促銷活動總結(jié)

時間：2024-11-23 12:26:33 活動總結(jié) 我要投稿

促銷活動總結(jié)（經(jīng)典）

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的促銷活動總結(jié)，歡迎大家分享。

促銷活動總結(jié)（經(jīng)典）

　　由于目前產(chǎn)品的渠道限制，便利店的促銷活動一直是工作的重點。便利店以給消費者帶來便利為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即時需求”。便利店的基本經(jīng)營方針與其自身的管理、目標(biāo)群體和消費習(xí)慣密切相關(guān)。一般來說，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品展示、店員推薦有著最直接的關(guān)系，具體來說：

　　1、活動方式。CVS的活動目的一般不超過三種，新產(chǎn)品/新包裝/配方升級推廣(如7-11率先上市)、銷售業(yè)績提升(特價)、整體渠道活動合作（如買一整箱送明星票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但目前，便利店的活動方式主要包括以下類別：

　　A，單一特殊促銷：擴大試用組、推廣產(chǎn)品、短期增加銷售是最有幫助的，但要控制促銷力度

　　B，加一元多一兩個特價：對銷量有明顯影響，但主要適用于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美國汁源C檸檬、爽葡萄上市）

　　C，加價送額外高價值禮品：對品牌建設(shè)有較好的效果，但銷售拉動性可能不大；

　　D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般是吃喝結(jié)合，這種方法很好，關(guān)鍵是宣傳做到位；

　　E，刮獎等類似活動：實施漏洞較大，目前很多系統(tǒng)都沒有兌獎。

　　2、促銷力度:便利店的促銷活動是單一的大特價(通常折疊到正常零售價的一半)，其次是加一元多一個和套餐促銷，或者第二個半價或者兩個特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞。因此，確認(rèn)不同促銷力度下的銷量和損益預(yù)測，確認(rèn)促銷力度如何是非常重要的。

　　3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)宣傳方式主要包括門口海報、DM訂單、店員介紹、貨架展示、收銀臺展示、室內(nèi)外額外廣告等。綜上所述，效果的方式是設(shè)置店員獎勵，在DM訂單主頁上，店員將產(chǎn)品直接推薦在收銀臺銷售。當(dāng)然，活動布局必須經(jīng)過便利店確認(rèn)，避免不必要的麻煩。

　　4、產(chǎn)品展示：多個展示位置、展示位置的有效性、展示表面的數(shù)量非常重要，如可樂C檸檬活動便利店通常有三到四個展示位置，包括冰箱、貨架、制造商配合貨架、收銀臺展示等。；展示表面將有4到6個單一的冰牛奶活動。其整體效果當(dāng)然是不言而喻的。

　　5、店員介紹：便利店促銷活動最終與店員獎勵案例合作，如績效排名獎勵、活動產(chǎn)品展示獎勵、活動通知布局獎勵等，只有這樣，才能促進(jìn)店員的心，提高活動的銷售效果。

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