招商工作總結

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招商工作總結1

　　20xx年，我鎮招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導及鎮黨委鎮政府的直接指導下，立足鎮情、夯實根底、搶抓機遇、創新方法、優化環境，招商引資工作中取得了明顯的成效。

　　一、20xx年目標任務完成及工程落實情況

　　今年我鎮招商引資的目標任務是0萬元，園內14000萬元，園外6000萬元。迄今為止，我鎮園內已建工程正在抓緊落實投資進度。其中，縣工業園區內，保爾皮具正在加緊生產，中意管業主廠房正在緊鑼密鼓開工之中，爐橋鹽化工業園內引進的三個工程即大路商砼混凝土、九子物流、超達濾清器制造入園的土地出讓金已到位，目前正在加緊施工進度。園內工程截止第三季度末，完成投資1281萬元，占園內總任務的9.2%；園外工程截止到第三季度末，我鎮已完成投資12775萬元，占園外總任務的212.9%。

　　現將20xx年招商引資工作具體情況總結如下：

　　〔一〕、統一認識，高度重視

　　鎮黨委、政府高度重視招商引資工作，年初，召開全鎮招商引資工作發動大會，貫徹縣級精神，統一認識，增強抓好招商引資工作的緊迫感和責任感，在全體干部群眾中營造人人參與，聞商而動，全民招商的良好氣氛。

　　〔二〕、健全組織，強化責任，確保目標責任制的完成

　　鎮黨委、政府進一步健全組織，強化責任，鎮黨委書記總抓招商引資工作，并成立招商引資工作領導組，形成了一把手負總責，黨政齊抓共管，各部門人人有責的工作格局，并制定了相應的招商引資獎勵政策，確保招商引資工作取得好的.成績。

　　〔三〕、招商引資工作成績顯著

　　到目前，雖然我鎮園內完成任務不高，但隨著我鎮鹽化工業園區的建立，入園企業增多，后勁前勁。到11月中下旬，先后入園的三家企業就能形成投資到位資金，目前僅土地出讓金一項，就達937萬元。園外任務超額達標，目前完成任務已達212.9%，到年底，隨著園外投資的不斷升溫，投資到位資金還可增加7000萬元左右。可以全面完成上級下達的招商引資全年的目標任務。

　　今年以來，我鎮招商引資工作在鎮黨委、政府的正確領導下，取得了可喜的成績，這與鎮黨委、政府的敢想敢做，真抓實干有密不可分的關系，但工作成績只屬于過去，招商引資工作任務仍很艱巨，仍需要加大工作力度。

　　二、20xx年工作方案

　　根據縣委縣政府的工作部署，結合本鎮的工作實際，堅持本著務實創新，擴大外延的原則，積極創新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。

　　一、工作目標。

　確保實現縣下達的全年招商引資目標任務，全力提高縣工業園區企業的投資進度，引進大的工業企業入駐縣工業園區，同時大力推進爐橋鹽化工業園內的建設，不斷引進入園工程，配合大鹽化的工程建設。

　二、具體的工作措施和方法。

　　1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決消除等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，走出家門外出招商，利用各種關系與相關企業及相關部門聯系，挖掘招商信息；同時，增強敏銳感和區分力，提高招商成功率。

　　2、積極做好在談工程、意向工程的推進工作。力爭把投資1.2億元的南京揚子塑料化工的ffs膜工程引進縣工業園區，催促其盡快簽訂合同，開工建設。同時做好入駐爐橋鹽化工業園工程工作，保證早入駐早投產。

　　3、強化以商招商。

　　〔1〕加強企業管理，做好分類指導。

　　〔2〕不斷拓寬效勞領域，深化效勞層次，提高效勞質量，對企業實行跟蹤效勞，竭力為企業排憂解難，營造一個寬松的開展環境，讓落戶企業宣傳爐橋，贊揚爐橋。

　　〔3〕經常性深入企業，及時掌握企業開展動向，捕捉招商信息。

　　〔4〕招商辦進一步建好工程信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

　　4、建立行之有效的招商鼓勵機制，調動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的部門和個人，給予適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發揮資源優勢，拓寬招商引資領域。

　　要從“三個圍繞〞入手抓招商引資：

　　一要圍繞鹽化工程招商引資。投資169億元的鹽化工程的開工，為全鎮招商引資工作提供了強大的品牌優勢，招引與鹽化工程相配套的工業頂目是我們招商引資的重中之重，是我們招商引資的主方向。

　　二要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲藏、電力資源、水資源是招商引資、工程開發的優勢，也是加快開展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

　　三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，開展新型產業。

　　三、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

　　招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓〞：

　　一要領導帶頭抓。

　　要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

　　二要部門聯動抓。

　　各部門必須增強全局觀念，服從、效勞于招商引資、工程建設。要實行招商引資工程跟蹤落實責任制，搞好全程效勞，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

　　三要發動全民抓。

　　招商引資、工程建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氣氛。

　　四要檢查督辦抓。

　　要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核〞，確保招商引資工作常抓不懈。

招商工作總結2

　　20xx年度，我社按照縣委、縣政府工作安排，在縣招商引資局的指導下，積極開展招商引資工作。現將我社20xx年度招商引資工作情況總結如下：

　　一、加強組織領導，明確工作任務

　　我社領導高度重視招商引資工作，“一把手”親自抓，分管領導具體抓，明確目標任務。對照縣委辦《關于下達20xx年經濟、項目、招商引資工作任務的`通知》（蘆委辦〔xx〕37號）的任務分解，我社今年的目標任務是招商引資到位資金5000萬元，項目包裝5個。

　　二、工作推進情況

　　（一）引進項目情況

　　我社今年引進xx縣現代農業產業示范園項目。

　　（二）對接項目情況

　　一是加強對接、爭取資金。今年，我社多次走訪上級相關部門，及時匯報縣供銷社工作進展情況，學習深化供銷社綜合改革的先進經驗，探索如何建設基層社、專合社，并希望通過這些工作的開展招商引資。

　　二是我社7次與xxxx科技服務有限公司對接，準備引進xx縣農業社會化服務中心建設項目，該項目為群眾提供技術、服務、生產資料等。但目前由于項目建設地點未落實，客商無法入駐xx。

　　三是籌建編制儲備包裝項目，結合深化供銷合作社綜合改革工作，擬在全縣各鄉鎮建設基層供銷社和農民專業合作社，發展種養產業。目前項目包裝5個已完成（即：xx縣三農綜合服務中心建設項目、xx縣龍門鎮農業社會化服務中心建設項目、清仁鄉農業社會化服務中心建設項目、xx縣現代農業產業示范園項目、xx縣太平鎮農業社會化服務中心建設項目）。

　　四是我社今年爭取到位資金4022.74萬元，到位資金完成80%。分別是供銷社原化肥倉庫20xx年租賃費5萬元；煙花爆竹管理費3.5萬元；xx縣紅鑫市場經營管理有限責任公司對我社北街綜合交易市場彩鋼棚搭建及大棚加固建設資金14.24萬元；xx縣現代農業產業示范園引進項目資金4000萬元。

　　（三）介紹項目線索情況

　　我社已與xxxx科技服務有限公司對接，提供一條有價值的線索。下一步將繼續發動全社干部職工及退休人員向外界宣傳、推介xx，尋找線索。

　　三、下一步打算

　　一是提高政治站位，深化思想認識，加強宣傳。我社將繼續把招商引資工作作為一項重要工作常抓不懈，堅持“一把手”親自抓，分管領導具體抓，深化干部職工思想認識，發動身邊親朋好友推介xx，提高xx知曉率，打造品牌效應。

　　二是加強請示匯報，爭取領導支持，盡快落實“xx縣三農綜合服務中心”建設用房。

　　三是主動交流溝通，經常與有合作意向的客商聯系，增加彼此信任，增強客商在xx投資的信心，把客商投資留在xx，爭取招商引資和項目工作再創佳績。

招商工作總結3

　　20xx年上半年，蘭溪市堅持招商引資“一號工程”不動搖，完善駐點招商制度，扎實推進駐點招商工作；開展各類招商活動，加快浙商回歸創業創新步伐；推進以50只重點招商引資項目為主要內容的落地工作，促進一、二、三產業均衡發展。

　　一、上半年招商引資工作完成情況：

　　（一）招商引資工作。1-6月份蘭溪市共引進工業項目（內資）34個，其中5000萬～1億元項目17個，億元以上項目17個，投資總額37.35億元，完成固定資產投入 13.64億元（含續建項目固定資產投入4.2億元），同比增長38.9%，完成金華市下達內資25.5億元任務數的53.49%。另外，引進農業項目3個，固定資產投入0.45億元，與本市去年同期實績相比增長1.5倍；引進第三產業項目5個，固定資產投入2.7億元，與本市去年同期實績相比增長26倍。

　　蘭溪市今年上半年新批合同外資1150萬美元，同比增長486%，實到外資405萬美元，完成3500萬美元任務數的11.57%。

　　（二）“浙商回歸”工程：開展浙（婺）商回歸創新創業工程是我省今年招商引資方面的重大舉措。市委、市政府高度重視，鄉鎮、開發區和相關職能部門積極配合，上半年，全市新引進有實際投入的浙商回歸項目8只，20xx、11年引進的結轉項目15只，累計固定資產投資到位資金5.06億元；外資238.9萬美元，完成金華下達12億任務數的43.45%，居金華第四位。

　　二、主要工作舉措

　　（一）招商引資有序推進

　　一是完善浙商回歸工作機制。蘭溪市成立了以市長為組長的工作領導小組，下達了浙商回歸15億元（含外資）工作任務。邀請金華市協作辦（招商局）領導對我市各招商單位分管招商引資工作領導、統計員進行了培訓，使他們對浙商回歸創新創業的目的、意義有了更深的認識。

　　二是不斷完善駐點招商工作。設立上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處，實施專業化招商，引進“大好高”項目。截止目前，共洽談項目21個，其中包括投資額16億元的海洋城項目和8億元的現代生活廣場項目。

　　三是有序開展各類招商活動。在金華市浙（婺）商回歸創業創新大會上，簽約項目4個，總投資額 億元（含外資1000萬美元）；在第十四屆浙洽會金華投資環境推薦會上，簽約項目4個，總投資額3.34億元（含外資總投資2611萬美元）；在北京央企對接會上，蘭溪市政府與國電集團公司浙江分公司簽約了投資6至8億元的北山風力發電項目。全面籌備中秋北京團拜會暨浙商回歸項目簽約儀式，截止目前，共聯系到68個蘭溪籍知名人士，準備了一批會上簽約項目。

　　四是全面建立各種類型項目庫。編印最新蘭溪市招商引資政策匯編和重點招商引資項目庫，引導鎮鄉、開發區招商選資和產業轉型升級，方便客商來蘭投資創業。建立在談項目庫，共收集項目81個，其中投資額5000萬元以上62個。確定50只重點推進招商引資項目庫，提高項目落地率和開工率。

　　（二）項目落地有所加快

　　一是開展市長集體下基層現場辦公活動。今年上半年，市長朱瑞俊已連續四次帶領市政府班子成員和有關部門負責人，走進鎮鄉、街道解決經濟發展中的相關重大問題，尤其是平臺建設問題，為項目盡快落地打下堅實的`基礎。

　　二是開展“下園區、聯項目”活動。年初，列出由市領導聯系的重點招商項目50個，按照“抓項目規劃、抓政策協調、抓資金籌措、抓難點突破、抓項目進度”的工作要求，對項目進展情況指導督促。目前，除游埠匯泰紡織的毛毯項目因環保審批原因取消外，49個總投資58.92億元的重點招商引資項目均已通過預審，其中已開工和已進場項目34只，占比69.5%。

　　三、面臨的困難和問題

　　（一）要素制約日益顯現

　　受全球寬松貨幣政策影響，物價高位運行，抑制通脹仍為中央政府的主要目標，投資、消費、出口同時下滑，實體經濟運行困難。特別是因土地指標因素影響，我市招商引資工作開展日益艱難。蘭溪市確定的今年50只重點推進招商引資項目總用地面積3021畝，缺土地指標1369.28畝。

　　（二）面上招引有所放松

　　為促進面上招商引資工作的開展，在6月底建立了在談項目庫。雖羅列了81只項目，但真正是今年招引進來的項目不多，重點領域和重點產業項目還有待提高。

　　四、下半年工作思路

　　（一）強化招商引資成效

　　一是緊抓轉型升級主線，強化招商選資。以“大平臺、大項目、大產業、大企業”為工作重點，招引符合國家鼓勵產業、符合蘭溪發展產業、符合市場需求產業，力爭在重點區域、重點產業和重點對象上取得突破。

　　二是提高招商引資水平，落實三次產業招商。以工業項目為主，第一、二、三產業招商并舉，招引內資和外資聯動的新模式。

　　三是充分拓展平臺，強化氛圍營造。以央企對接簽約會、中秋北京浙商團拜會、金華市長三角、珠三角環境推薦會、秋季廣交會等重大活動為平臺，重點宣傳推介二、三產業重點項目，以營造濃烈的招商氛圍。

　　四是整合招商資源，強化專業招商。在上海、寧波、溫州、永康4個駐點招商辦事處基礎上，擴大駐點區域和渠道，夯實駐點招商基礎，加強日常管理與考核，不斷提高駐點招商成效。

　　（二）深入開展“互看互促”活動

　　通過“互看互促”取得雙贏。認真學習結對單位金華經濟開發區浙商回歸創新創業工作方法和經驗，在尊商、重商前提下，切實改善環境，完善浙商回歸重大項目跟蹤、督查和考核機制，促進省外、境外浙商來蘭投資。

　　（三）扎實推進項目落地

　　一是開展推進項目落地“百日攻堅”活動。在7-9月建設黃金期，根據進度要求倒排時間，狠抓落實，力爭50只重點招商引資項目推進工作上新臺階；

　　二是及時調整重點招商項目。根據實際掌握情況，剔除今年明顯不可能開工項目，并相應增加新引進、進展快的大好高項目，充實完善招商項目庫；

　　三是加強定期督查制度。要求各鎮鄉、街道、經濟開發區督促已竣工或即將竣工項目盡早投產，已進場項目加緊施工，盡早竣工，將要進場的項目，爭取加快審批，盡早進場；

　　四是重視招商項目前期引導。結合我市的產業實際，圍繞拉長產業鏈條、擴大產品規模、形成產業集群的目標，節約集約利用土地資源，做細招商前期工作，遴選優質高效項目，切實提高項目落地率和成功率。

　　20xx年7月9日下午

招商工作總結4

尊敬的領導：

　　我是貴公司的招商人員，很榮幸在這里向您述職。自我進入公司以來，我的工作重心一直是招商合作。在經過一年的努力，我認為我所負責的工作取得了不少的成績。

　　一、現有項目推進

　　我主要負責的是公司的新項目招商工作。我負責的項目（以下簡稱X項目）是一個A級寫字樓，在市區中心區域，交通便利，地理位置十分優越。通過我的不斷努力，目前已經有多家有實力、口碑好的企業和品牌表示了出色的意向，其中一家已經簽約，并于本月起開始入駐。

　　二、新項目的推動

　　除了X項目，我還負責了Y項目，該項目是一家有特色的餐飲連鎖品牌。它以其獨特的口味和體驗式的就餐為特點，備受年輕人的歡迎。目前該品牌已有多家加盟店營業，并在市場上得到了不錯的反響。

　　隨著新項目的招商合作，我的工作也逐漸轉向了項目的推動。我積極溝通、與各方交流，為項目的規劃、設計和建設提供了大量的專業意見。同時，我還積極幫助尋找一些可行的運營方案，為公司將來項目的順利運營打下了良好的基礎。

　　三、客戶關系維護

　　作為一名招商人員，良好的客戶關系至關重要。我不僅通過親臨現場、面對面洽談的方式和相關企業代表建立了深厚的友好關系。同時，我也及時為他們提供了全面的`服務，讓他們的在跟公司的合作中有都良好的體驗。這樣一來，這些企業和公司之間就建立了長期的戰略合作關系。

　　四、精進自我

　　作為職業招商人員，我深知精神面貌和專業能力是提升工作水平的關鍵，持續不斷的精進自我才能為公司做出更多的貢獻。因此，在日常工作中，我不斷地學習和成長，提升自己的能力：

　　1.閱讀大量行業前沿的書籍資料，不斷學習行業新知識，掌握各種的行業信息和切入點，并為公司提供及時精準的行業策劃和運營方案。

　　2.參加了公司組織的相關培訓和會議，不斷提升管理和溝通能力，有效地推動了項目的建設和推進。

　　總之，我將以上述工作成績和進步作為簡短的述職報告，希望我的工作能夠得到領導和同事認可，我會堅持對工作的熱情和執著，不斷提升自己的專業技能和管理能力，為公司的發展做出更大的貢獻！

招商工作總結5

　　在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：

　　一、招商品牌量的積累之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。

　　二、招商品牌溝通

　　由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　三、品牌位置的搭配

　　我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。

　　四、 施工細節和工作流程的熟悉 工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

　　一、加強品牌資料的收集市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。

　　二、品牌的溝通

　　通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。

　　三、流程和進場施工細節方面的.學習 由于項目為16年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。 我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

招商工作總結6

　　（一）創新工作思路，提高招商引資實效。針對當前國際國內嚴峻的經濟形勢，該局進一步解放思想，大膽創新，提出了“123451”工作思路，不斷提高招商引資的針對性和實效性。“1”指“一個中心”，即：以“打造千億工業強區”戰略目標為中心；“2”指“兩個搶抓”，即：搶抓國家刺激經濟發展重大投入機遇，搶抓重慶成為全國統籌城鄉特區系列政策及發展機遇；“3”指“三個強化”，即：強化招商項目策劃包裝，強化在談項目跟蹤推進，強化考評考核；“4”指“四個主攻”，即：主攻大項目，主攻工業項目，主攻十大經濟主戰場項目，主攻十大100億級產業集群項目；“5”指“五個引進”，即：以區域綜合優勢引大商，以延長產業鏈引強商，以產業集聚引多商，以商引商引好商，以外資投向轉移引外商；“1”指“一個實現”，即：實現全區合同引資500億元、實到資金75億元的目標任務。

　　（二）創新管理模式，提高機關管理水平。從規范機關管理和提高機關干部素質入手，一是加強機關干部學習，提高招商人員素質；二是開展“人人都是招商主體，個個都是招商形象”活動；三是全面開展“勤儉招商”活動，打造節約型機關。

　　（三）創新服務理念，提高基層服務質量。積極開展“一訪二聯三幫四服務”活動。黨員領導干部帶頭下基層調查研究，帶頭下基層訪貧問苦，帶頭為群眾做好事辦實事，實實在在為群眾謀利益。一訪。積極開展到基層下訪和調研活動，重點圍繞“如何提高招商針對性、如何加強招商項目策劃包裝，如何建立科學的招商考核機制和如何提高對基層招商和企業發展的服務水平”等課題開展調研。二聯。每名局班子成員聯系3—5個鎮街，協助、配合、指導、幫助其抓好招商引資相關工作。三幫。積極開展幫貧濟困活動。四服務。加強對鎮街和企業的`服務力度，重點抓好指導和協助鎮街策劃包裝一批招商項目、積極引薦一批客商到鎮街考察投資、為鎮街提供一批招商信息、協助鎮街組織一次招商活動、幫助鎮街和企業謀劃一條加快發展的路子、開通一條服務基層服務群眾的熱線、聘請有關專家為鎮街開展一次以上招商引資專業培訓。

　　在主題實踐活動中都緊扣主題，把握重點，突出特色，對每個活動進行了目標分解，做到落實責任領導、責任部門和責任人員，力求在取得實效上下功夫。目前，該局機關干部，特別是黨員領導干部按照活動要求，身體力行，積極投身到主題實踐活動中，該局已深入到全區10余個鎮街開展了調研活動，開展有針對性外出招商活動10次，拜訪重點企業40多家，在談各類項目80多個，引薦客商來津考察50余批次，收集專業化招商建議意見和點子22個，并就加強機關內部管理、打造“五型”機關研究出臺了機關內部管理辦法、機關干部考核辦法、招商小分隊管理辦法、示范部室評比辦法等一整套管理制度。

招商工作總結7

尊敬的領導：

　　您好！我是xx家具公司的招商人員，我在這里向您匯報我近期的工作情況和成績，同時也提供一些有益的意見和建議。

　　一、工作情況及成績

　　1.1招商渠道的拓展

　　自從加入公司以來，我積極創新招商渠道，通過各種途徑搜集客戶信息并進行深入調研，不斷擴展我們的客戶資源，優化了客戶管理策略，打造了高效的招商工具，先后與多家經銷商建立合作關系。

　　1.2新產品的推廣

　　公司最近推出一款新的居家家具系列，我迅速調整了招商計劃，制定了相應產品的宣傳策略和銷售方案。通過與經銷商的深入合作，我們共同推廣了這款新產品，成功地開拓了市場，招攬了一大批新客戶。

　　1.3客戶服務的提升

　　公司深知客戶滿意度對企業的重要性，我創新客戶服務模式，精細化管理售后過程，提高客戶滿意度，客戶滿意度得到了大幅提升。同時，客戶的贊譽和回饋也成為了公司的良好口碑，效益也在不斷上升。

　　二、工作中的'心得和建議

　　2.1加強市場調查研究

　　在招商過程中，深入了解市場動向和客戶需求的變化非常重要，因此我們需要加強市場調查研究，了解市場的新動態、新趨勢。根據市場研究的結果，調整產品策略和招商策略就顯得更加準確和高效。

　　2.2掌握時代潮流，創新招商策略

　　時代在不斷變化，消費者的消費需求也在不斷升級。因此，我們需要不斷掌握時代潮流，加強產品的創新和優化，靈活調整我們的招商策略，與時俱進，不斷求變。

　　2.3不斷提高自身素質

　　作為一名優秀的招商人員，我們需要不斷提高自己的專業素質和業務水平，不斷完善知識結構和技能，與客戶溝通時態度誠懇、言談嚴謹、技巧熟練。只有這樣，我們才能夠更加高效地拓展市場，為公司實現持續穩健增長提供堅實的保障。

　　以上就是我近期工作的情況和總結，同時也希望能夠對公司未來的發展提供一些建議和參考。感謝領導對我的支持和關心，希望能夠與公司共同進步，共同發展！

招商工作總結8

　　20xx年，××經濟開發區管委會（××縣招商局）安全生產工作在縣委、政府的正確領導下，認真執行“安全第一，預防為主”的方針,積極開展形勢多樣的宣傳活動，在抓好招商引資工作和園區建設的同時，把外來投資在建項目、安全生產工作作為一項常抓不懈的重要工作來抓，使整個施工現場做到安全第一，文明施工，確保無安全事故發生，有力地促進

　　××經濟社會不斷向前發展。現將一年來安全生產工作情況總結如下：

　　一、領導重視，機構健全

　　積極做好安全生產和安全生產月宣傳工作。為使招商引資在建項目及園區建設做到安全生產、文明施工，建立健全了安全生產工作領導機構，由主要領導開發區管委會主任方榮先負總責，制定了安全生產領導小組的相關文件及防火、防盜的相關規章制度，分管領導具體抓，下設辦公室，并層層簽訂責任書，具體落實到人,同時把安全生產納入領導干部年終考評的主要依據之一。重宣傳，保安全，在實際工作中，組織企業領導及相關人員認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國建筑法》、國務院293號令《建設安全生產管理條例》、云南省政府82號令《云南省建筑施工現場規定》等安全生產的法律、法規及相關的知識。利用安全生產月、下鄉、開會、交流會等機會分別以標語、簡報、新聞報道、發送宣傳資料的形勢，進行安全生產知識宣傳。據統計每年制作安全生產標語10副以上，簡報每季一期，發送宣傳標語500多份。使安全生產工作做到領導高度重視，有分工、有落實，年終考核對安全生產管理好，效益好的企業給予表彰鼓勵。

　　二、抓安全生產工作的檢查落實

　　招商局為確保在建項目無安全事故發生，每一季度定期到相關企業進行一次安全大檢查，與此同時，單位干部職工到企業都要對企業領導及相關人員強調安全生產的重要性，只有抓好安全生產及管理企業才能出效益。在檢查中，主要對煤炭非煤礦區、危險化學藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛、高空作業、企業采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規操作等進行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進行押運，運輸車輛要掛明顯的標志，存放做到每月清點一次，做到帳目清楚，帳物相符,做到誰管理，誰負責的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規操作，偷工減料、不符合消防安全及質量達不到國家安全要求的現象。對在建項目檢查發現中存在的`安全生產違規現象及時告知相關責任人，采取有效措施要求企業停止施工并進行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進行通報，并給予一定的經濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重后果的責任人，移送相關部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發生。

　　三、今后工作打算

　　20xx年我們全力抓好了安全生產工作，取得了較好的成績。這是縣委、縣政府及上級主管部門對我單位工作的正確領導和高度重視、領導班子團結務實帶領全體干部職工踏實工作的結果，但離上級要求還有一定的距離。在以后的工作中，我們將發揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領導下，進一步貫徹落實各級對安全生產的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈地開展下去，抓出特色，抓出成效，確保安全生產形勢的穩定，與時俱進，開拓創新，努力拼搏，使安全生產工作再上新臺階而努力奮斗。今后我們主要抓好以下幾方面工作：

　　1、由于領導班子調整，重新調整充實安全生產管理領導小組。

　　2、進一步建立健全安全責任制，加大安全生產管理力。

　　3、加大有關安全生產法律法規的宣傳，強化各單位的安全防范和法律意識。

　　4、進一步鞏固安全生產專項整治的成果。

　　一年來，在招商引資企業和園區在建項目建設中沒有出現一例安全事故，使安全生產出現良好的局面，在抓管理、保安全的同時確保企業經濟效益的快速增長。

招商工作總結9

　　XX年我局在縣委縣政府的具體領導下，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標任務。使全縣招商引資工作取得了新發展、新成效。下面是我們一年來招商工作總結及XX年工作打算。

　　一、目標完成情況

　　XX年縣下達招商引資目標任務，到位國內縣外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。

　　截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內縣外資金累計達56.0466億元，完成全年目標任務50億元的112.1%，其中，到位省外資金累計達40.8756億元，完成全年目標任務35億元的116.8%，完成任務數排縣第2名。引進新項目18個，投資額達56.6億元，其中，億元以上項目10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務。

　　目前跟蹤項目182個，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個。

　　二、開展的主要工作

　　（一）夯實招商引資基礎工作

　　對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬并由縣政府下發《XX年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優先保證，在園區建設上全力保證征地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目盡早落地開工建設。

　　（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動

　　為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式突出優勢產業鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產業轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮鄉主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業協會、商會的聯系，與、深圳縣鈑金協會建立戰略合作關系，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業的產業轉移，尋求更廣闊的合作空間。

　　（三）精細策劃包裝一批重點招商項目

　　根據我縣產業發展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，借助優勢資源，依托產業基礎，在現有產業的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產業鏈條開發，包裝了九頂山生態旅游開發、沿山生態旅游區、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。

　　（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實

　　著眼延伸產業鏈條，圍繞環保、新能源和光伏能源等主導產業，以產業抓招商，以招商興產業，全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產業”。XX年1-10月，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、項目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產項目占地350畝；由甘肅古河州酒業有限責任公司投資1.2億元新建酒類生產項目。

　　龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。

　　轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產業、客商、在外創業人才等各類資源，實施產業招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業發展需求的經濟發達地區行業協會、商會的聯系，充分發揮其信息資源優勢，開展委托招商，逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業、臺商企業、大型民企作為招商引資的.重點，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作，實現綿竹跨越發展，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。

　　2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批項目的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約項目的快注冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規劃調整、用地指標、項目審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資項目和園區建設優先保證。

　　3、圍繞創新機制提高成效推進招商。一創新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優惠政策，加強招商引資目標責任考核，將招商引資工作目標責任落實到位，調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協調機制。制訂重大招商引資項目建設管理工作制度，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現、項目實施等各個環節的跟蹤、服務，建立重大招商項目領導聯系制度，協調解決項目實施過程重大問題。三創新招商方式，要采取重大招商項目主要領導親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制，推進重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮要設立招商辦，要有明確的分管領導。選用政治素質高、業務能力強的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛煉。要加大招商引資經費投入，特別是要給鎮鄉預算一定的招商引資工作經費。

　　4、圍繞夯實基礎提高招商引資工作水平。一要加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業務培訓，提高招商人員業務水平和招商能力。二要加強招商引資項目管理，健全招商項目合同管理，加強簽約項目合同文本審核把關，嚴格合同認定工作；加強在建項目管理，全面掌握在建項目進展情況，準確反映投資完成情況。三要加強招商項目統計和信息工作，切實提高統計的科學性、真實性、準確性，及時、準確反映各地招商引資情況。四要加強招商客商資源庫建設。重點推進大集團大企業臺商企業客商庫、周邊地區投資企業客商庫、綿竹籍在外創業人員客商庫等三大招商引資客商庫建設，努力構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。五要加強招商引資項目庫建設，加強招商項目前期工作，加強項目創意和包裝，尤其要重視第一、第三產業及工業園區的整體招商等項目的包裝，收集、篩選、增強項目的可操作性和吸引力。

招商工作總結10

　　今年以來，我局按照《xx省xx產業大招商突破年行動方案》、《xx省優化營商環境集中整治行動方案》、《xxxx產業大招商突破年攻堅方案》、《xx市xx產業大招商突破年暨招商引資工作實施方案》文件精神，根據州、市對招商引資工作的要求，積極抓好抓實“產業大招商突破年”各項工作，現將我局農業招商引資工作總結如下：

　　一、招商引資工作開展基本情況

　　（一）招大引強見成效

　　截止目前，我局已新簽約xx市太平興旺生態農業發展基地項目、xx市農產品加工產業園項目2個農業招商引資項目，完成市下達目標任務的200%；簽約資金4億，完成市下達目標任務的200%；參與、開展外出招商活動8次，完成市下達任務的400%。

　　（二）多種產業集聚顯現

　　1、圍繞“梨、生豬”主導產業發展，開展以農產品精深加工、保鮮、農業觀光旅游及農業物流等為主的`全產業鏈招商。目前，我市“生豬、梨”主導產業發展已初具規模，生豬產業主要依托溫氏公司一體化項目和扶貧產業子基金項目，通過“公司+家庭農場”、“企業+村集體經濟+貧困農戶”的合作模式發展壯大，為擴大產業發展，我市正在努力爭取促進溫氏肉品屠宰加工項目的協議達成，項目建成后，年可屠宰加工10萬頭生豬生產線，年產肉制品3000噸。

　　2、引進“xx市太平興旺生態農業發展有限公司”在xx金山街道辦事處太平村發展菌草種植，項目名稱為：xx市太平興旺生態農業發展基地項目，總投資2.5億元，項目建設規劃總面積5萬畝，總建筑面積56610平方米，擬種植生態飼料原料（菌草、元寶楓樹）三期共計5萬畝，新建生態飼料加工廠一座，新建礦泉水廠一座；目前已完成項目規劃設計、發改、國土、環評等相關手續辦理，正在太平村開展土地流轉工作。

　　3、引進“xx漢侖投資管理有限公司”在xx金山街道辦事處坪山村發展果品加工產業，項目名稱為：xx市農產品加工產業園，總投資1.5億元，規劃面積為80畝，綜合生產能力30萬噸，擬建果品研發中心xxm2，原料庫1150m2，鮮果清洗車間xxm2，深加工車間6000m2，產品包裝車間3000m2，產品庫房6000m2，冷鏈物流中心6000m2，運營中心3500m2，產品展示大廳1000m2；該項目經市政府協調，xx省食品流通商會作為新的投資主體進行項目的全面建設，目前正在辦理國土、環保、住建等相關手續辦理的前期工作。

　　二、主要做法

　　（一）著力構建農業招商引資工作機制。一是抓隊伍建設，建立農業招商引資工作機構。實行“一把手”負責制。成立由局長任組長，其它班子成員為成員的工作領導小組，領導班子成員人人都有任務、人人都有責任。做到了件件有人專抓、項項有負責人，形成了一個有效、嚴密的工作體系，并設立專門的辦事機構，確定專職工作人員主抓。二是抓目標管理，建立農業招商引資統計和信息報送制度。按照《xx市xx產業大招商突破年暨招商引資工作實施方案》要求，分解落實目標任務。建立起農業招商引資統計體系和信息報送制度，做到了及時了解、掌握招商動態信息。三是抓招商項目的儲備，建立市農業招商引資項目庫。根據我市農業產業實際情況，規劃、儲備、包裝了農業招商項目5個，項目涉及中藥材、刺梨、葡萄種植加工、豬肉制品加工等。

　　（二）上下聯動，廣泛開展農業招商引資活動。我局堅持“抓項目就是抓發展，抓項目就是抓落實”的方針，圍繞做大做強農業產業化龍頭企業，采取“走出去、請進來”等形式，積極開展各類招商引資活動。

　　1、搭建平臺，為企業創造更多的投資合作機會。政府搭臺、企業唱戲，我局充分利用迎新年貨會、梨花節、山地自行車賽等載體積極組織企業積極參加各類活動，大力宣傳我市特色農產品，提高了我市農產品的知名度。

　　2、主動出擊，大力開展外出推薦招商引資活動。積極組織招商隊伍主動出擊，到xx省開展為期4天的外出招商活動，與xx省嵩明縣香哆派食品有限公司、陸良縣佳欣馬鈴薯種植專業合作社在馬鈴薯深加工和種植上開展招商引資洽談活動。

　　三、下步打算

　　堅持“發展”是第一要務，立足農業資源優勢，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

　　（一）堅持招大引強，提升項目質量。圍繞“調結構、促轉型”，重點引進特色性強、發展潛力大、項目效益好的農業產業項目，著重開發農產品深加工類項目，堅持“引進一個大項目、推動一次大跨越”為重心，著眼產業引領、產業帶動和產業集聚，不斷完善招商預審機制，實現擴大引資規模與提高引資質量相結合，推動招商引資工作健康、快速發展。

　　（二）創新招商思路，增強引資實效。切實做好招商引資“走出去、引進來”活動，進一步明確目標、落實責任、完善措施、真抓實干。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力;突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目，確保完成全年工作目標。進一步營造招商引資氛圍，確保工作落到實處、取得實效。

　　（三）加強對接服務，促進項目落地。加強對已簽約項目的動態管理，圍繞“簽約項目抓開工、在建項目抓投產、竣工項目抓兌現”，促成一批待建項目開工建設、一批在建項目建成運營。對已達成初步協議的生態果品加工貿易綜合產業園建設項目和有機廢棄物資源化綜合利用項目加強對接聯系、做好服務，讓項目及時落地開工。

招商工作總結11

　　進入XX商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責的招商品項有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。現將20xx年具體工作情況總結如下：

　　一、工作總結

　　1、熟悉項目情況

　　作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了XXX這個項目的基本情況。

　　2、學習招商工作專業技能知識

　　招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學習辦公所需的各種軟件;學習品牌知識;學習與客戶談判的方式與方法等等。

　　3、進行招商具體工作大致如下：

　　①參加前期的市場調研工作： 主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場X家，主要有：

　　a. X商圈X家(XXXXXXX) b. X商圈X家(XXXXXXX)

　　c. ②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市： XXXXXXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

　　③與同事共同完成對XXXXXX等商場現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。

　　④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

　　⑤電話聯系本地目標客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶后期繼續跟進。

　　⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。

　　⑦完成公司布置的各項工作。

　　二、工作中存在的問題及改進方式

　　①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入

　　駐所需各項準備工作了解欠缺。2、招商工作經驗不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續推進等等。

　　②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

　　三、2***年工作規劃

　　招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的.20xx年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

　　1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家;

　　2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎; 3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積范圍450㎡-1300㎡。 品項 店數(戶) 單店面積(㎡) 品項 店數(戶) 單店面積(㎡) 烘焙 3-4 20-40 特產 5-6 10-20 進口食品 1-2 10-30 珍品 5-6 10-20 咖啡 1-2 30-70 茶葉 4-5 10-20 零食店 2-3 10-20 煙酒 1 10-20 水吧

　　4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

　　四、致謝

　　我是剛入商業地產行業的新人，在工作經驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝XXX商業公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協助公司做好這個項目。

　　招商三部：XXX 20xx年**月**日

招商工作總結12

　　20xx年轉眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺伸手抓不住！在深圳的這整整一年時光，使我快速完成了一個從象牙塔里的學生到銀行從業人員的轉變！深圳真的是一個節奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺像是昨天的事情，初來培訓時大家滿懷青春的笑臉 還時常在眼前浮現，時隔一年，有很多人放棄了，有很多人離開了，有人還在默默堅持著，也有人提升了！這一年，說實話，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風險行業的從業人員，每天有太多的合規準則條條框框牽絆住你，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！

　　在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍，敲擊間無時無刻不關系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大！也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業的一個起點。作為一名招行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示招商銀行系統良好服務的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態度羸得顧客的信任。

　　是的，在招行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到招行人的真誠，感受到在招行辦業務的溫馨，讓她們如沐春風，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業務本領、時刻不放松業務學習；二是保持良好的職業操守，遵守國家的法律、法規；三是培養和諧的人際關系，與同事之間和睦相處；四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

　　參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款，取款，轉賬，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創造出一片精彩的`天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

　　在為客戶服務的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業務時，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。

　　完美源于認真。在做好柜面優質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。

　　青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！感謝招行，給了我實現自己青春與夢想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發揮！感謝一路 陪著我成長的許多主管領導同事們，給了我一年的成長，一年的歷練，一年的收獲，我一定會再接下來的工作中繼續努力，持之以恒，實現自我！

招商工作總結13

　　20xx年是我們營銷《博道》廣告工作的第一次，我們雖然對營銷體制以及職責要求還不是很了解，但是幾個月的工作過程中，我深深體會到了團隊管理體制發揮的作用以及對我個人的幫助，

　　現我將我這個月的工作總結報告如下：

　　一、工作方面：

　　時間荏苒，轉眼間我們已經接觸《博道》多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各位隊友及老師在工作上給予了極大的幫助。任務的艱巨，深深震撼了我，讓我懂得了何謂“寶劍鋒從磨礪出”。也為自己的毛躁和急功近利感到慚愧。兩個月已經遠去，我們又迎來了嶄新的一個月，回首三月我們帶著滿腔熱情接受了這個項目，當然看到也有很多競爭對手也感受到了壓力很大。

　　三月我接到了老師的命令，開始著手這個項目，開始投入工作中，老師給我們指導，然后小組分配了具體工作，統一聽從組長指揮。雖然比較乏味，但工作就是工作不是你想干什么就干什么，一定要耐得住寂寞，風雨過后才有彩虹。

　　在這幾個月的時間里，我們成了做事負責任，敢于擔責任的人。我們在自己的努力下，已經能勝任一些工作，現將這段時間工作總結如下：

　　1、通過學習和日常工作積累使我對資料整理和簽認工作已經能夠自己獨立完成。

　　2、收集各種所用的資料，按類別整理好放入文件盒內。

　　3、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這幾個個月的時間里，我們遵守各項規章制度，努力做好本職業工作，認真地完成好每一項任務，認真履行職責，平時工作中不斷提升自己的'團隊合作精神，和業務素質。

　　4、認真學習崗位職能知識，勤學勤問。初來乍到的我們，對工作的認識是狹隘的。有很多工作是之前完全沒有接觸過的，需要我去不斷地學習與磨練，同時也要快速的適應項目部的工作方式和工作節奏。自己不懂的問提和拿不準的事情，一定要的勤學、勤問，盡快的了解掌握相關的知識和標準。

　　5、認真聽取指導改進不足。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”初讀此句時了解的不過是它的字面意思，然而就在這補償的實習后我們不僅真正的明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。雖然接到項目部近三個月，但對整個工程的了解還不透徹，實戰的機會不多，對各項的分工工作還沒有形成系統的、完整的認識。隨著對項目部和工作的進一步熟悉，我也希望老師今后多指派我更多的工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我們要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我們將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。

　　二、6月份工作計劃，完成工作計劃的具體措施：

　　1、立足本崗，履行崗位職責，不斷突破、創新。立足于本崗，獨立完成組長下達的各項任務和工作，堅持有時間就學習，學到不懂得的地方就問的原則。

　　2、履行崗位職責，體現人生價值觀。

　　（1）、要保持講政治顧大局的清醒頭腦。

　　（2）、要保持學以致用的優良學風。

　　（3）、要保持奮發有為的精神狀態。

　　（4）、要保持求真務實的工作作風。

　　（5）、要保持清正廉潔的自律意識。

　　三、做好“傳”“幫”“帶”工作，努力培養出合格的專門人才

　　在“學習型”組織正被企業逐步接受的今天，如何讓員工勝任新的職位就成為企業必須正視的課題。團隊明確提出：“項目施工管理的同時要搞好傳、幫、帶工作，為下一步的發展培養合格人才”。

　　四、團結協作，團隊精神興偉業

　　中國有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個人同心同德，就可以發揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個人離心離德，恐怕連一個人的力量也比不上了！這，就是團隊的力量！這，就是我們需要的團隊精神！今天，隨著市場規則的日益規范和市場競爭的日益激烈，企業要想在競爭中占據一席之地，靠什么？靠企業家的個人英雄主義？靠少數人的單打獨斗？不！那已經是夕陽挽歌、風光不再了！因為我們所從事的工作，是只有通過團結協作才能完成好的工作！因為現在的市場競爭，是團隊協作能力的綜合競爭！翻看當代企業的榮辱興衰，我們不難發現：一千個不成功的企業可能有一千個不成功的理由，但是一千個成功的企業，必然會有一個重要的成功因素，那就是上下同欲、精誠合作的團隊精神！可以說，團隊精神已經成為企業核心競爭力必不可少的重要組成部分！今天，大浪淘沙中的《博道》雜志廣告招商項目，已經站在風口浪尖之上。面對機遇和挑戰，我們有理由追問，我們應該記住些什么，我們應該發揚什么？小溪只能泛起破碎的浪花，百川納海才能激發驚濤駭浪！堅信“山高自有客行路，水深自有渡船人”！不管環境多么惡劣，不管條件多么艱苦，不管前進的道路多么曲折，我們一定會走出困境，迎接曙光。戰斗中，我們要把困難當作試金石，把壓力化作牢不可破的團隊凝聚力。盡管招商的道路不會平坦，還有很多困難和問題亟待解決，但前進的腳步決不能停歇！班子整體功能發揮好，團結協作強，風氣正，工作有深度、有力度、見成效。這是一支敢啃硬骨頭的團隊！團隊精神興偉業！

招商工作總結14

　　20xx年以來，我們駐**招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創優策略，強攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現了新的跨越。

　　一、立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”

　　根據市委二屆五次全體（擴大）會議和區委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰友和**市大黃頁電話號碼簿，內挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關系，逐一向他們寄發信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發展情況。通過友好、親情的傳遞來激發這些老領導、老同志戀舊情結，更激發了他們對家鄉的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程，建設網站，通過網站發布招商信息和宣傳投資環境，利用現代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業。

　　此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說法，通過他們在我區辦廠經商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉、業務伙伴以及客戶來我區投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實效。

　　二、立足打造宿遷工業區，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰”

　　我們宿豫區具有獨特的區位優勢和豐富的水產資源、土地資源、人力資源，經濟開發前景廣闊。基于這些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區為主要陣地，租房落戶，融入當地。著眼向大**范圍推進，創造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據不完全統計，這種以群眾、村（居）、鎮三級聯動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的`招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業項目2個，已投產工業項目8個。

　　三、立足打造宿遷工業區，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰”

　　在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領導的指導和關懷下，克服浮躁心理，轉變思維方式，利用已在我區投資的**客商的信息優勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當地發展受到限制，有心向外發展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯系電話近千余個，聯系拜訪客商100余人次，行程數千公里，聯系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

　　四、立足打造宿遷工業區，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰”

　　我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領導匯報，由主要領導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關事宜。我們還要求各個招商成員單位設立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領導只要招商需要，隨時到場，協調關系。積極推行“區外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區域招商潛力，創新招商方式，切實提高全體領導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區兩級在**舉辦投資環境說明會，在區委、區政府主要領導的帶領下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協議總投資達3.2億余元。

　　五、下一步工作計劃

　　在繼續用好“四種戰法”的基礎上，戰術上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協議項目進行關系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰略上實施戰線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區委、區政府的正確領導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質性的成績，但和區委、區政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經濟，富裕宿豫人民，唱響工業強區主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業區”這一歷史使命作出自己的貢獻。

招商工作總結15

　　根據區委、區政府對全區招商引資工作的總體部署，結合我鎮招商引資工作實際，主要做了以下幾方面的工作：

　　一、招商引資工作

　　20xx年招商引資任務2.6億元，辦理注冊企業營業執照40個，完成招商引資3.5514億元。完成指標137%。超額完成全年招商引資任務。

　　在招商引資工作中，廣泛發動親朋好友和企業的廠長、經理。以商招商，鄉情招商，網絡媒體招商，與外商直接洽談招商，增加客戶源，做到“有錢招商、有人招商、有項目招商”，從而使招商工作進一步加強，充分利用楊村辦事處和行政服務中心這兩個平臺加大招商力度，利用廠房招商使得天津桑斯普瑞實業有限公司這個高科技、高回報的企業落戶本鎮。注冊5000萬以上的企業4個，20xx萬以上企業4個。在談儲備項目12個。

　　二、為入區企業搞好服務工作

　　加強對入區企業的服務，以對企業服務好就是發展自己的思想理念，改善服務環境，以展現汊沽港鎮的發展前景，增強投資者的信心。今年重點幫助天津桑斯普瑞實業有限公司、天津福祥投資擔保有限公司、天津福博斯國際貿易有限公司、天津英隆混凝土攪拌有限公司辦理注冊登記，增加經營范圍等有關手續。在區有關部門及鎮領導的高度重視和大力支持下，本著特事特辦的原則，為企業解難題，辦實事，簡化各種手續，縮短辦事時間，提高工作效率，從而得到客戶一致好評。

　　在這期間還為入區企業共辦理煤炭經營許可證年檢手續6家。

　　（一）天津旺貿煤炭銷售有限公司

　　（二）天津秦都煤炭銷售有限公司

　　（三）天津錦陽商貿有限公司

　　（四）天津芯德商貿有限公司

　　（五）天津市中煤化商貿有限公司

　　（六）天津神州煤炭銷售有限公司

　　為入區企業辦理注冊營業執照年檢手續98個，與工商部門密切配合，督促企業作好執照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關部門的大力支持下，協助25家企業對營業執照辦理了變更手續，得到了客戶的好評。協助區技術監督局代碼證辦公室組織全鎮105家單位進行了代碼證年檢工作。對18個單位的代碼證辦理了變更手續。通過加大對企業的服務力度，建立規范化管理制度和服務承諾制度，促進了企業發展，進一步創造了環境優勢。

　　三、協助國、地稅所征稅情況

　　1、對重點企業進行摸底調查，如富強田歌、自行車王國、神澤公司、安仕達公司。

　　2、對建筑行業進行了細致的摸底調查。對自行車王國搞建筑的企業在王國召開了專題會議，就建筑企業稅收工作做了部署安排。

　　3、對個體戶稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮里的稅收工作起到了促進作用。

　　4、為增加稅收，在國稅、地稅利用個體證照開票5000多萬元，創稅收195多萬元。

　　5、引進天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20xx萬元。

　　6、通過與北京創意盛行房地產經濟有限公司對接，建立了分公司，為我鎮增加了稅收。

　　四、加強基礎工作管理

　　積極為招商引資入住企業搞好全方位服務，賬務、開票、各種證件年檢，各盡其責，各負其職，不管時間早晚、周六、周日，企業過來開票隨叫隨到。沒有為企業造成各方面的損失。對入區企業的檔案進行管理，細化分類管理，進一步規范了內容，為今后招商引資工作起到促進作用。

　　五、20xx年工作計劃

　　1、20xx年計劃完成招商引資任務3.38億元，比20xx年增長30%。

　　2、為入區企業搞好服務，協助相關部門搞好證件年審。如營業執照、代碼證、煤炭經營許可證。

　　3、加大稅收工作力度，協助稅務部門做好稅收工作，完成稅收任務。

　　4、加大招商引資工作力度，建立規范化管理制度和服務承諾制度，明確架接改造和延伸發展的方向和具體項目。充分利用存量資產，深入搞好資源招商。發揮老企業人才技術設備基礎優勢，盤活閑置的'廠房設備，提高土地的利用率，挖掘寶貴的土地資源，吸引企業入住。我們要以新的總體規劃為契機，加大招商引資力度，鼓勵老企業，做好架接改造，壯大自己，徹底解決軟硬環境方面的不足，形成全員招商的局面。

　　5、積極為企業搞好服務，實行服務承諾制度，提高工作效率，縮短辦事時間，要為企業解難題，辦實事，辦好事，努力為企業保駕護航。我們要以新的總體規劃為契機，加大招商引資力度，完成招商引資任務，力爭走在全區招商引資工作的前列。

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