工作計劃

時間：2025-12-01 03:03:25 工作計劃我要投稿

工作計劃(共8篇)

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃(共8篇)

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以20xx年學校體育、衛生、藝術和國防教育工作，以科學發展觀為指導，用科學發展觀統領學校體育、衛生、藝術、國防教育工作。牢固樹立“健康第一”的思想，以全面推進素質教育為目的。促進體育與健康教學、藝術教育，國防教育教學質量的提高，全面改善學校體衛藝教育教學條件。

　　二、工作計劃

　　（一）學校體育工作

　　1、繼續貫徹落實《學校體育工作條例》。

　　2、繼續認真實施《學生體質健康標準工作，高標準完成測試工作，并做好書面材料和網絡數據上報工作。

　　3、積極發揮學科帶頭人（骨干教師）作用。按時上交20xx年學校體衛藝工作計劃。

　　4、結合中考改革，認真做好“活動與健康”方面的測試工作。

　　5、組建學校籃球隊、乒乓球隊、田徑隊、圍棋隊、象棋隊。

　　6、上好“兩操兩課”，繼續堅持以“陽光體育活動”，每天一小時體育活動。

　　7、繼續搞好“四項”小型體育活動。

　　1）4月1日舉行“拔河”比賽。

　　2）5月13日舉行“圍棋、象棋”比賽。

　　3）9月12日舉行“籃球”比賽。

　　4）11月7日舉行“踢毽子”比賽。

　　8、繼續籌備和及時參加市里舉辦的中小學田徑運動會。

　　9、學校繼續籌備和舉辦一年一度的秋季田徑運動會。

　　10、按文件要求，建立健全體育活動檔案，做好記錄，誠懇的接受上級領導年終檢查。

　　（二）學校衛生工作

　　1、認真貫徹落實《學校衛生工作條例》，建立健全各項工作制度。

　　2、認真落實上級下發有關于食品衛生安全精神，工作落實到實處。

　　3、加強健康教師和校醫隊伍建設工作。

　　4、抓好學校健康教育，做到“五有”。有課表，有專職教師，有教案，有成績音，有作業。

　　5、抓好學生常見病和傳染病預防工作，即時傳達上級文件，開好班主任會。對常見病和傳染病預防工作，有檢查記錄，發現問題及時處理。

　　6、積極開展好愛國衛生活動，學校與小賣店、班級簽好食品衛生責任書。

　　（三）學校藝術工作

　　1、認真貫徹落實《學校藝術教育工作規程》，開展好學校藝術工作。

　　2、執行上級規定的'藝術課時計劃。

　　3、加強藝術教師培訓工作。

　　4、積極開展第20xx年藝術節活動，6月份召開“書畫展”和“歌曲大獎賽”活動。9月份文藝匯演。優秀作品和獲獎歌曲上報教育局。

　　5、配合中考制度改革，做好“審美與表現”的測試工作。

　　（四）國防教育

　　1、制定四防教育工作計劃。

　　2、開展好國防知識系列活動，通過手抄報、畫廊定期宣傳。

工作計劃篇2

　　一、推進一項工程。為適應畜牧業新形勢下發展的需要，促進農業結構調整和農村經濟協調發展，衡陽市委、市政府根據衡陽實際，提出了新的畜牧業產業化發展目標，明確要求各縣市大力實施“萬戶出欄萬頭豬，萬戶出籠萬羽禽”的畜牧業“雙萬”工程。20xx年，我們將積極響應號召，按照耒陽市委、市政府要求，通過廣泛深入宣傳發動、科學制定發展規劃、加快品種改良步伐、大力推進畜產品質量安全體系建設、扶持壯大龍頭企業、積極發展行業協會等措施，打造生豬和家禽生產優勢產業帶，推動我市生豬和家禽養殖快速發展，力爭20xx年全市出欄生豬達到150萬元，出籠家禽達到3000萬羽，努力把“雙萬”工程建設成民心工程、致富工程和先進性建設工程。

　　二、抓好兩個項目。廣東溫氏養殖集團和湖南新五豐股份公司都是全國農業產業化龍頭企業，也是運用“公司+農戶”發展模式最為成功的企業。這兩個項目已于XX成功引進，打破了我市多年來沒有省級以上畜牧業龍頭企業的歷史，每年可為農民增收1億元以上。20xx年，我局將加大支持力度，配備專門班子，安排得力人員，對項目實行“一站式”全方位服務，積極解決項目建設過程中有可能出現的問題和困難。通過依托養殖龍頭企業，積極推行以“公司+基地+農戶”為主的產業化經營模式，逐步形成龍頭企業帶動千家萬戶發展畜牧養殖業新格局。同時，我局將以此為契機，再接再厲，加大投入，創新機制，力爭在年內新引進1—2個國家級的養殖產品加工企業來耒陽投資興業，培養壯大一批名牌效應大、產業鏈條長、科技含量高、帶動能力強的龍頭企業，帶動我市畜牧業向規模化、標準化、集團化發展。

　　三、做好三項工作。一是要做好產業結構調整工作。我市養殖業產業結構不優化，比較優勢不明顯；特色養殖不突出。我局將進一步加大養殖產業結構調整力度，以溫氏和新五豐兩個項目落戶耒陽為契機，加快發展優質瘦肉型豬和家禽生產；把握我市被列為省級草食動物基地縣的機遇，大力發展草食畜禽養殖；借助耒陽大和圩鄉鱖花魚品牌優勢，積極推廣特種水產養殖，不斷提高牧漁業產值在農業產值中的比重，提高牧漁業收入在農民人均純收入中的份額，把我市建成牧漁業強市。

　　二是要做好動物防疫工作。加強和做好動物防疫工作事關畜牧業健康發展、事關城鄉人民生命財產安全、事關社會經濟大局穩定，是社會公共衛生體系的重要組成部分。我局將繼續實行重大動物疫病強制免疫和計劃免疫工作，不斷完善疫病診斷監測、疫苗保存貯運冷鏈、防疫監督、動物檢疫、動物免疫等系統。堅持不懈地抓好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、豬鏈球菌、鍺瘟、雞新城疫等重大疫病的防治工作，確保常年免疫密度達到100%，確保我市繼續保持為清靜區。

　　三是要做好動物類食品安全監管工作。我局將嚴格依據《動物防疫法》、《飼料獸藥管理條例》、《漁業法》等有關法律法規，切實加強飼料獸藥市場、漁業生產領域和動物類食品安全監管，加大動物及其產品的檢疫工作，重點抓好產地檢疫和屠宰檢疫，做到出欄必檢、有宰必檢，使屠宰檢疫和產地檢疫率都達到100%。通過依法打擊電、毒、炸魚等違法現象，確保漁業生產安全。通過大力推行防疫、檢疫等標識管理，建立畜產口質量安全追溯和市場準入制度，加強重點場所的監管力度，實現畜產品“從生產到餐桌”的全程質量監控。確保上市畜產品無公害，確保群眾吃上“放心肉”。

　　四、辦好四件實事。第一件實事要積極穩妥地推進企業改制。本系統下屬單位由于多種原因導致經營困難，下崗職工比較多，生活普遍比較困難，維穩工作任務重、壓力大。我局將按照分類指導，重點突破的原則，積極做好種畜場、畜牧水產技術服務中心和水科所的破產改制工作，維護好下崗職工的切身利益，關心好困難戶的.生活，確保一方穩定。

　　第二件實事要進一步做好鄉鎮動物防疫站組建工作。當前全市基層畜牧獸醫體制改革工作已進入關鍵時期，我局將嚴格按照國發[XX]15號文件精神，在保證基層畜牧獸醫機構不撤、人員不散、工作不亂的基礎上，穩步推進鄉鎮畜牧獸醫體制改革，使基層畜牧獸醫體制改革與鄉鎮綜合配套改革相配套，與新階段農業和農村經濟發展相適應，真正建立一支能分別承擔公益性職能與經營性服務的畜牧業科技隊伍。我局將堅持公開、公正、公平原則，真正把那些思想覺悟高、政治素質好、業務能力強同志納入動物防疫隊伍，確保大局穩定，確保整個改革順利進行。

　　第三件實事要加強行業基礎設施建設。我局將加大技術裝備投入，完善檢驗手段，繼續建設并完善市動物類食品檢驗檢測中心，為各鄉站配備相應的儀器設備和配套設施，切實加強基層動物防疫設施建設及動物檢疫監督設施建設，努力提高全市動物防疫、檢疫和監測能力。

　　第四件實事要推廣應用一批新技術和新品種。科學技術是第一生產力。我局將大力推廣養殖新技術，通過采取舉辦技術培訓班和技術講座、印發技術資料、建立科技示范戶、實行領導和技術干部分片包干、蹲點辦樣板等多種形式，全面推廣養殖先進實用技術的應用，特別要在種草養牛、人工品改、特種水產等方面加大技術服務力度。做好畜產品產地認定、產品認證工作，大力發展無公害畜產品生產基地和綠色畜產品，切實提高我市養殖業的科技含量和競爭能力。

　　20xx年畜牧水產工作任務艱巨、責任重大，面臨的困難和需要解決的問題很多。在市委、市政府的正確領導下，我們將進一步加大工作力度，凝聚人心，形成合力，與時俱進，銳竟創新，力爭用更優異的成績來報答黨和政府的關懷和支持。

工作計劃篇3

　　一、專題攝影的定義

　　圍繞一個主題展開拍攝，采用多幅圖片與文字結合，通過攝影的形式講訴一個劇情。這個主題可以是一個想法，一種觀念，一個人物，一個事件，一個地點等等，范圍十分寬泛，形式也很自由。但最重要的是圖片通過某種形式組合，呈現在讀者面前，任何一張照片都不再是單一的，它與其他照片和文字一起，構成一個整體。

　　二、專題攝影的特點

　　1、專題攝影由一組圖片組成，必須有明確的主題，所有的照片以這個主題為中心連接起來并拓展開來。這種形式比單張的圖片表現主題更加深入，并且具有時間和空間的延續性。

　　2、照片應該按照一定的邏輯關系結構起來，這種邏輯關系可以是按照時間，空間或者是事件，可以是縱向也可以是橫向，但必須存在這樣一種邏輯上的聯系使一組照片形成一個整體。

　　3、專題攝影是圖片與文字結合起來闡述一種劇情和故事的表現形式。

　　4、專題攝影的展現更大取決于時間節點的人和物以及環境的變異和狀況。

　　三、專題攝影的拍攝計劃

　　專題攝影的拍攝是一個系統工程，與單幅照片的拍攝不同，要從一個整體上考慮。下面就專題攝影拍攝中容易出現的問題，以及如何應對，對專題攝影的拍攝進行進一步交流。

　　1、題材選定人物或者環境以及物體

　　2、切入點的問題包括時間和地點。

　　3、尋找適合的專題內容結構方式（比如湘西留守兒童和學校以及家庭的整合）。

　　4、以主題為中心展開對單個或者整個群體的專項拍攝。

　　5、文字說明是必不可少的內容。攝影絕對不是萬能的，同時，圖文結合已經被證明是最佳的專題拍攝方式。許多攝影師同時也是才華橫溢的文字好手，也許因為攝影本身就蘊藏著詩性，攝影與史料、與詩歌、與散文小說的結合越來越多見。文字不可喧賓奪主，它要與圖片的內在氣質保持一致，同時，補充圖片難以呈現的內容，為完美拍攝提供確實可信的信息和背景。

　　6、場景的勘察和記錄一個好的場景的節點變遷能夠給圖片專題渲染性極強，而我們記錄下或者和人物結合，更能生動真實的挑戰人們的情緒。

　　7、拍攝：拍攝專題其實并沒有多少好講的，因為這其中并不存在天大的竅門，只是不妨盡量勤奮地多拍，因為機不可失，失不再來。同時，和你所拍攝的一切保持適宜的距離。這個距離一方面是出于尊重，另一方面是讓你在可以控制局面的時候拍到想要的東西。大多數拍攝過程都會有曲折，很可能還伴隨著苦悶。這個時候，有一句話或許有用：上帝之所以讓不幸降臨于你，是給你另一個證明他存在的機會。所以，毅力和耐心是必要的，這兩個字眼說起來很容易，做到很難，但是，真正的攝影必然伴隨著精神上的折磨和提升，首先要接受這一點，爾后慢慢地度過。從來沒有一個偉大的作品是在眾星拱月下一路喝彩聲中完成的。

　　8、特征拍攝一定要掌握好專題的.人物或者環境以及物體的出彩點，舉例：比如人物他的個性和生活習慣和環境以及身體經過時間的洗刷細節上的變換。

　　四、后期編輯：

　　后期包括兩部分

　　1、圖片內容文字這是非常重要的一個環節，同時也是，我們做得很薄弱的一個環節。編輯應當充分地了解專題最后的呈現是出于何種目的，并且對如何實現這個目標有非常清晰而具體的想法，否則，照片本身的光彩很可能因為失當的編輯而大打折扣。同時，好的文字編輯毫無疑問能夠彌補照片的某些先天不足。最重要的是：選擇照片的時候，要盡量地嚴苛，和拍攝時不妨多拍相反和多角度，不妨少選——果斷地去掉那些干擾性的照片，哪怕它們看起來很不壞。攝影是減法（聽唐哥也說過），雖然我們身處的時代是一個不斷進步創新的時代，但是，懂得舍棄，才是真正的自信。文字編輯不應當只懂得照片，必須知曉許多照片以外的東西，能夠站在一個高度來看這些擺在眼前的照片，而不是將自己陷進去。

　　2、圖片編輯圖片的后期調試個人認為主題明了簡單不儉約能夠把拍攝節點的前后對比深刻的體現出來。

　　五、待選主題：

　　鳳凰黎明小學

工作計劃篇4

　　作為服裝店的店長，就應具備什么樣的素質呢下面我們來詳細分析一下這個問題：

　　1、店長的素質要求

　　店長作為一個店鋪的主管者和經營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：

　　(1)能否帶給部屬“信賴感”

　　(2)能否激發部屬的工作欲望

　　(3)是否具備領導、統御潛力

　　作為一個經營者，店長不僅僅對店面經營風格有著深刻的理解，發展的前景有清醒的認識，另外也要求對經營的各個環節了如指掌。同時店長還應具有相應的知識儲備，這樣才能在經營中做到厚積薄發，游刃有余，概括起來有以下十點：

　　①具有能觀察出消費者變化的知識。

　　②具有關于零售業的變化及今演變的知識。

　　③具有關于零售業的經營技術及管理技術的知識。

　　④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

　　⑤具有關于業界的變化及今后演變的知識。

　　⑥具有關于交易商，進貨商有來往公司等的知識。

　　⑦具有關于教育的方法，技術之知識。

　　⑧具有關于店鋪的計劃策定方法的知識。

　　⑨具有計劃及理解店內所統計的數值之知識。

　　⑩具有關于零售業的法律之知識。

　　此外，對成功的體驗中表現出的優良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰力”。

　　2、店長的潛力要求

　　每一天應對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，實現經營目標，最大限度地提高公司業績，是每個店長須具備的潛力。

　　(1)管理潛力

　　店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務繁重，概括來說就是完成公司制定的營業目標、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每一天的營業活動開始。營業活動就是制定計劃、實施、總結的重復循環的動作。其實店鋪的營業活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循計劃、實施、總結的程序。在這個過程中，店長要具有必須的管理潛力，學會用“人”和“數字”來管理。

　　用“人”來管理

　　管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協助工作，更出色地完成工作，同時激發團隊成員的主人翁精神。在此環節中店長要注意既要給下級權利也要明確職責。一方面讓下級充分發揮，完成交代的任務，一方面監督過程，給予下級指導、訓練、充分發揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

　　用“數字”來管理

　　用“數字”管理是依據店鋪目標分解的數字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也能夠為各類時間制定必須的標準。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間能夠不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應根據實際需求靈活采用不同的方式。

　　具有條理性、良好的時間管理潛力、情緒管理潛力

　　一個店長的工作資料十分龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行;需要有效管理自己的時間，保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒，以用心應對工作和業績的壓力，持續整個團隊的良好狀態和氛圍。

　　(2)領導潛力

　　解決問題的潛力

　　良好的溝通潛力

　　良好的執行潛力

　　豐富的銷售與客戶服務經驗

　　服裝店店長應掌握的管理知識及運營技巧，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技巧，以及對商品運營的管理。

　　1、產品銷售模式的管理

　　根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。

　　服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，之后被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的.現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營潛力就是銷售模式管理潛力。

　　2、商品組合計劃

　　一個門店的商品組合能夠分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，思考陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

　　新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會變得很簡單，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就能夠了。

　　很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法能夠更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每一天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品計劃潛力的修煉是在所難免的。

　　3、產品應對變化潛力

　　產品應對變化的潛力，指的是當市場行情改變時的應對潛力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。

　　一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變潛力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

　　二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。

　　三是訂貨計劃的決定失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案能夠思考細分產品銷售應對方式來解決。

　　4、分析所銷售品牌的市場銷售

　　同一商圈內看似相似銷售品牌定位，其實也能夠找出很多差異點，這些差異點就是你就能夠透過營銷的手段放大差異點來贏取市場，那里的關鍵是你能否看得出差異點在哪里是不是市場認可的差異點

　　每個銷售品牌的目標消費群會有所不同，而大部分老板都說不清楚所銷售的品牌消費群是怎樣的人能說得出來的都是一些基礎信息，什么年齡啊、收入啊、職業啊，這些信息根本起不到根據消費者確定產品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應對等相對應的商業決策。而具體的消費群信息，比如服裝購買關注點、消費價值觀、購物習慣、職業環境、穿衣習慣衣櫥特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠產品促銷和老板的投資裝修環境說話，生意不好就調整店鋪形象、生意不好就怪罪產品問題、季節問題等等。.

工作計劃篇5

　　新學期的到來讓我明白做好學生會各項工作的重要性，作為其中辦公室的成員自然要認真規劃好今后的工作才行，而且我也明白身為新干事的自己在工作中需要學習的地方有很多，所以我能夠緊跟辦公室主任的步伐并在以往的工作中有著不錯的表現，現對即將到來的新學期制定好計劃并希望做好辦公室各項工作。

　　首先需要收齊學生會各部門的總結與計劃并進行整理，這項工作預計在開學后一周內完成從而需要認真督促才行，在催收的同時也要對總結與計劃進行嚴格的檢查，主要是查看其中的格式是否有錯誤之處并告知相應的干事，而且在第一周的例會上也要重點強調這類事務，主要是希望各部門負責人有所了解從而能夠主動上交新學期的計劃，而我也會反思以往在辦公室工作中存在的不足并加以改進。由于辦公室負責每周例會的點名工作自然要提前做好準備，即找出各部門的花名冊并在例會上進行點到，對遲到或者未到的干事名字進行標注并交給各部門的負責人進行處理。

　　其次需要及時發布學生會的重要通知從而讓各成員有所了解，無論是比賽活動還是校領導臨時安排的事務都需要開會，這便需要辦公室成員通知其他部門的干事進行開會，針對臨時安排的工作進行探討以便于更好地將其解決，而且校領導安排的工作需要認真對待自然要加強管理才行，另外針對全校性的事務則需要積極聯絡各班的輔導員，在這之中做好相應的管理以便于學生會工作不會出現紕漏，由于這項工作需要謹慎對待從而需要多進行請教才行。

　　最后需要做好文案的書寫工作以便于對各項活動提出合理性建議，對于學校安排的.各項活動需要策劃好相應的方案才行，因此辦公室會對此作出要求并書寫好相應的文案，而且涉及到其他部門的工作也需要及時通知部門負責人，對此制定好方案并交由辦公室進行備份才行，其中對于活動策劃需要涉及的各部分也要進行仔細檢查，對于思考不完善的地方則需要及時進行補充才行，由于以往積累了不少經驗從而有信心完成這方面的各項工作。

　　整體來說辦公室需要負責的事務是比較繁瑣的，但由于很重視干事的管理能力從而需要加強學習才行，我也需要積極承擔起相應的職責并認真完成辦公室主任安排的各項工作，希望通過工作中的歷練逐漸成長為合格的辦公室干事。

工作計劃篇6

　　一、本周工作重點

　　1、安全教育（安全第一課）

　　2、收心教育工作

　　3、衛生工作

　　4、安全隱患排查

　　二、安全、衛生工作本周安全教育主題：安全教育、防野生蕈（xùn）中毒教育

　　1。班主任和科任教師跟班，做好學生的“收心”思想工作。

　　2。指導學生搞好寢室、教室、清潔區的清潔衛生，督促好學生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學生出好第一次操。

　　3。嚴格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，注明出校事由、返回時間。

　　4。從本周開始，各班級要加強常規訓導，要有計劃地貫徹學習、衛生、紀律、兩操（跑操）、餐廳、宿舍等各種規章制度條例細則，進行文明習慣養成教育。

　　5、學生上學和放學的時候盡量不走國道線，不吃生冷食品；做好學生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現金要沖入飯卡，學生不準偷盜，偷盜行為將由德育處重處，情節嚴重的交給公安機關處理。

　　6、交通安全：遵守交通規則，過公路左右看，不準在公路上追打，不準坐無牌無照車輛，超載車輛，酒后駕駛車輛，不準坐兩輪車（摩托車），農用車輛等。

　　7、各班教育學生不走教學樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內，加強安全教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人（上下樓梯靠右行）。

　　8、理財教育：

　　（1）節約開支，不吃零食

　　（2）每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。

　　9、天氣突變冷，班主任提醒學生注意防寒保暖工作，防止感冒。

　　10、各班晨跑按規定路線跑，在跑時不準追打，推擠，系好鞋帶，以防推擠摔傷。

　　11、教育學生不準帶管制*進校園，每班每天清繳管制*交到德育處，并作好記載。

　　12、各班將《馬蹄中學開學安全第一課》宣傳資料貼在教室內，作好學生的教育，并交主題班會教案到德育處。

　　13、食品安全：加強預防野生蕈中毒教育工作，組織學生學習《預防野生菌中毒常識》

　　14、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進行及時排查并向總務處報告。

　　15、教育學生不能走紅線內（特別是七年級新生）

　　16、衛生工作：把室內外衛生打掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學生養成講衛生、愛護環境的好習慣，并做好彎腰行動。

　　三、學校常規工作

　　1、各班做好考勤工作，記好班務日志，沒有到校的學生及時通知家長，并作好記載。

　　2、了解學生的思想動態，特別是留守兒童，問題學生，注重細節，認真排查，經常聯系家長，齊抓共管。

　　3、晚自習下后，走讀生必須在10分鐘之內離開校園回家。

　　4、每周星期日晚自習必須清點學生到位情況，做好記錄，未到校學生，必須立即告知家長并作好記載。

　　5、教育學生不準翻越圍墻，不準夜不歸宿，進出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。

　　6、各班做好一日三掃兩拖（早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內外衛生）的衛生保潔工作，不準學生帶食物進宿舍、教學區，只準在食堂門前劃的白線內吃，更不準亂扔垃圾。

　　7、各班要設立衛生保潔員要隨時進行衛生保潔，各班要建立班級管理制度和紀律制度；

　　8、各班要組織開好“三會”：班會、班干部會、科任教師會。

　　9、各班教室合理規劃，恰當布置，要美觀大方。

　　10、七年級各班在第一節晚自習后把班委會成員名單交到周登平老師處。

　　四、具體工作安排

　　1、在本周之內各班完成教室布置，如學習園地等。

　　2、各班做好安全第一課教育，有教案，安全知識要上墻，要求學生有安全意識。

　　3、各班在本周二之前*級總人數，男、女數、住校生總人數，住校生男、*數，走讀生男*名單到德育處。

　　五、養成教育主題：衛生、儀容、儀表

　　1、按時作息，學習、生活安排合理有規律。

　　2、不準學生留長發、怪發、染發、化妝、留長指甲；著裝大方、得體、整潔，不準穿拖鞋、背心、短褲進校園。

　　3、了解禮儀的'基本含義，理解學習禮儀的意義，教學生一些基本的文明禮儀。

　　4、加強“三好”教育，即“好習慣、好性格、好成就”的理想教育。

　　六、班主任心語

　　好的開始是成功的一半。

工作計劃篇7

　　“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在XX年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

　　一、市場信息的搜集、整理、整合

　　三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

　　二、銷售的幾個把握

　　（一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

　　在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。

　　（二）、競爭技巧

　　競爭對手的把握

　　南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。

　　競爭技巧和凸現上風

　　在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的'工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發展不利。

　　（三）談判技巧

　　客戶的預算

　　在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

　　進退把握、牽著客戶鼻子走

　　這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。

　　（四）、服務于承諾

　　時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主動出擊、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作

　　下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

　　四、素質提升、學習加強

　　有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

　　以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。

　　四季度工作計劃

　　四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

　　一、目標明確

　　首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。

　　四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

　　二、十一月――銷售回款不誤

　　十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

　　三、十仲春――完成目標、計劃于總結

　　十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。