年初工作計劃范文（精選16篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的年初工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年初工作計劃 1
一、班級現狀分析：
1、在這個學期，學生都能夠認識到這個階段的關鍵性和重要性，在思想上比以前更重視，在開學初呈現出比較良好的勢頭，但是由于長期養成的不良習慣和懶散的學習態度，所以，擔心大部分同學不能持之以恒。
2、全班同學在任課老師的幫助下，各門功課均衡發展，在期末考試中，物理成績有很大的進步，其他學科成績比較平穩。
3、班級在學生的共同管理下，班級同學能在學校各項活動中都取得較好的成績，自習課也能認真完成作業，保持秩序。各項常規工作也能正常有序的開展。
二、本學期班級目標：
1、常規工作能改進不足，爭取在衛生，紀律和尊師守紀方面做的更好。
2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，升入一中和二中。使一部分后進生能順利畢業。
三、主要措施
初中三年級面臨中考的關鍵階段，在積極落實學校德育工作和做好學校常規工作的基礎上，根據我班的具體情況及畢業年級的特殊性，重點著手抓以下幾個方面的工作。
1、進一步推進班級管理制度，營造良好班風班貌，形成思想進步，團結友愛的理想的班集體。班級值日制度沿用上學期的方法，每組值日一周，每天輪換值日任務。每日早、午、晚各清掃一次。每周一大清掃，由當周值日生負責。加強住宿生管理。本學期祝遠彬搬回學校宿舍。目前王家威、顧佰雨住在校外。對于住在校外的住宿生，嚴格管理，密切關注他們的作息時間，杜絕出現逃課現象。
2、進一步發揮班干部和團員的積極作用培養干部團結協作的'精神，形成良好的班風。對于班級的日常活動，如升旗儀式、課間操活動，自習等建立制度，約束學生的行為。在各個活動中要求班干部和團員發揮積極地作用。
3、抓好教學質量，密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級各科成績穩步上升，保持優勢學科的長足進步，扭轉弱勢的落后局面，確保及格率的基礎上提高優秀率。鼓勵學生多和科任教師溝通，有疑問及時解決。
4、加強對學生心理素質的教育。而心理素質教育是素質教育的基礎。由于初中三年級學生的學習負擔加重了，面對中考的挑戰、家長的壓力、老師的要求，產生了不同程度的心理問題，而作為班主任就要幫助學生調適情緒，作他們的心理醫生。定期找學生談話，及時了解學生的思想動態。對于突發事件，一定及時解決，防止事態嚴重。及時進班級，了解班級情況。
5、重視體育鍛煉，提高身體素質。初中三年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質量，同時加強和家長的聯系，共同重視對學生的健康教育。
6、加強與家長的密切聯系，對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態投入學習。定期和家長聯系，使其了解學生的在校情況，對學生將來的發展有個初步的規劃，也使學生學習有目標。
四、班級活動：
1、營造良好班級文化、培養團結協作的精神：在班級文化建設方面，不但要增強級外部的文化氛圍，而且要塑造班級內部的精神內核、形成集體凝聚力。
板報：本學期板報以促進學習為主題，開辟倒計時專欄，有學生設計。
班會：定期開展班會活動，針對班級出現的問題，學生共同參與管理。本學期班會主題：理想教育、社會責任感教育、安全教育、法制教育等專題教育。
2、逐步完成學生的綜合素質評價，填寫綜合素質報告冊，對學生做一個公正、客觀的評價。
五、具體安排：
三月
1、檢查學生儀容儀表，并及時監督學生改進。
2、對學生進行安全教育。
3、出一期板報，開辟“中考倒計時”專欄。
四月
1、檢查學生儀容儀表，及時敦促學生改進
2、組織入團積極分子學習團的知識
3、對學生的報考做初步摸底，了解基本情況，對癥下藥。
五月
1、檢查學生的儀容儀表，及時要求學生改進。
2、認真填寫學生綜合素質報告冊。
3、開展五四運動紀念活動。吸納新團員入團。
4、填寫報考志愿，認真核對學生身份信息。
六月
1、檢查學生的儀容儀表，及時敦促學生改進。
2、召開中考動員會。
3、加強中考安全教育。
4、準備中考。
年初工作計劃 2
一、教材簡析
八年級上冊四個現代文單元的專題分別是以戰爭、普通人與平民、建筑園林與名勝古跡、科學，其中前兩個單元以記敘類文章為主，后兩個單元以說明類文章為主。本冊教材要求學生了解兩種文體：記敘文和說明文;同時相應地了解兩種表達方式：記敘與說明。另外，從八年級上冊開始，文言文和白話文分編。兩個文言文單元課文的選編主要是從文章的難易程度以及課程目標這兩個方面來考慮的。
本冊文言課文的編排方式跟前兩冊顯然不同;前兩冊是分散在各個單元里，每單元一篇;本冊則是單獨組元，每單元五篇，共有兩個單元，課文篇數幾乎增加了一倍。這個變化表明：過去一年里的文言文(含古代詩歌)教學只是“入門”的準備，而本冊則是“入門”的正式啟動。
寫作、口語交際與綜合性學習。本冊教材中寫作、口語交際訓練有三種呈現方式：
1.整合于綜合性學習活動中;
2.設置在課文后面的“研討與練習”中，是由課文生發出來的;
3.以補白的形式出現。為保證課程基本目標的完成，我特地安排了寫作記敘文和說明文的練習。
語法修辭知識要點：本冊教材“附錄”部分安排的語法知識是虛詞，教師可加以適當講解。學生需要掌握的修辭是對偶(又叫對仗)，了解一點對偶知識，有助于學生學習古詩和分辨詞類。
二、教學目標
課程目標根據知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度設計。各單元的“單元說明”中都依據這三個方面設計了單元教學目標。本冊教材在培養學生的知識和技能并使他們掌握一定的方法方面設計的學習目標如下。
要注意把握敘事性作品中的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的心得和評價;還要努力提高默讀的質量和速度。
熟讀這些課文，要從中了解敘述、描寫等表達方式，揣摩記敘文語言的特點。
要注意課文怎樣抓住特征來介紹事物，理清說明順序，了解常用的'說明方法，體會說明文準確、周密的語言。
要注意說明的順序和方法;默讀有一定的速度;能按照要求篩選信息。
要先借助注釋和工具書讀懂課文大意，然后在反復誦讀中領會它們豐富的和精莢的語言，并積累一些常用的文言詞語。
要能借助注釋和工具書，整體感知內容大意。在反復誦讀中，了解借景抒情的寫法，體會作品的語言特色。
三、班級學生現狀分析
通過初一一學年的教學，從整體來看，所任教七年兩個班級的學生好的習慣(課堂聽講，記筆記)正在逐步養成，學習興趣和學習態度卻有待加強，下面根據初一期終考試成績進行具體分析如下：
七年級期末語文合格率為91.7%，優秀率為14.3%，平均分為90.2。因此，本學期在保持合格率、平均分總體較好的勢頭之下，還要大力抓好優秀率，力求本年級總體水平一致。
目前班級學生學習自覺性不強，隨著學生年齡的增長和知識難度的增加，加上現在根據課改的精神對教學目標進行的調整，本學科更加注重考察學生理解，運用能力，對學生掌握知識的深度和廣度，思維能力和認識水平都提出了更高的要求，這對個別優秀的學生來說是如魚得水，但對我們這樣中學的絕大多數學生來說，并非福音。因此我們的教學必須未雨綢繆，因此，我們在繼續以前工作中行之有效的方法手段的同時，還應加強對課改的學習與研究。
四、教學措施
1).從語文學科的特點和社會發展對語文的新要求出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣，做到既教書又育人。
2).語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間，能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。
3).重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
4).教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。每堂課教師根據學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點.要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
5).重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
6)作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
7).實行分層目標教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學.利用課外實行培優輔差，力爭整體提高。
8).優化作業管理，培養學生自主學習，自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監督作用，力爭做到每課過關，單元過關。
9).利用競賽，學科活動法等多種多樣的教學形式，開展豐富多彩的讀書報告會，故事會，朗誦會，演講會，辦手抄文學報，鍛煉能力，提高興趣。
10).開展網絡輔助教學。對家庭有條件的同學鼓勵和指導他們利用語文教育網多學習一些課外閱讀，優秀作文和作文技巧等。
五、教學過程安排
(一)識字寫字方面
1、課后讀一讀、寫寫和課文注解為重點，學生識記并理解重點字詞的意思，自覺養成語言積累的情況，改正寫錯字別字的缺點。
2、在教學過程中，適當講解文字知識，讓學生能有效地進行識記和擴展。
3、課后聽寫，反饋普遍存在的問題，學生訂正。
(二)閱讀方面
1、狠抓誦讀教學，使學生讀得正確，并逐步養成自覺誦讀的習慣。本單元的背誦量相當大。要求全文背誦的有《桃花源記》(309字)、《陋室銘》(81字)、《愛蓮說》(119字)、《大道之行也》(107字)、杜甫詩三首(200字);此外，還要背誦《核舟記》第二至第四段(266字)，總計為1082字。
2、倡導探究式的學習，棄絕“填鴨”，著力培養學生自行領悟的能力。文言和現代語同源而異流，極淺近的文言文，即使文化水平很低的人聽人讀一遍也能聽出個大概，課本里的文言文內容和語言都比較淺顯，不像古代經書那樣深奧費解，佶屈聱牙，再加上注釋全用通俗的現代語，簡潔明了，認真讀幾遍至少也能讀懂大半，這就是探究的基礎。更為重要的是，從學生一拿到新的課本就要大致翻閱一番這個事實還可以看出他們本來就存在著探究的愿望。因此，問題僅在于教師要善于因勢利導，使這種探究式的學習收到最大的成效。
3、課堂教學方面：抓住關鍵，簡化頭緒，關注細節。首先要自主對文本進行細讀。其次參考有關鑒賞文章。然后形成自己的見解，對文章的關鍵問題進行預設。關鍵問題要指向明確，有意義，有發展思維和提升語悟的價值，具有開放性，能讓大部分學生有話可說，不同學生水平的學生都能夠找到自己言說的憑借，都可能在原來的水平上有所提高。盡量多聽其他老師的課。同時對自己的每一堂都要有反思。課堂比較精彩的地方做實錄。鞭策自己，認真對待每一節課。
(三)寫作方面
1、首先培養學生的表達欲望和寫作興趣。因此這學期開始“班級日志”的活動，每組一本日志，一天一人，讓每個學生都能有練筆的機會，文體內容都不限。
2、幫助學生積累寫作素材，每個單元給學生類文閱讀，并寫讀后感。既可以積累素材，同時也可以練筆，表達自己對文本的看法和理解。
(四)朗讀方面
除了加強課堂的朗讀指導外，進行自主早讀的實踐。
(五)實行反思型的單元學習評價。
年初工作計劃 3
新學年，新園所，新團隊，新起點。隨著9月我園順利開園，為不斷提高我園教師隊伍的理論水平、保教質量，特制訂本學年幼兒園教研計劃如下：
一、指導思想：
根據園務工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應知應會》為抓手，堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進行園本培訓,更新教師的教育觀念，提高教師的教育教學水平,逐步形成穩定的教師梯隊，探索適合本園的園本課程和研究。
二、教研重點：
(一)加強師德建設，全面提高教師素質
加強對教師愛崗敬業的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的`良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。
(二)加強理論學習，提高教師理論水平
教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學年我們將通過有目的地定期開展理論學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。
1、通過網絡、專業書籍、幼教刊物等，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合。同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及教學水平。
2、進一步學習《幼兒園一日活動應知應會》，對《應知應會》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。
(三)注重業務培養，提高保教質量
每位教師要認真對待教育各個環節，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：
1、計劃制定：每周各班教師認真探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真備課，做到先教案后行課，格式統一，目標明確，層次分明。
2、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結對、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評議，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
3、開展各類評比活動，適時開展兩操、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。
4、實行“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質量。課后及時與授課教師進行交流，并給予評價。
(四)扎實開展教研活動，真正發揮其輻射作用
研討，是調動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學年我們將開展集中研討，共同討論主題活動、紀念日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質量。
(五)抓實業務練兵，抓好師資隊伍建設
師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環節。針對我園新教師較多的實際情況，我們將抓實崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設工作。
1、加強教師基本功訓練。主要通過裝飾畫、手工制作、活動過程的設計等教學基本功的訓練。
2、不斷反思，善于總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發展，做好教育心得筆記。
3、開展師徒結對活動，通過“一幫一”、“一帶一”，以點帶面的輻射，充分創造機會讓新教師主動積極參與活動，形成教學互助，互學共進的良好教研氛圍。
4、每月一篇心得體會、一篇幼兒觀察個案分析。
(六)加強園本研究，形成我園的特色教育
1、加強幼兒的常規管理，養成良好的行為習慣，在此基礎上創建以健康教育為主的特色教育活動，促進幼兒全面素質的發展。
2、以繪本教學為切入點，在全園開展繪本特色教學活動，定期研討，總結。
(七)重視家園共育，為幼兒園樹立良好口碑
1、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，利用網頁、家長會、展板、主題墻等各種手段真實地展示幼兒的成果。
2、通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。
3、通過家長會、親子游、親子運動會等活動增強幼兒園與家庭之間的聯系。
年初工作計劃 4
各鄉鎮、縣安委會各成員單位、縣境內各企事業單位：
為進一步排查治理安全隱患，有效防范生產安全事故，堅決防范和遏制一般事故，杜絕較大事故，深刻汲取南渝高速四川武勝段交通事故、“12.12”四川包茂高速特大交通事故、“12.20”深圳山體滑坡災害事故等一系列重特大安全事故教訓，確保20xx年度安全生產工作圓滿收官，為來年安全生產工作開好頭、起好步。按照縣安委會的要求，縣安委會辦公室決定從即日起到20xx年2月底在全縣組織開展安全生產大檢查。現就切實做好相關工作通知如下：
一、總體要求和檢查范圍
按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，全面開展安全生產大檢查，深入排查治理各類安全隱患，嚴厲打擊和切實糾正各類安全生產非法違法和違規違章行為，有效防范遏制一般事故，杜絕較大及以上事故發生，確保全縣安全生產形勢總體穩定。
全縣所有行業領域、生產經營建設單位和人員密集場所(含勞動密集型企業)都要全面進行撿查。重點突出地質災害、道路交通、非煤礦山、冶金、危險化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、城鎮燃氣、在建工程、粉塵防爆、水電、特種設備等行業領域。
二、主要檢查內容
(一)企業安全生產主體責任落實情況。重點檢查是否按照新《安全生產法》的要求，建立健全安全管理內設機構，配備專(兼)職安全管理人員，安全生產責任制是否建立，安全生產投入是否保證，安全生產規章制度是否健全落實，全員教育培訓是否到位，有關人員是否持證上崗，隱患排查治理和標準化建設是否認真開展，特別是企業負責人保護職工生命安全的有關規定是否真正落實，應急演練是否真正開展。
(二)政府監管責任落實情況。各鄉鎮、縣安委會成員單位和各有關企業要研究部署歲末年初安全生產工作，組織開展安全生產大檢查，加強應急管理特別是節假日等特殊時段的停產整頓、領導帶班值班等情況。
三、行業領域(含打非治違)檢查重點
針對歲末年初安全生產工作特點，不折不扣落實新《安全生產法》和省、市、縣政府關于安全生產職責規定。各負有安全監管職責的部門要加大對高危企業和行業領域安全生產監管執法力度，突出抓好以“六打六治”為重點的“打非治違”，認真組織開展歲末年初安全生產大檢查。
1.各類地質災害和自然災害安全：由縣國土局牽頭，民政、水務、林業、農業等參與。重點是深刻汲取“12.20”深圳山體滑坡災害事故教訓，加大各類地質災害、推土棄渣和自然災害易發區(點)的監管及排查治理力度，督促建立健全相關應急預案，并強化應急演練活動。同時，嚴防洪澇災害和森林火災等事故的'發生，確保人民群眾生命和財產安全。
2.非煤礦山安全：由縣安監局牽頭，公安、國土、環保等部門參與。重點是檢查《非煤礦山企業十條安全生產規定》落實情況;外包工程管理情況;整頓關閉攻堅進展情況;地下礦山提升運輸系統、防中毒窒息、超深越界開采專項整治情況;露天采石場中深孔爆破和分臺階開采落實情況。
3.道路交通安全：由交通運輸局牽頭，公安交警、農業等部門參與。重點是開展雙超治理和打擊危險化學品無證運輸、裝卸、掛靠經營情況;嚴把客運車輛出站、出城、上高速、過境“四關”，嚴格檢查7座以上客車、旅游包車、危險品運輸車及校車。加強路面執法，打擊“三超一疲勞”的情況。危橋改造、危險路段和事故多發地段整治情況。同時，對危化品運輸、客貨運、面包車及農用車運輸開展專項整治行動。
4.煙花爆竹“兩關閉”和“打非”清剿：由安監局牽頭，公安、市場與質量監管、住建等部門參與。重點是對城區涉及“兩關閉”店面進行專項整治或關閉，對其他鄉鎮經營零售點開展一店一核工作，持續打擊煙花爆竹非法違法經營、運輸、存儲、燃放等各環節的非法違法行為。特別要做好節日期間煙花爆竹經營、運輸、燃放等各環節和產品質量安全監管工作，嚴防各類事故發生，確保人民群眾度過歡樂祥和的節日。
5.勞動密集型企業、人員密集場所、大型活動消防安全：由縣公安消防大隊牽頭，發改經信、公安、住建等部門參與。重點是檢查人員密集場所、勞動密集型企業以及高層地下建筑、商住樓、“三合一”、“多合一”、網吧、歌舞廳以及易燃易爆單位消防許可、消防設施、消防通道、消防器材、消防演練情況等，全覆蓋開展消防安全大檢查。
6.危險化學品經營儲存、企業涉氨涉氯使用安全：由縣安監局牽頭，公安、環保、市場與質量監管等部門參與，按照相關規程檢查確保安全。重點檢查《化工企業保障生產安全十條規定》落實情況;動火、進入受限空間作業管理情況;是否存在非法違法生產、經營，儲存、使用行為;生產經營單位落實“四必查”及流向管理制度的情況。
7.校園安全：由縣教體局牽頭，交通、交警、住建、消防等部門參與，重點是按照相關規定檢查確保校園校車安全管理。重點檢查校舍安全維護、電路電線、消防通道、涉校車輛安全營運等情況。
8.食品藥品安全：由縣市場與質量監管局牽頭，衛計局、發改經信、住建等部門參與，按照相關規定檢查。重點是檢查大型商場、超市、酒店、餐館、藥店，農貿市場，居民集中區和校園周邊餐飲店(含小賣部)，農家樂、休閑山莊等場所消防安全和食品安全，嚴厲打擊和取締不符合安全條件的場所，嚴厲打擊“三無產品”。
9.建筑工程及燃氣安全：由縣住建局牽頭，公安、發改經信、市場與質量監管、消防等部門參與。重點是檢查在建工地是否存在違反法定建設程序和違法分包、層層轉包、非法掛靠等行為;預防施工起重機械、腳手架、支模架等坍塌事故專項整治情況。按照“屬地監管、分級負責”和“誰主管、誰負責”、“誰發證、誰負責”、“誰審批、誰負責”的原則，切實開展燃氣專項整治。重點檢查轄區內店面是否存在無證非法銷售燃氣瓶行為;督促燃氣供應企業與餐飲企業簽訂供用氣合同;督促燃氣供應企業按照法律法規、標準規范和合同的約定承擔用戶燃氣設施巡檢、燃氣使用安全技術指導和宣傳責任;加強對燃氣經營企業和使用燃氣企業的安全隱患排查力度，督促經營企業按照行業標準做好安全生產工作，督促使用企業制定燃氣操作使用安全制度，杜絕發生爆燃安全生產事故。對餐飲場所的消防安全實施專項監管;對餐飲等場所使用的判廢、超期未檢和標記不符合規定的鋼瓶出具查驗證明，將存在上述問題的鋼瓶移送專業檢驗機構依法處理，并依法追究充裝企業責任。
10.環境環保安全：由縣環保局牽頭，發改經信、水務、住建等部門參與。重點是督促企業落實安全措施，依法查處和嚴厲打擊破壞環境安全違法行為。
11.工業企業生產行業領域安全：由發改經信局牽頭，環保、消防、工業集中區管委會等相關監管職能開展安全生產專項檢查。重點是督促工業企業嚴格落實技改項目安全和職業病防護設施“三同時”，油氣管道專項整治情況，切實提高安全保障能力。
四、工作要求
(一)加強組織領導。各相關部門和單位要層層動員部署，進一步細化安全生產大檢查工作方案。各單位主要領導和其他班子成員要堅決按照“黨政同責，一崗雙責”的要求親自研究部署，親自督促、帶隊開展大檢查。
(二)堅持企業自查為主。要全面動員全縣所有企業主動開展自行檢查，分行業領域督促企業依法依規建立健全隱患排查治理制度，全面開展自查自糾。對排查出的隱患、問題要制表列出清單，建立臺賬，并按照要求在廠區醒目位置公告，同時落實整改措施、責任、資金、時限和預案，限期把隱患整改到位。節日期間，礦山、煙花爆竹生產企業要統一安排停產檢修，確保安全生產。
(三)強化行政檢查。各負有安全監管職責的部門要堅持“四不兩直”的方式，按照“全覆蓋、深排查，填表格、建臺賬，簽責任、嚴追究，下文書、速交辦，促整改、抓到底”五步工作法，扎實開展安全生產大檢查。對非法違法行為，堅決落實關閉取締、行政處罰、停產整頓、依法追究的“四個一律”措施。全面落實隱患舉報獎勵制度，鼓勵媒體開展正面報道和問題曝光。
(四)從嚴督導問責。縣安委會辦公室要認真開展綜合督導，形成嚴管嚴查的高壓態勢。要堅持“誰檢查、誰負責”的原則，對檢查不認真不負責的，要通報批評，造成嚴重后果的要移交紀檢監察部門進行事前問責。
年初工作計劃 5
一、指導思想：
以“新教育基礎”之“新文化”為抓手，切實加強圖書館、閱覽室、資料室建設，不斷規范管理，積極引導學生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養，熱情服務教育教學，為教師提供快捷、周到服務，真正發揮圖書館、閱覽室在實施“新基礎教育”功能。
二、工作目標：
1、積極配合學校各項活動，做好服務工作
2、開展豐富多彩讀書活動，引導讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課。
3、做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢。
4、加強閱讀宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。
6、報紙雜志及時整理。當日上架，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱記錄。
7、做好各項日常性工作。()當日工作當日畢，決不拖到第二天。
8、加強自身進修學習，充實自我。
三、工作重點：
1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。
2、開拓創新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩活動來激發學生們讀書熱情。
四、具體措施：
1、強化制度規范管理。要進一步規范借還制度;到歸還日期未還，要主動催還。對損壞或遺失圖書，要按規定進行賠償。學期結束時，要全面清理藏書，并將情況上報學校領導。
2、組織學生參與管理。繼續在中高年級中挑選一批責任性強、愛讀課外書學生組成管理隊伍，通過培訓指導，參與閱覽室以及借閱圖書管理工作，培養他們服務意識與管理等能力，激發他們愛讀書、讀好書熱情。
3、提高素質精通管理。圖書管理員要積極參加上級業務部門舉辦培訓班，不斷更新知識、掌握技能;到兄弟學校參觀學習，交流經驗，開闊視野;請市電教館領導行家來校，現場指導;自覺總結經驗，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續獲獎。通過提高自身業務素質，更加精通圖書館管理，更好地為師生、為教育教學服務。
五、主要安排：
九月份
1、制定工作計劃，管理者明確分工。
2、召開管理員會議。學生管理員制定工作計劃。
3、整理假期報刊。
4、為新生辦理借閱證。
十月份
1、新書編目。
2、召開一次管理員會議。總結上月工作。
十一月份
1、新書編目。
2、做好新書宣傳。
3、召開一次管理員會議。
十二月份
1、舉行一次圖書知識講座。
2、新書編目。
3、將圖書進行排架，上架。
4、召開一次管理員會議。
5、新書宣傳。
一月份
1、總結本學期工作。
2、全校師生歸還所借圖書。
3、制定下學期工作計劃。
4、收回出借各類報刊雜志，進行裝訂。
本學期開始，圖書館管理者將以良好心態，積極工作態度，主動服務精神做好圖書館工作。
年初工作計劃 6
為加強施工現場的規范化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今后發展的要求，制定20xx年安全監理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
一、施工現場日常安全監理的工作和程序
(一)日常安全監理
1、加強督促
2、巡視檢查
3、監理會議
(二)日常安全監理實施程序
1、發出口頭通知，下發整改通知單
2、召開專題監理例會
3、簽發“工程暫停令”
4、建設主管部門報告
二、監督施工單位按照批準的施工方案組織施工，及時制止違規施工作業
(一)監督施工安全技術措施實施
安全生產責任制;安全管理機構的建立及人員配備;對分包單位安全生產的管理;三類人員及特種作業人員的資格;安全生產教育培訓制度落實;應急救援人員和物資、器材的配備;施工安全技術交底。
(二)監督專項安全施工方案實施
危險性較大的分部、分項工程必須按照批準的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批準部門同意，不得擅自修改。監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監督檢查。主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程;橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等。
三、加強巡視檢查
高處作業機電設備使用必須滿足有關規定和要求;場內車輛駕駛;氣割、電焊作業;起重作業;混凝土澆筑;施工機械作業
四、核查現場機械和安全設施的驗收手續
施工機械、機具的.采購和租賃;起重機械和設施的現場安裝與拆卸;起重機械和設施的檢測與驗收。
五、檢查現場安全防護措施等是否符合規范要求
檢查施工現場安全防護用品的提供及使用情況;安全標志;安全防護設施;臨時用電防護;安全施工措施費用的使用;督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產專項檢查。
20xx年，為了工程能夠到期交工和現場工作人員的安全，所有的工作都圍繞這個核心目標來展開!
年初工作計劃 7
時間過得很快，一年就這樣過去了，新的一個學年在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學年我們將繼續認真學習，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。
一、班況分析
我班現在共有幼兒27名，其中有男孩13名、女孩14名。通過中班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學年我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。
二、保教工作
以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。
1、保育工作
搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。
細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。經初步觀察，小朋友體質較弱，易受涼感冒。針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的'培養。
積極配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周、教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。
在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每周活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續培養幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表達能力和自我動手能力。通過學習培養，幼兒對這個活動會產生非常隆厚的興趣。他們一有空就會自覺動手。本學年我們還將在學一些剪貼等技能訓練，使我班在學期末的展示中真正成為班級特色。
結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學年的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動；結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學年我們還將開“冬季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。
四、班級管理
1、每學期定期召開班務會，總結學期月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周、計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據大班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯系冊，使其充分發揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系，及時交流幼兒的生活學習情況，與家長第一時間取得聯系。
5、定期開好家長會，提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班將繼續努力、把班級工作做好，爭取取得更好成績！
年初工作計劃 8
一、始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：
安全、穩定這個中心；做好“一個”服務：做好教育教學服務工作，落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立優良的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的主動性，確保后勤服務工作更上一層樓。
二、工作目標
在學校黨支部、校長室的領導下，通過全體后勤工作人員的共同努力，進一步鞏固和發展近年來后勤工作規范化、科學化、校產管理電子化取得的管理成果，進一步借助發揮競爭、激勵的用人制度的驅動作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查和督促力度，細化工作量化目標考核標準。主動探索適合我校后勤服務及后勤管理工作方法和新舉措，在改革中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優。繼續強化后勤員工技能素質教育和常規管理，不斷提高政治思想素質、服務認識、質量和水平，努力學習現代教育技術，逐步實現后勤服務工作電子管理。圍繞學校中心和重心工作，不斷改善辦學條件和美化安全的育人環境，開源節流，增收節支，籌措資金，多方爭取社會援助，努力做好學校的規劃、調整、布局和維護修繕工作。
三、主要工作及措施
（一）不斷強化學校后勤隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質。
認真組織全體后勤人員深入學習和領會學校工作計劃和工作要點，參考先進的后勤管理工作經驗，統一思想認識，強化職業道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態投入自己的`本職工作之中，凝心聚力，熱愛本職工作，不計得失，樂于奉獻，同時，加強對政治理論的學習，不斷提高員工的政治思想素質和專業水平及服務認識。
為完善后勤工作各項制度，認真制定落實崗位責任制。為適應新的分配制度改革的需要，在上學年對后勤各項考核制度的基礎上，要進一步細化崗位職責、工作量化考核。細化各環節的考核標準，完善考核考評方案和條例。做到分工具體職責要明確，考核對照要有標準，以便在工作中相互監督和幫助，確保后勤服務工作，人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做，事事都做好，同時定期不定期廣泛征集父母、師生、部門領導等對學校及后勤工作人員服務的態度、服務質量、服務水平的意見和要求，努力改進工作方法，提高服務質量和水平。建立總務后勤工作日志，認真做好各項工作的檢查，并做好相關記錄，接受社會及有關部門、父母及廣大師生的監督。
（二）切實抓好后勤常規管理，不斷提高服務質量
1、科學化管理好學校財產，做到物盡其用。
嚴格執行《峨山縣小學中學固定資產管理措施》，進一步完善學校采購、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物采購的申請和審批以及進出庫手續，繼續完善校產電子管理程序，數量、價格準確，保管責任到人，賬冊填報及時、真實、準確無誤。
針對在學年末對各完小的常規管理工作考核中以及平時不定期的工作檢查中發現的問題，即校產管理中痕跡管理不到位，第一，從完小到教室相關管理制度不健全；第二，反映學校校產的材料少不齊全，更新填報不及時。我校每年年末都在做學校校產清查工作，希望各完小高度重視，做真、做實，完善校產電子管理工作。繼續按慣例對各教室、各辦公室、各專用教室公物實行登記管理，兌現損壞賠償制度。確保學校現有的固定資產發揮出應有的作用，嚴禁公物的流失、閑置和浪費。
2、嚴肅財經紀律，強化財務管理 。嚴格執行縣財政局、縣教育局制定的相關學校固定資產管理和食堂財務管理措施。
（1）總務人員要當好家，理好財，管好物，為學校的發展出謀獻計，當好參謀。同時做好校園建設的總體規劃、改造、修繕及維護，做到宏觀上總體規劃，微觀上分步實施。嚴格貫徹和執行《小學中學財務制度》，嚴守財經紀律。財務人員要有高尚的職業道德精神，嚴于律己、廉潔自律、堅持原則，秉公辦事，不徇私情，堅決杜絕一切不合理的開支。以黨中央保持高度一致，厲行節約，反對鋪張浪費，本著“自力更生，艱苦奮斗，勤儉持家”的精神和原則有具有創造性地開展工作。嚴格把好“三公經費”的開支。繼續堅持貫徹執行大宗物品政府采購制度。學校自行對低值易耗物品及辦公用品的購買統一實行公務卡支付。做到“價廉物美”，對所取得的原始憑證單據必須正式標準國家稅務票據，同時要手續完備，內容要真實，完整。要管好限額現金，認真做好現金日記賬。做到日清月潔，帳目清楚無誤，帳款相符，按時對帳。
（2）加強對學校經費和寄宿制生活費、營養餐資金的管理。
為嚴格財經制度和紀律，做到專款專用，合理合法收支，我校仍要堅決執行“收支兩條線”，各校要出納、會計分開，師生帳食分開，原則上完小校長不經手帳務和采購工作，但要做好學校財務收支情況的督促和把關工作。各校要繼續實行專人采買專人驗收制度和菜譜、餐譜的公示制度。資金管理繼續實行備用金另外，（從本學期開始寄宿制學校學生營養餐的供應仍由學校自主供餐，）或者所有學校實現由教育主管部門統一招標配餐（企業托餐）。各校每月要向師生公布一次帳目情況，要求在本月末或次月5日前公布、公示及支出憑證、報表一并上報中小總務處。總務處每學期（學年）將會同縣教育局計財股定期不定期對各完小寄宿制管理及財務情況進行檢查督促核實。若出現不合理的收支情況將督促其改正 。
3、認真做好學校“三免一補”、上小學前教育困難學生生活補助以及學生路費補助的發放工作，在工作中嚴格把握各項政策，嚴格按政策操作，增強服務認識，按時完成各種數據的填寫、上報，及時將各種政策性補貼發放給學生，同時，一絲不茍地做好所有學生簽名冊的存檔備查工作。
4、重視校園建設、校舍修繕、維護。
（1）、做好新建的xx小學學生宿舍樓及綜合樓，xx幼兒園，xx幼兒園改造工程的工程結算、審計、備案工作。
（2）、籌措資金對中小現存的D級危房進行翻新改造。
5、抓好校園環境、綠化、美化、衛生管理。 本學期我們將通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的網民以及媒體氛圍，主動開展美化校園，亮麗校園的活動，把創建文明校園活動和優良的衛生、生活習慣的養成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環節的工作，確保環境凈化、美化、綠化。繼續加大資金投入完善和鞏固省、市級綠色學校的成果，力爭各校綠化工作躍上新臺階。
年初工作計劃 9
一、指導思想
以黨的“十八大”精神和全國、省、州縣關工委工作會議精神為指導，繼續深入貫徹落實相關文件精神”，緊緊圍繞學校中心工作，積極探索新形勢下未成年人思想道德教育的形式與途徑，提高學校德育工作實效性；繼續以愛國主義教育為主旋律，以社會主義核心價值觀為核心，以良好行為習慣養成教育為基本內容，對青少年學生進行“文明禮儀、愛國守法、傳統道德、理想信念、勤奮進取”等方面的教育；繼續建好用好“留守兒童之家”，促進留守兒童健康發展；積極推進家長學校常態化建設，力促各家長學校均衡發展；加強學校關工委自身隊伍建設，積極發揮退休教師、“五老”工作者在關工委中的應有作用。我校關工委及時總結去年工作的經驗，進一步明確今年關工委的主要任務、工作方針、組織形式、教育內容、途徑方法，促使我校關工委工作進一步向規范化、制度化、科學化的方向發展。
二、工作重點
1、關工委工作是以老同志為主體，現職同志積極參與的關心教育青少年的群眾工作。“要動員和組織的老同志參加到關心下一代工作中來”，根據這一精神我校準備在原有的基礎上繼續做好宣傳發動工作，動員的老教師參與關工委工作，發揮他們各自的優勢特長，在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開展各種活動。我們要求每位退休教師每月碰頭一次，為學校的`德育工作獻計獻策。
2、關工委工作要把思想政治素質的教育放在首位，在原有基礎上，進一步全面貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，有針對性地開展愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族優秀文化傳統教育，加強行為習慣養成教育，法制教育和心理教育，預防青少年違法犯罪，充分挖掘和利用各種德育資源和陣地，開展各項社會實踐活動。
我們要以“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”的基本道德規范為主要內容，與本校制定的學生一日常規管理要求相結合，創建優良校風和文明校園，要主動配合德育處、少先隊大隊部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，加強青少年的法規和紀律教育，使他們學法、懂法、守法，促進他們健康成長和社會安定。
3、家庭教育和社區教育是全面推進素質教育的重要途徑，為此我們要積極搞好家庭教育和社區教育，為推進“學校、家庭、社區教育”三結合作貢獻。動員老教師定時定點地進行幫教活動。強化家庭教育，辦好家長學校是社區教育工作的一個重要組成部分，我們要主動爭取上級部門的重視和支持，因地制宜利用好社區內各種教育資源，充分發揮其教育作用，動員和組織社區內老同志投身于家教工作，同時動員的家長參與到家長學校建設中來，使家庭美德、社會公德由家庭向社區擴展。
三、常規工作
1、繼續深入開展“小學生日常行為規范”的養成教育。圍繞創建“先進班集體”活動的開展，促進廣大學生良好生活習慣、文明行為的逐漸形成。
2、進一步關懷弱勢群體。在新的一年中，充分發揮“五老”作用，動員學校、社會方方面面力量，對病、殘、孤、貧學生給予幫助，使他們克服困難奔向理想的未來。組織好獻愛心的各種活動，開展“一對一”、“手拉手”活動。努力做好有心理障礙學生的疏導工作，著力幫助學習困難學生、貧困學生等完成學業；對孤兒、盲、聾、智障兒童要作為幫扶工作重點給予特殊關愛。
3、繼續建好用好“留守兒童之家”。通過主題教育活動的開展，促進留守兒童身心健康發展；積極做好留守兒童關愛工作，協助學校切實解決留守兒童教育和管理上的實際困難。
4、繼續堅持辦好學生家長學校。通過開展“好家長”評選表彰活動，促進家長學校常態化管理，推動家長學校辦學水平的逐年提高。
5、加強關工委自身隊伍建設。要準確把握學校關工委的性質、任務和工作方針，進一步完善學校關工委組織機構，加強“五老”隊伍建設，建立完善關工委工作有效機制。積極研討創新工作方法，不斷總結來自于一線的好經驗、好做法。并加強對外宣傳，擴大關工委的影響力，推動關工委的事業健康發展。
關心下一代工作是時代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認真按照上級關工委的工作要求及任務，結合學校實際情況，努力扎實地推進本校關工工作，使我校的關心下一代工作上一個新臺階
年初工作計劃 10
20xx年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。
一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈，穩扎穩打，促進網點良性發展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的.統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經驗，采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。
二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。
分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。
三、網點日常經營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。
四、提升服務水平，規范服務，爭創一流的服務網點。
首先、規范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。
再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境。
年初工作計劃 11
根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，然后以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
在xxx旅行社目前規模較小，且經營潛力有限。然后所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的'旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經營壓力。然后利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:
1、在旅行社設專門的公務旅游業務組。然后能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。
2、制定一句旅游業務的宣傳口號，然后能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。
3、透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。
年初工作計劃 12
很榮幸能有機會加入公司。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明白臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
一、產品市場分析
1、廣告光源一向是外貿業務的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品，讓客戶信賴我們的產品。
2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。
3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在日本、德國、美國等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。
二、對日后工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的`一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1、年銷售目標：60萬。
2、月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
③搜索引擎營銷，比如google等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時進行改正，讓自己下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，做好記錄。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
年初工作計劃 13
20xx年先后舉辦了“百姓系列”品牌活動、創建文化示范區等一系列活動，地區文化活力全面繁榮，提升了文化館服務能級，滿足人民群眾多層次、多樣化的精神文化需求，各項賽事屢傳捷報。在這一年里，我以昂揚的精神，狠抓人才隊伍建設，加強內部管理，制定20xx年的工作計劃。
一、狠抓求務實、努力求實效
今年以來，始終堅持求真務實的工作作風，本著為單位負責、為事業負責、為職工負責的精神，和其他同志一道高標準、高要求始終如一的干好本職工作，努力當好“一把手”。在行政管理方面，做好日常事務的協調、管理和監督工作，努力完成構建文化示范區創建工作。
在安全方面，始終將安全生產擺在工作的首位，每天必查，并設有專職安全員，安全制度做到人人明確，安全知識人人掌握，努力把一切安全隱患杜絕在萌芽狀態。
在宣傳方面，主要作三方面工作：一是建立了館宣傳領導小組，建立了本館宣傳網絡，有關部門都確立了宣傳信息員，加強了本館宣傳工作力度，我館目前是全市18個區縣中入圍全國第xx屆“群星獎”作品最多、比例最高的。二是會同本館美術干部主持設計印刷了全面介紹我館基本情況的品位較高的宣傳畫冊。
二、堅持唯才是舉，造就高層次領軍人物
1、以培訓提高素質，將業務人員的素質能力建設作為我館人才建設的重要任務來抓。將市級專家請到培訓課堂，通過專家現場指導并與文藝骨干互動的形式，以針對性地解決專業實踐問題，從而進一步提升我館各專業門類業務人員的創作與指導水平。此外，年內還推薦多名業務骨干參加攝像視頻編輯、高級音響師等市級機構舉辦的專業培訓，使他們在各自的專業領域的專業技能得以質的提升。通過“請進來、走出去”的系統培育模式，我館業務干部的專業藝術素養得到切實提升。
2、大膽起用業務人員，結合全年的各個主要工作采取項目負責制、在區級大型活動中擔當現場執行導演的方式以鍛煉他們的整體能力。同時給專業老師較大的.平臺，使其參與、創作、演出、指導的作品得到更多的展示機會，在發揮帶頭、指導作用之余，提高自己的業務水平和業務素養。通過這一措施，使數名業務人員從“一專”鍛煉成為“多能”的符合群眾文化需求的“全”才要求。
3、強化激勵機制以激發人才隊伍的發展活力。物質激勵與精神激勵并舉，使那些工作表現出色、業務能力出眾的業務人員能實現自身價值而獲得自豪感和榮譽感，以此激勵和帶動館內其他的業務人員不斷地追求上進。
在20xx年的工作中，我將更加努力，相信在上級領導及全館職工的共同努力，我館20xx年會再創輝煌。
年初工作計劃 14
新的一年來臨，作為一名人事專員我有必要對即將要做的工作有一個規劃，故去的一年發生了很多事情，工作上面雖然取得了小小的成績，但是那還是不夠，還有很多事情做的不好，人事工作是我喜歡的事情，雖然每天的工作十分多甚至說什么事情都有，但是做人事工作就應該要有這個準備，我十分相信我能夠在下階段的工作當中有更大的發揮，我也認為還會有更多的事情會等著我，20xx年新的開始，我相信后面的工作一定會更加精彩，現在也計劃一番：
首先是在招聘工作上面，過去一年來在網上缺少在線下招聘的頻率，網上招聘的方式很多，在20xx年的工作當中我認為線下招聘也要活躍起來，我會在下階段的工作當中陸續開始線下招聘，做好足夠的準備，為公司納取更多的人才，選擇人才的方式有很多種，應該結合各種方式，一年來雖然在工作當中發生了很多事情，但是我一直都在努力著，我也相信我能夠繼續保持下去，不管是在什么時候這一點都死不變 的，我相信我會做的越來越好，在未來的工作當中還會有更多的事情等著我去完善，我會繼續做好相關的工作規劃，為公司引入更多的人才。
在人事工作的上面，過去一年來有一些地方做的不是很好，我總是不能找對問題的根本所在，過去一年來耽誤了很多事情，造成了工作上面的一些不足，這些都是我的問題，我認為還是需要糾正的， 我也知道在未來的工作當中始終要以公司的利益為先，人事工作的好與壞，都是關系到公司的正面形象，日常的公司的事物都會經過人事，作為一名人事員工，我時刻都在準備著，雖然新的一年要來臨了，可是我還是非常清楚自己現在的處境，有哪些需要加強，有哪些需要糾正，下階段的工作當中我會從日常的工作出發進一步落實好人事工作，為公司樹立一個好的'形象，不斷的挑戰自己。
新的一年是新的開始，我始終都相信還會有更多的挑戰在等著我，做好人事工作我義不容辭，新的一年也是對我的專業能力的重新評判，過去一年來我也不是很滿意自己，但是我會繼續加油的，在日常的工作當中一步步的落實好人事工作，有問題積極學習，周圍同時都是學習的榜樣，在工作當中互補才會有進步，20xx我一定會更加努力。
年初工作計劃 15
新的學年，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。本學年，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。為了搞好本學年工作，特制定教學工作計劃如下：
一、指導思想
新學年里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、加強修養
我們每一個人，無論從事什么職業，都要有良好的職業道德。《中小學教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規范性的要求。以前，我缺乏對《規范》的學習，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因此，我首先要加強學習，認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
三、教研工作
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的`教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
四、出勤工作
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
五、教學常規
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、以身立教
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
七、無私奉獻
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發現學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。
八、工作目標
通過本期教學，使學生形成一定的素質，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續學習打下良好的基礎。培養一批尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數較少。形成良好學風和習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發展。總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩定整個社會的宗旨和敬業、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
年初工作計劃 16
一、加強農村黨員的管理和教育
由于村黨員年齡偏大，文化水平偏低，加之有少部分黨員出外工作，使教育管理工作難度更大，影響我村基層黨組織的建設。針對這一情況，在20xx年我們要開展以下幾項工作：
一是對村黨員進行詳細資料整理，根據黨員的年齡、行業、文化等特點進行分類指導;
二是設立3個黨小組，完善管理架構;
三是實施黨小組長職務補助，調動積極性，同時制定相應崗位責任制，增強工作責任感;四是對農村黨員要嚴格組織生活制度，開展民主評議活動等多項活動，提高黨員素質。
二、建立健全各項工作運行機制，提高農村服務水平
針對我村村領導班子不健全這一難題，恰逢20xx年村換屆選舉，我村力爭在今年村換屆選舉中，完善領導班子;另外，由于上級對農村要求越來越規范，我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動室，但由于所在時間較久，存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問題，因此，在20xx年我村要努力爭取鄉政府的支持，維修好村黨員活動室，使它成為既可提供休閑好去處又可作為開社員大會的場所。
三、繼續抓好計劃生育工作
繼續抓好計劃生育工作。計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去面對的重要工作。尤其是在我們這樣的農村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養育更多的孩子只能帶來更多的家庭負擔。晚婚晚育，少生優生才能促進我們村民整體素質及生活條件的進步。20xx年我村要廣泛開展“關愛女孩行動”、“婚育新婚進萬家”、“少生優生”等宣傳教育活動。引導廣大居民群眾樹立科學文明進步的婚育新觀念，營造濃厚的計劃生育法治氛圍。
四、全力搞好村級衛生工作
今年，我村的衛生工作圍繞創建文明鄉村的總體目標，強化“以人為本”的理念，從根源上治理臟亂差的局面，使我村的居住環境有了很大的改善，從而努力營造一個綠色整潔的樊家川村。
五、加強扶貧幫困，努力搞好社會保障年初工作計劃
我所在的村殘疾人、老年人較多，今年我村要加強
扶貧幫困，努力搞好社會保障工作。村干部要及時掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況，努力為他們提供最好的服務。積極做好法規和政策的宣傳，及時發放救濟款。
六、搞好新型農村社會養老保險、農村合作醫療工作
新型農村社會養老保險、農村合作醫療工作，這兩項工作已經成為我村的常規性工作。特別是針對今年合療費用的調整，農民是否能夠按期繳費成為一個比較棘手的問題，我村要早動工，早做村民的思想工作，力爭我村的這兩項工作提前圓滿完成。
七、充分利用遠程教育平臺，提高村民綜合素質
作為遠程教育的`站點管理員，在新的一年要組織村民多觀看一些農業技術、黨的方針政策、普法節目等，使我村村民能夠跟上時代的步伐，成為有文化、懂技術、會經營的新型農民。
八、做好下半年的縣鄉換屆選舉工作
今年是換屆選舉年，在今年的換屆選舉工作中，我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動員工作，讓村民熟悉換屆選舉的法律法規程序，嚴格按照法律程序來選，選出村民滿意的縣鄉領導、代表。
另外，在新的一年，作為村的書記助理，要做好一些常規工作，如：禁牧工作、防火防汛工作、安全生產工作、督促村民進行棗果樹管理以及文檔工作等。
總之，在新的一年里，我會更加更努力的學習，樹立求真務實的工作作風，努力提高自己的思想覺悟和工作效率，為把村建設成一個富強民主、文明、綠色整潔的新農村而努力工作!
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