區域經理工作崗位職責

時間：2023-04-16 08:01:43 工作職責我要投稿

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區域經理工作崗位職責

　　現如今，各種崗位職責頻頻出現，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的區域經理工作崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域經理工作崗位職責

區域經理工作崗位職責1

　　1、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

　　2、制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。

　　3、收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導方案。

區域經理工作崗位職責2

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2、負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3、負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4、負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的'建設和管理工作。

　　5、負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。

　　6、負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理。

　　8、完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

區域經理工作崗位職責3

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區域業務員的`管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

區域經理工作崗位職責4

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的.客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

區域經理工作崗位職責5

　　1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售；

　　2、簽訂并協助執行商業客戶協議；

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的`銷售，及時收集、反饋市場信息；

　　4、負責應收賬款的管理（負責承銷商），及時完成公司規定的各項銷售報告及報表；

　　5、定期拜訪二級客戶，了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃；

　　6、根據自己對所轄市場的了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；

　　7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長；

　　8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區域經理工作崗位職責6

　　1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋

　　4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。

　　5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。

　　6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。

　　7.按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。

　　8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　9.負責本區域重點客戶的`談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　10.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

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