醫(yī)藥代表工作職責(zé)

時(shí)間：2023-11-07 18:31:49 工作職責(zé) 我要投稿

醫(yī)藥代表工作職責(zé)(精品)

醫(yī)藥代表工作職責(zé)1

　　1、每月進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)議;

　　2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，完成每月的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、建立完善的'客戶(hù)檔案，完成公司要求的周月報(bào);

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手) ;

　　5、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪(fǎng)，協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng);

　　6、提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)2

　　1、核心醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣，給客戶(hù)提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息，并完成上級(jí)分配的任務(wù);

　　2、執(zhí)行各項(xiàng)區(qū)域推廣工作計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、開(kāi)發(fā)及常規(guī)拜訪(fǎng)醫(yī)院客戶(hù)，與之建立并維持良好關(guān)系;

　　4、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，并不斷更新;

　　5、合理運(yùn)用推廣費(fèi)用并及時(shí)總結(jié)及報(bào)銷(xiāo);

　　6、調(diào)查公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，并及時(shí)反饋予公司;

　　7、貫徹公司的`推廣方針，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣，完成上級(jí)交予的其他任務(wù)。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)3

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的推廣，達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的管理，包括建立及更新客戶(hù)信息，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的`講解和理念的宣貫。執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　3.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調(diào)與客戶(hù)的關(guān)系,解決實(shí)際問(wèn)題，擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　4.向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)公司形象。

　　5.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況。按要求準(zhǔn)時(shí)并如實(shí)地遞交各種報(bào)表;

　　6.根據(jù)市場(chǎng)狀況，獨(dú)立舉辦科室會(huì)等小型學(xué)術(shù)活動(dòng)，協(xié)助公司開(kāi)展大型區(qū)域推廣與宣傳活動(dòng)。

　　7.主動(dòng)參與專(zhuān)業(yè)技能及知識(shí)的學(xué)習(xí)，并達(dá)到公司要求，同時(shí)能有效地運(yùn)用上述技能及知識(shí)于日常學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中;

　　8.完成上級(jí)交辦的其它工作。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售工作、開(kāi)發(fā)、上量，完成下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)及拜訪(fǎng)，建立并維系客情關(guān)系，贏得客戶(hù)的好感與尊重;

　　3、提交準(zhǔn)確、真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為公司市場(chǎng)決策提供依據(jù);

　　4、有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，利用專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)技能，有效傳遞公司產(chǎn)品信息;

　　5、關(guān)注客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋市場(chǎng)信息;

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)5

　　1、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的`市場(chǎng)份額。

　　3、定期拜訪(fǎng)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷(xiāo)售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)6

　　1、落實(shí)公司整體營(yíng)銷(xiāo)政策及階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃；

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行并催收貨款；

　　4、負(fù)責(zé)指定區(qū)域藥店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理工作；

　　5、及時(shí)、妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，維護(hù)良好的客情關(guān)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道；

　　6、收集、反饋銷(xiāo)售信息和客戶(hù)意見(jiàn)，配合公司的.銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)等工作；

　　7、按時(shí)、準(zhǔn)確上交各類(lèi)業(yè)務(wù)報(bào)表；

　　8、完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)7

　　1、落實(shí)公司整體營(yíng)銷(xiāo)政策及階段性業(yè)務(wù)計(jì)劃;

　　2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行并催收貨款;

　　4、負(fù)責(zé)指定區(qū)域藥店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理工作;

　　3、及時(shí)、妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，維護(hù)良好的客情關(guān)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;

　　4、收集、反饋銷(xiāo)售信息和客戶(hù)意見(jiàn)，配合公司的'銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)等工作;

　　3、按時(shí)、準(zhǔn)確上交各類(lèi)業(yè)務(wù)報(bào)表;

　　5、完成上級(jí)交辦的任務(wù)

醫(yī)藥代表工作職責(zé)8

　　1、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)

　　2、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪(fǎng)和召開(kāi)科室會(huì)

　　3、目標(biāo)終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)

　　4、收集反饋產(chǎn)品及競(jìng)品相關(guān)信息

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院推廣計(jì)劃，做任務(wù)分解，完成銷(xiāo)售指標(biāo)

　　6、遵守公司規(guī)章制度，完成銷(xiāo)售管理報(bào)告

　　7、薪資：工資+提成+獎(jiǎng)金+支持

醫(yī)藥代表工作職責(zé)9

　　1、執(zhí)行公司的'銷(xiāo)售策略，完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、了解客戶(hù)需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收;

　　3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶(hù)處的銷(xiāo)售和存量情況，并保證及時(shí)供應(yīng);

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)退換貨的處理。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)10

　　1、有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;

　　2、執(zhí)行公司及所在銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)推廣策略，制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃，確保績(jī)效目標(biāo)的完成及超越完成

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的'推廣活動(dòng)，做好各種會(huì)議邀請(qǐng)及跟進(jìn)等工作

　　4、負(fù)責(zé)建立客戶(hù)資料和客戶(hù)檔案以及客戶(hù)管理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的收集并反饋市場(chǎng)信息，更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息，并做出適當(dāng)建議

　　5、收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及競(jìng)品的反饋意見(jiàn)和市場(chǎng)相關(guān)信息

醫(yī)藥代表工作職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，完成任務(wù)指標(biāo);

　　2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪(fǎng)計(jì)劃，每周、月保證拜訪(fǎng)規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)，認(rèn)真填寫(xiě)醫(yī)院拜訪(fǎng)報(bào)告;

　　3、組織產(chǎn)品科室推廣會(huì)和臨床試驗(yàn)，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng);

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等);

醫(yī)藥代表工作職責(zé)12

　　1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的'聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);

　　3、根據(jù)需要拜訪(fǎng)醫(yī)護(hù)人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;

醫(yī)藥代表工作職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，跟蹤處理客戶(hù)反饋的問(wèn)題;

　　3、完成公司指派的.銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)，定期匯總提交工作報(bào)表;

　　4、調(diào)查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶(hù)意見(jiàn)與匯報(bào)進(jìn)展情況;

　　5、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。

醫(yī)藥代表工作職責(zé)14

　　1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)在轄區(qū)內(nèi)推廣及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，確保考核期間銷(xiāo)售目標(biāo)的.達(dá)成，并為其結(jié)果承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任;

　　2、準(zhǔn)確有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與療效，樹(shù)立公司品牌形象;

　　3、對(duì)于所轄區(qū)域內(nèi)的工作狀態(tài)充分了解，并能及時(shí)收集市場(chǎng)信息，提出合理化建議;

　　4、合理有效地利用公司資源，做到有的放矢，使之真正有效促進(jìn)產(chǎn)品的推廣;

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

醫(yī)藥代表工作職責(zé)15

　　1、掌握疾病和產(chǎn)品知識(shí)，貫徹落實(shí)推廣策略，通過(guò)良好的銷(xiāo)售及溝通技巧完成每日的'客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，發(fā)展和保持與客戶(hù)(如醫(yī)生、藥劑師)良好的產(chǎn)品信息傳遞關(guān)系，向醫(yī)療及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士推廣國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的產(chǎn)品處方信息。

　　2、完成或超過(guò)既定的銷(xiāo)售指標(biāo)(市場(chǎng)實(shí)際使用量)，并在所轄范圍內(nèi)合法、合規(guī)、有效地開(kāi)展推廣活動(dòng)，通過(guò)每日拜訪(fǎng)、院內(nèi)講座、大型推廣活動(dòng)等樹(shù)立良好的公司及品牌形象。

　　3、積極收集市場(chǎng)信息，根據(jù)地區(qū)推廣計(jì)劃，擬定、提出、執(zhí)行并監(jiān)控所轄范圍內(nèi)的推廣行動(dòng)計(jì)劃。

　　4、了解公司經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)、價(jià)值和文化，及時(shí)向醫(yī)學(xué)部提交藥物不良反應(yīng)事件報(bào)告，遵循國(guó)家法律法規(guī)，行業(yè)準(zhǔn)則，UCB行為準(zhǔn)則，公司制度、規(guī)定和SOP。