最新汽車銷售工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的最新汽車銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

最新汽車銷售工作計(jì)劃1

　　20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿期待的一年。通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)，我相信在新的一年里我可以做得更好！以下是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃:

　　一是加強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總和分析。

　　作為一名汽車銷售顧問(wèn)，你必須對(duì)數(shù)據(jù)極其敏感。因?yàn)槠�車銷售顧問(wèn)離不開(kāi)數(shù)據(jù)，比如賣車數(shù)量，成績(jī)數(shù)量，和客戶談好的價(jià)格，客戶數(shù)量。甚至潛在客戶數(shù)量、拜訪客戶數(shù)量、電話營(yíng)銷數(shù)量等。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)總結(jié)，分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對(duì)策。

　　第二，加強(qiáng)技巧的總結(jié)和分析

　　對(duì)于汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)可以幫助他們更好的認(rèn)識(shí)自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有了質(zhì)的進(jìn)步。當(dāng)然，這離不開(kāi)自己的努力，離不開(kāi)同事和上級(jí)的建議，離不開(kāi)公司的培養(yǎng)。

　　1、對(duì)于老客人，和常客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間和條件的時(shí)候，送一些小禮物或者招待客人，這樣才能穩(wěn)定和客人的關(guān)系。

　　2.在有老客人的同時(shí)，要不斷從各種媒體獲取更多的信息。

　　3.要取得好的效果，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，采取多種形式，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通技巧結(jié)合起來(lái)。

　　第三，加強(qiáng)個(gè)人的綜合能力。

　　一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)不僅能賣車，還能掌控各種關(guān)系。比如和同事上級(jí)的關(guān)系；售前售后的關(guān)系，和客戶的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包括:客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售談判、銷售交易等基本流程，還可能涉及汽車保險(xiǎn)、上牌、裝修、提車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、交易或代理。總之，要回顧自己社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程，提高思想認(rèn)識(shí)。

　　第四，加強(qiáng)和改善銷售過(guò)程

　　1.演示向客戶銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試駕，并微笑友好。

　　2.消除客戶的疑慮和抵觸，專業(yè)處理客戶投訴。

　　3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，及時(shí)更新客戶信息。

　　4、通過(guò)跟蹤潛在客戶，獲取客戶名單，促進(jìn)銷售。

　　5.填寫銷售報(bào)告和卡片。

　　6.確保展廳和車廂的整潔，參與銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣計(jì)劃的制定。

　　7.能夠與各部門建立良好的關(guān)系，尤其是財(cái)務(wù)部門和售后服務(wù)部門。并且能夠在銷售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門的需求。

　　8.有專業(yè)的外表和積極熱情的工作態(tài)度。

　　9.能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品相關(guān)的新信息和新方法，以提高行政管理和與客戶打交道的效率。

最新汽車銷售工作計(jì)劃2

　　一、汽車銷售的銷售指標(biāo):

　　到20xx年12月31日，山東汽車銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售金額700萬(wàn)元(附20xx年銷售計(jì)劃)；

　　二、汽車銷售工作計(jì)劃:

　　1.年初，擬定年度銷售總計(jì)劃；

　　2.年底起草年度銷售總結(jié)；

　　3.月初，擬定月度銷售計(jì)劃和月度拜訪客戶計(jì)劃；

　　4.月末，編制月度銷售統(tǒng)計(jì)和月度拜訪客戶統(tǒng)計(jì)；

　　三、汽車銷售客戶的分類:

　　xx年度銷售額度，市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其他用戶，并對(duì)各個(gè)層次的用戶進(jìn)行分析。

　　四、汽車銷售實(shí)施辦法:

　　1.技術(shù)交流:

　　(1)本年度VIP客戶技術(shù)部和售后服務(wù)部技術(shù)交流研討會(huì)；

　　(2)參加兩次貿(mào)易展會(huì)，并在展會(huì)期間安排大型聯(lián)誼座談會(huì)；

　　2.客戶回訪:

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的類似品牌多達(dá)七八個(gè)，和我們自己技術(shù)一樣的品牌也有三四個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成了威脅。要穩(wěn)定和拓展市場(chǎng)，就要和客戶溝通，和客戶、直接用戶的關(guān)系。

　　(1)與客戶交流信息，增進(jìn)感情，每月拜訪一次VIP客戶；每?jī)蓚�(gè)月拜訪一級(jí)客戶；二級(jí)客戶會(huì)單獨(dú)拜訪；

　　(2)抓住汽車銷售工作只有賣過(guò)貨的客戶完成，幫客戶發(fā)貨，做直接用戶的工作。這個(gè)作品包含在我x x年的作品中。

　　3.網(wǎng)絡(luò)搜索:

　　我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索和銷售信息。

　　4.售后服務(wù):

　　在這種情況下，我們公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。在下一步的汽車銷售中，要有責(zé)任感，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用的產(chǎn)品就像他們享受的服務(wù)。從穩(wěn)定市場(chǎng)和長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，必須強(qiáng)化自己是客戶的意識(shí)，把握每一個(gè)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情細(xì)致的'售后服務(wù)，給公司一個(gè)制勝的籌碼。

　　這一年，我會(huì)遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，盡力銷售。挑戰(zhàn)來(lái)了，既然選擇了遠(yuǎn)方，何偉有難，我相信:用心就能贏得精彩！

　　20xx年，要遵循的工作思路:在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的戰(zhàn)略持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；客戶產(chǎn)品的及時(shí)交付和客戶的跟進(jìn)，新客戶和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，各公司的生產(chǎn)和銷售。

最新汽車銷售工作計(jì)劃3

　　我是20xx年3月加入大眾銷售店的，到現(xiàn)在已經(jīng)工作一年零四個(gè)月了。在這一段時(shí)間的工作中，我積累了對(duì)汽車銷售的初步認(rèn)識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到汽車銷售不是單純的銷售產(chǎn)品，而是通過(guò)各種市場(chǎng)分析、產(chǎn)品了解、售后服務(wù)的全過(guò)程系統(tǒng)。所以要做好汽車銷售，一定要經(jīng)過(guò)周密的策劃。

　　現(xiàn)就大眾銷售店下半年的工作計(jì)劃做如下規(guī)劃:

　　1、市場(chǎng)分析。在充分了解市場(chǎng)情況的前提下，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，贏得特定的消費(fèi)群體，結(jié)合售前售后服務(wù)贏得市場(chǎng)。

　　2.客戶管理。就是對(duì)發(fā)展起來(lái)的客戶進(jìn)行跟進(jìn)，妥善處理客戶信息，了解他們的消費(fèi)感受，與他們長(zhǎng)期保持聯(lián)系，帶動(dòng)他們潛在的購(gòu)物機(jī)會(huì)。

　　3.銷售任務(wù)。每個(gè)銷售季度制定一個(gè)銷售任務(wù)，銷售店每季度要完成銷售任務(wù)。

　　4.績(jī)效考核。營(yíng)銷績(jī)效考核可分為年度績(jī)效考核、季度績(jī)效考核和月度績(jī)效考核。每一次績(jī)效考核都讓店員對(duì)自己的績(jī)效有了深刻的認(rèn)識(shí)，充分激發(fā)了他們的工作熱情。

　　5.工作總結(jié)。做季度銷售總結(jié)。總結(jié)每個(gè)階段工作的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，查漏補(bǔ)缺，不斷提升銷量。

　　總的來(lái)說(shuō)，大眾銷售店下半年的工作計(jì)劃大致如此。

最新汽車銷售工作計(jì)劃4

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著汽車的日益普及，永州的汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍然是我公司的工作重點(diǎn)。作為一名汽車銷售公司的銷售經(jīng)理，我對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情，自信且深具責(zé)任感。

　　著眼于xx公司的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展，我們必須跟隨永州申翔汽車銷售服務(wù)有限公司的步伐，在永州申翔公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持:突出重點(diǎn)微服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培訓(xùn)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)份額，積極爭(zhēng)取銷售任務(wù)的圓滿完成。

　　二、銷售目標(biāo)

　　目前xx公司20xx年1-8月銷售汽車159輛，銷售額1900萬(wàn)元，利潤(rùn)20萬(wàn)元；

　　上海通用119套；15款別克凱越，13款新君威(含1.6T 5)，3款新君越，3款英朗；

　　40雪佛蘭科魯茲，15新風(fēng)光，10樂(lè)風(fēng)，15新賽歐；

　　榮威550 2臺(tái)；

　　比亞迪機(jī)組共計(jì)30臺(tái)；其他10個(gè)品牌。

　　20xx年9-12月銷售目標(biāo):60套；

　　上海通用別克10，雪佛蘭20，上海通用其他品牌5；

　　上海大眾15個(gè)，上海汽車其他品牌5個(gè)。

　　三、資金用途

　　xxx公司目前總投資為240萬(wàn)元，其:

　　公司成立、服務(wù)站及廣告:80萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)額:160萬(wàn)元，公司展車，流動(dòng)資金，保證金。

　　資金來(lái)源:40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬(wàn)元自有資金，10%。約30萬(wàn)朋友借錢。

　　近期xx公司將投入80萬(wàn)元用于永州申翔公司所有汽車品牌的銷售和售后。

　　四、公司團(tuán)隊(duì)

　　劉瑞喜，一名總經(jīng)理(兼銷售經(jīng)理)，一名出納，一名收銀員，一名展廳經(jīng)理何艷芳，六名銷售顧問(wèn)，一名服務(wù)站售后經(jīng)理劉明，一名售后客服接待員，六名維修部，兩個(gè)裝修部。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）實(shí)施措施

　　1.首先，把售后服務(wù)站的各方面硬件設(shè)施投入服務(wù)，提高各方面技術(shù)人員。

　　2.顧客回訪。道縣市場(chǎng)上流通的類似品牌多達(dá)七八個(gè)，和我們公司相當(dāng)?shù)钠放朴腥�四個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成了威脅。穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)，需要加強(qiáng)與老客戶的溝通，維護(hù)客戶與公司的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情。

　　3.xx xx公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

　　4.公司還是把“賣產(chǎn)品比賣服務(wù)好”。下一步，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　5.車貸仍然是我公司的銷售重點(diǎn)。以誠(chéng)信為主，完善和跟蹤車貸的后期工作和服務(wù)。

　　6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)對(duì)賬、客戶和車型信息。

　　7.定期送員工到永壽神象公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升公司整體綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好地運(yùn)用到工作中。

　　8.富順公司配合永州沈巷公司積極協(xié)助處理永州突發(fā)事件，維護(hù)客戶。

　　不及物動(dòng)詞廣告:

　　1.在道州通往江華、江永、兩廣方向，在道州所有道路、國(guó)道、省道的交通路口顯著位置投放巨幅廣告。墻面廣告，

　　2.聯(lián)合所有汽車進(jìn)行聯(lián)合宣傳，

　　3.南流縣定期宣傳單業(yè)廣告。

最新汽車銷售工作計(jì)劃5

　　在此，我就如何建立和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷售工作，提高銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)要陳述:

　　首先，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、穩(wěn)定、訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　一個(gè)公司的發(fā)展壯大首先要以銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛�礎(chǔ)，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。可能有人會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在汽車行業(yè)很火，客戶都是主動(dòng)上門的，所以銷售人員只是走過(guò)場(chǎng)，對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太大要求。我要說(shuō)這實(shí)際上是一種錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)。我們應(yīng)該從高處看問(wèn)題。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。回顧20xx年和20xx年上半年，汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也越來(lái)越理性。只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效地將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至品牌增值行為傳遞給消費(fèi)者。東風(fēng)作為國(guó)內(nèi)老字號(hào)，以成熟的技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、可靠的服務(wù)而廣受歡迎。這不是一般人能表達(dá)的。所以我工作中的第一要?jiǎng)?wù)就是打造一支既有凝聚力又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，使之成為泰安汽車行業(yè)第一服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　1.人員的選擇。我相信貴公司有很多一流的銷售人才。但優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀的人有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五大基本素質(zhì)缺一不可，即端正態(tài)度、專業(yè)知識(shí)、銷售技能、自律和履行職責(zé)。

　　2.人員培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員必須不斷吸收新知識(shí)，掌握更多信息。要做好規(guī)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)方式上，主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和一致性，打造汽車銷售正規(guī)軍。

　　3.建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的積極性。比如將基本工資+提成分解為基本工資+提成+獎(jiǎng)金，將銷售人員劃分明確的等級(jí)(詳細(xì)情況會(huì)詳細(xì)匯報(bào))。這將促進(jìn)員工的積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司和員工的雙贏。

　　第二，規(guī)范展廳管理

　　1.開(kāi)展展廳5S管理(整理、整頓、清潔、修養(yǎng))，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的展廳(具體細(xì)節(jié)制定方案)。

　　2.人員規(guī)范應(yīng)有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃，明確分工和職責(zé)，并逐步養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　第三，加大大眾品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度地發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，以品牌促銷售。

　　我選了幾個(gè)人，有當(dāng)紅車主，有購(gòu)車人，有熟悉汽車品牌的人，有車盲。結(jié)果大家對(duì)大眾品牌都不太了解。的確，我對(duì)時(shí)尚的深入了解也是最近的事情。眾所周知，品牌推廣簡(jiǎn)單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望。所以在日常生活中一定要加強(qiáng)大眾品牌的推廣。

最新汽車銷售工作計(jì)劃6

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著汽車的日益普及，永州的汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍然是我公司的工作重點(diǎn)。作為一名汽車銷售公司的銷售經(jīng)理，我對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情，自信且深具責(zé)任感。

　　著眼當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，公司必須走永州申翔汽車銷售服務(wù)有限公司的路，在永州申翔公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在未來(lái)的銷售公司中，我堅(jiān)持:突出重點(diǎn)微服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培訓(xùn)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)份額，積極爭(zhēng)取銷售任務(wù)的圓滿完成。

　　二、銷售目標(biāo)

　　目前公司年銷售汽車，銷售額億元，利潤(rùn)億元；其中，20xx年1-12月銷售目標(biāo)為:一套。

　　其中包括:

　　三、資金用途

　　目前，公司總投資為人民幣1萬(wàn)元，其:

　　公司成立，服務(wù)站，廣告:1萬(wàn)

　　流動(dòng)資金:10000元，公司展車，流動(dòng)資金，保證金。

　　資金來(lái)源:通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款約1萬(wàn)元，自有資金約1萬(wàn)元。大約有一萬(wàn)個(gè)朋友借錢。

　　近期公司將投入10000元用于永州申翔公司所有汽車品牌的銷售和售后。

　　四、公司團(tuán)隊(duì)

　　總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)xxxx，注冊(cè)掌柜一名，展廳經(jīng)理xxxx，銷售顧問(wèn)一名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名，售后客服接待員一名，維修人員一名，裝修部一名。

　　五、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率。

　　加大了跑市場(chǎng)的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開(kāi)發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，合理利用出差時(shí)間。

　　六、明確管理層次、流程

　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過(guò)程中的問(wèn)題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門主管的職能，多少事什么事都是銷售經(jīng)理說(shuō)了算。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過(guò)程直接影響管理結(jié)果。“扁平化”管理只適合小型組織。

　　七、實(shí)施措施

　　1.首先，在售后服務(wù)站投入各方面的硬件設(shè)施，提高各方面的服務(wù)和技術(shù)人員。

　　2.顧客回訪。道縣市場(chǎng)上流通的類似品牌多達(dá)七八個(gè)，和我們公司相當(dāng)?shù)钠放朴腥�四個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成了威脅。為了穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)，需要加強(qiáng)與老客戶的溝通，維護(hù)客戶與公司的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情。

　　3.公司網(wǎng)站將于6月份完成，銷售信息將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。

　　4.公司依然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”為宗旨。下一步，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　5.車貸仍然是我公司的銷售重點(diǎn)。以誠(chéng)信為主，完善和跟蹤車貸的后期工作和服務(wù)。

　　6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)對(duì)賬、客戶和車型信息。

　　7.定期送員工到永壽神象公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升公司整體綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好地運(yùn)用到工作中。

最新汽車銷售工作計(jì)劃7

　　一、營(yíng)銷背景

　　世博中心占地6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，售后服務(wù)完善，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)齊全。，可以為客戶提供全面、綜合的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓汽車等附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者輕松操作，不需要很多復(fù)雜的手續(xù)。為汽車和負(fù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更完善的方案；市場(chǎng)前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場(chǎng)所。

　　為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，讓南車博覽中心在公眾心目中有更高的地位，制造聲勢(shì)，前期廣告可以合理科學(xué)的操作；成功實(shí)施，受其委托，特別安排制定南方汽車博覽中心前期廣告方案。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

　　答:

　　日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便利。以東風(fēng)日產(chǎn)為中心，中心輻射武漢、襄樊、xx、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越。

　　乙、

　　日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個(gè)集中的地方。周邊城鎮(zhèn)有密集的制造業(yè)和加工業(yè)。未來(lái)幾年，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展，為其他汽車會(huì)展中心創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　丙、

　　隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。未來(lái)幾年，汽車消費(fèi)將是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人汽車將更加普及，汽車消費(fèi)將更加接近大眾化，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　2.自身優(yōu)勢(shì)分析

　　答:

　　目前xx市及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施不完善。日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊第一個(gè)現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)——機(jī)械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資咨詢，市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　乙、

　　環(huán)境優(yōu)越，建筑面積大，博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場(chǎng)。整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的汽車交易中心。

　　丙、

　　工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等配套服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會(huì)進(jìn)辦公室，省去了很多汽車交易的繁瑣手續(xù)，讓整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車上市、現(xiàn)場(chǎng)推廣等活動(dòng)，提供汽車美容、裝飾工程，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　d東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有完善的通訊、語(yǔ)言查詢、數(shù)字顯示、信息發(fā)布、電子攝像頭等硬件設(shè)施。裝修豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　三、早期市場(chǎng)策略

　　1.密切關(guān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，使其優(yōu)勢(shì)深入人心，吸引更多& # 39；經(jīng)銷商和制造商對(duì)汽車相關(guān)行業(yè)的投資。

　　2.盡量展現(xiàn)自己的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度。

　　ent:2em；textx align:left；"& gt3.盡快引入CIS系統(tǒng)(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)成為知名品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)。

　　四、廣告前策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位要合理考慮到有利于后期的廣告策劃和廣告的具體實(shí)施。建議利用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)作為廣告定位。

　　2.廣告吸引力

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用看得見(jiàn)摸得著的事實(shí)說(shuō)服人，這樣在實(shí)際操作中，有利于廣告的運(yùn)營(yíng)。

　　3.廣告目標(biāo)

　　爭(zhēng)取在開(kāi)業(yè)前結(jié)合廣告等宣傳手段，讓東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開(kāi)業(yè)前深入人心，在市場(chǎng)上占據(jù)一定地位。廣告要針對(duì)所有的汽車經(jīng)銷商，以及零配件、汽車美容、裝飾的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。在他們當(dāng)中創(chuàng)造良好的口碑，提升自身價(jià)值，才能吸引更多的客戶咨詢和投資。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報(bào)紙、電臺(tái)的廣告效果明顯，選擇性、針對(duì)性強(qiáng)，能直達(dá)受眾。戶外廣告見(jiàn)效慢，但最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　b、媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，拉近與目標(biāo)群體的距離，簡(jiǎn)化傳播渠道，有效利用廣告資源。

【最新汽車銷售工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

最新汽車銷售工作計(jì)劃06-12

最新汽車銷售工作計(jì)劃09-16

最新的汽車銷售工作計(jì)劃08-05

最新汽車銷售工作計(jì)劃01-17

最新汽車銷售年度工作計(jì)劃最新08-23

汽車銷售合同最新08-24

最新汽車銷售工作計(jì)劃4篇06-01

最新汽車銷售人員工作計(jì)劃08-09

最新的汽車銷售合同范例06-12