實(shí)用的工作計(jì)劃[匯編8篇]
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![實(shí)用的工作計(jì)劃[匯編8篇]](/pic/00/b9a4d7f7bcc6bbae7_5efbf6b9dceea.jpg)
工作計(jì)劃 篇1
為規(guī)范學(xué)校內(nèi)部控制，提高學(xué)校管理水平，根據(jù)文件精神要求，為了更好的做好學(xué)校內(nèi)部控制建設(shè)工作，特制訂本方案。
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由司范省兼任辦公室主任、劉剛?cè)无k公室副主任，負(fù)責(zé)處理日常業(yè)務(wù)。
二、建立各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)置相互監(jiān)督機(jī)制
1、建立學(xué)校開支預(yù)決算制度。
每年初由財(cái)務(wù)室、總務(wù)處做好學(xué)校的總的預(yù)算。交由學(xué)校班子會(huì)研究，決定學(xué)校各項(xiàng)開支的具體金額，最后得出最終的年初預(yù)算報(bào)告。再由學(xué)校監(jiān)督委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督收支情況。
每年末進(jìn)行學(xué)校開支決算制度，旨在總結(jié)每年收支情況，使用情況，總結(jié)工作得失，作為下年預(yù)決算工作的指導(dǎo)。
2、建立學(xué)校財(cái)務(wù)審批制度。
學(xué)校各項(xiàng)開支，均由處室提出方案，做好預(yù)算。然后提交給分管領(lǐng)導(dǎo)，再由分管領(lǐng)導(dǎo)提交學(xué)校班子會(huì)討論決定是否執(zhí)行。最后由學(xué)校監(jiān)督委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行。
3、建立學(xué)校采購(gòu)制度
成立學(xué)校采購(gòu)小組，應(yīng)由六人以上組成。需采購(gòu)的物資，由學(xué)校各處室做出具體方案交由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，再由分管領(lǐng)導(dǎo)提交班子會(huì)研究，決定是否采購(gòu)。最后，由分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)到教育局相關(guān)部門報(bào)批，批準(zhǔn)后交采購(gòu)小組具體執(zhí)行。
4、建立學(xué)校工程管理及學(xué)校校舍、設(shè)備維護(hù)維修工作制度。
學(xué)校的工程管理由分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)：具體成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的工程管理小組，對(duì)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度進(jìn)行全程監(jiān)督，確保工程安全合格。
學(xué)校校舍的維護(hù)維修及設(shè)備維護(hù)工作：建立合同管控制度。嚴(yán)格執(zhí)行工程審批制度，杜絕少批多建或多批少建。
5、建立完善的民生資金管理制度。
民生資金包括營(yíng)養(yǎng)餐、困難生生活補(bǔ)助。建立專款專用制度，及時(shí)辦理。建立督察制度，資金到位后及時(shí)打入學(xué)生賬戶，讓學(xué)生及時(shí)享受國(guó)家惠顧政策。
6、建立監(jiān)督機(jī)制，完善學(xué)校內(nèi)控機(jī)制的監(jiān)督。
（1）成立督查組。
（2）公布監(jiān)督電話。
7、建立校長(zhǎng)不直接分管制度。
學(xué)校校長(zhǎng)總領(lǐng)全局，實(shí)行五不直接分管，實(shí)行副校長(zhǎng)分管具體工作。
學(xué)校辦公室工作由校長(zhǎng)戴輝直屬。
學(xué)校財(cái)務(wù)工作、總務(wù)工作、安全工作由副校長(zhǎng)司范省分管。
學(xué)校黨務(wù)工作、工會(huì)工作、婦委會(huì)工作由副校長(zhǎng)劉剛分管。
學(xué)校教務(wù)工作由副校長(zhǎng)趙章紅分管。
學(xué)校政教工作、團(tuán)隊(duì)工作、衛(wèi)生等工作由副校長(zhǎng)王甫成分管。
三、展開部門協(xié)調(diào)、做好工作過(guò)程的監(jiān)督工作
1、學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)及校舍維護(hù)維修工作：
由總務(wù)處提出方案，再由分管副校長(zhǎng)提交學(xué)校一級(jí)班子會(huì)研究，得出最終方案。最后由所有班子簽名后，按照程序及規(guī)定超過(guò)20000元的上報(bào)教育局，得到批復(fù)后由總務(wù)處具體負(fù)責(zé)實(shí)施；不超過(guò)20000元的由總務(wù)處具體開始實(shí)施。工程結(jié)束后，由總務(wù)處做出付款清單，分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)提交一級(jí)班子會(huì)研究討論，最后簽名之后，分管副校長(zhǎng)將相關(guān)材料交由學(xué)校財(cái)務(wù)室具體做付款工作。從而整個(gè)過(guò)程得到全程監(jiān)管，達(dá)到內(nèi)部控制的目的。
2、采購(gòu)工作：
首先，學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的采購(gòu)小組，具體負(fù)責(zé)采購(gòu)工作。
各處室需要采購(gòu)的物品：由處室提出方案，由分管副校長(zhǎng)提交班子會(huì)研究，決定是否采購(gòu)。再由采購(gòu)小組根據(jù)政策具體實(shí)施采購(gòu)事宜。采購(gòu)之后由采購(gòu)小組具體驗(yàn)收合格后交由處室使用，資產(chǎn)由學(xué)校資產(chǎn)管理工作人員具體按照規(guī)定管理。
采購(gòu)時(shí)，如果是政府采購(gòu)項(xiàng)目，嚴(yán)格報(bào)送教育局采購(gòu)辦。如果是自行采購(gòu)項(xiàng)目，由采購(gòu)小組按照詢價(jià)規(guī)定具體操作。從而達(dá)到內(nèi)部控制的目的。
3、經(jīng)費(fèi)管理工作：
首先，學(xué)校除財(cái)務(wù)室之外的任何部門不得收取任何資金。
經(jīng)費(fèi)支出工作上，做到專款專用，由財(cái)務(wù)室具體監(jiān)管。做到對(duì)學(xué)校的每一分錢的開支都能有效監(jiān)管。
四、工作安排
1、20xx年1月5日召開凌城鎮(zhèn)中心小學(xué)內(nèi)部控制工作啟動(dòng)會(huì)。全面啟動(dòng)內(nèi)控工作。
（1）成立內(nèi)部控制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
（2）安排部署具體工作，明確各處室的工作權(quán)限及職責(zé)。
（3）學(xué)習(xí)工作流程，杜絕出現(xiàn)越權(quán)及工作不到位情況。
（4）成立內(nèi)部控制工作督查小組，負(fù)責(zé)督查相關(guān)工作的執(zhí)行，對(duì)工作中的.不足作出指導(dǎo)，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真督促。
2、20xx年3月，召開全校教師會(huì)議，報(bào)告內(nèi)部工作的執(zhí)行、運(yùn)行情況。
3、20xx年9月1日，召開二級(jí)班子正職以上班子會(huì)，對(duì)內(nèi)部控制工作作報(bào)告，對(duì)工作的不足作出檢討及批評(píng)，對(duì)下月工作作出具體安排。
4、20xx年11月，對(duì)內(nèi)部控制工作作報(bào)告，對(duì)工作的不足作出檢討及批評(píng)，對(duì)下月工作作出具體安排，安排督察組對(duì)20xx年度工作作出全面督查。
5、20xx年12月，安排領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)內(nèi)部控制工作作出年度報(bào)告，安排20xx年度工作。督察組對(duì)本年度內(nèi)部控制工作作出督察報(bào)告。
五、宣傳報(bào)道及相關(guān)信息報(bào)送
1、宣傳報(bào)道工作由學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)工作的具體報(bào)道。
2、向上級(jí)部門的信息報(bào)送由內(nèi)部控制領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以新的課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材、高考考綱要求為依據(jù)，努力適應(yīng)新課程、新高考的要求，以提高學(xué)生素質(zhì)為目的，充分發(fā)揮和挖掘地理學(xué)科的潛在教育機(jī)制（如德育因素、環(huán)保教育），加強(qiáng)教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方法，提高地理課的整體教學(xué)質(zhì)量，完滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真圍繞學(xué)校全面工作尤其以“以學(xué)定教”新課程改革為工作中心，并寓思想教育于知識(shí)傳授之中，充分發(fā)揮地理課的德育功能，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)主義“四有”建設(shè)新人。
2、以培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)為根本任務(wù)，啟發(fā)和增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣、方法和能力，加強(qiáng)教研組、備課組的教學(xué)研究，全面提高課堂教學(xué)的科學(xué)性、思想性、趣味性和效益性。
3、及時(shí)總結(jié)新課程研究成果，積極撰寫教學(xué)論文及組織學(xué)生開展地理小論文的寫作、地理野外觀察實(shí)踐活動(dòng)。
4、全面提高各年級(jí)地理教育教學(xué)質(zhì)量，高一打好地理基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的地理學(xué)習(xí)興趣，形成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣；高二重點(diǎn)是方法能力培養(yǎng)；高三重點(diǎn)是高考的備考工作。
5、加強(qiáng)本教研組的檔案和資料建設(shè)，對(duì)本組近幾年來(lái)的教研、教學(xué)的活動(dòng)情況和課題成果等整理成冊(cè)，為今后工作提供一定的.積累。
6、全組所有成員應(yīng)努力將工作做到最優(yōu)，使地理教研組成為優(yōu)秀教研組。
三、工作措施
1、面對(duì)教育改革的新發(fā)展，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每周組織開展教育理論和教育思想的研究和討論，豐富學(xué)科知識(shí)，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，以適應(yīng)新課程改革發(fā)展的大潮。
2、堅(jiān)持集體備課制度，同年級(jí)同科教師要互相學(xué)習(xí)，相互借鑒，統(tǒng)一備課、練習(xí)、資料和考試，特別是對(duì)一些教法、疑難問(wèn)題要加強(qiáng)研究，做到統(tǒng)一熟悉，統(tǒng)一傳授。
3、積極開展教研活動(dòng)，形成良好的教研風(fēng)氣，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)每人講節(jié)公開課，并開展組內(nèi)討論以利每位教師共同提高。
4、堅(jiān)持作業(yè)教案定期檢查制度，每雙周檢查每位組員的作業(yè)和教案及聽課筆記。
5、在學(xué)校教導(dǎo)處和年級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極組織學(xué)生開展多種形式的地理課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，訓(xùn)練提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。
6、組織教師新課程理論學(xué)習(xí)和基本功訓(xùn)練。
7、期末教學(xué)教研總結(jié)，撰寫案例、論文等。
四、教學(xué)人員安排
高二地理：王金宏
高三地理：陳介璞
高一地理：王金宏李國(guó)軍
總之，在今年的研究工作中，本科研組成員信心十足，爭(zhēng)
取在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，各指導(dǎo)組成員的悉心指導(dǎo)下，相信我教研組的教科研工作能有更大突破，達(dá)到真正科研興校興組的目的。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我校繼續(xù)堅(jiān)持以德育為首，以教學(xué)為中心，加強(qiáng)學(xué)校的體衛(wèi)工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的德、智、體、美、勞全面發(fā)展，加強(qiáng)體育鍛煉，為學(xué)習(xí)奠定良好的身體素質(zhì)，努力創(chuàng)造一個(gè)美化、凈化、綠化的校園環(huán)境，努力提高我校的綜合管理水平，爭(zhēng)創(chuàng)一流的具有現(xiàn)代管理水平的先進(jìn)學(xué)校。
二、工作措施：
1、繼續(xù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度。認(rèn)真貫徹和執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)體育鍛煉．體育競(jìng)賽制度，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，進(jìn)一步完善《沙滘中學(xué)清潔衛(wèi)生條例》、《沙滘中學(xué)校園管理?xiàng)l例》、《沙滘中學(xué)宿舍衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《沙滘中學(xué)食堂衛(wèi)生管理?xiàng)l例》《沙滘中學(xué)課外活動(dòng)管理?xiàng)l例》等規(guī)章制度。使我校體衛(wèi)工作走上制度化、法制化、規(guī)范化。
2、開展美麗校園建設(shè)。做到既要重視校園環(huán)境的凈化、綠化和美化，更注重校園環(huán)境的教育性、知識(shí)性和藝術(shù)性的有機(jī)結(jié)合。開展環(huán)境保護(hù)教育，塑造良好的校園文化氛圍。
3、加強(qiáng)對(duì)體衛(wèi)工作的檢查。對(duì)各項(xiàng)工作堅(jiān)持評(píng)比檢查。每天、每周、每月定期進(jìn)行體衛(wèi)工作檢查，尤其是一些衛(wèi)生死角，如宿舍、飯?zhí)谩龋仨毤訌?qiáng)檢查，督促落實(shí)。通過(guò)文明班、文明宿舍、文明學(xué)生、衛(wèi)生清潔流動(dòng)紅旗等評(píng)比活動(dòng)，提高學(xué)生清潔的自覺(jué)性，培養(yǎng)學(xué)生的.良好文明行為習(xí)慣的形成。加強(qiáng)對(duì)體育課的常規(guī)管理，不定期對(duì)課外活動(dòng)進(jìn)行檢查，減少意外事故的發(fā)生，保證有一個(gè)良好的體育訓(xùn)練環(huán)境。
4、積極開展衛(wèi)生示范小區(qū)的建設(shè)。重點(diǎn)抓好一兩個(gè)文明示范小區(qū)的建設(shè)，通過(guò)示范小區(qū)的輻射影響，帶動(dòng)全校的衛(wèi)生工作建設(shè)，使學(xué)校的衛(wèi)生工作上一個(gè)新的檔次。
5、積極開展健康衛(wèi)生教育。
（1）、加強(qiáng)心理健康教育。學(xué)校心理健康教育是根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要、教育改革的要求和年輕一代心理發(fā)展的規(guī)律而提出來(lái)的，它是素質(zhì)教育內(nèi)容的重要組成部分。因此，我校必須根據(jù)本校實(shí)際，學(xué)生的特點(diǎn)，堅(jiān)持面向年級(jí)，注重發(fā)展的方針，差異性原則，以滿足不同年級(jí)、不同學(xué)生的心理需要，進(jìn)行心理健康教育。如初中則以青春教育、代際關(guān)系調(diào)適、情緒調(diào)控、自信培養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力提高、人格塑造等為主要內(nèi)容；高中則圍繞學(xué)習(xí)能力的提高、考試焦慮調(diào)適、升學(xué)就業(yè)輔導(dǎo)、人格培養(yǎng)、人生觀教育等為主要內(nèi)容。本學(xué)期尤其是針對(duì)初
三、高三學(xué)生，面對(duì)升中、升大試的到來(lái)，學(xué)習(xí)的壓力增大，容易出現(xiàn)考試焦慮情緒的情況，我們將加強(qiáng)心理健康教育，通過(guò)班會(huì)、座談會(huì)、聘請(qǐng)心理專家到校進(jìn)行心理輔導(dǎo)等形式，使學(xué)生能以輕松、最佳的狀態(tài)迎接中考和高考，發(fā)揮出應(yīng)有的水平。
（1）、開展青春期衛(wèi)生教育。
針對(duì)學(xué)生的生理發(fā)育的情況，及時(shí)開展青春教育，主要通過(guò)班會(huì)、個(gè)別談話、聽講座、座談會(huì)等形式，進(jìn)行青春衛(wèi)生教育。尤其是針對(duì)高三升大學(xué)生到臨考前，專門組織教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行生理衛(wèi)生教育，減少干擾因素，調(diào)節(jié)好最佳的身體狀態(tài)和心理素質(zhì)。
（2）、積極開展各種文體活動(dòng)。
本學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，許多班級(jí)都要參加市的統(tǒng)考、省的會(huì)考、升中試和升大試，在這緊張的學(xué)習(xí)中，一定要注意勞逸結(jié)合，積極開展多種的文體活動(dòng)，舉辦一系列的球類比賽，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)習(xí)效率。特別是加強(qiáng)畢業(yè)班的體育訓(xùn)練，初三升中試體育合格率要達(dá)100%，優(yōu)秀率要排市前列，高三升大班要加強(qiáng)晚練，強(qiáng)化訓(xùn)練，努力為高考奠定扎實(shí)的身體素質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《xxxx省0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作方案》(xx教基[xx]48號(hào))的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對(duì)所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長(zhǎng)的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長(zhǎng)為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對(duì)轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動(dòng)，切實(shí)提高0～3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育工作的.全面開展。
二、工作目標(biāo)
1、宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識(shí)和實(shí)踐操作方法，有效促進(jìn)社會(huì)對(duì)0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識(shí)和基本知識(shí)的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長(zhǎng)或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。
2、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂(lè)于積極主動(dòng)參與其中。幫助家長(zhǎng)掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
3、加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實(shí)踐的師資隊(duì)伍，提升教師設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
三、工作措施
1、組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、目標(biāo)內(nèi)容、組織實(shí)施與評(píng)價(jià)方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力。
2、依托居委會(huì)、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對(duì)早期教育的重視。
3、重視運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請(qǐng)0～3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)入幼兒園參與活動(dòng)一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長(zhǎng)專題講座培訓(xùn)活動(dòng)及早教咨詢活動(dòng)。
四、具體安排：
一月份：
1、各園完善轄區(qū)內(nèi)0～3歲嬰幼兒的摸底和統(tǒng)計(jì)造冊(cè)工作。
2、在世哲幼兒園開展面向全縣的早教試點(diǎn)觀摩研討活動(dòng)。
二、三月份：
1、制定本年度早教工作計(jì)劃。
2、組織學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》。
3、xxxx幼兒園、xxx與xxxx中心園增設(shè)小小班，為入園前兒童提供早教場(chǎng)所。其他幼兒園創(chuàng)造條件創(chuàng)設(shè)早教親子活動(dòng)室。
四月：
1、向轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)及看護(hù)人發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料。
2、邀請(qǐng)0—3歲的嬰幼家長(zhǎng)入園參與幼兒園開放日活動(dòng)和進(jìn)行關(guān)于早教方面的問(wèn)題咨詢。
3、世哲幼兒園“xxxx縣0—3歲嬰幼兒早期教育基地”揭牌儀式。
五月：
1、組織社區(qū)0-3歲兒童家長(zhǎng)參加幼兒園的專題知識(shí)講座。
2、出版早教宣傳欄。
六月：
1、邀請(qǐng)0～3歲寶寶及家長(zhǎng)參加幼兒園慶六一活動(dòng)。
2、在東關(guān)舉行xxxx縣0-3歲早期試點(diǎn)聽課調(diào)研。
七、八月：
1、做好早教活動(dòng)過(guò)程性資料的整理和收集。
2、組織育嬰師培訓(xùn)活動(dòng)。
九月：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)、執(zhí)行《xxxx省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》。
2、新學(xué)期社區(qū)早教普及宣傳早教宣傳及小小班招生。
十月：
1、向社區(qū)分發(fā)早教宣傳資料。
2、省級(jí)示范園舉辦0-3歲早教試點(diǎn)聽課調(diào)研活動(dòng)。
十一月：
1、邀請(qǐng)0～3歲兒童家長(zhǎng)參加幼兒園開放日活動(dòng)。
2、更新早教宣傳欄。
十二月：
1、早教工作總結(jié)展示交流會(huì)。
2、早教工作檔案資料整理。
工作計(jì)劃 篇5
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售日常工作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我日常工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高日常工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
（考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的.布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職日常工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理日常工作。在日常工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的日常工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計(jì)劃只是日常工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說(shuō)過(guò)：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球。”但他沒(méi)有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)椋磥?lái)為我而來(lái)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中華人民共和國(guó)禁毒法》，圍繞教育部《中小學(xué)生毒品預(yù)防專題教育大綱》以及國(guó)家、省禁毒委關(guān)于毒品預(yù)防教育示范學(xué)校建設(shè)的有關(guān)精神，明確教育保護(hù)職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)，在中小學(xué)深入推進(jìn)毒品預(yù)防宣傳教育，結(jié)合我校實(shí)際情況，通過(guò)各種形式增強(qiáng)青少年學(xué)生對(duì)毒品危害的認(rèn)知水平，從而讓師生遠(yuǎn)離毒品，拒絕毒品，珍愛(ài)生命，為青少年學(xué)生的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視禁毒宣傳教育工作，成立了毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)組織學(xué)校毒品預(yù)防教育工作、協(xié)調(diào)學(xué)校與禁毒工作相關(guān)部門之間的關(guān)系，制訂毒品預(yù)防教育工作計(jì)劃，組織和監(jiān)督學(xué)校禁毒宣傳教育工作的開展。
學(xué)校毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：
組長(zhǎng)：駱xx
副組長(zhǎng)：王xx
組員：科學(xué)組教師、各年段長(zhǎng)、各班主任
2、學(xué)校高度重視毒品預(yù)防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將毒品預(yù)防作為學(xué)校德育教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入學(xué)校德育工作計(jì)劃，使毒品預(yù)防教育工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，做到層層落實(shí)，分工明確。
三、主要工作：
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)
對(duì)學(xué)生進(jìn)行毒品預(yù)防教育前，對(duì)全體教職工特別是班主任教師進(jìn)行一次毒品預(yù)防教育知識(shí)的專題培訓(xùn)，通過(guò)專題報(bào)告、觀看錄像資料等形式，使教師進(jìn)一步提高對(duì)毒品預(yù)防教育工作重要性的`認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生教育的主動(dòng)性、實(shí)效性。利用班主任會(huì)議、教師會(huì)議、班隊(duì)會(huì)、德育課等多種途徑和載體對(duì)全校師生進(jìn)行禁毒宣傳教育，組織師生學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒文件和有關(guān)毒品知識(shí)，使學(xué)校師生對(duì)禁毒教育工作對(duì)鞏固平安校園和和諧社會(huì)的重要性都有明確的認(rèn)識(shí)。
2、課程落實(shí)，教育到位
⑴要切實(shí)保證每學(xué)期2課時(shí)的禁毒教育課。學(xué)校結(jié)合生命教育，根據(jù)學(xué)生生理、心理特點(diǎn)，制定系統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃，保證師資，同時(shí)利用好街道、社區(qū)等相關(guān)部門的教育資源。
⑵要將毒品預(yù)防教育融入相關(guān)學(xué)科。學(xué)校結(jié)合民族精神教育，通過(guò)科學(xué)、思品、歷史、心理以及校本課程等，將毒品預(yù)防教育與學(xué)科中的相關(guān)知識(shí)相結(jié)合。
⑶將毒品預(yù)防教育通過(guò)多種途徑落實(shí)。學(xué)校把毒品預(yù)防教育納入學(xué)校德育工作計(jì)劃，通過(guò)升旗儀式、班隊(duì)會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主題教育課、黑板報(bào)、廣播臺(tái)、校園電視臺(tái)等多種途徑對(duì)青少年學(xué)生進(jìn)行《中華人民共和國(guó)禁毒法》（20xx年6月1日起正式實(shí)施）的宣傳教育，從毒品對(duì)身心危害、家庭危害、社會(huì)危害的角度開展毒品預(yù)防教育，尤其要加大對(duì)毒品的宣傳教育力度，提高青少年學(xué)生對(duì)毒品的認(rèn)知度和抵御能力。
3、活動(dòng)多樣，講求實(shí)效
⑴廣泛開展“清新校園——健康少年”禁毒宣傳月活動(dòng)
將每年6月定為“清新校園——健康少年”禁毒宣傳月活動(dòng)，圍繞6月3日虎門銷煙紀(jì)念日、6月26日國(guó)際禁毒日等契機(jī)，開展集中性的教育活動(dòng)。根據(jù)青少年特點(diǎn)，通過(guò)設(shè)置宣傳欄、張貼主題宣傳畫、制作手抄報(bào)、上街發(fā)放宣傳資料、文藝演出、知識(shí)競(jìng)賽、宣誓簽名等形式，向廣大青少年宣傳毒品的危害，要求每一名青少年自覺(jué)做到“為了明天，遠(yuǎn)離毒品”。集中性的宣傳教育要在6月形成高潮。要重點(diǎn)抓好禁毒宣傳“五個(gè)一”主題教育活動(dòng)，即組織青少年“開一次主題班（隊(duì)）會(huì)”、“讀一本禁毒好書”、“寫一篇禁毒心得”、“看一部禁毒好電影”、“制作一份禁毒宣傳小報(bào)”，使廣大青少年充分了解毒品給家庭、社會(huì)和個(gè)人帶來(lái)的巨大危害，增強(qiáng)拒毒防毒的意識(shí)。
⑵依托班、團(tuán)、社等陣地開展禁毒宣傳教育活動(dòng)
充分依托班級(jí)、團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)、社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)作為常年開展禁毒宣傳、培訓(xùn)的陣地，繼續(xù)開展遠(yuǎn)離毒品“自護(hù)教育”活動(dòng)。通過(guò)社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)基地，舉辦“青少年遠(yuǎn)離毒品知識(shí)培訓(xùn)班”，開展“青少年暑期禁毒自護(hù)教育”等活動(dòng)，向青少年普及拒毒、防毒知識(shí)，教育他們自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品，提高青少年自我保護(hù)意識(shí)和能力，增強(qiáng)青少年對(duì)毒品的免疫力。
⑶形成家校合力，構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的拒毒防線
開展小手拉大手活動(dòng)，發(fā)放告家長(zhǎng)書，讓學(xué)生把禁毒宣傳預(yù)防教育資料帶（送）到家庭，向父母或親戚進(jìn)行宣傳。
學(xué)校加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通與聯(lián)系，利用家長(zhǎng)學(xué)校向?qū)W生家長(zhǎng)講授毒品的危害和預(yù)防學(xué)生吸毒等知識(shí)，鼓勵(lì)他們與學(xué)校一起努力，共同做好毒品預(yù)防教育工作。
加強(qiáng)對(duì)品德后進(jìn)生的教育，班主任要時(shí)常與家長(zhǎng)互通情況，特別是及時(shí)互通他們的思想動(dòng)態(tài)，結(jié)交朋友，校外表現(xiàn)等情況，防止他們因厭學(xué)而沾染不良習(xí)氣而受到不良分子的引誘。
⑷充分利用社會(huì)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行毒品預(yù)防教育
聘請(qǐng)戒毒所的同志作為毒品預(yù)防教育校外輔導(dǎo)員，不定期請(qǐng)他們來(lái)學(xué)校作毒品預(yù)防教育的專題報(bào)告；組織學(xué)生到戒毒所親自體驗(yàn)采訪那經(jīng)教育已逐步戒毒的人生的感想和體會(huì)。
工作計(jì)劃 篇7
一、 進(jìn)行各個(gè)崗位工作人員的全面招聘（進(jìn)行中）
招聘途徑：宣傳彩頁(yè)、報(bào)紙周刊、媒體廣告
二、現(xiàn)場(chǎng)人員編制的制定。（見附頁(yè)）√
（見附頁(yè)）√ 三、對(duì)文安縣市場(chǎng)調(diào)研擬定薪資架構(gòu)。
四、培訓(xùn)服裝的定制。（進(jìn)行中）√
√ 五、員工宿舍及員工餐的安排
六、培訓(xùn)
各崗位人員招聘的人數(shù)與現(xiàn)場(chǎng)人員編制的'人數(shù)差不多是開始
培訓(xùn)（預(yù)計(jì)要在9月20日開始培訓(xùn)），具體培訓(xùn)內(nèi)容見培訓(xùn)
計(jì)劃。（10月16日完成）（進(jìn)行中）√
（10月10前完成） 七、制定各崗位的規(guī)章制度與職責(zé)。
八、現(xiàn)場(chǎng)工裝的制作（進(jìn)行中）
九、現(xiàn)場(chǎng)物料的采買（10月12日前完成） （采買計(jì)劃見附頁(yè)）√
十、現(xiàn)場(chǎng)各部門所需的各種表格的制作及采買（表格見附頁(yè)）（10月13日完成）
十一、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，制定適合本公司的房型房?jī)r(jià)及前期開業(yè)
酬賓的營(yíng)銷計(jì)劃于宣傳。（具體詳情見附頁(yè)）（10月10前完成）
十二、現(xiàn)場(chǎng)各種彩印的設(shè)計(jì)及印刷
店卡、意見卡、貴賓卡（會(huì)員卡）、現(xiàn)金券、免費(fèi)券、存酒卡、超市價(jià)簽、賠償單、酒水單、活動(dòng)卡、領(lǐng)料單、order單等。（10月13日前完成）
十三、聯(lián)系各供應(yīng)商與其洽談，洽談目的：所進(jìn)所有商品成本降到最低。（進(jìn)行中）（10月15日前完成）
（10月15日前完成）
（10月16日十四、進(jìn)所有超市商品及定價(jià)。十五、定購(gòu)所有現(xiàn)場(chǎng)所需商品及安排就為。
前完成）
十六、打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、達(dá)到帶客標(biāo)準(zhǔn)。（10月16日前完成）
十七、沙發(fā)茶幾的排放。
（10月15日前完成）
十八、現(xiàn)場(chǎng)所有設(shè)備的安裝與調(diào)試。（10月16日前完成）
十九、各部門權(quán)限規(guī)定及簽名模式的確定。(10月16前完成)
二十、開業(yè)的前三天個(gè)崗位人員分班，現(xiàn)場(chǎng)所有部門就為，進(jìn)行實(shí)際演習(xí)。（10月15日——10月17日）
20xx-10-3
工作計(jì)劃 篇8
在下半年的工作中，我們將繼續(xù)以貫徹落實(shí)《條例》及各級(jí)政府政務(wù)公開相關(guān)要求為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)政府信息公開。具體措施是：
一是強(qiáng)化政府信息公開宣傳，提高公開知曉度。進(jìn)一步加強(qiáng)信息公開的宣傳，開展多種形式的.宣傳活動(dòng)，讓更多的群眾了解政府信息公開的重要性和實(shí)用性，提高群眾參與度。
二是深化政府信息公開內(nèi)容，增強(qiáng)公開實(shí)效。堅(jiān)持社會(huì)需求為導(dǎo)向，繼續(xù)重點(diǎn)推進(jìn)與社會(huì)發(fā)展和群眾生活密切相關(guān)的政府信息公開；進(jìn)一步及時(shí)、規(guī)范做好各類政府信息公開工作；以政府信息公開帶動(dòng)辦事公開，以辦事公開帶動(dòng)便民服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)政府信息公開與電子政務(wù)工作的結(jié)合。
三是不斷拓寬政府信息公開渠道，提高服務(wù)效率。在鞏固已有公開載體基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升網(wǎng)站功能，梳理、整合政府信息；借助電視、LED屏幕等，整合社會(huì)信息資源，擴(kuò)大政府信息公開的覆蓋面。
四是加強(qiáng)開發(fā)區(qū)政府信息公開隊(duì)伍建設(shè)，配齊補(bǔ)強(qiáng)政務(wù)公開人員配置，提高工作水平。進(jìn)一步加大政府信息公開工作的培訓(xùn)力度，通過(guò)多種形式，加強(qiáng)對(duì)政府信息公開工作系統(tǒng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高政府信息公開工作隊(duì)伍和人員的整體水平。
在今后政務(wù)公開工作中，在縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)將繼續(xù)深入開展政府信息公開工作，努力提升，進(jìn)一步優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)真正的便民利民。
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