廣告語的編寫技巧

　　廣告語講究“真”、“實”。一個是美國某酒店的廣告妙語：“本店素來出售摻水10％的陳香美酒，如果不愿摻水者，請預(yù)先說明，但飲后醉倒與本店無關(guān)。”第二個是海外一家飯店的廣告：“請到這里用餐吧，否則你我都要挨餓了!”第三個是點子大王何陽的創(chuàng)意。一天，某飯店老板邀何陽吃飯。何陽看見飯店門口“賓至如歸”的字條，即建議老板撕掉，換上如下三個內(nèi)容的廣告語：一是“進(jìn)門一分鐘內(nèi)服務(wù)員不接待你，用餐半價”；二是“碗筷沒洗凈，杯碟有缺口，用餐半價”；三是“菜譜上便宜的菜售完了，顧客食用其它菜一律以便宜菜計價”。三則妙語有一個共同點，就是真、實。真，是講真話，不講假話。如前一例，真話直說地告訴你酒里摻了水，二一則也講的是發(fā)自肺腑的真心話。這樣，容易產(chǎn)生真實感、貼近感。實，是實實在在，不圖虛名。幾則妙語都沒有用那些“飯香酒美，質(zhì)優(yōu)價廉”、“賓至如歸，服務(wù)第一”等冷冰冷的公式化語言，而代之以或親切、或樸實、或幽默、或創(chuàng)意的妙語，但其效用卻遠(yuǎn)比那些公式化語言更能為顧客認(rèn)同、接受。可以說，這類妙語真是獨出心裁，一語中的。

　　廣告語講究技巧。某出版商手頭壓了一批書賣不出去，情急之下便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次要總統(tǒng)提點意見。總統(tǒng)無暇應(yīng)付他的糾纏，便回了一句；“這書不錯！”于是，出版商便巧借總統(tǒng)名望，寫下一句廣告妙語：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售！”當(dāng)然，這些書很快便一搶而空。第二次，出版商又將一部書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)上過一次當(dāng)，這回便貶斥“這書糟透了!”自然，書商的`廣告妙語又改為了“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售!”出于好奇和逆反心理，人們自然又是爭相搶購。第三次，總統(tǒng)干脆閉口無言了，而書商的廣告妙語也改成了“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速!”果然，欲購者竟相“從速”，書商橫財大發(fā)。

　　國內(nèi)也有這樣的例子。有一次，資金匱乏、無錢打廣告的上海蓓英服裝店，突然在店門前掛出一條長2米，腰圍1.3米的牛仔褲，并且寫上“合適者贈送留念”這樣一句并不精妙的話。先是“哪位巨人穿此巨褲”的街談巷議數(shù)日不絕，接下來是《解放日報》在顯著位置刊出《腰圍1.3米的牛仔褲穿走了》，再接下來是大小報刊、電臺、電視臺對體壇名將鄭海霞、穆鐵柱等人慕名而來、攜褲而歸的新聞大炒特炒，排“炮”猛轟。你看，蓓英僅用3條牛仔褲，便一舉揚名全國，且創(chuàng)下了幾十、幾百甚至幾千倍于3條牛仔褲的經(jīng)濟(jì)效益。一句妙語，創(chuàng)下了多少財富?

　　廣告語講究修辭。“的確‘有一套’”。“有一套”是贊美的口語，意思是指能干、有本領(lǐng)、有辦法的意思。臺灣信華服裝公司把“有一套”用在和產(chǎn)品相關(guān)的廣告上，使之具有“雙關(guān)語”的效果，十分貼切而傳神。信華公司這則廣告語，包括了：(1)結(jié)婚要有一套。婚禮當(dāng)天，無疑你倆是大家注視的焦點，所以你一定要有出色的一套，給人良好的第一印象，信華毛料正是您所需要的這一套。(2)出國要有一套。出國旅游，除了要選好旅行社外，您的舉止和衣著要影響到中國人的形象，所以您一定要有出色的一套，給外國人留下良好的第一印象。信華毛料正是您所需要的這一套。（3）送禮要有一套。送禮是一門學(xué)問，講究體面大方，經(jīng)濟(jì)實用，尤其欣逢長輩親友有福、祿、壽、喜四件大事，一件信實華寶、深得人心的禮物，不僅表達(dá)祝賀之意，更能表現(xiàn)你的情深意濃。信華毛料正是您所需要的這一套。(4)信華真有一套。昨日信華，歷史輝煌。今日信華，規(guī)模最大。明日信華，永遠(yuǎn)領(lǐng)先。任何時地，只要穿上信華毛料，您一定能看得出“信華真有一套”。一語雙關(guān)、亦莊亦諧，令人稱賞。

　　廣告語講究“新”。美國有句廣告妙語，是說一種汽車的質(zhì)量好：“在這種汽車高速行駛時，你唯一能聽到的是丈母娘的嘮叨聲。”而香港一家出售保險柜的公司制作的廣告妙語則升格了：“10萬美元尋找主人!本公司展廳的保險柜里，放有10萬美金，在不弄響警報的前提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用!”還有一些利用諧音、諧義的廣告妙語也可謂創(chuàng)意新奇，精到絕妙。一家隆乳美容院的廣告妙語令人忍俊不禁：“只要你敢進(jìn)來，沒有什么‘大’不了的!”國外一家香水的廣告妙語更是絕了：“一滴是為了美，二滴是為了情人，三滴足以招致一次風(fēng)流韻事!”

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