公司研發工作計劃

時間：2023-02-16 10:50:48 工作計劃我要投稿

公司研發工作計劃模板

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的公司研發工作計劃模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司研發工作計劃模板

公司研發工作計劃模板1

　　xx年新年伊始，技術研發中心設備管理工作在公司領導的指導下，緊緊圍繞公司xx年度經濟工作中心為目標，為企業的生產、經營工作的正常開展，促進企業健康穩健的發展做好應有的工作。

　　隨著xx公司的經營業務向xx的轉移，需要完成對xx的2.2米瓦楞紙板生產線、印刷機及紙箱成型設備的搬遷轉移工作，xx年從年中到年底，已經完成了，印刷聯動線、印刷開槽機、印刷開槽模切機的搬遷和安裝調試工作，搬遷的設備已經投入到正常的生產當中。目前還剩下2.2米生產線、印刷模切機及紙箱成型設備的沒有搬遷。在xx年初，將根據公司的生產和業務發展需要，公司總體工作的部署，及時完成對以上設備的搬遷和安裝工作。

　　計劃在設備的搬遷、安裝過程中，對2.2米瓦楞紙板生產線和印刷機及成型設備進行修復、維護工作，確保在設備在搬至xx后，設備完好，設備安裝調試，盡快投入正常的生產，這一部分工作，將根據公司對xx設備搬遷轉移工作總的部署和安排，再對搬遷的時間和內容進一步的明確和分解。

　　xx年，公司的設備各項管理工作取得了一定的成績，為保障xx公司的生產經營工作的正常發展起到了積極的促進和推動，但工作當中還存在一些問題和不足，需要進一步的提高和完善。xx年，設備管理工作將從設備的采購（包括設備搬遷）、安裝、運行、維護保養、更新改造等一系列工作著手，確定專人管理，責任到人，明確責任關系的工作思路。讓公司的每一臺設備都有專人負責管理，完善設備管理制度，使設備管理更規范、更有序地進行，設備部門需制定一套完整的設備管理制度，明確了設備的各項管理內容。設備、生產部需及時對全體生產人員進行培訓教育，讓員工了解設備管理制度，熟悉各項管理規定。

　　設備部門根據公司各種生產設備的特點，以及目前維護人員的技術水平等情況，將設備部內部管理工作責任到人，生產線工段、印刷工段和成型工段的設備管理分別有專門的`人員負責管理，加強日常維護和保養工作。根據設備維護和保養的具體要求，參照設備保養潤滑相關規定，進行日常巡檢檢查和相關的記錄工作。對于設備的搶修、改造工作及其他相關工作，設備部采取統一安排，合理組織人員，保證整個工作有序進行。

　　xx年，針對新技術的發展和生產工藝的更新，以及設備本身存在的缺陷，設備科將繼續對部分生產設備進行更新和改造工作，適應新的生產技術和生產工藝的需求，保證生產的經濟實效。設備部在技術改造上做了一系列的工作，分別對1.8米流水線的冷凝水回收裝置、生產冷卻水的循環利用、蜂窩紙板線的膠水供給裝置等進行了一系列的改造，取得了很好的經濟效益，蜂窩的紙板線的膠水回收裝置不僅提高了產品的品質質量，還減少不必要的生產過程中的浪費，降低了生產成本。xx年，設備改造繼續從降低生產成本、提高生產效率為出發點，繼續加大對公司的設備技術改造和革新工作，讓設備在生產使用過程中發揮更大的經濟效益。

　　明確設備維護人員的工作內容和責任，讓每個設備管理、維護人員工作都有工作內容，工作中應承擔相應的責任，工作成績的好壞要用工作指標來衡量。設備的維護和管理，要注重設備的完好率100%、設備事故率為0、設備的待修率為0等幾個方面全面考核。

　　嚴格遵照公司設備管理績效考核指標，對設備管理各項工作實行全面績效考核，設備管理工作直接量化，各項工作成果用數字來衡量，加大考核力度；同時將設備維護、保養和使用納入員工工資考核方案，對生產員工員工進行設備管理績效考核，直接與生產一線員工的工資掛鉤。生產人員在設備維護和保養時，存在時好時壞的現象。生產任務不緊張的時候，設備保養會好點，一旦生產任務緊張，設備維護和保養就會放在一邊的現象還存在，這就更加要求設備管理的檢查、考核工作時時不能放松。

　　結合本人現在的工作內容，xx年將繼續對蜂窩、護角的工作進行各項管理工作。xx年蜂窩、護角項目自投產以來，很長時間出現產品質量不穩定，生產效率十分低下的生產狀況，針對這一現狀，工作中不斷的總結和提高。目前最需解決的是蜂窩和護角管理不順暢，主要體現在人員操作技術水平還不很熟練。對生產員工進行技術培訓和指導是件十分必要的工作。只有員工的操作水平提高了，生產產品質量才能得到提高，生產效率、生產成本才能進一步得到控制。

　　xx年要完善和提高蜂窩、護角的生產管理，讓其再上一個臺階，必須按照年初公司制定的績效考核管理制度，要制定和完善合理的生產指標和考核管理辦法，讓員工在工作中有目標、有方向，工作的好壞直接直接量化，直接用數據來檢驗，同時每位員工的收入與工作的績效掛鉤，這樣避免了造成工作中干好、干壞一個樣的不良思想，充分調動員工的工作積極性和創造性。

公司研發工作計劃模板2

　　時光荏苒，20xx年即將結束，新的一年就要到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。我二011年十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的`在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

　　1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在11年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

　　2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

　　3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

　　4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況

　　5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整

　　6，xx下市前準備好11年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據10年的流行趨勢增加相應的新品種

　　xx店在暫停營業半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以xx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排

　　1，通過對一些和xx路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核！

　　2，在10年2月底進行廚房人員組建，本著節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致

　　3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓！

　　4，了解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

　　5，針對xx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作

　　6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

公司研發工作計劃模板3

　　xx年研發中心設備管理工作，除了已經明確的工作內容之外，還會遇到公司領導交辦的其他臨時性工作。對于這部分的工作內容，將按照臨時的工作內容部署和要求，保證及時的完成任務，滿足公司發展總體的需求，促進企業又快又好的發展。

　　不知不覺已到公司三月，首先在這要謝謝大家對我工作的支持，鼓勵，照顧，謝謝郝經理對我的信任。在這段期間大家相處的很融洽，也讓我工作進展的很順利。真的不得不感慨時間流逝的速度。當你每天在專心做一項自己熱愛的工作，時間過的真的很快。總感慨時間不夠用。

　　初來公司的兩周的工作全部放在了了解公司，了解今后的工作環境及重要的項目開發背景及實施流程。之前對現公司的業務流程及產品很陌生，經過兩周的熟悉已經有了具體的認識，記住了“傾注真情渴望永恒海納百川有容乃大”。接來的工作主要就是圍繞的項目的實施階段，對業務需求有了一定的認識之后，便開始了艱苦，而又難以抉擇項目框架的搭建，為了做到量優化以及化的減少編寫代碼的方便度。做了一些相關的小工具方便今后的開發。因之前工作經驗以及自己鉆研最后采用了asp.net做為開發平臺，sqlserverxxxx數據庫。以及增強用戶體驗的無刷新ajaxx頁面交互，jqueryui，highcharts等相關技術。因現在開發團隊還只是我一個人，但不得不考慮到今后新加入的戰友一起奮斗，為了方便多人開發管理起來方便搭建了svn服務。由于硬件支持的不確定性，該項目現在事已經實施到，框架可以完成今后主要的功能后續開發，現在只等相關具體需求。需求一明確將立即展開項目的主要功能的開發。現已萬事俱備只欠東風。在這段期間并沒有閑下來，改善框架，提高的框架的穩定性及可維護性。這是一個產品的生存周期的重要評估憑證。經過三個月工作，已對開發的產品完全有了明確的.認識，也適應的新的工作環境。在這再一次謝謝大家對我支持和關心，謝謝你們。我一定會拿出一個好的產品答謝公司。

　　在公司試用期已結束，以下是我對今后工作一個計劃，目標今年推出第一版本!因為是搞項目開發，以下將是關于今后產品開發計劃及對產品今后的發展戰略的個人小小的想法。

　　1、數據采集校對。

　　接下來第一步工作將數據采集到數據庫，會對原有的表結構有所改動，因此要做好數據校對的工作。已確保今后分析出的數據是準確無誤的。這也是評估一款產品的價值。這一塊工作如果劃分等級將為級。

　　2、數據分析功能展示

　　這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關心的部分。產品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費時間的部分。主要困難在于業務的需求，因為這也是第一款產品也沒做到具體的市場調研，所以只能獨xx索，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產品在針對自己的產品特點開發一款適于我們的產品。如果時間緊迫迫切會需要開發出第一版本我們退而求其次，盡快開發出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優化改善。

　　該模塊的技術上要注重它運行的穩定性，避免讓用戶在第一版本就對該產品失去信任，好感。這兒的結果將直接影響后續的開發。此功能不得不考慮。該模塊也應為級。

　　3、后期維護，第二版本，產品戰略

　　第一版本推出之后，根據市場的反應，判斷后期維護的工作量。依我個人的想法，后期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進行修復，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進行第二版本的開發，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿用戶當作小白鼠。看他們的的反應我們將會立即收集相關信息及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經很完善很滿意。呵呵。到時還是會根據具體情況具體處理。

　　我這就長話短說吧，有點寫不下了。

　　1、試點實施，項目需求調研

　　2、根據公司的現有優勢發展輔助發展該產品

　　3、剖析市場上現有軟件，發展具有自己特點的產品

　　4、增加產品的亮點，不需多，一兩個即可。

　　5、給產品一個明確的定位。(能耗中也有各色各樣的用戶群體，根據不同群體給予不同特色的產品)

　　對于該產品我的目標將是為其打造出能源中產品一把利劍，在能耗中打出一個不可或缺的地位，占領能耗市場，將其成為龍頭老大。成為國家指定能耗產品。在此希望同大家一起努力，加油。

公司研發工作計劃模板4

　　公司研發中心成立已十年了，我們在自動化產品研發、自動控制系統集成、漆包線生產企業管理軟件等幾方面做了大量技術開發和市場推廣工作，同時我們圍繞公司防偽稅控系統做了相關產品開發工作，我們總結研發中心這些年來的技術開發和市場開發工作，考慮主要從以下幾個方面開展工作：

　　一、新產品開發的分析和計劃

　　1、中小企業生產管理軟件

　　我們通過五、六年漆包線生產企業推廣產品包裝管理系統，以及后來開發推廣的漆包線生產企業物流管理軟件系統，同時我們通過銷售總公司Asino企業財務管理軟件和開票接口軟件，了解到現在企業除了對財務軟件有需求以外，對企業內部生產工作流程的管理軟件需要尤為迫切。中小企業信息管理系統已從側重財務的部門級應用轉向ERP整體內部生產工作流程的管理應用，單純的財務軟件已無法滿足中小企業提升競爭能力的需要，從根本上講，中小企業是以制造業為基礎，對于這些企業而言，信息化的核心是生產管理和物料計算，以此實現精確的物料控制，成本管理、生產管理，提升企業的運作效率，才能在制造業資本報酬率逐漸下降的背景下，提升中小企業的盈利能力和競爭能力，贏得生存和發展的機會。現階段，中小企業所需要的管理軟件是能夠幫助企業實現整體信息和資源整合的解決方案，而不只是部門之間的信息整合，應以生產為核心，實現精確的物料計算和成本管理，而非以簡單的進、銷、存為核心，并且做到適合行業生產特點，并且易用、好用。

　　現在市場上的ERP都是偏重于財務功能，對企業內部其他部門生產工作流程管理基本沒有，或者只有一些通用管理流程，不能滿足行業生產企業管理特點需要，許多大的企業都是委托國內外SAP軟件開發商定制，價格很高，中小企業無法承擔這樣的費用。尤其是已經使用了財務軟件的中小企業，內部生產管理尤其需要一套能夠針對其生產特點，對采購、生產、銷售各環節有效管理的軟件系統，滿足內部生產管理的需要。

　　為此，我們總結了漆包線行業開發管理軟件系統方面積累的許多經驗，近幾年我們先后開發了幾家漆包線生產企業生產物流管理系統軟件，都已正常使用，并取得用戶的肯定，但由于受開發水平和開發軟件基礎平臺的局限，我們開發的漆包線企業管理系統軟件可配置性差，實施成本太高，無法做到向行業內企業全面推廣，我們考慮重新規劃漆包線企業管理系統軟件，吸取成熟ERP管理軟件的結構經驗，利用開發公司內部管理系統這個機會，提升我們的軟件開發平臺，組織開發一套完善的漆包線生產企業生產管理軟件，并在全國漆包線行業推廣。通過從我們最熟悉的漆包線生產企業管理軟件入手，繼續分析了解其它生產行業特點，進一步組織研究中小企業內部管理軟件各方面需求分析，結合航信Asino財務管理軟件功能，為中小企業經營管理提供一套完整的內部生產管理解決方案。

　　我們無錫地區是全國加工業最發達的地區，中小企業主要是加工型企業，利用公司在無錫地區服務防偽稅控開票系統的平臺，結合公司二次創業的契機，向無錫的企業推廣這套軟件。

　　計劃：20xx年招聘幾個高水平的開發人員，組建新的開發團隊，在完成公司管理軟件的同時，利用這次機會提升我們的軟件開發平臺，提高技術人員軟件開發水平，重新組織進行漆包線生產企業生產物流管理軟件需求分析和技術開發。在我們關系較好的一、兩家漆包線企業進行試用，讓用戶幫助我們完成系統使用測試，完成軟件的基礎版本定型。為了更好地開展這項工作，我們準備調整研發中心技術員內部分工，組織技術人員專業從事市場推廣工作，并利用我們在漆包線行業這些年來用戶的積累，在對原有的老用戶進行回訪，推廣我們開發的這套管理軟件，全國規模較大的漆包線企業幾百家，與我們有業務往來的近一百家，我們要爭取在幾年內完成二十家以上大型漆包線企業的管理軟件推廣應用。

　　同時在漆包線企業生產物流軟件開發的基礎上，20xx年繼續針對一些行業，組織研究這些行業中小企業內部管理軟件各方面需求分析，結合航信Asino財務管理軟件功能，組織開發完整的中小企業生產管理軟件，20xx年有一個標準版管理軟件，利用公司在無錫地區服務防偽稅控開票系統的平臺，結合公司銷售安裝航信Asino財務管理軟件和開票接口軟件銷售工作，推廣我們開發中小企業生產管理軟件，預計市場前景十分廣闊。

　　2、油井綜合參數測量管理系統

　　油井綜合參數測量控制系統是基于傳感技術和工業自動化控制技術的項目產品，目前在我國各大油田采區試點推廣，是數字采油、節能采油的重要組成部分。國家自20xx年開始，要求各大油田在科技創新、數字采油、節能采油方面組織試點，大慶油田、勝利油田、長慶油田、克拉瑪依油田、大港油田等多做了這方面的試點安裝，都取得了明顯的效果，技術和理論都得到了論證。該項系統用新的概念來說，屬于物聯網在油田采油測控領域的應用，是集現場數據采集和無線遠傳的數據分析管理系統。

　　20xx年下半年，我們通過與中國石化江蘇華東石油管理局聯系，了解到華東石油管理局所轄近20xx口油井，目前僅吉林采區試點效果比較理想，計劃在完善吉林采區試點效果的基礎上，在全江蘇采區試點推行。江蘇采區目前有油井600多口。在20xx年底，我們著手研發該項產品系統。并爭取到在江蘇東臺采油區試點的機會。20xx年3月，我們把自己研發的一套樣機系統，提供給了華東石油管理局目前在東臺采油區安裝了一套我們開發的測控設備。測量數據準確有效，但由于我們以前沒有在這方面的經驗，我們對所測量到的參數進行分析沒有經驗和理論知識，所以系統軟件還有些欠缺。需要我們繼續了解采油相關知識并繼續完善軟件功能。

　　目前我們已經與中國石化石油開采研究院取得聯系，就油井參數分析方面的問題請教他們，抓緊把軟件完善好，達到華東局的要求，以便下一步的推廣工作。華東石油管理局表示，在我們軟件完善好后，為了便于在華東局的推廣，可以作為雙方聯合開發的項目，向中國石化石油勘探與開采部申報，幫助我們推廣。系統硬件成本月1.8萬元，系統銷售價在2.8萬元左右。華東石油管理局20xx年在江蘇采油區計劃實施近180口井。其中先在揚州高郵采油區120多口(共200多口)，其余東臺采油區實施67口。其他地區油井應為比較分散，新的油井正在開采，等組成區團后實施。

　　計劃：油井綜合參數測量控制系統作為一個工控產品，在目前的我們研發中心是可以作為一個短期項目來開展工作的，為了做好這項工作，我們對現在的技術人員進行規劃和分工，短期內集中工控方面有經驗技術員，重點解決這個產品目前開發過程中遇到的技術難題，同時做好市場銜接工作，產品開發定型以后，就可以利用現有人脈關系開拓油田市場。

　　二、原來產品現狀的分析和計劃

　　1、綜合統計無線申報系統

　　綜合統計無線申報系統是20xx年開發的，當時的用戶對象時胡埭鎮政府經貿辦，作為一套街道(鎮)綜合統計管理工具，是基層政府全面了解所轄工商業企業經營狀況的有效工具，真正做到了統計工作的'全覆蓋，有其一定的實用性和適用性。

　　20xx年底無錫市濱湖區統計局在總結胡埭鎮經貿辦綜合統計部門的需求的同時，結合國家統計工作的要求，向無錫市統計局推薦了我們公司開發的這套“綜合統計無線申報系統”，無錫市統計局也對我們開發的軟件系統做了深入的了解，統計創新亮點”工程，在20xx年10月組織召開了全市綜合統計無線電子申報系統建設工作推進會，組織部署各區局落實推廣試點和全面推廣工作。在此基礎上，我們也與其他各區、市(縣)局取得聯系，力爭在其他區市(縣)試點推開，但收效甚微。因為以往的統計申報軟件是免費的，而我們的系統需要相關街道(鎮)支付適當的費用，雖然費用在今后的使用過程中會得到補償，但所轄街道(鎮)對推廣這套系統積極性不高。當時江陰市局準備在開發區和周莊鎮先行試點的，后來也因種種原因沒有試點，故沒有突破和進展。

　　無錫濱湖區統計局總結胡埭鎮的工作經驗，當年就落實推廣了華莊、太湖(東洚和雪浪部分)兩個街道。先后組織培訓了全轄企業近20xx多人培訓，由于適逢中國聯通公司業務重組，CDMA業務轉讓給中國電信公司，導致整個系統無法正常推進。到20xx年1月開始才能發放企業申報用設備，從1月開始，我們花了4個月的時間安裝、服務了三街道(鎮)共計1600戶單位的申報系統。

　　20xx年4月，國家統計局副局長到無錫考察，了解了我們的系統后，也高度評價了我們的統計申報系統，認為我們的申報系統真正做到了“一套報表”。但起點太低，網絡適應性較差。隨著時間的推移，現在寬帶網絡的已經基本普及到了所有的企業，而我們申報系統的架構必須綁定一臺中國聯通的無線專用電話機，每臺電話機每月又有固定的消費支出，由于企業對通話功能不再那么需要，因此造成了企業反響比較大。加上無錫市地稅系統網上申報系統的推行，劣勢一比就顯現出來了，進一步導致我們的這種系統申報架構不再適應現在的技術形勢。網絡適應性差的缺點進一步顯現出來。

　　現在，無錫市濱湖區還在繼續推廣這套申報系統，但由于全區大范圍拆遷與改造，工作進度較慢，目前正在落實山水科技園(原濱湖街道)的統計申報推廣工作。

　　今年，國家統計局推出了“一套報表”申報系統，就是基于財務報表基礎上的一套統計報表系統，所涉及的是行業規模企業和特殊行業企業，與我們的系統比，缺乏統計申報的全覆蓋性，但這套系統時國家下發，企業免費使用的，可以在 INTENET上登錄申報，完全沒有網絡的局限性。

　　我們認為，統計申報在目前的情況下，除了濱湖區還有推廣的可能性，其他各區局(市、縣)在是沒有這方面的可能。但就濱湖區也是要在區統計局的組織下推行。我們要跟蹤和配合區統計局的工作，做好各項準備工作。

　　2、漆包線打印系統

　　漆包線稱重標簽打印系統是研發中心幾年來的成熟產品，我們在這方面有近100各老客戶，也有許多老朋友。這幾年雖然有些萎縮，但我們始終是這一行業的最具實力的企業，我們想做好這個行業，組織開發一套完善的漆包線生產企業生產管理軟件，在這個行業做出特色。

　　20xx年，我們準備組織技術人員，對原來的老用戶進行全面回訪工作，做好他們的包裝系統的升級和維護工作，向他們推薦我們的企業生產物流管理軟件。力爭做到銷售50萬元，關鍵是推出我們的生產物流管理軟件，力求更大的突破，為今后的發展打開局面。

　　3、防偽稅控開票接口管理軟件的二次開發和推廣防偽稅控開票接口軟件受到現有ERP用戶的需求影響，很多企業在使用ERP財務軟件的同時，確有需要，對二次開發的需求不盡相同，用財務ERP的基本上就購買原來標準的文本接口就滿足了企業的開票需要，只有使用SAP、Oracle等開發的自主特色管理系統的企業才會需要我們的二次開發。去年我們完成二十一套開票接口管理軟件開發和銷售工作，其中需要二次開發的有 7套，初步積累了接口管理軟件逐步完善軟件基本功能。準備組織技術人員進行“開票接口管理軟件配置版”的開發工作，以便于推廣和維護服務。確定一季度完成標準版的詳細需求分析，制定好開發計劃，二季度完成配置版軟件產品開發和測試。

　　在市場開拓方面，充分利用客服中心下面各分公司收集的客戶需求信息，抓緊市場開拓工作，培養技術員與用戶的溝通能力，為將來中小企業管理軟件開發、推廣做先導工作。主動及時地帶上技術方案上門與用戶溝通，同時在與用戶溝通過程中，充分發揮我們這幾年開發企業管理軟件的經驗，爭取更多的商業機會。今年業務指標計劃50萬元，實現毛利30萬元，

　　4、企業管理軟件

　　今年部門制定了企業管理軟件小組的銷售指標，總銷售額為90萬元，其中A6企業管理軟件高版本25萬元，毛利35萬元。第一部門要加強對企業管理軟件銷售小組管理工作，不斷摸索其他銷售途徑，組織實施漏斗式銷售方法，加強銷售工作指導和銷售績效考核。其次在技術服務方面上;目前我們組織業務人員進行各方面技術培訓，特別是高版本的內容很多都，很多內容并不是從純理論方面了解，而是要通過理論結合實際，不斷實踐才可以進一步掌握。第三利用研發中心軟件開發技術力量，與總公司主動溝通，與業務人員一起解決航信A6管理軟件在實施中碰到的問題。

　　三、新產品調研方面

　　20xx年，要加緊做好新產品調研和探索的工作，積極參加各種新技術、新成果發布和推廣會議，了解行業發展動向，積極尋找新的切入點和項目投資契機，積極尋找適合我們公司實際的、市場前途的新技術、新產品，為公司的發展出謀劃策。

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