半年工作計劃

時間：2023-04-24 09:18:15 工作計劃我要投稿

實用的半年工作計劃錦集六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的半年工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的半年工作計劃錦集六篇

半年工作計劃篇1

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的.項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

半年工作計劃篇2

　　永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

　　一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

　　目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

　　一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

　　2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目

　　前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

　　4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的'商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

　　三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。

　　為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

　　1、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

　　2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認(rèn)可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。

　　3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

半年工作計劃篇3

　　一、網(wǎng)站管理與域名維護方面：

　　1、計劃申請網(wǎng)站改版：

　　目前的網(wǎng)站版式，已使用2年多了，做為一個大型集團、知名企業(yè)，他的網(wǎng)站應(yīng)該伴隨著企業(yè)的發(fā)展而有一個新的變化，從而能夠展現(xiàn)企業(yè)雄厚實力，凸顯企業(yè)蓬勃朝氣與生機。

　　如能改版希望增加網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的SEO優(yōu)化功能，上網(wǎng)時通過個人想了解的一些關(guān)鍵詞，與我們網(wǎng)站上的某些關(guān)鍵詞相同時，便能在各大搜索引擎(如百度、谷歌等)靠前的位置，找到我們集團的`網(wǎng)站，了解我們集團的同時，提升企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度。

　　2、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同行業(yè)網(wǎng)站的功能與應(yīng)用，揚長補短，并不斷記錄收集，為優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站提供方案。

　　3、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

　　4、做好域名管理，目前集團名下注冊的通用網(wǎng)址、中文域名比較多，要將他們仔細(xì)分類、記錄續(xù)費時間，做好新的、有價值的品牌詞匯，及時申請;過時的、失去意義的詞匯及時注銷或不再續(xù)費。

　　二、網(wǎng)絡(luò)管理與維護方面：

　　1、加強對網(wǎng)絡(luò)流量、設(shè)備利用率、日志及網(wǎng)絡(luò)安全的監(jiān)控及分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分析情況，及時地對網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化和調(diào)整。

　　2、加強網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巡檢，完善各項網(wǎng)絡(luò)安全管理制度，細(xì)化日常維護、權(quán)限管理、檢測分析和安全防范流程，抵制外界對網(wǎng)絡(luò)的各類攻擊。

　　3、在本部門管理的明源房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)和金蝶財務(wù)系統(tǒng)的兩臺服務(wù)器，系統(tǒng)本身應(yīng)用、所使用的服務(wù)、策略等方面加強學(xué)習(xí)，如出現(xiàn)問題可以及時排除故障。

　　三、對集團下屬公司的工作：

　　1、定期收集、整理，財富豪為酒店的中軟酒店管理系統(tǒng)、百餃園星云餐飲系統(tǒng)、餃好運使用的天財商龍餐飲管理系統(tǒng)，所有的數(shù)據(jù)庫，做好備份工作。

　　2、對所有下屬公司的全職it管理人員，定期進行指導(dǎo)并規(guī)范工作流程，幫助解決工作中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

　　3、重新審核已經(jīng)合作的it外包公司的資質(zhì)與合同、對外包公司的it人員進行技能考核，使其能為我們下屬公司提供更好的服務(wù)。

半年工作計劃篇4

　　上半年，區(qū)農(nóng)委按照中央“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，省、市有關(guān)決策部署，堅持以農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革為主線，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村增綠為目標(biāo)，加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，取得積極成效。一季度全區(qū)農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值8.07億元，可比增幅5.33%;農(nóng)林牧漁業(yè)增加值4.22億元，可比增幅%。

　　一、上半年主要工作及成效

　　(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化

　　一是規(guī)模經(jīng)營持續(xù)壯大。20xx年上半年，全區(qū)新增土地流轉(zhuǎn)面積0.56萬畝，累計達41.12萬畝，規(guī)模經(jīng)營面積發(fā)展到22.9萬畝。二是糧食生產(chǎn)綠色增長模式攻關(guān)穩(wěn)步開展。新增糧食綠色增產(chǎn)示范片5個4.5萬畝，建設(shè)專用品牌小麥生產(chǎn)基地5萬畝，全區(qū)夏糧生產(chǎn)保持穩(wěn)定，預(yù)計小麥單產(chǎn)479公斤，總產(chǎn)23.39萬噸左右，26萬畝綠色食品小麥基地進一步完善鞏固。三是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。全區(qū)蔬菜播種面積7.5萬畝，總產(chǎn)18萬噸，總產(chǎn)值3.06億元。正午、新華、插花、老廟等一批規(guī)模較大的蔬菜生產(chǎn)基地初具規(guī)模。四是標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖有序推進。全區(qū)上半年存欄生豬22.50萬頭，出欄生豬22.5萬頭同比增長1.2%;存欄肉牛9164頭同比增長1.2%，出欄牛4793頭同比增長1.6%;存欄山羊16.5萬只，出欄羊12.95萬只同比增長1.5%、家禽存欄561.7萬只，出欄肉禽1300萬只同比穩(wěn)中有升，肉類總產(chǎn)量30755噸比去年同期增長2.5%，禽蛋產(chǎn)量4758噸同比增長2.6%，畜牧業(yè)產(chǎn)值8.9億元同比增長1.6%。五是健康水產(chǎn)養(yǎng)殖加快發(fā)展。全區(qū)上半年水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1290公頃，其中池塘養(yǎng)殖面積901公頃，河溝圍欄網(wǎng)養(yǎng)殖面積389公頃。泥鰍養(yǎng)殖發(fā)展方興未艾，勢頭良好，上半年投放泥鰍種苗達到1.5億尾。預(yù)計全區(qū)水產(chǎn)品產(chǎn)量3455噸，漁業(yè)產(chǎn)值達4552萬元。六是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不斷壯大。以XX食品工業(yè)園區(qū)為依托，大力發(fā)展以食品加工為主體的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。目前累計入駐農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)56家，上半年實現(xiàn)產(chǎn)值近50億元。全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工總產(chǎn)值達到75.2億元，同比增長15.8%。七是新型經(jīng)營主體發(fā)展迅速。截至上半年，全區(qū)新增農(nóng)民專業(yè)合作社22家，累計發(fā)展到1013家;新增家庭農(nóng)場64家，累計發(fā)展到1089家;市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)累計達到57家，其中安徽福潤入選全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“甲級隊”;現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展21多家，其中市級以上示范聯(lián)合體14家。

　　(二)農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)取得新進展

　　一是基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。正午省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)一站式服務(wù)大廳建成使用，XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園PPP項目、五彩田園休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、恒明悅木本油料產(chǎn)業(yè)園等項目正在加快建設(shè);二是產(chǎn)業(yè)特色日趨鮮明。依托自身優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，目前初步形成優(yōu)質(zhì)糧油、高效蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖、特色中藥材、經(jīng)果林、觀光休閑六大主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。三是項目招商成效明顯。修訂出臺《XX區(qū)支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展暫行辦法》等一系列優(yōu)惠政策，依托蘇溝綠道區(qū)位優(yōu)勢，大力開展精準(zhǔn)招商。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)內(nèi)累計入駐優(yōu)質(zhì)項目57個，帶動社會投資15.8億元，集現(xiàn)代技術(shù)示范、環(huán)保生態(tài)效益、科技成果轉(zhuǎn)化于一體示范開發(fā)區(qū)已初具雛形，目前正在申報國家一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)，有望近期獲批。

　　(三)品牌帶動實現(xiàn)新提升

　　一是綠色產(chǎn)出成效明顯。全區(qū)“三品一標(biāo)”認(rèn)證面積27.9萬畝，占總耕地面積的45.3%，主要農(nóng)作物良種覆蓋率達97%;40萬頭家畜、20xx萬只家禽通過綠色或無公害基地認(rèn)證，18個農(nóng)產(chǎn)品獲得綠色食品產(chǎn)品認(rèn)證，普惠公司等5個蔬菜產(chǎn)品通過有機食品認(rèn)證，填補了我區(qū)有機食品的空白;棗莊鎮(zhèn)“新河灣”黃淮白山羊通過國家級生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品認(rèn)證;口孜大蒜通過國家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。二是市場體系不斷完善。多次組織企業(yè)參加中國國際農(nóng)交會、上海農(nóng)交會等大型會展，拓展市場;依托阜陽瓦大公司建立“農(nóng)商1號”電子商務(wù)平臺，推動農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展線上銷售，目前全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)點發(fā)展到175家，瓦大電商、岳家老鋪、光正食品等本土“農(nóng)字”品牌初步形成。三是質(zhì)量監(jiān)管有效保障。建立健全區(qū)、鄉(xiāng)、基地“三級”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，開展食用農(nóng)產(chǎn)品二維碼等質(zhì)量安全可追溯試點。上半年，抽檢蔬菜樣品580個次，畜產(chǎn)品抽檢樣品2600余個次，檢測合格率均為100%，有效保障了人民群眾“舌尖上的安全”。

　　二、下半年工作計劃

　　1、抓生產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)，推進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效。下半年，繼續(xù)開展糧食綠色增產(chǎn)攻關(guān)行動，完成糧食生產(chǎn)功能區(qū)玉米17萬畝、大豆等重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護區(qū)20萬畝的劃定工作。堅持因地制宜、特色發(fā)展，培育壯大蔬菜、花卉、中藥材等高效產(chǎn)業(yè)，力爭全區(qū)蔬菜種植面積達14萬畝，總產(chǎn)達33.6萬噸。鼓勵引導(dǎo)高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)業(yè)科技人員等創(chuàng)辦新型經(jīng)營主體，力爭全年新增家庭農(nóng)場100家，農(nóng)民專業(yè)合作社60家。

　　2、抓改革、促提升，助力農(nóng)村農(nóng)民增收。實施農(nóng)村土地“三權(quán)分置”改革，建立農(nóng)村土地“三權(quán)”分置改革及籌建農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)交易中心和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)信息平臺，引導(dǎo)規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)行為，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，增加農(nóng)村農(nóng)民收入。大力推廣“三變”改革試點經(jīng)驗，加大扶持，擴大范圍，力爭選優(yōu)擇優(yōu)3至4個村開展“三變”改革。完成農(nóng)村集體資產(chǎn)清產(chǎn)核資任務(wù)，通過“三資”管理平臺進行常態(tài)化管理，加快推進村級集體經(jīng)營性資產(chǎn)股份合作制改革，力爭完成全區(qū)30%村(居、社區(qū))的`試點工作任務(wù)。全面完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點工作，認(rèn)真開展“回頭看”，及時糾正糾錯。

　　3、抓建設(shè)、提質(zhì)量，推進園區(qū)加速建設(shè)。以發(fā)展食品加工業(yè)、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和蘇溝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶為抓手，積極打造農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合先導(dǎo)區(qū)。加快農(nóng)業(yè)重點項目建設(shè)，其中瓦大公司在吳寨新建的農(nóng)場一期12500平方大棚已建成投入使用，阜陽印象田園野生動物園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園PPP項目正在積極推進。大力開展農(nóng)業(yè)招商，力爭全年引進投資不低于1千萬元的農(nóng)業(yè)項目20個以上，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展積蓄后勁。

　　4、抓統(tǒng)籌、重成效，扎實推進民生工程建設(shè)。一是加快新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工程，爭取在6底前開班率達到100%;二是加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證。全區(qū)年度目標(biāo)任務(wù)18家，其中無公害農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)5家，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)12家，有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)1家，預(yù)計12月份可完成各項目標(biāo)任務(wù)。

半年工作計劃篇5

　　上半年，我們科在各級領(lǐng)導(dǎo)和各科室的指導(dǎo)幫助下，認(rèn)真貫徹落實相關(guān)法規(guī)和各級工作通知精神，緊緊圍繞全局中心工作，著力抓了職業(yè)病防治法律法規(guī)的宣傳指導(dǎo)培訓(xùn)、新項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”落實、職業(yè)病危害申報與備案工作，以及水泥、車輛維修保養(yǎng)兩個重點行業(yè)的`職業(yè)危害專項治理工作。通過強化職業(yè)健康安全執(zhí)法，深入推進企業(yè)兩體系建設(shè)，進一步促進企業(yè)職業(yè)健康管理主體責(zé)任落實。

　　主要開展了以下幾方面工作：

　　一是積極開展職業(yè)健康法律法規(guī)宣傳活動。年初分別在灃水鎮(zhèn)、傅家鎮(zhèn)、東部化工區(qū)、科技工業(yè)園組織舉辦了四期職業(yè)健康專題培訓(xùn)班，先后組織轄區(qū)內(nèi)近500家企業(yè)的700多名職業(yè)健康管理人員參加培訓(xùn)。

　　二是督促相關(guān)企業(yè)進行職業(yè)病危害評價和檢測。上半年共受理完成266家企業(yè)的職業(yè)病危害備案。目前轄區(qū)內(nèi)企業(yè)備案率達95%以上。其中重點行業(yè)和規(guī)模以上企業(yè)備案率達99%。(不包含車輛維修保養(yǎng)企業(yè)和4S店)

　　三是積極組織開展水泥企業(yè)“一重點、全覆蓋”和車輛維修保養(yǎng)企業(yè)塵、毒危害治理活動。截止目前轄區(qū)內(nèi)水泥企業(yè)根據(jù)活動要求已基本整改到位。通過抽查和職業(yè)病危害備案情況看，車輛維修保養(yǎng)企業(yè)落實整改的情況不是很好。

　　四是持續(xù)督促指導(dǎo)新建項目“三同時”落實工作。通過檢查調(diào)度和報送的相關(guān)資料來看，新建重點項目和規(guī)模以上項目“三同時”工作基本能夠落實，一些改、擴建項目和小項目“三同時”工作落實不好。

　　五是深入推進企業(yè)職業(yè)健康兩體系建設(shè)活動。截止目前轄區(qū)內(nèi)職業(yè)危害重點企業(yè)開展兩體系建設(shè)工作的達到95%以上，一般行業(yè)開展兩體系建設(shè)工作的達到90%以上。我們督導(dǎo)的淄博東岳實業(yè)總公司建材廠編制的“建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)職業(yè)病危害風(fēng)險分級管控體系實施指南”，作為山東省地方標(biāo)準(zhǔn)已于6月份發(fā)布實施。

　　六是上半年共督導(dǎo)檢查企業(yè)50余家次，其中執(zhí)法檢查企業(yè)17家，有10家企業(yè)被處罰，共計罰款16.3萬元。

　　七是上半年先后協(xié)調(diào)處理了三起職業(yè)病和疑似職業(yè)病人的舉報訴求，保證了患者的相關(guān)權(quán)益。

　　下半年工作打算

　　一、繼續(xù)抓好企業(yè)職業(yè)病危害評價和檢測申報備案工作。

　　二、督促落實好汽車維修和水泥行業(yè)兩個專項治理工作。

　　三、抓好新項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”的落實工作。

　　四、結(jié)合專項整治活動，加強監(jiān)督執(zhí)法檢查。

半年工作計劃篇6

　　今年上半年，我部始終圍繞公司職代會工作目標(biāo)，以落實年度工作規(guī)劃為中心，不斷健全管理網(wǎng)絡(luò)，落實管理職責(zé)，持續(xù)改進體系運行，單元工程優(yōu)良率保持了較好的水平，現(xiàn)就我部半年來工作開展的情況總結(jié)如下：

　　一、質(zhì)量安全環(huán)保目標(biāo)完成情況

　　1、工程實物質(zhì)量情況：1-5月完成單元工程xx個，評定xx個，優(yōu)良xx個，優(yōu)良率達97.06%。

　　2、全面質(zhì)量管理情況：完成xx年度QC成果發(fā)布工作，xx年注冊QC小組xx個。公司xxQC小組、xxxQC小組分別被xx公司推薦到中國水利電力質(zhì)量管理協(xié)會、xx監(jiān)督局質(zhì)量協(xié)會進行成果發(fā)布。

　　3、安全發(fā)生事故x起，輕傷x人，重傷x人，無機電、火災(zāi)事故。

　　4、無環(huán)境事故及環(huán)境投訴發(fā)生。

　　二、上半年工作開展情況

　　1、強化制度執(zhí)行力度，持續(xù)推行激勵機制

　　年初嚴(yán)格依據(jù)公司質(zhì)量安全環(huán)保管理辦法、考核細(xì)則以及質(zhì)量安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制要求，對公司所屬質(zhì)xx個單位、項目部進行了年度考核，對考核結(jié)果以文件形式進行通報，并根據(jù)考核情況對相關(guān)人員進行了獎懲兌現(xiàn)。

　　為進一步促使責(zé)任人認(rèn)真履行職責(zé)，更好地促進質(zhì)量安全環(huán)保管理工作，今年我部制訂了《xx公司安全、質(zhì)量、環(huán)保責(zé)任書考核與

　　獎罰兌現(xiàn)規(guī)定》，對責(zé)任書的實施情況嚴(yán)格的考核與獎罰。

　　2、提高管理策劃活動，有序部署管理工作

　　在年初制定了《質(zhì)量工作計劃》、《安全工作計劃》、《環(huán)保工作計劃》、《安全教育計劃》、《環(huán)境監(jiān)測計劃》等各項質(zhì)量安全管理工作規(guī)劃，明確了質(zhì)量安全工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)，對全年的質(zhì)量安全工作做出部署，并針對公司體系運行的薄弱環(huán)節(jié)制訂了《質(zhì)量環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系預(yù)防措施》，為公司年度質(zhì)量安全工作的開展制定了指導(dǎo)性的框架，為確保年度質(zhì)量安全工作目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

　　3、嚴(yán)格實施內(nèi)部審核，促進體系自我改進

　　遵照年初制定的內(nèi)審計劃，我部于x月x日至x月xx日對公司所屬N個單位和項目部，以及公司機關(guān)N個部室進行了質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的內(nèi)部審核。內(nèi)審員本著“嚴(yán)、細(xì)、實”的工作作風(fēng)，開出N個不符合報告和N項觀察項，涉及要素N個，每個審核小組對審核發(fā)現(xiàn)的問題形成審核小結(jié)與受審核方溝通交流，有效地幫助各單位、項目部、機關(guān)部室查找解決體系中存在的問題，為保障外審順利通過，對接受外審的項目部我部提前派人到項目部進行指導(dǎo)幫助。

　　4、拓寬信息交流渠道，提高項目溝通能力

　　今年我部將上級重要文件精神及時貫徹落實和公司質(zhì)量安全環(huán)保管理要求的溝通作為一項重要工作來做，除結(jié)合公司實際制定管理

　　生文件對上級文件進行傳達貫徹外，對召開的安全例會，項目部不能到人參加的情況，我部形成會議紀(jì)要以郵件形式進行傳遞，以此保證了部室與項目信息的通暢。

　　5、提高過程監(jiān)督檢查的.效率，確保重點關(guān)鍵部位安全

　　根據(jù)公司工作實際，我部提出分級管理原則，把各單位、項目部的重大危險源和重要境因素存在的部位和施工環(huán)節(jié)作為重點部位監(jiān)控，我部利用內(nèi)、外審的機會，深入施工現(xiàn)場一線，對項目部的現(xiàn)場管理、文明施工進行檢查，并對應(yīng)急預(yù)案、管理方案的制定及落實提出意見。從危險源、環(huán)境因素的識別，到控制措施的制定，現(xiàn)場運行的監(jiān)控進行檢查指導(dǎo)，有效促進了管理工作的提升，保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作順利進行。

　　6、重視應(yīng)急體系建立，增強風(fēng)險應(yīng)急管理

　　上半年我部完成了公司級應(yīng)急管理組織機構(gòu)的建立工作，明確了各單位、項目部與機關(guān)部門應(yīng)急管理的接口程序，部署了應(yīng)急預(yù)案的編制、完善工作，目前，各單位、項目部的現(xiàn)場應(yīng)急預(yù)案已基本編制完成。下半年將重點抓好現(xiàn)場應(yīng)急預(yù)案的演練、評審，以及機關(guān)部室分管預(yù)案的編制工作。

　　7、認(rèn)真開展宣傳活動，提高全員整體意識

　　今年安全月期間，我部認(rèn)真部署，部會同工會在超市門前組織了安全環(huán)保咨詢?nèi)栈顒樱中袠I(yè)制作了建筑施工、物流倉儲、金結(jié)制安、船舶運輸?shù)幕顒诱古?塊，發(fā)放傳單0張，組織有獎猜謎、安全環(huán)保簽名等有特色的活動，發(fā)放獎品0份，利用“安全環(huán)境咨詢?nèi)铡?/p>

　　為公司進行窗口宣傳，安全月期間我部還將組織應(yīng)急預(yù)案相關(guān)知識的培訓(xùn)班。

　　三、下半年工作打算

　　下半年我部將繼續(xù)落實執(zhí)行年度規(guī)劃目標(biāo)，努力做好以下幾方面工作：

　　1、強化體系教育培訓(xùn)。組織機關(guān)部室人員開展質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的培訓(xùn)班，增強機關(guān)人員的體系意識，以利于體系職責(zé)在機關(guān)部室的真正有效落實。

　　2、強化質(zhì)量安全環(huán)保監(jiān)督檢查。結(jié)合多種形式，根據(jù)公司管理實際，強化監(jiān)督檢查，除半年考核、年終評比外，不定期的對項目、單位進行抽查，促進質(zhì)量安全環(huán)保管理的不斷提高。

　　3、強化考核評比機制。下半年我部將結(jié)合公司實際，依據(jù)公司責(zé)任書考核與獎罰兌現(xiàn)規(guī)定、質(zhì)量安全環(huán)保考核細(xì)則，做好半年、年終的質(zhì)量安全環(huán)境考核工作。

　　4、強化管理型項目的管理監(jiān)控。加大對管理型項目安全質(zhì)量管理的力度，計劃安排有關(guān)人員赴管理型項目點進行檢查，指導(dǎo)管理工作，發(fā)現(xiàn)問題，整改隱患，促進管理。

　　X年六月七日

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