年初工作計劃

時間：2022-09-08 11:31:34 工作計劃我要投稿

關于年初工作計劃集錦十篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的年初工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

關于年初工作計劃集錦十篇

年初工作計劃篇1

　　一、工作思路

　　認真學習貫徹《英語課程標準》為主體，以實施課堂有效教學為中心，以促進英語教師專業成長為抓手，以培養學生自主學習能力為重點，以提高英語教學質量為目標，結合我區初中英語教學現狀，認真開展教學研討、教師素養競賽等系列活動，提升我區初中英語教師專業素養和英語教學質量。

　　二、工作要點

　　（一）聚焦課堂，提高課堂教學效率

　　1.優化教學環節，提高課堂教學效率。

　　以泰州市教研室出臺的初中英語“自主課堂”教學評價標準為依據，深入課堂聽課檢查，引導教師更新教育教學觀念，轉變教學方式，營造自主學習的課堂氛圍，引導學生自主學習，努力提高課堂教學效益。

　　2.抓實集體備課，實現資源共享。

　　整理上學年七年級集體備課的成果，上傳備課組群里共享。在此基礎上，七年級備課組需要進一步修改、優化教學案和導學案，形成更為完善的、適合學校實際的新一輪的教學案和導學案

　　為了適應新教材的教學要求，跟上新教材步伐，決定本學年定期組織全區八年級備課組長集中研討八年級新教材的教法，發揮集體智慧，編寫教學案和導學案，確定全區的教學模式，逐步形成區級共享的初步資源，供各校教師在此基礎上再進行二次修改。

　　（二）技能比賽，促進教師專業素養提升

　　為了進一步提升我區初中英語教師的教學技能和英語素養，決定組織教師技能比賽，包括初中英語教師的命題比賽，首屆初中英語教師口語大賽，以大賽為契機，促進我區初中英語教師的專業素養的提高。

　　（三）課題研究，促進教師專業發展

　　以江蘇省教育科學“十二五”規劃課題“基于有效教學的初中英語教師專業發展”為抓手，開展一系列的研究活動，引導教師關注有效教學，提升有效教學能力和自身專業的發展。通過人人開設教學研討課，人人撰寫高質量的教學反思和案例分析，每人發表與課題相關的教學論文等活動，切實促進教師的專業成長。進行面向全區初中英語教師的課題成果展示活動，發揮課題的輻射和推廣作用。

　　（四）名師引領，促進共同提高

　　以初中英語名師工作室為平臺，開展形式多樣的活動。可根據需要，選取兩所薄弱學校，采取“送教下鄉”、“送培到校”等活動，充分發揮骨干教師的引領、輻射作用，采取“跟蹤幫扶”等方式幫助薄弱學校的老師盡快成長，達到資源共享，共同提高的目的。

　　三、主要工作安排

　　九月份：

　　1.整理并上傳七年級英語上冊的優秀教學案和導學案；

　　2.組織初中英語學業水平測試復習研討活動；

　　3.組織初中英語“自主課堂”教學研討活動。

　　十月份：

　　1.組織參加泰州市學業水平測試；

　　2.組織初中英語“送教下鄉“活動；

　　3.組織初中英語“自主課堂”教學展示活動。

　　十一月份：

　　1.組織初中英語教師命題大賽活動；

　　2.組織初中英語“送培到校“活動。

　　十二月份：

　　1. 組織初中英語教師口語大賽活動；

　　2. 開展省規劃課題“基于有效教學的初中英語教師專業發展研究”成果展示活動。

　　元月：

　　1.組織初中英語期末質量調研測試；

　　2.總結本學期初中英語教研工作。

年初工作計劃篇2

　　新年伊始，我有幸加入了這個大家庭，成為市政公司的一員，由于是首次接觸市政工程資料員工作，在實際工作中處于邊工作邊學習的狀況，但我一定會憑著我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。本年度我的主要工作計劃：

　　一、做好工程開工前的準備工作

　　1.熟悉設計施工圖、設計說明，填寫和準備工程開工必備的資料，資料必須相關單位簽字、蓋章、審核。

　　2.分類存放各種資料

　　為便于日后竣工資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按路段、分類別設立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找，對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時拿取。

　　3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內里有他們所要資料的情況下，在第一時間內為他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒有，對資料的借閱、領取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。

　　二、工程開工后的工作

　　1.原材料送檢

　　開工時原材料必須送市政質監站委托的檢測中心檢驗，取現場有代表性的土樣送實驗室做擊實試驗，檢測合格的材料才允許使用。

　　2.同時進行的收集工作

　　將工程預算、測量交樁復核記錄、圖紙會審記錄、技術交底記錄，與開工報告、施工組織設計、施工許可證一起歸檔。

　　三、施工過程中收集和填報資料

　　1.收集材料質量證明文件

　　收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有CMA標志的，必須是原件)，每種材料有效證件的時間、數量及品種規格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠檢驗單;鋼材的標識、規格與出廠合格證相符。

　　2.填報資料

　　按照規范標準的相應工序驗收內容填寫表格，對于質檢資料的填報填寫監理規范用表。

　　3.收集試驗報告

　　需要熟悉各種試驗，試驗完成后的試驗報告應收集完整，跟資料中的樁號、時間、混凝土澆筑記錄、施工記錄等相符合。

　　四、工程接近尾聲時提前進行竣工資料整理工作

　　1.匯總資料

　　檢查報驗資料中有無報漏、書寫錯誤等情況;將所有工序評定表的點數匯總并計算填寫工序質量評定匯總表、部位質量評定表、單位工程質量評定表，完成后需監理及業主方簽字蓋章。將所有施工技術、質量保證、評定資料和竣工圖按順序整理、匯總到一起。

　　2.復印裝訂

　　復印所需的套數(業主、接受單位各一套)，裝訂成冊，送備案館的一套需用牛皮紙裝訂，送檔案館的一套為不裝訂的原件，且檔案館對竣工固有特殊要求，編制竣工圖目錄，有監理蓋章。

　　3.竣工圖的編制

　　竣工圖畫出所有變更內容，如實反映竣工后的現狀，道路所處地段若有大型設施的也須標注，完成后加蓋竣工圖章，簽字手續完備。

　　五、工程竣工后的資料收集工作

　　填寫工程竣工報告、工程交工驗收證書和質量保修書，必須是原件，簽字、蓋章手續完備。竣工驗收會議結束后將竣工會議記錄放入竣工資料中。

年初工作計劃篇3

　　一、認真學習和領會學校在新學期的教學指導思想。

　　校長在新學期的初三動員會上指出：“三超過”，“三突破”的指導思想，三超過即超過去年校平均分，超過明年區平均分，超過明年市平均分。三突破即高分有突破，要有700分的考生，高分段人數有突破，600分以上的，400分以下的人數縮減有突破。平均分達到和超過區平均分。這就要求在實際工作中要做到主次分明，有的放矢。在教學策略和思路上做一些調整。

　　二、認真的學習新課程標準，提高教師自身素質。

　　1. 按教研中心統一部署，開學前組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準。組織初三教師參加教研室組織的新學期培訓，并組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。

　　2. 在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據各年級教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。

　　三、加強教研組的管理，狠抓組風建設，教研組長經常深入備課組，了解、檢查本組的教學工作情況，每月對各教師的備課、聽課情況檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。

　　四、提高教研質量, 切實開展校本教研

　　實施教研工作重心下移，以學校教研組、備課組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，說、講、評要有實效，各備課組要發揮備課組在教學活動中的作用，加強常規教學的研究。堅持集體備課，充分發揮教師的群體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教案中。在常規教學中使全組達到五個統一：即統一進度，統一備課，統一教案，統一練習，統一考試。堅持每周一次的備課教研會，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和講評。按學校要求，每次教研會，須做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求。年輕教師要上一堂公開課

　　五、加強資料建設，各備課組要編寫出符合我校實際，課堂適應，學生歡迎的上課資料和訓練檢測資料。初三年級要完成第一輪、第二輪復習資料和單元考試、綜合考試試卷的編寫。要求既針對中考，又符合學生實際。要以學生為中心，以考綱為重點，以培養學生能力為前提，以適應中考變化為目的。初一，初二年級要摸索出適應學生實際的小單元檢測資料，爭取通過試用，盡快定型。

　　六、不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要向學生交方法，又要指導學生自己總結積累方法。

　　七、積極進行課堂教學改革。樹立課堂是教學的主渠道的思想，向四十分針要質量，從四十五分針求效率。在課堂上，堅持面向絕大多數，要把教學思想從“以教定學”向“以學定教”轉化，要確立學生“主體觀”思想。做到從問題出發，先練后講，以練為主，精講精練，要注意學生數學素質的培養。在教改方向上，初三年級主要從提高學生的數學素養和應試能力上進行教學研究和教學改革，初一年級要做好小學、初中教學的銜接，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。初二年級要以培養優生和縮小后進面作為教改的突破口。鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。

　　總之我們教研組要多進行合作交流，發揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關系，加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學水平。

　　九月份：

　　1、做好學期初的準備工作

　　2、教師上交教學計劃，備課組制定備課計劃

　　3、開展集體備課、組內聽課，重點聽七年級的課。

　　4、傳達教研中心的開展“質量年”的指示，提高教學質量，建立高效課堂。

　　十月份：

　　1、開展集體備課、組內聽課，重點聽八年級的課。

　　2、切實開展校本教研

　　3、組內研討課。

　　4、提高教學質量，建立高效課堂，進行相關研討和試驗。

　　十一月份：

　　1、期中考試

　　2、搞好、研討課活動及評課。重點評價課堂是否高效，是否提高教學質量。

　　3、通過組內聽課，推選參加區優質課比賽。

　　十二月份：

　　教學資料庫建立、交流資料。

　　一月份：

　　1、總結積累教學案例每人至少寫一個教學后記，或整理一篇完整個案(含教案、實錄、教學反思)或完成一個教學案例。

　　2、做好期末復習、考試。

　　3、期末考試

年初工作計劃篇4

　　自今年3月份以來，公司派出選址團隊奔赴x、x、x、x、x五縣進行前期的考察、選址、調規、上圖等工作，已選出養殖用地x畝，同時進行了土地綜合利用總體規劃調整上報，將養殖用地全部調整為設施農用地或一般農田。為了推動和保證牧原項目盡快落戶xx，公司在國家土地二次調規批復下來之前，迅速研究成立xx牧原分公司，工作小組成員于XX年8月1日正式進駐xx開展工作。現將工作小組成立以來的工作作出總

　　一、XX年工作總

　　根據公司發展戰略規劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導思想，

　　我們在做好項目開展前期準備工作的同時積極與縣、鄉兩級緊密合，對飼料廠用地等事宜進行現場踏查和洽談、召開項目推進會議進行土地流轉前期的各項準備工作。

　　（一）所做的主要工作建設用地：我們在前期選址的基礎上，與縣、鄉緊密合，積極協調交通便利、已報批的建設用地作為飼料廠用地。

　　（1）確認x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產業集聚區飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉飼料廠x畝；扶溝縣：產業集聚區飼料廠x畝；太康縣：產業集聚區飼料廠x畝。

　　（2）簽訂飼料廠用地協議。xx縣譚莊及產業集聚區飼料廠用地協議均已簽訂。

　　（3）已確認為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產業集聚區飼料廠用地。

　　2、養殖用地：

　　（1）養殖用地面積共計x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝，鄲城x畝。

　　（2）調規情況：xx牧原養殖用地已全部調整為設施農用地，鄲城牧原養殖用地已全部調整為一般農田，其余三縣的養殖用地調規果還未通過，具體調規面積有待進一步確認。

　　（3）土地流轉：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項目涉及鄉（鎮）、村進行溝通協調，了解項目涉及村組情況并到現場進行實地踏看，進行土地流轉培訓，為下步土地流轉做好前期的各項準備工作。

　　3、開啟破冰之旅。在一個新區域的發展，如何破冰起到至關重要的作用。牧原項目推動過程中遵從的是與當地黨政共同、合力發展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進駐xx之后，通過與各縣縣委書記、縣長等主要領導進行多方位的對接和洽談，到現場進行實地踏看，目前，項目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項目啟動氛圍已經形成。4、與縣政府合成立服務牧原項目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務牧原項目工作小組，并由縣政府出具政府會議紀要，確定領導班子成員。xx縣譚莊鎮還專門成立了服務牧原項目工作小組，確定工作小組成員，負責牧原在譚莊的項目開展。

　　5、團隊建設：

　　（1）組建團隊。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協調，吸納各部門的優秀人才及公司新召進的大學生，現已成為擁有x名內部員工的小團隊。除此之外，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當地有意向的仁人志士加入牧原，他們包括項目所在縣域職能部門的主要領導，這些反聘人員的加入，將對牧原在新區域的發展起到至關重要的作用。

　　（2）做好企業文化宣傳。一個團隊的核心凝聚力便是公司的企業文化。我們很注重對員工進行企業文化的宣傳和教導。通過組織內部及外部員工進行企業文化培訓的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個大家庭，深刻領會牧原的家人文化。引導大家擁有正確的價值觀和人生觀，對工作起到積極的推進作用。除此之外，我們還花了大量時間做好墻體文化設計，在新辦公室和宿舍內做了大版面的墻體文化，通過這種方式，制造良好地工作氛圍，同時，也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業，認識牧原，領會公司的文化精髓。

　　（3）抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部，遠赴外區域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過，嚴格按照公司的要求來管理內部員工，做到準時上班，避免遲到和早退現象的發生，還充分利用下班之余召開內部工作分享會進行工作交流。把部門內部的員工當成自己的孩子或者兄弟姐妹來關心和對待，時刻關心員工的冷暖，增強團隊意識。

　　（4）為員工創造成長的機會。雖然我們的團隊很年輕，但無論是新員工或者老員工，我們都大膽的將每個員工放在一個較高的平臺上讓他們去充分發揮自己的才干，展示自我。

　　xx牧原分公司自成立以來，團隊內每名員工互幫互助，用集體的智慧推動工作不斷向前開展，這個過程是每名員工成長的過程，也是xx牧原項目能夠落戶xx的必經之路。

　　（二）存在問題區域內人員大部分都是新員工，還需要花大量的時間將理論與實踐相合，熟悉部門工作流程，掌握工作方法。

　　2、區域內員工都較年輕，農村工作經驗不足，辦法少，工作要求緊了，容易出現一哄而上，缺乏計劃性、前瞻性的事情發生。

　　3、內部管理制度需要進一步完善并抓好制度落實。<

　　4、由于是新成立的區域，人員及車輛配備還相對不足，一旦各區域工作展開，現有人員及車輛都無法滿足正常工作需要。

　　二、XX年工作計劃

　　（一）XX年績效目標：建設用地：保證x畝用地無障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝。

　　2、養殖用地：保證x畝用地無障礙交予基建施工。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝。

　　（二）方法措施激勵方案：采用對內和對外兩種方式，雙管齊下，促進目標達成，爭取達成超級目標。

　　（1）對內：按征地畝數、出欄數進行激勵。達成年出欄生豬x萬頭，本部門采取寬征窄用的原則，按50畝養1萬頭生豬計，共需完成征地目標10698畝。部門內部實行月考核進度，季考核季度成果，以土地畝數完成情況作為考核依據；年考核年度目標達成情況，以生產部年出欄生豬量為依據考核本部門績效目標達成情況的績效考核方式，對員工實行獎懲，以促成目標達成，爭取完成超級目標。

　　(2)對外：與公司溝通，在項目建設期和生產期，按規劃面積或出欄規模撥付部分資金作為項目經費，用于提高村、組干部的工作積極性，保障牧原項目快速、有序推進。

　　2、將年度目標分解到各個區域，做到“千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標”，保障績效考核方案落到實處，達到激勵先進，鞭策落后的目的，避免“發了沒有管，管了沒有發”的現象發生，促進全員主動征地，挖掘潛力，促進目標達成。

　　3、各區域人員要定崗定責，從場區選定、手續辦理到院墻圈定等都由責任人寫出負責報告。辦理土地流轉手續之前要簽訂目標責任書，手續完善后，辦理人員要簽字認定，區域負責人簽字，上報投資事業部領導批準，歸檔備案，然后交基建部進行施工。在工作過程中弄虛作假、自作主張，影響工作進度，造成矛盾和不良影響者，追究其當事人責任。

　　4、制定團隊pk機制。對團隊紀律、隊員的工作積極性、業務知識掌握程度、團隊文化、團隊士氣等進行定期pk，鼓勵先進，鞭策落后。

　　5、依托政府，取得重視，推動各級領導主動協助征地；發現人才，吸納人才，對各區域里有思路、有方法的鄉鎮干部重點培養，發展其成為牧原人，增強工作責任感，激發工作積極性，確保牧原項目快速推進。

　　6、注重對內部員工進行企業文化的宣傳和教導，深刻領會公司分享文化的涵義，讓大家盡快融入牧原大家庭。xx的團隊是一支年輕的團隊，工作組成員大部分是新到公司的員工，我們工作的過程就是一個互相學習，互相促進，共同成長的過程。絕大部分員工對現有的工作都沒有太多的概念，都處在干中學、學中干的.狀態，所以我們應該以成果為導向，有針對性地組織工作經驗交流、法律法規知識培訓，充分利用分享的方式來互相糾正錯誤、互相獲取進步，面對問題，采取集思廣益的方法，互相交流經驗，遇到困難時共同討論研究解決的辦法。

　　7、傳承牧原師徒文化，做好傳幫帶，攜手并進，讓員工盡快成長起來，能夠獨擋一面。

　　8、定人、定崗、定責，實行績效管理，落實考核措施。

　　9、與縣、鄉、村、組合，組織全體員工深入到重點戶排查摸底、找準原因，利用現場觀摩、影像資料、召開現場會、促膝交談、親朋勸說等多種渠道宣傳輸導牧原發展理念，爭取配合、支持。

年初工作計劃篇5

　　20xx年處室安全生產工作要繼續堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念，加大安全生產保障措施，不斷健全、完善各項安全生產管理制度。

　　為了更好的實施安全生產標準化，保證20xx年度本處室安全生產目標的有效完成，特制定20xx年度安全工作計劃。

　　一.本處室20xx年度安全生產目標

　　1.人身死亡事故為零。

　　2.安全追蹤管理及時率高于100%

　　3.相關方安全管理完成率高于99%

　　4.安全培訓及格率達到100%。

　　5.隱患整改率100%。

　　6.各類工傷事故發生率為零

　　7. 危險品泄漏和環境污染事故為零

　　二.主要措施包括：

　　1.落實各級安全生產責任制。處室與工廠簽訂《安全目標責任書》，確定量化的年度處室安全工作目標。處室員工全員簽訂個人《安全目標責任書》，確保安全責任“橫向到邊，縱向到底”。

　　2.加強處室員工安全教育工作。組織開展處室員工《安全生產法》《消防法》等安全生產法律、法規的教育培訓工作。處室定期開展安全活動，每月不少于2次，每次活動時間不少于2學時；班組安全活動每月不少于4次，每次活動不少于1學時。安全活動活動應有負責人、有計劃、有內容、有記錄。確保安全培訓率合格不低于100%，員工參與安全活動率不低于90%。

　　3.積極開展隱患排查工作。處室定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對安全檢查所查出的問題進行原因分析，制定整改措施，落實整改時間、責任人、整改資金，并對整改情況進行驗證。對無力整改的重大事故隱患，除采取有效措施外，書面向企業直接主管處室報告。確保事故隱患整改率不低于100%。

　　4.加強應急救援管理。組織從業人員進行應急救援預案培訓，人員培訓率不低于90%，定期進行演練，評價應急預案演練效果，發現不足及時進行修訂。

　　5.加強作業人員管理工作，特種作業人員持證上崗率100%。特種作業人員定期參加復審，確保作業證在有效期內。

　　三. 考核內容及考核標準

　　按照工廠制定的安全生產責任考核規定執行，切實落實安全考核制度做到安全考核與經濟利益掛鉤，強化管理，明確獎懲，責任到人。

年初工作計劃篇6

　　不知不覺中，一個學期的學習就結束了，初三生又迎來初中階段的最后一個寒假。寒假和春節期間，考生可以適當放松，同時也要靜下心來做好下學期的規劃。特別提醒的是學習還是不能放下，考生可以將學過的知識歸類，整理上學期的試卷，把自己容易犯的錯誤總結在一個本上，如果有不懂的知識點，就記下來等開學問老師，尋求解決。

　　用好記憶時段

　　我們從一些中學了解到，有的初三生一到寒假就徹底放松，把學習完全忘到了腦后；有的則把學習安排得過于緊湊。北京匯文中學老師豐來迎認為，這些都是不科學的。她建議初三生做一個寒假計劃表，用小本記下自己每天要做的事情，按照計劃學習。

　　寒假里，初三生可自由安排學習時間，北京師范大學心理學教授沃建中提醒，初三生利用記憶效果的時段復習會事半功倍。起床后半小時和睡前半小時是記憶效果的時段，初三生可以利用這段時間在腦海中過一遍當天復習的知識點，效果會更好。各學科的復習穿插進行，也利于提高效率。

　　合理制訂復習計劃

　　中考看的是考試總分，考生各科成績均衡很重要。初三生可以利用這個寒假糾正自己的偏科習慣。沃建中認為，糾正偏科首先要解決心態問題。很多考生數學不好，主要是害怕數學，認為自己沒有數學天賦，學不好。其實只要努力，大部分學生的偏科現象都可以糾正過來。

　　根據期末考試結果，初三生要抽出時間認真總結教訓，找出自己的強弱項，并強化強項，彌補弱項。弱項提高分數的空間很大，考生要認真分析自己弱項的問題所在，找到彌補的辦法。除了在弱項上多花時間外，強項也不能放松。有的考生覺得自己平時數學不錯，就很少花時間在數學上，結果到了中考時，數學成績反而下降了。

　　別忘搜集作文素材

　　不少初三生對作文頭疼的原因是覺得沒東西可寫。對此，北京師范大學附中老師高超提醒，寒假時間相對充裕，初三生要學會觀察生活，積累作文素材。寒假中，初三生要有意識地思考一些問題，并注意積累，多看、多聽、多想、多練習，提高觀察、分析能力。

　　不少同學喜歡利用假期閱讀課外書。高超建議，初三生在閱讀時可將一些有意義的素材記錄在筆記本上，如一些名人名言、時事知識、歷史人物故事及成語典故等。這對寫好作文有幫助。

　　老師還提醒初三生，寒假生活要勞逸結合，可多和父母、老師或同學溝通交流，減輕壓力，保持良好心態。

　　對于初三學生而言，如何過好寒假十分重要。下學期就要參加中考了，壓力大，寒假里需要調整好心態，以正確面對中考。

　　這個時候不要把精力花在集中攻克難題上。中考時，閱讀難題等題目是體現試卷難度和區分度的部分，一般學生很難攻克。對多數學生來說，在寒假專攻難題往往沒效果，反而容易因此產生不自信心理，影響今后的學習情緒。

　　同學們應靜下心來梳理三年所學的基礎知識，查漏補缺。中考時，漢字書寫、拼音、重要作家作品常識等基礎知識題目，區分度不大，難度相對較低。很多同學卻因為平時不夠重視，在這些題上丟了不該丟的分。而且這部分知識面積大，等到中考前復習就會來不及。眼下，利用寒假復習正是一個好機會

年初工作計劃篇7

　　根據20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，服裝行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執行

　　促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

年初工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　1．圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準，以激發和培養學生的學習英語的興趣為基本任務，使學生養成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發展自主學習的精神和合作精神；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。

　　2．圍繞教研組發展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發展。

　　二、工作重點

　　（一）教研組

　　本學期初中英語學科教研工作，要以課堂教學為中心，圍繞規范和深化學科教學常規，通過組織教師進行課程和課改理論學習、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質量的提高。

　　（二）各年級

　　1。初一要抓好小學與初中的銜接教學。

　　初一學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現了一定的分化現象，初一教師要及早摸清情況，根據我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學銜接教學。在這

　　個基礎上進一步培養興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語學習習慣。

　　2。初二要培優補差，強化后進生的轉化工作。

　　課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態、尋找致差原因，有的放矢，區別對待，耐心輔導，力求穩住和縮小兩極分化程度。

　　3。教學要以本為本、以綱為綱。

　　在扎實認真教好課本基礎知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養。特別是要認真學習《考綱》和近幾年揚州中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業班教學效率。

　　三、工作措施

　　1．加強教育理論學習

　　本學期教研組各位老師要通過網上下載、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關課程改革的材料，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。

　　2．做好"教學常規"的學習和實施工作。

　　在開學初的教研組活動中全組教師要認真學習本校的教學管理制度及常規要求，明確上課、備課、編寫導學案、布置作業及作業批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來。在以后的備課、上課、

　　作業布置和批閱、輔導等各個環節中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執行。

　　3、建立初中英語教育教學資源庫。

　　本學期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、優秀教案、精品試題、個人總結、年級匯總和網上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內容，使資源庫不斷優化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發揮一定的作用。

　　4．加快信息技術學習進程。

　　教研組全體教師要學好電腦技術和網絡技術，能熟練運用基本信息技術和白板的使用，為以后條件成熟后教師運用現代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎。

　　5。撰寫教育教學論文。

　　全組老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯系實際積極撰寫外語教育教學論文。每學期至少一篇。

　　6．努力鞭策青年教師的成長。

　　青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經驗豐富的老教師為師，經常取經，不斷提高。

　　7、搞好教研組建設。

　　（1）本組共7人

　　（2）每周五進行集體備課。

　　（3）教案按學校要求要環節齊全、內容充實、書寫工整、有教后記。

　　（4）聽完公開課后要在教研組會上認真進行評課，即至少提兩個優點和兩個缺點。要逐人逐個發言，并進行記錄，形成書面材料備案。

　　（5）組內教師要多聽課，同一年級、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒、揚長避短，從而達到共同提高的目的。

　　（6）按照學校組織的安排，上好優質示范課。

　　（7）將各種教研活動上形成的教師發言、教學觀點、書面材料、試題資料等及時輸入資源庫。

　　四、活動安排

　　（一）三月份：

　　1。制定本學期初中英語教研組工作計劃

　　2。商討并制定教研組會議和活動規定

　　3。加強初一級學生英語學習興趣的培養，進行學習方法的指導

　　（二）四月份：

　　1。英語公開課教學及學校對外展示活動

　　2。公開課交流與評課

　　3。分散學習《英語課程標準》、《基礎教育課程改革綱要》等教學理論

　　4。九年級英語口語聽力自動化考試

　　（三）五月份：

　　1。組織學生觀看英語電影，并寫好觀后感。

　　2。各年級開展英語后進生轉化與促進工作

　　3。做好畢業班英語月考考試的試題命制、閱卷和講評工作

　　（四）六月份月份：

　　1。制定期末復習計劃。

　　2。撰寫教研組工作總結

　　3。九年級學生中考復習工作

年初工作計劃篇9

　　教學質量是學校的生命線，是立校之本，它關系到千家萬戶，是家長和社會普遍關注的問題，教學質量的好壞，直接關系到我校的辦學效益，教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業務素質和本學科的教學質量。為把本教研組建設成一支強有力的隊伍，根據學校的有關規定，并結合本組的實際，特制定本學期的教研組工作計劃。

　　1、本學期繼續實行集體備課制，切實做好備課過程中的各環節：編寫教案;議課，精改教案;溫課，優化教學;省課，反思教學，充分發揮教研組、備課組的集體智慧，同時注重發揮每位教師各自的教學特色和風格，把好本組的教學質量關，每位教師都要明確樹立集體質量意識。

　　2、加強教研組的管理，狠抓組風建設，了解、檢查本組的教學工作情況，每周對各教師的備課、聽課情況檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。

　　3、充分利用每周一下午的一、二兩節課，發動教師積極參加聽課活動，集思廣益，對校級開設的公開課、示范課等要求無課的本組教師一律參加。爭取本組每周開設一堂組內公開課，每月向學校推出一堂校級公開課。

　　4、初一、初二年級要抓好基礎教學，要面向全體，抓兩頭帶中間，特別要重視做好后進生的補差工作;初三年級面臨著升學考試，備課組教師要齊心協力，認真做好復習工作，其他教師也要關注畢業班級的教學，獻技獻策，爭取在中考中取得優異成績。

　　5、鼓勵教師積極參加現代化教學培訓，提高現代化教學工具的使用能力，爭取在各類課件比賽中有部分教師獲獎。

　　6、要求各教師根據自身專長，加強學習，努力實踐，善于總結，積極參與科研，提高科研能力。

　　7、備課組要搞好自編資料的積累和整理，做到分工協作，共同收益，逐步完善本組的教學資料庫。

　　8、鼓勵教師積極參加縣舉行的學科教研活動，課件制作評比活動。

年初工作計劃篇10

　　第一，幫助學生樹立崇高的人生夢想，把“要我學”變成“我要學”

　　1、中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，民族前途命運，期望一生有所作為，是他們的共同特點。因此，把握當前的政治教育，對于世界和中國的經濟和科技發展，對于中國歷史上的落后所帶來的苦難，對于我們今天與發達國家相比所具有的劣勢，都是一個機遇和挑戰，往往能夠喚起他們的歷史責任感，樹立起為中國的崛起而努力學習的信念，這是學生時代最能激勵學習的動力。

　　2、幫助學生分析自己的潛在優勢或幫助他們找到合適的人生道路。讓他看到期待，讓它燃燒光芒，照亮他的人生。

　　另外，班主任應該是一個人格高尚的人，清正廉明，明辨是非，立場堅定，用自己的人格力量感染學生，給學生以信任感和敬佩感，這是班主任工作的基礎。

　　總之，以上思想政治工作可以極大地幫助學生培養學習意識、主動性和勇于探索的精神。思想政治工作是班主任工作的靈魂。

　　第二，激發學生的信心

　　1、以身作則：個人修養的榜樣，努力學習取得巨大成就的榜樣，敢于拼搏的榜樣，趨利避害最終迎頭趕上的榜樣，取得好成績的榜樣，偉人名人民間故事的榜樣，破格是自己畢業校友的先進事跡。

　　2、實事求是地指出學生的優缺點，幫助他們設定目標，取長補短。

　　3、應對挫折，實事求是地分析失敗的原因，指出成功之路，以及此時他所擁有的優勢，激發他的斗志，強調人不應該只關注一城一地的得失，而應該著眼于人生的大局。明確一點，一時的努力不會一下子帶來好的結果，需要長期的努力。

　　總之，班主任應該是激發學生自信的煽動者，“自信是人生成功的一半”。

　　第三，培養學生正確的學習方法

　　1、加強學習方法的指導，提高學習效率是教師的經常性工作，也是貧困生轉化的中心，班主任講解一般的學習方法，例外是它的作用和意義，逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真聽課，課后及時復習，反復復習，適當練習。需要重復安排，了解后采取措施糾正，并根據各科具體情況全方位指導具體科目的學習方法。

　　2、家庭應加強科學用腦、個人心理調節、科學休息方法、記憶方法、科學體育鍛煉、營養搭配、腦科學最新成果的思想教育。

　　3、為貧困生上補課創造條件。簡而言之，讓他覺得老師們在和全班同學一起努力，營造一種爭當第一，不怕困難的氛圍。

　　4、組織興趣小組，作為學習和扶貧小組，讓學生教學生，提高他們的自力更生的技能，同時讓小組中的學生提高自己，使自己的技能達到一個新的水平。

　　5、強調學習時間的投入。基礎差，就得追到手。只有努力才能有大收獲。

　　6、加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否提高的核心。

　　四、加強班級管理

　　1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣能夠及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，午時上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情景，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能堅持班上始終處于班主任的有效監管中。

　　2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

　　3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，xxx了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和教師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任。

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