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動(dòng)物園景區(qū)市場(chǎng)策略與廣告宣傳策略策劃書
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的動(dòng)物園景區(qū)市場(chǎng)策略與廣告宣傳策略策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
一、前言
中國(guó)旅游業(yè)在經(jīng)歷了二十多年以觀光為目的的初級(jí)發(fā)展階段后，休閑度假式旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。近年來(lái)，“回歸自然，返璞歸真”正逐步成為當(dāng)今世界的旅游熱點(diǎn)，是旅游業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，可很多城市動(dòng)物園搬遷后，效益都出現(xiàn)大面積滑坡，我個(gè)人認(rèn)為是因?yàn)閯?dòng)物園的觀光項(xiàng)目單一不夠多元化。
xx市新動(dòng)物園展現(xiàn)在眾人面前的還是一塊全新地域，雖然其資源有待開發(fā)，設(shè)施有待建設(shè)，但導(dǎo)入景區(qū)策劃，我們可以擁有全新的構(gòu)思打造xx別樣的動(dòng)物公園。本策劃書針對(duì)xx市動(dòng)物園較為廣闊的土地資源，豐富的動(dòng)物種群,從策劃者角度提出規(guī)劃項(xiàng)目建議及策劃，整合包裝、打造動(dòng)物亮點(diǎn)，加入市場(chǎng)營(yíng)銷策略，供決策者參考。
二、市場(chǎng)背景分析
1、動(dòng)物園的趨勢(shì)
旅游與環(huán)境是當(dāng)今一個(gè)新的國(guó)際熱點(diǎn)。目前有兩大重要因素把它推向環(huán)境與發(fā)展領(lǐng)域的前沿：一是旅游已成為一個(gè)發(fā)展迅速的重要產(chǎn)業(yè)，目前約占世界商品出口的10%，尤其是對(duì)許多發(fā)展中國(guó)家，旅游業(yè)收入占據(jù)了GNP很大的比例，成為支柱產(chǎn)業(yè)之一，有力地促進(jìn)了國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
隨著生活節(jié)奏的日益加快和生活方式的日益多樣化，觀光式的旅游模式將無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的旅游需求，到了周末或假期，帶著家人到周邊一些農(nóng)家樂(lè)或是自然景區(qū)去休閑，已經(jīng)逐漸成為城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時(shí)尚之選。
2、動(dòng)物園在江西省內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r
江西是中國(guó)的森林旅游資源大省，動(dòng)植物資源豐富.
但目前江西省動(dòng)物園旅游資源的開發(fā)比較滯后。據(jù)有關(guān)資料證實(shí)，在江西有近十個(gè)可供觀賞、研究的動(dòng)物園中，規(guī)模都偏小,大部分都是園中園,簡(jiǎn)單而低檔，高檔次的生態(tài)旅游、動(dòng)物科學(xué)、等項(xiàng)目旅游僅局部開展，大部分屬尚待開發(fā)的處女地。
3、xx市新動(dòng)物園的發(fā)展及前景
隨著我國(guó)旅游業(yè)的日益發(fā)展，過(guò)去被人們低估的環(huán)境問(wèn)題正受到重視。生態(tài)旅游的發(fā)展是一種向上趨勢(shì)。使得人們向往的自然，渴望走進(jìn)自然。城市邊緣或位于城外距城較遠(yuǎn)的郊區(qū)的自然環(huán)境為城市居民提供較長(zhǎng)時(shí)間游覽休息，同時(shí)可開展多種親近自然,接觸動(dòng)物游憩活動(dòng)，動(dòng)物園作為一種傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品迎合了都市人們的需求，并受到人們的親睞。
xx市新公園地處xx市朝陽(yáng)洲，目前朝陽(yáng)洲交通相對(duì)便利，本項(xiàng)目的建設(shè)，能提高xx市青山湖區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)的綠地面積，增加xx市居民的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，同時(shí)本項(xiàng)目帶來(lái)的消費(fèi)還能增加旅游產(chǎn)值，壯大xx市及江西省旅游產(chǎn)業(yè)，從而提升xx市現(xiàn)代旅游城市形象大力發(fā)展生態(tài)休閑觀光旅游型經(jīng)濟(jì)，充分利用靠近城市的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展生態(tài)觀光旅游。
xx市新動(dòng)物園具有獨(dú)特生態(tài)資源作為競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但其周邊基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，真正形成熱度還需時(shí)日。制約動(dòng)物園綠色旅游的瓶頸，不僅僅是周邊的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問(wèn)題，市場(chǎng)推廣、宣傳推介方面也是關(guān)鍵原因之一。
三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析
xx市新動(dòng)物園客源市場(chǎng)定向xx市民，同時(shí)輻射周邊縣城及鄰近城市，爭(zhēng)取部分客源。象湖公園，對(duì)新動(dòng)物園造成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，是動(dòng)物園直接面對(duì)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣的客源市場(chǎng)使得動(dòng)物園與象湖不得不展開較量，用自身的優(yōu)勢(shì)吸引客人，占領(lǐng)市場(chǎng)。
象湖公園位于xx市將軍渡，公園內(nèi)巳建成風(fēng)景點(diǎn)己初具規(guī)模。融地貌景觀、水城景觀和人文景觀于一體，是我們開展新動(dòng)物園策劃不可忽視的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以需要我們對(duì)其景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行調(diào)查分析。通過(guò)調(diào)查分析，我們從收集的資料中得到象湖景區(qū)存在的一些優(yōu)劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：
1、 旅游資源類型豐富且濕地生態(tài)旅游資源特色突出。
湖水面積廣闊，湖中有島，飛禽候鳥時(shí)有出沒。景區(qū)除了湖水景觀，還擁有濕地景觀、道觀景觀、江南水鄉(xiāng)景觀，還有許多引人入勝的人文景觀。這些都讓象湖增添了許多資源魅力。
2、 知名度較高
象湖公園自開發(fā)成立公園以來(lái)，以擁有較為健全的旅游設(shè)施及水系旅游環(huán)境占據(jù)xx市旅游市場(chǎng)，在xx地區(qū)具有較高的知名度
3、 地理位置優(yōu)越，交通便捷
象湖公園距市中心比較近，擁有到達(dá)門口的公交車，道路設(shè)施完備,人們乘車或自駕車都很方便到達(dá)。交通可進(jìn)入性較強(qiáng)。
4、 公園內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施較為完善
象湖景區(qū)雖然可參與性的娛樂(lè)設(shè)施較少,但其基礎(chǔ)設(shè)施,基本的配套硬件還是比較完善的,林間道路、路標(biāo)、警示牌、湖心亭、休憩處、公廁都比較完善。
5、 舉辦過(guò)活動(dòng)較有影響的主題活動(dòng)
在之前的經(jīng)營(yíng)中，象湖還是針對(duì)游客做過(guò)些比較有影響力的主題活動(dòng)，以此來(lái)吸引游客，如端午龍舟賽、菊花展等，都取得比較好的效果，為景區(qū)帶來(lái)了一定經(jīng)濟(jì)效益。
6、 水系發(fā)達(dá),適合垂釣游。
劣勢(shì)：
1、資金缺乏
資金短缺在旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)中差不多都是制約因素之一，需要開發(fā)者尋找多種融資渠道才可以進(jìn)行景區(qū)的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)，同時(shí)資金問(wèn)題也關(guān)乎景區(qū)的經(jīng)營(yíng)命脈。
2、市場(chǎng)組織薄弱，缺乏營(yíng)銷力度
象湖景區(qū)的經(jīng)營(yíng)是沿用老一套的經(jīng)營(yíng)手法，沒有跟隨時(shí)代變化而在營(yíng)銷思想上進(jìn)行很大的改變，使得景區(qū)經(jīng)營(yíng)落后于符合現(xiàn)實(shí)階段的經(jīng)營(yíng)觀念，從而造成景區(qū)的經(jīng)營(yíng)滯后。這都表現(xiàn)在其廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)較少，客源組織渠道少，景區(qū)形象不鮮明，品牌意識(shí)不夠，宣傳推廣、市場(chǎng)策略上都缺乏創(chuàng)新意識(shí)，甚至是景區(qū)的薄弱之處。
3、公園娛樂(lè)項(xiàng)目少，游客的參與性少
生態(tài)旅游的逐漸興起，并不是說(shuō)游客馬上能從以往的觀光、休閑、游樂(lè)性旅游意識(shí)直接轉(zhuǎn)變成單純的融入自然的出游意識(shí)，單調(diào)的旅游產(chǎn)品并不能讓游客感到滿足。游客在放松的同時(shí)也有需要參與其中的意望，參與性少有時(shí)候會(huì)讓人覺得“物不所值”.
4、公園文化開發(fā)不足
一個(gè)旅游景點(diǎn)依靠單純的自然風(fēng)貌很難吸引更多的游客或爭(zhēng)取回頭客，文化的氣質(zhì)是最能吸引游客回頭的重要原因。象湖公園的文化價(jià)值因缺少開發(fā)力度而導(dǎo)致這一塊的缺陷，無(wú)法體現(xiàn)出象湖的文化價(jià)值。
5、缺乏大眾化消費(fèi)（餐飲）及旅游紀(jì)念品
6、體制不靈活，公園自主性不強(qiáng)
由于園林局把濕地公園分離出去導(dǎo)致不能做大做強(qiáng)。公園自主性相對(duì)較弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體制不夠靈活，制約景區(qū)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
同區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況：
梅嶺景區(qū)充分利用靠近城市的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)利用山地資源、發(fā)展"周末型"生態(tài)觀光旅游。生態(tài)休閑觀光旅游的開發(fā)，吸引不少城市居民前來(lái)觀光旅游，他們接近大自然，感受大自然帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。已初具規(guī)模的休閑旅游景區(qū)有：長(zhǎng)春湖休閑觀光區(qū)，紫金山休閑觀光區(qū),洪崖丹井風(fēng)景區(qū)。
這些景區(qū)的發(fā)展與存在壯大了灣里的旅游經(jīng)濟(jì)及規(guī)模，同時(shí)對(duì)xx市新動(dòng)物園景區(qū)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，是動(dòng)物園不可忽視乃至是加以重視的客源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槎纪瑢傩蓍e娛樂(lè)的旅游產(chǎn)品，各景區(qū)又是各有特色，引起了一定的影響，且吸引了一定的目標(biāo)消費(fèi)者。動(dòng)物園要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須突現(xiàn)自身的資源特色，在開發(fā)建設(shè)的同時(shí)加強(qiáng)前期的營(yíng)銷工作，打開客源市場(chǎng)，以亮點(diǎn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)同類景區(qū)狀況：
近年，在我國(guó)許多大城市的動(dòng)物園都搬到郊外,動(dòng)物園景區(qū)主要目標(biāo)客源一般都定向本地區(qū)的市民，特別是知名度較低，資源低級(jí)較底的小型景區(qū)，應(yīng)避免與那些知名度、資源等級(jí)較高的大型野生公園把客源定位到全國(guó)的大范圍圈，因?yàn)樾⌒途皡^(qū)因自身的狀況和條件也無(wú)法和這些景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這些發(fā)展規(guī)模較大的景區(qū)，動(dòng)物園可以借鑒和學(xué)習(xí)的態(tài)度留意和觀察，取其成功之處，避免其失敗或失策之處。
xx市新動(dòng)物園也因積極探索具有地方特色、多渠道的生態(tài)旅游宣傳推介活動(dòng),促進(jìn)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)推進(jìn)生態(tài)旅游的升級(jí)轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)擁有自身特色的旅游產(chǎn)品。同時(shí)，發(fā)展生態(tài)旅游，基本原則就是力求個(gè)性的凸現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單，還是市場(chǎng)問(wèn)題，沒有個(gè)性的東西，不可能對(duì)旅游者構(gòu)成足夠的吸引力。
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