銷售活動策劃書

時間：2023-02-18 09:52:10 活動策劃書我要投稿

銷售活動策劃書匯編15篇

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的銷售活動策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售活動策劃書匯編15篇

銷售活動策劃書1

　　李經理是河北某地級市場的白酒經銷商，主要經銷河北地產中低端白酒品牌和一個東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部，通過前幾年對該市場終端店的精耕細作做，使得年銷售額達到8000多萬左右，但是隨著今年年白酒行業增速乏力，李經理的公司也面臨來自上游企業的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實際情況和行業競爭的現狀，李經理在保持公司對終端店精耕細作運作思路不變的情況下，在年后導入社區活動營銷配合終端店的精耕細作，通過近半年的社區營銷活動的開展，使得社區活動對產品的影響力如“春風化秋雨”般在該市場遍地開花，融入到市場的各個社區、街道、公園、菜市場等居民聚集區。從而使得公司的銷售業績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經理是如何做好進社區營銷的活動呢?本文總裁學習網將圍繞李經理如何在居民居住的小區做活動來詳細說明。

　　一、社區活動地點和時間的選擇

　　對要舉辦社區活動的社區進行詳細的調查，建立檔案。因為對小區域進行深入調查是開展“社區活動”的第一步，也是做好社區活動的必備條件。在調查的過程中，要詳細了解社區的人口規模、消費水平、年齡結構、居民的作息時間等。因為現在房地產開發商在設計伊始就依據收入、年齡和教育等維度進行市場細分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現在的社區居民大多從屬一個特定的相關群體，社區形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現代社區，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的社區推廣不同檔次的產品和采取不同活動形式。調查社區居民的作息時間，比如一般社區居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關心，晚上和周末是社區居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果，最大限度的吸引目標消費人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。

　　二、選擇進入社區的方式

　　現在的社區管理以安全為重，大部分社區居委會或物業管理公司都遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進駐社區做推廣活動。因為一旦管理失控就會引發各種治安問題，經銷商在社區舉辦的社區活動對他們而言，無疑是百害而無一利的。因此他們往往會索取很高的管理費，實則是間接拒廠家于門外。因此李經理在舉辦社區活動就必須采取等待機會、挖掘機會和主動創造的機會的策略進社區舉辦社區活動。如：

　　1、在居委會和社區開展社區活動時，就采取給他們支援人力、物力和財力的支持，采取“搭車”的方式，順勢而為，巧妙的在社區進行產品宣傳。

　　2、主動和社區居委會聯系開展“豐富小區生活，活躍小區氛圍”為主題的文化體育活動。如：夏季在社區廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等，獲獎選手的獎品有公司贊助。

　　3、通過關系整合多方資源，如：和宣傳部聯系，以宣傳部的名譽開展“千部電影進社區”活動，和當地媒體聯合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”，“某某殘疾人”等將商業行為轉化為對群眾行使公共社會責任的公益社會性活動來提升公司的形象。

　　三、制定社區活動的行動方案

　　把社區活動的目標和營銷思路落實為一個好的，具有很強操作性的市方案很重要;社區活動方案即是社區活動工作開展的總綱，又為社區活動工作提供了具體的方式和評估標準;可以統一參與社區活動員工的工作步驟，系統的籌劃落實社區活動的各項工作指標。如：

　　1、產品定位要準確：不同的社區的消費者對白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區活動開展之前，一定要結合調查的結果做到對目標社區定位準確，這將為以后社區活動的舉辦工作打下成功的基礎。

　　2、活動創意要深刻：社區活動必須有一個很特別的主題與形式，因為社區活動的形式上可以是多種多樣，比如趣味運動會，各種文體比賽等等。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創意，盡量不要在同一個小區重復舉辦同一個活動，否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手，因為活動本身沒了新意，提不起消費者的參與積極性。而且會無形降低自己在消費者心目中的相對地位。不管是什么活動，怎么操作，總是難以面面俱到，而消費者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺，而總是會忘記好的一面。當經銷商模仿活動時，消費者第一感覺就會想到負面因素，會給自己的品牌打上一個不好的第一印象分。

　　3、制定合適、適度的促銷方式：促銷是社區活動一個非常重要的組成部分，也是社區活動的主要手段，在活動進行時，現場促銷特賣很重要，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費者親自嘗試產品本身，這種體驗式的感受可讓消費者深刻的記住品牌，也就有機會使他們成為品牌的忠實顧客。但是社區活動的促銷形式卻有別于傳統的促銷形式，現場促銷特賣作為直銷形式，與周邊終端店從來都是格格不入的，因此對于在現場直接進行銷售的社區活動，在制定價格和促銷政策時，要注意保護終端的利益，避免損害終端的積極性。畢竟，銷售終端是行業價值鏈的重要組成環節，終端零售是公司銷售產品的長期主要方式，否則會導致活動后期周邊的'終端店不進貨。

　　4、宣傳方式創新：最常見的社區活動的宣傳是到處做招貼，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒、戶戶塞，既影響社區整體美觀，也有害于環境衛生，居民很是反感，一方面，公司的宣傳效果難以落到實處，花錢打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社會責任感而損害公司形象。因此在做宣傳時，經銷商以居民有實用價值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會因其實用價值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產品信息的機。

　　5、活動過程要精益求精：社區畢竟不是公共娛樂場所，因此活動本身不能維時太長，否則會打擾社區的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數時段集中在社區內，因此營銷活動往往是很短暫的，要在盡量短的時間內給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區活動風險與收益成正比，傳統社區往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織，如：棋牌樂協會、自行車愛好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大。而在新社區，大多居民從社會性的角度來看，屬于一個相關群體，互相之間在行為上有很強的示范效應，因此在社區活動中，往往是“成也蕭何，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里，活動的正面影響與負面影響往往會同樣地因口碑效應而放大，直接影響著產品在當區的市場成績，這就要求經銷商在活動的各個環節盡善盡美。

　　四、銷售終端聯動

　　由于社區營銷活動所產生的大部分銷量最終將在社區周邊的銷售終端實現，所以經銷商在社區開展營銷活動時，特別是開展促銷活動時必須事先通知社區周邊的銷售終端，并共同策劃實施。在活動中要注意采用合適的方法保持消費者的購買欲望并導向終端實現最終的銷售行為，同時要加強終端的形象包裝，與社區活動遙相呼應，提高活動效果。如：在活動結束后，在社區活動周邊的終端店門口按照標準堆放產品堆頭，同時在店內外張貼海報、KT板的宣傳物料，每日安排業務員進行維護。在進行堆頭造勢活動時，要注意售點陳列要生動化，產品的包裝要保持清新，促銷品與產品同時擺放。

　　五、按照活動實施方案

　　對所有參加人員進行活動前的培訓和模擬演練。再好的社區活動方案，如果沒有合適的人員去落實到位，都將是垃圾方案。社區營銷活動比起其它的營銷渠道而言，其服務的要求更高一些，因為在社區進行促銷活動，往往會發生許多難以預料的事情，因此活動前對員工培訓和模擬演練很重要，如：對問題的處理，現場消費者的問題解答，信息的反饋，服務承諾的兌現等各個方面，要有專業及時的處理方法。另外參加活動的人員形象要規范，如：在服裝，語言等方面應該統一、規范。讓居民感覺到公司嚴謹的企業文化，產生信任感。總裁學習網觀點：白酒社區營銷是隨著白酒行業市場競爭加劇和消費者持續細分的必然產物;是行業價值鏈競爭的進一步深;是白酒品牌與消費者進行密切溝通的有效手段。因此，對于白酒經銷商來說，社區營銷是符合白酒市場競爭發展需要、適合白酒市場競爭現狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經銷商的的銷售水平和競爭能力。

銷售活動策劃書2

　　【背景】

　　居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

　　很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現花費偏高，質量卻很低。或者是貪圖便宜，找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊，結果出現問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

　　【行業現狀】

　　眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數裝修消費者得不到滿意及高品質服務，致使行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

　　活動時間：待定

　　活動地點：待定

　　主辦單位：XX裝飾公司

　　承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司

　　支持媒體：XX電視臺《家園》欄目

　　《裝飾&建材消費指南》雜志

　　XXX日報《裝飾建材》專欄

　　XXX視窗裝修論壇

　　XX地產網

　　參與對象：

　　品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協會、市消費者協會無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

　　一、“家裝展會”目的：

　　揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業媒體和消費者協會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!

　　二、主題：

　　誠信專業品質內涵

　　口號：

　　展示文化底蘊，凸現藝術風采

　　“半價裝修!”托管式全程一體化服務

　　三、思路：

　　整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxXXX地區作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。

　　四、具體內容：

　　1、“代表性精品樣板看房直通車”

　　(1)創意：

　　事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

　　(2)目的：

　　2.1通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力，通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

　　2.2通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎!

　　(3)活動現場：

　　3.1、四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。

　　3.2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節省時間，避免業主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質量!

　　3.3、樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統一服裝，顯示公司規范性管理!

　　3.4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產生審美疲勞!

　　2、20xxXXX地區作品展示

　　(1)創意：

　　以實際的作品展示，作品說明，展示設計師的創意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現藝術風采”相呼應。

　　(此內容以XX本地具有代表性的小區和房型為主導)

　　(2)活動前提：

　　作品要有一定的文化內涵，突出不同階層業主的知識水平和文化修養，作品要是本地區的，能夠說明作品的來源。

　　3)目的:

　　3.1通過對公司20xx年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者!

　　3.2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利于消費者和設計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環節節省更多的時間，有利于現場簽約的可能性!

　　(4)活動現場:

　　4.1作品展示呈扇面展示，位于業主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!

　　4.2作品有所區分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品旁邊進行現場解說并回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證，統一著裝。

　　4.3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!

　　3、裝修課堂

　　(1)創意：

　　剖析家裝，消費者明明白白消費

　　(2)目的：

　　2.1專業的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的!

　　2.2針對目前裝飾行業，正規、品牌裝飾公司與小企業和馬路游擊隊的本質上的區別(后期服務、質量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　2.3推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修+櫥柜+成品門類、基礎裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據實際情況只有選擇裝修類型，更直接。

　　2.4目前裝飾行業黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

　　(3)活動現場:

　　3.1參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。

　　3.2電腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;

　　4、誠信宣言、優惠酬賓

　　(1)創意：

　　人無信不立，公司的發展也一樣，要講究誠信待客!

　　(2)目的：

　　2.1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

　　2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的'良好信譽，容易引起更多消費者的關注!

　　(3)活動現場

　　3.1公司的主要負責人面對公司理念和企業文化展示牌表明決心和態度，相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。

　　5、宣布優惠活動與業主互動

　　(1)創意：

　　人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態

　　(2)目的

　　2.1優惠活動已經成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當的選擇一些優惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。

　　2.2優惠的本身也顯示了裝飾公司對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!

　　2.3優惠活動宣布后，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，機會難得，有利于發掘潛在的意向客戶!

　　(3)活動現場

　　3.1公司領導宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法。

　　3.2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。

　　3.3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，在設計師沒有時間的情況下，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯系!

　　五、參與業主征集：

　　1、《裝飾俱樂部》現有成員聯系，確定。預估參與人數(50家左右);

　　2、對近期交房小區的業主通過電話、信函的形式通知聯絡，確定參加人數;

　　3、裝飾公司現有的正在聯系的潛在客戶;

　　4、通過網站(XX視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業主;

　　5、在XX各個小區張貼海報和DM宣傳征集業主。

　　六、準備活動：

　　a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，采取一定的優惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。

　　b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷

　　七、活動推廣

　　1.月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動;

　　2.XX日報33000份/天的發行量對活動前期和后期的報道、業主征集。

　　3.XX電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

　　4.XX視窗裝修論壇對活動內容進行發布;

　　5.活動現場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);

　　6.XX100個小區的海報張貼;

　　八、利益分析

　　【裝飾公司】：

　　1、提供現場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現企業LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業主留下深刻印象。

　　2、月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業LOGO、電話及地址;

　　3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業LOGO;

　　4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業的LOGO;

　　5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;

　　6、參與企業享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務：小區交房優先進入，雜志上享受7折形象廣告費;

　　7、發掘潛在客戶，拓展業務范圍;

　　8、現場簽單，促成交易，實現名利雙收!

　　【媒體公司】：

　　1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

　　2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　3、通過活動，公司有一定的直接經濟收益;

　　4、活動的本身業鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體!

　　九、風險分析

　　1，業主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業主征集不夠，影響活動本身的號召力

　　2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊;

　　3，受天氣原因影響，參展的業主不多，會場出現冷場現象;

　　4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!

　　5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發布、市場環境、消費觀念等的制約。

　　銷售行業活動策劃書范文3：白酒行業營銷策劃方案

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。

　　根據筆者近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

　　白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

　　1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

　　4、系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

　　(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

　　1、認真挑選經銷商

　　要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。

　　經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。

　　挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達到多少;E、終端店的宣傳要達到什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;G、預估鋪貨產品的數量;H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生副作用。

　　仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮。

　　5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產品或物品;

　　B、業務員的獎懲辦法。

　　白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

　　避免造成低價出貨的印象

　　在面向零售商以優惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　協調好經銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合適當的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　貨鋪到位以后，產品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

　　回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。

　　同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃書3

　　一、活動目的

　　1.以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

　　2.通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

　　3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場;

　　二、活動時間

　　9月13日-9月22日，活動共計10天(中秋節為9月22日) 1) 2)內場時間為：9月13日-9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)外場時間為：18日(周六)19日(周日) 18：00-21：00

　　三、活動主題

　　中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨!禮送不停，天倫之樂禮相隨!主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。在團圓的節日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

　　四、活動內容及形式

　　1、場內促銷

　　時間：時間：9月13日-9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)

　　促銷賣場：

　　促銷賣場、世紀聯華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海)

　　促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L;

　　中老年營養油500ML促銷的產品。

　　促銷方式：

　　促銷方式1：創意地堆

　　堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM

　　設計理念解讀：

　　地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然

　　健康綠色的產品特性;地堆主題思想突出三點：

　　一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　二是要突出中秋送禮的概念。

　　三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點一：突出綠谷油翁山茶油的'品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

　　亮點二：地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;

　　亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球;

　　亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

　　第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　堆頭貨物擺放要求：

　　每個超市備貨情況：(需要討論)

　　產品二次包裝盒設計

　　設計理念解讀：定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

　　定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精致與純粹的品質，

　　4 、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。

　　促銷方式：促銷方式2：1元換購

　　換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、 2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營養油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。 (請憑購物小票到超市服務臺換購)

　　換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養油;

　　每個超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》包裝方式：500ML中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　內場布置：配合效果圖和物料設計稿)內場布置：以創意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

　　2、場外促銷方式、

　　1)時間及地點：18日(周六)18：00-21：00

　　2)時間及地點：19日(周日)18：00-21：00

　　3)xxxxxx商店西城廣場

銷售活動策劃書4

　　一、閉幕式活動目的

　　為孩子們們提供一個展現自我的舞臺，豐富他們的課余生活，勉勵孩子們努力學習，追求更快樂更美好的未來!

　　二、閉幕式事宜

　　1. 閉幕式名稱：山的那邊青年志愿者愛心支教協會—第一屆“三下鄉”愛心支教活動閉幕式暨文藝匯演

　　2. 閉幕式時間：X年7月30日14:00-18：00

　　3. 閉幕式地點：化作中學

　　4. 主辦機構：山的那邊·青年志愿者愛心支教協會

　　5. 參與對象：應邀嘉賓、化作中學在校全體師生和參與支教的六年級優秀畢業生及其家長、支教志愿者

　　6. 應邀嘉賓：待定

　　三、節目主題來源及要求

　　節目主題：(未定)

　　節目來源：

　　1.面向全校宣傳，對各班征集節目

　　2.由志愿者組織學生編排節目，師生也可自愿報名

　　3.參與者可是全體師生及志愿者

　　節目要求：

　　1.表情自然，動作恰當，口齒清晰

　　2.思想內容健康，積極向上

　　3.臺風好，能面對觀眾，情節銜接得當

　　4.時間在5—15分鐘，詳略得當

　　5.節目搞笑或煽情，能調動觀眾觀看熱情

　　四、閉幕式準備工作

　　1. 策劃及準備期(截止到7月15日)

　　主要完成閉幕式工作人員的安排、宣傳、節目的征集、主持人的確定

　　工作人員安排：節目組、宣傳人員、后勤

　　宣傳方式：

　　a開幕式時簡單介紹

　　b各班班主任向本班學生宣傳

　　c志愿者設計手工海報

　　節目征集：主要由志愿者承擔編排1-2個節目和同學自由報名，保證節目的數量與質量。

　　主持人確定：從志愿者中征集(暫定)，主持稿自己負責撰寫，再由志愿者團隊審核。

　　2. 協調及進展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節目的篩選及排練、物品的購買。

　　a初次篩選，選出優秀的節目進行排練(20日)

　　b主持人確定及撰寫主持詞

　　c進行第一次彩排(25日)

　　3. 倒計時期(7月25日-7月29日)

　　主要完成閉幕式全過程確定

　　a第二次彩排(28日)

　　b節目單的制定

　　c閉幕式現場所用物品的準備(音響、麥克風、桌椅等)

　　d嘉賓、媒體邀請(手工制作請柬)、場地確定

　　五、閉幕式基本流程

　　本次晚會主要以綜藝性文藝演出為主，其中歌舞、樂器、相聲、小品等相互穿插，并且會有一定的互動。

　　晚會準備階段：節目單的呈送，演員點到，晚會舞臺的.布置及道具的清點，觀眾席桌椅擺放，工作人員各就各位。

　　各項工作準備完畢—15:30觀眾入場(放音樂)—16:00主持人宣布閉幕式開始—嘉賓講話(提前安排)—志愿者代表講話—節目表演—嘉賓給演員代表頒發紀念品—主持人致閉幕詞—觀眾退場—嘉賓、演員、志愿者合影留念—工作人員清理現場

　　六、閉幕式注意事項

　　1、閉幕式注意時間和伴奏的收取和播放

　　2、注意主持人以及學生節目的征集與篩選

　　3、閉幕式現場的安全、紀律以及指揮工作的安排

　　4、注意音響出現的突發狀況與其他安全紀律出現的突發事件

　　5、注意閉幕式當天的秩序，負責人員一定要堅守自己的崗位，注意工作安排一定要到位

　　6、晚會前期準備工作必須在17：30結束

　　7、注意安排人員的就坐問題

　　8、晚會結束后的離場順序以及現場清理工作的安排

　　七、工作分配

　　(還未具體)

　　任務落實到每位志愿者，若人員欠缺，可請各班班委協助。

　　注：保證分工明確，在工作中各位志愿者注意以靈活、團結、高效的原則，及時調節協助各項工作的順利的完成，將各項任務順利完成以確保閉幕式的最終落幕，為我們支教活動畫上完美的句號!

銷售活動策劃書5

　　一、前言

　　在經濟和網絡并濟發展的高速時代，電腦的普及與網絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網瀏覽網頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

　　例如：1.對于快要畢業的大學生，僅僅一張畢業照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產品。

　　2.對于網購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網購經歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

　　3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

　　二、環境分析

　　大學生是網絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

　　三、策劃目標

　　通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

　　四、營銷戰略與具體行動

　　市場分析

　　就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現今網絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺，“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經歷，出行購物更是痛苦，所以網絡購物在大學生中是很有市場的，即節約時間又很享受。

　　消費者分析

　　我們大學城的消費群大部分沒有用經濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯網新興族群提供高品質的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的'占到了近八成。

　　產品定位

　　1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區域內上班的白領階層

　　2.產品定位：快時尚、平民時尚

　　五、市場營銷運作方案

　　1、對于即將畢業的學生，僅僅一張畢業照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業照。

　　2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

　　在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

　　在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯系，還可以贊助演出獎品，

　　3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網購經歷與經驗，引導購物菜鳥在網上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。

銷售活動策劃書6

　　轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

　　20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，()我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的.時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

銷售活動策劃書7

　　一、活動名稱

　　關注老年群體，健康與愛同行

　　二、活動目的

　　丹桂飄香，金秋送爽，我們又迎來了一年一度的傳統節日“九九重陽節”。在這個特別的日子里，我們決定前往常州市敬老院去看望那些為社會作出無私奉獻的老人們，為他們送去節日的祝福，并通過與老人們的交流，學習做人的道理，不斷完善自我。

　　三、活動時間

　　20xx年10月

　　四、活動地點

　　常州市敬老院

　　五、活動參與對象

　　小舟愛心社所有成員以及常州市敬老院的老人

　　六、活動形式

　　與敬老院的老人們一起的戶外活動

　　七、活動舉辦方

　　主辦方：江蘇理工計算機工程學院小舟愛心社

　　八、活動內容

　　（一）與老人們聊天，交流彼此對生活中的`一些問題的看法，重點要傾聽老人的心事和煩惱，為他們排憂解難，消減他們的孤獨感。

　　（二）在聊天的過程中，為老人們（尤其是行動不便的老人）做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點滴細節上關懷老人，給老人們帶去溫暖。

　　（三）幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的衛生，比如擦玻璃、打掃院子、整理花草等。

　　（四）盡最大的努力與老人們的子女取得聯系，節日的時候邀請有時間的老人家屬參加活動。

　　（五）與敬老院的工作人員一起為老人們包水餃。

　　（六）與老人進行互動，一起觀看經典視頻，分享內心的感受。

　　九、經費預算

　　包餃子所需材料費200元

　　十、具體活動安排

　　（一）所有成員在重陽節那天在北門集合后集體乘車前往敬老院（按分配好的小組分別乘車以確保人員安全）。

　　（二）到達敬老院后把人員分配成若干組，分別到各個房間去跟老人們聊天，另外安排部分志愿者到廚房幫助工作人員包餃子。

　　（三）10點半左右帶各房的老人們到院子里觀看演出。

　　（四）演出結束后與老人們一同到敬老院的專設招待餐廳與老人們一同吃餃子。

　　（五）活動結束后與老人們合影留念。

　　十一、組織內部協調

　　（一）負責集合后北門清點人數以及小組分配工作和聯絡新聞部

　　（二）負責買包餃子所需的材料以及準備道具（音響、磁帶、剪指刀、樂器、剪刀、紙等）

　　（三）負責當天的包餃子和煮餃子

　　（四）負責挑選視頻

　　（五）負責聯系敬老院

　　十二、活動后續工作

　　（一）負責找新聞部的出新聞稿展示活動照片

　　（二）負責物資使用情況以及經費的使用情況

　　（三）負責開總結會

銷售活動策劃書8

　　一、策劃背景

　　奶茶具有以下特點1、口感新鮮、味美、現做現賣，多種原料組合，對消費者有吸引力。

　　2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費者多種選擇。

　　3、店鋪投資少、風險低、見效快。

　　4、價格便宜，飲用方便。

　　因此，奶茶迅速在市場上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業競爭力逐漸增大，在這個行業上做好，也顯得越發的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關鍵！

　　二、背景分析

　　面對以上情況，以皇家奶茶為實例進行各方面的分析。

　　分析如下：

　　（一）皇家奶茶基本情況介紹

　　地理位置：山東科技大學美食街西側路南

　　營業面積：4平方米

　　營業時間：8：30-22：00

　　工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經驗，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。

　　專用設備：飲水機兩臺，奶茶封口機一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，設備較完善。

　　產品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

　　價格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

　　性質定位：目前屬小型固定奶茶供應商，依托山東科技大學最高消費區域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當前對奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。

　　（二）面積市場狀況

　　1、總體市場概況：山東科技大學學校現有各類在校學生4萬多人。

　　2、固定消費群：通過我們調查發現，學生喜歡喝奶茶的約占總數的44%，一般的為總數的34%，而不喜歡的只有總數的16%。可見珍珠奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　3、具體情況介紹：山東科技大學食品商業區域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競爭較為激烈。

　　4、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

　　三、策劃目的及意義

　　推廣避風塘品牌，樹立產品形象。推動奶茶業的發展，提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度，強化品牌知名度。同時豐富人們的業余文化生活，提高人民的物質及精神文化生活。

　　四、物品準備

　　（一）銷售方面（情侶杯，紀念品，贈零食，機器的更新，送貨上門服務，開門時間）

　　1.若干制作精美的`瓷杯，作為紀念品。

　　2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈品。

　　3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈品。

　　4.（1）在機器（如冰箱、封口機等）使用時間過長后，一定不能吝嗇，應該考慮更換機器，以提高生產與銷售的質量和效率。

　　（2）可配置兩套設備，以服務不同的項目（詳情見策劃內容）。

　　5.送貨上門服務：自行車一輛、載物箱一個、銷售專用座機（手機）一個等、雇員（鐘點工）2~4名。

　　6.準備若干隨意貼。

　　（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯合。廣告.人，音樂吸引)

　　1.鮮亮個性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

　　2.小的立式宣傳牌（多個）。

　　3.制作簡單個性的宣傳單/卡（可與優惠活動結合）若干。

　　4.去一些廣告宣傳公司登報，宣傳啟示。

　　5.能打進學生內部的精明干事若干。

　　6.小音響一個、mp3一個、插排一個。

　　（三）裝修方面（墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內置。考慮到天氣。附照片）

　　1.墻壁貼紙若干張。

　　2.天花板貼磚若干塊。

　　3.外置避雨具一個。

　　五、策劃內容

　　（一）銷售方面

　　1. 大學是眾多學生情侶的溫床，調查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優惠模式，經我們國龍匯內部商議，大家一致認為應該設置“情侶杯”優惠活動形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯），發放特殊積分卡，積分達到20分時便可拿來領取精美瓷杯一個，屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長地久。

　　3.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。

　　六、物資支出費用統計

　　（九、參考資料

　　十、備注

　　小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現不僅給同學們帶來了美味的奶茶，也給同學們提供了一個交流的平臺，將成為校園文化重要的一份子。

　　十一、致謝

　　國龍匯感謝所有的隊員及給予過國龍匯幫助的個人和團體。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助，國龍匯是不能單獨完成任務的！謝謝大家！

銷售活動策劃書9

　　項目名稱：校園拍賣

　　活動內容：以大四畢業生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閑置生活用品為對象進行一次拍賣活動。

　　活動地點：拍賣地點選在財大南校籃球場

　　方式：先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發布給廣大學生，以搜集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請一支歌舞表演團隊。

　　盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費（即會費）為收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。

　　受益各方：

　　1）贊助商獲得了廣告宣傳，為以后經營業績的提升打下了基矗

　　2）提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閑置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，

　　3）競拍者得到了自己想要的物品。

　　4）廣大師生會從中得到娛樂，放松心情。

　　5）舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。

　　財務核算：

　　成本：

　　1傳單及海報的印制費用

　　2可能還有給校方的場地費。

　　3請歌舞團的費用。

　　4去拉贊助和請歌舞團的公交費。

　　5團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。

　　6不明信息的網上搜索所引起的上網費。

　　收入來源：贊助費和競拍資格費

　　拍賣時間：選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每周二下午3：00至6：00。

　　附：1）校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大“×××”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者。

　　2）場面越熱鬧，圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么？成功的廣告就是最大限度地制造“眼球效應”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客群不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍里。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。

　　3）給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，“變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務’，這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。

　　4）給每個宿舍先宣傳到位，然后再征詢每個宿舍看有沒有人愿意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然后發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，并領取物品。為什么這么做呢？讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價格制定得如此低呢？是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。

　　5）最主要的難點是在于對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品采取資格評估的辦法，把大家都需要，并能引起競拍者興趣的商品收集回來并編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利于銷售，如果你的商品真值你想像得那么高的價，那么在競拍中價格自然會高起來。

　　6）采取有保留競拍辦法，對無人競拍的商品退回貨主。

　　7）舉辦第一次后，如果成功就再擴大競拍者人數。

　　8）為什么要舉辦兩次呢？因為兩次過后，人們對這次活動的熱度就會降低，兩次也足夠贊助商的宣傳了，再多舉辦一次贊助商就不是非常愿意贊助了。

　　總結：

　　1）商業模式是現代企業賺錢的一只無形的手。無論一個企業家談他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企業文化。其實他們都沒把話說到點子上。真真正正導致他們成功的是他們企業的商業模式。有一個成功的商業模式做基礎，再配以優秀的企業文化和先進的管理，這樣企業才能成功。那么企業家為什么都不愿意說出他們企業成功的真正原因？是因為他們不想把賺錢表現得太赤裸裸了。就跟資本家永遠不想讓員工知道他們其實一直在受資本家的剝削一樣。還有，商業模式是一個很機密的東西，誰想把他的賺錢的方法讓他的同行們知道呢！況且一個成功的商業模式是很難被其他廠商模仿的商業模式，所以他們不愿透漏，以免被其他廠商所模仿。本策劃的商業模式是：不賺賣家的錢（這不同于一般的拍賣公司），只賺買家的一點點錢，其它全部來自贊助商。

　　2）一個成功的.商業模式一定是一個善于整合資源的整體解決方案。本策劃要整合的資源分為兩類：內部和外部。內部即指的是我的團隊。我要協調內部各成員的關系，并采取有效的管理使其成為一個最有價值的內部資源。外部指的是贊助方，歌舞團，賣者，買者，校方。這就需要我的團隊與他們聯絡溝通并協調管理，使他們愿意參與到這次活動中來。

　　3）人脈決定成敗。通過這次策劃活動我對“人脈決定成敗”理解得更深刻了。比方說，如果拉贊助，請歌舞團，跟校方協商要場地，編輯海報和宣傳單內容，給每個宿舍發傳單，與賣者買者溝通等等這些活動都是由我一個人來擔任的話，那么我肯定會通過這次活動積累到不少的人脈關系。這種人脈關系對以后干其他事業都有益處。比如我會和贊助商的經理和歌舞團的負責人成為朋友。如果以后有什么商機出現，只要把他們整合一下即可，這樣大家都獲利。

　　4）小事情大道理。通過這次拍賣活動，我更體會到什么叫“雙贏“，或”多贏’。賣者，買者，贊助商，歌舞團，我以及我的團隊人員，還有圍觀的師生都從這次活動中受益。這也就是“外部經濟”。

　　5）這個策劃讓我更體會到業務員為什么很容易走向創業的路。因為他們在跑業務的過程中積累了大量的人脈和客戶資源。只要再另起爐灶或借著商機把這些資源重新整合一下就可以開始創業了。

　　6）從業務員做起容易創業，但總覺得后勁不大。因為高效的管理，資本運作，上市，股票，期權，期貨，借殼上市，炒匯還有許多實際的操作他都沒接觸過。所以后勁不大。容易創業但總覺得做不大，除非機遇很好。如果在大公司大企業待過的人如果下海往往容易做大。但要得等好長時間。這叫大器晚成。力帆老總尹明善，蒙牛董事長牛根生就屬于此類型。

　　7）從這個策劃中也更理解了國家在當前經濟危機下鼓勵創業和拉動內需的政策。以這個策劃為例：假如我和我的團隊是失業人群里的數，這次策劃是我的一個創業項目。那么首先我和我的團隊有錢賺了。那么我們的收入再購買其他廠家的商品。那么這些廠家的商品就有銷路了，廠家商品有銷路了就不用再裁員了。再如歌舞團里的人，他們賺錢了，他們歌舞團就有資金買更多的新樂器來配備他們的樂隊，生產樂器的廠子就可以活起來。還有贊助商，他們在財大宣傳了他們的品牌，財大學子就樂于消費他們的產品。他們的企業就搞活了，如此良性循環，企業搞活了，廠里的工人就可以不失業了，這樣就可以使整個國民經濟搞活，經濟危機就可以比較容易地度過去了，由此就形成了多米諾骨牌效應。所以如果你愛國，就去創業吧，就去消費吧。

銷售活動策劃書10

　　策劃背景：

　　好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續到很久，很久……

　　×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業，其代理品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

　　本開業方案即是借助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

　　策劃目的：

　　蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

　　突顯品牌技術優勢——以產品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現其產品、服務技術優勢；

　　嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業方式，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

　　匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發現場客戶的購買欲望，促進終端銷售。

　　活動亮點：

　　喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

　　實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創新突破，演繹數十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續。（展覽品包括：豐田經典老車、老式發動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

　　產品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

　　產品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

　　通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發動機強勁穩定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態下乘車的感受。

　　品牌信賴——服務咨詢、免費車檢

　　活動流程：

　　前期執行

　　時間項目操作負責人

　　7：30－8：30 人員集合、分工工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

　　場地布置 1、所有場地裝飾布置的'檢查

　　2、新車安放、音響布置調試

　　物料及前期工作準備座椅擺放、點心區、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

　　節目流程

　　時間項目操作工作人員道具

　　9：00-9：50 迎賓

　　1、嘉賓領導、媒體朋友簽到

　　2、安排車輛停放

　　3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

　　本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）

　　9：50-9：52 畫外音宣布新店開業儀式開始主持人麥克風

　　9：52-10：00 開場舞開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂

　　10：00-10：05 開場白主持人介紹到場嘉賓領導主持人麥克風

　　10：05-10：10 邀請領導

　　1、主持人有請本店董事長上臺致開業辭主持人麥克風

　　2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：10-10：15 邀請領導

　　1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風

　　2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：15-10：20 領導致辭廠家代表致辭廠家代表麥克風

　　10：20-10：25 剪彩儀式

　　1、嘉賓和領導上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

　　2、歡慶的音樂響起音響師歡慶音樂

　　3、電動禮炮同時發射本店員工電動禮炮

　　10：25-10：30 醒獅表演

　　1、邀請董事長移玉步致店外點睛主持人麥克風

　　2、醒獅表演舞獅樂隊自帶樂器

　　10：30-11：30

　　媒體見面會及其他慶祝活動宣布媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并安排精彩的醒獅表演，服務咨詢免費車檢主持人麥克風

　　媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領導、廠家代表、媒體接待室

　　客戶試駕

　　1、展開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車

　　2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表禮儀小姐

　　車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護欄

　　豐田科技展觀眾自由參觀，部分區域需要講解員本店一應參展物品、投影設備等

　　服務咨詢服務咨詢免費車檢本店帳篷、桌椅、登記本

　　11：35-11：40 結束語

　　1、宣布新店開業會結束主持人背景音樂

　　2、燃放鞭炮廣告公司

　　3、提醒就餐地點主持人

　　場地布置：

　　活動場地分入口迎賓、開業儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業喜慶氛圍。

　　一、入口迎賓

　　1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；

　　2、地面鋪上紅地毯，顯示開業儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

　　二、開業儀式

　　1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。

　　此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀、大氣，起到調節舞臺氛圍的作用；

　　2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區域。

　　三、汽車演示

　　1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

　　2、汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

　　3、服務咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

　　宣傳計劃：

　　1、在××日報、××日報、××商報區域經濟導刊各投放1期開業預告廣告；

　　2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；

　　3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

　　4、大洋網短信平臺發布開業信息；

　　5、發送邀請函，以××日報名義協要俱樂部會員、車主參加開業活動；

　　6、制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發。

　　物料費用：

　　物品規格數量單價總價備注

　　慶典拱門 15米 1 380 380

　　空飄進口pvc 3 480 1440 包掛三天

　　舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

　　禮炮電動禮炮 2 180 360

　　音響（投影儀）音箱4個、麥克風8個配專業調音師 1 2500 2500

　　主持人電視臺專業主持 1 1500 1500

　　禮儀小姐專業人員 6 180 1080 包含服裝

　　禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380

　　嘉賓襟花 20 8 160

　　花籃兩層西式花籃 18個 68 1224

　　醒獅黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

　　彩旗常規 300 5 1500 包插掛

　　自助餐點水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演專業小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演專業舞蹈演員 4 400 1600

　　展廳氣氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展區布置展示區內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

　　小計 23880

銷售活動策劃書11

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環境優勢分析

　　A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C.隨著經濟的.進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

　　2.自身優勢分析

　　A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

銷售活動策劃書12

　　一、活動主題

　　關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間

　　新產品導入期

　　三、活動目的

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引超多目標消費群。

　　四、活動資料

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，用大電視播放。

　　3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）。大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的.乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個。一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎。抽獎機會僅有一次。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎。100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業第一”。“祝xx消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

　　1、社區選取：

　　1）在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉動，相互彰顯。

　　2）務必是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位:

　　1）在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象。體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性。體現促銷的人性化、家庭化、親情化。體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷資料:

　　1）社區活動：

　　a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區內

　　c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

　　e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵。要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動資料：在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　2）活動資料。確定社區內宣傳點。確定宣傳點統一形象。確定宣傳資料。確定宣傳方式、確定宣傳層次。

　　3）社區宣傳點：要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染。能夠掛一個以主題為資料的大橫幅。擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料。放公司的專題片。有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時。要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

銷售活動策劃書13

　　一、活動目的

　　提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動地點

　　xx。

　　四、活動主題

　　激情時刻、共飲xx。

　　五、活動內容

　　凡在xx中學xx超市店面購xx600ml系列產品任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

　　獎項設置：

　　特等獎：xx筆記本（1臺）

　　一等獎：雙肩包（1個）

　　二等獎：xx抱枕（1個）

　　三等獎：飯盒（1個）

　　四等獎：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

　　活動配置：

　　宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）。

　　宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區、師范區）。

　　活動費用:

　　由xx公司提供。

　　活動事項:

　　1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我xx超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的管理。

　　2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。

　　3、xx員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的.宣傳及活動解釋。

銷售活動策劃書14

　　隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。隨著白酒行業生產結構的調整，白酒行業已經有了新的發展趨勢，而在節日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。

　　一、一個細節分支，白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

　　(一)其主要常規通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐飲業

　　3、傳統流通渠道(批發商、較大的零售商店等)

　　(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

　　3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

　　5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

　　(三)做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

　　1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

　　2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

　　3、通過常規通路和特殊通路的`合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

　　二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

　　1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;

　　2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動;

　　3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;

　　4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果;

　　三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

　　1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性(盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

　　2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業向里貼錢。

　　筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

銷售活動策劃書15

　　一、活動背景

　　20xx年3月12日，是我國第xx個植樹節。為了進一步為省會生態環境改善貢獻自己的力量，充分體現晟地麗江的社會責任感跟使命感。晟地麗江房地產開發有限公司將舉辦“約會綠色扮靚春天”植樹節活動，同時也為答謝廣大業主對我們支持跟信任，讓廣大業主在這個春風跟煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20xx的第一縷清新空氣。

　　二、活動目的：

　　重在答謝支持項目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗作為項目業主的優越性。同時向社會展示項目信息及概況，吸引更多購房置業者的關注。

　　三、活動時間：

　　20xx年3月12日（暫定）

　　四、植樹地點：

　　小壁林場

　　五、活動組織：

　　主辦方：晟地麗江房地產開發有限公司

　　協辦方：xx

　　承辦方：智聯傳媒

　　六、活動跟宣傳執行：

　　xx負責全面宣傳跟現場組織執行