期末工作總結15篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的期末工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
期末工作總結1
本學期我擔任一二班語文教學工作。根據教學工作計劃，我圓滿地完成了本學期的工作。具體工作總結如下：
一、規則的內在運行。
1.從認真備課開始，認真鉆研教材，把握教材的重點、難點，備好課、上好課、努力做到堂堂清，日日清及時寫出教學反思。
2.播下讀書的種子，
讀課文，讀書做到眼到，口到，心到。不丟字，不添字，不錯字，不重復，不唱讀，不讀破句子。先讀正確，再讀流利。
設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、指名讀、教讀、分角色朗讀形式多樣，一個學期下來班里孩子們都能學生能使用普通話，把課文讀出味道來。
3、情景中獲得識字體驗
教給學生各種識字方法，讓識字和學生的生活經驗很好地結合起來，學生掌握最好的，用的最多的生活情境中識字，就會取得了顯著的識字效果。在學生掌握識字方法，樂于識字，善于識字后，我還有意識地引導學生在生活中識字。如1、利用廣告牌、商標識字。2、讓學生通過搜集資料去識字。3、認姓名，課堂中發同學的本子，記住本班小朋友的名字。
4、認實物。如門、窗、講臺、黑板、電視機等。多給學生展示的機會。這樣在無形中在孩子們的心田里種下一顆顆在生活中識字的種子，激勵學生離開課堂后仍有識字的主動性。
5.閱讀中遇見未來的自己
課外閱讀我們師生的最愛，與家長溝通，在“讀書”的問題上達成共識，得到家長的積極支持。為孩子精心選擇讀物
(1)講故事--感受書的神奇 (2)設懸念——激發閱讀期待。
(3)演故事--感悟故事情節。
保證閱讀時間---專時專用。每周表彰讀書小達人，童謠小精靈，講故事小能手。他們誦讀兒童詩，童謠加入好玩的.元素，《顛倒歌，你幾歲》笑倒一片，大家共同享受語言的狂歡，陶醉期間。
6.寫規范字，是我們的驕傲。
寫字課上，我們師生精益求精。在大家的努力下我班涌現出一批小小書法家。他們作業書寫受到大家的好評。
二、存在的問題與不足：
1、對學困生的關注不夠。班上幾名學生的基礎知識掌握得不夠扎實，特別需要在下學期給予他們更多的關注與幫助。
2、培優工作不到位。本學期我的教學定位在中等生，期末復習有部分內容對于優生來說太容易了，今后教學中要使“優生更優”。
我將把活動作為最好的凝聚劑采取如下措施對教學工作進行改進：
1、以勤立身，增強自身的榜樣作用。
2、抓好培優補差工作。
3、培養學生良好的行為習慣。
4、教學要及時回顧，管理要有新經驗。
我將會翻開新階段的新篇章。使我的教學生涯精彩多多，樂趣多多。文章來源天添
期末工作總結2
一學期以來,在學校領導的關心與支持下,在"培優轉差"工作過程中,能依照計劃,根據實際情況,有步驟,有措施地實施落實"培優轉差"的內容,計劃中要求達到的目標基本能實現.
通過內化教育,學生的學習動機,學習積極性大大地被調動起來,不管是優等生或是學困生,現已能明確自己的學習目的,不是為別人,而是為自己;學習風氣較以前有明顯的變化,以前是"要我學",現在是"我要學".通過不斷的加強訓練,老師幫助學生獲取一個個小成功,學生的`自信心,意志力得到很大的提高;通過開設青春期知識講座,心理健康咨詢課,以前學生是聞"性"變色,現在也能正確地用科學的眼光來看待自身,看待別人.現將一學年來的工作總結如下:
1,學校領導的重視與支持.學校領導能充分相信老師,鼓勵老師大膽的探索各種教育方法,教學手段,使得大家有一個較為寬松的環境,能潛心于研究,實驗;學校領導不唯成績論成敗也使得大家能以一個較為平常的心態來審視,解剖自己,不犯(少犯)急功近利的錯誤,同時,學校還盡最大的力氣為老師的工作生活提供方便.
2,觀念的積極轉化,各科任的熱心配合.在工作過程中,班主任的觀念能積極轉化,由以前看分數,注重優生的輔導,對差學困生有歧視的心理,"恨鐵不成鋼",急功近利的心態轉變為能正確看待每一個學生,把每一個學生當成一個人來看待,以培養學生素質的提高為自己工作的重點.在工作過程中能個體分析,群體分析,確立發展目標和措施.用發展的眼光看自己,分析別人.積極對待學生的每一個閃光點,施以恰如其分的鼓勵性評價,各科任老師能熱心配合,使得每一位學生能安心于課堂的學習,把學困生的厭學,逃學情緒抑制在一個最低點上.
3,在班級里能建立學生的學習檔案,依此進行分層,設立不同層次的學習幫扶小組,確立學習目標,在班級里努力營造一個良好的學習氛圍,改變以前老師補課,留課的陋習,把問題交給學生去獨立解決,老師起指導作用;其次,依據學生的能力,對各層次的學生分別有不同的完成目標,由易而難,逐層推進.
4,在加強班級集體建設的過程中,不斷創造有利于學生自我教育能力形成的環境.努力把班級集體建設的過程轉化為學生自我教育能力形成的過程.如試行"今日我當家"干部輪流制度,讓每一個學生中的一些問題放給學生討論,充分發揮學生相互教育,自我教育的作用。
期末工作總結3
一個學期轉眼就要結束了。回顧一個學期的工作，作為一名老師，我可以說已經盡了最大的努力。在以后的工作中，我會繼續堅持之前的工作目標和想法。黨員和老師會在學期末總結自己的工作。在我十年的教學生涯中，我的教學水平和經驗都有了很大的提高，我有信心可以做得更好，這是毋庸置疑的。未來的教學工作還在繼續，我堅信我能在這條路上堅持下去，做得更好！
帶著教育的夢想，我懷著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學期過去了，新的一學期即將到來。這半年來，我深深體會到了當老師的苦與樂。我把青春都奉獻給了自己喜歡的教育，奉獻給了每一個學生。一個學期的工作結束了，我收獲了很多。這是上學期的工作總結:
一、出席情況。
在做好教育教學工作的同時，我嚴格遵守學校的規章制度。處理好學校工作和個人的關系。一個學期沒缺過一次課，每天晚上都加班。在完成學校所有任務的同時，準備教材，學習自己的專業知識。新學期，我要更加勤奮，為學校多做一些事情，自己多學習一些專業知識，上一層樓，讓自己的專業水平上去。
二、主要成就。
這一學期，作為一個剛參加工作的新老師，應該說還是有一定成績的。第一學期參加了全市統一審批，成績還是喜人的，平均分xx分，全市第十；參加市首屆信息技術課件大賽，作品《計算機的組成》獲三等獎；20xx年中小學信息技術教學設計論文評比中，《我對省級中學信息技術教材改革的看法》獲三等獎；20xx年中小學網絡科普小報制作大賽，輔導學生作品《小橋流水人家》獲初中組三等獎；科技發展與理論發展的矛盾和前兩個月在講臺上的心情發表在我校20xx校刊上，工作總結是黨員教師的期末工作總結。我會在今后的教學和學習中更加努力。
三、思想認識。
上學期，作為一名共產黨員，我在思想上嚴格要求自己，熱愛黨的`教育事業，全面貫徹黨的教育方針，按照黨員的要求嚴格要求和鞭策自己，努力在思想上和工作上在同事和同學的心目中作出表率。積極參加學校組織的各種政治活動，比如學校的黨員冬訓活動。在過去的一個學期里，我服從學校的工作安排，配合領導和老師做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作和學習中，我會在黨組織的關懷和同事們的幫助下，通過自己的努力，克服自己的不足，取得更大的進步。新學期來了，我會更加努力，好好學習，好好實踐，讓自己真正成為一個經得起任何考驗的共產黨員。
四、教學工作。
在教學工作方面，整個學期的教學任務非常繁重。我在學期初上了13節課的信息技術課。但是，為了提高自己的教學水平，我總是閱讀計算機報紙、信息技術奧林匹克書籍等。，還經常在網上找一些優秀的教案來研究。也嘗試過出去聽課，學習別人的長處，了解教學藝術，平時虛心請教有經驗的老師。備課過程中，認真分析教材，根據教材特點和學生實際情況設計教案。在過去的一個學期里，我們認真備課、聽課、聽課、評課，及時批改和點評作業，做好課后輔導，廣泛覆蓋各類知識，形成了較為完整的知識結構，嚴格要求學生尊重學生，發揚教學民主，使學生有所收獲，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，圓滿完成了教學任務。
在教學上，因為學校這學期在裝修，所以沒有機房。對于信息技術課程來說，主要是突出學生的實踐能力，所以教和學都有一定的難度。但是為了教好這門課，激發學生的學習興趣，我做了充分的準備。每次上課前，我都會查閱各種資料和圖片，或者找一些學校的舊電腦配件給學生看，讓課堂盡量活躍起來，布置起來。在整個教學過程中，因為是課堂課，所以我每節課都特別添加課本以外的計算機基礎知識，比如“計算機發展史”、“dos基本命令”等。還幫助家里有電腦的同學學習了一些課外知識，收到了不錯的效果。我發現學生中有很多計算機小能手，比如幫助學生參加信息技術奧賽，制作網頁，用word制作小報，也取得了豐碩的成果。助學小報制作獲吳江初中組三等獎。輔導的過程也很艱難。通過這些輔導，學生獲得了更多的輔導經驗，學到了一些東西，增強了學習的興趣和信心。
這學期，我還自己承擔了校本課程《asp網頁制作》的開發和教材編寫。從任務一開始，我就感覺壓力很大。首先，初中生學習如何制作asp網頁，這是一種新的嘗試性教學模式。我在整個教材編寫和探索的過程中查閱了大量的書籍和資料。其次，asp是針對有一定編程基礎的學生，一般是大學生學習的內容。初高中沒有教材可以借鑒。再次，我剛大學畢業，教學經驗不足。
期末工作總結4
自九月份開學至今，我已經完成了角色的轉變，從一個剛走出校園的學生轉變為一個再次走入校園的老師，經過了四個月的工作，遇到了許許多多的問題，也吸取了不少經驗與教訓，這些也都為下學期的開始做足了準備。首先總結教學的問題。紀律。
首先，紀律性。我自己的性格是比較隨和的，當面對年紀相差不多的學生，也總想以朋友的感覺去對待，但是這往往都是新老師剛開始教學的.誤區，這會導致一個現象，學生覺得你太好說話，紀律性就無法保證，嚴重起來就會影響教學秩序，通過了一學期的教學，我覺得每個班級得具體問題具體分析，對于有些紀律性較差，需要管的學生，應當嚴厲些，這樣有便于鞭策他們進步，對于一些成績較好，自我約束力較好的學生，可以在有原則的情況下，以民主的方式對待，這樣有利于控制整個班級的課堂氛圍。
第二，教學方法。作為一個新教師，在教學方法上應該多向老教師請教，這點我覺得自己還做的不足，不能等到出現問題才向前輩請教，這點在下學期的工作中，一定要改進，要變得主動些。
第三，學生的行為習慣.一個好習慣的養成需要21天，作為一個色彩課老師，應當督促學生準備好色彩課顏料與工具，如果沒有帶，應該進行處理，前一個月的督促是非常重要的，如果之前沒有養成好的習慣，對后面的管理會造成很大影響，所以前期工作很重要。
第四，自己的專業能力，現在作為一個專業老師，在教學上的專業性是非常重要的，作為一個老師，要樹立終身學習的觀念，在課余時間應該多看些專業方面的書籍，開拓視野，豐富自己的專業知識。
這學期學校安排給我高二兩個班的色彩基礎課，還有一門高三建裝班的室內設計表現課。色彩課本學期要參加會考，每個月年級組都會安排月考和成績討論，以便于新老教師交換意見，也能幫助我學習色彩基礎課的畫風，了解評分標準，一月份會考結束，學生雖然全部通過，但與其他班相比，平均分相差較多，作為一個新老師，這體現出我還有許多要學習，改進的地方。
高三的設計表現課，以馬克筆與鋼筆線條的結合繪畫，培養學生的設計能力，在教學上我以透視，室內風格為主線，希望通過大量圖片資料的介紹，提高學生的興趣，一學期的課程下來，除了速度較慢，大多數學生還是能完整的完成一副室內設計表現稿。
期末工作總結5
回顧這半年的工作歷程，看到今天孩子們取得的進步，心中感慨不已，更多的是充滿了甜蜜。現將本學期工作進行總結：
一、教育教學工作：
1、備課以及教具制作
說到備課和教具制作方面，既有優點也有不足的地方。每個星期能夠按質按量地完成備課和教具制作，對于自己的課堂教學方面比較認真負責。但是，有時教具準備的不夠充分，導致在課堂上幼兒的注意力不能夠集中，幼兒的參與性并不高，以至于沒有達到預期備課的效果，這需要在以后的課堂中不斷地磨練來完善。
2、貫穿于生活中的教育
兩到三歲的孩子，除了在課堂中學到一些理論知識以外，最重要的是貫穿在生活中的教育。比如說我給小朋友們上了一節關于元宵節方面的知識，并利用粘土教幼兒制作元宵。在以后玩粘土的時候經常會有幼兒將粘土搓成圓形，并會大聲的告訴我說是元宵。幼兒將課堂上的知識用到了日常生活中，這是很不錯的。但是我每次聽到都只是對個別幼兒提出表揚，沒有顧及到全體幼兒，這需要在以后的工作中進一步完善。雖然說每個都顧及到是一件比較難的事情，但是相信努力一定會顧及到更多的幼兒。
3、一日生活流程的執行
對于幼兒園的一日生活流程，吃飯、上課各方面都是按照流程上面的要求進行的，這方面從總體來說小班的秩序還是不錯的。由于小班幼兒年齡小，自理能力方面較弱，在每次做完操后回教室上廁所時總會耽誤一些時間，導致在進行第一節教育活動時，總是會推遲幾分鐘。這在以后的活動中需要多加注意的地方。
4、教育筆記以及觀察筆記
每個月能夠按時完成教育筆記和觀察筆記，并且想辦法來解決幼兒出現的問題，幫助幼兒改掉一些不好的習慣，養成良好的生活習慣。
5、班級博客
(1)教學視頻和幼兒視頻
每個月都能夠按 時上傳老師的教學視頻和幼兒視頻以及相關活動的照片，但是在視頻拍攝質量方面有待提高。教學視頻，準備的不夠充分，視頻中教師與幼兒的互動相對較少。幼兒視頻，從整體感覺來看還不錯，但是時間過短，沒有顧及到每個小朋友，這需要在以后的拍攝中不斷的改進。
(2)發布信息
每周能夠按時發布班級周活動工作安排以及每月能夠按時發布教育筆記和觀察筆記，讓幼兒家長能夠更加了解自己孩子在幼兒園的表現。
(3)家長留言
博客中家長留言有時較少，這也從另一方面說明我們對家長的工作這方面沒有做到位，在以后需要努力。對于家長留言的回復，也應該及時地回復，這樣才能更好地達到互動性。
6、主題墻的完成
每次能夠按照班長的指示，協助班長完成主題墻的工作。
二、家長工作方面
1、家園聯系手冊
每個月根據幼兒的表現來填寫《成長檔案》，把幼兒在園的情況反映給家長，共同來完成幼兒的教育工作。
2、家園聯系欄
每周更新教室的家園聯系欄里的周活動工作安排，讓家長隨時了解幼兒在園一周的各項活動安排。同時，有活動時，會在班級黑板上出通知，讓家長及時知道。
3、及時反饋
當班上的一些幼兒出現一些問題時，及時地向家長反映情況，經常和家長一起交流。由于班級幼兒大多都是剛入園的，我對于家長都是很陌生的，與家長之間的交流相對較少。但后來慢慢熟悉了之后，自己與家長的交流多了，及時地向家長反映幼兒的一些情況，經常交流一下幼兒的情況，自己的工作也得到了一些家長的支持與認可，還是比較開心的。
4、校車本
校車本是針對坐車孩子的，校車本是老師和坐車幼兒家長聯系的一個樞紐。教師每天將幼兒在家需要所要完成的任務寫在校車本上，讓家長了解。對于校車本，教師每天都會記錄，但有時由于時間匆忙會忘記將校車本放在幼兒的書包里。導致家長不能夠及時的知道相關信息，這是在以后的工作中需要不斷改進的地方。
三、衛生保健及常規教育
1、教室衛生
剛開學時我班沒有保育員，我會和班上其他兩位老師輪流來打掃班級衛生每天嚴格按照園里的要求執行各類物品的消毒工作，盡心盡責地進行衛生保健工作。讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環境中。
2、晨檢
晨檢工作是幼兒入園時的重點工作，特別是在流行病高發的'季節，晨檢既能夠及早地發現幼兒是否異常，也能避免傳染性疾病地其他小孩的影響。每天晨檢時，會在熱水中加入定量的消毒液，在每個幼兒進教室時提醒幼兒洗手。同時，還會觀察幼兒的面部，檢查是否有受傷或者其他現象。
3、吃飯以及喝水
小班幼兒的自理能力較差，需要老師的照顧，特別在幼兒吃飯方面更是需要細心照顧，引導幼兒吃好吃飽。半年來，我班幼兒基本上都學會了獨立吃午飯，吃晚飯，養成了良好的進餐習慣。在幼兒喝水方面，家長們也比較關注，每次都是按照一日活動流程來讓幼兒喝水并提醒幼兒多喝水及時補充水分。
4、常規教育
在幼兒入園后不久進行了一日常規教育，培養了幼兒良好的生活和衛生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們老師統一要求、統一管理，我班的幼兒大多都養成了良好的行為習慣。
四、安全工作方面
幼兒園的安全工作是教育之根本，在這方面我總結了以下幾點：
1、每周一給幼兒剪指甲，減少抓傷的不安全隱患，同時也幫助幼兒養成講究衛生的好習慣。
2、戶外活動前對幼兒提一些要求規則，避免幼兒在戶外瘋鬧帶來的磕傷以及摔傷等。在這方面我認為自己做的還不夠，沒有在每次戶外活動出去前對幼兒提一些戶外活動需要注意的事項。在以后要改進。
3、排除教室內的安全隱患。在教室內看到有安全隱患的，及時解決，比如說，在教室時提醒幼兒不要去觸碰教室里的各種電器以及將教室里的剪刀等工具放在幼兒觸摸不道德地方。
4、開展一些安全教育工作。在這方面我覺得自己做的還不夠，平時生活中的安全教育工作很重要，在以后的工作中應該多開展一些安全教育工作，讓幼兒有自我保護意識，懂得保護自己。
期末工作總結6
為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，我就本年度的工作小結如下：
一、思想工作方面
堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
面對新課改，針對教育教學工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織新教材培訓的同時，虛心向有經驗教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。并注重教學經驗的積累和論文的撰寫。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科，并積極學習各類現代教育技術，進一步掌握多媒體課件制作。 總之，在本學年的教學工作，在學校領導的正確領導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續努力，取得更大的成績。
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干，能積極配合老師抓好班風學風建設，創建優良的班集體，形成良好的班風學風。
在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業，作業格式工整、規范，并養成良好的學習習慣。對個別差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的`朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發現有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。
期末工作總結7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業蓬勃發展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經驗，缺乏氣模行業知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業當中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教有經驗的同事。現就今年的8個月當中所做的重要工作情況總結如下：
工作內容
日常發貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務
取得的成績
1，免費開淘寶網店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調查做出可行性分析方案
3，專利產品便攜式充氣影棚標準完善，并在河南省質監局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網，環球經貿網等分類信息網站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理并做出統計分析表
經驗和收獲
1，氣模行業方面的專業知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進行安裝服務時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網絡推廣方面渠道的了解
6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結論
2，不知什么時候開始學會了常發牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執行力
5，大部分時間做些與銷售無關的內勤工作，沒有實質的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現在好的性格心態基本被磨平掉了，這是不應該的
20xx年計劃
1，網絡推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網絡推廣方面之新開發，阿里巴巴外貿網站合同已建立，做好后臺維護
3，客戶管理方面，新增短信群發·軟件，有效管理
4，客戶資料整理統計方面，開發ExCEL其它功能為我所用
5，新產品之動漫人偶服開發方面，使用網絡平臺推廣，生產應跟進
6，同行市場動向方面，時刻關注同行網站的有關動向，做好分析統計，跟進
7，客戶上門來訪，本人要心態放正，做好展示，有效銷售
8，產品銷售時，學會成本核算
9，建立周會制度，做好部門周會總結，加強執行力，使用PDCA
10，收集同行業產品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調查報告
銷售部績效考核
考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學分工，再明確崗位職責，其后做好定時考核。
網絡業務指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1
網絡營銷計劃管理
（1）根據公司下達的業務任務，制訂完善的符合公司實際情況的網絡營銷計劃
（2）監督網絡營銷計劃的實施情況，保證按時完成網絡業務任務
網絡推廣
（1）根據公司產品特點，制定合理的網絡推廣方案，提高產品的知名度
（2）監督網絡推廣方案的執行情況，及時發現網絡業務過程中的問題，保證網絡業務活動的順利進行
（3）評價網絡推廣效果，為日后更好地利用網絡推廣公司的產品提供經驗參考
客戶管理
（1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統
（2）開設論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確保客戶有較高的滿意度
賬款回收
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失
（2）做好業務款項的回收、催收工作，保證業務款及時回籠
5、 網絡業務人員管理
（1）配合人力資源部招聘符合公司網絡業務崗位的網絡業務人員
（2）定期對網絡業務人員進行網絡操作、網絡業務技巧等方面的培訓，提高團隊業務能力
業務考核指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1、業務任務與人員管理
（1）根據公司下達業務目標合理進行業務任務分配，責任到人
（2）及時、有效地組織對業務人員進行產品知識、業務方法、業務技巧等方面的培訓
（3）組織業務人員制定工作計劃，進行工作總結，匯總業務人員對業務價格、產品服務的意見
開展業務活動
（1）定期組織開展市場調查，分析市場動態和競爭對手情況，提出有效的意見
（2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業務額指標
（3）組織擬定、簽訂業務合同，保證合同的正常履行
（4）配合服務工程部等相關部門執行業務活動方案，擴大公司產品的市場份額
售后服務管理
（1）定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，達成客戶續簽或二次購買
（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
（3）組織有效地進行運送、安裝等業務服務工作
業務款項管理
（1）隨時掌握客戶的`信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
（2）組織按照業務合同約定進行收款，及時收回業務款項
（3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標
5、客戶信息管理
（1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
（2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
（3）有效地組織對客戶進行分級管理
6、市場定位與產品定位
（1）尋找企業產品的目標市場，對企業產品的市場供求信息進行跟蹤、預測和分析
（2）對目標市場的消費者群體的年齡、性別、職業、經濟購買力、心理特點、購買習慣等要素進行周密的市場調查和研究
（3）根據目標市場的機會增長點，研究、分析新產品開發的市場潛力，提出有效的新產品開發機會
（4）組織做好企業產品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產品研發工作提供支持
公司對業務部進行考核的內容包括業務任務考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領導
（1）審批考核制度制定與修訂。
（2）審定考核結果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責如下。
（1）對考核各項工作進行組織、培訓和指導。
（2）對考核過程進行監督與檢查。
（3）匯總統計考核評分結果，形成考核總結報告。
（4）對季度考核工作情況進行通報。
（5）考核檔案，作為薪酬調整、職務升降、崗位調動、培訓、獎懲等的依據。
3．考核結果由兩部分構成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分數=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分數對應等級
優秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
期末工作總結8
回首即將走完的這一程忙碌而充實的學期，它像是一個蹣跚學路的孩子，面對腳下新奇而陌生的路，心中有忐忑，有欣喜，有困惑，當然，更多的是收獲和新的希望。
本學期，學校的各個方面都進行了較大的體制改革，因此教學等各項工作變得熟悉而陌生，應該說是常規而富于創新的，現就本學期我的感觸與收獲總結如下：
一、教學方面
本學期帶一到五年級的美術，開學之初，課程綱要的編寫工作讓我對課程有了全新而全面的認識，同時也解決了我比較困擾的一個大問題。由于師資原因，孩子們一周最多兩節美術課，中高年級只有一節，如果一板一眼按教材上課，不僅課時遠遠不夠，備起課來也是個大問題，而新學期課程綱要的編寫理念要求課程整合，這樣就賦予了老師比較充分的授課空間，既可以根據學生特點上他們喜歡的課，又彌補了課時有限的不足，達到了很好的教學效果。由于美術學科的特色性，可以有美術作品展示，既可以豐富孩子們的校園學習生活，也是對他們評價體系的一部分，所以在美術活動方面我還是做的不夠，新的學期，首先應多開發一些新穎的美術表現形式，激發孩子們對美術學科更濃厚的興趣，還要多給孩子們展示自己的機會，起到積極的激勵和宣傳作用。
二、社團方面
本學期開展的七彩盤畫社團，原則上都是由熱愛繪畫的同學組成，他們不一定是自己班上繪畫水平的，但一定是最喜歡繪畫的！孩子們有了熱情，畫的開心自然畫的精彩，學期末的社團成果展也受到了老師和家長的好評，但紙盤畫的形式畢竟有限，還需進一步拓展形式上的.創新。
三、宣傳方面
一學期以來，學校大大小小的活動為本學期的新聞宣傳工作提供了豐富而精彩的素材，并取得了很好反響。在馬老師積極拓展下，微信平臺的推送也為學校宣傳打開了新窗口，本學期實施的團隊捆綁制使每位老師成了“自媒體”，課堂上、校園里處處充滿著正能量，學校正以一個欣欣向榮、蒸蒸日上的姿態向家長和社會展示著商一風采！
四、業務方面
學校的培訓緊抓不懈，請到武鳳霞老師、徐睿老師等教育專家做教師培訓，對于教育理念和業務提高都有了更深的認識和更快的進步，美術專業方面還需練在平時，備課中，課堂上，本學期盡量做到范畫，既是講課的重要環節，更是練筆的一個好時機，課下總是忙來忙去推脫時間不夠用，惰性的原因很少拿起筆來練手，新的學期，希望能做到每周能至少半天的基本功練習，提高自己的手頭功夫。
教學工作苦樂相伴，在新的學期里，更要做到完善自己，取人之長，補己之短，加強學習，勤于反思，使自己在美術教學工作中上一個更高的臺階。心中有夢，路就在腳下。
期末工作總結9
家委會的作用是建立家庭教育和學校教育的樞紐，為老師和家長的溝通提供更好的條件。同時也是通過凝聚家長力量為學校工作取得更大支持提供渠道。家委會工作的最終目標是為了孩子更好的成長。我班家長委員會成員積極協調學校教育與家庭教育的關系，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，努力實現學校教育、家庭教育和社會教育相結合的效力，為孩子的成長出謀獻策。
一、健全的組織機構是家委會開展工作的保障
家委會是代表班級學生的家長參與班級民主管理，加強學校與家庭、社會三結合教育工作。20xx年秋天，我班家委會在班主任、學生和家長的推薦下，一批有責任心、樂于為大家服務、具有一定的組織協調能力的家長代表組成了新一屆的家長委員會，負責班級家委會的日常工作。
二、合理的制度和措施是家委會開展工作的關鍵
家長委員會每學期至少舉行兩次例會。學期初的'家委會會議，聽取學校新學期的工作計劃，參與制定班級的家教工作計劃。會上家委會成員各抒己見，發表自己對班級的建設性意見和要求等，使班級家委會成為能為班級更好發展出謀劃策的有效的智囊團。
三、家委會積極參與組織學校家庭教育各種活動，發揮家委會的教育功能
1. 為了更好地使家委會成為家校溝通的橋梁，我班家委會積極參與學校和班級開展的一系列豐富多彩的大型教育教學方面的活動，發揮輻射和影響效應，宣傳家庭教育的重要性，充分發揮了家委會的教育功能。
2. 發動家長們積極撰寫家教心得，實現教育經驗的充分交流，教育資源共享。家長們的體驗、感覺、需求上的高度接近，十分有益于家長教育素質在互相學習激勵中提高。本學期林錦今兒家長、劉云家長、羅憶家長、陳佳敏家長，結合自己在家庭教育中的點滴，撰寫了家教心得。
3. 為鼓勵孩子認真學習，獎勵有良好學習習慣和取得優異成績的孩子，家委會成員還為班級購買期末學生獎品。
組織好家長委員會，重視家教工作，提高了家長的家教素質，提高了家長參與學校管理的意識，增強了家校聯系，促進孩子的成長。今后我們將進一步探索
完善家長委員會工作方式方法，充分發揮家長委員會成員的輻射作用和影響力，尤其是在支持班級工作上，會下更大力氣，真正實現多種教育力量的有效整合。
期末工作總結10
轉眼一個學期馬上就要過去了，自開學到現在給人的第一感覺是忙，第二就是快！從剛進入這個部門到現在，我們每個人從陌生走向了了解，大家互相幫助、互相扶持，成功的完成了各項工作任務。過程中雖然有過許多辛苦勞累，但是在彼此相互間的支持和幫助下，我們都努力克服挺了過來。在這一個學期忙碌的工作中，雖然免不了有挫折，但我也收獲了不少，成長了很多。
經過了在宣傳部一個學期的學習與工作，現在我從以下兩點來總結一下這個學期的工作情況：
一、出色之處
1、首先我們能夠圓滿完院學生會布置的工作任務，及時宣傳其他部門及各種活動，如宣傳欄清理、黑板報評比等。為了讓同學們盡早的知道近期有什么活動，我們在活動之前就將活動介紹以海報的形式粘貼出來，讓同學們早作準備。
2、每次的活動宣傳海報都是進行任務分配的，當接到通知時，就由四五個部員一組來負責完成本組工作，這樣不僅可以增進部員之間的聯系，也使整個部門更加團結有力。
3、三個部長對自己的工作也很負責，對部門的管理也采取了采取了一定的措施，例如每周開一次例會，總結上周工作和本周工作的安排，以及各部員的任務分配。
二、不足之處
1、干事聯系不多、工作不協調，沒有完美的配合。
2、部門的整體工作效率還有待提高，海報的設計制作方面還有很多需要學習借鑒；各組員之間缺少交流，導致部門凝聚力不足、不夠團結。
3、平時的交流與活動僅局限在自己部門，和其它部門的合作交流還不夠，長此下去非常不利于本部門的'發展。
4、在工作中偶爾出現錯誤與缺陷也難以避免的，但有時在一些不該錯的地方卻失誤了，這就不應該了；平時在一些細節方面的應該要多多注意。
現在回首我們所完成的事項，也有著一定的自豪感。每一件事情看上去都很小，但我們都很認真的去對待，每一件都很不起眼，卻花費了我們很多心血，現在回想起這些事，也不免感動。也正是這一個個小步伐，這一次次小進步，讓我們宣傳部越來越成熟，越來越干練。這個學期我們開始起步，掌握了工作的方法，相信下個學期我們部門一定能以更高的效率更好的完成更多的事情。
期末工作總結11
匆匆忙忙的一個學期過去了，這一個學期以來，在校長的領導下，我們新的行政班子，堅持教育“以人為本，全面育人”的辦學理念，以課程改革為主線，以課堂教學為主陣地，進一步落實新課程理念。堅持“一切為了學生，為了學生一切”的辦學宗旨，依據學校辦學指導思想和教務處工作計劃，努力開展有效教學研究，著力提升課堂教學質量，確保學校持續穩定發展，較好地完成了預定的各項工作任務。
一、教學管理工作
1、時刻樹立課程意識
我們強調規范學科課程，強化教育法規意識，嚴格執行課程計劃，按照規定開齊、上足、教好所有規定的課程，以保證學生的全面發展和個性發展。堅決做到教師、教室、教導處的課表一致。一學期來所有教師均能做到按照課表安排進行教學，不隨意換課，嚴格執行“三表”，保證正常的教學秩序。而且，學校為了落實課程計劃，將課程計劃納入到了考核制度之中，學校每周定期的進行檢查，并將檢查結果納入到考核之中。
2、加強對教師“教學六認真”的工作管理，即：“學期教學計劃認真、備課認真、上課認真、作業認真、輔導認真、考核認真”。通過對此六個方面的要求，強化學校的常規管理，明確教師的常規工作。要求教師認真備課、上課、按時批閱作業、耐心輔導學生、認真組織考試并進行質量分析，開展好大課間活動。
（1）備課：突出備學生、備教法，體現學生活動，體現學科間整合，在“詳實”上下功夫。認真反思、總結工作中的得失，把反思作為自己專業成長的有效途徑。學校開學初對教師的教案進行了一次初步檢查，9月底對全體教師的教案進行了細致的檢查，學期末對全體教師教案的質量和總量進行了最后一次檢查，并對每一份教案做了優缺點的點評，意在發揚優點，彌補不足。同時將檢查結果納入到了月考核之中。通過檢查，發現了教師的教案中的不少閃過點，在規定的時間內，每位老師都及時的上交了教案。而且，每一本教案都做到了課時齊全，項目完整，過程詳細。
其次在書寫方面，大部分老師都能做到認認真真，工工整整。比如李硯軍老師的英語教案，閆長華等老師的數學教案，李寶云、田維艷、王炳婕、賈從艷等老師的語文教案，韓遠香、王振蘭等老師的體育教案，欣賞老師們的教案，就好像在欣賞一幅書法作品，令人賞心悅目。
再有是教學環節設計細致入微，對學生的指導作用明顯。比如李立民、郝建軍、張媛媛等幾位老師的數學教案，對教學過程中的每一個環節都精心設計，以情境帶入例題，以巧妙的問題吸引學生的注意，課堂練習的.設計符合班級學生的特點，有層次，有梯度。
當然，優點很多，不足也有。主要體現在三個方面：
1、教具媒體在教學過程中沒有反應出來。
2、學生活動過于單一。
3、作業的布臵過于籠統。根據教案中的不足，我有針對性的進行了點評，希望教師能以后避免。
（2）上課：利用好課堂40分種，向40分種要實效，要質量。課堂中力求把新的教學理念貫穿到教學中，在“激趣”上做文章，充分調動學生學習積極性、主動性，發揮課堂最大效益。開學初，教導處以推門課的形式聽取了部分教師的課。10月9日到11月5日期間，學校組織了青年教師“人人獻課”活動。獻課教師18名，自己申報時間、班級，以及講課內容。學校按照教師申報，集中編排，組織聽課。聽課后，組織教師評課，并上交當堂課的教案、說課稿及反思一份。通過聽課，發現了很多年輕教師教學中的閃光點，聽課小組一致認為，講課的18位青年教師專業基本功扎實，備課認真，多媒體課件制作精美，使用合理，充分利用現代化教學手段輔助教學。課堂結構都比較嚴謹。孫成艷老師講課緊扣教材，講解清楚，落實到位，教態和藹；劉俊杰老師用心準備，合理的使用電教媒體，使學生巧妙記憶單詞和英語句子，成長較快；閆長華老師講解條理清晰，重難點闡述清楚，課件制作很好；楊家瑞老師教態大方，內容連貫性好，舉例豐富，講解到位；王炳婕老師基本功扎實，準備充分，學生積極主動，課堂組織較好；劉孟杰講課有激情，不僅合理設計了作文教學的要點，而且板書了重點內容；柴京津老師雖然上的是一年級的課，但是駕馭課堂能力較強，課堂氣氛活躍，活動形式多樣。總之，這幾位青年教師從專業知識、教學經驗到教態都成長較快，都有各自的亮點。
在看到成績的同時，我們也看到了這幾位老師存在的不足之處。如，部分教師和學生之間的互動不夠，不善于正確引導學生去分析和解決問題。教學應該是師生雙邊的活動，而不是教師唱獨角戲。部分青年教師存在師生互動少，交流不夠的問題，有時提了問題無學生回答，冷了場。原因有三：要么設計的問題不合理，學生無從答起；要么沒給學生留下思考的余地，來不及回答；要么平時教學中已習慣了自問自答，沒讓學生養成主動思考的良好習慣。我們教師面對的是活生生的精靈古怪的學生，我們上的是課，傳授的是知識，收獲的不該是寂寞。
其次，部分教師教學過程的組織缺乏嚴密性，具體表現在知識的連貫性和過渡語的運用處理不夠。知識的輸出應是自然的、流暢的、系統的，而不是生硬的、跳躍性的、孤立零散的，課堂內容之間的銜接要緊湊，過渡要自然，時間分配要合理，更要幫助學生構建知識體系，引導學生去分析知識的來龍去脈和形成過程，提高學生運用所學知識解決問題的能力。
此外，部分教師上課缺乏激情，過分依賴多媒體，板書設計不夠美觀或沒有板書。我們教師的精神面貌會直接感染學生，甚至影響到學生的學習興趣，青年教師是充滿活力的，課堂上也該是激情四射。課件是為課堂教學服務的，是為了幫我們解決重難點的，應根據我們的教學思路合理使用，而不是跟著課件走。再者板書和課件給學生留下的印象是不一樣的，所以沒有板書不行，粉筆字拿不出手也不好。
（3）作業：布臵作業“活而精”，形式多樣并且有層次性、實效性，切忌題海戰術；課后及時認真批閱作業，盡力面批學困生作業，作業批改有批改時間和適時、恰當的評價。10月20日，學校集中對1——6年級語數外三科的教案進行了檢查。檢查內容包括各班的各科課堂練習冊，低年級的生字本，中高年級的作文本和白報本各一套。通過檢查，可見教師對學生作業本的使用及評價都有嚴格的規定。首先，教師們上交的作業本數量齊全，外觀整潔、統一。學生書寫格式統一，大部分學生的書寫工整。教師對作業的批閱及時，對錯題回批及時，能及時有效的對學生的作業情況進行評價，對學生今后的作業有一定的指導作用。
當然，其中也存在了部分不足情況，有的學生的作業重復機械抄寫，沒有做到精練。有的學生作業在有錯誤，但是教師沒有及時的發現。
針對這些情況，我都跟相關教師做了反饋，相信以后教師會杜絕此類情況的發生。
（4）輔導學生：制訂好輔導計劃，找準輔導對象，在“耐心”上下功夫，力求找到每個學生的閃光點，讓每個學生都有新的發展。學校重點對畢業班的學生輔導做了人員分配，校行政分配到班，分配到人，校長負責六年二班，教務處主任負責六年一班；另外，行政班子又分科負責，校長負責數學，教務處主任負責語文，德育主任負責英語。有分工，有落實。
（5）考試：“嚴”當頭，平時要求要“嚴”，組織考試紀律要“嚴”，批改試卷把關要“嚴”。單元小考要隨進度而落實，每次考試做好試卷分析工作。我校9月份進行了月考，10分月份進行了1、2、3、6年級的期中考試，11月12日鎮級進行了4、5年級的語數外三科的抽考。考試之后，鎮級進行了統一閱卷，并與11月30日進行了抽考分析。1月6、7日進行了學校1——3年級的期末考試，1月11、12日進行了區期末統考。無論是校級的考試，還是區級的統考，從學校領導到每位教師都高度重視。學校針對每次考試中考場的安排，監考教師的分配，閱卷教師的選派都做了細致的分工，確保萬無一失，合理規劃；對于每位教師，無論是考前的復習，還是學校分派的工作，以及監考、閱卷、登統都能做到一絲不茍，認真服從，從過程上做到了細致入微。也許部分學科或班級結果有不盡人意處，但老師們確實付出了許多。
3、加強教研組的有效管理。本學期學校成立語文組、數學組、英語組和綜合組四個教研組，各教研組結合本組實際，積極為學生的個性發展與教師的成長提供展示的舞臺；各教研組積極組織活動，認真學習先進的教學理念和教學方法，積極開展課堂教學研討活動，促進學校教學質量的最優化。在教研中，部分有經驗的老師發揮了主導作用，對年輕教師的輔導作業巨大。
4、加強教師業務培訓學習，組織教師參加繼續教育的培訓學習。本學期我校參加四周期培訓的教師有10人，其中校級骨干教師4人，分別是韓遠香、王振蘭、賈從艷、閆長華；265骨干教師2人，分別是劉孟杰和段曉倩老師。同時，學校組織教師雙周進行校本教研學習，以《中小學職業道德規范手冊》為范本。通過學習，不斷提高教師自身業務素質，堅持記讀書筆記，寫學習體會或心得，并積極參加教研組活動學習。
5、堅持聽評課制度。學校安排中層領導和教研組長周隨機聽評活動。一學期，校長聽課30節、教務主任聽課60節、教研組長聽課14節，任課教師聽課已達14節以上，并都能及時地做好評課記錄。
7、以活動為載體，提高學生素質。開學初，學校組織全體學生觀看了《開學第一課》，激發了學生好好學習，天天向上的好學意識；9月底，我校結合月考，對畢業班進行了“學進之星”、“學績之星”、“潛能之星”的評比活動，激發了學生的學習積極性；10月14日，3——6年級的學生進行了“我愛寫書法”活動，活動以培養學生良好學習習慣為契機，對學生良好的書寫習慣進行指導為目標，最終評出各班的優秀獎和集體獎；第八周和第九周，針對畢業班進行了“我是單詞王”競賽活動，通過為期兩周的活動，評出了各班的單詞王和冠軍班集體，激發了學生學習英語的熱情。
8、認真開展教研工作，注重教研效果。堅持單周、雙周學科教研組的學習、教研活動，切實為課堂教學服務，解決教師困惑的問題。
9、充分利用好網絡資源，提倡利用多媒體進行教學，發揮網絡的優勢。開學初，教務處結合總務主任將各班的多媒體進行了檢查，將出現的故障進行上報，并及時地進行了維修，使多媒體的使用率得到了大大地提高。
10、安排教師參加各級各類的外出考察、觀摩、培訓、聽課、研討，除了平時教研室下發的聽課、教研通知外，本學期我校還安排了田維艷和王炳婕兩位年輕教師赴北京參加了教學觀摩活動，倡導教師回校后撰寫心得體會、交流感想等。
二、完成其他工作
1、順利完成了鎮教委開學初關于良好學習習慣的檢查，以及小學科關于學校教學管理的檢查工作，并于11月19日，順利的通過了督導組的驗收。11月29日在雙閘小學進行了畢業班交流會，12月3日，進行了八里臺鎮良好學習習慣聯查，12月9日，在雙橋一小進行了學習習慣的交流會，12月10日，在八里臺中學進行了體育課聽課評課活動，12月25日組織學生在八里臺泰達園進行了冬季長跑，1月11、12日，進行了4——6年級的統考。
2、11月26日下午，組織開展全校性的以班級為單位的家長座談會，搭建了家校聯系和溝通的橋梁，使家長多渠道了解學校管理和教育教學情況，更有效地配合教師抓好孩子的教育和學習。
3、加大圖書儀器借閱及使用力度。達到教具為教育教學服務的目的。
4、教務處適時處理日常事務，完成學校分配的各項工作任務，確保學校的各項工作的順利開展。
三、存在問題
1、學科組、教研組的集體備課實效性不夠。
2、少數教師的教案書寫馬虎，字跡潦草，反思不深刻，內容也不完整。
3、部分教師的作業批改中有錯批、漏批的現象。
4、有些教師聽課不到課堂，聽課筆記抄襲的痕跡明顯。
5、教學常規檢查中的人情化現象仍然存在。
6、公開課的教學創新意識不強，真正屬于自己獨到的東西不多。
7、平時能堅持學習課改理論，但把理論與實踐相結合，創新教育的教研氛圍不強。
四、下一步工作打算
1、加強教學質量的管理力度，進一步扭轉教師的教育觀念。
2、“提高課堂教學效率”，活動應更廣泛有效些，下學期將把這一公開活動繼續開展下去。
3、研究應更深入更透徹些，使我們的教師真正走進新課程、我們的教學更能適應新課程。
4、轉差工作要逐步落實到實處。
過去的一學期，教務處在校長的正確領導下，做了一些工作，但其中還存在諸多的不足。不過，我相信只要我們全體教師正視不足，繼續努力，會把工作做得更好。
期末工作總結12
時光流逝，歲月如梭。我已在08級園林三班——我溫暖的家，生活奮斗一年半余。
在逝去的一年歲月里，身為信息宣傳委員，我搖動筆桿，記錄生活的點滴，我敲打鍵盤，奏響生命的贊歌。在一年的工作中，我近自己的所能，兢兢業業的實現著自我，從中我也收獲頗豐。
首先，我確保做好本職工作。在過去的一年里，我廣泛采集新聞素材，積極對班級最新動態進行宣傳報道。特別是對班級集體參加第七屆園博會活動進行校園網、校報多想宣傳，去年也榮獲“宣傳單項獎”稱號，工作業績得到院團委肯定，得到廣大同學的贊賞，可謂問心無愧。
其次，08級園林三班的工作不僅僅是寫作、宣傳，還包括班委內部各項其他常規工作。我積極參與各項常規工作，先后參加班內組織的運動會、參與策劃團日活動、元旦包水餃聚會等，盡心盡力做好班集體工作。
在一年雖不是特別忙碌但特別充實快樂的班級工作中，我深刻體會到班集體的溫暖，團委老師的和藹可親，感悟到榮譽要有滿足感，工作要有緊迫感。
當工作任務接踵而來時，我沒有抱怨，因為我明白：在相同的時間里，更多的工作才能彰顯我的能力;當自己不擅長的工作壓身時，我曉得：能力是逼出來的，水平是煉出來的;每當舍友鼾聲四起而我依舊在敲打鍵盤時，我明白“成功不是將來才有的，而是從決定的那一刻起就有的，自從踏上自己鐘愛的文字宣傳工作，我就明白：工作是辛苦和孤寂的!
我銘記“業精于勤荒于嘻”的道理，把每次工作都當成是學習、鍛煉的`機會。工作中的“勤”使我能及時洞悉世事變化，而善于“思”則使我源源不斷地獲得了寫作靈感。08級園林三班為我搭建了一個展示自我的平臺，提高了我的基本素質和寫作水平，同時，我將明確今后的發展方向和目標、堅定自己的宣傳信念，決心為班級今后的宣傳貢獻自己力所能及的力量。
在過去的工作里，我深深感到自己的寫作水平還很不夠。于是，我積極提升自己，通過摘讀農大報、學通社新聞寫作書籍、咨詢學長學姐、參加各類培訓等一系列方式，全面提升個人素質，更好的把握新聞、選準角度，將工作真正做到“高看一眼，深挖一層”。
我記得第一次競選時，自己曾經對齊老師的承諾：我會盡全力在學生會工作到最后，因為我對文字有一種割舍不掉的愛戀——一如既往的寫作。
談不上輝煌，即使是輝煌也不過是塵封的歷史，而現實和未來就在我的眼前!
新的學期、新的起點，我會秉承“攜手登攀、共創輝煌”的精神，竭盡全力做到：胸中涌墨新聞盤點校園動態，筆底生花稿件續寫學院傳奇!
期末工作總結13
半年的大學生活如彈指一揮間的過去了，不得不說時間過的真的太快了。在入校前期，很有幸通過了嚴格的面試，成為了我系就業服務部的一名大一干事，從事學生工作這半年來，在部長們的指導和關心下，在全體部門干事的幫助和配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識工作能力和綜合素質，較好的完成了各項工作任務。雖然工作上經歷了一些困難，思想上有過一些波動。但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了沉淀了。下面我將對我在部門半年的工作作具體分析。
我們部門為就業服務部，是針對就業方面的服務性組織，服務對象主要為大三的學姐學長。主要職責有1.承辦“學子講壇”2.提供就業信息與就業面試類技巧3.舉辦專場招聘會（包括會場布置）4.與各高校進行就業招聘信息相互采集。
在學子講壇會場布置期間，由于部門剛招新，大家進入部門后工作都很積極，各項工作也能有效的完成。不過工作中有些問題值得改善。像是在工作前部長們沒有詳細的把工作大綱告訴我們，沒有清晰完整的流程，只告訴了一個泛泛的概念，涉及經驗類的較少，以至于我們沒有整體全盤的`把握能力，只能一部分一部分的機械般的做。中間環節脫節，導致效率低下。如果部長們告訴了工作大綱我們也許還會在基礎上改進完善，繼承下來成為就業部的財富
學子講壇會場布置時，遇到一個問題就是蜂擁而上，出現人人一句話卻出不了很好的方法，導致效率低下，耗費時間多。我個人認為工作時就一定要注重有用功，不能老是局限在呆在一起時間久一點，交流多一點，感情就會深一點的思想里，要提倡少而精，這樣工作才會充實，感情才會逐漸走向一定的高度和深度。
在與“黨員之家”合辦學子講壇的活動中，我們部門表現得比較到位，幫助他們完成了大部分工作，不過需要指出的是既然兩個部門合辦，就要有合作，就要有相互幫助與交流。這方面我們較為欠缺，可能是主導欲望和以自我為中心的思想在作祟。我想我們應該待人謙和，做事大氣，對待事情要站在一定的高度去看。
我們部門缺乏一種條理性和秩序性，以至于做事情比較雜比較亂。由于以上使我們部門在大一干事的認識里職能有些模糊，不清楚；導致我們不知道自己要干什么，干完了之后也不知道為什么要干。這樣的情況我認為要不得，不利于我們部門的可持續發展。這些情況在模擬展銷會活動中表現較為明顯。比如：看到就業部的干事就叫換來（不管是什么事）。
職業專場招聘會當中也有很多值得我們去思考的地方。1.每次招聘會結束都會有不足，也會有成功之處。比如有多少家企業來，我們就安排多少前期會場布置的大一干事。制作必要的接待牌，指向牌等。在人才招聘市場進行信息采集時，我們是在和企業打交道，交流。不僅要咨詢他們的相關訊息，也要提供盡可能全的校方信息，如我院畢業生的暑期實踐活動等就業經驗，考證進程情況以及具體人數的統計。這樣企業才會被吸引，才會對我們產生興趣，從而與我院畢業生進行有效的招聘洽談，最終提高我們就業服務部的職能。
正是由于有不足，有欠缺，才使得我們能有不斷完善，改正的機會。發現問題，改正完善不足的過程就是我們學習的過程，也是我們提高能力的過程。
半年來，我學習到了很多，認識到了許多，感悟到了很多，也沉淀了許多。期間有思想波動，我的性格不太能夠做好本部門部長們安排的工作，在后期對部門有種說不出的感覺，在大學生活半年后個人認為有許多重要的事，值得做的事等待著我去一一實現！所以積極性有所轉移。但我還是會盡可能的做好部門里的工作并且也較好的完成了采集組的信息采集工作，活動中攝影拍照工作等，相信在以后我也會保質保量的完成部長吩咐的任務。
部長們帶領著我們大一干事圓滿的完成了學期內的各項任務，取得了令大家滿意的工作成績，希望在新的將要到來的一年里我們能夠用更多的真誠去創造更高的輝煌！讓我們部門擁有更多的羈絆！
期末工作總結14
本學期，本人任教初二年級六個班的歷史課。一個學期來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為了下學期的工作更好的進行，下面做一下工作總結。
在教學上：
一、作為年輕教師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關進行資料。為提高每節課的進行效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
二、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
三、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上歷史課，就連以前極討厭歷史的學生都樂于上課了。
四、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力，讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
在德育工作上：
作為5班的副班主任，我積極參加班級活動，參與班會課，常常與班主任溝通，了解班上同學情況。本人根據學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
在教學中我采用了學生們易于接受的方法進行教學，在平時教學中注意分層教學，因材施教。同時在學校我又采取讓同學教，小組互幫互助的方法，讓先進學生帶動后進生。經過一段時間的互助，他們的學習情況有了明顯的進步。教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
在行政工作上：
我積極參加學校安全保衛工作，按時到崗值班，定時巡查，配合學生教學工作，積極進行安全知識宣傳。安全是教育教學工作的重要之重，因此我作為一名副班主任利用周會，隊日和課前一分鐘講安全小常識，如：樓道安全，校園安全，交通安全和水火電的安全以及自身保護安全。并且把學生分成小組互相監督，互相制約。如有問題及時向老師匯報，老師在第一時間內處理清楚，同時，把學生監督檢查的不安全記錄匯總起來，形成文字給學生公布并上報給學校。
在個人學習上：
我不斷的學習馬列主義，毛澤東思想,學習鄧小平理論以及報紙、報刊、收看電視新聞、網絡新聞,其次更要堅持學習新課程標準、新的理念,以及新的教學方法和手段來充實自己的頭腦。
同時，積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同事打材料，上網查找資料等，積極撰寫教育教學論文。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的.新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
教師是太陽底下最光輝的職業，肩負著教書育人的重擔，學生是祖國的花朵，是我們的未來，只有把他們教育好，培養好，祖國才能繁榮昌盛。
我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
期末工作總結15
這一學期非常的短暫！一學期以來，我做到熱愛自己本職工作，不斷更新教育教學觀念，認真備課、上課、聽課、及時批改作業，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務，個人期末工作總結。
一、思想政治方面在一學期中，我在思想上嚴于律已，熱愛自己的教育事業，積極參加政治業務學習，提高自己的思想覺悟和政治水平。服從學校的安排，積極配合領導和同事們做好各項工作。在工作中，我積極、主動、勤懇，樂于接受學校布置的各項工作；我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、教育教學、年級組管理方面
1、在知識學習上。雖然一學期的教學時間緊，但我為了把自己的教學水平提高。不斷學習，并且經常上網查閱一些新的教育理念，為自己的大腦充電。認真學習優秀的課堂教學，從中汲取在教學上的優秀方式方法，從聽課中領悟教學藝術。
2、在教學工作上。我認真抓好教學中的各個環節，提高教學質量。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平，工作總結《個人期末工作總結》。
3、在班主任工作上。作為三(2)班主任，我要讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，教書又育人！關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實；同時讓三(2)班的`孩子們在獲取書本知識的同時還學會了做人。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失；用期待的心態去等待他們的每一點進步；用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點。通過開展一系列的班隊活動，創建了一個文明守紀、團結互助，勤學上進，凝聚力較強的班集體。
4、在年級組管理工作上。我認真做好年級組每一件事，團結教師，帶領辦公室教師共同進步。在每周繁忙的情況下，安排好自己的條線工作，做到進行合理計劃，及時反思小結，在年級組工作上主動完成工作，希望自己能最大限度地為學校的獻出微弱的力量。教師之間能做到顧全大局，互相關心，互相幫助，互相溝通。未來對教師的素質要求更高，在今后的教育教學、管理工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，熱忠于自己的教育事業，以培養對社會有用的人才為自己的教育宗旨。不斷學習、探索，努力使自己跟上時代的發展。
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