半年工作計劃

時間：2022-09-23 12:58:35 工作計劃我要投稿

精選半年工作計劃范文匯編9篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的半年工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

精選半年工作計劃范文匯編9篇

半年工作計劃篇1

　　20xx年又是一個新的開始，院團學會辦公室在認真完成日常工作的同時，針對本部門的工作以及整個團學會的高效運轉，總結09年的經驗與教訓，制定以下工作計劃：

　　一、常規工作的改善

　　1、會議記錄：對于每周五的常委會，由辦公室制作常委會簡訊并與三系互相交流，協調確保各活動的正常開展并達到更好的活動效果；對于團學會全體例會及各大會議，由辦公室負責做好會議記錄并整理存檔。

　　2、會議時間的協調：確保每周五晚7：00常委會的召開，如有特殊情況及時做好時間調整，每兩周一次的全體例會提前與老師做好協調，確定時間后及時與各常委交流會議流程并屆時召開。

　　3、宣傳欄報紙的回收利用：宣傳欄報紙每周更換兩次，更換的報紙分發到各系部辦公室，每天領取的報紙（除用于更換的報紙）均整理放到院團學會辦公室，由當天值班人員剪裁一篇有價值的新聞粘貼至新聞收集簿。

　　二、創新性工作的開展

　　1、每周制定院團學會工作計劃表，粘貼于院團學會辦公室，監督督促各部門工作的開展。

　　2、每周常委會后由各部長領取下周的辦公用品并做好記載。

　　3、每月各部門上交一次各部門活動相關資料，由辦公室負責整理分類存檔。每月對院團學會電子檔進行檢查并督促各部門及時上交電子檔，另外每兩周協助各部門對院團學會博客進行更新。

　　4、每月在全體例會公布院團學會全體成員的考勤情況，并對情況惡劣者提出批評。5月底出一期"工作之星"海報，對各部門表現突出者加以獎勵。

　　5、3月份協助主席團組織院團學會全體成員進行一次春游，促進集體的感情交流。

　　6、協助各大型活動承辦部門提前做好活動的人員安排。

　　以上是辦公室20xx年上半年的工作計劃，好的計劃是成功的一半，我部將以此計劃為工作方向，積極落實，并注重部門成員的針對性培養，提高工作效率，充分發揮辦公室的紐帶作用。

　　院團學會辦公室

半年工作計劃篇2

　　班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作計劃的重要意義，它是激發自己努力工作的動力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然難以上去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得良好的德育效應。同時，應是班級德育工作計劃的組織者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴。本學期我擔任七年級五班班主任，以下是我本學期班主任工作計劃。

　　一、指導思想：

　　以現代教育理念為指導，以學校工作計現代信息技術建設，注重每個學生的全員發展；把培養學生的良好的品質修養和優秀的人格素養為重點，以全面貫徹實新的課程理念為核心，切實將德育工作放在首位。

　　二、德育工作目標：

　　以愛國主義教育為主線，以日常行為養成教育為基礎，以師德教育為保證，以生活化、社會化為基本形式，著力提高學生的道德素質、個性心理品質，為學生的健康發展、主動發展奠定思想道德基礎。工作中以活動、言傳身教等形式，培養學生們集體榮譽感，養成團結友愛的良好行為；在日常的學習生活中逐漸養成遵紀守法、文明有禮、勤儉節約、關心集體、愛護公物、保護環境的良好習慣，培養學生具有自強不息、自我保護、明辨是非、競爭協作、抵制不良影響的能力。培養學生具有良好的思想道德素質和心理素質，使他們真正的做到“愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”和“熱愛知識、熱愛科學、熱愛大自然、熱愛生活”。

　　三、德育工作具體計劃：

　　為了能把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：

　　1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

　　2、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

　　影響本班教學質量的關鍵因素是班級紀律，因此抓好班級的紀律是當前刻不容緩的事情。同時，抓好紀律關鍵在于教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要。對個別屢教不改的學生我會采取身教的方式。至于中間的學生我會基本采用鼓勵的方式，因為現在學生的自尊心很強，很重視師長的評價，并且根據我班的實際情況（大多數人喜歡聽好話）我會時常鼓勵他們上課積極發言，積極發問，讓他們體驗機會，體驗成功。這招我還在試用，不過也初見成效。 3、嚴抓學生行為習慣及常規養成；

　　強化對學生的常規教育和養成教育。以《中學生守則》、《中學生日常行為規范》為依據，采取切實有效的措施，做到要求明確，內容具體，訓練有素，方法靈活，善于指導，使學生明確什么可為什么不可為，從而形成良好的個人行為習慣。

　�。�、加強學校德育教育與家庭、社會的有機聯系，將德育教育工作由校內擴伸到校外，構建一個社會化德育教育體系。

　　把家訪制度落到實處，更好的利用“家訪記錄”鞏固并拓展家長原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學的教育方法，理解、支持并配合學校的工作。這個計劃還只是孕育當中。做為新教師，跟家長談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學習。這也是我這學期自我學習的一個重點。

　　總而言之，新的學期新的形式，我會在班主任這個平凡的崗位上兢兢業業、踏踏實實，貢獻自己最大的力量，真正做好班級管理工作。

半年工作計劃篇3

　　轉瞬間，XX年已經過去一半，自我部20xx年2月份獨立職場經營以來，我們不斷在摸索中前進，吸取成功的經驗和失敗的教訓，為今后的工作打下更加堅實的基礎。

　　與時俱進，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業競爭，進一步擴大**部在**市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強的發展目標貢獻自己的力量，我部堅決貫徹執行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作計劃

　　團隊管理

　　1、建立早會功能小組和訓練功能小組確保早會質量

　　(1)、早會功能組

　　早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”。使早會經營走上一條專業化，規范化的健康發展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。

　　(2)、訓練功能組

　　切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。

　　2、基礎管理

　　(1)出勤管理

　　壽險經營本質是會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴，為了能鼓勵良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必須著職業裝。

　　從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為采取適當方法給與約束和制止。

　　用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執行。

　　制作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公平。

　　(2)會議管理

　　為了讓所有伙伴在公司都能學到更好、更多、更新的知識，真正體現壽險會議經營的功能，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解能力

　　大早會：結合公司、部門的階段性工作，根據業務員在實際工作中所遇到的問題，想業務員之所想，講業務員之所需，真正把大早會打造成業務員的加油站、練兵場。

　　二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導主管二早流程、注意事項，把開二早養成一種習慣，也是提升主管自主經營意識的不可或缺的會議。

　　(3)舉績管理

　　舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用

　　每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作

　　力爭20日以前達到70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據情況召開夕會、破零會

　　對于當月未舉績的伙伴，部門根據實際情況適當懲罰

　　制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況

　　(4)訪量管理

　　在壽險行業，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業績，為了保證各項任務指標順利達成，**部在訪量管理方面制定以下計劃

　　業務員每天填寫活動日志，主管每天批閱

　　增加增員訪量，為團隊的發展做努力

　　部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評

　　(5)任務達成

　　全年任務指標是一個團隊經營、發展的依據，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　部門將全年任務細分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責任狀，每月公布序時進度，對成績好的團隊給與獎勵

　　充分發揮精英的帶頭作用，部門采取季度、半年總結表彰的方式，對每個階段、整體業績突出的伙伴予以表彰，同時設立新人獎勵，鼓勵新人發展。

　　(6)職場管理

　　為更好的落實職場管理，**部制定20xx年下半年職場管理計劃

　　事假需提前一天寫請假條，并由部經理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。

　　病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。

　　遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報告單銷假。

　　未履行請假手續而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業裝扣款5元/次;手機響樂捐2元

　　新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴格執行該公約

　　公司特殊會議或培訓統一執行部門要求，懲罰措施隨機制定

　　每月10日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50元。(舉績標準：期交 ≥500元)

　　主管早會(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準時開始

　　每天出勤情況由出勤總監于早會結束時公布，如有異議，現場核對，事后核對均視為無效。

　　所有假條由部經理簽字，其他簽字一律無效

　　婚嫁、喪嫁、產假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權準假

　　一增員

　　增員和銷售是壽險行業健康發展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的20xx年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務指標。公司領導高瞻遠矚，將增員工作作為20xx下半年各項工作的重中之重反復強調。

　　**部嚴格按照公司領導要求，采取早會功能組和訓練功能組相互配合的方法，利用早會時間，通過高質量的專題、增員話術的不斷演練與宣導和日常追蹤相結合，在日常工作中不斷強化業務員危機意識，提升業務員增員技巧，將增員工作貫穿到工作的每一個細節當中，絕不讓增員工作成為某個階段性的活動競賽，更不能蜻蜓點水。持續的增員不僅能給隊伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費規模，為了響為公司交一份滿意的答卷，**部在20xx年下半年制定以下計劃。

　　1、早會經營

　　(1)通過早會訓練業務員增員拒絕處理、增員轉介紹等方面技巧

　　(2)通過早會專題提升業務員增員積極性

　　(3)通過學習基本法讓大家明細主管利益所在

　　2、職場布置

　　(1)利用職場布置、公司實力介紹，增強業務員增員信息

　　(2)設立周、月、季度增員英雄榜，樹立標桿，帶動增員氛圍

　　3、追蹤督導

　　(1)提升增員訪量，每天填寫活動日志

　　(2)主管每天批閱活動日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點檢查增員訪量

　　(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報

　　4、創業說明會

　　(1)部門定期召開創業說明會，

　　(2)做好會前約訪、會后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續并參加崗前培訓班和代資培訓班

　　(3)對面試官進行集中輔導，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理

　　5、教育培訓：

　　(1)充分發揮訓練功能組的作用，最大程度解決留存問題

　　(2)針對新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態。

　　(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力

　　(4)通過陪防、跟隨見習、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業技巧

　　(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責任意識

　　三、加強完善追蹤工作

　　追蹤大于激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設心態，開拓方法，給業務伙伴們建立信心，真正的去關心他們，讓業務員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　大早會數據通報追蹤，業務競賽數據追蹤，制造業績推動氛圍;二早結束后，下發各縱隊關鍵經營指標數據;

　　新人追蹤，對新人進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心;

　　電話追蹤,從電話追蹤中了解業務伙伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到競賽標準等。

　　面談追蹤，每次早會結束后與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，增員利益化調動意愿，通過面談對展業能力較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。

　　四、財務管理

　　**部按照公司下發《職場團隊費用管理情況》，結合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都能用于職場建設，在財務管理方面制定了一下計劃

　　建立完善的臺帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄，保證每一筆費用都有據可依，有據可查。

　　建立財務管理小組，下設出納、會計和采購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對于大額支出要有部門經理和會計、出納三人共同簽字方可執行

　　對于每次購物憑證，都要有部門經理簽字

　　費用情況實行周周清，月月清，并每月在早會做詳細的流水賬公布讓所有伙伴明晰費用使用情況

　　在20xx年下半年新的發展機遇中，**部全體營銷伙伴有信心觀念奮斗，與市場奮斗，與困難奮斗，鍥而不舍，奮發圖強，努力創造有質量的規模、有效益的速度、有持續力的發展，為公司更好、更快、更強發展的目標貢獻自己的力量，奮勇向前，迎向更高、更強的目標，去追求成功與夢想，去贏得財富與榮耀，向著更高、更遠處前行，踏上新起點，攀越新高峰。

半年工作計劃篇4

　　作為校團委學生會宣傳部，我們清楚自己的職能，明白自己所肩負的責任，我們對自己的未來充滿著美好的憧憬。同時我們將總結學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新。當然，為了更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，特擬定如下計劃：

　　一、工作定位

　　宣傳是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面。它負責各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學生會的信息傳遞出去，讓廣大同學盡快知曉。

　　同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責，并且要求協助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當鼓號手和開路先鋒的角色。

　　二、新學期主要工作安排

　　主要工作：配合學生會做好迎新工作;宣傳部招新，為我部發展儲備新的人才，注入新的活力;部內新成員培訓;迎新晚會;慶國慶晚會;在全校范圍內開展宣傳部的主打活動“班標大賽”，促進學生更加認識、了解班級，增強班級凝聚力;“中國情，民族風”活動(待定);積極配合校其它部門開展活動。

　　l、日常工作

　　(1) 部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態。部內每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況。

　　(2 )積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部門活動，積極進行宣傳。

　　(3)每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料的使用情況。

　　往常，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動，一改往日配角的立場。

　　校內單一的常規宣傳模式已經在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。

　　(4 )將工作主力轉向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。

　　20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠!

　　我們當代大學生是最富有活力與激情的一代，我們不光要有好的專業知識，更要做一個全方面發展的學生。體育活動能幫助我們擁有一個好的身體素質，并且讓我們在運動中放松心情。面對被學業以及就業壓力擠壓掉課余時間的同學，體育活動已經顯得尤為必要。

　　(5 )安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項活動，并做好預算。

　　(6) 部長、副部平時要熱心關心成員，在學習、生活上予以幫助。

　　2、重點抓好以下幾項工作

　　(1 )班標大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標大賽”，這一直是宣傳部新老校區聯辦的招牌活動。班標代表的是一個班級的標志，顯現出了一個班級的精神面貌。我們有嚴格的比賽要求，當然如何比出新意、賽出風格還有待完善。

　　(2 )加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。

　　三、創新宣傳

　　1、創新宣傳手段

　　五一假期完后，帶著一份新鮮、輕松地心情來到了幼兒園上班。看到整潔的班務、面熟的同事、似乎長大了懂事了的孩子們和熱情的家長們為這個月工作開了一個讓人全身心投入工作的頭。我們感謝身邊的一切!

　　在十二月，會根據實際情況，在條件允許的情況下，為即將參加CET－4考試的同學舉辦一場模擬四級考試。為他們提供一個模擬考試的環境。

　　積極地協助各兄弟部門的工作，加強與其他部門之間的聯系和溝通。共同為我院團委學生會的發展努力，同時也會做好與其他學院的溝通交流工作。

　　2、創新宣傳內容

　　往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。

　　四、加強后期宣傳

　　確定20人大名單，上學期，由于**屆新生人才濟濟，和對我們學生會的信賴，我們學生會招干30多人，為確保我們學生會是一支精英部隊，按照上學期活動動向，明主的選出我們**屆學生會人員的20人。

　　往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網站等聯系溝通。加強后期宣傳力度，促進一場活動的'完整性。

　　以上就是下學期的基本計劃。

　　當然，宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。配合其他部門所開展的宣傳工作也將由各部所組織的具體活動而定。

　　我希望在下半年的活動中宣傳部和學生會一起成長，一起前進，努力讓學生會發展的更好，更輝煌。

半年工作計劃篇5

　　本學期年級組工作根據學校的要求，針對七年級學生的特點和實際情況，堅持以提高教學質量為中心，以德育為核心，以行為規范為抓手，深入開展愛國主義、集體主義教育；狠抓學生學習習慣和行為習慣的培養。通過全組老師的共同努力，爭取在區統考中取得好成績。

　　一、本學期的奮斗目標：

　　團結、和諧、拼搏，奪取區統考的好成績。

　　二、主要工作：

　　（一）、全體教師統一思想，提高認識，堅持以提高教學質量為中心。

　　1、8月30日召開年級組全體老師會議：討論新學期年級組工作計劃。修改爭創和諧年級組公約。

　　領會校長新學期學校工作思路和要求，全體教師統一思想，提高認識，把提高教學質量放在重中之重的位置，全力以赴抓好區統考。

　　2、每一位老師都必須明確自己所教班級的學生在六年級區統考中A、B、C、D、擋的情況，明確哪些學生進步了；哪些學生退步了；哪些學生還有上升的空間，選準本學科的突破口，把學困生緊緊的抓在自己的手里，想盡一切辦法，齊心協力，使他們能夠有點進步。

　　3、深入班級全面研究學生。

　　開學初任課教師要和班主任一起，對每一個學生作一次認真全面的質量分析，特別是對學習比較差的學生要進行比較透徹的分析，找出他們身上存在的主要問題，究竟在哪里？是老師教的問題還是學生學的問題；是學生家庭的問題還是學生思想品行方面的問題。在此基礎上制定有針對性的措施來幫助他們提高學習成績。

　　4、各備課組要加強集體備課，發揮團隊的作用。

　　全體老師要樹立質量第一的意識，加強集體備課，備重點、備難點、備學生。研究教材、研究教法，精選試題，充分發揮團隊的作用。提高40分鐘的課堂教學效果，向課堂教學要質量。

　　5、協調好學科的教學，保證學科的均衡發展。

　　協調好學科的教學，保證學科之間的均衡發展，我們要強化同學科教師的集體備課，幫助學生夯實每個知識點，不吃夾生飯，從時間上保證各學科的均衡發展，班主任要協調控制好學生各科的作業量，防止學生出現偏科現象，增強學生的自信心。

　　6、認真做好提優補差工作。

　　各備課組要做好提優補差的工作，對自己所教學生中學習成績優秀的學生，在學習之余，向他們提出一些拓寬的要求，使這部分學生學得更好，學得更輕松。要進一步提高年級的優秀率和優良率。對學習困難的學生要補缺補差，合理安排時間，每天下午答疑課后面的時間抓學困生的輔導，使他們在原有的基礎上有所提高。

　　7、認真做好每一次月考、區統考、期中、期末考試的質量分析工作。

　　對每一次考試都要作認真的質量分析，做好反饋工作。對知識的薄弱環節要進行強化訓練。

　　（二）、抓行為規范訓練，促進良好班風和學風的形成。

　　1、各班要建立健全各項規章制度，嚴格行為規范訓練，用良好的班風來促進良好學風的形成。開學初各班主任要組織學生認真學習“中學生守則”、“學校一日常規”，重點抓好學生抓以下幾方面的規范。

　　（1）兩分鐘鈴的要求：

　　兩分鐘預備鈴響，迅速回教室就座，準備好本節課有關的學習用品，學習用品放在左上角，課桌上不擺放與這節課無關的書籍和作業。保持教室安靜。靜候老師上課。

　　（2）上課的要求：‘

　　自覺遵守課堂紀律，專心聽講，勤于思考，踴躍發言，發問要先舉手，回答問題要站立端正，精神飽滿，聲音洪亮。

　�。�3）自修、作業、考試的要求：

　　自修課要保持安靜，認真自習功課，不影響他人。不準隨意離座、調座，不得在教室內談笑。做到老師在與不在都一樣。

　　筆頭作業字跡要端正，行款格式要符合要求，要按時獨立完成，按時繳。老師批改后有錯誤的地方一定要及時訂正�？陬^作業要按照老師布置的要求完成。

　　考試要忠誠老實，獨立完成，嚴格考場紀律。

　�。�4）文明休息的要求：

　　課間在教室、走廊里要文明休息。不追逐打鬧，下課不允許到操場狂奔、瘋玩。

　　2、各班要根據自己班級的實際情況，認真抓好學生的行為規范，反復抓，抓反復。

　　3、繼續在全年級學生中開展“規范日常行為，爭做優秀學生”的活動。

　�。�1）第一周星期一中午召開全年級學生大會：提新學期的具體要求，在上學期得基礎上，繼續開展“規范日常行為，爭做優秀學生”的活動。

　�。�2）對全年級學生進行隊列訓練。

　�。�3）召開干部會，布置新學期具體工作。

　�。�4）召開年級后20名學生的座談會。

　　（5）第六周月考。

　�。�6）第七周數學計算競賽。

　　（7）第八周英語單詞拼寫大賽

　　（8）第八周語文古詩文大賽。

　�。�9）大考前年級心理健康教育講座：《克服惰性，培養良好的意志品質》。

　�。�10）出好年級的專題壁報。

　�。�11）各班級可以根據班級的實際情況利用班會課開展多種形式的學習交流會、討論會，進行思想教育。

　�。ㄈl揮班主任的作用，增強班級的凝聚力。

　　充分發揮班主任的作用，樹立班主任的典型，在年級組推廣吳老師帶班的經驗，提高年級班主任工作的整體水平。力爭使三個班級保持穩定有序，有良好的班風和學風。

　�。ㄋ模⒆龊眯聢F員的發展工作。

　�。�1）組織優秀學生參加團課學習。

　�。�2）認真做好新團員的發展工作。

　　（3）指導學生開好新團員的審批大會。

　　（4）加強新團員的思想建設和組織建設。

　�。ㄎ澹�、上好主題班隊會的展示課。

　�。�、做好學校秋季運動會的組織和思想教育工作。

　�。ㄆ撸�、組織學生積極參加校英語節活動。

　�。ò耍�、認真做好家庭教育工作。

　�。�1）針對七年級學生的特點，有針對性的做好家庭教育的個別指導工作。

　�。�2）利用家長會對家長進行家庭教育的指導。

　�。�3）各位班主任可以根據自己班級的實際情況，運用家訪、電話聯系、請家長來校、學生家長座談會等形式，做好家庭教育的指導工作。

　�。�4）召開一次年級的家長委員會會議。

半年工作計劃篇6

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

半年工作計劃篇7

　　一、認真對待形勢，統一思想，堅定信心，努力完成各項工作

　　新的一年，一定要有新氣象，新醫院要有新特色。面對新醫院，我們在管理、服務和質量上都提出了越來越高的要求�？剖艺匍_總參會議，審時度勢，統一思想，打造新醫院的個人形象、科室形象、品牌，從自己做起，高標準、嚴要求，樹立“醫院繁華我恥”的理念。以精湛的技術和優質的服務贏得患者，爭取“雙贏”，團結一致，增強凝聚力，增強信心，努力完成每個項目的任務。我們堅信，在各級領導的大力支持下，在醫院和科室的正確領導下，在700多名員工的共同努力下，我院一定會成為名副其實的“百強醫院”。讓人民真正感到安心和滿足。

　　二、轉變服務理念，強化服務意識

　　1、人性化管理

　　新醫院的管理不能停留在原有的管理模式和水平上。首先，科主任和護士長要轉變觀念，不斷學習管理經驗，提高自身管理水平，反對集中管理，倡導以人為本的管理模式，開展人性化服務，針對不同層次的患者，應用不同的服務模式。加強同志之間、醫患之間、醫療之間的溝通。科室主任和護士長敢抓敢管，不做老好人，科室推動健康趨勢，讓科室成為團結、努力、積極的團隊。

　　2、改進服務措施

　�。�1）熱情接待新入院病人

　�。�2）精心教育

　�。�3）及時處理新病人，爭取5分鐘30分鐘內送液

　�。�4）危重病人應立即治療，并在5分鐘內輸液

　　護送危重病人檢查，并負責醫生和護士

　　保持病房干凈、明亮、舒適，堅持周二健康日

　　徹底轉變觀念，將服務轉變為酒店式，徹底消除生、冷、硬現象和無應答現象

　　出院時，他送出病房，說“安康”。

　　三、完善各項規章制度，建立各種管理機構

　　根據醫院管理年活動要求和醫院安排，熟悉15項核心制度、首診醫師負責制、病歷書寫、討論、會診和危重病人搶救制度�？剖页闪⑨t療質量管理小組醫療安全小組聯合治療管理小組應急小組病歷管理小組醫院感覺控制小組單病種質量管理小組，科室主任負總責，護士長積極配合，人人各司其職。

　　四、醫療質量

　　醫院質量是重中之重，是創建醫院的基礎。是醫院生存的生命線，重在內涵建設。

　　1、從基本素質出發，培養素質好、醫德美的人，尤其是年輕的醫生護士，大多是獨生子女，在家里嬌生慣養，心理素質差，愛發脾氣，工作責任心不強，科室找到了關鍵，做出榜樣。

　　2、把握基層素質，提高青年醫生綜合能力，培養全科醫生。

　　3、掌握病歷書寫，從病歷開始，以衛生部病歷書寫手冊為準繩，科主任和二線醫生對所管患者心中有數，查房后及時簽字。

　　4、掌握危重病人的搶救和疑難病人的診療情況，科室主任親自抓危重病人的搶救，并對疑難病人的診療情況不清楚的在科室進行討論

　　5、加強環節質量管理，讓初診醫生對制度負責，明確職責分工，分工協作并重，堅持一日查房三次制度。二線醫生每天都很了解危重患者，對新入院的患者進行逐一排查，消除潛在隱患。嚴格執行各項操作制度和會診制度，加強與患者的溝通，簽署和書寫每一份知情同意書和專項檢查治療協議，對科室和自己負責。職業控制小組將每月或每季度對醫療質量進行檢查，并對其進行處罰和獎勵。

　　五、抓醫療安全，不放松

　　部門主任對部門的安全負責。他對上面的院長和下面的同志負責�？剖液歪t院簽訂安全責任書，科室和每個同志簽訂安全責任書。責任明確，安全措施到位，增強防范意識，認真執行醫療制度和醫療標準，知情同意等程序到位。貴重藥品、毒麻特效藥及財物由專人保管。特別是要加強醫患溝通，每月進行醫療安全自查，消除不安全因素，減少和避免常見錯誤和誤診糾紛。

　　六、加快人才培養

　　隨著社會的進步和發展，疾病不斷變化，知識更新迅速，一些專業有很多前沿知識。但是因為是基層，出國留學機會太少，知識更新慢。系主任每年出去短期學習或培訓一兩次，了解前沿知識，開展新業務，這樣才能成為一個好的學術帶頭人。各級醫生需要加強自身學習，狠抓三項基礎訓練，規范醫療行為。選擇重點醫生外出進修。為了提高專業能力，今年打算選一個醫生和一個護士學習支氣管鏡，爭取下半年工作。要求每位主治醫師每年發表一篇論文。

　　七、開展新項目，拓寬服務范圍

　　消化專業

　　1、爭取1—2年內回到胃環境室完成食管硬化和結扎；

　　2、開展亞臨床肝性腦病的診斷和早期診斷；

　　3、早期干預藥物治療肝硬化；

　　4、在腹腔鏡腹膜活檢中配合手術提高腹水的診斷準確性。

　　呼吸專業

　　1、進行胸膜活檢，提高胸腔積液的診斷率。

　　2、肺癌化療放療可以提高癌癥患者的生存率。

　　3、開展光纖支持，提高呼吸道疾病的診斷率。

　　4、重點診斷和治療慢性阻塞性肺疾病，哮喘和肺間質疾病。

半年工作計劃篇8

　　(黨總支、各支部書記、德育處負責)一是圍繞中心工作，把握正確導向，做好宣傳工作。在全校范圍內大力宣傳教書育人、管理育人、服務育人的先進典型事跡，提高學校通訊報道水平，及時在學校教育網站上傳校園動態，為學校的改革發展創設良好的育人環境。加強與縣教育網站等媒體的聯系和溝通，及時宣傳學校在辦學特色、求真教育、課堂教學、黨建工作、隊伍建設等方面的探索和成果，努力形成學校在宣傳工作上的品牌和特色。堅持用正確輿論引導師生，用優良校風塑造師生，用創新成果鼓舞師生，形成凝心聚力、政通人和的學校發展氛圍。二是依據“文明單位創建標準”，認真做好縣級“文明單位標兵”的創建工作，提高精神文明建設水平，三是積極參加“文明觀世博，熱情迎亞運，和諧迎國慶，做文明有禮的中國人”網上簽名寄語活動，做到“六個文明有禮”：言談舉止文明有禮、公共場合文明有禮、鄰里相處文明有禮、行路駕車文明有禮、旅游觀光文明有禮、網上交流文明有禮。抒發文明感言，作出文明承諾，使文明有禮的理念更加深入人心，形成人人爭當文明人，爭做文明事的良好社會風尚。

半年工作計劃篇9

　　下半年，縣教育局將繼續圍繞年初工作安排，在深化教育領域綜合改革、改革和完善義務教育管理體制、強力推進城鄉義務教育均衡發展、扎實推進普通高中教育內涵發展、完善職業教育集團化發展機制、推進學前教育和民辦教育規范化發展、基礎教育信息化應用水平提升、教育教學質量提升、實施教育民生工程和重點工程、教師隊伍建設等方面進一步強化措施落實。同時，切實抓好南溪河北岸舊城區改造服務等中心工作

　　一、進一步強力推進城鄉教育均衡發展。以規劃為先導，以發展臺帳為指導，加強建設，縮小差異，促進均衡。著力落實義務教育布局調整規劃，督促協調各鄉鎮按歸鄉鎮規劃推進實施，同時著力規范城鄉義務教育學�！皟梢弧闭猩袨�，一方面注重控制城區和鄉鎮學校大班額，一方面注重平衡城鄉學校差異系數；加快“改薄”項目實施進度，完成項目規劃設計和招投標等工作，全面推進項目建設，力爭均衡發展硬件建設任務年內基本完成；加大均衡發展軟件建設力度，利用假期時間完善資料建設，切實抓好與秋學期資料建設的銜接。完成58所學校、總投資6700萬元的全面改善貧困地區義務教育薄弱學�；巨k學條件的建設任務，完成44所年度義務教育標準化學校建設任務，完成20所義務教育標準化示范學校創建任務。加大xx中學爭創省優秀示范高中和桃溪中學爭創省示范高中的工作力度；職業教育強化統一招生工作落實，實現普職教協調發展；穩妥推進柏林職高停辦工作。加大第二期學前教育三年行動計劃的實施力度，所有公辦園秋學期開園。

　　二、進一步推進干部和師資隊伍建設。教師節期間繼續開展師德先進個人、優秀教師、先進教育工作者、皖西好老師、皖西好校長等評選活動。加大教師的交流力度。在繼續抓好“支教”的同時，探索開展教師掛職教學培訓。不斷提高教師專業化水平。改革優秀校長津貼和“名師”津貼制度，推進教師交流和支教工作的規范開展。進一步完善教師違反師德規定的處理辦法，突出治理教育“五亂”現象，突出抓好暑期違規辦學行為的治理工作，強化招生規范管理。加強教師培訓工作，有針對性地突出抓好教師信息技術培訓、實驗室和圖書室管理人員培訓、體育和足球教師培訓及義務教育均衡發展資料建設人員培訓，進一步提升繼續教育實效性和滿意度。

　　三、進一步推進教育信息化建設。用好兩個平臺，力爭基礎教育公共資源服務平臺注冊率達到95%以上，上傳和下載資源數力爭在省內靠前位次。用好視頻會議系統和協同辦公系統及財務、統計、學籍、人事等管理系統。加快第二批“在線課堂”的建設進度，提升“在線課堂”應用水平，促使教育信息技術應用常態化，積極探索和推進信息技術與學科教學的深度融合。加強信息技術培訓，實現年初制定的教師信息技術應用能力水平達標率。加強校長信息技術應用能力培訓。

　　四、進一步推進教育重點工程和民生工程實施。xx師范和xx二中遷建力爭主體工程建設基本完工；積極推進xx二中和實驗小學東校區規劃設計工作；推進民營文匯學校建設；繼續高質量實施好教育民生工程。

　　五、進一步推進教育質量提升計劃的再深化。認真總結第一輪質量提升行動計劃實施情況，制定第二期質量提升行動計劃。普通高中繼續抓好“兩爭創兩提升”，走優質化發展的路子；職業教育繼續抓好“一中心一基地”建設，以集團化為模式，有序推進縣域內資源整合，走特色化發展的路子；民辦教育和學前教育以學籍、招生和提升開園率為重點，強化標準化管理。以立德樹人為核心，全面推進素質教育。加大校園足球推進力度。全面加強教科研工作。進一步完善小學質量檢測、初中質量分析、高考目標管理辦法。充分發揮鄉村學校少年宮、留守兒童之家在學生教育中的陣地作用。加強音體美衛教育和國防教育，積極開展雙擁工作。

　　六、進一步強化三類城市語言文字評估工作落實。繼續加強普通話培訓工作。重點抓好評估資料建設，落實規范社會用語用字整改措施，協調督促城區用語用字規范化整改措施落實，確保11月份順利通過市評估驗收。

　　七、進一步推進校園安全工作調處機制運行。集中開展以防溺水為重點的暑期大家訪活動；加快推進校園安全糾紛調處機制辦事機構基礎建設，確保9月1日正式啟動有保險支撐的校園矛盾糾紛調處機制；進一步加強以接送學生車輛管理、交通消防管理、食品衛生管理等為重點的學校及學生安全管理工作。

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