酒類銷售人員工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的酒類銷售人員工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　把握市場，找到合適的渠道

　　20xx的酒種類很多，競爭很大。如果最初的市場發展不成功，很難再做市場。另一方面是渠道。在酒類行業工作過的人都知道渠道的重要性，可以找更有實力的經銷商，大優惠政策。只要有足夠的渠道，渠道維護得好，即使是新產品也不會賣。

　　兩個人尋找經銷商和市場

　　再者，我的想法是，在市場前期，一切要有條不紊，以銷售為先。不管產品有多好，沒有經銷商為你銷售，制造商永遠不會開始。只要有策略，堅持下去，就會有所收獲，市場會逐漸擴大。任何產品的市場都是一樣的。強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強大的品牌阻力。誰對市場分析得更透徹、更細致，業務團隊能堅持執行政策，誰就占據了市場上活躍的白酒。夏季政策一直是說兩種方式:淡化和負面:淡化顧明思是指在淡季通過密集持續的促銷來刺激消費。消極是指淡季無所事事或少做事的方法。

　　稀釋的利弊:優點:可以產生一定的銷量，降低庫存壓力，促進生產，帶來一定的經濟效益。缺點:渠道成本增加，推廣效果不理想，事半功倍，可能導致現金流緊張，更重要的是給下一個旺季的銷售帶來壓力。漫長的淡季已經讓銷售人員筋疲力盡，再加上銷量不理想帶來的負面因素。銷售人員就算有心再做一次又能怎么樣呢？負面利弊:優點:投資少，風險小。

　　缺點:銷售不理想，庫存壓力加大，生產幾乎停止，原有市場可能喪失，市場萎靡不振。正確的銷售政策:鞏固現有的優秀代理資源和直接終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！如果高端白酒真的被消費者接受，一些常規的高端渠道還是很有用的。現在很多白酒廠商在這方面都做的很好，之前去過的一些白酒廠商也開始建立自己的渠道！在當前白酒銷售不太好的季節，不斷拓展和拓寬原有渠道，不斷開拓新的客戶群體和市場，是一條立于不敗之地的規律。所以在這個季節，一定要保持和鞏固發達的客戶，不斷的需求新的合作伙伴，為旺季銷售打好基礎。現在市場上的酒種類很多，競爭很大。如果初期市場不成功，很難再做了。

　　三個具體計劃和實施:

　　注意終端接入:白酒銷售淡季，以做市場為主，硬啃，力求資源利用，為旺季做鋪墊。拓展終端市場，尋找新的發展方向。攻擊宴席帶動消費。高端團宴消費如果及時削減，會帶動和擴大一些潛在的消費群體。拓展我們的市場，擴大產品在消費群體中的影響力，必須及時把握和切入主題。首先，我覺得要從渠道入手，因為在這個賽季，如果出了差錯，肯定是浪費財力和人力，浪費時間。目前首要的是董事會要及時做出決定。這也可能是決定我們成敗的關鍵時刻。資源的及時利用將對未來的銷量和影響起到一定的不可想象的作用。

　　因為銷量對于公司來說只是一邊倒的事情。銷量只能是短期的，部分資金可能會有回報，但我們需要的是一個長期的市場。所以一定要考慮怎么做市場；如何為產品創造一個健康的環境，讓產品在市場上穩步發展？

　　1.市場定位:確定主要目標群體和發展方向。

　　2.企業定位:一個企業要有完整的銷售策略。在運營過程中，我們的目標和框架沒有改變，只是改變了一些結構。這樣我們就不會在競爭激烈的市場中處于被動的局面。