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農(nóng)資銷售工作總結(jié)（精選12篇）
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的農(nóng)資銷售工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 1
20xx年我鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓工作按照市委、市政府的要求，根據(jù)市農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，完善農(nóng)資市場監(jiān)管制度，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營行為，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，積極開展工作，取得了一定成績，主要做了四個方面。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，成立專班
全市農(nóng)資市場整頓工作會議后，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實會議精神，成立了鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，充實完善了工作專班，召開了工作會議，與各村分管農(nóng)業(yè)的主任簽訂了責(zé)任狀，同時與各經(jīng)銷戶簽訂了誠信經(jīng)營合同書，制訂了整頓方案。
二、加強宣傳
今年，我們主要對《農(nóng)業(yè)法》、《畜牧法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理條例》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實施(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法規(guī)，省、市公示的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)資質(zhì)量抽檢結(jié)果等情況進行了多種形式的宣傳。一是通過安排布置“三下鄉(xiāng)”活動，召開了“紅盾護農(nóng)三下鄉(xiāng)”活動現(xiàn)場會，開展送政策法規(guī)、送農(nóng)技信息、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉(xiāng)”活動。二是采取廣播、農(nóng)技小報、宣傳車的形式進行宣傳。三是召開座談會，組織32家農(nóng)資經(jīng)營戶進行學(xué)習(xí)。四是以xx集鎮(zhèn)個體私營經(jīng)營協(xié)會為平臺，發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營業(yè)主行業(yè)自律作用，向農(nóng)資經(jīng)營戶發(fā)出開展誠信經(jīng)營的.倡議。
三、加強管理，各司其責(zé)
在我鎮(zhèn)農(nóng)資整頓工作實行統(tǒng)分結(jié)合，“統(tǒng)”是由鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓，工商、農(nóng)技、獸醫(yī)、農(nóng)機等職能部門參加，全年共組織4次�！胺帧笔怯筛髀毮懿块T開展的單項活動。如今年鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心開展對種子、肥料等的各項檢查，鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心對獸醫(yī)、飼料市場的專項檢查，特別是開展了對瘦肉精、假疫苗的專項檢查。
四、加強整頓，規(guī)范行為
我鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓實行分項管理和集中整頓相結(jié)合，今年我們開展了四次集中整頓，分別由工商、農(nóng)技、畜牧、獸醫(yī)、農(nóng)機、農(nóng)辦等部門參加，對春、夏季農(nóng)資經(jīng)營戶種子、農(nóng)藥、主推品種、毒鼠強進行了專項集中整頓。對經(jīng)營戶進行了逐戶登記造冊和資格審查，共查出無證經(jīng)營戶6戶，補發(fā)營業(yè)執(zhí)照3戶，取締3戶，做到“三不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)無證無照經(jīng)營、不準(zhǔn)非法發(fā)布農(nóng)資廣告、不準(zhǔn)與涉及身體健康的商品混合經(jīng)營。加
強對種子農(nóng)藥的管理，我們重點查處了將示范種子混同審定品種一起銷售，全鎮(zhèn)查處2處，同時還查出過期農(nóng)藥上柜銷售等行為，查出農(nóng)藥3o公斤，都分別進行了處理。同時積極調(diào)解處理因在種子農(nóng)藥運用中引起的糾紛2起，收到較好效果。
全年未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷，對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺5種高毒有機磷農(nóng)藥和其他禁限用農(nóng)業(yè)投入品的違法行為，未出現(xiàn)和銷售毒鼠強與劇毒殺鼠劑。
一年來，由于加強了對農(nóng)資市場的管理和整頓，農(nóng)資市場比較規(guī)范，對今年的農(nóng)業(yè)豐收起到了很好的促進作用，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是農(nóng)資廣告混亂、魚目混珠、誤導(dǎo)農(nóng)民；農(nóng)藥、種子的品種繁多，優(yōu)劣參差不齊，農(nóng)民購買有盲區(qū)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)藥、種子、化肥的優(yōu)劣無法鑒定。建議市農(nóng)資市場整頓辦公室經(jīng)常性開展對優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、種子、化肥的宣傳，諸如“主推品種公示”、“優(yōu)質(zhì)化肥推介”、“優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥推介”等，引導(dǎo)農(nóng)民購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。
我們將在新的一年里，按市農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一要求，認(rèn)真開展農(nóng)資市場整頓，努力為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為農(nóng)民服務(wù)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 2
一、認(rèn)真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動文件的通知》（云農(nóng)辦市〔20xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)418場次，接待咨詢?nèi)罕?7.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數(shù)178.25萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。
二、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)，對農(nóng)資市場進行了重點檢查。
結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于 20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進行現(xiàn)場檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護經(jīng)營者、消費者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定要求，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶，初查1370多個農(nóng)藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標(biāo)簽不合格（10公斤），現(xiàn)場進行了處理，3個品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。
肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個品種，數(shù)量近4000噸，所查肥料外觀完好，標(biāo)識清楚，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標(biāo)識清楚，符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象。
農(nóng)機檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動機、新天力微耕機、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業(yè)型拖拉機配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械配件。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營，經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi)，大件農(nóng)機產(chǎn)品均有合格證，小件農(nóng)機產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家，對大件農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營，8家只經(jīng)營飼料。檢查獸藥品種308個505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個飼料廠家的`濃縮飼料、預(yù)混合飼料和全價配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調(diào)和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營，已經(jīng)口頭責(zé)令改正；有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標(biāo)簽缺損的現(xiàn)象，當(dāng)場對經(jīng)營者進行了批評教育。巍山縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。
各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營的進銷貨臺帳不健全，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實到位，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標(biāo)識不全，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標(biāo)簽，無法識別生產(chǎn)日期。
三、開展肥料市場專項檢查整頓工作。
我局收到《云南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于開展肥料市場整頓的緊急通知》后，及時將文件傳真各縣（市）農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷售價是每噸1400元；發(fā)現(xiàn)8戶銷售（生產(chǎn)）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號云農(nóng)肥（20xx）臨字179號，云南通海金元有機肥有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號。復(fù)混肥料（仁恒牌），生產(chǎn)許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無登記證號�；旌狭追剩ù蟀l(fā)牌云南昆陽），晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。尿素（cai shen牌），執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責(zé)任公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：云南q630-20xx南華福豐肥業(yè)有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。在檢查中，對經(jīng)營上述產(chǎn)品的經(jīng)營戶作了相應(yīng)的處罰。
四、下一步工作打算
1、切實加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步提高對農(nóng)資打假護農(nóng)工作重要性、必要性的認(rèn)識。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)的同時，認(rèn)真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責(zé)，隨時掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài)，加強與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系，對農(nóng)資需求旺季、重點區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進行督促，各成員單位要嚴(yán)格履行農(nóng)資監(jiān)管職責(zé)，同時要加強部門之間協(xié)作，互通信息、相互支持配合。
2、農(nóng)資市場面廣、點多，需進一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運行。
3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管，嚴(yán)格經(jīng)營許可證的審驗，依法規(guī)范證照管理。
4、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費，改善執(zhí)法條件。財政部門要按公共財政的要求，加大對執(zhí)法經(jīng)費的投入，保障執(zhí)法檢查、人員培訓(xùn)和行政執(zhí)法工作正常、有效地開展。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 3
為全面貫徹落實中央1號文件、省委1號文件和安徽省農(nóng)業(yè)委員會關(guān)于開展春季農(nóng)資打假護農(nóng)專項整治的通知精神，認(rèn)真組織開展農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農(nóng)資打假高潮，確保春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進行，保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會同工商局、質(zhì)監(jiān)局在全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農(nóng)藥等農(nóng)資行為的專項整治活動，肅清了農(nóng)資市場經(jīng)營次序，杜絕了假冒偽劣農(nóng)資進入市場，收到了較好效果，現(xiàn)將此次整治工作總結(jié)如下：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，精心周密部署在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)委高度重視此次農(nóng)資市場專項整治工作。根據(jù)上級安排并結(jié)合我縣實際，會同有關(guān)部門立即召開了農(nóng)資市場專項整治工作會議，并成立專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分三個組對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行農(nóng)資市場專項治理。具體由農(nóng)委、工商、質(zhì)檢三部門抽調(diào)三名分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)組織實施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動方案。會議還根據(jù)中央1號文件、省農(nóng)委相關(guān)會議和文件精神下發(fā)了《關(guān)于開展全縣春季農(nóng)資市場專項整治工作的通知》等文件。
二、突出重點問題，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場，現(xiàn)場檢查了農(nóng)資經(jīng)營門市部的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的.種子質(zhì)量、品種真實性和轉(zhuǎn)基因監(jiān)測、種子標(biāo)簽、品種審定情況。農(nóng)藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點檢查復(fù)混肥和配方肥。檢查采取查看標(biāo)簽標(biāo)識是否規(guī)范齊全，并對部分品種抽樣檢驗。
三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動過程中，檢查組重點對那些長期經(jīng)營管理混亂，業(yè)務(wù)水平及信譽度較低的經(jīng)營戶進行認(rèn)真細(xì)致的檢查，督促其規(guī)范經(jīng)營管理。堅決取締了部分無證經(jīng)營的攤點，有力的保護了農(nóng)民的利益。
此次專項整治活動共出動了執(zhí)法車輛3車次，執(zhí)法人員12人次，檢查了全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個農(nóng)資經(jīng)營門店。共檢查了45個水稻玉米品種，78種農(nóng)藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數(shù)農(nóng)資商品來源明確，標(biāo)簽標(biāo)示符合法律法規(guī)要求，經(jīng)營企業(yè)（戶）進銷貨臺賬清楚準(zhǔn)確。但也存在少部分經(jīng)營戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營檔案、農(nóng)資商品標(biāo)簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時指出存在的問題并要求經(jīng)營企業(yè)（戶）認(rèn)真進行整改。在加大整治檢查力度的同時，我們還向廣大農(nóng)民廣泛宣傳農(nóng)資法律法規(guī)，介紹農(nóng)資識假辨假常識，指導(dǎo)和引導(dǎo)農(nóng)民購買農(nóng)資時索證索票，不斷增強農(nóng)民的法律意識。本次專項整治活動共發(fā)送宣傳資料1500余份。
今后我們將一如既往的加大對農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，結(jié)合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農(nóng)政策，進一步規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序，在我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 4
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，xx區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績�，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，xx區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從20xx年3月6日開始至5月24日，出動檢查人次110人次，檢查了8個鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了300多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，xx區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的`農(nóng)藥（包括鼠藥）10個品種0.15噸，肥料13個品種4.5噸，案值共0.9萬元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的'違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的自我保護意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟效益。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 5
我局積極有效開展各項打假護農(nóng)行動，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥�，F(xiàn)將20xx年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：
我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個中心，推進兩項建設(shè)，實現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護農(nóng)為工作中心，全力推進農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農(nóng)資市場監(jiān)管。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計出動執(zhí)法人員600多人次，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查1-2次，重點市場、重點區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。
2、執(zhí)法案件查處。20xx年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內(nèi)強素質(zhì) 外塑形象 全面提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法水平。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：
一方面， 狠抓執(zhí)法隊伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的.義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規(guī)范，明確獎懲措施。
另一方面，在執(zhí)法檢查過程中堅持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開展執(zhí)法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯案，未發(fā)生執(zhí)法過錯，執(zhí)法人員無違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊伍的良好形象。
二、加強宣傳 搞好服務(wù) 積極營造濃厚農(nóng)業(yè)執(zhí)法氛圍。
為促進農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。
一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護農(nóng)民權(quán)益”主題活動，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)藥新六項規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的農(nóng)業(yè)法律水平。
二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營人員、種田大戶、農(nóng)民代表500多人，同時發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。
三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報電話，提高了全社會參與監(jiān)督的效能。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力。
三、恪盡職守 嚴(yán)格監(jiān)管 強勢打擊經(jīng)營假劣農(nóng)資行為。
在農(nóng)資市場整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個品種，針對不同季節(jié)、不同農(nóng)時、不同區(qū)域，開展專項整治行動。將監(jiān)管重點下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級經(jīng)銷點作為重點監(jiān)管區(qū)域。
通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時，也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 6
一：農(nóng)資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營的是無機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復(fù)（混）合肥5—8萬噸，其他單質(zhì)肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見下表：
二：國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至1999年以前，農(nóng)資供應(yīng)一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價，供銷社銷售。1999年之后，中央領(lǐng)導(dǎo)放開四個渠道經(jīng)營農(nóng)資：供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個體經(jīng)營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經(jīng)濟政策的改善，農(nóng)資經(jīng)營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強，網(wǎng)點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價、產(chǎn)品補給、鐵運價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農(nóng)資經(jīng)營特性：
1、農(nóng)民對農(nóng)資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應(yīng)、價格統(tǒng)一； 90年至今：貨真價實；今天之后：品種多樣、科技進步、服務(wù)周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營特性是由農(nóng)作物需求特性決定的.，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開經(jīng)營，規(guī)范市場，品牌經(jīng)營，業(yè)態(tài)更新。四個階段，現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò)，商家多而未能抵御市場風(fēng)險，形式多而未能滿足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經(jīng)濟作物和部分水稻在省內(nèi)已開始出現(xiàn)大規(guī)�；亟ㄔO(shè)，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。
5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)也使出渾身解數(shù)，爭奇斗艷。 我省省級公司：有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
各地市、縣的農(nóng)資公司都是以民營企業(yè)為主：如株洲市農(nóng)資公司、天元農(nóng)資、惠農(nóng)農(nóng)資、石峰農(nóng)資、匯豐年農(nóng)資連鎖超市；
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大戶：文開家
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社
攸縣大戶：
茶陵大戶：
炎陵大戶：
五：今后農(nóng)資經(jīng)營發(fā)展展望：
今后的農(nóng)資經(jīng)營國際上有許多模式，根據(jù)國外經(jīng)驗和中國特情，我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個傾向：
1、堅持市場經(jīng)營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農(nóng)資企業(yè)對市場經(jīng)行調(diào)控，目的`是保證農(nóng)民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經(jīng)營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設(shè)，利用電子商務(wù)來實現(xiàn)。
六：營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點考慮：
員工培訓(xùn)資料
1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點；
2、采用加盟方式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建；
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點；
4、通過電子商務(wù)平臺吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點；
5、增強物流配送功能，強化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；
6、農(nóng)化服務(wù)時網(wǎng)絡(luò)改善的軟件；
7、可以引進快速消費品銷售的優(yōu)點；
8、適當(dāng)時候通過資本運營改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟實力和效益；
9、保險牌應(yīng)貨真價實，品種多樣、科技進步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 7
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的.建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題
�。ㄒ唬┙衲陰齑姹容^大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒牵衲�，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的'主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
�。ǘ┰谕茝V過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
（一）、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
（二）、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用我們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
�。ㄈ┠敲�，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。
紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強有力的`品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。
但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。
3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！
3、價格的問題�，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。
因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護價。
而當(dāng)我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
（1）、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
�。�2）、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。
（3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 8
在新年佳節(jié)來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發(fā)展的重要起點。一年之計在于春，農(nóng)資行業(yè)又迎來了一個旺季的開始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。
一、目前各經(jīng)銷商面臨的主要經(jīng)營難題
1、大量賒銷欠款，導(dǎo)致旺季資金短缺，周轉(zhuǎn)不靈，增加經(jīng)營壓力；
2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；
3、同行競爭激烈，銷量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；
4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發(fā)且成本居高，客戶群增長困難；
二、20xx中天恒信“迎春共贏”活動內(nèi)容簡介
為穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經(jīng)銷商建立會員制客戶管理模式。 具體方法如下：
1、公司負(fù)責(zé)制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；
2、各經(jīng)銷商只需交2萬預(yù)付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；
三、會員制管理的必要性
1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營銷模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現(xiàn)的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎(chǔ)上很好的維護了老客戶。
2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優(yōu)惠的價格優(yōu)勢和長期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴張經(jīng)營的同時都會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。嚴(yán)重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會員制管理通�？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉(zhuǎn)周期，從而大大增強了商家運營實力。故現(xiàn)在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。
四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經(jīng)銷商實現(xiàn)以下經(jīng)營目標(biāo)
1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經(jīng)銷商解決資金問題；
2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經(jīng)銷商的影響力和美譽度；
3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經(jīng)銷商的忠誠度；
4、通過活動回籠資金，保證縣級經(jīng)銷商次年穩(wěn)定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業(yè)績；
5、鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；
7、活動之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的.市場運作中，省精力；
8、通過活動穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
五、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動宗旨
公司出錢，經(jīng)銷商出力，終端商受益。
同心同德同贏，有情有義有利。
提升經(jīng)營思路，走規(guī)范化管理，增強實質(zhì)競爭力，走長遠(yuǎn)發(fā)展道路。
六、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動要求
1、認(rèn)可公司發(fā)展和經(jīng)營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進步的有志經(jīng)銷商；
2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無不良信譽記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶；
4、往年銷售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬元；
5、能主動幫助終端商提升經(jīng)營思路，實現(xiàn)規(guī)范化管理。
6、參加活動的各商家需要有一臺電腦（無需聯(lián)網(wǎng)，單機操作即可）
7、所交的預(yù)付款項以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在20xx年上半年季節(jié)結(jié)束之前必須用完
七、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”的意義
1、活動費用來源：公司用產(chǎn)品預(yù)付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動。
2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營中的難題，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，最終實現(xiàn)銷量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎(chǔ)。
3、對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Α?/p>
4、對于經(jīng)銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩(wěn)定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。
5、對于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。
八、具體活動實施方法
1、活動參與：在各經(jīng)銷商處參加此次活動，交2萬預(yù)付款即可參與活動。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷商并附有相關(guān)安裝的詳細(xì)說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠家獲得安裝支持。關(guān)于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農(nóng)資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片�？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會員�？ㄆ粌H相當(dāng)于公司的名片，在會員卡上可以印刷公司的標(biāo)志或者圖案，精美易保存，是進行廣告宣傳的.理想載體�？ㄆ�主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會出現(xiàn)糊涂賬�？ㄆ崆皟χ担谝淮未蔚暮献鹘灰字�，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費程度有不同額度的積分，可以實行相應(yīng)的兌換活動，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候?qū)崿F(xiàn)此功能）
4、后續(xù)服務(wù)：卡機的后續(xù)服務(wù)是長期無憂的。本身這個軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個經(jīng)銷商帶來方便和利益。后續(xù)軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯(lián)系廠商獲得相應(yīng)的服務(wù)。一次使用，終身免費軟件升級和軟件維護。
5、策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內(nèi)策劃相應(yīng)的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內(nèi)其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習(xí)慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內(nèi)的銷量和營業(yè)額。
6、品牌造勢：各經(jīng)銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門頭，形成強大的品牌效應(yīng)和影響力，贏得更多的客戶親睞。
九、關(guān)于20xx年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動的成功案例：
——永城 戴經(jīng)理
20xx年12月份，公司推出了20xx年度“提升管理 刷卡經(jīng)營”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動，本來就是公司VIP客戶的戴經(jīng)理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經(jīng)銷商的市場操作機會。
對于戴經(jīng)理來說：本來就被賒賬、同類產(chǎn)品競爭激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發(fā)愁�！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產(chǎn)品的利潤無法支撐，結(jié)果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時，戴經(jīng)理得知公司有此活動，再詳細(xì)了解活動細(xì)則后當(dāng)機立斷當(dāng)時就定下收款目標(biāo)40萬，同時在我們業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下設(shè)計好了活動方案，分配好各項任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯的終端商進行市場調(diào)查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預(yù)付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認(rèn)可，并最終募集了預(yù)付款50多萬元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。
今年3月份開始，戴經(jīng)理就親身體會到了“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年5、6月份當(dāng)?shù)赜龅搅舜蠛担袀兊漠a(chǎn)品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番，在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ，資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾哺忻麣饬恕?/p>
戴經(jīng)理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預(yù)付款政策下來了，可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預(yù)付款，把中天恒信除草劑打造成我們當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲尭嗟霓r(nóng)民朋友們從中受益！
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 9
我縣切實加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，扎實開展了食品安全專項整治工作，形成了"政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)調(diào)配合、企業(yè)各負(fù)其責(zé)、社會廣泛參與"的食品安全工作格局，全縣食品安全工作取得明顯成效，實現(xiàn)了"六個加強、六個到位、六大創(chuàng)新"：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，保障機制到位，創(chuàng)新城市食品安全綜合執(zhí)法新模式。
1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視。縣委、縣政府多次召開專題會議，研究部署全縣食品安全工作。縣四大家主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)先后多次帶領(lǐng)縣級相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和執(zhí)法人員深入農(nóng)貿(mào)市場、食品超市、學(xué)校食堂、賓館等食品生產(chǎn)經(jīng)營場所檢查指導(dǎo)工作。
2.組織機構(gòu)健全。成立了由縣政府分管副縣長為主任的縣食品安全委員會，食安委下設(shè)辦公室在縣衛(wèi)生局，縣級有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府均成立了食品安全監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實了分管領(lǐng)導(dǎo)和專兼職工作人員，專司其職抓食品安全工作。
3.職責(zé)任務(wù)明確�？h政府分別印發(fā)《關(guān)于成立縣食品安全委員會的通知》、《關(guān)于機構(gòu)改革中食品安全監(jiān)管職能調(diào)整有關(guān)問題的通知》、《進一步加強食品安全監(jiān)管工作的意見》等文件，明確規(guī)定了縣政府、縣食品安全委員會、縣級食品安全監(jiān)管部門以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職責(zé)，責(zé)任落實到位。
4.綜合協(xié)調(diào)進一步加強�？h食安委充分發(fā)揮"六城同創(chuàng)"載體作用，創(chuàng)新城市食品安全綜合執(zhí)法新模式。一是開展聯(lián)合執(zhí)法大檢查。由縣《六城同創(chuàng)》辦公室牽頭組織各食品安全監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人和執(zhí)法人員對城區(qū)小餐飲店、小副食店、小旅社、小理發(fā)店、小攤點等"五小店"每周開展一次聯(lián)合執(zhí)法大檢查。二是建立考評機制。實行一周一督查、一月一考評、半年一小結(jié)、年終一總評的考評制度。三是建立部門聯(lián)系會議制度。每月召開一次有關(guān)監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人會，定期通報聯(lián)合執(zhí)法檢查情況、交流執(zhí)法檢查經(jīng)驗和移交案件資料。
5.工作經(jīng)費保障有力。食品安全工作經(jīng)費列入年度財政預(yù)算，今年食品安全綜合協(xié)調(diào)專項工作經(jīng)費落實到位10萬元，食品安全綜合整治專項經(jīng)費落實到位33萬元。投資180萬元，用于城區(qū)菜市場標(biāo)準(zhǔn)化改造，縣食藥監(jiān)局撥付縣疾控中心食品采樣抽檢經(jīng)費7萬元。
6.嚴(yán)格考核評價。縣政府與縣級有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，分解目標(biāo)任務(wù)，年終進行目標(biāo)考核，并將考核結(jié)果納入經(jīng)濟社會和平安xx考核的重要內(nèi)容。
二、加強制度建設(shè)，責(zé)任落實到位，創(chuàng)新農(nóng)村食品安全監(jiān)督指導(dǎo)新模式。
1.建立健全工作制度�？h政府印發(fā)了《關(guān)于進一步加強食品安全監(jiān)管工作的意見》等文件，明確規(guī)定有關(guān)部門的職責(zé)，并建立了食品安全工作協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)員、有獎舉報、督查檢查、信息共享、食品安全事故報告和責(zé)任追究等工作制度。
2.完善應(yīng)急處置機制�？h政府印發(fā)《xx縣食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，組建了由領(lǐng)導(dǎo)、專家和工作人員共100多人組成的食品安全事故應(yīng)急處置專業(yè)隊伍，開展了食品安全事故應(yīng)急處置演練活動，提高了我縣食物中毒事件應(yīng)急處置能力，食品安全事故應(yīng)急處置機制不斷完善。
3.建立行政執(zhí)法和刑事打擊相銜接機制。由縣委、縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)每季度召開一次聯(lián)席會議，縣政法委負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)司法方面工作，縣衛(wèi)生局統(tǒng)一協(xié)調(diào)行政執(zhí)法方面的.工作，加大行政執(zhí)法案件向司法機關(guān)移交的力度。
4.創(chuàng)新農(nóng)村食品安全監(jiān)督指導(dǎo)新模式。全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了衛(wèi)生監(jiān)督工作站，聘任了120名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督員和368名村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員，受縣衛(wèi)生局委托開展農(nóng)村食品安全調(diào)查摸底、監(jiān)督檢查及行政執(zhí)法等工作，加強了對農(nóng)村食品安全的監(jiān)督檢查、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和信息聯(lián)絡(luò)等工作力度。
三、加強綜合治理，整治效果到位，創(chuàng)新食品質(zhì)量與安全監(jiān)管新模式。
1.加強食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。開展了"瘦肉精"、生鮮乳、水產(chǎn)品藥物殘留、農(nóng)藥獸藥飼料生產(chǎn)經(jīng)營等專項整治活動;開展了臍橙、蔬菜等14種產(chǎn)品、4個產(chǎn)地獲證農(nóng)產(chǎn)品、蔬菜生產(chǎn)禁用農(nóng)藥等專項檢查。
2.加強生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)安全監(jiān)管，建立食品生產(chǎn)企業(yè)約談機制。一是建立和完善食品全程追溯體系。二是開展了飲料、調(diào)味品、食用油等重點食品整治。三是對轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)采取分類約談，針對不同企業(yè)提出產(chǎn)品質(zhì)量整改意見或建議，完善約談記錄、指導(dǎo)意見書、約談承諾書和監(jiān)督檢查記錄等資料，并跟蹤企業(yè)落實整改情況，加強食品質(zhì)量與安全監(jiān)管。
3.加強食品流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是全縣食品經(jīng)營戶建立了食品準(zhǔn)入的11項制度。二是全面實行市場巡查制度。首次將GPS衛(wèi)星定位等高科技手段運用于食品流通領(lǐng)域巡查之中。三是全面實行食品進銷貨記錄"一單通"制度。四是深入開展了食品經(jīng)營主體資格專項執(zhí)法檢查、食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販戶數(shù)的清查、農(nóng)村食品市場專項整治等流通環(huán)節(jié)食品安全整頓工作。五是有計劃地組織開展流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)測工作。
4.加強餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是組織開展農(nóng)村食品安全"三網(wǎng)"監(jiān)管機制建設(shè)，嚴(yán)格餐飲服務(wù)許可。二是扎實開展食堂、餐館、餐廚垃圾、廢棄食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐飲具消毒企業(yè)執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)等食品安全專項整治工作。三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了食品藥品安全行政執(zhí)法委托協(xié)議書，并對全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食品藥品安全監(jiān)管員予以培訓(xùn)。
5.加強畜禽屠宰和酒類食品安全監(jiān)管工作。一是對城區(qū)8個菜市場進行了標(biāo)準(zhǔn)化改造，確保城市居民購菜方便和飲食安全。二是成立xx縣菜籃子市場綜合執(zhí)法大隊，加強整頓和規(guī)范菜籃子市場經(jīng)營秩序。三是扎實開展畜禽屠宰整頓工作，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)。四是貫徹《酒類流通管理辦法》，對酒類經(jīng)營戶全部實行了《酒類流通隨附單》。
6.加強學(xué)校食品安全管理工作。多次專題召開全縣學(xué)校食品安全專題培訓(xùn)會議，印發(fā)了《xx縣學(xué)校食品安全管理手冊》等文件。加強學(xué)校食堂建設(shè)和改造力度，投資1.24億元，新建49所中小學(xué)食堂，改擴造52所中小學(xué)食堂，對95所中小學(xué)食堂新添了設(shè)施設(shè)置，改造205所村小。組成四個聯(lián)合檢查組，對全縣所有中小學(xué)和幼兒園學(xué)校食堂等食品安全開展聯(lián)合大檢查、大指導(dǎo)、大執(zhí)法活動，確保全縣廣大師生的飲食安全和生命健康。
四、加強宣傳培訓(xùn)，氛圍營造到位，創(chuàng)新食品安全宣傳知識培訓(xùn)新方式。
縣政府組織開展《食品安全法》"五進"活動。各職能部門組織執(zhí)法人員和有關(guān)專家"進機關(guān)、進企業(yè)、進學(xué)校、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村"開展食品安全法律法規(guī)和有關(guān)知識宣傳培訓(xùn)活動。通過發(fā)放資料、現(xiàn)場咨詢、受理投訴、專題講座和專業(yè)培訓(xùn)等形式，向廣大群眾管理者和從業(yè)人員宣傳食品安全法律、法規(guī)及有關(guān)食品安全安全知識，切實提高了廣大市民的食品安全意識、科學(xué)消費意識和社會監(jiān)督意識，營造了全社會關(guān)注食品安全的良好氛圍。
五、加強監(jiān)督執(zhí)法，案件處罰到位，創(chuàng)新食品安全聯(lián)合執(zhí)法辦案新機制。
1.積極開展食品安全的.投訴、舉報案件的受理和查處工作。縣級有關(guān)部門公開設(shè)立了消費者有關(guān)食品安全的申訴、舉報受理電話和登記簿。全年共有申訴、舉報案件共59件，受理和處理率達100%。其中，縣公安局立案23起，破案22起，抓獲犯罪嫌疑人28人，涉案總價值337.5萬元，挽回經(jīng)濟損失54.4萬元，打掉違法批發(fā)銷售食品團伙1個，刑拘3人，打擊刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直訴2人)�？h法院已對柯學(xué)爭非法制售假白酒、醬油和醋一案進行從重從快判決，判處柯學(xué)爭有期徒刑一年六個月，并處罰金人民幣六萬元。
2.建立了食品藥品安全行政執(zhí)法和刑事打擊相銜接的工作機制，創(chuàng)新行政執(zhí)法部門與公安機關(guān)聯(lián)合辦案新機制。為嚴(yán)厲打擊食品安全方面的刑事犯罪活動，縣公安局、檢察院、法院等司法機關(guān)提前介入和參與行政執(zhí)法部門監(jiān)督檢查企業(yè)食品生產(chǎn)經(jīng)營情況，并提出行政監(jiān)管和案件移交指導(dǎo)意見。行政執(zhí)法部門主動向公安機關(guān)移交在行政執(zhí)法中發(fā)現(xiàn)的食品安全方面的犯罪案件，并積極配合公安機關(guān)偵破案件。
六、加強綜合協(xié)調(diào)，信息報送到位，創(chuàng)新食品安全綜合協(xié)調(diào)工作新機制。
1.建立和完善會議制度。堅持每年召開一次全縣食品安全工作大會，一次縣長專題調(diào)研會，每季度召開一次縣食品安全委員會例會或聯(lián)席會，每個月召開一次縣食安委辦公室成員單位負(fù)責(zé)人聯(lián)席會，不定期召開食品安全監(jiān)管主要職能部門信息員工作經(jīng)驗交流和信息溝通會。
2.召開現(xiàn)場經(jīng)驗交流會�？h衛(wèi)生局、農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)局、工商局、食藥監(jiān)局等部門不定期的輪流主持召開部門食品安全執(zhí)法現(xiàn)場交流會，達到了溝通、交流、合作的良好局面。
3.縣食安辦建立食品安全信息平臺，做到互通信息，資源共享。規(guī)定食品安全監(jiān)管部門每月至少向縣食安辦提供一份食品安全工作開展情況信息簡報，并報送各項專項整治工作方案及總結(jié)、半年總結(jié)和年終總結(jié)。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 10
為切實保護農(nóng)民群眾的利益，確保“三農(nóng)”經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展和推進新農(nóng)村建設(shè)。今年以來，我市各級工商機關(guān)認(rèn)真開展肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資和嚴(yán)重坑害農(nóng)民利益的違法違規(guī)行為，進一步加強肥料農(nóng)資商品質(zhì)量監(jiān)測和完善肥料農(nóng)資市場監(jiān)管，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利進行和農(nóng)民利益。現(xiàn)將我局肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作匯報如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，職責(zé)到位
切實加強肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管，認(rèn)真履行職責(zé)，加大對不合格和劣質(zhì)肥料農(nóng)資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴(yán)厲打擊不合格肥料農(nóng)資和其它擾亂市場秩序、侵害農(nóng)民利益的`不法行為，堅決把不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品清除出農(nóng)資市場，切實維護好和實現(xiàn)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。
二、完善肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管，實行“五嚴(yán)”措施
“五嚴(yán)”。一是嚴(yán)格農(nóng)資經(jīng)營戶備案制。凡從事農(nóng)資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務(wù)和監(jiān)督管理。二是嚴(yán)格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農(nóng)民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴(yán)格落實“兩帳兩票一卡一書”責(zé)任制。與經(jīng)營戶簽訂責(zé)任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴(yán)格“四定”監(jiān)管責(zé)任制（即定人、定崗、定片區(qū)、定責(zé)任）。五是嚴(yán)查八種違法行為。嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的'高毒農(nóng)藥行為；嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關(guān)部門審定或批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售農(nóng)資商品行為；嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農(nóng)資商品行為；嚴(yán)查虛假標(biāo)識、標(biāo)識不清、商標(biāo)侵權(quán)行為；嚴(yán)查利用對產(chǎn)地、質(zhì)量、商標(biāo)虛假標(biāo)示等手段，冒充進口化肥行為；嚴(yán)查制作、發(fā)布種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)機具等虛假農(nóng)資廣告行為；嚴(yán)查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權(quán)使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為；嚴(yán)查農(nóng)資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，制定了《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實施方案》。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農(nóng)資監(jiān)管工作取得了成效。
三、認(rèn)真檢查，強化監(jiān)管，確保實效
肥料、農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，事關(guān)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)民增收。我局深刻認(rèn)識做好肥料農(nóng)資市場監(jiān)管工作對推進新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農(nóng)”的自覺性和責(zé)任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農(nóng)藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴(yán)厲查處假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序，切實維護農(nóng)民利益。一是充分發(fā)揮農(nóng)資協(xié)會的作用，加強行業(yè)監(jiān)督和指導(dǎo)，確保農(nóng)資市場的有序競爭；二是保障農(nóng)資質(zhì)量，進一步完善農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農(nóng)資公司—農(nóng)資連鎖配送中心—農(nóng)資連鎖配送站—村級綜合服務(wù)站的農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。四是開展種子、化肥質(zhì)量監(jiān)測。1—6月我局抽檢化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資111個批次，配合省局抽檢肥料農(nóng)資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)村市場。五是嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，嚴(yán)厲查處不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農(nóng)資清除出農(nóng)資市場。
截至目前，我市各級工商機關(guān)共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農(nóng)資市場504個次，立案查處農(nóng)資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質(zhì)520530.97公斤／臺、件，取締無照農(nóng)資經(jīng)營戶50戶，受理農(nóng)資投訴25件，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟損失6.77萬元。
四、存在的問題
一是辨別真假難。一方面，農(nóng)資品種花樣繁多，偽劣農(nóng)資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)�，�?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農(nóng)資鑒定費居高不下，一份化肥質(zhì)量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質(zhì)量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農(nóng)資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農(nóng)資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當(dāng)前偽劣農(nóng)資銷售市場都在農(nóng)村，并且越是偏遠(yuǎn)的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農(nóng)資還打著“送貨田頭，服務(wù)農(nóng)民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農(nóng)村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的農(nóng)資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農(nóng)資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農(nóng)村經(jīng)濟的相對落后、人員素質(zhì)偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當(dāng)事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結(jié)”、“處而無罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農(nóng)資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節(jié)多，偽劣農(nóng)資產(chǎn)品往往要經(jīng)過幾個銷售環(huán)節(jié)，要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數(shù)農(nóng)資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 11
20XX年，在市委、市政府和上級供銷社的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我社全系統(tǒng)干部職工齊心協(xié)力，堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，大力發(fā)展社有經(jīng)濟，加快現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為打造全新供銷社取得了一定成績。今年我社全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額達7、61億元，比上年增長20%；利潤總額116萬元；資產(chǎn)總額達到2億元，所有者權(quán)益達近億元，持續(xù)保持健康平穩(wěn)的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。一年以來，我社主要做了以下幾方面工作：
一、“新網(wǎng)工程”建設(shè)服務(wù)穩(wěn)步提升
�。ㄒ唬┺r(nóng)資服務(wù)體系進一步健全
1、深入開展“雙夏”農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務(wù)
于6月底至7月中旬全面開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，發(fā)布農(nóng)資農(nóng)技信息，向全市農(nóng)民傳遞今年雙夏期間的農(nóng)資儲備情況。以市農(nóng)資公司為實施主體，組織到各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)資共計3200噸，并低于市場價向農(nóng)業(yè)服務(wù)對象進行配送。市社專門撥出配比資金3萬元，優(yōu)惠供應(yīng)給“兩區(qū)”內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社及困難大戶，解決他們在雙夏生產(chǎn)中的燃眉之急。
2、淡季農(nóng)資儲備充分
今年下半年，市農(nóng)資公司抽調(diào)業(yè)務(wù)人員赴全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，組織優(yōu)質(zhì)貨源，充實庫存。儲備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復(fù)合化肥2200噸；農(nóng)藥400萬元；農(nóng)膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應(yīng)。
3、農(nóng)化服務(wù)全面深化
在統(tǒng)防統(tǒng)治工作小組領(lǐng)導(dǎo)下，編制了專業(yè)化防治工作方案，以植保專業(yè)合作社為平臺，成立技術(shù)服務(wù)組，邀請農(nóng)藝專家、農(nóng)藝師為農(nóng)戶開展技術(shù)培訓(xùn)，并配備服務(wù)專用車巡回檢查，開展施藥前后病蟲調(diào)查，確定防治時間和防治方法。今年共召開8次農(nóng)民會，在西塢金橋村設(shè)立了統(tǒng)防統(tǒng)治示范村，在家庭農(nóng)場設(shè)立統(tǒng)防統(tǒng)治示范戶，示范面積達4000余畝，以點帶面，推廣高效安全綠色無公害農(nóng)藥，改善了生態(tài)環(huán)境，為糧食安全提供了有力的保障。
我社牽頭組織農(nóng)資商品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)15次，參加培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營戶有742人次。嚴(yán)把農(nóng)資商品質(zhì)量源頭關(guān)，今年在全省農(nóng)資工商質(zhì)量抽檢中每個批次都合格。加強市場監(jiān)管，配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門開展農(nóng)資智慧監(jiān)管，目前已有12家門店安裝智慧監(jiān)管系統(tǒng)，到年底完成42家的門店信息化管理。
4、“兩區(qū)”建設(shè)逐步對接
以農(nóng)資連鎖經(jīng)營門店為平臺，直接為“兩區(qū)”建設(shè)內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶提供零距離服務(wù)。農(nóng)資公司還根據(jù)不同作物提供專用肥料和專用農(nóng)藥，同時簽訂了農(nóng)資直供合同，減少流通環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶節(jié)約費用。與354家農(nóng)戶簽訂了統(tǒng)防統(tǒng)治合同，面積達35000畝。
為更好地服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)，市農(nóng)資公司與市農(nóng)技總站協(xié)商后，以“中心莊稼醫(yī)院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托，向“兩區(qū)”農(nóng)戶發(fā)放優(yōu)惠卡，推進農(nóng)資供應(yīng)與技術(shù)服務(wù)有機結(jié)合，同時把農(nóng)技110和農(nóng)資110兩個電話合并后設(shè)在農(nóng)資公司內(nèi)，聘請市農(nóng)技專家坐堂“中心莊稼醫(yī)院”，免費為農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)。由于工作踏實，農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)，農(nóng)資公司獲得20XX年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商的榮譽。
�。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品購銷進一步加強
1、市場開拓建設(shè)不斷推進
為進一步拓寬銷售渠道，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，我社積極與有關(guān)部門聯(lián)系，采取走出去、請進來等多種方法參與各種推介對接會。6月中旬，組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會員15人，赴寧波果品市場、紹興供銷超市、蕭山萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等地進行水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動；7月5日，與XX區(qū)供銷社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會”，雙方簽訂了進一步深化合作的框架意見書，明確未來雙方將圍繞打造合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺這一目標(biāo)開展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷售水蜜桃達36萬公斤。香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心主動向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場推銷，銷售水蜜桃達11.5萬公斤。同時與南昌、內(nèi)蒙古等地客戶攜手合作，銷售名優(yōu)茶葉850公斤，還與全國最大農(nóng)批市場之一的深圳福田農(nóng)批市場緊密合作，全年銷售羊尾筍達1.8萬公斤。到今年底，全市向省內(nèi)外推銷農(nóng)產(chǎn)品已超過4、2億元。為農(nóng)民增收助了一臂之力。
2、農(nóng)超對接營銷再創(chuàng)新績
我社牽頭組建的香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心、溪口三農(nóng)超市、余香農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部、山嶺蔬果配送中心等4家營銷中心，今年與全市28家龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)銷合同，將我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)銷，對接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場，銷售額達6000余萬元。另外還協(xié)助三家專業(yè)合作社分別與大潤發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。
3、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷體系信息平臺
在抓好有形市場建設(shè)的同時，定期向各專業(yè)社會員單位、農(nóng)產(chǎn)品市場、經(jīng)紀(jì)人發(fā)布市場農(nóng)產(chǎn)品營銷供求信息，價格動態(tài)，將會員的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請省興合商務(wù)電子公司人員到奉化與17位會員在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售進行對接活動，提高了我市農(nóng)產(chǎn)品的.知名度，擴大了銷售渠道。
4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)漸出成效
5月份，由市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會承辦第三期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)班，報名參加培訓(xùn)的'120人來自全市7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)工作及專業(yè)農(nóng)戶。此外還推薦10名獲得初級經(jīng)紀(jì)人資格的學(xué)員參加XX市社中級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，進一步提高他們闖市場、搞經(jīng)營的能力。截止目前全市已有400名學(xué)員獲得了國家勞動保障部和全國總社頒發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書》，其中獲得中級資格證書的有55名。
做好推薦會員參加省百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人排名評比活動，環(huán)球花木專業(yè)合作社理事長徐海波和銀龍竹筍專業(yè)合作社理事長虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績。
�。ㄈ┰偕Y源回收體系管理工作漸入佳境
1、做好行業(yè)專項整治工作
在綜治委的協(xié)調(diào)下，由行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)對全市范圍內(nèi)的無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營點進行地毯式排查摸底，對符合標(biāo)準(zhǔn)督促其辦理營業(yè)執(zhí)照有40家；無法辦理營業(yè)執(zhí)照，包括營業(yè)場所為私自搭建和環(huán)保無法通過的，責(zé)令其關(guān)閉的有61家；查處超越經(jīng)營范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當(dāng)?shù)亍叭囊徊稹薄?/p>
2、制定完善相關(guān)規(guī)劃、方案
對全市再生資源回收市場進行調(diào)查和研究，制定再生資源十二五規(guī)劃、行業(yè)專項整治方案、示范站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等。
3、做好示范站建設(shè)工作
寧波遠(yuǎn)翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮(zhèn)國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業(yè)被評為示范站。根據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求，對創(chuàng)辦再生資源示范站經(jīng)考核驗收合格的，分別給予5萬元的補助；另對被評為規(guī)范化回收網(wǎng)點每家也給予1萬元的補助。
4、做好行業(yè)防災(zāi)預(yù)警安全生產(chǎn)工作
全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專門成立2個以副主任為組長的檢查組，分別對全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進行抽查。對個別回收站存在電線老化、生活區(qū)與回收堆放區(qū)未隔離等現(xiàn)象作出了相應(yīng)的限期整改工作。
5、行業(yè)協(xié)會建設(shè)不斷加強
經(jīng)市民政局評估考核，市再生資源行業(yè)協(xié)會榮獲XX市民間組織登記評估4a級，該等級為目前我市行業(yè)協(xié)會中最高等級。并榮獲XX市社會組織先進單位、XX市社會組織先進個人。又出資委派2名專職工作人員參加全國再生資源高級技師培訓(xùn)班，獲得再生資源高級技師職稱，對會員單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有了資質(zhì)和技術(shù)保障。
（四）日用消費品配送進一步完善
通過幾年發(fā)展，由我社牽頭組建的XX市通源商貿(mào)發(fā)展有限公司進一步壯大。今年實現(xiàn)銷售額2.1億元，對全市400余家放心店和77家通源加盟農(nóng)家店進行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達到了80%和90%以上。計劃投資建設(shè)的通源物流配送中心，建筑設(shè)計和征地工作已結(jié)束，目前進入實質(zhì)操作階段。
二、大力推進基層組織建設(shè)
�。ㄒ唬├^續(xù)發(fā)展基層合作組織
在鞏固原有綜合服務(wù)社基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展農(nóng)村地區(qū)調(diào)研工作，不斷推進新建綜合服務(wù)社和農(nóng)民業(yè)合作社的建設(shè)工作，到年底已組建4家經(jīng)營綜合服務(wù)體，6家村級綜合服務(wù)社，12家專業(yè)合作社，1家村級農(nóng)貿(mào)市場。
（二）深化探索基層社重組工作
城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現(xiàn)有資源，探索新項目，擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營服務(wù)能力。根據(jù)上級關(guān)于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求，我社一直致力于探索基層社設(shè)立可行性。20XX年底，由市社牽頭，再次對溪口供銷社進行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業(yè)合作社接收，重新任命法定代表人，實行供銷社與專業(yè)社“兩塊牌子，一套班子”運作，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)成為經(jīng)營服務(wù)綜合體建設(shè)和打造為農(nóng)服務(wù)新平臺的成功模式。
�。ㄈ┺r(nóng)信擔(dān)保服務(wù)取得發(fā)展
在強化農(nóng)信擔(dān)保申請單位資質(zhì)審核，控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上，農(nóng)信擔(dān)保有限公司奉化工作站為7家專業(yè)合作社，累計提供9筆擔(dān)保業(yè)務(wù)，擔(dān)保金額710萬元，受益社員200多戶，年末在保4家，責(zé)任余額310萬元。在一定程度上促進了我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。
三、社有資產(chǎn)的管理和提升
�。ㄒ唬﹦�(wù)實內(nèi)審，加強社有資產(chǎn)有效管理
依據(jù)制定的《XX市供銷社關(guān)于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責(zé)任制的實施意見》，對所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營部、控股企業(yè)靈峰商場有限公司、通源商貿(mào)發(fā)展有限公司、溪口鎮(zhèn)供銷社、就本年度的財務(wù)收支、經(jīng)濟效益、企業(yè)管理、為農(nóng)服務(wù)工作進行了全面審計和評價。通過審計，不斷增強內(nèi)部管控力、外部競爭力。
（二）加大力度開發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)
投資500萬元，組建XX市供銷投資有限公司，搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營管理和財務(wù)投資融資建設(shè)平臺，為增強供銷社自身實力提供組織保障；計劃按市場價置換原果制品廠近15畝地塊，目前資產(chǎn)評估工作已結(jié)束，置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項目；利用市通源供銷超市有限公司農(nóng)村放心店配送中心閑置房設(shè)1000平方米的全國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，此方案正在抓緊實施之中。
四、自身建設(shè)不斷完善
�。ㄒ唬h風(fēng)建設(shè)
全社深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，以市委組織開展的“中國夢·我行動”和“轉(zhuǎn)作風(fēng)、強服務(wù)、提效率”活動為背景，以供銷社為農(nóng)服務(wù)的宗旨為核心，以進一步提高服務(wù)水平為目的，開展以“圓夢·助農(nóng)”為主題的教育實踐活動。
�。ǘ╆犖榻ㄔO(shè)
適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，切實加強干部隊伍的管理教育，提高企業(yè)干部隊伍活力。加強機關(guān)內(nèi)部考核，推進廉政和效能建設(shè)，形成務(wù)實高效的工作環(huán)境。按照全國供銷總社下發(fā)的培訓(xùn)計劃，結(jié)合供銷社實際，所有干部職工集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次以上。
�。ㄈ┲贫冉ㄔO(shè)
深化供銷社體制機制改革創(chuàng)新，實行供銷社機關(guān)政企分開，把機關(guān)工作的指導(dǎo)思想從政企混合管理型轉(zhuǎn)軌到以行政服務(wù)指導(dǎo)型上來。組建市供銷投資有限公司，行使機關(guān)分離出來的企業(yè)只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)范》、《關(guān)于機關(guān)經(jīng)費實施預(yù)算管理和預(yù)先審核的規(guī)定》等制度。
�。ㄋ模┌踩a(chǎn)
安全工作常抓不懈，強化安全措施，落實安全責(zé)任制度，各類安全檢查、安全培訓(xùn)、隱患排查制度化、常態(tài)化，定期組織機關(guān)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人進行安全生產(chǎn)工作學(xué)習(xí)。全系統(tǒng)無件和安全責(zé)任事故發(fā)生。
�。ㄎ澹┳龊眯旁L維穩(wěn)工作
切實改變工作作風(fēng)，變?nèi)罕娚显L為主動下訪。自今年3月份以來，市社領(lǐng)導(dǎo)先后到裘村、西塢等地下訪，認(rèn)真聆聽并現(xiàn)場解答上門下訪解決多年信訪結(jié)案。對不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導(dǎo)、說服教育等方式，與信訪人溝通思想，爭取主動撤訴；對易于處理的正當(dāng)訴求指出解決方法，協(xié)同當(dāng)?shù)亟值篮途游瘯I(lǐng)導(dǎo)處理解決，就地消化矛盾。
另外，在應(yīng)急預(yù)案、市長電話、人大建議答復(fù)、政協(xié)提案答復(fù)、檔案管理、節(jié)能降耗、老干部工作等各個方面都做了大量的工作，且成績顯著。
農(nóng)資銷售工作總結(jié) 12
20xx年我鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓工作按照市委、市政府的要求，根據(jù)市農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的安排，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，完善農(nóng)資市場監(jiān)管制度，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營行為，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，積極開展工作，取得了一定成績，主要做了四個方面。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，成立專班
全市農(nóng)資市場整頓工作會議后，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實會議精神，成立了鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，充實完善了工作專班，召開了工作會議，與各村分管農(nóng)業(yè)的主任簽訂了責(zé)任狀，同時與各經(jīng)銷戶簽訂了誠信經(jīng)營合同書，制訂了整頓方案。
二、加強宣傳
今年，我們主要對《農(nóng)業(yè)法》、《畜牧法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理條例》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及《湖北省實施(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法規(guī)，省、市公示的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種和市有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)資質(zhì)量抽檢結(jié)果等情況進行了多種形式的宣傳。一是通過安排布置“三下鄉(xiāng)”活動，召開了“紅盾護農(nóng)三下鄉(xiāng)”活動現(xiàn)場會，開展送政策法規(guī)、送農(nóng)技信息、送名優(yōu)產(chǎn)品的“三下鄉(xiāng)”活動。二是采取廣播、農(nóng)技小報、宣傳車的形式進行宣傳。三是召開座談會，組織32家農(nóng)資經(jīng)營戶進行學(xué)習(xí)。四是以xx集鎮(zhèn)個體私營經(jīng)營協(xié)會為平臺，發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營業(yè)主行業(yè)自律作用，向農(nóng)資經(jīng)營戶發(fā)出開展誠信經(jīng)營的倡議。
三、加強管理，各司其責(zé)
在我鎮(zhèn)農(nóng)資整頓工作實行統(tǒng)分結(jié)合，“統(tǒng)”是由鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓，工商、農(nóng)技、獸醫(yī)、農(nóng)機等職能部門參加，全年共組織4次。“分”是由各職能部門開展的單項活動。如今年鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心開展對種子、肥料等的各項檢查，鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心對獸醫(yī)、飼料市場的.專項檢查，特別是開展了對瘦肉精、假疫苗的專項檢查。
四、加強整頓，規(guī)范行為
我鎮(zhèn)農(nóng)資市場整頓實行分項管理和集中整頓相結(jié)合，今年我們開展了四次集中整頓，分別由工商、農(nóng)技、畜牧、獸醫(yī)、農(nóng)機、農(nóng)辦等部門參加，對春、夏季農(nóng)資經(jīng)營戶種子、農(nóng)藥、主推品種、毒鼠強進行了專項集中整頓。對經(jīng)營戶進行了逐戶登記造冊和資格審查，共查出無證經(jīng)營戶6戶，補發(fā)營業(yè)執(zhí)照3戶，取締3戶，做到“三不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)無證無照經(jīng)營、不準(zhǔn)非法發(fā)布農(nóng)資廣告、不準(zhǔn)與涉及身體健康的商品混合經(jīng)營。加
強對種子農(nóng)藥的管理，我們重點查處了將示范種子混同審定品種一起銷售，全鎮(zhèn)查處2處，同時還查出過期農(nóng)藥上柜銷售等行為，查出農(nóng)藥3o公斤，都分別進行了處理。同時積極調(diào)解處理因在種子農(nóng)藥運用中引起的糾紛2起，收到較好效果。
全年未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷，對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺5種高毒有機磷農(nóng)藥和其他禁限用農(nóng)業(yè)投入品的違法行為，未出現(xiàn)和銷售毒鼠強與劇毒殺鼠劑。
一年來，由于加強了對農(nóng)資市場的管理和整頓，農(nóng)資市場比較規(guī)范，對今年的農(nóng)業(yè)豐收起到了很好的促進作用，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是農(nóng)資廣告混亂、魚目混珠、誤導(dǎo)農(nóng)民；農(nóng)藥、種子的品種繁多，優(yōu)劣參差不齊，農(nóng)民購買有盲區(qū)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)藥、種子、化肥的優(yōu)劣無法鑒定。建議市農(nóng)資市場整頓辦公室經(jīng)常性開展對優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、種子、化肥的宣傳，諸如“主推品種公示”、“優(yōu)質(zhì)化肥推介”、“優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥推介”等，引導(dǎo)農(nóng)民購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。
我們將在新的一年里，按市農(nóng)資市場整頓領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一要求，認(rèn)真開展農(nóng)資市場整頓，努力為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、為農(nóng)民服務(wù)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。
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