招商經(jīng)理工作職責通用15篇
招商經(jīng)理工作職責1
職責：
1.主營品種：處方藥，男科品種，客戶資源良好
2.負責對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理;
3.完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標;
4.代理商銷售網(wǎng)絡信息的'收集、統(tǒng)計、分析;
5.做好本區(qū)域的市場調(diào)查工作并及時反饋給上級領導;
6.負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;
7、負責做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標后市場開發(fā)、品種配送等工作;
8、負責完成公司安排的其他工作。
任職要求
1、了解醫(yī)藥學基礎知識及藥品管理相關法規(guī)、熟悉各地招標相關政策法規(guī);
2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風貌和社交禮儀;
3、具有良好的行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗;
4、具有相關產(chǎn)品招商經(jīng)驗、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
招商經(jīng)理工作職責2
1、負責微商代理的招募和開發(fā)，代理商的`引進、洽談、跟進等日常代理商渠道維護工作；
2、負責公司在全國的微商市場開發(fā)，建立分銷網(wǎng)絡，有微商團隊資源或代理商資源；
3、將公司引入的流量進行轉(zhuǎn)化和維護，在網(wǎng)絡渠道（微信）挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理，并不斷培養(yǎng)；
招商經(jīng)理工作職責3
1、根據(jù)公司的招商計劃，結(jié)合市場機遇定時安排全國以及區(qū)域的招商會議或活動；負責招商，落店，合同簽定等所有手續(xù)完成進行檔案對接；
2、負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商，落店任務；
3、負責對潛質(zhì)或者意向客戶拜訪及回訪，做好客戶跟蹤，并以專業(yè)角度推廣公司的品牌業(yè)務；
4、負責對客戶進行評估，符合公司的人脈、經(jīng)濟、地域、品牌意識等要求的客戶挖掘成為我們的經(jīng)銷商；
5、協(xié)助營銷總監(jiān)籌備和參加公司年度計劃的各大展會，并配合執(zhí)行展會流程工作；
6、制定并控制招商區(qū)域各項預算，執(zhí)行公司的.其它計劃和政策；
7、根據(jù)實際情況需要，協(xié)助運營經(jīng)理做好售后服務工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動，有需要的時候配合運營經(jīng)理參加經(jīng)銷商開業(yè)、促銷等活動；
8、協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款；
9、完全了解和掌握招商政策，能針對意向客戶的需求通過招商政策認真講解，回答客戶疑問并促進合作；
10、積累客戶資源并建立客戶檔案做到定期跟進和聯(lián)系，促進成交和合作；
11、收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為領導決策提供參考；
12、負責引導意向客戶、經(jīng)銷商到我司參觀洽談，并能熟練地講解和介紹公司產(chǎn)品和優(yōu)勢，有效地傳遞公司企業(yè)文化和品牌理念等增加經(jīng)銷商的合作意向和信心；
13、對經(jīng)銷商進行財力、人脈、地域環(huán)境、店鋪選址等條件評估和分析，給予經(jīng)銷商合理建議；
14、對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，及時作出急案處理并調(diào)整；
15、跟物業(yè)保持良好的關系，協(xié)助經(jīng)銷商拿賣場的位置；
16、與客戶進行招商談判，在和客戶簽約后，負責客戶入駐的各項手續(xù)的辦理；
17、完成上級主管安排的其他臨時性工作
招商經(jīng)理工作職責4
1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標相關工作，溝通協(xié)調(diào)工作做好各省（區(qū)、縣）藥品招標文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、競品價格、藥品議價等具體的市場準入工作；
2、熟悉區(qū)域二級、三級以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，建立專職或終端槍手團隊并管理；
3、熟悉和了解精細化招商策略，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，選擇適合的代理商，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、產(chǎn)品議價、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售等具體工作；
4、熟悉所在省、地、縣三級行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司，在代理商的.建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè)；
招商經(jīng)理工作職責5
1、負責與加盟商洽談。帶領團隊完成招商加盟業(yè)績?nèi)蝿铡?/p>
2、負責團隊日常培訓。下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
3、負責加盟商的開發(fā)和管理，維持良好的'合作關系。
4、抓好部門來訪客戶數(shù)量、談判成交率以及回款工作。
招商經(jīng)理工作職責6
職責
1、負責代理渠道建設，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品策略、確保公司代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化;
2、發(fā)展代理商：在所負責區(qū)域，對符合和滿足我司條件和要求的代理商進行招募、選拔、布局;
3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷售團隊，提供產(chǎn)品與業(yè)務培訓，參與代理商銷售團隊績效、薪酬方案制定，指導代理商;
4、管理代理商：熟悉代理商的準入、調(diào)整、激勵、退出機制，實施代理商扶持政策，對代理商的'業(yè)績及市場進行適時管控;
5、提升銷售業(yè)績：通過拓展、管理代理商，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大產(chǎn)品的市場占有率。
任職條件：
1、大專及以上學歷，20xx年以上連鎖發(fā)展企業(yè)渠道招商、拓展經(jīng)驗，較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;
2、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊;
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經(jīng)驗;
4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;
5、能承擔較大壓力。
招商經(jīng)理工作職責7
1、負責區(qū)域內(nèi)相關招商事宜
2、負責區(qū)域內(nèi)招標及省屬掛網(wǎng)
3、負責區(qū)域內(nèi)的'渠道與貨源管理
4、熟悉區(qū)域內(nèi)競品的市場結(jié)構(gòu)、最新動向等重要信息
5、負責所轄區(qū)域代理商的選擇、管理;
6、完成區(qū)域銷售、回款指標;
7、負責所轄區(qū)域的經(jīng)銷商管理(發(fā)貨、回款)、。
招商經(jīng)理工作職責8
職責：
負責區(qū)域多個商業(yè)項目前期招商籌建工作，對項目進行分析定位，根據(jù)公司發(fā)展整體目標，制訂招商策略，以及系統(tǒng)性計劃方案，對招商工作開展進行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進；
招商過程監(jiān)控，確定招商推廣活動、廣告計劃、并監(jiān)控實施；
負責招商渠道的拓展及維護，挖掘潛在客戶，負責客戶關系維護與管理。
負責建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系和規(guī)范；
指導和管理項目招商團隊，達成招商目標。
任職資格：
本科及以上學歷，房地產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷或管理相關專業(yè)優(yōu)先；
5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗優(yōu)先；
熟悉廣州本地商業(yè)市場情況，了解商業(yè)地產(chǎn)政策、市場信息、行業(yè)品牌等動態(tài)；豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先；具有開拓客戶資源能力，對商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的經(jīng)驗；
熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、項目分析、招商策劃、營運推廣管理，并有成功案例，通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標準流程及工作要求；
具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力；具有極強的.溝通能力及信息獲取整合能力，良好的分析判斷、組織協(xié)調(diào)、談判、決策、領導能力及團隊合作意識。
招商經(jīng)理工作職責9
(1)負責所轄區(qū)域檢驗項目合作、推廣工作
(2)負責代理商的`招聘，并做好代理商、醫(yī)院等合作渠道的管理、協(xié)調(diào)、服務工作，做好醫(yī)院的終端開發(fā)、上量等工作
(3)負責檢測(質(zhì)譜)市場的銷售數(shù)據(jù)反饋，市場及行業(yè)動態(tài)調(diào)研分析
(4)負責醫(yī)院客戶檔案的建立及整理，做好客情維護
招商經(jīng)理工作職責10
1、負責公司POS機業(yè)務的區(qū)域拓展，客戶發(fā)展，區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行。
2、根據(jù)公司整體運營策略，提料出適合各區(qū)域市場的運營模式。
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
4、制定銷售目標，市場拓展計劃，審核客戶的.各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
5，完成月度，季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況。
6、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
招商經(jīng)理工作職責11
1、主要負責大區(qū)內(nèi)空白市場的指紋鎖代理商開發(fā)；
2、負責大區(qū)內(nèi)的'智能鎖代理商管理工作；
3、分析大區(qū)內(nèi)智能鎖市場，協(xié)助代理商進行終端建設及市場推廣；
4、督導各代理商開展業(yè)務工作，對代理商下屬的業(yè)務人員進行培訓、指導；
5、推廣公司指紋鎖產(chǎn)品，尋找OEM客戶；
招商經(jīng)理工作職責12
職責：
1、貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則;
2、負責本區(qū)域市場經(jīng)銷商和分銷商的招商和維護，完成公司下達的銷售任務指標;
3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行;
4、為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務,維護好客戶關系;
5、收集并整理與公司有關的市場信息，完成上級交代的其它工作。
崗位要求：
1、中專及以上學歷，專業(yè)不限;
2、性格外向，具有較強的`溝通能力，有家具、建材行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熱愛銷售，處事靈活，吃苦耐勞，能承受較強的工作壓力;
4、有遠大的理想并準備為之拼搏。
招商經(jīng)理工作職責13
1、負責經(jīng)銷商的`市場開發(fā)及建立;
2、維護新市場的銷售業(yè)務渠道;
3、負責銷售渠道的業(yè)務工作;
4、負責本人業(yè)務范圍內(nèi)客戶的貨款回收工作;
5、協(xié)助部門做好業(yè)務談判、合同簽訂、市場調(diào)整、用戶走訪、客戶的接待及產(chǎn)品服務工作;
招商經(jīng)理工作職責14
1.協(xié)助店長制定部門年度工作要點，根據(jù)要點制定部門月度、季度、年度工作計劃和目標并帶領員工全力完成區(qū)域招商、銷售、收費、廣告等;
2.做好全店經(jīng)營布局規(guī)劃和日常異動攤位的招商工作，組織員工參加各類展覽會與市場調(diào)研，加大對家具建材挖掘力度的同時，積極推動大家居、生活業(yè)態(tài)品牌資源的儲備;
3.團隊管理工作：監(jiān)督落實員工的日常銷售、收費、廣告牌招商及日常管理等各項工作;
4.做好門店弱勢區(qū)域及品牌風險預案，確保年度續(xù)簽工作順利完成，做好周、月、季度及年度經(jīng)營分析，并分析原因提出合理化建議;
5.與商戶溝通，整合商場、小區(qū)資源及其自身資源，協(xié)助商戶提升銷售并保持穩(wěn)定;
7.參與店面營銷活動方案的討論與制定，落實活動通知的`下發(fā)和傳達，以及每個活動環(huán)節(jié)的落實。
招商經(jīng)理工作職責15
1、項目開業(yè)前根據(jù)計劃對項目周邊重點客戶拓展、完成提前簽約、蓄客工作;
2、收集整理客戶銷售渠道數(shù)據(jù)，進行市場調(diào)研，了解目標市場的客源流向，提交分析報告;
3、熟悉項目內(nèi)各項服務設施及各類合同條款、價格，建立門店的各項規(guī)章制度，開展門店培訓工作;
4、完成銷售計劃，根據(jù)計劃完成客戶業(yè)務拓展及客戶接待工作，建立良好的'客戶關系;
5、定期向上級提交銷售報告、業(yè)績統(tǒng)計、市場調(diào)研情況、公寓日常存在問題及建議;
6、建立良好的公共關系，協(xié)助公共設施設備管理及保潔、保安、維修工作情況檢查，及時處理突發(fā)事件。
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