廣告媒體策劃書

時間：2022-12-07 10:34:13 廣告策劃書我要投稿

廣告媒體策劃書(6篇)

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的廣告媒體策劃書，歡迎閱讀與收藏。

廣告媒體策劃書(6篇)

廣告媒體策劃書1

　　第一段前言

　　本公司代理廣告安踏運動鞋產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關上力求突破外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

　　本公司代理安踏運動鞋媒體策劃，第一年的廣告重點是放在安踏運動鞋上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場上讓消費者認識到了安踏產品的質量好外，也讓此品牌在消費者心里扎根。第二年為配合貴公司的經營發展，我們為貴公司設計了一個一份媒體策劃書，并取得很好的效果。然而，根據分析，運動品牌的市場雖然較大，短短十幾年間，我國運動鞋市場已經進入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動品牌由進300多(

　　四月份促銷策劃方案

　　主題：風雨同舟共十載,時光見證我成長

　　內容：凡是在樂派女裝建立過信息檔案的客戶,在一個月內可以到專賣店領取時尚女表一塊。

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　五月份促銷策劃方案

　　主題:打折促銷貴賓卡

　　內容：原價99元的貴賓卡本月特價49元,持卡享受特殊優惠.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　六月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務

　　內容：凡是本店會員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝.(附設計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　七月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務

　　內容：設計師本月坐店,為本店貴賓會員提供專業時尚的著裝咨詢. (附設計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　八月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設的貴族服務

　　內容：設計師本月坐店,為追求品位個性的您提供專業時尚的著裝咨詢. (附設計師簡介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　九月份促銷策劃方案

　　主題:樂派與您共盡孝,情義快樂滿乾坤

　　內容：9月9日,樂派女裝和著名電視節目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節目和老人們共度陽歷的重九節,愿意和我們同去的朋友可以到專賣店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時有專車接送.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十月份促銷策劃方案

　　主題:樂派年薪10萬尋模特

　　內容：樂派年薪10萬尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質,身高在160以上,其他不限

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十一月份促銷策劃方案

　　主題:會員客戶本月消費享受雙倍積分

　　內容：會員客戶本月消費享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現金獎勵,實在樂派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十二月份促銷策劃方案

　　主題:圣誕快樂,大家樂派

　　內容：積分滿6000的客戶自即日起請到樂派專賣店領取圣誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(兒童玩具),咨詢積分情況請到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　一月份促銷策劃方案

　　主題:快樂樂派,歡喜折扣

　　內容：積分滿8000的客戶自即日起享受折上折,咨詢積分情況請到樂派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　二月份促銷策劃方案

　　主題:樂派新年,福運滿天

　　內容：積分滿10000的客戶自即日起開始領取現金,咨詢積分情況請到樂派專賣店.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

廣告媒體策劃書2

　　1)挖掘相關度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

　　讓廣告內容和用戶相關起來，如果廣告內容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

　　所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區分客戶的群落，根據顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區分方法就是根據顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。

　　2)整體解決式營銷

　　消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產品。

　　這樣就可以按照行業針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發生。

　　3)增值為主，利益優先

　　未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶，強調精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。

　　這樣，手機廣告才有持續的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關注度就會轉被動為主動。

　　4)許可營銷進行時

　　現在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業信息及時發送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

　　此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權利。

　　這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當地商家的促銷信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。

　　5)直效營銷模式

　　手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發生。

　　這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發他們直接反應。

　　畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發布不在于廣泛，而在于回應。

　　有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯網，可以通過記錄手機用戶的點擊數、閱讀數、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

　　比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然后在指定的時間把折扣券發送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

　　這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發掘，廣告主群體主要由少數大企業構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠做到以結果為導向。

　　6)客戶關系管理引導下的精準營銷

　　手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營商已有的用戶資料數據，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數據，形成動態的數據庫，開展有效的客戶關系管理，進而做到“精準營銷”。

　　國外一些國家開展的.定位式直銷就是基于一種客戶關系管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

　　總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是互聯網和電視的強項。

　　這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃書3

　　一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡介

　　隨著LED技術的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應用的普及。做為當下LED全彩屏應用最大的領域-----廣告傳媒業，也拉開了傳統平面廣告全面升級的時代。

　　德彩公司憑借多年來為海內外廣大傳媒客戶服務的經驗、一流的生產設備、嚴格的管控流程、獨特的服務體系，三星級的價格四星級的品質，德彩原與全球的廣告傳媒業朋友一起攜手推動LED顯示屏應用的普及。

　　二、LED廣告顯示屏應用：

　　1、在單個或多個商業中心、人流量大的區域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯播網。如國內的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個很好的廣告。

　　3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發布網絡。

　　4、小屏，傳播滲透力強、網絡化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產品特點及優勢

　　a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務。

　　b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

　　c、LED箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。

　　d、獨特的防水箱體設計、符合IP65防護標準、可直接在戶外安裝使用。

　　e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環境中使用。

　　f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環境。在產品設計上，我們一直秉承節能環保的設計理念。

　　g、智能環境控制器,可自行根據環境亮度來調整屏幕亮度。

　　h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監控中心可以實現對多塊LED廣告屏的控制。

　　i、LED視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發生故障，客戶可以立即切換到備用系統。

　　j、公司也為客戶提供相關的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。

　　LED戶外廣告媒體的應用

　　弧形LED廣告屏

　　與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；

　　更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

　　車載LED廣告屏

　　廣告傳播不受地點限制，移動傳播，受眾更廣；

　　到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

　　燈箱LED廣告屏

　　動態廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內容廣。

　　360°立柱LED廣告屏

　　科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告媒體策劃書4

　　一、安慕希簡介

　　安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產品，宗旨是為人們帶來更多營養與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質營養且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養和美味口感的新體驗。

　　二、營銷環境分析

　　優勢：比普通酸奶高35%蛋白質營養、臻選優質牧場奶源、全程無添加

　　劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高

　　機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可

　　威脅：酸奶品牌發展較快，口味越來越多

　　三、消費者分析

　　安慕希的消費群體老少皆宜，這是產品營養價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。

　　四、產品分析

　　1.比普通酸奶高35%蛋白質營養

　　安慕希希臘酸奶中的蛋白質含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養。

　　2.臻選優質牧場奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優質牧場奶源。

　　3.采取希臘菌種發酵

　　特別甄選希臘雅典農業大學研制菌種，與牛奶發酵。

　　4.全程無添加

　　全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。

　　5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃

　　領先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。

　　五、競爭對手分析

　　蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產品。其嚴選優質牧場奶源，進口丹麥菌種發酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。

　　六、媒體策略分析

　　1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語傳播和節目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關聯性，提升了產品知名度。

　　2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進一步提高品牌知名度

　　3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網絡端獨家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳產品，強調品牌

　　安慕希是伊利旗下新產品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

　　提升和強調品牌，宣傳產品

　　2.強化賣點

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白質營養，但強化度不夠，需要強化它的營養賣點，讓更多人知道安慕希的營養美味

　　3.銷售產品

　　通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產品銷售

　　八、宣傳方式

　　報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報

　　公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告

　　電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動廣告活動廣告宣傳：在永川人民廣場進行促銷活動宣傳

　　九、活動時間

　　20xx-5-1—20xx-6-1

　　十、活動主題

　　品味希臘，濃醇之享

　　十一、活動地點

　　永川人民廣場

　　十二、活動流程

　　展示區：因為安慕希是希臘風味酸奶，所以活動場景布置為希臘風格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾

　　舞臺區：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”

廣告媒體策劃書5

　　目前市場上廣告形勢:電視廣告’ 網絡廣告’平面廣告占主流,控制著廣告產業的總體,公交車電子屏廣告,語音報站器廣告(公交車多媒體廣告下同)作為即將成長的商家廣告新品,有其強大的自身優點

　　一優勢:

　　1公交多媒體廣告與平面廣告相比優勢在于克服單調的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內心感覺上將信息傳遞給目標人群,三者結合為一體大大加強了目標人群對公司概況記憶的深刻性,人們在公交車上注意力最集中的便是目的地,將目的地與公司名稱或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續的宣傳能夠讓目標人群從潛意識里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競爭優勢

　　2與網絡廣告,電視廣告相比其優勢在于人們在收看網絡廣告,電視廣告時,主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達給目標群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對產品有深刻的印象,即便產生也需要一定的時間長度,而且廣告需要足夠的創意成分,而隨著人們對新事物接收的飛速發展,這種困難度更加加大,這便是現在的廣告鋪天蓋地而真正達到商家滿意的卻呈下降趨勢.公交多媒體廣告的優勢在于讓大多數人群能夠深刻’短暫的記住企業的產品和品牌,因為其直接,獨立,針對性強的優勢比鋪天蓋地的混亂傳達更能減輕人們對廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達到告知產品,銷售產品的目的

　　二最終目標:一年內讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網絡廣告發展的趨勢,讓中原地區的大多數商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發展更新中占據一片市場地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥

　　三目標市場:需要宣傳的大型企業,競爭激烈的中等企業,有創新概念,發展潛力的特色企業,因為他們想開拓或穩住自身市場,就必須加強宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(移動.網通,聯通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動等信息穩定市場增加企業親和力.電器公司,大型超市:近年來的飛速發展許多分店陸續開張,多數人知道的時間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡單,而且迅速有效.娛樂業,餐飲業(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點而發愁:許多企業為招不來顧客而苦惱:其中關鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業地域有限,門面有限或偏離市區城市的地域大而復雜導致顧客找不到地點,而通過此類廣告的宣傳會解決這個問題加大中小企業特色企業的知名度,增加企業營利額四實施方案:

　　1尋找到目標企業,為企業制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優勢宣傳手段再加入自身的特色

　　2至少要為企業選擇二條線路,一條是經過公司的線路,可以達到了解方位的目的,讓人們更易找到企業,另一條是公司目標群眾聚集的地點通過語音提示告知企業的具體方位及經過公交車的車次在電子屏上介紹企業的概況宣傳新產品,特色產品,讓人們了解接受刺激消費,或

　　選擇與企業級別相當的企業的地點投放廣告,增加本企業的影響力,拉攏顧客,提高競爭的優勢

　　3令外應在宣傳企業的前幾站站點散發企業的宣傳廣告及優惠廣告,介紹企業概況和特點使視覺,聽覺,平面三者真正結合為一體進行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產品4電子屏廣告可以結合企業的電視廣告,各站點發的平面廣告可以結合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產生相似效應讓人們的印象由深刻轉為清晰記憶從而消費商品

　　5如企業有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標群體,擴大宣傳范圍增強宣傳力度,增加號召力

　　6.語音播報中要盡量告知到達企業的大致時間,以便顧客選擇合適時間前往

　　五市場調查:?

　　六資費問題:?

　　七注意問題:

　　1選擇對線路,才會有好的效果.

　　2由于后排離電子屏較遠有時車上擁擠導致視覺,聽覺受影響,影響宣傳所以要抓住有利時間選擇適當時段投放廣告達到最優效果

　　3廣告不應連續不斷播出會引起人們的厭煩心理對產品喪失興趣,最好在每一線路中標志型建筑或大的站點時使用語音提示廣告,在小的站點使用電子屏廣告站點平面廣告傳單要在企業前的每個站點發放以便刺激目標群體的購買欲望與任知興趣

　　八總結:策劃方案應在實踐中加以更改刪減,內容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結合找到有利步驟幫助產品的宣傳與銷售!

廣告媒體策劃書6

　　一、 “隨變”冰品市場分析

　　1、競爭對手分析

　　從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業的的冷飲事業，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優劣勢為：

　　重產品利潤，輕產品份額，輕裝前進，以產品調控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚，主推產品，銷售理想，市場整體穩步前行。

　　劣勢：產能有限，品種不全，邊緣區域開發明顯不足，但沒有形成一條連續的，貼近市場的銷售戰略。

　　而蒙牛的優勢集中表現為：

　　重市場份額，讓利于市場。推行本土化經營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉鎮開發市場份額，社會資源占有優勢明顯，并形成了一套經驗和運作方法，注重企業文化。

　　劣勢：限制于產品技術開發，市場銷售掌控能力不足

　　2、銷售渠道分析

　　配送平臺制：即與區域市場內規模較大、網絡較為密集的二批商（也稱之為郵差）結成聯盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產品。同時廠家為每個平臺提供一個跑單員，并根據平臺的冰柜等營銷資源的數量和季節的不同提供1～4名冰柜管理員。

　　傳統的網狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區域內的上百家批發網點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難于控制，對產品的研發要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發商的經營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。

　　3：消費者分析：

　　冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體

　　4購買潛力分析

　　雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品，無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。

　　5。產品特征分析

　　雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，

　　在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產品，質量有保證。

　　6。廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。

　　二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點

　　1、產品差異化戰略：蒙牛在產品設計上，高屋建瓴，創造性地采取了兩項舉措：“一凈”著眼于衛生，用的是“加法”，采取了一項足以載入中國乳業發展史的創舉：建起了中國第一個奶車桑拿浴車間。“一凈一稠”。 “一稠”著眼于價值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。

　　質量優質化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產品等于人品”、“產品質量的好壞就是人格品行的好壞”。

　　2、產品本土化戰略：注重產品鄉鎮市場本土化開發

　　3、產品品牌化戰略：除了產品本身的改造，還要給相應的心情披上一個相應的包裝，不同的樣式，只是一點小細節，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關懷，把產品理念注入在產品品牌的過程中，讓受眾在接受產品理念的同時接受了這個品牌。

　　三、廣告訴求

　　廣告訴求

　　“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質量品質是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

　　借助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求著其獨特的個性，抓住了受眾求新的特點。

　　隨著全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引受眾觀看。

　　四、“隨變”冰品廣告定位

　　1、廣告對象定位：蒙牛“隨變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂節目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調查證實了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。

　　2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實實在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實實的走好每一步，為人們奉獻更好的牛奶。

　　3、廣告目的：吸引受眾的注意，，引導生活，讓產品品牌在無形中貼近受眾，從而樹立產品品牌形象，挖掘產品潛在購買力，帶動產品銷售，從而為企業帶來經濟效益。

　　五、廣告策略

　　1、廣告生活化策略：根據隨心所變創作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創作首先要貼近目標受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實現的作用。在貼近生活的同時，還要注意引領生活。

　　2、整合營銷策略：與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統合作方式，而是更深入地形成欄目—品牌—產品的聯動，全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；

　　3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊播，直接宣傳產品。

　　4、促銷活動。

　　5、采用電視廣告、公車廣告、網絡廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。

　　6、策略建議：

　　企業品牌和產品共同作用互相扶持。采取企業力帶動產品的方式運做。

　　在大中城市展開隨變旗艦店活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產品為主要目的，并且打造一個人們休閑的場所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，

　　給蒙牛旗下再填一類產業！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打

　　造會發揮出雙重甚至多重效應的影響力

　　六、廣告預算及分配

　　1、投放的成本按照千人成本計算

　　2、媒體廣告費用預測

　　（1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發行最多的報紙。選擇一個報紙連續刊登一個星期增加15%的知名度。費用控制在10萬之內。

　　（2）、電視廣告：先由一個地區的區域廣告打紅以后再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬之內。

　　（3）、公車廣告：費用控制在3萬之內。

　　（4）、網絡廣告：間段性在黃金時段放置3個小時的廣告就可以。費用控制在50萬之內。

　　（5）、廣播：這種聽覺廣告費用是最少的，費用控制在3萬之內。

　　3、促銷費用預測

　　（1）、贈品費用：在服務節當日，組織活動，讓品牌給大眾良好的企業形象，贈送印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的手帕，預計需要1000萬個贈品，每6毛錢一個預算控制在100萬之內。每位當場購買本公司保險服務的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預算控制在400萬之內。

　　（2）、促銷人員費用：現在臨時促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節假日做。費用控制在5萬之內。前期費用在110萬之內。

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