廣告公司策劃書范文
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廣告公司策劃書范文1
中國的釣魚活動已經有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語“太公釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來消磨時光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢日邊”，說得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢日邊”那樣，明日當上宰相。還有一種是廣大勞動人民，他們釣魚是與捕魚結合在一起的，其目的就是魚。因為歷史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀80年代，臺釣被引進中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡稱，臺灣釣法又是從日本引進的，所以，實際上是日本釣法。臺釣規(guī)則明確，競技性強，又稱競技釣。臺釣把釣魚變成了一項競技體育活動，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農運會也首次設立釣魚項目。競技，這種富于刺激性的釣魚活動吸引了大量的中青年加入，也帶動了中青年白領的休閑釣魚活動�？梢哉f，臺釣使中國的釣具真正走向了產業(yè)化。以前即使有漁具這個產業(yè)，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因為臺釣是從臺灣、日本來的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說，中國只能說是“世界漁具加工廠”，而不能說是“世界漁具制造大國”，因為沒有品牌。這是正確的。據參加釣魚世錦賽的隊員回來講，不少國家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒有，但確實是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！
當然，從頭做起去創(chuàng)一個品牌還是太難了!何況，國際上對中國品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進國外的品牌，這個引進是全面的，是要掌握其核心技術，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個勞力密集型的產業(yè)，中國最大的優(yōu)勢就是有廉價的勞力。利用國內廉價的勞力制造，再利用國外的品牌再把產品銷到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是公司正要走、并且已經在走的道路。
是一個陌生的、外來的品牌，是一個新建的、跨行業(yè)的公司，同時又是一個有實力、有文化背景的公司，是一個著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個著眼點來編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚人認知品牌、了解企業(yè)，這個階段大概需要半年到一年的時間。當然，廣告只是銷售的一個重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調作戰(zhàn)。
一、市場分析
1、國內市場
中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據統(tǒng)計20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣，另據中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，在各釣魚協(xié)會有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明：
一、這個20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計似乎比較保守；
二、中國國內漁具消費市場的潛力仍然不可估量，因為在9000萬釣魚人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計20xx萬，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個漁具消費總量就是100億人民幣，可見中國國內漁具消費市場的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚人購買漁具時考慮的重點，釣魚人在購買預算中對釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購買時考慮不僅要質量好，輕、不易斷；又要設計巧，用起來舒適；還要牌子大，用起來有面子，是區(qū)分釣魚人身份、經濟實力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標志，消費者對釣竿產品的品牌認可度與忠誠度較其他漁具產品要高，相對來講，價格是次要的。
目前，在國內，竿類可以說是漁具市場競爭最劇烈的細分市場之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產品來生產，還有大批的釣竿專業(yè)生產廠家。大批韓國廠商移駐威海，日本和臺灣除了本土的產品，還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團也實力雄厚。現(xiàn)在市場上普遍認可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以說，權威品牌已經初步形成。
從區(qū)域上來講，大廠國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個的北方市場，面很廣。北方雖然平均收入相對較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場米亞基已經做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進香港市場的基地。這兩塊市場，處于中國經濟最發(fā)達的地區(qū)，釣魚人平均收入高，金領、白領占的比例大，因此消費層次也普遍較高，適合中高檔產品。但這兩塊市場起步早、完善快，市場競爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場具有一定獨立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來為天府之國、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發(fā)之東風，經濟發(fā)展很快，即將會成為西部的區(qū)域中心，市場潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場，尤其南寧，中國－東盟博覽會在南寧舉行，是挺進東南亞市場的基地。據說，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚，中國商品占領東南亞中高端市場，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。
b.釣魚服
對于談水釣來講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對于釣竿來講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關聯(lián)。所以，服裝不是釣魚人的投入重點，釣魚人在漁具投入的預算上大多不愿在服裝上花費過多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買。服裝的競爭遠遠沒有釣竿激烈，廠家對于服裝的生產也沒有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產品生產，專業(yè)的服裝生產廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費觀念、價格和質量，質量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO，因為價格太高，使很多人往往望而卻步，國內品牌“海獅”以其較高的性價比和生產救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。
從區(qū)域上來講重點應放在海釣較普及或經濟發(fā)達、競技釣活躍的地區(qū)，海釣的'有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的�？�、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺地區(qū)，競技釣的活躍程度跟經濟密切相關，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2、國際市場
在國際市場上，不論是歐美國家還是亞洲經濟發(fā)達的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產的，其中不乏高檔產品，可見中國的漁具加工水平已經很接近世界先進水平。但發(fā)達國家普遍不太認可中國的品牌。
a.歐美市場
中國目前流行的釣魚方式主要還是臺釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺釣似乎把競技釣與休閑釣強行分開，而歐美則是將競技釣釣場也設在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因為，國內的國際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺釣標準生產的，所以，很難直接推向歐美市場，在歐美市場銷售的中國漁具都是貿易公司特別定制的。
b.日本、韓國、新加坡市場
這三個國家的特點是：經濟發(fā)達、流行臺釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產基地都移入了中國境內，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點，公司，要么生產臺釣風格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關系，應該容易接受歐美釣魚文化。
c.東南亞市場
東南亞國家一直十分歡迎價廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經濟還不如中國，釣魚活動可能也剛剛興起。其商品需求的特點是，在保證一定質量的基礎上，價格至關重要。
3、公司和產品分析
公司有五大優(yōu)勢：一是外來品牌的優(yōu)勢，在漁具行業(yè)國人對品牌的認同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，這個品牌也可使歐美消費者有親切感；二是研發(fā)技術，產品是由美國印第安那大學博士后經過歷時兩年，數(shù)百次實驗研究開發(fā)的，目前國內許多廠家還是停留在簡單加工的水平上，對研發(fā)不夠重視，技術含量低；三是實力雄厚，這個實力包括經濟和人才，國內漁具行業(yè)有實力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營銷水平都比較落后；五是國際背景，有利于開拓國際市場，國內的漁具市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，用國內廉價的勞力降低生產成本，用外來的品牌去敲開國際市場的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。公司的最大弱點是，不了解漁具市場行情。解決這個問題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場、有能力、有遠見的人。
目前市場流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產品為炭素竿與玻璃竿共存。因為產品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質量仍然是一個非常重要的賣點，漁具行業(yè)的同質化時代還遠遠沒有到來。在風格上，目前應當兼顧歐美風格和臺釣風格，可以考慮分類生產。
4、消費者分析
釣魚不論競技還是休閑，都是一種純粹的消費，而且是一種比較高的消費，但是一種十分健康、有益身心的消費，目前國內這種消費還沒有普及起來，局限在行業(yè)內。釣魚人必須具備的條件是：一定的經濟基礎，有能夠外出的空閑時間。影響加入釣魚人隊伍的各因素中愛好和流行同等重要，很多人起初并不愛好，受環(huán)境影響，慢慢就愛上了這項活動。
a.國內消費者
中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點應該是在這部分漁具消費的主體上。
從垂釣的目的來看，釣魚者主要有兩大類：競技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內的競技方式大多是臺釣，競技者的特點是：
1競技釣對商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向專業(yè)化、高端化，他們都是高級發(fā)燒友，為了自己的愛好舍得投入；
c.由于經常參加競賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業(yè)上來看，其中不少是漁具經銷商，也有以釣魚競技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；
e.從影響力來看，競技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應，其使用的漁具在一定程度上會影響休閑釣魚者的購買。
2競技釣對商家不利的一面：
a.競技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國打轉。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂，消磨時間。
b.競技者普遍較為精明，對產品的質量、價格售后服務都比較挑剔。廠商家的廣告和公關促銷活動也很難對其產生決定性的影響。
c.原有的主流競技方式——臺釣的時代，已經漸漸遠去，取而代之的將是國際釣法實為歐美釣法，這種比賽方式其實就是在推動休閑釣運動。
休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領、金領組成的釣魚人隊伍，他們的特點是三高：文化層次高、經濟層次高、消費層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產品。
休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競技與休閑趨向統(tǒng)一，有關資料表明：釣魚這項高品味的休閑運動越來越受到人們的喜愛，參與的人數(shù)不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總人口的比例更大，達到25％左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費的主體，中國休閑釣魚的漁具市場潛力巨大。
b.國外消費者
國外消費者的資料還需要進一步搜集、調查，從消費層次來看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺釣占主導，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5、競爭對手及對策
以下分析主要是針對大陸市場，港、澳、臺和國際市場的有關情況有待進一步了解。
a.日、韓、臺本土生產的高檔產品
這些產品幾乎都是臺釣風格的，其品牌已經得到國內消費者認可，高質高價，雖然眾所周知物有所值，但其價格不是一般人能承受的。應對它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價格；另一方面，本公司產品以歐美風格為主，在風格上錯位開來。
b.在大陸生產的高檔產品
生產這些產品的廠家主要是韓國、日本、臺灣遷來、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產品，嚴格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產的相比，還是有差別，同時這些廠家在管理和營銷上也不是很先進和完善。應對它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術難關，強化細節(jié)管理，完善營銷網絡，在質量上樹立與日本本土產品相比的，在銷售使用更先進的理念和方式去贏得經銷商。
c.大陸的中低檔廠家
這些廠家一般沒有品牌，他們的最大優(yōu)勢就是價格低。雖然本公司也考慮生產低檔產品，但它們不說重要競爭對手，只要把品牌做起來了，擊敗他們不是問題。二、市場策略
總的來講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術，整合營銷。公司在立足全球的基礎上，把營銷區(qū)域分成六個大塊，培訓一批精干的業(yè)務員，兵分六路，廣告、渠道、公關促銷等手段多管齊下，全面占領市場。初期的重點是一級、二級經銷商。
1、市場定位
性質定位：以休閑為主，中高檔產品兼顧競技；以歐美風格為主，初期產品兼顧臺釣。
層次定位：全。因為只做釣竿和服裝，本身已經很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產品都應該涵蓋高、中、低，三個檔次。
區(qū)域定位：毫無疑問，面向全球。但初期以中國市場含港、澳、臺和美國市場為主，因為公司與這兩個國家淵緣最深。2.市場劃分
a.華北、東北片區(qū)哈爾濱魚具：
這是國內市場的一個重中之重，大多數(shù)重大展會都在這個區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設在河北大廠國際漁具城，另外威海派駐一個涉外業(yè)務員，負責開拓韓國、日本的業(yè)務，同時威海還是國內漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務信息。
b.華南片區(qū)深圳魚具：c.華東片區(qū)義烏魚具：
這也是個經濟發(fā)達的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經有了辦事處。
d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具：
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好也有辦事處。
e.西南片區(qū)昆明魚具：
包括云南、廣西，派1人，駐地設在昆明或者南寧。在這兩個地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進東南亞市場，比如緬甸、越南、老撾、泰國。
f.歐美市場
具體由美方投資者組織。
3、廣告與渠道并重
有關專家研究表明：中國消費者對廣告的認可度特別高，在影響產品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個非常有人情味的過度，經銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認可的公關手段，中國消費者不太認可。但公關促銷活動可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務、理念的同時，一定要十分重視渠道建設，爭取批發(fā)商的信任和長期合作，構建自己龐大而穩(wěn)定的營銷網絡。
4、公關促銷手段
a.舉辦國際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負責人：XX
現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國際釣法，實際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時在心理上也會產生親切感。
b.舉辦培訓班負責人：項XX
國內漁具經銷商的一個顯著特點，就是絕大部分都是釣魚愛好者，而且釣技不錯，不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經營。因此，很有必要召集的加盟經銷商集中培訓，一個內容是國際釣法，另一個內容是漁具經營。
c.導入CI負責人：
待時機成熟后，導入CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺識別，員工行為，產品特征，對外宣傳等統(tǒng)一起來。目的是樹立和強化米亞基公司的風格和形象，占據一個穩(wěn)定的細分市場，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛這種風格的消費者，通過這一批顧客取影響和爭取其他消費者，變潛在顧客為效益顧客。同時也以提高了顧客的忠誠度。
d.其他促銷手段負責人：市場總監(jiān)
5、組建網站負責人：辦事處主任6.以服務取勝
目前國內很少有漁具企業(yè)在售后服務上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點。
另外，建議做一個比較全面的市場調查。
三、廣告策略
1、廣告環(huán)境分析
目前中國漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識普遍較強，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒有主題；平面設計風格雷同，過分強調產品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺；另外，廣告是市場銷售的一個重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營銷手段、公關促銷活動密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會效益。
2、廣告訴求對象和訴求點
廣告訴求對象有兩類：一類是消費者，另一類是經銷商。因為目前漁具廣告的投放還限制在行業(yè)內，訴求對象中的消費者大多為釣魚愛好者，本身具有購買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點不在于激發(fā)受眾的購買欲，而是要強調差異，要讓消費者選擇而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個錢去買，因此，釣魚服的訴求重點是激發(fā)釣魚人對服裝的購買欲望，并強調服裝是價廉物美的。經銷商關心的是該產品好不好賣、以及利潤高不高，對經銷商的訴求重點是強調銷售產品所能夠給他們帶來的利益。
3、廣告媒體的選擇
廣告的投放應當是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結合，長效媒體與短效媒體相結合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網站。具體如下：b.數(shù)字媒體釣魚網做一個動態(tài)廣告或鏈接網頁或者以市場調查的
形式做。
c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場樹廣告牌；或者以品牌形象
裝修漁具店門面。
4、廣告主題和文案
公司的投資商之一是美國印第安那大學博士。這有兩個特點，一個是來自美國，美國有著豐富而獨特的釣魚文化，并且隨著釣魚世錦賽的開展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個是美國博士，這在國內漁具界也是很少見的。同時，我公司是相對的新企業(yè)，不是絕對的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應一上來就強調來自美國，強調我公司已經取得的成績和在世界范圍內的影響，強調品牌和企業(yè)文化、經營理念。
主題：第一期上一個商標版，主題與商標相結合，為：“，期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個產品說明版，文案以產品介紹為主。
文案：商標版強調商標，文字要簡練，文案只取主題。另一個版以產品介紹為主。負責人：XX
企業(yè)軟文：重點宣傳企業(yè)文化和產品研發(fā)背景。負責人：XX
5、廣告創(chuàng)意設計
a.創(chuàng)意原則
因為是上市初期，必須要有一定的產品形象；把商標放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個黃金分割點的一個；20xx年2月份因有大展會，這一期主要針對經銷商設計，其余各期兼顧經銷商和消費者；在《釣魚》上有2個版，一個側重企業(yè)文化，以文字為主，一個側重品牌和產品形象，以圖片為主。創(chuàng)意負責人：本社設計部
b.《釣魚》彩色版
構思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚圖畫為背景。
構思之二：由于目標顧客中中青年白領占有重要比例。因此，以現(xiàn)代青年喜愛的幽默漫畫為基調繪制背景圖畫，以吸引青年釣魚愛好者。
構思之三：
c.其他媒體
門面裝修只要突出商標即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因為其效力較長，畫面更換也很麻煩；網站廣告，要先建自己的網站，以動態(tài)圖標，點擊后即可鏈接到網站上；畫冊以產品形象和產品詳細說明為主。網站制作：釣魚網
電視媒體支持：北京釣魚頻道四、廣告實施及效果測評負責人：XX
結束語
廣告公司策劃書范文2
1、商業(yè)模式和贏利模式可行
2、產品/服務
3、風險管理
4、成長與發(fā)展
5、制造計劃
6、在創(chuàng)業(yè)計劃書中要對未來的成長與發(fā)展有一定的預估和計劃：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
7、應包括以下內容：需求進行預測；市場預測市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位等。
8、財務規(guī)劃一般要包括以下內容：企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可用資產負債表中的數(shù)據衡量企業(yè)的經營狀況。
9、長期目標計劃書，在制定時，首要制定品牌與產品的行銷策略，包括銷售據點、通路、定價及長期促銷原則，以及廣告商等行銷計劃的'成本估算。另外，分析未來5年市場走向以及對應的行銷策略規(guī)劃，要注意的是因為行銷領域的變化大，制訂策略時要盡量維持行銷預算的彈性。
10、下列三種時候尤其要做競爭分析：要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；隨時隨地做競爭分析。
11、參考資料來源：
12、產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
13、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要求：
14、在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
15、創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
16、必須描述所要進入的行業(yè)、產品（或服務）及主要客戶范圍、所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。另外還有，企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營業(yè)時間長短等。
17、提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。所以，風險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計劃、發(fā)展狀況等。
18、商業(yè)模式是如何生產商品，如何提供服務和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
19、營銷策略
20、競爭分析
21、事業(yè)描述
22、風險投資都是利字當頭
23、需要有一定的風險管理：公司在市場、競爭和技術方面需面臨的基本的風險；風險防范措施；（公司獲得附加機會可能；現(xiàn)有資本基礎的擴展；計劃表現(xiàn)的預估設定。
24、擴展資料：
25、應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。
26、財務需求與運用
27、風險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權公開出售；公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司；公司、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權益買下或賣回。
28、通常，創(chuàng)業(yè)計劃書一般分為以下部分：
29、體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢在技術、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一。
30、高效的管理
31、退出機制
32、大多數(shù)風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心的問題，風險投資領域的傳統(tǒng)觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機遇，如果點子差，但管理好，則可能爭取機遇。
33、市場預測
34、產品和服務具有獨特性
35、設定階段目標性包含了對整個市場的期待及自身能力與野心的展望，說明短、中、長期的目標及經營策略在不同期也要做一個現(xiàn)實性的調整，但記得不能好高鶩遠。
廣告公司策劃書范文3
擴大知名度及影響力，進一步開拓市場，向消費者提供更好的服務，建立一個品牌性的公司的網站系統(tǒng)已經成為一項迫切的需求，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風采，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，向新老客戶介紹更多的企業(yè)服務與內涵。
方案詳述
1、成立焦點廣告項目組：
我們將會成立包括不同專業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶方等相關人員組成的焦點廣告項目組，負責全面管理項目，有效協(xié)調項目的進程。
2、項目經理負責制：
將有一名我們的項目經理被委派，全面管理并協(xié)調焦點廣告的項目。該項目經理將代表我們與焦點廣告方進行單點的溝通協(xié)調，以推動項目在不同階段按時、按質、按成本的予以完成。
該項目經理由我們的項目設計總監(jiān)和技術總監(jiān)提供專業(yè)上的.充分支持。
同樣，我們建議與我們相對應，焦點廣告也應委派一名項目經理，建立雙方的單點對應溝通。一旦雙方的對應溝通機制建立，項目中的各種問題將首先由雙方的項目經理負責代表雙方進行協(xié)調及解決，以避免因為職責不清而造成的項目延緩或其它問題。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我們的項目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結合焦點廣告項目的特殊需求，我們將會對項目中的主要日常工作進行預先定義，制定能夠實際操作、方便檢驗的規(guī)范流程。對于突發(fā)的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實際操作經驗進行處理。
適用行業(yè)：廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網站域名：、com / 、net 英文國際域名
創(chuàng)意策劃：免費策劃、整體風格設計 網站空間：200M ASP主機空間
設計風格：商業(yè)化、精美設計 企業(yè)郵箱：20xxM 企業(yè)郵箱
頁面設計：①整體風格設計 ②20±頁頁面設計 ③3±個FLASH動畫
功能開發(fā)：①新聞管理系統(tǒng) ②產品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計系統(tǒng)
開發(fā)周期：15-20個工作日。
人員培訓：后臺使用培訓1名。
網站維護：一年若干個頁面更新、一年免費網站運作維護。
網站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網站。
廣告公司策劃書范文4
第一章前言
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司描述
(一)公司名稱
超偉廣告設計有限公司
(二)公司性質
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務。并且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關鍵。
(五)公司服務
1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務
--為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
--成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
--要逐漸與大型的廣告公司成為長期的`戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化的業(yè)務服務
--成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
--為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。
--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄⻊?/p>
4.其他
--用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。
(二)目標市場
主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調查。
(三)建設進度
超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。
第四章公司經營
(一)公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為：
1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。
2.進行簡單的打字復印。
成熟期后的業(yè)務還要包括：
1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。
(二)經營策略
1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。
5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
(三)成本核算
1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步確定3個人愿意共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設計的人才，有銷售精英。這樣我們還是很有實力。
廣告公司策劃書范文5
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法：業(yè)務創(chuàng)新和經營手法的創(chuàng)新。
三、合作方式：首先我擬與當?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔風險;其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當?shù)匦纬蓮?有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個客戶提供專業(yè)化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業(yè)化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。 ——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務服務 ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準確、科學的市場調查。
第二章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx 年中國廣告經營額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經濟開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復蘇。 經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內需的'拉動，中國將有機 會從全球工廠轉變?yōu)槿蚴袌�。面對空前廣闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開發(fā)、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
二、目標市場
1、學�；顒拥男麄鳌Ｐ雀黝惢顒�、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌制作 （政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快） ;
2、機關、企業(yè)、單位、房地產開發(fā)等慶典活動。
三、目標客戶 目標客戶初期主要定位中小學以及洋河新城區(qū)內各企業(yè)、商鋪、經營生產門 面業(yè)主。
四、建設進度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建， 準備到實施預計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合作人關系，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司， 到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關系。
五、市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為 自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備 客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣 告業(yè)務，我們以設計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的 公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務，珍視客戶關系，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務宣傳員。
2、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、制作設備也上了一個臺階， 這時的目標就是進一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。
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