工作回顧總結

時間：2025-10-07 10:12:29 工作總結我要投稿

工作回顧總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的工作回顧總結，希望能夠幫助到大家。

工作回顧總結

工作回顧總結1

　　xx年我們公司在、等展覽會和、等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率%，貨款回收率%。

　　產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。

　　今年公司添用了軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。

　　材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的'品牌著名度帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。

　　產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

　　回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　祝我們xx科技有限公司在20__年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

工作回顧總結2

　　時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就20xx年的工作情況總結如下：

　　一、在20xx年的工作中努力拓展自己知識面

　　我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家。作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂，所以作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

　　二、在工作中培養自己的心理素質

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說"NO1"時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、用心鍛煉自己的銷售基本功

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培養人脈，增加顧客回頭率

　　在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的'充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。

　　所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。

　　在這兩個月時間我總共銷售了9套，總銷售業績596807元，銷售業績一般，但是其中每一套的銷售對于剛參加工作的我都是一個提升的機會，從接待客戶到成交這個過程中讓我學到了很多，讓我們不斷地在遇到問題和解決問題中成長。當然要學的還很多，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強，凡事都要主動點，積極點，去學，去做。20xx年，我會給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。人生是需要積累的，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。

　　在新的一年里我們迎來了新的挑戰和任務，凡事不是盡力而為而是全力以赴，我們一定要堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。不斷學習和開拓，爭取讓自身的能力和銷售業績都更上一層樓。

工作回顧總結3

　　本人于20xx年3月30日到公司工作，進入公司已將近將近兩年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在20xx年度比20xx年取得了更進一步的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年度工作目標。現在，我將20xx年度個人工作情況向各位領導匯報，請予以審議。

　　一、年度工作成績

　　本人在公司的崗位是戰略規劃發展部的產業研究員，主要工作內容包括包括前期收集資料、數據以及市場調研，中期資料匯總、整理、分析，后期的報告撰寫，主要是對公司擬投資的項目或者行業進行調查研究，撰寫市場調研報告或者可行性研究報告，為公司的投資決策提供參考，或者對公司已投資的項目進行跟蹤、調查，撰寫匯報材料，注意投資項目的發展動態，使得公司及時、準確把握項目的走向。20xx年本人的主要工作內容與20xx年相比有新的內容，主要分為五大塊：一是，行業研究，主要是數據、資料的收集、匯總、分析，撰寫行業研究報告；二是，投資分析，對恒邦創投和集團投資項目考察分析，對已投資項目進行跟蹤匯報；三是，視察項目，對子工廠各生產線進行定期考察，撰寫匯報材料；四是，工廠選址，對博邦項目跟蹤，工廠選址進行考察、對比分析；五是，建立數據庫，對公司的內部數據庫進行更新、維護。

　　20xx年的具體工作任務以及完成情況如下所示：通過工作將近兩年的時間，我已經完全適應了公司的工作環境和工作氛圍。我已能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，認真貫徹計劃，截止20xx年12月下旬，基本完成計劃任務，完成率達到95%。

　　二、年度自我鑒定

　　（一）收獲及進步

　　20xx年，我在產業研究員的崗位上，雖然經歷了很多酸甜苦辣，但是也認識了很多良師益友，獲得了許多經驗，我有如下的體會：

　　首先，必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

　　其次，必須努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新。產業研究工作是一項嚴肅認真的行為，必須要客觀、嚴謹地進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失。

　　再次，對所做過的工作必須及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入角色，不斷提升日常工作的.勝任能力，提高工作效率與業績。

　　此外，必須要虛心請教，提高服務意識。在產業研究工作中，與上下左右及社會各界聯系非常廣泛,知識更新非常快，我始終牢記自己是經濟行業的一員,是領導身邊的一兵,言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領導,做到謙虛謹慎,尊重服從；對同事,做到嚴于律己,寬以待人。一句話:努力做到對上不輕漫,對下不張狂,對外不卑不亢,注意用自己的一言一行,維護各級領導的威信,維護公司的整體形象。在日常工作中我要經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。

　　20xx年，我在工作崗位上取得的進步：

　　第一，政治思想表現、品德素質修養和職業道德有一定提高。在工作過程中，我深深體會到，萬邦集團是一個講學習、講創新、講團結的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。進入公司后，通過實際工作遇到的各種問題，自己深知只對區域經濟的知識有認知，但對其它專業的知識還不甚了解，只有通過其它專業知識的學習和了解，才能使產業研究一個很好的銜接。我深入認識到只有豐富的理論知識來武裝自己的頭腦，才能指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題。第二，業務知識和工作能力有一定增長。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。在綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。第三，與人溝通能力進一步增強。產業研究員的工作，常常需要和多個部門

　　溝通、協調合作。通過在這個崗位上的實戰，我深刻意識到了團結合作精神的重要性，提高了自己與人協調、溝通能力。

　　（二）不足及改善措施

　　20xx年已經結束，我在思想和工作上都有了一定的進步，雖然工作量比較大，但許多工作還有不盡如意之處，如工作中還存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力還有待進一步提高。總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　第一，行業設計的面比較廣。對一些生疏的行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

　　第二，在工作過程中，用到很多新的知識，自己的專業面狹窄，對財務專業知識比較缺乏，有些發現的問題不能馬上解決，需要同步學習，從而拖延了工作時間。在以后的工作中，我要積極充實自己的知識。

　　第三，在遇到困難時，礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

　　三、20xx年工作計劃及思路

　　20xx年，對于我個人來說，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新，再次展現自己的又一開始。對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的20xx年里有更大的進步和成績。

　　第一，明確自己的發展方向，正確認識自己,，糾正自己的缺點.，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力。

　　第二，業務知識和工作能力進一步提高。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。在綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。第三，我要努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

　　1.要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　2.工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

　　3..要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

　　4.把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

　　5.精細化工作方式的思考和實踐。

　　四、對公司建議

　　20xx年，公司各方面都快速發展，正向國際化大公司的方向邁進，現對公司未來企業內部建設提出幾點建議：

　　1.有針對性開發內訓課程體系，分重點提高員工的業務知識水平；

　　2.建立公司內部QQ群，拓展員工溝通渠道；

　　3.建設企業VI體系，進一步提升整體形象；

　　4.樹立人才引進思想，完善激勵機制。

　　以上是我的20xx年的工作情況以及20xx年工作計劃與發展方向，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。20xx年，我希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，爭取20xx年取得更好的成績，全面提高自己。

工作回顧總結4

　　一、立足信念堅持學習

　　工作以來我在思想上與領導保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為人民服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

　　二、立足本職構建和諧

　　我始終牢固樹立服務意識和責任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，時刻保持謙虛謹慎，奮發有為的精神狀態，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上，每件小事都會當成大事來做，當天事當天完成，不拖拉、不計名利和得失。

　　三、立足崗位做好工作

　　面對領導交辦下來的每一項工作，我總是以高度負責的態度，專注不懈怠，主動不拖沓的力爭把每項工作干得更好，能夠讓自己和領導都滿意。我在xx辦公室任文件接收員二年，從事文件上呈領導，下傳各科、所、室、中心；處理來電、來信、來訪等工作。在xx辦公室工作一年，負責材料打印、呈送上報、材料歸檔整理等工作。這些工作都是局里的重要工作，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動局整體工作又好又快發展。

　　辦公室文秘工作具有紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大的特點，工作量相對比較大。如果沒有規范的工作程序和很高的工作效率，難以圓滿完成任務。為此，我明確自己的責任，規范管理，提高效率，努力做好辦公室工作。要做好辦公室工作，必須規范辦公室工作的基本要求。我通過學習，了解掌握了辦公室工作的基本規范要求，知道哪些事能辦，哪些事不能辦；哪些事可以表態，哪些事不可以表態；哪些事該說，哪些事不該說；做到辦事有規定，嚴格按規定辦事辦好事。辦公室工作有基本原則，我嚴格按照基本原則去做辦公室工作，對確定的基本原則不違反，不變更，不省略、不簡化、不拖拉，務必按基本原則辦，一定辦完辦好。

　　辦公室工作講究實效性，我嚴格遵守辦公室工作制度，在具體工作中，狠抓工作質量和工作效率，加強對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內外工作關系的協調，做到高效、優質、針對性強，確保辦公室日常工作正常有序，上情下達、左右聯絡通暢，為圓滿完成各項任務提供了可靠的保障。我規范文件檔案管理的嚴肅性，認真做好文件資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規范、保管有序。并按照保密制度的要求，認真做好檔案借閱、利用工作，沒有發生文件丟失和泄密事件，充分發揮了檔案在實際工作中的作用。

　　四、存在的不足問題

　　學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透。圍繞科學發展觀雖然學習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。工作上把握全局能力不足。我對自己辦公室份內的工作能夠盡心盡力，但對全局中心范圍工作則考慮得不深。工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。工作創新不夠。科學發展觀重在科學，搞好工作要做到思維創新。我在工作上創新雖有不小提升，但是還顯得不夠成熟，有時用老眼光、老經驗、老辦法做工作。

　　一、對工作的要求

　　一年來，為了能在工作方面積極的改進自我，提高自身的能力和效率。在工作方面，我重視管理，提高對工作的責任。嚴格遵守公司和部門領導的規定要求，讓自己能按照規范去完成工作，嚴謹守則的完成自己負責的工作任務。

　　而在個人方面，我也一直在追求自身思想和態度的完善。通過在思想上的加強，我鍛煉了自己的工作積極性、責任心并加深了對公司的團隊歸屬感。思想上的鍛煉提高了我的工作素質，也提升了我的工作熱情讓我能用更加積極的態度和思想去面對工作的困難并努力的去克服它！

　　二、工作上的情況

　　工作是一個目標，而我們要做的就是根據計劃和方向去努力實現這個目標！在工作上，我積極的面對自己的責任，認真學習公司的計劃和目標，并緊跟公司的步伐，在工作上制定自己個人的方向。

　　工作中，我積極的完成了自己的基礎工作任務，并跟隨工作的腳步一步步的完善自己的責任，加強自我的貢獻。但盡管如此，在工作中還是有很多的問題出現。

　　但面對問題，我卻更加重視！在工作之余積極的分析自己，并通過對自己的充電擴展了工作的知識面，改進了自身工作方面的問題。

　　三、今后的打算

　　新的一年竟到來，在接下來的工作上，我首先要更進一步加強自身的管理，提高工作的警覺性，并在公司中，多向領導和前輩學習、討論，提高能力，拓展思路。其次，對于下一年的工作，我要更加仔細的分析目標，找出工作中屬于自己的方向，并在接下來的工作中更加的努力，在自己的崗位上為工作的發展提供更多的動力！

　　新年即將到來，新的工作也即將展開！我會更加努力，為公司做出更多貢獻！

　　忙碌中20xx年的腳步已經悄然走遠，轉眼間已經一個學期過去了，這段時間對我來說是意義非凡，不僅使我融入了另一個大家庭還組建了一個自己的小家庭，對這我已經是很滿足覺得很幸福了，因為這兩件事對我來說都是來之不易，我非常珍惜。在這過去的一年中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著。在這里，我對自己這一學期來的工作情況做一個回顧和反思，以促進今后能更好的做好教育教學工作。

　　這學期最重要的一件事就是藝術周的比賽，這次的比賽我傾注自己全部的心血，從最初的選材、節目構思到排練、彩排再到最后的演出其實每一步都走的很難都遇到很多問題，聲樂并不是我的強項，好在大學里排合唱時擔任鋼琴伴奏，無形當中掌握了很多方法，以便為排這次合唱打下了基礎。但是中途我也失望過氣餒過，在學生停滯不前時也傷心過，看到學生們辛苦的排練卻從不說一聲累，排練到天黑也不曾說一聲晚，于是又重拾信心，直到演出前的最后一次排練學生們的演唱讓我感動的落淚，是啊從開始到現在學生們的進步是驚人的，不管比賽的.結果怎樣我覺得我已經滿足了，學生能有這樣的進步也已經是盡她們自己全力了。功夫不負有心人，學生們演唱的《直尕思得》在全校師生的共同努力下取得了第一名的好成績。

　　從這次排練當中讓我也學到了很多教學方法與溝通技巧，積累了很多經驗，不論是從節目選材、總體構思、歌唱發聲、歌曲處理等方面都讓我學到很多知識摸索出很多方法，特別是能用通俗易懂的方式傳授、講解聲樂專業知識方面悟出很多方法與道理。但從中也發現自己的不足，今后我要不斷的增強自己的專業水平當一個優秀的音樂教師。

　　從中學課堂轉入小學課堂我有太多的東西要學習，在備課方面，我認真備課經常查閱優秀教案來擴寬自己的備課思路和豐富課堂內容。查看一些小學階段孩子的特點，分析學生的特點合理安排教學內容，在課前先做足功課。在課堂中巧妙地把音樂基礎知識有機地滲透到音樂藝術的審美體驗中，注重培養學生的學習興趣，充分發揮音樂藝術的魅力，設計生動、活潑的教學形式，并將學生對音樂的感受和對音樂律動的參與放在重要位置。

　　在教學過程中，我每節課至少要留出五分鐘時間，讓學生表現自己，鼓勵學生在他人面前自信地表演，樹立學生的自信心。每節課還設計一些值得研究、可討論的問題，讓學生創造性地思考回答。注重發展學生的發散思維，并且從不用教師的思維定勢去約束學生，應尊重學生對音樂的感受及理解，讓學生充分發揮自己的想象力。

　　為了使學生能輕松、愉快地上音樂課多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。但不足的是對于學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學生不是惡意，只是不成熟的表現。所以給他們的環境較為寬松。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應特別注意賞罰分明、把握尺度。

　　身為一名專業教師，在平時我重視對自己專業水平的提高，制定練琴目標，不定期的練習鋼琴與彈奏古箏，使自己的強項得到不斷的鞏固和提高，同時常和其他音樂教師相互交流與學習增強自己的聲樂水平。另外還要加強學習踢踏舞和搜集好的踢踏舞表演資料，為下學期的興趣小組乃至下一屆的藝術周做好充分的準備。使自己在音樂專業的各個方面能得到長足的進步。

　　20xx年是忙碌著又幸福著的一年，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在到來的20xx年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業。

工作回顧總結5

　　老師們、同志們：首批梯隊教師教學科研工作回顧總結大會開得非常成功，如此大規模、高層次、面對面的教學科研工作總結回顧在我院歷史上還是第一次。這次大會不僅是我院教學科研成果展示的大會，更是一個人才展示的大會，會議全面檢閱了學科帶頭人、學科帶頭人培養對象和骨干教師任職兩年來所取得的教學、科研和學科建設成果，充分反映了我院首批教師梯隊勇于開拓、不斷創新的精神風貌。我們的教師隊伍正在發生結構性變化：一批中青年學者教授、回國人員、博士學位獲得者正在漸露頭角，我們從中看到了希望，也進一步增強了今后加快建設教師梯隊的信心。

　　這次大會展示的教學、科研成果，不僅內容豐富，而且學術水平和內在質量有了很大提高，有些論文和專著產生了較大的社會反響，狄寶心、劉淮南、趙明根、張海容、徐翠先等同志的論文在國家權威刊物上發表是很不容易的。部分同志在發言中除了介紹個人成果外，還結合所在單位的教學科研計劃執行情況和課程建設、學科建設等方面作了詳細講解，為大會增色不少。所以今天的大會也是一次有效的工作交流。此外，不少教師應用多媒體手段進行教學，如姚勤智、樊志華等同志的課件制作美觀大方，內容與形式達到了高度一致，展示了我院教師應用多媒體進行教學的'水平。作為一名英語教師，樊志華老師的課件編制水平之高、效果之精美，是我事先所未想到的。

　　當然，我們也要清醒地看到，今天的會議也反映出我院師資隊伍建設中存在的明顯不足。作為新建本科院校，我院教師梯隊建設取得的成果是初步的，教學、科研、學科、課程建設仍有許多工作要做，不少成果的檔次和學術水平還有待進一步提高。我們還缺少知名學科帶頭人和有國際國內影響的學者型名師，梯隊的結構和規模不盡合理，教師隊伍特別是青年教師隊伍的業務素質急待進一步提高。在20xx年評估時，我們要拿出內容更加豐富、水平更高的教學科研成果作支撐。同志們在發言中談到從事教學科研與從事行政工作存在矛盾的問題，矛盾的確存在，主要是時間和注意力的分配問題，但二者應該是辨證統一的整體，既要看到行政工作在時間和精力上"擠"教學科研，但更重要的是要認識到行政工作可以為教學、科研提供難得的資源，關鍵是要把資源應用到教學科研中去，時間，要擠總是有的。

　　最后，我希望同志們在今后的工作中繼續發揚敢于探索、勇于實踐的精神，始終以教學為中心，奮力啟動科研和學科建設，把各項工作抓緊抓好。今年教師梯隊的滾動，將本著"公開、公正、公平、競爭、擇優"的原則進行，教務、科研部門要開動腦筋，積極想辦法。學院將采取得力措施，進一步加大教師梯隊建設力度，為學院向更高層次的發展打下堅實基礎。

　　謝謝

工作回顧總結6

　　本學期我擔任高二（1）班的英語科教學。在教學中結合本校學生的實際狀況，精心備課，用心聽課、評課，認真有效上課，課內外知識相結合，在必須程度上運用多媒體完成學生的三唯目標的實現，課后針對上課狀況，做好教學反思。分層選取適合學生學情的作業，及時批改講評，注重培養學生綜合運用英語潛力。提高學生學習興趣，夯實基礎。現將本學期教學工作小結如下：

　　一、了解生情，有的放矢

　　較上學期而言，這學期師生之間的關系較上學期和諧許多。該班學生基礎差，對英語又沒有興趣，也沒有探究精神，學生所問的問題屈指可數，多數學生自學潛力很差，學習沒有計劃性和策略性，但是上課大多比較認真，只是不踴躍，學生的詞匯記憶將比較薄弱。為了使這些學生喜歡我的教學，我使出了渾身解數，在備課中充分思考到學生實情，在日常的教學中個性重視學生對詞匯的學習與積累，要求單詞每課過關，并且每課都進行單詞聽寫，不斷督促學生多背單詞、短語及一些好的句子，適時向學生介紹常用的詞匯學習策略。經過我的努力，學生英語學習興趣有了提高，成績有了進步。

　　二、認真備好每一堂課，注重結合學生學情。

　　我做到認真備課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。在備課之前，對教材資料做到心中有數，并參考相關資料，認真鉆研教材，確定重難點；同時，備課不僅僅要備教材，而且還要備教法，好好地利用我們的教輔；除此之外，更要備學生，了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，根據學生的實際狀況（即學情）采用適合易于他們理解的教學手段，不斷培養學生的學習英語的興趣。認真寫好教案，對每一節課都做到“有備而來”。備好課之后，組織展開教學活動也十分重要，在每一次的教學中，我都注意盡可能把原本枯燥的知識點生動化，為學生營造一種自然簡單的課堂氣氛，注重文化的滲透，比如說詩歌，小說等等。在教學中我會適當給學生播放一些片段，使文化的滲透顯得更直觀，同時，課堂也有更有氣氛。多鼓勵，少批評。為了使學生更愛開口，在練習中，要重視運用鼓勵性語言，不斷強化學生參加交際的信心。課后及時對授課做出反思，總結其中不足。

　　三、精心選用教輔材料，切實提高學生綜合運用英語潛力

　　本學期我選用英語周報作為教輔，以此為基礎適當添加適合學生的綜合練習題。根據生情，對其中的練習進行了選取處理，選用其中的基礎知識題起到了做為隨堂練習和課前小測的作用，鞏固了課文詞匯及課文資料。這一學期來周報中的單選經常超出學生所學的范疇，也只選取一小部分，對于較難的剩余練習用做分層作業布置給基礎扎實的同學。另外，思考到高二作為分水嶺，學生綜合運用英語的潛力是十分重要的，在以英語周報為主體的狀況下，我們備課組透過一

　　些途徑找到了一些難度適中的閱讀和完形題，循序漸進地練，因為所選取的材料能補充課文的一些背景知識，提高了學生的學習興趣。本學期在作業上都及時批改及時講解，個性在分層次布置講解作業方面，取得了不錯的成效。

　　四、課外加強聽、讀、練，認真批改每一次作業。

　　英語是一種語言。困此，在課堂之外，多讀、多聽、多練是十分必要的。為此，每一次的早讀，我堅持了解早讀狀況，發現問題及時糾正。并鼓勵學生多去背誦課文中較好的句子，讓學生在背誦中不斷提高他們自己的`語言的語感。另外，由于部分學生對單詞的記憶顯得比較被動，這學期我堅持每周聽寫，每一天布置學生完成十個單詞的背誦并采取部分或全部抽查等不同方式檢查，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的潛力。

　　認真批改作業。布置作業時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業中得以直接體現出來。對于難度較大的題目，學生出現錯誤較多的作業，課上利用時間統一詳細講評每個錯誤；對于學生不該出現的問題，指導學生及時糾正。每周進行一次聽寫測試，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。并針對學生的聽寫狀況，認真透徹地進行講評，根據其狀況不斷改善教法。從而做到因材施教，教學相長。

　　當然，一學期的教學工作非三言兩語所能說完。總的來說，學生的上課熱情提高了，課后補缺補漏的也多了，然而成績的提高還需一段時間，另外，始終使我憂心忡忡的學生詞匯量不足的狀況在這學期顯得格外突出。在后面一年半時間我需要去應對并找到更好的解決辦法。

　　在努力上好課之余，為了不斷提高自身水平及業務潛力。我用心參加各種講座，經常利用各校公開周的機會去聽課“取經”，不斷給自己“充電”，以適應時代發展對于教師職業技能的要求。

　　以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，我還在不斷的摸索前進。期望在未來的日子里，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。

工作回顧總結7

　　在上級的正確領導下我校的各項開學工作正在有序地開展，現對本學期開學以來的幾項工作進行回顧總結：

　　一、開學典禮

　　9月2日我校舉行了升旗儀式和開學典禮，在開學典禮上我校對學生進行了安全教育、收心教育、習慣養成教育、小學生守則規范教育、樹立理想等方面的教育，并要求各班級開展少先隊活動課，重新溫習背誦《中小學生守則》，使同學們的行為在準則的標準下受到約束。

　　二、入校課程

　　我校在學生報到前就開了全體教師會議，布置安排了入校課程，各個班級根據自己的情況設計了入校課程，例如一年級的新生，老師布置了我愛我家、文明禮儀伴我行、認識校園等一系列的環節，孩子們的興致非常高。我校根據上級要求開展的課程綱要分享，并進行了開學第一課的總結。

　　三、教育教學工作

　　我們在開學第一周召開全體教師會，每位教師都在會上發言，大家都查擺了自身的優勢和不足，為本學期教師的教育教學工作打下了基礎。

　　1、制定各項工作計劃

　　在全體教師會上，學校要求每位教師制定出符合自身實際的工作計劃、培優補差計劃、班主任工作計劃、教學計劃、作業建設計劃等，學校制定了工作計劃、教學計劃、教科研計劃、校本教研計劃、教師研修計劃等教育教學方面的各項措施。在前段的工作中，各項工作基本都是按照計劃實施。

　　2、課程建設方面

　　我校首先按照國家課程綱要規定，盡可能的開齊開足各項課程，另外，學校開設了校本課程。根據各科課程的特點，任課教師都針對所任學科的課程編寫了課程綱要，并且在平時的教學工作中，認真貫徹實施，教師把課程綱要與學生分享，使學生更清楚了了解本冊教材中要學習的重點、難點內容及知識間的聯系。

　　3、作業建設

　　我校制定了作業建設計劃、作業日志等，每個班級都有自己的特色作業，并根據平時學生的作業情況，填寫作業日志。在開學的暑假作業評比中，五年級的特色作業受到大家的一致好評。

　　4、校本教研

　　我們學校內部進行教材研討活動，教材對我們教師的`教法提出了更高的要求，如果還用以前的“老一套”就行不通，所以要求我們的教師要認真鉆研教材，改進教法，課堂充分發揮“生本”作用，讓學生結合生活“經驗”去理解教材。如教材中各年級都會出現一些“多種答案”的問題，這就要求我們的教師要提前備好課，找出合適的教法及合理的答案去應對課堂中可能出現的問題，校本教研活動的開展使我們教師真正享受到了教學相長的快樂。

　　5、觀課議課

　　我校繼續進行觀課議課活動，每周四進行。觀課中要求對授課教師的課要找成功、指不足，我們還要求聽課教師現場設計自己的教學方案，然后大家討論，由此讓大家都能相互學習、相互理解、相互支持。

　　6、學籍管理

　　認真做好新生一年級學生的學籍錄入工作，全國學習的錄入，鄭州市學籍的錄入，并按照鄭州市的學籍要求對鄭州市學籍卡的卡面信息進行核實，對有問題學籍按要求上報，及時上報學生流動情況及相關手續。

　　除此之外，我們還充分利用開學第一課對學生進行教育，使我們更加深刻的理解先輩的信念，對我們的教育教學工作起到了極大的促進作用。

　　在今后的工作中，我們會查漏補缺，努力進步！

工作回顧總結8

　　20xx年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、xx等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。

　　產品銷售部肩負的是公司全部產品的'銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷

　　售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。

　　今年公司添用了xx軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx_科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。

　　xx材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

工作回顧總結9

　　時光荏苒，轉眼間又到了一年的年終總結時刻。在過去的一年里，我在導醫崗位上盡職盡責，不斷提升自我，努力為醫院的醫療服務工作貢獻自己的力量。在這里，我誠摯地向您匯報過去一年的'工作情況，希望得到您的指導和支持。

　　工作成績：

　　在過去的一年里，我在導醫工作中取得了一些成績。我積極參與醫院的培訓活動，不斷學習醫療知識和溝通技巧，提升了自己的專業水平。在工作中，我盡心盡力地為患者提供導醫服務，積極協助醫護人員，使患者能夠順利就診，得到及時的醫療幫助。我也努力與同事合作，共同完成工作任務，保證了導醫工作的順利進行。

　　工作不足：

　　在工作中，我也意識到了自己的不足之處。有時候在處理突發情況時，我可能沒有及時做出正確的決策，導致工作效率不高。在與患者溝通時，有時候可能沒有處理好患者的情緒，導致溝通效果不佳。我也意識到自己在專業知識方面還有待提升，需要更加努力學習醫療知識，提高自己的綜合素質。

　　未來計劃：

　　在新的一年里，我將繼續努力，不斷提升自己的專業水平和工作能力。我計劃參加更多的培訓課程，學習更多的醫療知識，提高自己的專業技能。我也會更加關注患者的需求，努力改善自己的溝通技巧，提高服務質量。同時，我也會積極與同事合作，共同完成工作任務，為醫院的發展貢獻自己的力量。

工作回顧總結10

　　進公司以后，我持續著用心、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，經過公司的培訓使我對“xxx”有了初步的了解，熟悉了公司的組織結構、經營狀況、管理體制、業務員工作流程以及產品知識等，明確了自己工作的資料。

　　透過這一個星期的實習，在蘇勇與汪浩兩位老業務員的指導和幫忙下拜訪修理廠、汽配店、--專賣店等客戶，主要做以下工作：

　　1、鋪面檢查，檢查產品陳列和銷售狀況;

　　2、展列助銷，當場協助客戶說服用戶購買;

　　3、收集信息，了解其他競爭對手的動態，用戶使用后的狀況，以及客戶需要解決的問題等;

　　4、登記產品庫存數據，了解銷售動態，協助客戶整理進貨配比，協調客戶的庫存等;

　　5、回顧拜訪目的，將要轉達的信息以及需要解決的問題要素等轉告客戶;

　　6、銷售介紹，將其他客戶優秀的'經營方法和推銷形式介紹給客戶參考; 7、完成并整理拜訪記錄，及時發現問題，補充下次拜訪的資料。

　　在實習過程中，我對xxx的優勢、在市場上的定位、產品的分類及銷售狀況等有了初步的認識，了解同行業其他競爭品牌。經過對客戶的拜訪，我認為每次拜訪要達成以下目的：達成合作、出售產品、終端維護、零售店店員培訓、客戶的感情溝通、競品情報搜集等。

　　今后的工作方向如下：

　　1、加強與老同事之間的溝通與交流，向老同事請教行業知識、產品知識、

　　學習相關的專業知識，關注同行競爭品牌的發展趨勢，了解市場動態。

　　2、在工作中明確工作對象和重點，做好工作計劃，按區域合理安排好線路。

　　3、老客戶每月拜訪三次，持續良好的合作關系，讓老客戶持續不斷進貨、進更多品種產品(豐富客戶銷售產品)、進高級別產品。每次拜訪去做7件事(①提升銷售額;②提升級別;③培養客戶忠誠;④解決客戶問題;⑤推薦新產品;⑥協助客戶去銷售;⑦與客戶按約定執行)，并用客戶庫存跟蹤表來管理。

工作回顧總結11

　　在過去的一學期中，學校教導處圍繞學校“教育效益年”工作目標，以提高隊伍管理效益、切實提高教學效益為工作重點，以課堂教學為重點，以提高教學質量為出發點，繼續強化校本教研，努力發揮教導處“研究、指導、服務”職能，為建立規范有序、創新高效的長效管理機制，全面提升學校的形象，為學校辦人民滿意的教育做了具體而踏實的工作。

　　具體工作與成績如下：

　　一.抓源頭，夯基礎：

　　本學期我們從抓教學常規入手，深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，認真落實新課程標準、《德清縣教學常規基本要求》、嚴格執行課程計劃，規范辦學行為。一是加強對課堂教學的管理和研究，要求教師努力做到：備課要“透”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”；二是加強對教研活動的管理，努力提高教研活動的針對性和實效性；三是加強教學常規過程管理，完善教學業績考核制度；四是針對教育管理和教育教學實踐中的重點和難點，加強課題研究，創新研究思路，提高科研實效性。

　　通過從探索常規教學規律入手，通過規范教學行為，整體提高了教學專業水平與教學效率。

　　1.對照縣教研室制定的教學常規具體要求，加強過程管理，通過分散、集中與重點檢查等形式，結合新市小學教學常規考核細則，從教學計劃、備課、上課、作業批改與輔導、^考~試、教研活動等方面進行常規檢查，期中對31位不同年齡的教師的教學常規進行了重點檢查，對表現優秀的教師進行了表揚，對存在的問題作了評點，努力引導教師對照《德清縣教學常規基本要求》，結合各學科認真學習教學常規要求，強化了常規教學意識。12月份，對全體教師的聽課筆記進行了全面的檢查，通過落實檢查制度和通過思訊信息反饋，真正起到監督、引導作用。

　　2.規范教研管理，爭創教研先進。各教研組以專題教研活動為載體，對照教研組工作考核細則7個方面的具體要求，認真有序地開展教研活動，有教學問題的.研究，有學習內容的滲透，有學生競賽活動的安排，有專題研究方向，教研組研究課活動分組內交流課和校級公開課兩種形式，形成了以“校本教研為機制，以問題反思為主線”的校本教研新方式。教導處經常參加教研組的活動，并對存在的問題及時給予反饋，努力提高教研組活動的針對性、實效性。學校三十五周歲以下的教師積極申報校級教學問題研究課題37項。為加強引導，學校組織了相應的輔導，增強了教師進行教學問題研究的自覺性，提高了問題研究的能力。本學期學校縣級（規劃、教研）立項和在研課題6項，市級課題3項，省級規劃課題1項。課題獲獎市級一個，縣級3個。

　　3.為了加強對后20%學生的教學與管理，使他們在學業上得到一定的提高，學校制定關注后20%學生工作計劃。各班建立了一一對應的幫扶對子，同時在教師教學質量考核中引入后20%學生考核指標，從而有效引導教師關注這群學生。

　　二.抓活動，創特色：

　　本學期努力打造懂教學會管理、業務精湛的高素質教師隊伍，努力培養生動活潑、興趣廣泛、主動發展的優秀學生。

　　1.有效開展主題教研活動。在形式與內容上，力求突破與創新，參與活動，推行活動簽名制度。這一學期中，學校教研組互幫互學、合作交流，推出教研公開課共28節。學校積極承擔了市小學科學領雁工程教學探討活動、縣小學數學數學廣角專題教研活動，由于上課教師積極、認真地精心準備，因而受到了教研室領導和聽課教師的一致好評。我們又在東片范圍舉辦了青年教師教學能手課堂教學展示活動、和徐家莊小學和高橋小學分別進行了數學、語文課堂教學交流活動。

　　2.加強專業引領，促進專業成長。本學期組織了教師個人主題教研輔導講座和課堂申報知識講座，并對青年教師進行了多媒體教學培訓。召開了低段語文、數學課堂教學互動式研討會、組織了語文教學專題研討活動，有6為教師做了精彩的發言。

　　3.加強教師隊伍建設。辦好青年教師學習班，組織開展符合主動需要、有利成長的學習與培訓；繼續開展師徒結對青藍工程，16名青年教師參加“青藍結對、互動雙贏”校本教研主題培訓；組織教師參加了各種形式與內容的業務競賽活動。組織語文、英語教師參加了現場備課比賽、組織了“我最喜歡的一句教育或教學格言”演講比賽、有13名教師報名參加了市語文基礎知識競賽、10名教師報名參加了市英語教師能力競賽。有10名青年教師報名參加了學校組織的青年教師教學能手評比活動。選派了兩名教師參加省級領雁工程培訓、兩名教師參加市級領雁工程培訓、兩名教師參加縣級領雁工程培訓。

　　一學期中，教師在各級各類獲獎198人次。

　　4. 作為一所百年老校，文化底蘊深厚，對學生的寫作教育有著自己的特色。學校抓住《作文報》寫作教學研究與實踐基地這一挈機，在全校范圍內全面啟動圍繞“品味書香、傳承文化”為主題的學生讀書讀報活動，努力打造書香校園、文化校園。本學期組織開展“博覽科普知識，弘揚科學精神”、“走進成語樂園，啟迪智慧”兩項系列活動。組織開展了四-六年級同題作文競賽、成語填寫競賽、1-3年級成語故事演講比賽等評比活動。全校3-6年級編印了年級組文學期刊。

工作回顧總結12

　　想起第一年工作的我，每天兩點一線，無論任何事情我都義無反顧地接受，并用自己最大的努力去完成。那時的我充滿朝氣，充滿活力，似乎有無數的力量牽引著我，每晚都要到十點以后睡覺。第二年、第三年我依然保持著這份熱情，只是工作的壓力隨之有點加重，讓自己感受到了周圍的變化，但我對自己說，管好自己，管好自己的班級，學習中總有困難，只有堅持自我，才能學得更扎實。因而，只要認真完成我的任務，我也沒什么要求和期盼了。

　　邁入工作的第四個年頭，如今，我有了自己的家庭，有了自己的寶寶，生活的另一個開端即將起步，工作與生活成了我共同進步的目標。但是現在的'我在工作上漸漸地放松了很多，同事和朋友都提醒我，現在就是要好好休息，多吃、早睡、少勞累，雖然沒什么反應，但是天天上班也不能一直動。我知道，這是大家對我的關心，但我總覺得在工作上我有一種慚愧感。以前每天對著電腦做這座那，和家長聊天溝通；每月四篇博客按時完成；帶孩子出去跑步做游戲……現在幾乎不用電腦，偶爾上去看到家長的留言，還是好幾天前了；每月的博客也沒能按時完成；帶孩子出去只能散步，而不能盡情地和他們玩耍做游戲。我心里默默地想，一年是一個漫長的時間，在這一年里，我失去了和孩子一起玩游戲的快樂，失去了出去學習的機會，更是讓自己失去了摸索前進的動力。但是我有足夠的信心，我可以將失去的這一年重新找回，哪怕用再多的時間和精力，停滯一年后，我依然能找回原來的我，將以新的身份拾起第一年的我，展開新的篇章。

　　現在，我會在“靜”的作為上，用“靜”的方式和孩子們一起學習，和寶寶一起成長，在“動” 的方式下觀察、欣賞孩子的活潑與好動，雖然我不能盡情陪你們玩耍，但我知道，你們是最棒的小朋友，是嗎？你們是我第一屆帶完三年的孩子，我更加堅信，你們的未來一定是五彩斑斕的。

　　這一年工作上各方面的停滯雖然不是我想要的，但這是沒辦法的，在此，我下定決心，停滯后的開始，我會找回現在的一切，面對新的一年，展開新的歷程。

工作回顧總結13

　　一、班級、學生說明。

　　本學期擔任的是四年級（4）班的語文教學工作。總人數為39人。學生的語文基礎較差，優等生很少。差生較多，語文的學習基礎不扎實，都存在以下幾點不足：

　　1、漢語拼音大部分沒掌握，大量的生字詞不過關。

　　2、閱讀能力普遍不高，朗讀水平太差，“唱讀”現象嚴重。

　　3、書寫馬虎，作業格式不規范。

　　二、具體工作（措施）

　　（一）、制定教學計劃。

　　根據教學大綱的要求，以及本冊教材的編寫特點，結合本學生的實際情況，制定了一套全面系統的教學計劃。教學計劃按照學校的統一時間安排，合理設定了教學進度；根據本冊教材的訓練重點，規定了總的教學目標：培養學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。學會從內容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。

　　對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的語文教學在預定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。

　　（二）、根據不同的課型，設計使用不同的教學方法。

　　根據不同的課文類型，根據學生掌握知識的實際程度，安排了不同的教學方法。1、讓學生直觀的感受到長城的雄偉壯觀。2、激發學生不同的情感，讓他們感悟、想象、思索，達到教學目標。3、以朗讀為主，體會文章的內容，自學完成教學目標。由于采用了不同的教學方法，有助于提高學生的學習興趣，利于用最簡單、最恰當的方法完成教學目標。

　　（三）、規范學生的學習習慣。

　　正確的學習習慣的養成，有利于教學的實施，更有利于學生的學習。重點培養的學習習慣包括以下幾方面：

　　1、課前預習，課后復習。每天放學時都為學習布置具體預習任務，并適時教給學生預習的方法。新課授完，必要求復習。用小組長檢查，教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間，學生知道該如何預習了，也能自覺復習啦。

　　2、正確的上課方法。“該說時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認真聽講，積極思考。學會聽課，學會做筆記。

　　3、寫工整字，做規范作業。強調文字書寫的重要性，并適時進行寫字訓練與指導。統一規范作業格式。長時間的督促訓練，使學生的字越來越漂亮，作業越來越規范、美觀。

　　（四）、針對弱點重點突破。

　　1、漢語拼音。

　　利用早讀，教學生字時等一切可得用的一切時間，進行復習、鞏固漢語拼音。

　　2、字詞記憶。

　　從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。

　　3、課文朗讀。

　　課堂上用了大量的時間，對學生進行朗讀訓練與指導。并多次組織朗讀課文、詩詞的比賽。

　　4、閱讀。

　　從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節閱讀課，專門進行閱讀訓練。

　　（五）、為了全面提高學生的語文綜合素養，采用了一些個性化的方法。

　　1、將所學課文，課外閱讀中看到的.優美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進行摘抄記錄。增加學生的語言積累。

　　2、每周寫一篇作文。一般不規定作文內容，進行自由作文。充分激發學生的寫作熱情，發展學生的創作才能。

　　3、課前朗讀古詩詞。提高學生對古文化的感悟能力，并進行記憶積累。

　　三、所取成績。

　　在師生的共同努力下，本學期的語文教學取得了一定的成績。

　　1、圓滿完成了開學前所制定的教學目標。

　　2、學生的語言綜合運用能力有所提高。

　　3、學生的語言積累有所增加。

　　4、學生朗讀水平有了顯著提高。改變了“唱讀”的壞毛病，并且朗讀時能把握感情，有節奏，有停頓。

　　四、存在問題。

　　1、培優補差工作由于時間，人數，任務多等主客觀原因，開展較少，成效不大。

　　2、沒有能全面，多層次提高學生語文水平。

　　3、作文水平整體偏低，指導訓練力度不夠。

工作回顧總結14

　　時間如梭一般，那么快就逝去了。在進入年底的時候，我一年的工作也該進入總結的時候了。一年來，我在工作上學到許多經驗，也讓自己有了一定的成長。如今趕在年尾把一年的工作做如下的總結：

　　一、學習方面

　　這一年，是我進入公司的第二年，因為知道自己的能力還要在提高，所以從年初開始，我就執著學習，學習自己基本的業務知識，把工作基礎打好。我參加公司一年里舉辦的對自己有用的培訓課，努力學習知識，把理論知識進行豐富，讓自己在個人業務學習上有了很大的提升。本年度，自己經過不斷的學習，在公司有了更多展示的機會，幫助領導和大家的工作，提出許多有用的建議，進一步配合大家把公司給建設好。

　　二、思想方面

　　1、遵從領導組織，活躍搜集客戶信息;

　　2、自己在搞好事務的一起方案仔細學習事務常識、技能及出售實戰來完善自己的理論常識，每月看一本書，力求不斷提高自己的歸納本質;

　　3、加強自己思維建設，增強大局認識、增強責任感、增強服務認識、增強團隊認識。活躍主動地把作業做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重擔。

　　在新的一年，我信任我可以做的'更好，這是我必定要做好的。展望這曩昔一段時刻的作業，我對將來的作業有了更多的等待，我信任我可以做的更好。力求在新區域開發商場，以擴展商場占有額。我將進一步加強學習、結壯作業，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的出售人員，可以在日益劇烈的商場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的奉獻在不斷的開展中，公司得到了前進，我的常識和事務水平也都得到了前進，信任自己必定可以做好，20xx年，我一直在等待!

工作回顧總結15

　　本人自20xx年3月30日加入公司至今已有近兩年時間。在公司領導的堅強領導和關心支持下，我在20xx年度取得了較大進步，超過了20xx年的表現。在工作中，我成功完成了20xx年的工作目標。現在，我向各位領導匯報我在20xx年度的個人工作情況，請審閱。

　　一、年度工作成績

　　本人目前就職于公司的戰略規劃發展部，擔任產業研究員一職。主要職責包括進行前期資料、數據和市場調研的收集工作，中期對資料進行整理、匯總和分析，以及后期撰寫報告的工作。主要針對公司擬投資的項目或行業展開調查研究，起草市場調研報告或可行性研究報告，為公司的投資決策提供支持。同時，還負責對公司已投資項目進行跟蹤調查，編寫相應的匯報材料，關注投資項目的發展動態，確保公司能夠及時準確地了解項目的進展情況。20xx年，我的工作內容相比20xx年有了一些新的變化，主要包括以下五個方面：一是加強行業研究，更加深入地收集、整理和分析數據，撰寫相關行業研究報告；二是深入投資分析，對恒邦創投和集團的投資項目進行仔細考察和分析，對已投資項目進行跟蹤并撰寫匯報；三是定期視察項目，對子工廠各生產線進行考察，并整理相關匯報材料；四是參與工廠選址工作，對博邦項目的工廠選址進行考察和比較分析；五是負責建立和更新公司內部數據庫，確保數據的及時性和完整性。

　　經過近兩年的工作，我已經完全融入了公司的工作氛圍和環境。我能夠認真對待每一個工作任務，按照計劃執行，并且在截止到20xx年12月下旬時，基本完成了所有計劃任務，完成率高達95%。

　　二、年度自我鑒定

　　（一）收獲及進步

　　20xx年，在我擔任產業研究員的崗位上，雖然歷經風風雨雨，但也結識了許多可貴的前輩和朋友，積累了豐富的經驗。我深知在這個崗位上，需要不斷學習和成長，才能更好地應對各種挑戰和機遇。與此同時，我也體會到團隊合作的重要性，每個人都有自己的長處和價值，只有相互配合，才能取得更好的成果。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己，不斷探索創新，為產業發展貢獻自己的力量。

　　其次，我們需要不斷學習業務知識，并在總結的基礎上進行創新。產業研究工作需要認真對待，必須客觀、嚴謹地進行，否則可能導致嚴重的經濟損失。因此，我們要努力提升自己的專業素養，不斷完善研究方法，確保研究成果的準確性和實用性。

　　再次，在工作中，我們需要及時總結所做過的工作，從中發現問題并提出改進方案。只有不斷總結經驗教訓，才能提高工作效率和績效。通過總結，我們可以更好地進入工作狀態，不斷提升自己的工作能力，從而更好地完成日常工作任務。總結工作經驗，不斷創新，是提升工作效率和業績的有效途徑。

　　此外，必須要虛心請教，提高服務意識。在產業研究工作中，與上下左右及社會各界聯系非常廣泛，知識更新非常快，我始終牢記自己是經濟行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事，做到嚴于律己，寬以待人。一句話:努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自己的一言一行，維護各級領導的威信，維護公司的整體形象。在日常工作中我要經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。

　　20xx年，我在工作崗位上取得的進步：

　　第一，在工作中，我深刻感受到萬邦集團是一個重視學習、創新和團結的集體。在這樣的氛圍中，我意識到只有與集體保持高度一致、嚴于律己、積極進取，才能融入這個集體。進入公司后，通過實際工作中遇到的挑戰，我意識到自己對區域經濟有一定了解，但對其他專業知識仍需加強。只有通過學習和了解其他專業知識，才能更好地進行產業研究。我深知只有豐富的理論知識才能指導實踐，科學地解決工作中的問題。另外，我在目前的工作崗位上不斷學習，積累經驗，努力提升自己的工作能力。在綜合分析、協調辦事、文字表達等方面都有了顯著提高。與此同時，我的溝通能力也得到進一步加強。作為產業研究員，經常需要與多個部門進行溝通合作，這鍛煉了我的溝通技巧和團隊合作能力。

　　溝通、在之前的工作經歷中，我曾經擔任過協調合作的角色。通過實際工作，我深刻體會到了團結合作的重要性，并不斷提升自己的溝通與協調能力。這些經歷讓我意識到團隊合作是取得成功的關鍵，也讓我更加注重與他人的協作，以達成共同的目標。

　　（二）不足及改善措施

　　經過一年的努力，我在思想和工作上都取得了一定的進步。盡管工作量較大，但仍然發現自己存在一些不足之處，比如做事有時粗心大意，處理事情時有些急躁，考慮問題時不夠周全。同時，我也意識到自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力仍有待提升。在新的一年里，我會努力克服這些不足，不斷提升自己的工作能力和素質。

　　第一，行業設計涵蓋的領域非常廣泛，涉及到許多不同的'行業和領域。對于一些不太熟悉的行業，我可能缺乏深入了解和分析，對工作的定位也有待進一步思考。但我堅信，在未來的工作中，我將不斷學習和探索，提升自己的認知能力，以便更好地理解和應對各種工作挑戰。我相信通過持續的學習和思考，我能夠逐漸加強對工作的認知，找到最優解決方案。

　　第二，在工作中，我遇到了許多新的挑戰，需要掌握不斷涌現的知識。盡管我的專業領域較為狹窄，但我發現在財務方面的知識相對欠缺，導致在解決問題時遇到了一些困難，需要花費更多時間去學習。因此，我意識到需要不斷充實自己的知識儲備，以提升自己的業務能力，更好地應對工作中的挑戰。在今后的工作中，我將積極主動地學習財務專業知識，不斷拓寬自己的知識面，以提升自己的綜合能力。

　　三、20xx年工作計劃及思路

　　20xx年，新的一年已經到來，對我來說，充滿了無限的可能性和挑戰。在這個辭舊迎新的時刻，我迎接著新的起點，期待著新的機遇。為了讓自己在即將到來的20xx年里取得更大的進步和成就，我制定了個人工作計劃。這個計劃將是我邁向成功的指引，我會努力實現其中的目標，不斷提升自己，迎接新的挑戰。

　　第一，明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力。

　　1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

　　3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

　　4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

　　5、精細化工作方式的思考和實踐。

　　四、對公司建議

　　20xx年，公司近期發展迅速，正在朝著國際化大公司的目標穩步邁進。針對公司未來內部建設，我提出以下幾點建議：

　　1、有針對性開發內訓課程體系，分重點提高員工的業務知識水平；

　　2、建立公司內部QQ群，拓展員工溝通渠道；

　　3、建設企業VI體系，進一步提升整體形象；

　　4、樹立人才引進思想，完善激勵機制。

　　感謝領導在過去的一年里給予我充分的信任和支持，讓我有機會在工作中不斷成長和進步。在過去的一年里，我兢兢業業，努力工作，取得了一定的成績。同時，也意識到自己在某些方面還有不足之處，需要繼續努力提升。展望未來，我將繼續保持對工作的熱情和努力，不斷學習和提升自己的專業能力。在新的一年里，我計劃更加注重團隊合作，提高溝通能力，爭取更多的機會挑戰自己，取得更好的成績。希望在新的一年里，能夠更上一層樓，為公司和團隊做出更大的貢獻。感謝領導和同事們的支持和幫助，讓我可以不斷成長，我將不負眾望，努力前行。

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