十月份工作計劃

時間：2022-10-14 18:38:51 工作計劃我要投稿

十月份工作計劃通用

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的十月份工作計劃通用，歡迎閱讀與收藏。

十月份工作計劃通用

十月份工作計劃通用1

　　一、本月度銷售目標

　　單位：萬元（部門業(yè)績統(tǒng)計以進帳款為準。）

　　二、激勵措施

　　1、商務(wù)部門獎勵（獎勵款由經(jīng)理、主管負責(zé)支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵）

　　2、其他部門獎勵

　　如公司總業(yè)績完成基本目標，獎教學(xué)部200元；獎綜合管理部50元。

　　如公司總業(yè)績完成奮斗目標，獎教學(xué)部300元；獎綜合管理部100元。

　　3、部門排名獎

　　對部門業(yè)績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。

　　4、分公司排名獎

　　對分公司業(yè)績完成奮斗目標，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數(shù)（含經(jīng)理）為準：寧波分公司：12人；東海分公司：12人；紹興分公司：14人；嘉興分公司：14人；湖州分公司：12人；溫州分公司：11人

　　5、個人排名獎——對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵100元。 ——對11年10月份后進公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵100元。（以上獎勵可重復(fù)）

　　6、刷新個人業(yè)績紀錄獎：月個人紀錄——3.735萬元（潘琦琪，XX年4月），如刷新，獎勵員工800元。

　　7、第四季度沖刺獎——公司下屬各分公司所有員工（含經(jīng)理、主管）第四季度個人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元（含）以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人20xx元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元（如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺）——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元（含）以上者，均予以：每人獎勵300元（總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎勵）

十月份工作計劃通用2

　　臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達成（失敗）。銷售計劃得重新定制，八月份銷售計劃廢止。本著認真落實到銷售上本次銷售計劃必須認真貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業(yè)績說話，是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽合同。

　　希望每位同仁能夠認真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收獲。加油！加油！加油！······

　　總結(jié)八月份計劃對市場的了解，本次計劃在原本八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動，再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢（裝飾公司+小區(qū)）

　　計劃銷售35萬、（12單）（最底不得少于30萬）具體執(zhí)行操作說明下例：

　　銷售計劃書以下內(nèi)容：

　　①計劃概要：

　　1、全小組整月銷售工作任務(wù)

　　2、分配任務(wù)、能力

　　②營銷目標：

　　1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計師、工程監(jiān)理

　　2、主要以小區(qū)與裝飾公司

　　3、完成每月所下達的任務(wù)、銷售額

　　③營銷方法：附見營銷方法篇。

　　④活動預(yù)算：每月預(yù)計在RMB3000元左右（入住小區(qū)物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標貼、請吃飯）

　　⑤營銷監(jiān)控：許飛（監(jiān)控運營成本業(yè)績）劉良軍（個人團隊業(yè)績實施、執(zhí)行）

　　成員/銷售額/月單率/成單率

　　劉良軍15萬550%

　　楊含10萬440%

　　胡晶晶10萬440%

　　陳振10萬340%

　　以上均為最基本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成

　　第一、基本目標（概括）

　　九/十月銷售目標如下：

　　第一、銷售額目標：

　　（一）部門全體（小組）：35萬（月決算）

　　（二）每一員工/每月：10萬以上（最底/不上線）

　　（三）每天最少要獲取3—5條重要信息、不擇手段獲取（完成目標的基礎(chǔ)）每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表。（重點）

　　（四）信息成功率在保證30%以上、準信息在50%以上（基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標）視不同情況而定。（有設(shè)計師參與的情況下70%上）（重點）

　　（五）從多方面獲取信息（設(shè)計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、）打好基礎(chǔ)。滲透（重點）

　　（六）售樓部、小區(qū)工作人員。

　　第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法

　　（一）前臺是必不可少的一關(guān)、也是進裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

　　（二）跟設(shè)計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計師是很鬼的切記、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計師才會給你單子、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計師對空調(diào)也很了解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想放心把單子交給你做嗎

　　（三）市場部的人（業(yè)務(wù)人員）跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息、信息交流。

　　第三獎勵/懲罰

　　（一）、公司待定

　　（二）、懲罰：

　　1、未完成總成績的一半（15萬以下）懲罰額每人200

　　2、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、

　　（三）、團隊懲罰：

　　1、發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次50、

　　2、抽查每人負責(zé)的小區(qū)未在每次50、

　　3、手機關(guān)機每次50、（所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款）

　　第四、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進（建設(shè)性建議）

十月份工作計劃通用3

　　健康領(lǐng)域：

　　1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

　　2、學(xué)會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

　　3、會插接、拼搭簡單造型。

　　4、會聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

　　社會性領(lǐng)域：

　　1、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單游戲規(guī)則。

　　2、愿意接觸周圍人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。

　　科學(xué)領(lǐng)域：

　　1、認識生活中常見花兒，知道其名稱、外形特征、顏色、等。

　　2、能愉快地參加游戲及操作活動，能按物體某一特征歸類。

　　語言領(lǐng)域：

　　1、理解故事主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單兒歌。

　　2、用普通話說出班上用具、玩具、和同伴姓名。

　　3、喜歡和老師一起看圖書。

　　藝術(shù)領(lǐng)域：

　　1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單表演。

　　2、會在底圖上添畫簡單線、形，學(xué)會簡單定位粘貼。

　　3、對泥工活動感興趣，學(xué)會團圓技能。

　　〈一〉保教工作

　　1、進一步加強幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)管理，根據(jù)本班孩子特點，用競賽方式促進幼兒自理能力提高。

　　2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間見聞，大膽講述。

　　3、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。

　　4、開展“花兒朵朵”主題活動，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。

　　5、在每天分區(qū)活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。

　　〈二〉家長工作

　　1、舉行親子活動。

　　2、完善“接送卡”使用制度。

　　〈三〉教研工作

　　1、實施課題方案，積累研究中過程性資料。

　　2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動（說課——開課）；

　　3、組織幼兒參加早操展示活動；

　　4、進行主題墻布置；

　　5、圍繞自己課題上好園內(nèi)公開課。

　　幼兒已經(jīng)適應(yīng)幼兒園生活，孩子生活自理能力較弱，在這方面我們花費大量時間和精力來培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)，如：手把手教給孩子穿、脫衣服方法，手把手帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動手、認真進餐，學(xué)習(xí)戶外鍛煉和操節(jié)等。同時在常規(guī)培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一原則和一貫要求原則，使孩子慢慢形成一種較自覺行為。老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進步。一方面體現(xiàn)在老師對自己教育觀念進行不斷調(diào)整和更新，另一方面，我們也仔細觀察孩子與我們互動情況，有時孩子對我們活動會有些啟發(fā)。用孩子們眼光去看，用孩子們心去體會，把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除能感受到一分親情外，更讓他們能慢慢養(yǎng)成良好習(xí)慣。

十月份工作計劃通用4

　　我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的`悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關(guān)系的維系。

　　1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)！