房地產經紀人工作計劃

時間：2022-08-02 20:53:47 工作計劃我要投稿

房地產經紀人工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的房地產經紀人工作計劃，希望對大家有所幫助。

房地產經紀人工作計劃

房地產經紀人工作計劃1

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

　　研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表

　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

　　有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

房地產經紀人工作計劃2

　　20xx年是咱們xx地產公司事務展開至關嚴重的開局之年，關于一個剛剛踏入房地產中介商場的新人來說，也是一個充滿應戰，機遇與壓力偏重的開端的一年。因此，為了我要調整作業心態、增強責任認識、效勞認識，充沛認識并做好廠房中介的作業。為此，在xx兩位搭檔的熱心協助下，我逐漸認識本部分的基本事務作業，也充沛認識到自己現在各方面的缺乏，為了盡快的生長為一名職業經紀人，我訂立了20xx年度作業方案：

　　一、了解公司的規章制度和基本事務作業。作為一位新職工，本人經過對此事務的接觸，使我對公司的事務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這關于事務員來講是一大缺點，希望公司以后有時刻能定期為新職工組織學習和訓練，以便于作業起來更加得心隨手。

　　1、在第一季度，以事務學習為主由于咱們公司正值倒閉期間，部分的方案擬定還未完結，節后還會處于一個商場低潮期，我會充沛利用這段時刻彌補相關事務常識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充沛認識合作；經過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；經過上網，電話，陌生人拜訪多種方法聯絡客戶，趕緊聯絡客戶愛情，到以期組成一個強大的客戶集體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌跡，工業廠房商場會迎來一個小小的高峰期，在對事務有了必定了解了解得情況下，我會盡力爭奪盡快開單，然后正式轉正成為咱們公司的職工。并與朱、郭兩司理一起訓練新參加的職工，讓廠房部提前生長起來。

　　3、第三季度的十一中秋雙節，商場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，跟著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐漸進入進來了，為年末的廠房商場大戰做好充沛的準備。此時我會伙同公司其他職工盡心竭力為公司進一步開展做出盡力。

　　4、年末的作業是一年當中的頂峰時期，加之咱們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是咱們廠房部最如火如荼的時刻。咱們部分會充沛的依據實際情況、時刻特點去做好客戶開發作業，并依據商場改變及時調理我部的作業思路。爭奪把廠房作業成績做到最大化！

　　二、制定學習方案。做房地產商場中介是需求依據商場不停的改變局面，不斷調整經營思路的作業，學習關于事務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個事務人員與時俱進的腳步和事務方面的生命力。我會適時的依據需求調整我的學習方向來彌補新的能量。工業常識、營銷常識、部分管理等相關廠房的常識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與咱們事務人員支撐）。

　　三、加強自己思想建設增強全局認識、增強責任感、增強效勞認識、增強團隊認識。積極主動地把作業做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些想象，或許還很不成熟，希望領導糾正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部分領導的正確引導和協助。展望20xx年，我會更加盡力、認真負責的去對待每一個事務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭奪的單，完善廠房部分的作業。信任自己會完結新的任務，能迎接新的應戰。

房地產經紀人工作計劃3

　　新的一年到來了，為了更好的開展工作，特制定20xx年工作計劃如下：

　　1、每天準時到公司(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻)

　　2、找開房介寶系統，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

　　3、打開房介寶系統，隨時查閱公司"新聞公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

　　4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。

　　5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌.

　　6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.

　　7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房(每周至少一個)。

　　8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內會買的客戶)

　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

　　13、自行新增五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

　　15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資(收租)

　　16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)

　　18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在89點間跟客戶、業主溝通。

　　xx、業務員應多了解重慶市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

　　20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

　　21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃(客與業主需聯系)

　　22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取多開單。

　　新的一年到了，需要隨時隨地將自己的`工作與往常進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!時常鞭策自己，指引自我，長期以來，成功之時指口可待!

房地產經紀人工作計劃4

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

房地產經紀人工作計劃5

　　XX年仍是充滿挑戰，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。XX年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

房地產經紀人工作計劃6

　　在已曩昔的20xx年里，做為一名房產經濟人，我地點的出售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極合作下提前完結了全年的出售使命。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產商場大落大起，整個出售團隊經歷了房地產商場從慘淡到火爆的過程。準備下一年在中國經濟復蘇和政府調控房地產商場的背景下，出售作業將充滿了機會和應戰。現擬定20xx年個人作業計劃。

　　一、加強自身事務能力。在20xx年的房產出售作業中，我將加強自己在專業技術上的練習為完結20xx年的出售使命打下堅實的基礎。進行出售技巧為主的技術訓練，全面提高自身的專業本質。保證自己在20xx年的出售作業中始終保持昂揚的斗志、團結積極的作業熱情。

　　二、密切關注國內經濟及方針走向。在新的一年中，我將仔細研討國內及本地房地產商場的改變，為出售策略決議計劃供給根據。現在政府已經出臺了調控房地產商場的一系列方針，對20xx年的商場到底會造成多大的影響，政府是否還會持續出臺調控方針，應該怎么應對以保證完結20xx年的出售使命，是我必須關注和加以研討的作業。

　　三、分析可售產品，擬定出售計劃、方針及履行計劃。我在20xx年的房產出售作業重點是××公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對商場同類產品的研討，為不同的產品別離擬定科學合理的出售計劃和使命方針及詳細的履行計劃。

　　四、針對不同的出售產品，斷定不同的方針客戶群，研討實施切實有用的出售辦法。我將結合20xx年的出售經歷及對可售產品的了解，仔細分析找出有用的方針客戶群。我將通過對作業中的數據進行統計分析，以總結概括出完善高效的出售辦法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保出售使命圓滿到達。我將按計劃認真履行出售計劃，根據出售狀況及商場改變及時調整出售計劃，批改出售履行計劃。定時對階段性出售作業進行總結，對于俄然改變的商場狀況，做好預案，全力保證完結出售使命。

　　六、針對出售作業中存在的問題及時批改不斷提高出售人員的事務技術，為完結出售使命供給保證。下一年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保證，我將在部門經理與搭檔的協助下，進行相關的專業知識訓練，使出售作業到達出售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產經紀人工作計劃7

　　隨著本月結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這個月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃。

　　一. 宗旨

　　希望在年底至少完成銷售指標xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二. 目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 力爭完成銷售指標

　　三. 工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6. 對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7. 在總結和摸索中前進。

房地產經紀人工作計劃8

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。

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