月度個人工作總結模版

時間：2022-09-01 09:07:20 工作總結我要投稿

實用月度個人工作總結模版

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的實用月度個人工作總結模版，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用月度個人工作總結模版

實用月度個人工作總結模版1

　　今天是我來xx的第29天，將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結。

　　1、學習了xx年金融方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容。

　　在學習過程中，我掌握了建立企業年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業文化。通過這段時間的學習，我發現自己掌握的知識不夠全面，做企業年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融、經濟、企業管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業。

　　2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗。

　　領導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經理和許經理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系。

　　同時，我發現，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業的行銷人員。而要想專業，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。

　　3、通過培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。

　　培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環節組成：

　　一、給定一個企業，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理；

　　二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面；

　　三、通過首次見面約到第二次見面。

　　這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現得不是很好，沒有發揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續回來通關……最后終于過了。

　　通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。

　　整個培訓下來，我認識到自己的不足：

　　一、見到客戶信心不滿；

　　二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業的東西；

　　三、對產品和年金相關知識掌握不夠；

　　四、寒暄問候及禮節性的東西有待于不斷改進；

　　五、平時工作不夠用心，表現在銷售流程中就是自己業務的不專業。

　　4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

　　通過打一批（已打30個）曾經有做企業年金移交工作的企業電話，了解到市場上企業年金移交的工作進程：一部分企業年金移交工作已做；一部分企業年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的。

　　總之，電話工作現在還在繼續進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。

實用月度個人工作總結模版2

　　一、認真開展多種形式的主題教育。

　　這個月我們開展了“石頭大玩家”“熱和冷”的主題活動。我們以“石頭”為主要學習材料，以玩“石頭”為脈絡設計了各種各樣的學習情境。在傾聽關于石頭的故事、拼疊石頭、敲擊石頭、圖染石頭畫等一系列活動中，幼兒認識了石頭的自然屬性，也感受到了石頭的人格化特征；

　　在豐富多樣的活動中，幼兒萌發了對石頭的興趣，發現毫不起眼的石頭竟然是我們玩耍、學習的“寶貝”。

　　我們積極創設機會，帶領幼兒一方面親身體驗夏日的炎熱，一方面感受冰的溫度和融化過程，冷與熱的反差。幼兒對本主題的內容產生了濃厚的興趣。

　　活動“太陽感冒了”，幼兒能根據圖片的線索簡單推測太陽感冒的原因并積極表達想法。知道了吃冰淇淋等冷飲不能過量。

　　在“運西瓜”活動中，幼兒練習雙腳向前跳的動作，積極嘗試用各種方法運西瓜、發展了肢體的協調能力。

　　在活動“涼快招數”，幼兒積極探索簡單的降溫辦法。感知了水的冷和熱，對物體的變冷和變熱產生好奇。

　　在“扇子搖搖”的活動中，幼兒欣賞了不同的扇子的特征，學習使用各種廢舊報紙、彩紙等來制作不同的扇子，體驗搖動扇子的涼快感覺使幼兒產生了極大的探索興趣，增添了幼兒對夏日特征的了解。提高了自身的感受能力。

　　夏天來了，幼兒發展的機會也接踵而來，我們也不要忘記讓幼兒知道幾種簡單的保護自己的方法，做健康的夏日寶貝。

　　二、通過活動，培養了幼兒積極健康的情感。

　　我們對幼兒加強了節日安全、禮貌教育，邀請家長參加了慶祝“六一”，大型游藝活動，使小朋友們度過了一個愉快的“六一兒童節”。

　　在日常活動中，我們請小朋友主動的為集體服務，一起做力所能及的事情。我們引導幼兒學會與同伴友好相處，一起合作游戲。知道保持教室的干凈、整潔，學會了愛護幼兒園的玩具，能與同伴友好相處，培養了幼兒愛勞動、講衛生的好習慣，使幼兒充分體驗了交往的快樂。

　　三、師生共同參與創設了和諧的環境教育。

　　我們鼓勵幼兒共同參與，在“石頭大家玩”的活動中，我請幼兒一起參與了石頭滾畫，布置了小朋友玩石頭的照片，和各種石頭的盆景在教室里，提高了幼兒對于活動的`興趣。在以“熱乎乎的夏天”為題創設墻面中，我們收集了夏日氣息的圖片展示出來，選擇了有特色的扇子裝飾在活動室內。

　　日常生活中，將幼兒帶來的帽子、遮陽鏡等夏日用品有序地布置在活動室內，供幼兒觀察。我們與幼兒一起參與設計了各種造型的扇子，提高了幼兒的繪畫水平。我們還豐富了幼兒自然角的內容，和幼兒一起關注自然區里的花卉和動物、及時給花兒澆水。

　　四、認真做好家長工作。

　　在活動的開展中，得到了家長的積極配合。家長們提供了各種教學需要的材料，并能夠積極參與配合我們開展活動。家長為孩子準備了各種扇子讓孩子帶到幼兒園，引導孩子觀察和表達扇子的顏色、質地、形狀等。引導孩子觀察冰箱以及冰箱里的東西，感覺到冰箱里取出來的東西很涼，培養了孩子愛洗澡的好習慣我們認真做好了個別幼兒的家訪工作，家園合作，共同教育幼兒。

　　五、關心、照顧好幼兒，認真做好了保育工作，做好教育安全工作計劃。

　　做好了幼兒一日活動常規教育，加強幼兒午餐、盥洗、午睡的觀察與指導工作。能根據天氣的變化，及時為幼兒更換幼兒的小被子，及時給幼兒喝水。注意觀察、照顧好每位幼兒。能保持教室的整潔，培養幼兒良好的午餐、午睡、盥洗習慣。做好午睡降溫、防暑工作。注重孩子良好習慣的培養。

　　六、認真做好學期結束工作，并做好xx年下半年工作計劃

　　我們開展評選“好家長”、“好孩子”的活動，使小朋友能大膽表達自己的想法，參與評選活動。做好學期結束的有關工作：做好復習補差工作，評估幼兒在園表現，寫好匯報單。積極開展了安全教育工作，增強幼兒自我保護意識。使小朋友們愉快的過好暑假。

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