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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責集錦12篇
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責1
職責：
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的日常維護;
2、負責所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的'商機挖掘及合作洽談;
3、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的合同跟進;
4、根據(jù)要求，做好目標區(qū)域、競爭樓盤市場調(diào)研工作;
5、配合內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場銷售工作;
6、 負責銷售計劃的編制和執(zhí)行，參與銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
任職要求
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗;
3、具有較強的統(tǒng)籌，執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，熟悉現(xiàn)場管理和銷售戰(zhàn)術(shù);
4、責任心強，具有良好的的團隊協(xié)作和溝通能力;
5、為人正直，品行端正。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責2
1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘車東奔西走，因為我們的商圈與門店在一起】
2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；【不知如何開口？不必擔心，有詳細的.文字資料教給您】；
3、積累客戶與房源資源；【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累】；
4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配；
5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹；
6、進行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】
7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng)；【面對的都是高端客戶，完善的培訓(xùn)助您提升自我】
8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；【服務(wù)客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責3
崗位職責：1、日常團隊管理工作及客戶的`接待，咨詢。
2、識別客戶需求，供給適宜產(chǎn)品，進行價格談判。
3、負責樓盤買賣全過程，包括帶看、簽約及過戶等，促成業(yè)務(wù)成交。
4、負責業(yè)務(wù)跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作。
5、定期進行團隊銷售技巧培訓(xùn)。
6、在公司起到承上啟下的功能，按照上級要求帶領(lǐng)團隊。
7、定期組織銷售會議，解決銷售過程中遇到的困難和問題。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責4
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、負責現(xiàn)場銷售的組織及流程控制，帶領(lǐng)小組參與一線銷售工作；
7、能及時發(fā)現(xiàn)案場銷售存在的'問題并協(xié)助解決；
8、對置業(yè)顧問進行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)及協(xié)助，負責銷售人員的日常培訓(xùn)。
9、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責5
1、負責客戶的接待、咨詢，為顧客提供咨詢服務(wù)
2、了解客戶需求，進行維護和跟進，提供適合房源，促進成交；
3、熟練掌握案場購房程序及業(yè)務(wù)操作流程
4、按照公司統(tǒng)一規(guī)范在項目售樓處進行客戶接待與講解
5、執(zhí)行銷售計劃，完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預(yù)售合同
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責6
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，匯報所收集的'信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。
13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
15、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責7
1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的`決議,負責完成公司下達的銷售任務(wù)。
2. 制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3. 協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4. 培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
6. 對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
7. 及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
8. 負責本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責8
職責：
1、 按照項目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實執(zhí)行。
2、 能夠根據(jù)相應(yīng)的.項目情況制定工作計劃，對銷售人員的工作進行管理和監(jiān)督。
3、 負責指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。
4、 協(xié)助項目總監(jiān)對項目員工進行培訓(xùn)、提高銷售技巧。
5、 幫助內(nèi)場專員成交，給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。
6、 配合項目總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
7、 積極主動完成上級交辦的其他工作。
8、 售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。
崗位要求：
1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
2、 3年以上工作經(jīng)驗，1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)歷;
3、 熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;
4、 具有案場管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;
5、 突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力和案場操控能力
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責9
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。
六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問的'培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責10
職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責完成公司下達的.銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;
2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位二年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗;
4、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達的銷售任務(wù);
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責11
1、負責項目現(xiàn)場施工管理工作，內(nèi)容包括落實水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內(nèi)場地布置、三通一平等；
2、對工程實施過程中的質(zhì)量、進度、投資的監(jiān)督、檢查和管理，督促設(shè)計、監(jiān)理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。
3、負責施工過程中工程圖紙，技術(shù)資料的審查及管理，協(xié)調(diào)設(shè)計單位做好有關(guān)工程圖設(shè)計，協(xié)調(diào)施工單位正確理解設(shè)計意圖，解決施工期間出現(xiàn)的設(shè)計問題。
4、全面負責本項目的施工技術(shù)管理，組織做好圖紙會審、技術(shù)交底、設(shè)計變更、驗工計價、相關(guān)驗收等各項技術(shù)工作。
5、積極參與同施工、監(jiān)理、設(shè)計單位的溝通、協(xié)調(diào)，落實各項要求。
6、日常工作常駐工地，及時解決現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量、安全問題，組織制定方案、措施，確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標要求。
7、督促、檢查、指導(dǎo)施工過程中記錄、內(nèi)業(yè)資料的`積累。負責組織竣工資料的編制、整理和移交。
8、參與工程竣工驗收、試運營準備和試運營工作、負責落實工程完工后因質(zhì)量問題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的維修工作。
9、積極與公司其他部門協(xié)調(diào)解決工程相關(guān)問題。
10、完成工程部和公司交辦的其他工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責12
xxx對公司下達的銷售指標擔負直接責任；
2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；
4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的.日常管理工作；
5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；
6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；
7、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
8、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；
9、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
10、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案。
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