銷售經(jīng)理最新工作職責(zé)
銷售經(jīng)理最新工作職責(zé)1
1）負(fù)責(zé)汽車二級(jí)網(wǎng)絡(luò)（加盟商、經(jīng)銷商等）渠道的拓展和開發(fā)
2）負(fù)責(zé)在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的拓展
3）負(fù)責(zé)在售汽車品牌的裸車業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開展
5）負(fù)責(zé)日常客戶的接待與洽談，執(zhí)行銷售流程，完成銷售任務(wù)
6）辦理新車銷售的各項(xiàng)手續(xù)
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1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)，完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo)；
2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對(duì)客戶車輛進(jìn)行交付；
3、開展新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；
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1、負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)，制定銷售方案并完成業(yè)績(jī)考核；
2、負(fù)責(zé)收集客戶信息，挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；
3、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和客戶咨詢服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶維護(hù)工作；
5、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
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1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；
3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、對(duì)公司營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
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1。負(fù)責(zé)大客戶的銷售管理工作，開拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡(luò)；
2。負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷售目標(biāo)與制定，跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施；
3。負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判，以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行，維護(hù)客戶關(guān)系。
4。收集汽車后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
5。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
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1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃，制定每月銷售計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督；
3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作，維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
4、配合銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整；
5、負(fù)責(zé)處理客訴，并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；
6、參與制訂銷售顧問的考核計(jì)劃和方案，；
7、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估，并承擔(dān)管理責(zé)任。
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1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；
4、收集市場(chǎng)信息，制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃；
5、掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；
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根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定購(gòu)、銷計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行
積極開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)。
加強(qiáng)與總經(jīng)理的溝通，及時(shí)了解和反映市場(chǎng)情況，將公司的政策、制度貫徹并執(zhí)行。
不斷完善各個(gè)銷售過程，審核員工的工作表現(xiàn)。
協(xié)調(diào)各部門間尤其是部門內(nèi)部的關(guān)系，解決內(nèi)部沖突。
組織銷售會(huì)議和內(nèi)部培訓(xùn)，開發(fā)及培養(yǎng)員工的能力。
與客戶溝通交流，解決用戶投訴，及時(shí)了解客戶對(duì)服務(wù)方面的要求。
負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會(huì)廠家下發(fā)的商務(wù)政策，并對(duì)廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成
自身能力的開發(fā)與培養(yǎng)、合理安排時(shí)間。
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。
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1、銷售規(guī)劃工作
依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，配合公司總目標(biāo)，制定本部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。
制定季度、月度汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。
負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用等。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
制定當(dāng)月的營(yíng)銷政策，督導(dǎo)所屬銷售人員進(jìn)行推銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。
負(fù)責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的.達(dá)成。
負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。
負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及管理。
協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)。
負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。
3、全面協(xié)調(diào)與管理
按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。
負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。
負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。
4、部門內(nèi)行政管理
負(fù)責(zé)推行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)本部門實(shí)行6S管理。
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。
合理控制和使用部門預(yù)算。
5、完成上級(jí)交辦的其他工作
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1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
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1—參與制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)體系；
2—負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度在團(tuán)隊(duì)中的上傳下達(dá)及監(jiān)督和改進(jìn)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)管控處理；
3—負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)SOP流程搭建，執(zhí)行、復(fù)盤、改進(jìn)；
4—為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能夠獨(dú)立開發(fā)大客戶，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員客戶開發(fā)過程負(fù)責(zé)并跟進(jìn)以達(dá)成客戶開發(fā)指標(biāo)；
5—參與并制訂團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)分解及達(dá)成，團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效管理；
6—有效管理大客戶，挖掘銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，做好客情維護(hù)，完成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)；
7—協(xié)助業(yè)務(wù)大區(qū)負(fù)責(zé)人處理大區(qū)內(nèi)的日常事務(wù)。
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1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、應(yīng)變能力強(qiáng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力；
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；
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1、負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷策略并實(shí)施落地，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略，銷售訂單、庫(kù)存管理；
3、負(fù)責(zé)開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務(wù)需求；
4、結(jié)合銷售目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商銷售過程進(jìn)行管控，包括銷售目標(biāo)推進(jìn)、營(yíng)銷推廣、需求計(jì)劃管理、庫(kù)存管理、個(gè)貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素；
5、負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場(chǎng)信息，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議；
6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護(hù)，以及危機(jī)公關(guān)。
銷售經(jīng)理最新工作職責(zé)14
1、日常具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力，負(fù)責(zé)開發(fā)客戶并維護(hù)客戶，拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅?wù)關(guān)系；
2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對(duì)不同的客戶能作出合理的銷售對(duì)策及工作安排，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤(rùn)，科學(xué)控制銷售成本；
3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項(xiàng)目全過程跟進(jìn)（前期商務(wù)交流—技術(shù)方案跟進(jìn)—售后問題匯總跟進(jìn)），及時(shí)總經(jīng)辦及銷售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況；
4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況，并對(duì)客戶反饋的信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時(shí)正確的調(diào)整；
5、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，對(duì)個(gè)人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋，并適時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶安排開票收款事宜；
6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書制作基本流程；
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