合同談判代理

時間：2021-06-11 09:35:20 合同范本我要投稿

7篇合同談判代理模板

　　篇一：授權委托書合同談判

7篇合同談判代理模板

　　本授權委托書聲明：我 xx 系 xx集團有限公司的法定代表人，現授權委托xx建設集團有限公司 xx 同志為我公司代理人，以本公司的名義聯系xxx工程合同談判事宜。有關此工程的合同文件及協議書，經法定代表人簽字、集團公司簽章后生效。

　　委托書有效期:自簽發之日起30日內有效.

　　代理人無轉委權。特此委托。

　　代理人：xx 年齡：xx歲性別：x部門：xx

　　職務：x身份證號碼：xx

　　投標單位： xx集團有限公司（蓋章）

　　法定代表人：（簽字或蓋章）

　　日期： x年x月 x 日

　　篇二：代理商談判須知

　　公司簡介：天龍集團（我公司）是一家醫藥、健康產業為主導，跨地區、跨行業，產學研相結合、科工貿一體化的大型企業集團。我公司已經形成了集藥品研發、生產、銷售與一體的現代化制藥企業，集團化運作模式良好。銷售網絡輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應求。

　　不愿現款提貨的原因：

　　1、商品知名度不高，質量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時間以后，找到合適的產品定位及主要的消費人群，逐漸形成該品牌的穩定市場，才能進一步商討現款現貨。再者，我方對于如何“定價”，也還處于摸索狀態，產品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現款現貨會使我方承擔100%的市場風險，這顯然不合理。

　　2、廠家信譽度。廠家的公司成立時間不久，信譽不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現款現貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現款現貨的可能性。

　　3、成本方面。如果我方同意現款現貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費用都會涌來，我方很難在短期內收回成本，甚至在很長的一段時間里，都處于被動的狀態，以至于投資款無法回籠，造成損失。

　　4、產品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強調現貨現款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付能力大企業、合資、獨資企業拒之門外，也將一些資金周轉有困難采購經銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發展不利。

　　5、信貸方面。隨著宏觀調控的深化，信貸利率提高，總有相當一部分企業資金調頭難，總不能因個別“先貨后款”出現問題而“因噎廢食”吧。我方認為，只要嚴格按程序辦理簽訂合法規范的購銷合同，把風險降到受控范圍。

　　6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說你們的產品是沒有品牌影響力也沒有產品影響力，不要說是做現款現貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時在選擇經銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產品不管是技術性的還是戰略性的，都必須具備有市場上認可的賣點和優勢。

　　7、對市場的實地了解。來之前，我們也已經對遼寧主要的保健品市場以及干道上的經營店及一些較大的二級批發市場進行了詳細的調查，具體包括了該產品及相關保健品的種類、價格、包裝、產地、經營戶數、銷售量、銷售利潤及規模等，當然從中也大致掌握貴公司的產品生產成本和市場占有率的情況。有些情況還是對貴方不利的，希望貴公司慎重考慮。、

　　8、如果同意了壓批付款：

　　（1）我方會在資金回籠的時候，做到及時付款，建立良好的商業信譽。（2 ) 我方會嚴格控制產品的價格，盡量減少竄貨現象的發生。

　　(3 ) 我方會充分利用自己的銷售網絡，快速將廠家的產品 “消化”，增加購貨頻率。

　　（4）我方期間會加強與貴公司相關部門的信息溝通，及時向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的變化情況向廠家提出一些建設性的建議，方便貴公司做出更精良的產品。

　　不愿按照區域大小來規定首批訂貨量的多少的原因

　　1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知，如果錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學的。例如，在大城市中，醫藥公司競爭激烈，醫藥產品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫療保障比較齊全，且相關政府部分對于醫藥商品的價格、質量會提高更高的要求（即政府會采取壓價，嚴格質量等措施），使新進市場的企業面臨強大壓力，而廠商要求我發方在大城市中進大批貨物，使我方的銷售風險及外來壓力劇增，不利于展開銷售。

　　2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎上，雙方可以進一步考慮進行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。

　　3、成本問題。首批進貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風險較大。因此壓低首批進貨量時必然的。

　　4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產品單一，無法滿足消費者不斷變化的需求；宣銷費用高，廣告效率低，企業負擔重，資金鏈形成惡性循環；高價位與經營成本形成惡性循環，高價位使消費者不敢輕易嘗試；渠道維護、終端推廣的費用高；等原因容易引起一次性代理消費，首批進貨過多造成壓貨，遲遲不能進行二次、三次進貨甚至引發退貨問題。

　　5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進行一定的調查后，發現廠商的首批進貨量的要求過高，有必要壓低首批進貨量，以保證自己企業付了錢，不會因為企業承諾不能兌現的原因而失利。

　　6、規定了首批進貨量，如果進的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費、租場地、招聘人員，會浪費了大量的資金，給我方造成資金周轉不靈。

　　7、按區域大小規定，根據我方已經對市場比較詳細的調查，每個地方的消費水平、消費偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區域大小來確定進貨量，必然會給我們的產品銷售帶來一定的風險，同時不利于產品知名度的擴大，更不用說宣傳銷售了。

　　8、產品銷售本身應該以貴方產品質量我方經營策略為依托的`銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實際額度，我方不認為這是明智之舉，在產品投放的相關區域，我們首先一開始可以著手于擴大我們產品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產品供不應求，你們也是可以很快的給我們補償供給，是吧？在我們看來，不按區域規定進貨量對我們來講都是有利的、是可以達到雙贏的。

　　篇三：代理商談判的幾個重要問題

　　生產廠家所生產的商品一般通過代理商輾轉銷售到消費者的手中，生產廠家的發展可以說是離不開代理商的支持，同樣地，代理商在取得生產廠家產品的區域代理權之后，為了更快更好地把產品最終賣到消費者的手中、更好地開發當地市場，也一樣離不開生產廠家的政策支持。實際操作過程中，到底代理商最需要生產廠家什么樣的政策支持呢？總結一下，主要是以下幾個方面：

　　一、區域獨家代理權（壟斷）支持。產品或品牌壟斷能夠為代理商帶來比較大的利潤，除非是特別強大的品牌，代理商在與生產企業合作時最好爭取到所在區域的獨家代理權。在合同中明確約定所代理的區域、代理級別、躥貨處罰等相關權利和合同期限等。這樣方能把該產品和品牌在所在區域市場的操作作一個長遠的市場開發規劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網點開發和各種促銷活動的展開，做好基礎工作，按照既定的目標進行。

　　二、有賣點的產品和有競爭力的價格支持。代理商做企業的目的就是賺錢，并且盡可能地賺“大錢”。而生產廠家有獨特賣點的產品或者有競爭力的價格優勢的產品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個代理商都希望能夠以盡可能低的價格從生產廠家拿到產品而以盡可能高的價格賣出，或者通過低價來擴大產品的銷售量。盡管全國各地區域差異很大，但代理商選擇產品的標準大同小異：“要么高利潤”，“要么能上量”。

　　三、適當的廣告和促銷支持。代理商在取得一個新產品的獨家代理權之后，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當地市場。同時還需要采取多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動。生產廠家要根據各地市場的實際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產品的拉動，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現實，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑。

　　四、產品樣機（品）和人員支持。對于產品在市場開發初期，首要的任務便是開發網點，提高產品與消費者的見面率，這樣無論是終端還是零售商那里都需要產品的樣機（品）進行陳列。開發的網點越多，這部分的需求量越大，無論是產品的空殼樣機還是實機樣品，代理商都需要得到生產廠家的大力支持。對于空殼機希望能夠無償提供，而實機樣品則要求給予相關的樣機政策提供進貨折扣或者提供一定數量的無償樣機。這一點有的廠家是根據代理商的進貨量來配套樣機（品），許多代理商頗有微詞：我們現款進了貨，廠家卻連樣機（品）都無法充分保證……其實做任何一個市場，都需要廠家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長久的。而對于區域市場的實際操作過程中，代理商同時也希望廠家能夠派駐業務人員在當地給予指導和輔助，這樣與廠家的聯系和溝通會更直接，對市場的動向才能夠做出積極的響應。廠家業務也可以說是操作這類產品的行家里手，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導。

　　五、展柜（臺）費和貨物上架費（進場費）支持。目前各大商場超市對于新品牌的進場都設立了一定數額的貨物上架費或進場費，而前不久國家稅務總局《關于商業企業向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》的出臺，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據和支持。另外一些大的連銷賣場或超市為了賣場的整體效果實行統一布置統一裝修，還要收取貨物展示的展柜（臺）費。這兩塊的費用中尤以貨物上架費（進場費）數目日益見漲，從幾千元到幾萬元不等。代理商開發市場初期這部分的費用相當驚人，僅此一項便會有幾十萬甚至近百萬的投入，由此為代理商帶來很大的資金壓力。在這方面他們希望能夠得到生產廠家的鼎力支持，給予報銷。

　　六、源源不斷的新產品支持。大多數情況下，新產品能夠帶來更為豐厚的利潤空間，生產企業對于新產品的投入也比較大，代理商希望能夠繼續取得生產廠家新產品的代理權。

　　七、合適的銷售任務目標和銷售獎勵。代理商在取得生產廠家的產品的區域獨家代理權時，不希望生產廠家提出不切實際的銷售目標和銷售任務，而是制定出比較合理能夠達到的任務目標。同時也希望在完成任務后能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅游等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養其對生產企業的忠誠度。

　　八、生產企業相關的培訓與輔導支持。生產企業面對的是全國市場，對產品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰性的寶貴經驗，同時為了提高業務人員的業務水平和銷售技能也會不定期請部分專家進行培訓，而代理商由于自身條件限制，不一定每個代理商都能有這樣的系統培訓和輔導機會。隨著市場經濟的發展，現代營銷制度越來越要求代理商必須是具有相當經營理念和營銷能力的人，否則將會被市場所無情的淘汰。

　　其實生產廠家與代理商是相互需要，是一個利益和矛盾的統一體。在市場運作中，除了以上幾點，代理商需要生產廠家的支持還有很多，比如有時需要貨款周轉支持等等。不論怎樣，有一點勿庸置疑：那就是，要想獲得區域市場品牌運作的成功，生產廠家必須制定出符合當地市場實際的可行性銷售方案，提供代理商最需要的銷售政策，并要在實踐中根據需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優勢互補，齊心協力，追求共贏乃是必由之路。

　　篇四：銷售代理協議書

　　合同號：

　　簽訂地點：

　　甲方（供方）：

　　地址：

　　電話：傳真：

　　乙方（需方）：

　　地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實信用、共同發展、實現雙贏的原則，根據《中華人民共和國合同法》之規定，甲乙雙方經友好協商，就乙方代理銷售甲方產品事宜達成一致意見，特訂立本協議，以資甲、乙雙方信守。

　　一、總則

　　1.代理產品：甲方授權乙方代理銷售甲方牌的產品。

　　2.甲方授權乙方為甲方產品在

　　3.銷售商級別：A級.省級總代理；B級.地市級總代理；C級.縣級總代理；D級.經銷批發商。本協議所簽為級銷售商協議。

　　4.甲向乙方出具相關授權證書，乙方代理銷售權為雙方簽訂本協議書之日起生效。

　　5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。

　　6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規，由國家工商管理機關、稅務機關及當地政府有關部門批準的合法單位，具有合法銷售塑業產品的資格。

　　7.乙方應如實填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業執照副本、組織機構代碼證副本、稅務登記證副本、資質證書、法人代表身份證及總經理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內提供書面變更證明及變更后的證明復印件。

　　8.甲方免收代理費，為體現甲乙雙方風險對等關系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時，甲方收取乙方一定數量的信用風險保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關系后，甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金；在代理商發生違約行為，解除代理關系后，甲方可根據合同約定，要求乙方履行違約責任。

　　9.甲方向乙方提供產品。乙方作為甲方代理商，向其所負責區域內的客戶銷售該產品，雙方均不對協議方代理范圍內的其他經營活動承擔法律責任。

　　10.甲方授權乙方代理產品的品牌、標識、圖片、相關文件及其經營管理制度、規范均為甲方所有。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產品包裝和名稱，不得更改其產品的相關文件和圖片，如有此類情況，經查實一律取消乙方經銷資格。甲方有權利沒收乙方提供的代理產品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償的權利。

　　11.萬元。

　　12.乙方在本協議簽字之日起，十五日內首次進貨，貨款不低于（大寫) 萬元；三個月內，進貨總額不低于(大寫) 萬元。若自本協議簽訂之日起十五日內乙方無進貨，或者首次進貨后三月內再無進貨，甲方有權終止本協議，并取消乙方的授權資格。

　　13.在甲乙雙方銷售持續期間及協議終止后的兩年內，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經對方書面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經濟損失與法律責任，由泄密方全部承擔。

　　二、甲方的權利和義務

　　1.甲方提供該產品必要的合法有效資料和相關文件。

　　2.甲方有權根據本協議的有關規定監督乙方的協議執行情況。

　　3.甲方協助乙方進行產品的銷售交流和產品推薦。

　　4.甲方不得擅自在本合同約定地區銷售該產品，并對合同產品給乙方的價格對外保密，不得擅自對外報價及調價，由此造成的一切損失由甲方承擔。

　　5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產品的售后服務等義務。

　　6.產品調價由甲方提前通知乙方，并自執行之日起作廢前次價格表。

　　7.負責指導乙方在產品存放、銷售方面的基礎培訓工作。

　　8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數量、交貨時間、交貨地點保證交貨。

　　9.當乙方的市場行為違反本協議規條款時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

　　10.如乙方不能完成本協議中規定的銷售任務，且差距較大時，甲方有權依照本協議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。

　　11.甲方擁有簽約產品價格的制定與發布權，產品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據本協議監督乙方的執行情況，必要時為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協助及指導。

　　三、乙方的權利和義務

　　1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業有限公司的名義，從事符合本協議規定的、相關合法的銷售活動。

　　2.乙方負責該產品約定之代理區域的市場開發、商務談判、銷售、服務以及協調市場管理工作。

　　3.負責開發并管理級銷售商，協助下級銷售商進行區域內的市場推廣工作。

　　4.按本合同約定之代理區域、時間、價格和授權內容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經甲方書面同意外，乙方代理的系列產品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發價格。

　　5.乙方必須明確設立至少產品。

　　6.乙方必須有不少于陳列展示區，并符合該類產品的陳列展示條件。

　　7.乙方必須有不少于件的倉庫。

　　8.不得在本合同期間從事與本合同產品有競爭關系的產品銷售及市場推薦工作。

　　9.乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務、服務質量等）做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

　　10.乙方有義務收集當地類似甲方產品的相關信息，并及時反饋給甲方。

　　11.乙方不得對甲方產品進行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。

　　四、價格體系、代理政策及獎罰制度

　　1.甲方產品的價格制定權、發布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。

　　2.乙方必須嚴格執行甲方制定的價格政策，按照甲方制定的統一銷售價格（詳見附件四）銷售甲方產品，甲方將會嚴格控制市場零售限價，以保證渠道和市場健康、有序發展。乙方銷售的甲方產品價格不得低于甲方規定的最低批發價。若乙方違反甲方限價的事實一經確認，甲方有權扣除乙方的獎勵返點，直至通知乙方終止本協議。

　　篇五：商務談判談判合同范本

　　合同編號：DLJK2010001

　　簽約日期：2010年9月15日

　　簽約地點：青島

　　委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）

　　法定代表人：

　　受托人：北京華光進出口公司（以下稱“乙方”）

　　法定代表人：

　　甲、乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

　　甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：

　　貨物名稱規格數量來料國汽油添加劑噸 3000中國

　　二、委托項目：

　　1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。

　　2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。

　　三、乙方義務：

　　1、乙方根據本合同第五條之規定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。

　　2 關于運輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負責，出現過錯與失誤由乙全權負責。

　　3 應及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。

　　4 在可接受的情況下，向丙方采購業務由乙方全權負責，出現失誤屬乙方責任

　　5、參照本合同第六條的相關規定。

　　6、本合同規定的其它義務。

　　四、甲方義務：

　　1、按照本合同第五條的規定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。

　　2 在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現任何安全問題由甲方負責。

　　3、按照本合同第六條的規定，及時提取貨物。

　　4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質量要求等方面的對丙方談判及有關活動；必要時，負責編制合同附件。

　　5、本合同規定的其它義務。

　　五、付款條件：

　　1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。

　　2、如無爭議，剩下的分3個月付清。

　　3、乙方如有違反本合同第六條之規定，乙方應根據實際違約天數，以合同總價的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。

　　六、貨物交付：

　　1、貨物進口批文由乙方負責辦理。

　　2、乙方應于十月三十一日前發貨。

　　3、甲方應在乙方發出到貨通知后5日內赴交貨地點收貨。

　　4、貨物在中國境內的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。

　　5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。

　　七、對外索賠：

　　如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方決定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協助，由此而產生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。

　　八、違約責任：

　　1、如甲方未按照本合同第五條的規定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1％，按違約天數計算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。

　　九、爭議處理：

　　凡因執行本合同發生糾紛的，雙方應協商解決；協商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

　　十、其它：

　　1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

　　2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，效力均等。

　　3、本合同未明確規定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿易代理制的暫行規定》的規定執行。

　　十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規定發生沖突，以本條的規定為準）：

　　委托人：

　　代表人簽字：蓋章：

　　受托人：

　　代表人簽字：蓋章：

　　篇六：代理商談判要點

　　聯億家尋找招代理合作伙伴的目的，是借助代理商在代理區域的網絡及人脈優勢，達到快速覆蓋目標區域、啟動市場的目的。所以在尋找合作代理商及篩選代理商時，最注重的是代理商的資質、銷售網絡、資金實力、能達到的目標以及合作的誠信。

　　對于預備的代理商來說，最注重的是聯億家的平臺優勢、投入代價、利潤空間、后續的發展、合作的誠信。在整個過程中聯億家渠道部將重點以四個方面為核心推進談判進程，包括：

　　1. 實力展示；

　　2. 資金安全；

　　3. 合作的誠意；

　　4. 聯億家的整體規劃；

　　與代理商洽談過程可分為三個階段：

　　第一階段，互相了解：

　　介紹聯億家方面，主要有：前期接洽，展示公司實力，尋找合作代理的誠意。

　　1. 合作伙伴；

　　2.平臺整合的功能及未來能實現的產品及服務；

　　3.全國市場的規劃；

　　4. 規劃所能實現的原因；

　　了解代理商方面，主要有：銷售網絡及資源、合作的誠信和興趣度。包括市場熟悉度、客戶資源、銷售隊伍等；并根據自己的已有銷售網絡，分析代理該產品的優勢，說明針對該產品、在該區域是最合適的代理商。

　　第二階段，實際內容洽談：

　　代理協議的洽談，雙方的談判本著公正合理、互惠互利的原則進行，重點圍繞以下幾方面：

　　1. 代理權限和區域的談判（代理區域存在很多變數，渠道部最關注的是誰能最先、最快啟動市場）。

　　2. 預計能達到的合理銷售目標。給出代理聯億家平臺的具體操作方案，并說明具體的推廣步驟，根據代理商擁有的資源評估能否實現。

　　3. 今后具體的合作細節及操作步驟。

　　4. 確保代理商的思路與聯億家的戰略一致。

　　第三階段，合同簽訂及后續：

　　前二個階段完成后，對該代理商進行評分，確認后簽訂區域代理合同；合同簽訂后及時跟進后續管理工作（培訓、代理材料的給予、加盟店選擇標準）。

　　代理商評分標準主要有以下幾個方面：

　　1. 合作意向

　　2. 代理資源

　　3. 代理方案

　　4. 個人素質

　　5. 思路與聯億家戰略的統一度，每項最高為5分，最低為1分，合計滿分25分綜合評分達到18分以上的，原則上可以確定為聯億家區域合作代理商。整個合作談判過程要保持不卑不亢、有理有據的態度和原則。

　　篇七：代理協議

　　甲方：

　　乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司

　　二零一六年月

　　甲方：

　　乙方：甘肅諾鼎國際招標有限責任公司

　　甲方委托乙方承接“ 項目 ”的政府采購招標代理工作，全權委托乙方代理本項目招標工作的全部事項，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關法律法規及招投標管理的相關規定，簽訂如下委托協議：

　　一、工作原則

　　甲乙雙方本著密切協作、精心組織、保證質量、按期完成的原則開展工作，重大事項由雙方研究協商決定。

　　二、甲方的責任和義務

　　1、負責辦理與本項目有關的審批手續并保證項目所需資金的及時和足額到位。

　　2、負責編寫確定和修改招標文件的技術部分，并按相關要求向乙方提供招標所需原始資料。

　　3、向乙方提供招標所需的政府采購項目審批單或采購批文（原件）、招標項目技術參數明細單、招標項目技術要求、招標項目資質要求、招標項目預算等必須的資料。

　　4、指定一位專門負責本項目的聯系人，代表甲方協調和聯系招標過程中的有關具體事項。

　　5、協助乙方共同完成審定評標結果和評標報告并簽字認可。

　　6、協調溝通招標文件的有關條款，協助乙方編制招標文件。

　　7、負責審核招標程序和招標文件。

　　8、遵守招標過程中有關保密工作要求。

　　9、推薦并授權評標委員會成員中的甲方代表人選，協助乙方按照相關法律規定依法組建評標委員會。

　　10、協助乙方確定評標辦法。

　　11、協助乙方辦理公告發布及開評標邀請監督單位等事項。

　　三、乙方的責任和義務

　　1、接受甲方的委托和監督，依法在委托的范圍開展采購招標工作、維護采購人和投標人的合法權益。

　　2、授權一位項目專職負責人，代表乙方聯系和協調處理招標過程中的有關具體事項。

　　3、根據項目要求，負責編制、印刷、發售、解釋招標文件。

　　4、負責刊登發布招標公告、投標邀請函，組織標前會議等。

　　5、依據招標文件的規定，接受投標文件。

　　6、組織并主持開標和評標會議等有關的具體事項。

　　7、編制評標辦法，供甲方審核后實施。

　　8、與甲方協商確定開標程序，組織開標大會。

　　9、依據相關法律組建評標委員會，并組織評標委員會進行評標。

　　10、根據評標委員會的評標結論，負責向供應商發放中標或成交通知書，負責編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標報告備案資料。

　　11、遵守招標過程中有關保密工作要求。

　　12、協助甲方完成評標結果報送有關部門審批備案工作。

　　13、協助甲方完成合同談判并對合同進行鑒證、備案。

　　14、負責處理招標過程中的有關問題。

　　15、按照相關規定完整的保存甲方委托代理項目招標備案資料。

　　四、招標服務費及相關費用

　　招標服務費包含乙方從事編制、發布招標公告，編制、發售招標文件（包括編制資格預審文件），審查投標人資格，組織投標人踏勘現場和答疑，組織開標、評標、定標會議，以及提供招標前期咨詢、協調合同的簽訂等業務所收取的費用。

　　1、取費標準：本項目雙方約定的招標代理服務費收取標準為金額的，招標服務費中含評標專家勞務費、場地設施租賃費用。

　　2、本項目的招標代理服務費、場地設施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標文件》。

　　3、收取方式：以上費用在發放中標（成交）通知書前一次性收取。

　　五、代理協議的執行及爭議的解決

　　1．甲乙雙方應及時相互通報并磋商解決本代理協議執行中所發生的問題，由于延誤造成的損失由責任方承擔。磋商中發生爭議，雙方協商解決，不能協商解決者，任何一方均保留依法起訴的權利。

　　2．甲乙雙方應認真履行本代理協議，由于任何一方過錯致使代理協議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯方承擔一切責任，拒不承擔者，對方保留依法起訴的權利。

　　3.若因甲方對資質條件設置過高而導致廢標或重新組織招標的，所產生的一切費用由甲方承擔，并承擔相應的法律責任。

　　4.若因甲方不具備招標條件或隱瞞條件或設置的條件不合理進行招標，導致招標中斷或廢標的，所產生的一切費用由甲方承擔。

　　六、補充條款：項目驗收

　　政府采購項目驗收：是指在政府采購合同執行過程中或執行完畢，采購人對政府采購合同執行的階段性結果或最終結果進行檢驗和評估的活動。

　　1.驗收成員及組織：由招標代理機構或采購人組織、參加單位有供應商、政府采購辦公室，本項目評標的部分技術類專家，技術復雜的項目需聘請國家認可的專業質檢機構專家參與。

　　2.驗收時間：采購人應于驗收前三日書面通知招標機構,采購人自行組織項目驗收的可不通知招標機構。

　　3.驗收的依據：依據本項目的《招標文件》、供應商《投標文件》及與之相關的合同、承諾和其它文件等。

　　（1）貨物類：對供應商提供的國家標準產品或技術要求不高且品牌、型號規格明確的，招標代理機構或采購人應做到隨到隨驗收。

　　對技術要求較高的或非標產品，招標代理機構或采購人應在供應商提交貨物之日起7日內組織驗收工作。

　　（2）工程類：屬于獨立的工程(包括設備安裝調試)項目，在供應商提交竣工報告之日起15日內，招標代理機構或采購人應組織驗收工作，書面形式通知供應商。

　　（3）服務類：完成招標文件和合同約定的全部服務后，組織對服務的質量和服務承諾驗收評價，確定是否完全履約或違約責任。

　　4.驗收結束后，應填寫《政府采購項目驗收單》一式四份，采購人、供應

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