新入職醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃實(shí)用

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的新入職醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃實(shí)用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下：

　　每日必做：

　　1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

　　2、整理一次所需的資料禮品等

　　3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

　　4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。

　　遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。

　　2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況。

　　3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。

　　4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。

　　5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。

　　6、認(rèn)真填寫一次工作日志。

　　7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。

　　8、經(jīng)常看看報(bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

　　9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。

　　10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。

　　11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。

　　每周必做：

　　1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

　　2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

　　3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

　　4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。

　　5、收集一次療效顯著的病例。

　　6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

　　7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

　　8、與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9、與一名新同事溝通交流一次。

　　10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

　　11、總結(jié)一次本周工作中的不足。

　　12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。

　　13、參加一次找差距式的周例會(huì)。

　　14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。

　　15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

　　16、核銷一次本周的費(fèi)用。

　　17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

　　18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

　　19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

　　每月必做：

　　1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

　　2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）

　　3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

　　4、把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

　　6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。

　　7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

　　8、交一位醫(yī)生做朋友。

　　9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

　　10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

　　11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

　　13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

　　14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

　　15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。

　　16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

　　17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

　　每季度必做：

　　1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

　　2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

　　3、評(píng)述一次本季度中的每月銷量。

　　4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

　　5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

　　6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

　　7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

　　8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。

　　9、認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

　　10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

　　11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。

　　12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。

　　每半年必做：

　　1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

　　2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

　　3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

　　4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

　　5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

　　6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

　　7、參加一次半年工作考核。

　　8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

　　9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

　　10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

　　11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。

　　12、回家探親一次。

　　每年必做：

　　1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。

　　2、制定下一年度工作計(jì)劃。

　　3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

　　4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

　　6、慰問(wèn)一次vip。

　　7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　8、參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。

　　9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。

　　10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

　　11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

　　12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。

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