優秀工作計劃

時間：2022-05-25 17:39:32 工作計劃我要投稿

有關優秀工作計劃模板8篇

　　時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的優秀工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關優秀工作計劃模板8篇

優秀工作計劃篇1

　　在新學期中，我們教導處嚴格落實區教育局XX年教育工作重點，貫徹教育教學方針政策，結合本校實際情況，堅持“和諧育人，快樂教育”理念；堅持 “科學、規范、有效”管理理念；規范傳承校園文化管理，打造學校特色。以養成訓練為基礎，以提高教育教學質量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養高素質人才為最終目標。全面落實各項教育教學工作，形成我校獨特辦學特色。促使我校教育教學工作在新學期力爭再創佳績。

　　一、工作目標：

　　以學校工作計劃為指導，大力實施我校提出的“五個工程”：以課堂教學改革為核心的創新教育工程；以教育科研為動力的可持續發展工程；以教師隊伍建設為關鍵的名師工程；以“三語”（藝術語言、閱讀與寫作和英語）為特色的現代人素質工程；以設施裝備數字化為特征的硬件加速工程，優化適合每一個學生終身發展的教育之路。

　　二、工作任務：

　　1、依托“三步導學”課堂教學模式，加強課堂教學環節流程管理，落實每一環節，打造高效課堂，使教學管理趨于更規范、更科學、更有效。

　　2、堅持“兩個結合”---校本教研與聯片教研相結合，注重學科教研組活動有效流程，提高學科組活動的質量，促進教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質。

　　3、繼續打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依托藝術語言，培養學生學習興趣，注重英語教學，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個活動。

　　4、落實有效評價制度，落實新推行的星級評價方案和秉承素質教育展評活動的開展（課堂學習小標兵）。

　　5、有效運用現代信息技術資源，創新教學，規范教學管理，利用現代信息技術資源拓展交流平臺，開展互動校本教研、聯片教研。

　　三、具體措施：

　　措施一：抓課堂管理重落實

　　1．教學常規，追求細節，常抓不懈。

　　沒有好的管理，沒有規范的制度，也就沒有真正意義上的素質教育。本學期教導處將根據學校制定的《逸夫小學課堂教學常規》要求，繼續倡導“什么時間干什么事”，持之以恒規范“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調課、替代課、聽課，評課。繼續加強學生的養成教育和學生學習習慣活動系列培養，規范學生“四要求”基本學習行為，即上課要求、預習要求、聽課要求以及作業要求。

　　2．優化三步導學模式，以課堂實踐為突破口，樹立“有效教學”理念，追求“高效教學”目標，依托區教研室 “三步導學”課堂教學模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的合格率、優秀率和平均分。最終達到高效課堂。

　　3．課堂教學重打造特色，除了學校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時的綜合實踐活動，繼續加強學校“素質教育特色”建設，精細化完善兩個大課間，進一步深化陽光體育活動。

　　措施二：抓課堂教學重特色。

　　我校的教學工作一直以扎實，堅持、有效為廣大家長所認可。本學期，繼續提倡每位教師上好常態課，同時積極開展年級學科教研組的單元公開課；每位教師的研究課；各級能手的示范課；青年教師的匯報課；領導的推門課，本學期加強聽評課的力度，做好聽課后的評課工作，要求備課組內人人參與，力求實在、到位，聽課中層深入，及時評課、反饋，不斷完善和強化聽評課的實效性。落實“三步導學”的每一個環節，這學期重在“民主導學”環節重小組活動的有效性，走逸夫小學課堂教學特色之路，讓語文課堂有詩意，數學課堂有生活，技能課堂有創意。學校將有序以學科、以年級、以學校搭建課堂教學展示的平臺，為廣大教師提供成長的空間。

　　措施三：抓有效評價重力度。

　　推行星級評價和課堂學習小標兵評選，注重有效性的使用。“星級評價”的日評、周小計、月總結，期評價要形成常規化，“課堂學習小標兵評馴與學科活動緊密結合合理有計劃持之以恒運用，要形成常態化，旨在激勵和培養學生熱愛學習的積極性，推動學生良好的心理品質，良好的學習習慣的培養。

　　措施四：抓師生活動重能力培養。

　　1、搭建教師技能展臺，協助教研室開展聯片教研、送教下鄉、觀課議課等活動給教師提供展示和鍛煉平臺。

　　2、開展特色活動，提升學生綜合素質。

　　①傳承特色--閱讀寫字活動：

　　本學期，繼續開展學生讀書活動。利用教育教學的各個環節滲透讀書活動，著力營造一種濃郁、厚實的校園文化的特色。每周三、四下午第五節課安排專門課時進行閱讀教學。提倡學生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實現同班、同年級、同學校學生之間共享。把“書香校園”的建設作為學校的辦學特色之一。每天保證15分鐘的寫字時間。做到專時專用，要求教師必須切實指導好學生學寫好字，同時，保證上好每周一節的寫字課，嚴加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強化寫字激發興趣，我們利用家長會，通過作業展示等觀摩，使家長不時提醒、督促孩子持之以恒地練習書寫好，達到人人寫一手好字

　　②創新開展學科活動：

　　各教研組將根據自己的學科特點，有計劃地組織開展各種常規和特色活動。

　　科技藝術活動：結合藝術節活動，各學科組牽頭組建隊伍，開展創新活動。

　　體健工作：組織學校春季達標運動會各項比賽要精心備戰、及早訓練。抓好抓實平時“陽光體育運動”。

　　③夯實綜合實踐活動：專人專時（周五下午）組織、開展豐富多彩的綜合實踐活動，注重課題的拓展和延伸，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。

　　措施五：抓學科建設重夯實基儲重減負增效。

　　各學科教師在組長的帶領下學習、探討如何科學、合理、有效地進行備課設計，作業設計。做到教研組學習、備課組學習、個人學習三結合。

　　1．強化學科建設與研究，實現教學質量推進學期目標。

　　語文：加強閱讀、習作平時教學，期末進行單項測試。

　　數學：注重口算、思維能力教學，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規教學，構建充滿活力的數學課堂。期末進行單項測試。

　　英語：加強單詞教學，規范口語訓練，注重學生學習興趣的培養，期末進行單項測試。。

　　音樂：繼續推行小樂器進課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進行教學，讓每生擁有一項技能。

　　體育：按教材進行教學，強健體魄的同時保證每節課有計劃的讓學生學有所得。

　　科學：在完成教學任務的同時，必須保證實驗課的數量占到總課時的50%.（重在推門課和實驗記錄的查對）

　　美術：教師范畫的啟發下，讓學生創造性的作業，注重開拓學生的思維保證學生繪畫作業滿學期的數量，在藝術節要展示優秀作品。

　　本學期要加強音樂、美術、體育、計算機、形體、書法、地方課程和綜合實踐活動等考查類學科，平時教學監控力度，進一步完善常態化教學管理。在備課、上課、作業的布置與批改與考試等教學基本環節進行規范，使這些學科教學經常化、規范化、制度化，扎實推進我校課程改革的縱深發展，全面提高學生素質。

　　2.有目標有計劃“減負增效”，確保學生輕松快樂學習。

　　堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質量，推進素質教育。各學科組教師要提前三備“學習目標、學習任務、學習工具”。有計劃有目的的進行單元清，每次考試后，開好質量分析會、“單元”開班級、“期中、期末”開年級的質量分析會進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細化分析每門學科、每個階段、每個知識點、每個學生、每種題型，落實改進措施。做好全程跟蹤，力爭完成區教研室制定的目標。

　　教導處在不加重學生的負擔的情況下有計劃地組織對各年段學生必備素質的考查。具體作業量有協通教研室做出明確規定。

　　措施六：抓實教職工管理，重常態化。

　　1、強化課程意識，嚴格規范，認真執行新課程計劃。課程設置科學化，在晉中市頒布標準下擬定課程和課時計劃，嚴格課程計劃管理，每天教導處抽查課程的實施情況，確保課程開齊，課時上足。嚴禁隨意增課、調課。并結合實際開展特色教學，如：經典誦讀，英語口語，思維訓練，閱讀等。加強綜合實踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。

　　2、嚴格貫徹教職工請假，執行逸夫小學考勤制度，規范請假手續，要做好請假和銷假要及時登記，上下班制度繼續執行遲到一次扣現金2元，按時做好各項統計工作和日常代課、調課工作，根據扣除標準發放替代課費用，多勞多得與績效掛鉤，保證學校教學秩序的正常運行。

　　措施七：抓學籍管理重常規化。

　　本學期進一步規范轉出轉入學生的信息采集和上傳工作。繼續完備電子學籍的管理，確保無流生。

　　四：各項工作逐月具體安排：

　　二月份：

　　1、針對上學期的考情進行試卷分析。

　　2、訂立各種計劃。

　　3、召開畢業班教師會議，布置本學期畢業班要點工作

　　4．開展隨堂聽課。

　　5、組織參加上級各學科的教材培訓活動

　　6、常規工作檢查

　　三月份：

　　1．“音樂課堂學習小標兵”評選有音樂教師負責。

　　2. 學生閱讀能力測試

　　3、召開畢業班學生會議。

　　4、常規工作檢查

　　5、畢業班學情抽查調研

　　四月份：

　　1、全校書法大比賽。

　　2、“科學課堂學習小標兵”評選有科學教師負責。

　　3、組織期中考試以及質量分析。

　　3、常規工作檢查

　　五月份：

　　1、組織綜合實踐活動展示

　　2、組織各單項比賽

　　3、常規工作檢查。

　　4、“美術課堂學習小標兵”評選有美術教師負責。

　　5、畢業班學情抽查調研

　　6 、做好期末復習命題工作。

　　六月份：

　　1、組織好期末復習、考試。

　　2、做好工作總結。

　　3、學期工作考核。

　　4. 做好各類教學資料的上交和歸檔工作。

　　5、布置暑假各項工作。

優秀工作計劃篇2

　　隨著新一輪課程改革的到來,我們的工作也將迎接新的挑戰.我們都知道,一個學校是由多個班級組成的,班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的.作為一名副班主任,如何配合好班主任，讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展使新學期班級能有更新的氣息,特制定計劃如下:

　　一、本學期學校提出了“以安全工作為主線”

　　要時刻不忘對學生進行安全教育，始終把安全放在工作的首位。平時要多開展活動，以活動形式增強班級的凝聚力，對學生進行安全教育，加強學生的安全意識。

　　二、班級紀律方面

　　一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是"說到就要做到."

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展"跳繩,做游戲,拍球"等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間.同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂.

　　3、路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣,適應集體生活,將在班級開展"路隊小標兵"評比活動,使學生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.每一個路隊將分別設立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監督,及時管理.

　　三、衛生方面

　　講究衛生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境.

　　1、個人衛生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.

　　2,班級衛生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督.對于主動,及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵.同時利用花草美化環境,并進行愛護環境和花草的教育.

　　四、班干部的培養方面

　　班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理.

　　五、做好個別學生的教育工作。

　　教師在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：

　　對于個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。

　　對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對癥下藥，因材施教。

　　還給孩子們一個金色的童年.我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙. 班級管理是一門藝術，今后我要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，使學生健康成長，全面發展。

優秀工作計劃篇3

　　明年，我支部將繼續按照中心黨委要求開展好各項工作，主要包括:

　　一、按照創先爭優活動的有關要求，結合我站的重心工作，繼續圍繞爭創學習和服務型黨支部目標，開展好各項活動。

　　二、繼續抓好黨員學習教育工作。組織黨員通過四個一讀書活動、支部博客和黨教網等形式繼續加強黨員的學習教育工作；計劃七一前后組織黨員到外出參觀學習，以加強黨員間的溝通交流。

　　三、做好黨員發展工作。計劃明年發展1名積極份子、確定1名發展對象，做好2名預備黨員的轉正工作，做好2名發展對象的入黨工作。

　　四、計劃明年每季度開展一次黨員主題活動，以健康、學習、體育為主題，以加強黨員間的溝通交流，加強黨員身心鍛煉。

　　五、繼續配合中心黨委，帶領工、青、婦開展好各項相關工作。

優秀工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　以學習者為中心，注重學生獨立思考、自主學習的能力，提高學生分析、解決實際問題的能力。而本冊教材它對原有的體育課程進行了深化改革，確立了“健康第一”的指導思想。

　　二、班級情況

　　六年級學生共有228人，其中男生101人，女生127人，他們的身體素質存在較大差異，遵守紀律等方面各有不同。要求教師嚴格教學、精心組織、爭取因地制宜，因材施教。同時，關系到六年級處于下學期即將升學階段，學業壓力比較重，故可以根據實際情況編排體育課程的內容，以此來提高學生的學習熱情。

　　三、教材分析

　　本冊教材主要有初步了解青春期的衛生知識，初步理解并掌握提保常識。學會走和跑的正確動作，行成走和跑的正確姿勢。初步學會助跑擲投沙包、壘球或推鍋球動作，發展爆發力。學會攀爬、支撐、倒立等動作。改進姿勢，發展能力。學會籃球最基本的運球、傳接球和投籃動作，進行簡單的比賽。

　　此外，認真開展好“校園足球”活動，以班級為單位扎實抓好小足球隊的訓練工作，從最基礎的東西入手，使他們逐步養成興趣。

　　四、教學措施

　　1、以確學習目的，端正學習態度，積極自覺的上好體育課，逐步養成自覺鍛煉身體的好習慣。

　　2、上課著裝輕便、整齊，做到上課穿輕便運動鞋上課，不帶鋼筆、小刀等物品，提前按教師要求，在指定地點等候上課，站隊時做到快、靜、齊。

　　3、在課堂上嚴格執行教師的各項要求，不經允許不得隨意移動教具。

　　4、不得無故曠課曠缺課，服從領導，聽從指揮，遵守課堂各項規定。

優秀工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　堅持“德育為首，育人為本”，堅持“立德樹人，全員德育”，以養成教育為抓手，牢固樹立“教育就是培養良好的習慣”，整合以“全員性、全程性、全體性”為特征的德育資源，確立“學生主體地位”，實施“一四五”幸福德育工程，不斷改進德育工作辦法，不斷改進德育評價機制，“全覆蓋、動真情、看實效”，為提高教育質量而努力。

　　二、工作目標

　　1、落實學校德育總體目標，實現一個總體思路：實現全員德育，人人都是德育工作者;著力提升兩大素質：教師職業道德素質、學生思想品德素質;深化三大德育特色：養成教育、信心教育、感恩教育;搞好四級文化建設：班級文化、宿舍文化、校園文化、個人文化;堅持五大教育并舉：公民道德教育、民族精神教育、理想信念教育、安全法治教育、心理健康教育。

　　2、實現育人目標：即培養健全人格，發展綜合素質，造就個性特長，強化“自理、自律、自主、合作”，培養合格公民。初步培養學生學會做人、學會做事、學會學習的良好習慣，使學生的身心和諧發展，在并在思想道德、能力、身體、心理等方面形成一系列優良品質。

　　三、工作重點

　　1、構建德育管理體系、評價體系、先進經驗推廣體系，完善“學校、家庭、社會”三位一體的和諧德育環境，以班主任為核心，推行學生自主管理的機制。

　　2抓好德育卡管理辦法，推行班級事務承包管理，搞好班級自主管理，推行值日班長報告，實行德育卡管理制度。

　　3、做好幸福德育工程。借力幸福教育平臺，圍繞“立德樹人”這一主題，暢通“學科滲透”“活動體驗”“文化浸潤”“評價激勵”四條渠道，扎實推進德育改革與創新，讓德育成為師生的幸福源泉和成長動力。

　　4、加強班級文化建設。根據學生年齡心理、興趣愛好，結合傳統文化，圍繞學校培養目標，精心營造學生喜聞樂見、催人奮進、溫馨高雅的班級文化，使師生目之所及、耳之所聞、觸之所感、心之所思都能在無意識中接受到有意識的教育。

　　5、認真做好心理健康教育。要通過談心、咨詢、講座等多種形式，對不同層次學生進行心理輔導，幫助學生正確處理好學習、生活、人際關系等方面遇到的心理矛盾問題，提高他們的心理素質，培養承受挫折，適應環境的能力。

　　6、加強德育工作的方式方法，克服形式主義，講究實際效果。做到學生生活和社會實際緊密聯系，開展豐富多彩、形式多樣的德育教育活動，寓德育教育于各科教學之中。

　　7、辦好家長委員會，定期開展培訓，幫助家長認識家庭教育的重要性。創建家長資源庫，利用家長優質的人才資源為學校提供服務。配合社區教育，構建學校、家庭、社會一體化的德育大網絡，形成德育合力，優化育人環境，爭取最佳教育效果。

　　8、教育學生遵守國家法律法規，遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規范》、《寧陽十二中學生管理手冊》以及學校的各項規章制度，尊重國旗國歌，尊敬老師，團結同學。

　　9、加強班級安全工作，，大力做好學生公寓管理，為學生提供舒適、安全、文明的生活環境，促進學生健康成長。

　　四、工作措施

　　1、加強學習，提高德育管理水平。

　　在班級管理中大膽創新、積極主動地開展工作，要有高超的協調能力、精辟的分析能力，在德育教育工作中，曉之以理，動之以情，提高德育工作的感召力。作為教師，要在日常教學中發揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風貌。

　　“學高為師，身正為范”，用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學生佩服，從而仿效。倡導以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學習、善于育人、勇于創新、樂于奉獻的高尚師德

　　2、“自主學習，我能行”主題班會

　　第十六周

　　1、“事事講誠信，處處講誠信”主題班會

　　2、慶祝元旦實踐活動

　　第十七周

　　1、“感謝父母，教育我”主題班會

　　2、“感謝同學，幫助我”黑板報

　　3、“感謝班級，為集體榮譽努力”手抄報

　　第十八周

　　1、“感謝老師，以實際行動迎期末”主題班會

　　2、期末考試心理指導

　　3、“誠信答卷，我的承諾”板報

　　第十九周

　1、做好期末復習

　　第二十周

　　1、完成工作總結

優秀工作計劃篇6

　　不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關系，要做到：“①不能讓利潤中心產生沖突妨礙對客戶的優質服務；②對客戶要友善、公平、建立偉大的客戶關系需要時間；③不要破壞同客戶持久關系為代價去追求短期的利益。

　　銷售工作猶如逆水行舟，不進則退，深思回顧這兩個多月，我作為右江區的德勝紅蘭酒業業務主管，在公司領導的培養下，具體的工作總結如下：

　　一、市場分析

　　目前百色右江區德勝紅蘭酒業的總體鋪市率還算得去，我也隨著經銷商發展作為一個資歷比較新的業務員，業績方面還不太理想；一方面也是進入了白酒的淡季，各大批發、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。

　　b 二、目標與行動計劃

　　首先要逐步了解老客戶中有潛力開發客戶資源，找出漏洞的地方，有針對性做可行性方案。

　　制定學習計劃

　　學習，對于業務人員與時具備的業務能力、公司的發展文化和產品的知識等，業務方面的生命力，我會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量，專業知識，綜合能力，都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給予我支持。

　　增強責任感，增強服務意識，積極主動地把工作做到點上，落到實處，我將盡到我最大的的能力減輕領導的壓力。

　　20xx年以新品推廣為主要任務的終端銷售，在公司領導指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹。

　　終端客戶從發展戰略上，依舊“鞏固和維護德勝零售，終端客戶推廣新品種。

　　新品推廣方面，先對終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級，空箱陳列等展示德勝品牌形象。

　　終端客戶操作品種，公司對百色市場上的客戶進行銷售應與終端部執行統一的價格體系，不要給客戶留下“內外價格不一致；甚至”總經銷商的供貨價高于其他經銷商的價“的印象。

　　三、市場擴展整體思路

　　1、加強和經銷商的溝通協調和服務，以提高其積極性，配合公司的各項要求一起把市場做得更好；

　　2、維護和服務好批發客戶和重點客戶的客情關系，利用批發客戶和重點客戶的德勝產品形象，以促進整體市場德勝業務的發展。

優秀工作計劃篇7

　　新的一學年又開始了，全區的初三化學教師又投入到了xxxx年的中考備考工作中，作為初中的化學教師，每年的軌跡都是一樣的，緊張而忙碌，通過大家的辛勤努力，我們圓滿完成了20xx年的備考復習工作。為搞好xxxx年的復習備考工作，特制定工作計劃并進行簡單的概述：

　　1、制定復習計劃：根據教學進度及學生實際情況，在開展總復習之初，對整個復習工作制定出詳盡的復習計劃。主要是安排章節復習、模塊復習及專題復習。

　　2、開展多種形式的復習輔導工作：

　　（1）知識點的輔導：如模塊復習和重、難點知識的專題復習，主要由我區學科帶頭人和骨干教師對各知識塊的知識進行系統講解，同時結合近幾年的中考命題趨勢對有關題型進行分類解析。

　　（2）組織經驗交流會。

　　（3）組織學區片教研活動。

　　（3）組織復習研究課活動：主要是研究如何通過課堂來提高復習效率。

　　（4）面向學生的輔導講座：區教研員到部分學校對學生進行輔導講座。

　　3、編寫適合我區學生的復習用書：我區使用的是新教材，市面上適合的用書極少，我們組織有經驗的教師參與編寫了適合我區學生使用的復習用書。

　　4、深入學校，了解情況：為了解學校情況，中教研組織了集體視導，我也利用各種機會深入到學校聽課并聽取復習情況介紹，了解復習中的問題，并在教研活動中和老師們進行交流，相互借鑒、改進，共同提高復習質量。

　　5、命制模擬試題及組織模擬考試后的試卷分析活動：根據《中考說明》命制了兩套模擬試題，并在模擬考試后進行了試卷分析活動。找出了復習中的不足之處。

　　6、充分發揮中考指導小組成員的作用：在復習備考工作中，指導小組成員為中考化學復習工作提出了很多寶貴的意見，為全區的化學教師做了多次的輔導講座，為全區化學復習質量的提高發揮了一定的作用。

優秀工作計劃篇8

　　這是孩子們在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期。經過大班上學期的學習，總的來看：小朋友在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力等方面表現較為突出。身體發展方面：在家長的配合下，小朋友能遵守小朋友園的常規，個別常遲到的小朋友已能按時入園；知道一些簡單的自護和自救方法，自我服務能力進一步增強；語言發展方面：小朋友傾聽習慣已增強，大部分小朋友能大方、大膽地當眾表達自己的想法；科學方面：小朋友有強烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好，但是由于小朋友的能力發展不平衡和家庭環境不同，還普遍存在一些問題：（1）個別小朋友動作發展不協調，有部分的小朋友對體育基本動作還未能完全掌握；（2）小朋友傾聽習慣較差，特別是小朋友語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強；（3）小朋友大膽創造想象的能力有待進一步提高。針對本年段小朋友實際情況及部分小朋友存在的不足之處，本學期我們將繼續注重小朋友良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定如下：

　　一、日常保教工作

　　本學期是大班小朋友在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期，我們將以幼小銜接作為本學期的保教工作重點，繼續全面提高保教質量，合理地安排小朋友一日活動，讓小朋友在快樂中學習，在快樂中發展，從而使小朋友順利地完成由小朋友園到小學的過渡，適應小學生活，真正的做到保教并重。

　　1、能主動積極地傾聽別人談話，用普通話與同伴交流，態度自然大方，會用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。

　　（1）繼續為小朋友提供普通話的語言交往環境，在日常生活中繼續為小朋友提供自由交流、表述的機會和條件。首先開展有趣的聽說游戲活動，讓小朋友在游戲中按照一定的規則練習口頭語言，在活動時教師將注重小朋友傾聽能力的培養，要求小朋友在同伴間交談要安靜傾聽，不隨便打斷別人的談話；其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。從原來的`集體集中，適當安排小組集中，讓小朋友更大膽放開地說出自己的見解，又使小朋友在交往中培養一定的傾聽能力；最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與小朋友傾聽、欣賞一些優美的散文、故事等文學作品，在小朋友欣賞時提一些問題，供小朋友在傾聽時思考，幫助他們理解作品內容。

　　（2）小朋友馬上就要入小學了，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，我們將利用圖書、繪畫為小朋友創設書面語言學習情景，多鼓勵小朋友經常將自己喜歡的書帶到小朋友園與其他小朋友分享，在小朋友閱讀過程中，結合《字寶寶》課程，引導小朋友認讀一些簡單的漢字，逐步幫助小朋友養成喜歡閱讀的良好習慣。

　　2、（1）學習20以內的數及加減，認識空間和時間

　　為小朋友提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持小朋友的操作活動。以集體、小組的活動形式讓小朋友進行學習活動。在集體學習活動中，對于有些的數學知識、技能，教師應直接教給小朋友，而有些數學關系小朋友難以獨自發現和感知，我們將設計一定的情景，引導小朋友觀察，提出問題讓小朋友思考，從而啟發小朋友運用已有的知識經驗，去解決問題，獲得新的知識；在小組活動中，我們將注重數學區角活動，如在區角活動中提供給小朋友充足的時間，讓小朋友在擺弄、操作的過程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵小朋友與同伴展開交流、相互討論，學習同伴解決問題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導小朋友注意和關心周圍環境中物體的數量和形狀，物體在空間的位置、時間的長短和更替等，引發和激發小朋友學習“數學”的興趣。

　　（2）引導小朋友積極探索周圍生活中常見的自然現象，能自己發現問題、提出問題、尋求答案。

　　為小朋友創設寬松愉悅的心理環境，提供豐富的科學探索類的玩具和材料，讓小朋友在玩中體會科學現象。在一日活動中開展科學游戲活動、角落科學活動、種植飼養活動等科學活動，如：科學游戲活動，提供一些材料或玩具，讓小朋友通過參與一定規則、有趣的玩耍和操作活動，獲取有關的科學經驗；又如：種植飼養活動，利用年段自然角開展一些小小的種植、飼養活動，引導小朋友通過反復的觀察、探索、獲取有關大自然的豐富經驗。同時，利用家長資源，鼓勵家長多帶小朋友走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓小朋友在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學知識。

　　3、喜歡參與各種藝術活動，大膽表現自己的情感和體驗。

　　為小朋友提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵小朋友用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，如指導小朋友自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時尊重每個小朋友的想法和創造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓小朋友去想象和創造；最后利用社區資源，讓家長多帶領小朋友參加有特色的民間藝術活動，讓小朋友在欣賞中不斷地提高。

　　4、保持個人衛生，并能注意到周圍環境的衛生，進一步培養小朋友良好的生活衛生習慣和生活自理能力。

　　創設“自理”的條件和環境，在日常生活環節中滲透教育，教育小朋友學會自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時清洗；會做餐后、午睡活動后的簡單整理工作；有獨立生活能力，并將根據日常生活環節反復地對小朋友加以提醒，讓小朋友進一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時，要求家長在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學具，整理書包等；此外，可讓孩子做一些簡單的家務事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動手能力，這樣小朋友在老師和家長的共同努力下，在入學以前就會做很多事，自理能力有所增強，孩子在入小學后也就能很快適應小學的集體生活。

　　5、能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。

　　小朋友入學后，即將進入新的“大家庭”，重新建立新的人際關系，接受新老師，結交新朋友，而能否很快融入新集體與老師同學和睦相處，則有賴于一定的與人交往的能力。本學期，我們將繼續創設寬松、和諧的交往環境，為小朋友提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，并加以指導，培養小朋友交往的技能，并給小朋友提供自由活動的機會，支持小朋友自主地選擇、計劃活動，引導、鼓勵小朋友從多方面和多角度解決問題，幫助小朋友積累成功的經驗；并請家長配合在家庭生活中引導小朋友從小事做起，如：教孩子學會謙虛、有禮貌，不與小朋友搶玩具，不大聲喧嘩，不與小伙伴搶玩具等等。這些事情看起來很小，但卻有利于創造出友好合作的氛圍，有利于增強小朋友的交往能力。

　　二、家長、社區工作

　　1、期初對小朋友進行全面家訪，與家長交流小朋友在家，在園的學習生活情況，同時了解家長的教育觀、需求。

　　2、根據家訪情況召開年段家長會，向家長介紹本學期的教學重點“如何做好幼小銜接”工作，并針對年段小朋友具體情況向家長交換意見和建議，使家園教育步調一致。

　　3、繼續辦好“家長學校”，每月通過“家園聯系冊”向家長反饋小朋友的表現情況，并提出需要家長配合的事項和要求，其次利用各班級家園聯系欄上向家長提供最新幼教資訊及主題進展情況，不斷地提高家長家庭教育意識和質量，再次以豐富多彩“親子活動”、“家長開放日”等活動促進家園溝通，從而提高家長教養水平。

　　4、配合園部辦好“家園報”，使家長更加了解園部工作，爭取得到每個家長的理解和認可。

　　5、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富小朋友游戲材料。

　　三、本學期月工作計劃安排表。

　　二月份

　　制定本學期的工作計劃。

　　召開家長會，想家長開展工作安排與小朋友銜接工作的宣傳教育。

　　三月份

　　開展“三八婦女節”節日教育活動。