大學(xué)生工作總結(jié)合集15篇
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的大學(xué)生工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生工作總結(jié)1
首先，要感謝XX班的同學(xué)們，是你們的支持讓我有機(jī)會在班長這個職位上得到更多的鍛煉，也因?yàn)槟銈兊姆e極配合讓每一項班工作都能得到更好的完成。
在這一年里，我的工作主要是參加每月兩次的例會并完成相應(yīng)的工作，發(fā)通知，參與班團(tuán)活動的策劃，團(tuán)結(jié)班上同學(xué)及參與、維持各項班工作的正常進(jìn)行等。事情是瑣碎而繁重的，但是我努力讓自己充滿熱情地做好每一項工作，希望自己能帶個好頭，讓整個班朝著一個好的方向發(fā)展。
秘書班的情況較其他班要特殊一些，主要表現(xiàn)在學(xué)生居住地比較分散，37個同學(xué)29個宿舍，無論在信息交流還是管理上都有一定的難度。再加上目前課程較少，只有部分課程是小班教學(xué)，所以在課堂上發(fā)布通知或是加強(qiáng)班內(nèi)同學(xué)彼此的聯(lián)系都有做的不足的地方。這些也是在下一任班干需要改進(jìn)的。
本學(xué)期班里的班會開得較少，主要是考慮到同學(xué)們的社團(tuán)活動較多，在開班會的'時間上不容易統(tǒng)一，所以能用飛信通知的都用飛信通知了，最大限度地保證了同學(xué)們的自由支配時間。另外，我希望在班上營造的是一種內(nèi)在的凝聚力，而不是過多形式上的東西。比如在需要搞活動的時候，我希望我們班的同學(xué)都能熱情、積極地參與其中，并且能體會到09秘書8班是一個溫暖的、密不可分的整體，然后真正地收獲到一些東西。而在其他的時間里，則可以專心去做一些自己喜歡的事情。
在班委方面，目前的分工較上學(xué)期要明確地多，而且所有的班干都會很認(rèn)真、負(fù)責(zé)地將自己的工作完成。但是有一點(diǎn)需要指出的是，有一些工作是需要大家共同合作，共同分擔(dān)的，不要以為不是份內(nèi)的事情就將某些工作完全地交給某個班委完成。比如說班團(tuán)活動，這些事所有的同學(xué)都可以出主意、策劃方案。所以希望班委在工作上能更主動些，一個人的價值在于能為別人做多少貢獻(xiàn)，我們要盡量杜絕推卸，不然在需要發(fā)動班上同學(xué)的時候，同學(xué)們可能會因?yàn)閾?dān)心承擔(dān)過重的責(zé)任而不敢參與。
在這一學(xué)年的工作中，也暴露了自己不少的缺點(diǎn)。比如在協(xié)調(diào)工作的時候，有時會過多干涉班委的工作，反而不利于調(diào)動各班委的工作積極性，但有時又將事情放的太開，導(dǎo)致對某些工作的進(jìn)度缺少認(rèn)識，這兩者之間的平衡把握的不夠好，需要改進(jìn)。其次，在收到新的工作任務(wù)的時候，有些工作可以分配下去的盡量分配下去，事必躬親效果并不一定好，要學(xué)會一些基本的人力資源調(diào)配。
最后，我覺得在XX班的日子工作并快樂著，我希望現(xiàn)在換屆之后,下一任的班干能夠比我們這一任做的更好!我曾經(jīng)說過,只要用心去做了,就會后悔.回首這一年,我想說,我沒有什么值得遺憾的了,接下來的生活,我也一樣會很用心的去過.祝福下一任班干,也祝福我們的XX班!
大學(xué)生工作總結(jié)2
時間總是在不經(jīng)意間悄悄溜走，轉(zhuǎn)眼間，來到cc市工程咨詢院實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個月了�；叵肫饋恚谶@一個月的時間里，我正逐步實(shí)現(xiàn)由象牙塔中的大學(xué)生到初出茅廬的職場新人的轉(zhuǎn)變。在此期間，我的思維、視野、能力有一定提升，同時發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題，現(xiàn)在對我實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)情況做出總結(jié)。
經(jīng)過這一個月的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)和自己的不懈努力下，我學(xué)習(xí)了一些專業(yè)知識，提升了待人接物的能力。知識方面，我通過查閱資料、聽取錄音，了解了魚臺縣開發(fā)區(qū)發(fā)展背景及其發(fā)展機(jī)遇、國內(nèi)外大米制品產(chǎn)業(yè)及其深加工技術(shù)、大型沼氣工程實(shí)施方案、新舊動能轉(zhuǎn)換促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、供熱管網(wǎng)管徑選擇等方面的內(nèi)容。人際溝通方面，我通過幫助客戶聯(lián)系合適的危廢處理企業(yè)，積累了與企業(yè)負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系的經(jīng)驗(yàn)，包括通話內(nèi)容和通話禮儀兩方面；同時積累了與客戶用微信來對接工作的經(jīng)驗(yàn)。在日常的工作中，學(xué)會了自如地應(yīng)對來拜訪領(lǐng)導(dǎo)的客戶，積累了招待客人的經(jīng)驗(yàn)。
在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的心得感悟。其中最重要的一點(diǎn)，是認(rèn)識到大學(xué)四年中學(xué)到的知識并不能直接運(yùn)用到實(shí)際工作中，但之前學(xué)習(xí)過程中積累的學(xué)習(xí)方法和能力，會幫助我盡快學(xué)習(xí)從未接觸過的新鮮知識。因此之后還應(yīng)當(dāng)不斷改進(jìn)提升自己的學(xué)習(xí)方法和能力，以便更快更好地適應(yīng)新知識體系。還有，除了自己摸索方法和向前輩探討之外，仔細(xì)觀察同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至客戶的工作方法、表達(dá)方式、工作習(xí)慣等等也能學(xué)到很多。有些不足之處可能平時自己感覺不到，但看別人表現(xiàn)出來就分外明顯，此時要及時反思自己是否有類似的不足，有則改之，無則加勉。相反，對于資歷很深的前輩們的長處，自己也應(yīng)記在心里，時刻學(xué)習(xí)，爭取以后也能向他們一樣優(yōu)秀。
當(dāng)然，在這段實(shí)習(xí)期間，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多問題。剛剛從學(xué)校踏入社會，每天面對的資料、項目、接待等等幾乎所有問題都是從未接觸過的，面對未知的挑戰(zhàn)，經(jīng)常會有些手無足措甚至恐慌，導(dǎo)致出岔子或者拖延了完成任務(wù)的時間。同時，查詢資料時面對互聯(lián)網(wǎng)紛亂復(fù)雜良莠不齊的海量信息，會不知從何下手，或者看了很多資料都找不到想要的內(nèi)容，無形中也延緩了工作進(jìn)度。在待人接物時也有些稚嫩，缺乏職場人應(yīng)有的落落大方和處變不驚。很多時候思考問題時思維存在局限性，不能快速找到正確的切入點(diǎn)，或者思考問題不夠全面深刻
我深知，實(shí)習(xí)的過程就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提升自我的.過程。因而針對前面提到的問題，我想到了以下幾個改進(jìn)方向。首先，面對未知的挑戰(zhàn)，要保持頭腦冷靜，快速思考解決方案，無論處理結(jié)果是好是壞，都記錄下來，形成應(yīng)急知識庫，之后遇到類似的問題能夠給出更快更好的方案。其次，查詢資料時應(yīng)最先考慮權(quán)威的信息渠道，官方的編制依據(jù)、設(shè)計規(guī)范等，不要在來歷不明的資料上浪費(fèi)時間；同時，每項新任務(wù)都設(shè)定一個完成時限，提升思考緊迫感，排除外界一切干擾，提高學(xué)習(xí)工作效率。最后，善于學(xué)習(xí)，凡事抱著請教學(xué)習(xí)的心態(tài)，向同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向書中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，多看多學(xué)多思考，慢慢開拓自己的思維，提升自己的能力。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。走向社會的職場進(jìn)階之路剛剛開始，還有很多未知的領(lǐng)域等待我去探索。在此期間，務(wù)必懷揣一顆愛崗愛業(yè)、服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會的赤子之心，不斷突破自我、勇敢創(chuàng)新，在提升自我的同時為咨詢院貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
大學(xué)生工作總結(jié)3
一、日常工作的正常開展
包括校領(lǐng)導(dǎo)接待日和失物招領(lǐng)x臺在內(nèi)的部門日常工作得以正常有序開展，在上一屆的基礎(chǔ)上，延續(xù)著品牌活動的影響力�；I備了自145期至147期校領(lǐng)導(dǎo)接待日和4月份教務(wù)見面會，截止6月底發(fā)布了共56期失物招領(lǐng)信息。
此外，配合校會進(jìn)行了學(xué)院五四評優(yōu)、畢業(yè)晚會問卷設(shè)計、高數(shù)競賽監(jiān)考、學(xué)生會內(nèi)聯(lián)等工作。
二、x臺的制度化
失物招領(lǐng)x臺擴(kuò)大和更新，西區(qū)、北區(qū)全校5個點(diǎn)集體更換了新部門的展板，并重新設(shè)計了各個失物點(diǎn)的登記冊，定期記錄，定期公布。
三、新活動的`開展
“食堂開放日”系列活動由權(quán)益服務(wù)部牽頭策劃，在基建、宣傳、新網(wǎng)的配合下順利開展。第一屆“食堂開放日”活動（試點(diǎn)）在西二食堂開展，前期報名同學(xué)踴躍，報名人數(shù)接近百人，由于場地限制，參與活動中來的同學(xué)20人左右涵蓋全校各學(xué)院。在今后的食堂開放日中，活動將逐漸形成品牌。
此外，完成了關(guān)于愛心傘、失卡送還體系兩個服務(wù)活動的策劃，在合適的時候能夠投入到實(shí)際運(yùn)營中來。
四、權(quán)益維護(hù)的
較往屆權(quán)益部門的工作，xx上學(xué)期部門投入了很大精力在學(xué)生權(quán)益工作上。3月份，關(guān)于北區(qū)隧道口欄桿傷人事件同學(xué)得到相應(yīng)賠償，4月份，西區(qū)工程車輛碾壓同學(xué)自行車事件，基建處老師出面對同學(xué)進(jìn)行了賠付和說明，5月份，關(guān)于北區(qū)24棟女生宿舍白蟻泛濫，圖書館同學(xué)夾帶書籍被罰，教室桌椅損壞，對同學(xué)向我們反映了的問題，部門及時做出了處理和回應(yīng)，6月份，教三樓吊扇墜落，部門第一時間趕到現(xiàn)場處理，并促成了后勤部門在學(xué)生會的監(jiān)督下對全校吊扇進(jìn)行檢修。現(xiàn)在正在處理57棟女生宿舍維修改造的相關(guān)事宜……
五、部門宣傳
部門人人主頁（地大權(quán)保）好友數(shù)從上屆的100+到現(xiàn)在的928人，訪問量從開始的100+到現(xiàn)在的2808。人人作為官方日志、報告、事件說明的陣地，訪問量過百的日志有10篇（占到總量23篇的50%左右），最高的則超過400+。
新浪微博（地大權(quán)益服務(wù)部）關(guān)注數(shù)從3月份建立到508，其中的隱性影響力則更加大，與包括“共青團(tuán)中國地質(zhì)大學(xué)委員會”、“地大微博協(xié)會”等校內(nèi)主頁建立了良好的關(guān)系。微博成為了同學(xué)向部門反映問題最主要的渠道。
大學(xué)生工作總結(jié)4
20xx年，是我們宿管工作不斷提高，不斷完善的一年，也是取得較好成績的一年。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持下和學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，各分院和有關(guān)部門的配合下，我們齊心協(xié)力以高度的責(zé)任感，努力完成學(xué)院交給我們的各項工作。下面就20xx年度工作作如下總結(jié)：
一、改革創(chuàng)新，優(yōu)化宿管員隊伍，堵住住宿漏洞
1、改革創(chuàng)新，優(yōu)化宿管員隊伍建設(shè)。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)的支持下，今年我們對宿管員隊伍進(jìn)行了大膽的改革創(chuàng)新。取消了樓道長管理制度，由科室一對一的管理。宿管員由原來的31名，管理不到3000學(xué)生。經(jīng)過改革，我們學(xué)�，F(xiàn)在有3300多名學(xué)生，現(xiàn)在有24名宿管員進(jìn)行管理。雖說他們管理的學(xué)生增加了，管理難度和工作量也大了，但他們的收入也多了，收入增加了他們的工作積極性也上去了，他們的責(zé)任心和管理水平也相應(yīng)提高了。總的來說改革創(chuàng)新是為了更好的發(fā)展，只有創(chuàng)新才能提高管理水平，才能提高責(zé)任心，才能節(jié)約成本，經(jīng)過改革每年為學(xué)校節(jié)約成本近8萬余元。當(dāng)然了節(jié)約成本是一方面，提高管理水平才是我們改革的方向，最重要是為以后的宿管工作奠定了基礎(chǔ)�，F(xiàn)在看來我們宿管改革是非常成功的，宿管員的管理水平、責(zé)任心和素質(zhì)都有一個質(zhì)的飛躍，比以前天地之差別。當(dāng)然了，一個好的管理模式必須有一個好的制度跟上去。我們相應(yīng)制定了《宿管員考核細(xì)則》，對違反細(xì)則其中一條的從200元浮動工資中扣除，連續(xù)三個月扣完200元的作辭退處理。我們不僅對他們進(jìn)行愛崗敬業(yè)的教育，而且多次對他們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以激發(fā)他們的工作熱情，發(fā)揮他們的主觀能動性，提高他們的管理水平和責(zé)任心。
2、改革創(chuàng)新，嚴(yán)格住宿管理。
今年暑期開學(xué)我們要求宿管員在安排學(xué)生寢室的同時，并作好交費(fèi)發(fā)票登記工作，住宿費(fèi)交多少，學(xué)費(fèi)交多少登記清楚，沒有交費(fèi)的不安排寢室。不象往年在學(xué)期中間還要宿管員一個一個問：學(xué)生住宿費(fèi)交了沒有?發(fā)票讓我看看。并且做起來難度很大，有的學(xué)生不配合，還說：問一次，問一次，煩不煩啊!你們?nèi)?lián)管理這么落后，我有沒有交費(fèi)你們可以到財務(wù)查啊!別再來煩我了。今年暑期開學(xué)改變了這種情況，并且誰交費(fèi)了沒有不用在問學(xué)生本人，查看一下登記就非常清楚了，不再做重復(fù)工作，堵住了住宿費(fèi)不交的漏洞。
二、頭腦清醒，時刻繃緊安全管理這根弦
宿舍安全工作是我們一直強(qiáng)調(diào)的，也是重中之重的工作，安全無小事，出事沒有回頭路。今年初我們學(xué)校發(fā)生的3.28事件。事后，真對這一事件我們立即組織宿管員進(jìn)行了認(rèn)真反思，再次強(qiáng)調(diào)安全管理的重要性，要求宿管員做好學(xué)生的按撫工作，同時摸清每個學(xué)生的思想，把責(zé)任落實(shí)到人，把安全管理工作放到首位。
1、對于那些私拉電線或使用花錢，躺在床上吸煙，使用明火，使用大功率電器。我們進(jìn)行不間斷的宣傳，并以教育引導(dǎo)為主，學(xué)生上課時要求宿管員進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)有寢室使用大功率電器的立即沒收，今年沒收大功率電器共計60余件，消除了安全隱患。另外，我們要求同學(xué)們要相互提醒，共同監(jiān)督。
2、建立了寢室安全檢查制度，每月二次對各寢室進(jìn)行全面安全檢查，對檢查結(jié)果要求每月中旬和月底上報科室，并責(zé)任到人。主要檢查學(xué)生寢室的線路、設(shè)施設(shè)備、大功率電器、管制刀具等，力爭在源頭上消除安全事故發(fā)生。
3、工作制度化、規(guī)范化，要求宿管員不間斷的巡查樓層，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時采取措施解決，力爭做到學(xué)生寢室安全有序，無外來人員留宿現(xiàn)象。
4、抓好學(xué)生晚歸、不歸。我們嚴(yán)格遵守查房點(diǎn)名制度，做好查房記錄，對晚歸、不歸學(xué)生，宿管員總是想盡辦法利用發(fā)短信、打電話與學(xué)生聯(lián)系，查清去向，做好記錄，次日把晚歸、不歸信息送給各分院。今年住宿率96 %左右、晚歸率 2 % ，不歸率 1 %。
5、我們要求宿管員時刻摸清學(xué)生的思想，每月要對所管理的學(xué)生進(jìn)行思想排查，及時發(fā)現(xiàn)有思想情況的'學(xué)生及時上報科室，今年我們共排查出有心理和身體問題的學(xué)生15名，并及時通報給了各分院。
三、宿舍管理，堅持以服務(wù)為主
宿管工作是個比較繁鎖的工作，水、電、門、窗、床、鎖等等都是我們?nèi)粘Ｒ獔笮逓閷W(xué)生服務(wù)的工作。對于故意損壞公物的學(xué)生，除了批評教育還要追交賠款，收交的賠款有20xx余元。為了更好的服務(wù)學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)校感受到象家一樣溫暖，我們女生宿舍配備了針、錢、溫度計、創(chuàng)傷貼等。宿管員幫助學(xué)生縫補(bǔ)衣物，有的學(xué)生想改善口味，我們宿管員還從家里給他們帶吃的。他們大部分都是第一次離開父母，有些學(xué)生生活上不能自理，我們要求對待學(xué)生要象對待自己的孩子一樣。夜里遇到學(xué)生生病，我們的宿管員陪同去醫(yī)院，為方便學(xué)生，每個樓層都有微波爐。并利用黑板報做好各種宣傳，做好寢室用電安全的警示、個人物品保管、好人好事的表揚(yáng)、天氣變化的預(yù)報、增添衣服各種通知等等。
四、服從大局，做好寢室衛(wèi)生和寢室調(diào)整工作
每學(xué)期放假后寢室衛(wèi)生和寢室調(diào)整是我們宿管科要做的最辛苦工作。其工作相當(dāng)累、相當(dāng)臟。5百多個寢室需要逐一打掃，在調(diào)整之前，為了合理安排住宿、學(xué)生行李。首先，由科長作出寢室調(diào)整方案，再開宿管員動員大會，為了不作重復(fù)工作，大家討論方案是否可行，并對每一項工作都做了精心計劃，確保寢室調(diào)整工作不出現(xiàn)差錯，學(xué)生物品不丟失。我們買了三種顏色的布，并做成布條，按分院把顏色定好分給每位學(xué)生，讓學(xué)生寫好名子系在打好的包上。其后宿管員一一排查每一件行李是否符合要求，標(biāo)簽是否系好，并對每位學(xué)生的行李做好登記，誰管理、誰負(fù)責(zé)到底。我們的宿管員大部分都是女的，但他們從不叫苦，不叫累，兢兢業(yè)業(yè)的把工作完成好。寒假遇年關(guān)，天又特別冷，調(diào)整寢室搬運(yùn)行李打掃衛(wèi)生時還下著大雪，暑假天熱到38度左右，其中的辛苦是可想而知。數(shù)據(jù)如下：
1.寒假我們共搬運(yùn)行李750余只包裹，調(diào)整寢室120余間，打掃衛(wèi)生465間，包括265個洗漱間，擦洗柜子、桌子、凳子等寢室內(nèi)設(shè)施設(shè)備。
2.暑假我們共搬運(yùn)行李800余只包裹，調(diào)整寢室200余間，打掃衛(wèi)生465間，包括265個洗漱間，拆洗420臺電扇。擦洗窗戶465間，柜子、桌子、凳子等等。
3、檢查寢室設(shè)施需報修項目，及時報維修科修理。
五、做好文明寢室評比工作
寢室衛(wèi)生是歷年來的老大難，為了改變這一狀況，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，營造一個文明的學(xué)習(xí)、生活和休息環(huán)境。我們每月不定期的對各樓層寢室進(jìn)行逐一檢查，評出月文明寢室通過校廣播站給予宣傳表揚(yáng)，臟、亂、差的寢室要求宿管員督促整改，也作為考核宿管員管理工作的一項指標(biāo)。經(jīng)綜合評定上半學(xué)期評出文明寢室20個，下學(xué)期評出25個，給予了精神獎勵和一定的物質(zhì)獎勵，通過長抓不懈寢室衛(wèi)生面貌比往年有了較大的改觀。
大學(xué)生工作總結(jié)5
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼兩年即將過去了，兩年來,在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下,我認(rèn)真做好教學(xué)工作和班主任工作,積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù).下面把我支教以來的工作做簡要的匯報總結(jié)：
一、師德表現(xiàn)方面：
平時積極參加全校教職工大會,認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件,關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí).配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式,從不缺勤。服從安排,人際關(guān)系融洽。業(yè)余不從事有償家教及第二職業(yè)。本學(xué)年度全勤。
二、教學(xué)工作方面：
一個教師的主要工作就是教學(xué)，我明白我的責(zé)任，關(guān)于這一點(diǎn)我不敢有絲毫的馬虎，我接手一（1）班的語文教學(xué)工作，首先從學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)態(tài)度開始抓起，從學(xué)生的作業(yè)寫字開始。越細(xì)小的地方，越是我們?nèi)菀缀雎缘牡胤剑绞莿?wù)虛的地方，越容易成為我們教育的盲點(diǎn)。但這些地方恰恰是教育的核心和關(guān)鍵，我就從最細(xì)小的地方開始，從最務(wù)虛的地方開始的。比如在我們班級我提倡做彬彬有禮的有教養(yǎng)的人，從不隨地吐痰開始，這一點(diǎn)我們班級做到了，班級的地面上很少有痰跡了。這我認(rèn)為是一個了不起的進(jìn)步。但練字也好，行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成也好，不是一朝一夕的事情，也不是短短的時間就能形成的，所以在課堂教學(xué)方面，我總是花費(fèi)不少的時間針對學(xué)生的實(shí)際情況精心設(shè)計，提高課堂的效率，也在教學(xué)中滲透行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即是所謂的有效教學(xué)。
三、班主任工作方面：
本年度我繼續(xù)擔(dān)任一年級一班的班主任,一年的工作使我認(rèn)識到作為一名班主任,除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外,更應(yīng)該關(guān)注每一個學(xué)生的思想狀況,全面了解學(xué)生情況。我平時非常注重與學(xué)生的`交流,通過與學(xué)生談心,家訪等各種手段,排除學(xué)生思想上的顧慮,解決他們的實(shí)際困難,以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活�，F(xiàn)在班級情況穩(wěn)定,學(xué)習(xí)氣氛濃厚,同學(xué)互幫互助,在各項活動中表現(xiàn)突出。
作為一年級班主任,多少有些苦,有些累,但我下定決心,不管如何辛苦,我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣作為一年級教學(xué)工作的主要任務(wù)之一。一年級學(xué)生由于年齡小,自控力差,紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手,課上進(jìn)行趣味教學(xué),盡量吸引學(xué)生的注意力,組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會課、研心課學(xué)
習(xí)學(xué)校規(guī)章制度,提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作,并且在課后注意觀察學(xué)生的行為,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中,時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
以上是我支教以來的工作總結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正.我一定更加再接再厲，努力工作。
大學(xué)生工作總結(jié)6
一個多月的教育實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，回想起實(shí)習(xí)的日子，我最大的體會是做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說教師干的是良心話，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。難得的是愿意深入學(xué)生，與學(xué)生真心交流，教師和學(xué)生本來是矛盾的統(tǒng)
一體，本身就有一種天然的障礙，學(xué)生習(xí)慣于對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時候，有認(rèn)識我的，會很熱心而又有些調(diào)皮地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由于學(xué)習(xí)任務(wù)重，我也能感覺到他們學(xué)得太辛苦，以至于倍感壓抑，對于這一點(diǎn)，我感到很遺憾，以上都是我實(shí)習(xí)期間對于學(xué)生的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識。實(shí)習(xí)期間對于如何講課，也有一些認(rèn)識，主要是更加了解學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)識水平，理解能力，從而能更好地把握授課的深度，一開始對授課內(nèi)容的重點(diǎn)把握不清。另外，在方法上也有所體現(xiàn)以前的認(rèn)識是模糊不清的，現(xiàn)在看到其他老師把那些簡單的學(xué)生自己能找到的知識點(diǎn)，由學(xué)生自己掌握，老師以提問的方式進(jìn)行引導(dǎo)，對于較難理解的由老師以提問的方式引導(dǎo)學(xué)生積極思考，再由老師進(jìn)行分析和概括，從而深入淺出，再次，我發(fā)現(xiàn)初中學(xué)生的分析能力已有一定的水平。應(yīng)繼續(xù)發(fā)掘這方面的潛能，多多鼓勵學(xué)生積極思考，大膽發(fā)言，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力，為高中階段的'更深層次的學(xué)習(xí)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。
存在的問題是有些的，在板書設(shè)計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也當(dāng)謹(jǐn)慎。
由于實(shí)習(xí)時間不是很長，與學(xué)生交流少，目前學(xué)生的內(nèi)心世界及現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對我來說還是陌生的，做到真正了解學(xué)生，不是易事，有待以后去探索，總之，經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，對于教師的工作已有所了解，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不熟悉，尚待完善。
大學(xué)生工作總結(jié)7
天津體育學(xué)院運(yùn)動與文化藝術(shù)學(xué)院是20_年經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)成立的獨(dú)立學(xué)院，是以培養(yǎng)我國急需的文化藝術(shù)與傳媒類人才為主要辦學(xué)定位的普通本科高等學(xué)校。學(xué)校目前本科招生專業(yè)17個，在校生4800余人。學(xué)校下設(shè)七院一部：音樂學(xué)院、舞蹈學(xué)院、視覺藝術(shù)學(xué)院、戲劇學(xué)院、影視學(xué)院、播音主持藝術(shù)學(xué)院、文化與管理學(xué)院和基礎(chǔ)教學(xué)部，主要培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型、原創(chuàng)型的專業(yè)人才。
一、整體情況
(一)以“天藝巨星眾創(chuàng)空間”為抓手，積極推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革與實(shí)踐工作
學(xué)校以“天藝巨星眾創(chuàng)空間”(以下簡稱：眾創(chuàng)空間)為抓手，積極推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革與實(shí)踐工作。經(jīng)天津市教委認(rèn)定，我校的“眾創(chuàng)空間”擁有建筑面積6500平米，注冊公司66家。“眾創(chuàng)空間”運(yùn)營團(tuán)隊人數(shù)20。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的大多數(shù)人都是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域里的專家、教授、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和管理精英，具有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)孵化專業(yè)能力。眾創(chuàng)空間充分利用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師特點(diǎn)，對各具特色的五個公司創(chuàng)業(yè)群，開展了大量的創(chuàng)業(yè)講座、項目顧問、專題輔導(dǎo)、跟蹤指導(dǎo)等多種形式的創(chuàng)業(yè)孵化工作。目前，“眾創(chuàng)空間”運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好，各項業(yè)務(wù)及日常管理都在有條不紊的進(jìn)行中。在前期硬件和制度建設(shè)等已基本完成的基礎(chǔ)上，目前正著力開展項目的深入論證、推進(jìn)、融資，并加大融資機(jī)構(gòu)和企業(yè)的介入與合作，有望獲得項目的扎實(shí)進(jìn)展和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以此來帶動學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，并引導(dǎo)整個教育教學(xué)工作朝著創(chuàng)新與市場接軌的方向發(fā)展。
(二)“眾創(chuàng)空間”服務(wù)對象情況
依托“眾創(chuàng)空間”，積極吸納教師、在校生、畢業(yè)生入駐眾創(chuàng)空間。目前為止已吸引入駐的大學(xué)生創(chuàng)客275人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊75個，注冊企業(yè)66個，其中由在校學(xué)生成立的公司33個，往屆畢業(yè)生回校創(chuàng)業(yè)成立的公司2個，入駐眾創(chuàng)空間的已注冊初創(chuàng)企業(yè)55個。入駐眾創(chuàng)空間的初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)人數(shù)75個。流動工位的使用約20xx人次。
(三)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況
學(xué)校依托“眾創(chuàng)空間”，開展投資路演8次，參加人數(shù)約3300人。參加創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)26次，參加的學(xué)生人數(shù)131人。參加各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事29次，參與人數(shù)約600人(有些為創(chuàng)作劇目和大型歌舞比賽等，因此參加的人數(shù)較多)。舉辦以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為內(nèi)容的培訓(xùn)講座20次，約650人。創(chuàng)業(yè)沙龍25次，參與人數(shù)200人左右。依托眾創(chuàng)空間開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類校級公共必修課1門(34課時)，聽課人數(shù)1110人;校級公共選修課2門(136課時)，聽課人數(shù)299人;校級慕課4門(104課時)聽課人數(shù)544人。依托“眾創(chuàng)空間”建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化宣傳網(wǎng)頁網(wǎng)站2個，微信公眾號1個，合計宣傳次數(shù)39次，覆蓋人數(shù)約5000人。
(四)積極推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)服務(wù)工作
學(xué)校邀請國內(nèi)知名學(xué)者就學(xué)科專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容作前沿性的學(xué)術(shù)講座，共組織“大師課”系列講座49場。學(xué)校每學(xué)年定期組織開展就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，邀請創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生回校交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并為其頒發(fā)“雙創(chuàng)人才獎”營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。近一年，“眾創(chuàng)空間”開展校內(nèi)外導(dǎo)師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)16次(校內(nèi)9次，校外企業(yè)投資機(jī)構(gòu)等7次)。與學(xué)校建立聘用協(xié)議的校內(nèi)導(dǎo)師人數(shù)22人，校外導(dǎo)師9人。依托“眾創(chuàng)空間”，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)改革、師資培訓(xùn)研修、交流學(xué)習(xí)的次數(shù)為3次，總課時數(shù)72課時，參與人次8人。
(五)推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)機(jī)制
學(xué)校大力推進(jìn)人才培養(yǎng)機(jī)制的創(chuàng)新，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)的全過程、各環(huán)節(jié)，逐步建立專業(yè)教學(xué)體系與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合的培養(yǎng)機(jī)制。學(xué)校在“眾創(chuàng)空間”創(chuàng)建后，進(jìn)一步凝練辦學(xué)特色，構(gòu)建了將專業(yè)實(shí)踐與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐融為一體的“一條主線、兩個課堂、3+1層次”實(shí)踐教學(xué)體系;建立了以廣播影視制作綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)為重點(diǎn)、由25個實(shí)驗(yàn)室組成的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心;形成實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心與“眾創(chuàng)空間”對接的“前臺后場”實(shí)踐教學(xué)模式，使專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育深度融合。學(xué)校實(shí)施校級、市級、國家級“大創(chuàng)計劃”項目，建立校企合作、國際合作的協(xié)同育人機(jī)制，促進(jìn)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。
(六)完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系
根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求，學(xué)校面向全體學(xué)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等方面的必修課和選修課，并納入學(xué)分管理，建設(shè)依次遞進(jìn)、有機(jī)銜接、科學(xué)合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程群。各專業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)，創(chuàng)新課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)方法，實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)分類教學(xué);學(xué)校通過“大師課”、“盤山講壇”等形式，邀請業(yè)界專家、企業(yè)優(yōu)秀人員來校舉辦有關(guān)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的講座，形成多方參與、多層次、立體化的專業(yè)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程有機(jī)融合的教學(xué)體系。
二、取得成果
(一)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制的建立
1.組織保障
為保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作有效實(shí)施，學(xué)校下發(fā)了《關(guān)于成立雙創(chuàng)工作小組和天藝眾創(chuàng)空間管理人員職務(wù)任命的通知》(天體藝校[20_]18號)，成立以校長為組長的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作列為“一把手工程”。制定了《關(guān)于成立天津體育學(xué)院運(yùn)動與文化藝術(shù)學(xué)院“雙創(chuàng)”工作委員會的通知》(天體藝校[20_]5號)，形成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管、開放合作，全員參與的工作機(jī)制。
2.工作規(guī)劃
為確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作能夠穩(wěn)步推進(jìn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定了《天津體育學(xué)院運(yùn)動與文化藝術(shù)學(xué)院關(guān)于深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施方案》(天體藝校[20_]30號)，并報天津市教育委員會高教處備案。方案制定后，學(xué)校認(rèn)真組織落實(shí)，完善了人才培養(yǎng)方案，健全了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，強(qiáng)化了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，修訂了學(xué)生學(xué)籍管理制度，改進(jìn)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)等工作，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作取得明顯成效。
3.保障機(jī)制
①指導(dǎo)服務(wù)機(jī)制
學(xué)校為了進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)工作體制，制定了《天津體育學(xué)院運(yùn)動與文化藝術(shù)學(xué)院關(guān)于完善我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作體制的通知》(天體藝�！�20_〕10號)，由創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心懂政策和知法規(guī)的專職教師指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)并提供創(chuàng)業(yè)政策咨詢，帶領(lǐng)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)賽事，定期開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動計劃。學(xué)校通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建了專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)平臺，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)政策信息的解讀、相關(guān)規(guī)章制度的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)項目和企劃書等咨詢服務(wù)。
②幫扶機(jī)制
為貫徹落實(shí)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”，在全校范圍內(nèi)組織開展了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目評選工作，20_年我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃成功結(jié)題7項，其中有3個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題項目被列為我市省級課題。為了完善我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)，成立了雙創(chuàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室。同時學(xué)�！氨妱�(chuàng)空間”為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供孵化平臺和項目推介等服務(wù)。
學(xué)校制定了《天津體育學(xué)院運(yùn)動與文化藝術(shù)學(xué)院教師及指導(dǎo)團(tuán)隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵制度》(天體藝校〔20_〕51 號)，組建高素質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教師團(tuán)隊，引導(dǎo)教師積極開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)改革，鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行科技成果的創(chuàng)造、使用和轉(zhuǎn)化。
建立多樣化激勵機(jī)制，設(shè)立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎”，把教師指導(dǎo)工作納入教學(xué)評價體系，對在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、成果轉(zhuǎn)化、專利申報、項目咨詢等方面做出突出貢獻(xiàn)并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的教師和創(chuàng)新團(tuán)隊予以表彰。學(xué)校每年安排專項經(jīng)費(fèi)用于師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展，支持師生創(chuàng)辦公司企業(yè)，并提供政策、場地、資金等各方面保障支持。通過對學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)類課程、企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)、講座論壇等，培養(yǎng)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)能力，扶持畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)并對畢業(yè)生創(chuàng)設(shè)的小微企業(yè)優(yōu)先轉(zhuǎn)移科技成果,對在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面表現(xiàn)突出的學(xué)生給予表彰。
�、圪|(zhì)量檢測跟蹤機(jī)制
學(xué)校建立和完善了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，制定了《關(guān)于天津體育學(xué)院運(yùn)動與文化藝術(shù)學(xué)院建立和完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系的通知》(天體藝教[20_]22號)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)納入到學(xué)校課程質(zhì)量監(jiān)控體系中。學(xué)校成立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)督導(dǎo)組，制定了《關(guān)于我校教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理及考核辦法的規(guī)定》(天藝校[20_]47號)，并形成了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的評估和獎勵機(jī)制。
(二) 課程改革
1.創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制
為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，學(xué)校修訂了《本科人才培養(yǎng)方案(20_版)》，堅持“藝術(shù)教育與社會接軌、與市場接軌、與國際接軌、與時代接軌”的辦學(xué)理念, 將人才培養(yǎng)與市場需求緊密對接，將專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)融合，增設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)模塊，并將其貫穿于人才培養(yǎng)的全過程。新修訂的人才培養(yǎng)方案定位準(zhǔn)確，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育思路清晰。
2.創(chuàng)新課程體系
學(xué)校根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)要求，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，在增設(shè)相關(guān)課程的同時，通過“大師課”、“盤山講壇”等形式，邀請業(yè)界專家、企業(yè)優(yōu)秀人員來校舉辦有關(guān)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的講座，形成多方參與、多層次、立體化的專業(yè)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程有機(jī)融合的教學(xué)體系，并納入學(xué)分管理。(見《名師大講堂學(xué)術(shù)講座管理辦法》《“盤山講壇”系列學(xué)術(shù)講座管理辦法》)。
(三)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)
學(xué)校搭建了以“眾創(chuàng)空間”為主導(dǎo)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)平臺。為便于對“眾創(chuàng)空間”進(jìn)行系統(tǒng)而有效的管理，建立了《天藝巨星眾創(chuàng)空間運(yùn)營管理制度》等一系列規(guī)章制度，實(shí)行規(guī)范化運(yùn)營管理。創(chuàng)業(yè)項目實(shí)行校、院、項目團(tuán)隊的“三級管理”模式：“眾創(chuàng)空間”負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)項目的立項審核、統(tǒng)籌管理與協(xié)調(diào);各學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本學(xué)院創(chuàng)業(yè)項目的立項初審、指導(dǎo)與監(jiān)督管理;項目團(tuán)隊負(fù)責(zé)項目的運(yùn)營及日常管理。其主要流程為：創(chuàng)業(yè)項目通過路演，組織專家小組進(jìn)行審核、論證后，合格項目學(xué)校給予立項公示。項目公示后，發(fā)布《天藝巨星眾創(chuàng)空間項目入駐公告》，與登記注冊后的入駐項目簽訂入駐協(xié)議，并對入駐眾創(chuàng)空間的項目建立檔案，跟蹤扶持，保證項目順利進(jìn)行。同時，還制定了較為完善的《天藝巨星眾創(chuàng)空間項目管理辦法》等配套制度�！氨妱�(chuàng)空間”建立了網(wǎng)上工位和共用設(shè)施等的預(yù)約、入駐，以及項目交流與咨詢等線上咨詢服務(wù)平臺。“眾創(chuàng)空間”特色服務(wù)工作，主要側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生在專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，因此，我們自己將其定義為“專業(yè)孵化型”。即主要是強(qiáng)化所學(xué)專業(yè)、指導(dǎo)教師、課程和實(shí)踐體系以及了解市場需求和發(fā)展的.“一體化”優(yōu)勢和競爭力，培養(yǎng)學(xué)生和教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
“專業(yè)孵化型”眾創(chuàng)空間，主要具有以下三個服務(wù)特色：
1.具有雄厚的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和指導(dǎo)教師團(tuán)隊
每個專業(yè)的后面，都有一群非常熟悉該領(lǐng)域發(fā)展的優(yōu)秀教師隊伍，這中間不僅有精通專業(yè)的教師、與之相關(guān)聯(lián)的專業(yè)基礎(chǔ)課教師，還擁有一大批具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。因此，當(dāng)學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中遇到各種問題，都可以獲得教師團(tuán)隊的大力支持。
2.具有支撐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的完備設(shè)施和設(shè)備資源
學(xué)�，F(xiàn)有近45個專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，很多實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施設(shè)備均已與國內(nèi)一線使用的設(shè)備接軌，通過免費(fèi)開放和低成本租用等方式，學(xué)生可以不出校門就能將創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行高效的制作。
3.具有多學(xué)科互相交叉和滲透的“創(chuàng)業(yè)群”
由于大膽采用“創(chuàng)業(yè)群”的構(gòu)建方式，有利于把一些業(yè)務(wù)內(nèi)容相近的公司整合在一起，他們之間既可以在業(yè)務(wù)和專攻上互補(bǔ)，又有利于將不同學(xué)科、專業(yè)的知識和人才進(jìn)行整合，對于企業(yè)的創(chuàng)新具有重要的價值。并可以通過每個群的重點(diǎn)扶持項目來示范和帶動其他項目，“以大帶小”“以老帶新”，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有可持續(xù)性。
(四)師資隊伍
1.“雙師雙能型”教師隊伍建設(shè)
目前，我校“雙師雙能型”教師30余人。學(xué)校制定了《關(guān)于我校教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作管理與考評辦法的規(guī)定(試行)》(天體藝�！�20_〕47號)文件，明確了我校教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育責(zé)任，制定了考評辦法;制定了《青年骨干教師研修實(shí)施辦法(試行)》、《教職工培訓(xùn)管理制度》、《教師崗前培訓(xùn)管理制度》、《教師赴企業(yè)掛職鍛煉暫行管理規(guī)定》等文件，將專業(yè)培訓(xùn)與實(shí)踐列入日常工作考核，作為評優(yōu)、評先、專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升的必備條件之一;選派骨干教師到企業(yè)頂崗培訓(xùn)、輪訓(xùn)，不斷提升專業(yè)課教師的“雙師”素質(zhì)。
2.校外行業(yè)、企業(yè)等社會職業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊建設(shè)
學(xué)校按照“天藝巨星眾創(chuàng)空間”5個創(chuàng)業(yè)群的類別，聘請了校外9名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，同時評選出22名校內(nèi)優(yōu)秀實(shí)踐指導(dǎo)教師，通過創(chuàng)業(yè)講座、項目顧問、專題輔導(dǎo)、跟蹤指導(dǎo)、特聘導(dǎo)師等多種形式，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航，形成了我校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊。
(五)經(jīng)費(fèi)保障
學(xué)校出資210萬，天津市政府配套資金90萬作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育種子基金，支持我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)。天津市政府計劃財政補(bǔ)貼400萬對我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作提供支持。
學(xué)校通過項目路演、投資、融資、推介會等方式，多方籌集社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，設(shè)立“天藝巨星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子基金”。學(xué)校將天津市教委撥付的29萬元資金，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金。學(xué)校還向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目旅游產(chǎn)品設(shè)計大賽投入資金3萬余元，向創(chuàng)業(yè)基地的天津微客廣告有限公司投入資金2萬元作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金，保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
(六)教學(xué)改革
1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)成效
學(xué)校通過教育教學(xué)活動、校園廣播對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)行宣傳，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。開展了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃、大學(xué)生服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行等項目，學(xué)生參與熱情不斷提升， 20_年大學(xué)生訓(xùn)練計劃正在立項階段，目前已經(jīng)有11項學(xué)生項目申報;在今年新開展的大學(xué)生服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行活動中，共立項6個團(tuán)隊項目，帶動近50名學(xué)生參與。我校創(chuàng)新人才教學(xué)成果顯著，220_學(xué)校評選出3個校級教學(xué)成果獎。其中由學(xué)校制作的薊縣城市宣傳片不僅體現(xiàn)了廣播電視編導(dǎo)專業(yè)的教學(xué)水平，提高了學(xué)校品牌的知名度，同時也促進(jìn)了薊縣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)起到了招商引資作用。
2.課程、教材建設(shè)成效
學(xué)校依托眾創(chuàng)空間開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類校級公共必修課1門(34課時)，聽課人數(shù)1110人;校級公共選修課2門(136課時)，299人;校級慕課4門(104課時)人數(shù)544人，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育通史課程全覆蓋。學(xué)校開設(shè)了結(jié)合專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，并有相關(guān)教材。
(七)質(zhì)量檢測跟蹤體系的建立
學(xué)校建立和完善了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，制定了《關(guān)于天津體育學(xué)院運(yùn)動與文化藝術(shù)學(xué)院建立和完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系的通知》(天體藝教[20_]22號)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)納入到學(xué)校課程質(zhì)量監(jiān)控體系中。學(xué)校成立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)督導(dǎo)組，制定了《關(guān)于我校教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理及考核辦法的規(guī)定》(天藝校[20_]47號)，并形成了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的評估和獎勵機(jī)制。
(八)營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍
我校大力營造氛圍，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.精心籌備全校大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新干部、導(dǎo)師及相關(guān)人員動員會，使各部門統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新責(zé)任感和使命感，引導(dǎo)全校進(jìn)一步振奮精神，堅定信心，迅速在我校掀起大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新熱潮。
2.要及時通過校園輿論宣傳的導(dǎo)向作用，在全校大力宣傳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想，營造一種鼓勵創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗的文化氛圍。
3.樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生“典型”，加大對成功的創(chuàng)業(yè)學(xué)生的表彰力度和宣傳報道。
三、存在問題及建議
學(xué)校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了一些問題，主要集中在創(chuàng)業(yè)活動上。
(一)基礎(chǔ)環(huán)境的限制
我校在創(chuàng)新教育與實(shí)踐方面有著較長歷史傳統(tǒng)和氛圍，培育出了許多優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。但是在創(chuàng)業(yè)活動方面，創(chuàng)業(yè)氛圍仍舊薄弱。在創(chuàng)業(yè)激情的激發(fā)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的培養(yǎng)上影響受到了一定的限制。針對這個問題，學(xué)校將在未來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作中，積極宣傳我校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，廣泛號召廣大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)活動，爭取在學(xué)校當(dāng)中形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍
(二)專業(yè)知識的限制
我校作為藝術(shù)類本科院校，雖然在創(chuàng)新方面有著一定的專業(yè)優(yōu)勢，但是在創(chuàng)業(yè)方面受到專業(yè)知識等客觀因素的限制，無法了解與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一些理論知識，影響了培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的培養(yǎng)。針對這一問題，學(xué)校將積極邀請在創(chuàng)業(yè)方面有深入研究的老師學(xué)者，開辦講座和培訓(xùn)，在學(xué)生當(dāng)中普及有關(guān)創(chuàng)業(yè)的基本理論知識。
(三)資金投入的限制
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對資金要求高，目前，學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)費(fèi)主要來源于學(xué)校投入和政府補(bǔ)貼，缺少社會資金參與，反映出經(jīng)費(fèi)多方籌集渠道窄，金額少的問題，尚不能建立起經(jīng)費(fèi)多方籌集良性機(jī)制，應(yīng)廣泛從社會籌集資金。統(tǒng)籌各方資金，充分保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
(四)創(chuàng)業(yè)人才的限制
學(xué)校創(chuàng)立時間短，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作處于探索階段，同時創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地運(yùn)行時間較短，缺少懂得創(chuàng)業(yè)與企業(yè)經(jīng)營的人才，與企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)系較少，缺少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中，學(xué)校將不斷與市場接軌，與社會接軌，開門辦學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和改善。
大學(xué)生工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼到xx學(xué)院已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程。進(jìn)入這個以人文教育著稱的高等學(xué)府，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會的來之不易和組織的信任及自身的責(zé)任。期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在老師的教導(dǎo)及同學(xué)們的幫助下，通過自身的不懈努力，逐步完成著從公務(wù)員到大學(xué)生這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。同時，也在學(xué)習(xí)中逐步成長、完善自我，進(jìn)而使自己在政治思想、理論知識水平方面都有進(jìn)一步的提高，在xx專業(yè)知識上有了全新的認(rèn)識。歲首年終，回顧這半年的學(xué)習(xí)生活，收獲頗豐，感受頗多�，F(xiàn)就這半年來的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)
為了適應(yīng)社會的發(fā)展，一年來，始終把政治學(xué)習(xí)放在重要位置，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、報刊、電臺廣播等媒體多途徑地構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題決定等。作為班支部組織委員，責(zé)無旁貸，以身作則，積極組織并參加班支部各項學(xué)習(xí)和組織生活會等，有效地提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的`世界觀、人生觀和價值觀。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，完善知識結(jié)構(gòu)
首先，學(xué)習(xí)上我始終嚴(yán)格要求自己、刻苦努力、積極向上，百般珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校安排的各門學(xué)科，上半學(xué)期取得了平均xx分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力。一是充分利用學(xué)校圖書館的有利資源，自學(xué)專業(yè)知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面；二是利用一切機(jī)會聆聽站在學(xué)術(shù)前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識；三是通過專業(yè)課程寫作和課堂交流互動的鍛煉，掌握了有效的學(xué)習(xí)方法，提高了自己分析、解決問題及辯論、闡述問題的能力。
其次，我虛心向身邊的同學(xué)請教。同學(xué)們都來自不同部門、不同崗位、不同職業(yè)，為彼此間相互學(xué)習(xí)、借鑒、交流提供了很好的平臺與資源。
再次，通過網(wǎng)絡(luò)和報刊等方式積極了解xx的各方面的發(fā)展情況，結(jié)合自己的專業(yè)課程撰寫心得體會。
三、今后的努力方向
這一年中，雖取得了一定成績，但我清醒認(rèn)識到自身還有很多不足。譬如，工作能力和創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)，政治理論水平有待進(jìn)一步提高等，鑒此，我決定在今后的學(xué)習(xí)中努力作好以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是政治理論、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，理論聯(lián)系實(shí)際，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)知識水平，完善自身的知識結(jié)構(gòu)。
2、繼續(xù)提高自身的思想道德水平，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態(tài)。辦事做到腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效，提高工作積極性、主動性，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
大學(xué)生工作總結(jié)9
在這個學(xué)期我們新媒體部的工作依然是要管理微博、拍照、寫通訊稿，同時我們要同信息部、宣傳部一起舉辦創(chuàng)業(yè)小店設(shè)計大賽，而且會計系系報也開新的 征途上前進(jìn)。
回顧這學(xué)期的工作，可謂是喜憂參半，有好有壞。在經(jīng)過上學(xué)期的鍛煉后，我們干事已經(jīng)熟悉的掌握了工作的流程，基本上能獨(dú)立完成工作。每天三條的會計早安午安晚安，一些校園信息的轉(zhuǎn)發(fā)，會計幫忙（目前@會計幫幫樂等一些微博管理工作正在日趨完善。我們還擬定了一份書面的微博管理細(xì)則，將所有內(nèi)容規(guī)范化，將日常工作按科學(xué)有效的方法來實(shí)施，并且為以后部門的發(fā)展打下規(guī)范的基礎(chǔ)。但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做的不足。微博內(nèi)容俗套守舊不夠創(chuàng)新，評論鮮少。通訊稿的質(zhì)量也還有待提高。拍照上目前存在的最大的問題就是設(shè)備不足，不夠先進(jìn)，只能將就現(xiàn)有設(shè)備，盡量克服困難，有時實(shí)在不行就另外想辦法，如通過記者團(tuán)攝影部拿到照片等。
每一次舉辦的'活動我們總是可以從中得到啟發(fā)獲得經(jīng)驗(yàn)。在舉辦創(chuàng)業(yè)小店設(shè)計大賽的過程中出了不少意外：比賽規(guī)則被指責(zé)，比賽公平被質(zhì)疑，彩排現(xiàn)場混亂。這些問題的出現(xiàn)與我們準(zhǔn)備不充足，考慮不全面，缺乏經(jīng)驗(yàn)有莫大的關(guān)系。但值得安慰的是，各部門成員眾志成城、團(tuán)結(jié)一心，熱情高漲，在大家的共同努力和書記的指導(dǎo)下，這些問題得到一定程度的解決，使得活動順利圓滿完成。而活動中的不足也讓我們銘記，吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
系報是我們這學(xué)期新的工作，應(yīng)該說是處在新事物產(chǎn)生的發(fā)展階段。系報上內(nèi)容的來源比較少，拖搞現(xiàn)象比較嚴(yán)重，新聞稿的內(nèi)容亮點(diǎn)較少。不過我們正在不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，日益進(jìn)步當(dāng)中，相信很快就會有所成效。
每一個工作都匯聚了我們的心血，融入了我們的汗水，無論成功或失敗我們都應(yīng)該為自己鼓掌。取其精華，棄其糟粕，提高自身能力，期待明天會更好！
大學(xué)生工作總結(jié)10
20xx年x月，我很榮幸成為一名大學(xué)生村官。在那個迷人的金秋季節(jié)我步入了自己的事業(yè)征途，轉(zhuǎn)眼間已跨過了一個年度，我工作已經(jīng)一年了，這短暫的基層工作讓我收獲頗多，讓初入社會的我多了一份踏實(shí)，少了一份虛榮；多了一份謙虛，少了一份高傲；多了一份堅強(qiáng)，少了一份嬌氣。從起初對農(nóng)村工作的懵懂，到對村官未來道路的彷徨和迷茫，再到現(xiàn)在對農(nóng)村工作的逐步適應(yīng)和對未來道路的堅定信心，這期間的種種經(jīng)歷豐富了我的閱歷，磨練了我的意志，也為我的人生增添了色彩。現(xiàn)將自己近一年的工作作以總結(jié)匯報：
一、工作情況
我所在的xx村是全縣22個貧困村之一。到村以后，我對村情民情實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，盡快地了解我村的基本情況，為更好開展工作打下基礎(chǔ)。五個月多以來我的工作情況如下：
1、包村工作：20xx年x村是重點(diǎn)項目村，一是實(shí)施了“一事一議”項目；二是實(shí)施美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項目：即對x村村部周圍、社、社基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造建設(shè)。三是拆除土坯房；四是申請立項了人蓄分離式牛棚建設(shè)項目：即在、等4個人口相對集中的自然村選擇遠(yuǎn)離村莊的舊宅基地建設(shè)人畜分離式公共牛棚30座。五是對已完成的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項目進(jìn)行拉量決算。
2、精準(zhǔn)扶貧工作：包村之外主要我負(fù)責(zé)精準(zhǔn)扶貧工作。x村是全縣22個貧困村之一，全村有124戶394人，貧困戶13戶39人，20xx年預(yù)脫貧戶9戶25人。
3、大學(xué)生村官工作：作為x村的大學(xué)生村官，平日里村上的黨建工作主要由我負(fù)責(zé)，除此之外還對村內(nèi)的各項資料整理、分類，做好上級文件落實(shí)情況。從多角度了解村民需求，盡最大能力滿足村民需要。
4、志愿服務(wù)工作：加入xx縣青年志愿者協(xié)會分隊，目前為止參加過兩次活動，一是“一家人溫暖-20xx年xx項目區(qū)發(fā)放”，為全縣困難兒童發(fā)放棉衣書包等物品；二是xx鄉(xiāng)志愿者“關(guān)愛困難群眾與山區(qū)兒童暖冬行動”，為xx小學(xué)4名學(xué)生送去書包、文具、秋衣、水果，為困難群眾送去茶葉、水果、棉被、衣物等。
5、積極參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委召開的各項會議，做好會議筆記，抓好自己分內(nèi)的事情，協(xié)助鄉(xiāng)村做好各項工作，時刻嚴(yán)格要求自己；堅持每月在月刊上投稿，提高自己的寫作能力。
二、存在的問題和下一步
通過這近一年的工作，我學(xué)到了很多很多，基層工作也是最鍛煉人的，每天都過得很充實(shí)。但我很明確，這離組織的要求還很遠(yuǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、思想認(rèn)識還不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會實(shí)踐，思想認(rèn)識不到位，在工作中常遇到課堂上學(xué)不到的'知識，很多東西要自己去體驗(yàn)，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有提高自己的認(rèn)識，由感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，才能把各種工作思路和計劃應(yīng)用于實(shí)踐。
2、工作方法欠妥。因人生閱歷少，社會實(shí)踐不足，處理事情的方法比較簡單。平時的工作也很被動，領(lǐng)導(dǎo)安排一件干一件，沒有自己的想法，不能把各項業(yè)務(wù)聯(lián)系到一起。
3、能力有待提升。村里的情況比較復(fù)雜，很多問題沒有接觸過，加之思想認(rèn)識不足，工作方法欠妥，社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理復(fù)雜問題時，往往考慮問題不周到。
4、開拓創(chuàng)新意識不強(qiáng)，對自己手頭的工作沒有沒有想法，缺乏思維，考慮不周。
作為一名農(nóng)村的基層工作人員，我時刻擺正自己的位子，認(rèn)認(rèn)真真做事、踏踏實(shí)實(shí)做人，我和群眾用心交流，虛心請教，正確的認(rèn)識了農(nóng)村、真正的了解農(nóng)民，熟悉的掌握了村情，起到聯(lián)系村民和村干部、村干部和鄉(xiāng)黨委、政府的橋梁紐帶作用。農(nóng)村是塊廣闊而復(fù)雜的天地，在今后，無論開展什么工作，我都將動之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行，始終把政治思想和實(shí)際問題相結(jié)合，堅持以人為本，講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事，做到總結(jié)成績不夸大，匯報情況不參假，落實(shí)工作不走樣，做一個讓組織和群眾都滿意的“新農(nóng)村建設(shè)者”。
總之，我在今后的工作、學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己，從身邊一點(diǎn)一滴的小事做起，積極真誠的努力，不斷加強(qiáng)實(shí)踐，克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
大學(xué)生工作總結(jié)11
暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí)，有幸可以來到xx公司承受了一個月的磨煉，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，然則一個暑假的練習(xí)完畢，本人感覺其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的！
7月13號正式來到xx，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期不測險的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進(jìn)修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容！
接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，合適哪些職業(yè)品種，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。一會兒記這么多器械，覺得頭都有點(diǎn)大，然則要招待客戶的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時清楚了要永遠(yuǎn)對本人有決心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì)，然則當(dāng)天客戶來的十分多，對還不純熟的我來說，幾乎有點(diǎn)無能為力，雖然很仔細(xì)的去做，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性！穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘！
每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，然則你照樣要抑制本人的心情，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術(shù)，幸而本人清楚的'不是太晚！
再后來到車險部進(jìn)行練習(xí)，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險算費(fèi)，這里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效，因而覺得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個美妙的愿景，讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！
公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強(qiáng)壯的生命力，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死念書竟會變得沒有將來！
本人活在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還曉得對峙！對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進(jìn)修有效的知識，雖然有點(diǎn)苦，然則痛并高興著！
在這里進(jìn)修練習(xí)雖然有時本人也在埋怨，然則有兩點(diǎn)讓我感應(yīng)收獲最多：
一是干事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意，填寫報單的時分任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細(xì)心，耐性等要求就來了。更甚的時分，柜臺前忽然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個急著出單，這是就要在保證精確的前提下，堅持有條不紊的任務(wù)形態(tài)，而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流，讓本人的立場去傳染他們，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。
第二個就是要學(xué)會對峙。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的任務(wù)更是緊張而繁忙，認(rèn)為本人會很剛強(qiáng)，然則照樣腦海中照樣不時的沖進(jìn)要拋棄的念頭，本人有時也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時辰的鼓舞本人去對峙，是的，我對峙了下來，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來，這是我的收獲也是我的自豪，我不逃避！
經(jīng)過進(jìn)修與磨煉讓本人認(rèn)識到了學(xué)校光陰的珍貴，曉得了任務(wù)的辛勞，曉得了若何學(xué)會抑制本人，學(xué)會了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務(wù)中，更主要的是經(jīng)過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來！
我想，xx練習(xí)的這段光陰將是我永遠(yuǎn)顧惜的珍貴閱歷！
大學(xué)生工作總結(jié)12
大學(xué)生青協(xié)個人工作總結(jié)
xx年9月，當(dāng)我步入機(jī)械學(xué)院，一切是那么陌生，我完全不知道何去何從。聽學(xué)長學(xué)姐說在大學(xué)最好是在學(xué)生部門混一混，肯定有收獲，我信了。出于本能，我毅然選擇了青年志愿者協(xié)會。
在青協(xié)的日子雖然不多，也就五個月左右，但是我覺得很充實(shí)很開心�，F(xiàn)在回想起來，一學(xué)期下來，與小伙伴們既搬桌椅又搬展板，干了不少苦力。不過，我們也通過一些活動幫助了一些人，如義務(wù)修車活動（這是我個人比較喜歡的一個活動）。無論是在校內(nèi)還是校外，當(dāng)車主的愛車在我們的辛勤勞動后能正常工作時，車主的.小小喜悅也會讓我感到滿足和歡喜。更重要的是，我感到青協(xié)不像一個學(xué)生部門，倒像一個溫馨的家。在家里，每個人互相幫助，互相關(guān)心，老老小小其樂融融。
不過，學(xué)生部門還是有其職責(zé)所在，要想完美履行好自己的職責(zé)，需要部門里大部分人的努力。這學(xué)期，我參加了修車隊，手語隊，辦公組，宣傳組。新學(xué)期我申請了辦公組的副組長，所以，我就辦公組說一說我自己的看法。就上學(xué)期而言，主要工作肯定不會交給我們做，但一些分配到我們手中的任務(wù)就有些問題了。首先是人員分配問題。上次有一個活動，由我們新生負(fù)責(zé)，由于人員分配不當(dāng)，大家都不知道自己該干嘛，都擠在一起，場面十分混亂，講效率低下。我想，辦公組成員應(yīng)該十分清楚每項活動的實(shí)行過程，提前做好人員分配，明確每個人的職責(zé)，這樣應(yīng)該就可以提高效率。其次是活動總結(jié)。每次活動結(jié)束，辦公組應(yīng)該第一時間整理出此次活動的相關(guān)材料，包括簽到表，活動總結(jié)，照片等材料，方便期末總結(jié)或任何情況下的資料調(diào)用。最后是連結(jié)各組。我覺得分組多線作戰(zhàn)的確是個好辦法，但有可能出現(xiàn)組與組工作隔離。此時，辦公組因?yàn)檎莆崭鹘M匯總過來的材料，了解各組的工作情況，有時可以通過兩組或兩組以上的資源共同完成一個任務(wù)，使各組連結(jié)在一起。
青協(xié)的輝煌需要每一個會員的努力，不僅僅是組長，就算是副組長是普通組員，我也會盡我一份力去添磚加瓦。
大學(xué)生工作總結(jié)13
天氣越來越冷，秋葉也變黃了，轉(zhuǎn)眼間一年過去了。在這漫長的等待中，我們終于得到了我們約會的消息。我心里很激動。我還記得xx年xx月xx日的新聞發(fā)布會。我們這一屆報到的村官，帶著好奇和無比的喜悅來到了xx街道辦事處的會議室�，F(xiàn)在，再次踏上大學(xué)生村官思想工作總結(jié)材料這條熟悉的路，我還是很激動的。但是在學(xué)習(xí)了村官的工作，和同事交流過之后，我不再是那個好奇無知的人了。一個多月，時間不長，但讓我學(xué)到了很多。現(xiàn)在我簡單回顧一下這一個月的思想和工作，做如下總結(jié):
我參加報告會已經(jīng)一個月了。一個月的時間，在歷史的長河中，只是微不足道的一部分。然而，在我的生命中，那是我最寶貴的時光。沉思之后，感觸頗深，感觸頗深。
(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高。
作為一名新上任的大學(xué)生村官，感覺自己的國家政策理論知識比較匱乏。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能不斷武裝自己，提高政策理論水平，在基層工作中充分發(fā)揮能力。學(xué)生時代的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)生活的結(jié)束。相反，學(xué)習(xí)生活才剛剛開始。從學(xué)校畢業(yè)后，你有很多東西要學(xué)，不僅要從書本上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不僅要從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)，還要從同事身上學(xué)。
只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提高，不斷進(jìn)步，不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的.不斷發(fā)展，學(xué)習(xí)將成為我們生活中不可或缺的一部分。只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，才能與時俱進(jìn)。意識形態(tài)工作總結(jié)不會被社會淘汰，以滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需求，為人民服務(wù)興國之政。作為一名村官，大學(xué)生村官的思想工作總結(jié)材料，作為基層工作者和農(nóng)村建設(shè)者，需要加強(qiáng)自身素質(zhì)，所以需要不斷學(xué)習(xí)。要自我加壓，努力奮斗，迎難而上，勇攀高峰，成為“學(xué)習(xí)型”社會和農(nóng)村需要的帶頭人。
(2)做好從“學(xué)生”到“村官”的過渡。
期間部分學(xué)生思想過于不成熟，以自我為中心，缺乏集體意識，在基層工作時危害很大。要及時調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)周圍人溝里一個鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長的思想工作，盡快適應(yīng)村里工作。大學(xué)生村干部不管以前學(xué)什么，現(xiàn)在都是服務(wù)于村干部的角色。他們面臨的是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，所以他們應(yīng)該潛下去，盡快承擔(dān)新的角色，以適應(yīng)新的環(huán)境。當(dāng)前，我國正在建設(shè)社會主義新農(nóng)村，這就要求有知識的大學(xué)生在農(nóng)村這個廣闊的天地里充分發(fā)揮自己的聰明才智。每個人都需要擺正位置，敬業(yè)盡責(zé)。
要實(shí)現(xiàn)一名大學(xué)生到一名村干部的角色轉(zhuǎn)換，不僅要學(xué)會在工作中施展聰明才智，更要勇敢地肩負(fù)起社會責(zé)任區(qū)，履行好自己的責(zé)任，嚴(yán)格要求自己，用心做好每一項工作，將理論知識轉(zhuǎn)化提升為工作成果，這是每一名大學(xué)生村干部必須具備的能力。
(3)端正態(tài)度，做好工作。
農(nóng)村是磨練人的意志，塑造人的品質(zhì)的地方。農(nóng)民朋友淳樸熱情。農(nóng)村需要大學(xué)生，農(nóng)民需要有文化知識的大學(xué)生來幫助他們。農(nóng)村也給我們提供了施展才華的舞臺。作為一名大學(xué)生村官，最根本的就是要做，要做，從小事做起，去田間地頭，進(jìn)農(nóng)場，以一個農(nóng)民服務(wù)器的樸實(shí)態(tài)度去工作。下鄉(xiāng)是再學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)的東西不一定都有實(shí)用價值。作為一名大學(xué)生村官，我們應(yīng)該成為農(nóng)民的知心朋友，經(jīng)常和他們交流，想他們所想，知他們所需，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，用自己的熱情和真誠為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民服務(wù)。為了做好我的工作，我認(rèn)為我們應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn):
第一是深入基層，了解民情、村情。
第二，研究當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)村政策，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定方案并盡量實(shí)施。
第三，聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)班子，形成合力，共同為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
第四，貼近群眾，為群眾解決實(shí)際問題。
�。�4）努力提高自我能力
從8月7日到現(xiàn)在，這一系列思維的轉(zhuǎn)變，讓我能更快的適應(yīng)環(huán)境，順利完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，更好的服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，為農(nóng)民朋友解決困難。在工作之初，我會盡力:
第一，盡快適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)入角色。
初到農(nóng)村，遠(yuǎn)離城市的繁華，會有一些心理落差，這就需要我們及時調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)環(huán)境，找準(zhǔn)自己的定位。雖然我很年輕，但我應(yīng)該意識到，我已經(jīng)不是學(xué)生了，沒有老師的指導(dǎo)，我已經(jīng)成為帶領(lǐng)村民致富發(fā)展的帶頭人了。
第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
在工作中，我們面臨著各種可能的情況，這就需要我們隨機(jī)應(yīng)變，選擇合適的方法。通過學(xué)習(xí)，我們可以不斷提高自己處理事情的能力，尤其是從領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民那里，我們可以學(xué)到書本上找不到的寶貴財富。
第三，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足。
一個多月來，雖然還沒有走上崗位，但思想上的變化讓我意識到，做一名村官，服從上面領(lǐng)導(dǎo)的指示，是做好工作的起碼要求。剛開始的時候，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作可能是瑣碎繁瑣的，但是我們還是不能放松要求，一定要保質(zhì)保量的完成。這是每個工作者都必須經(jīng)歷的一個階段。只有在細(xì)節(jié)上訓(xùn)練一個人，他才能完成更艱巨的任務(wù)。
�。�5）總結(jié)
以上是我一個多月的思想和工作總結(jié)。雖然對農(nóng)村工作有了初步的了解，但還是很膚淺，要學(xué)的東西還很多。我自己也有很多缺點(diǎn)。在今后的工作中，我會克服它們，以對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡全力做好工作，為農(nóng)村的長遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)，不讓領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卮迕袷?/p>
大學(xué)生工作總結(jié)14
暑期調(diào)查即將過半，這次的調(diào)查沒有局限于某個集中的大學(xué)，而是從身邊的在校大學(xué)生朋友，所以來自各種各樣的大學(xué)，在此選出兩個鮮明的例子進(jìn)行對比。
身邊的朋友，大多是高中朋友，考上了不同的大學(xué)，一本二本三本，師范又或者是理工
有一名女生是大學(xué)的，高中時就是學(xué)霸一樣的人物，在大學(xué)，性格好像也大變，原來特別內(nèi)向，在大學(xué)通過各種各樣的活動性格趨向于外向了，通過看她的QQ空間，發(fā)現(xiàn)每天的生活都豐富多彩，積極參加不同的活動，跟小伙伴一塊旅游，等等，旁人看到非常羨慕。這樣的大學(xué)生活怎么會感到孤獨(dú)呢。
由此得出結(jié)論，只要你有每天的生活目標(biāo)，大學(xué)主要是要靠自覺的，是否自律，是大學(xué)生活中重要的一課，也是人生重要的一課。
還有一個形成鮮明對比的人物，另一個女生，以為進(jìn)入大學(xué)就萬事大吉，而且由于自身原因不想接觸新朋友，也可能是道聽途說，感覺大學(xué)沒有所謂的真心朋友，所以整天窩在宿舍看電視劇，睡覺，除了上課，吃飯，就是在宿舍待著,作業(yè)也不完成，整天逃課，有時候一天甚至兩天都可以不出宿舍門，看完一部電視劇，還有無數(shù)部電視劇，沒有參加什么社團(tuán)，也不知道自己的興趣點(diǎn)在哪，就這樣度過了一年，心里很不是滋味。她說其實(shí)她很孤獨(dú)，尤其不知道該做什么的時候是最孤獨(dú)的，而她排除孤獨(dú)的方式就是沉浸在各種各樣的電視劇中，好像是在虛幻的劇情中暫時忘卻自己的孤獨(dú)。
在此所列舉的兩個真是的事例無關(guān)學(xué)校等級的高低，相反后者的成績在高中優(yōu)于前者，即使進(jìn)入了大學(xué)，你也許會因?yàn)樽约旱腵止步不前而與同齡人拉開大的差距，也對自己的未來沒有好處，趁著在大學(xué)的自由時光，接觸各種各樣的人，有符合自己心意的，也有違背自己的意愿的，以后走向社會也是對人生負(fù)責(zé)。
做任何事之前都有一個目標(biāo)，即使遇到困難也不會感到孤獨(dú)，不會因?yàn)闆]事做而無聊。衷心希望在校大學(xué)生能過珍惜時光，努力拼搏。
大學(xué)生工作總結(jié)15
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，所以實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，并且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。能夠說，沒有實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。經(jīng)過實(shí)習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及實(shí)習(xí)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決實(shí)際問題的本事，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的進(jìn)取性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
我這次的實(shí)習(xí)崗位是電話營銷，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)能夠讓我更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自我的不足。經(jīng)過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值。并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率。
二、實(shí)習(xí)時間
我這次實(shí)習(xí)從20xx年3月12日至20xx年4月11日，為期一個月。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我這次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在湛江市微云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
四、實(shí)習(xí)單位概況
湛江市微云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是CIB集團(tuán)旗下公司，是致力于推廣全國領(lǐng)先的中文移動搜索引擎，為中國的中小型企業(yè)供給快速、高效的移動信息檢索產(chǎn)品及服務(wù)。
政企（CIB）集團(tuán)是一家集企業(yè)投資管理、移動互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營銷、培訓(xùn)管理于一體的多元化集團(tuán)公司，全國現(xiàn)有8家分公司，500余名員工，分布在東莞南城、東莞樟木頭、湖南長沙、湛江、中山、江門、珠海、廣州等地。
以東莞總部為核心，致力于構(gòu)建全國投資、營銷及市場管理體系，以平臺+產(chǎn)品+服務(wù)+培訓(xùn)+銷售團(tuán)隊的模式，打造移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)鏈模型。
目前，微云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是易查的合作伙伴，易查搜索成立于20xx年2月。作為中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一個手機(jī)搜索引擎，中國最大的手機(jī)搜索引擎，易查已獲得國際VC3000萬美金投資。公司創(chuàng)始人與核心團(tuán)隊具有10余年搜索、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無線產(chǎn)品行業(yè)的研發(fā)、運(yùn)營、營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。
易查搜索具有豐富的產(chǎn)品線，是所有手機(jī)搜索引擎中產(chǎn)品線最為豐富的一家，供給包括網(wǎng)頁搜索、娛樂搜索、生活搜索等在內(nèi)的眾多搜索服務(wù)，能全面滿足用戶所需。易查搜索一向以用戶需求為中心，重視用戶產(chǎn)品感受，強(qiáng)調(diào)搜索引擎功能與手機(jī)特點(diǎn)相符，并不斷提升搜索品質(zhì)及用戶體驗(yàn)。
五、實(shí)習(xí)資料
我這次實(shí)習(xí)的主要資料是了解公司運(yùn)作模式及經(jīng)營產(chǎn)品，經(jīng)過電話營銷和會議營銷等方式進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷售。
六、實(shí)習(xí)過程
1）熟悉環(huán)境：
一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。每個公司的企業(yè)文化不一樣，我們只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周圍的環(huán)境，了解我們公司的運(yùn)作模式以及其經(jīng)營的產(chǎn)品，和周圍的同事及上司認(rèn)識交流，做好工作前準(zhǔn)備。我明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心境，這是我們公司的一種企業(yè)文化。
2）培訓(xùn)：
第一天上班的時候，公司里的經(jīng)理來給我培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司是怎樣樣的？公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎樣去用？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，那他必須是不負(fù)責(zé)的人，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值。
4）開始工作：
1、電話營銷：就是以電話邀約為主，經(jīng)過打電話給那些客戶，為客戶講解有關(guān)事項，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關(guān)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)方面的會議講座，讓客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的交易。
2、會議營銷：會議是經(jīng)過講師來為企業(yè)家們講解此刻互聯(lián)網(wǎng)時代的好處、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到手機(jī)網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的重要性及意義，與公司合作后所帶來的一系列變革。讓客戶進(jìn)一步了解網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進(jìn)行深入的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課外知識，在必須程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認(rèn)識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認(rèn)識到要把理論和實(shí)踐更緊密地聯(lián)系起來，要把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。
但我們在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自我的實(shí)際情景，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。對此，我要掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計本事，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自我在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
其次我還認(rèn)識到了工作態(tài)度十分重要。做電話營銷其實(shí)是最考驗(yàn)一個人的工作態(tài)度的，在電話中，我們會遇到各種形形色色的`人，而我們對工作的態(tài)度會直接反應(yīng)在我們對待客戶的態(tài)度上，會直接影響到我們的業(yè)績。所以，在工作中必須做到認(rèn)真而細(xì)致。
第三，工作要有堅強(qiáng)的毅力。在電話營銷中，我們每一天都會遇到許多人的拒絕，這時候，我們需要有堅強(qiáng)的毅力來支撐下去，讓自我堅持良好的心態(tài)。在那里實(shí)習(xí)，使我明白：沒有堅強(qiáng)的毅力是無法做好每一項工作的。
第四，虛心請教是做好工作的前提。實(shí)習(xí)是走上社會的第一步，實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，所以，實(shí)習(xí)中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或經(jīng)理，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起必須的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)自我存在的很多不足之處，了解到自身的整體本事不足，比如說溝通本事、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪�，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了，你必須懂得一些相處的技巧。
所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽教師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。因?yàn)�，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而構(gòu)成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整，要明白現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。所以，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自我的實(shí)力，尋找我們的夢想，實(shí)現(xiàn)我們的夢想。
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