獸藥飼料工作總結

時間：2023-05-30 10:13:41 工作總結我要投稿

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獸藥飼料工作總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編收集整理的獸藥飼料工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

獸藥飼料工作總結

獸藥飼料工作總結1

　　中國目前相當一部分中小飼料企業，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

　　一、做出好產品

　　1.適銷對路

　　市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

　　如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

　　1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

　　2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

　　3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。

　　4市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態。

　　5產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。

　　適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

　　2.質量

　　沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

　　產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

　　3.價格

　　產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

　　價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術，依靠技術進步降低成本;三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

　　二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

　　建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

　　1. 優秀的營銷隊伍要有一個核心

　　營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的`行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

　　2.優秀的隊伍源自優秀的業務員

　　謝謝!一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

　　3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

　　大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

　　1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;

　　2 建立行政管理制度，規范每個人的行為規范;

　　3建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為;

　　4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;

　　5建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

　　通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

獸藥飼料工作總結2

　　一、經營企業規范化建設全面展開。

　　我們以實施《xx省獸藥管理實施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機，于20xx年第1季度組成專班對全市17個鄉鎮的獸藥飼料經營門店進行逐個調進摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發放學習資料，并指出整改內容及檢查項目，下達限期整改通知書88份，取締了1家資質及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標價，并做到標價真實，字跡清楚，貨簽對位，標簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的基礎。

　　二、開展獸用生物藥品市場專項治理。

　　依據農業部《獸用生物制品管理辦法》的有關規定，切實加大獸用生物制品監管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的`獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經營門店，以及多家規模較大的飼養場進行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規定的當事人給予了嚴厲處罰，有效制止了亂購亂銷現象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機制正在逐步完善。

　　三、嚴把獸藥、飼料市場準入關。

　　把好“進貨關”和“使用關”是獸藥、飼料監督管理中的兩個重要環節。為有效防范假劣獸藥、飼料進入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無”產品，對全市經營門店進行源頭清理查處，并要求各經營門店做好進銷記錄，認真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進作用。

　　四、建立獸藥、飼料及畜禽產品安全監督檢測網。

　　6月上旬，我們組織力量建立了對規模化養殖場、屠宰廠、超市和集貿市場進行了監督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產品安全監督檢測網絡。

　　今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經營市場監督管理，忽視了使用環節的監督檢查，對養殖場自購自用藥品的監管還很薄弱；二是日常監管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫從業人員的藥品使用監管不到位。三是工作手段落后，監督執法硬件配置不夠完備。

獸藥飼料工作總結3

　　上半年，我們按照上級的部署，認真開展獸藥飼料行業法律法規宣傳、獸藥飼料打假“春雷”行動、蛋雞養殖場抗生素使用專項整治活動、獸藥及飼料生產經營活動日常監管等工作，杜絕了獸藥類投入品質量安全事故的發生，維護了畜產品質量安全。共出動執法車輛40余車（次）、執法人員430余人（次）、檢查獸藥經營企業220家（次）、中等規模以上養殖場57個、抽檢獸藥飼料樣品13個批次、發放宣傳資料1000余份，有效維護了我區獸藥飼料市場生產經營秩序，保護了生產者、經營者、使用者的合法權益。

　　一、積極宣傳獸藥飼料行業法律法規

　　今年以來，我們深入獸藥飼料經營門市部認真宣傳《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》等行業法規，還將宣傳重點放在獸藥產品電子追溯碼（二維碼）標識制度上，特別是利用包村聯戶、新型職業農民暨養殖大戶培訓之機，有針對性地宣傳養殖環節禁用藥物名錄、科學用藥方法、濫用抗生素的危害等知識。通過宣傳讓養殖戶知法、懂法、守法，從而自覺配合管理部門共同搞好獸藥市場管理及合法合規使用獸藥。

　　二、認真開展獸藥飼料打假專項整治活動

　　根據省、市農業行政主管部門的統一部署，認真開展我區農資打假“春雷”行動，制訂了實施方案，落實人員、車輛、資金等，根據實施方案的內容，著重抓落實，使此項工作取得了顯著成效。行動期間共檢查生產、經營企業220余家（次），查封飼料違法生產加工窩點1個，查處無二維碼標識、過期失效藥物一批。

　　三、認真開展蛋禽養殖場抗生素使用監管專項整治行動

　　今年以來，我們組織執法人員重點檢查了等養殖量較大的鄉鎮，深入養殖企業、養殖大戶，發放宣傳資料，宣傳濫用抗生素和使用禁藥的危害，并同重點養殖大戶簽訂了《養殖場規范用藥用料承諾書》。主要檢查內容有：養殖場養殖檔案建立使用情況，購藥用藥記錄是否齊全、真實，是否超劑量、超范圍使用、不執行休藥期等問題，是否使用金剛烷胺、利巴韋林等禁用藥物問題，是否存在擅自改變獸用抗菌藥組方、規格、用法用量等問題。共檢查大中小養殖戶290余家。

　　四、開展獸用疫苗經營專項檢查

　　今年以來，我們根據農業部、省農委關于動物疫苗銷售使用方面的有關規定，認真履行監管職責，組織開展“查質量意識、查管理制度、查質量隱患、建立嚴格產品放行制度”

　　的“三查一建”活動，同時開展以“查隱患、嚴治理、保質量”為主題的疫苗質量安全大檢查行動。對違規經營動物疫苗的10余家獸藥門市部發出了限期整改通知書。

　　五、認真抓好獸藥飼料日常監管工作

　　除開展各項專項行動外，我們注重抓好獸藥飼料市場的日常管理工作，主要工作有：

　　（一）加大獸藥飼料市場監管力度。重點檢查各門市部有無經營許可證，經營許可證是否到期，是否超范圍經營，經營的獸藥飼料有無生產許可證、批準文號，標簽是否規范、獸藥是否經過GMP認證、是否超過保質期等內容，按照“雙隨機”原則組織開展對轄區內獸藥飼料生產、經營單位的主體資格清查，依法取締無證無照生產經營單位。共檢查獸藥經營門市部220家（次），取締無證經營戶2個。

　　（二）加大獸藥飼料質量抽檢力度。注重樣品抽檢檢查，按照“雙隨機”原則，開展獸藥飼料產品質量監督檢查工作，重點監測獸藥、飼料有效成分不足和添加隱形成份等行為。已抽檢獸藥、飼料、預混料品種13個，抽檢雞蛋樣品10個。

　　六、存在問題

　　1、獸藥經營人員知識水平參差不齊，大部分人員沒有經過專業訓練，不僅專業知識貧乏，而且對行業法律法規知之寥寥，遠遠不能適應新時期畜牧業發展對獸藥經營人員素質的需要。提高獸藥經營人員的業務素質、法律素養迫在眉睫。

　　2、執法手段薄弱，缺乏實驗室檢測手段，影響了獸藥飼料市場的`有效監管。

　　3、養殖環節獸藥使用仍存在很多問題：養殖檔案里獸藥使用記錄不全，存在超劑量、超范圍使用獸藥、不執行休藥期等問題，仍然有使用人用藥等違禁藥物現象。

　　4、經營環節仍然存在違法經營獸用疫苗現象，經營管理仍需加強、經營秩序仍需努力理順。

　　5、動物診療場所仍有違法使用人用藥物現象，須加大查處和打擊力度。

　　七、下半年年工作計劃及重點工作

　　1、加大獸藥飼料行業法律法規宣傳力度，使生產者、經營者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法規的規定約束生產經營行為。

　　2、繼續按照“雙隨機”的原則，進一步加大抽檢力度，以抽檢促監管，確保我區無獸藥使用安全事件發生。

　　3、工作重點是加大對養殖環節的獸藥飼料使用監管力度。與動物衛生監督、動物疫病控制部門密切配合，多管齊下，形成合力，力爭使養殖行業獸藥使用問題規范化、合規化。開展對養殖場（戶）自配料的抽檢工作，引導養殖場主按照行業標準自配、自用飼料，從而生產出合格的畜產品。

　　4、按照上級的部署，加快實施獸藥二維碼追溯體系建設。力爭使發生在我區的每一筆獸藥買賣、每一種獸藥的來