銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃（通用6篇）

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

　　銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 1

　　一、市場分析與目標(biāo)設(shè)定

　　1.行業(yè)趨勢分析：研究當(dāng)前羊奶粉市場的總體規(guī)模、增長速度、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者需求變化等，為后續(xù)決策提供依據(jù)。

　　2.競品分析：深入了解主要競品的優(yōu)劣勢、價(jià)格定位、市場占有率、營銷策略等，以便找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

　　3.目標(biāo)設(shè)定：基于以上分析，設(shè)定新一年的銷售目標(biāo)，包括銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、復(fù)購率提升等具體指標(biāo)。

　　二、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品優(yōu)化：根據(jù)市場需求和反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、配方研發(fā)等，提升產(chǎn)品競爭力。

　　2.產(chǎn)品線規(guī)劃：考慮推出不同規(guī)格、口味、功能性的羊奶粉產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者群體的需求，如嬰幼兒羊奶粉、中老年羊奶粉、女士羊奶粉等。

　　三、渠道拓展與管理

　　1.線上線下融合：鞏固并提升現(xiàn)有線上（電商平臺、自有商城、社交媒體等）和線下（商超、母嬰店、藥店等）銷售渠道的銷售效能，探索新零售模式，如直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等。

　　2.經(jīng)銷商合作：積極開拓新的區(qū)域經(jīng)銷商，優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系，提供必要的培訓(xùn)和支持，激發(fā)其銷售積極性。3.關(guān)鍵客戶管理：針對大型采購商、集團(tuán)客戶等，制定專項(xiàng)銷售策略，提供定制化服務(wù)，提升大客戶貢獻(xiàn)度。

　　四、營銷推廣策略

　　1.品牌建設(shè)：通過公關(guān)活動(dòng)、媒體廣告、KOL/網(wǎng)紅合作、內(nèi)容營銷等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，塑造專業(yè)、高品質(zhì)的品牌形象。

　　2.促銷活動(dòng)：定期舉辦各類促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買贈(zèng)活動(dòng)、積分兌換、會(huì)員專享等，刺激消費(fèi)，提高銷量。

　　3.消費(fèi)者教育：利用線上線下渠道，開展羊奶粉知識講座、育兒經(jīng)驗(yàn)分享、營養(yǎng)師在線咨詢等活動(dòng)，教育消費(fèi)者了解羊奶粉的營養(yǎng)價(jià)值和優(yōu)勢，引導(dǎo)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。

　　五、客戶服務(wù)與售后支持

　　1.提升購物體驗(yàn)：優(yōu)化購物流程，提供便捷的支付方式，快速準(zhǔn)確的物流配送，完善的退換貨政策，提升消費(fèi)者滿意度。

　　2.售后服務(wù)：建立高效的售后服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者咨詢、投訴和建議，定期回訪老客戶，收集產(chǎn)品使用反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3.會(huì)員體系建設(shè)：推行會(huì)員制度，提供會(huì)員專屬權(quán)益、積分兌換、生日優(yōu)惠等，增強(qiáng)客戶粘性，提高復(fù)購率。

　　六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

　　1.銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充與培訓(xùn)：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適時(shí)擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場趨勢等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　2.績效考核與激勵(lì)：建立公正、透明的績效考核體系，設(shè)置合理的銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的'積極性和創(chuàng)新性。通過以上六個(gè)方面的規(guī)劃與執(zhí)行，相信新的一年里，您的羊奶粉銷售工作將取得顯著成效。記得在實(shí)際操作中定期評估計(jì)劃執(zhí)行情況，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 2

　　一、市場分析與目標(biāo)設(shè)定

　　1.市場調(diào)研：對當(dāng)前嬰幼兒奶粉市場進(jìn)行深入研究，包括市場規(guī)模、增長趨勢、消費(fèi)者需求變化、競品分析等，以便準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)。

　　2.目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略及市場情況，設(shè)定年度銷售目標(biāo)，包括銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶復(fù)購率等具體指標(biāo)。

　　二、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品線梳理：對現(xiàn)有奶粉產(chǎn)品進(jìn)行梳理，明確各系列產(chǎn)品的定位、優(yōu)勢及適用人群，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰、定位精準(zhǔn)。

　　2.新品研發(fā)或引進(jìn)：根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，適時(shí)推出符合消費(fèi)者期待的新品，或引入具有競爭優(yōu)勢的進(jìn)口品牌奶粉。

　　3.產(chǎn)品推廣：制定詳細(xì)的'產(chǎn)品推廣計(jì)劃，包括產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化、樣品派發(fā)、線上線下推廣活動(dòng)等。

　　三、渠道建設(shè)與管理

　　1.傳統(tǒng)渠道鞏固：加強(qiáng)與母嬰店、超市、藥店等傳統(tǒng)銷售渠道的合作關(guān)系，通過定期拜訪、促銷支持、培訓(xùn)賦能等方式提升其銷售積極性。

　　2.電商渠道拓展：加大在電商平臺（如淘寶、京東、拼多多等）的投入，優(yōu)化店鋪運(yùn)營，參與平臺大型促銷活動(dòng)，提升線上銷售額。

　　3.新型渠道探索：關(guān)注社交電商、直播帶貨、私域流量等新興銷售模式，適時(shí)開展試點(diǎn)合作，以捕捉新的市場機(jī)會(huì)。

　　四、客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)

　　1.消費(fèi)者教育：通過線上線下講座、育兒知識分享、專家咨詢等方式，提升消費(fèi)者對嬰幼兒營養(yǎng)知識的認(rèn)知，增強(qiáng)其對品牌奶粉的信任。

　　2.會(huì)員體系建立：設(shè)立會(huì)員制度，提供積分兌換、專屬優(yōu)惠、育兒咨詢服務(wù)等會(huì)員權(quán)益，提高客戶粘性與復(fù)購率。

　　3.售后服務(wù)完善：建立健全退換貨政策，設(shè)立客服熱線或在線客服，及時(shí)解決消費(fèi)者在購買和使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。

　　五、營銷活動(dòng)與品牌建設(shè)

　　1.主題營銷活動(dòng)：策劃并執(zhí)行各類主題營銷活動(dòng)，如節(jié)日促銷、新品上市活動(dòng)、用戶互動(dòng)活動(dòng)等，提升品牌知名度與影響力。

　　2.公關(guān)與廣告投放：合理安排線上線下廣告投放，包括電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告以及社交媒體、KOL合作等，強(qiáng)化品牌形象。

　　3.社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目：積極參與或發(fā)起公益活動(dòng)，如愛心捐贈(zèng)、育兒公益課堂等，展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，提升品牌形象。

　　六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

　　1.銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充與培訓(xùn)：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，適時(shí)擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，并定期進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場趨勢等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　2.內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制設(shè)立：制定合理的銷售提成、績效獎(jiǎng)金、優(yōu)秀員工表彰等獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)銷售人員的工作熱情。

　　七、定期評估與調(diào)整

　　1.銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控：建立銷售數(shù)據(jù)日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)制度，實(shí)時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。

　　2.計(jì)劃中期評估：在年中進(jìn)行銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的全面評估，根據(jù)市場變化和業(yè)績完成情況，調(diào)整下半年的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。

　　銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 3

　　一、市場調(diào)研與分析

　　1.行業(yè)趨勢研究：關(guān)注羊奶粉市場的整體規(guī)模、增長速度、政策法規(guī)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求變化等，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　2.競品分析：深入剖析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營銷活動(dòng)、市場份額等，明確自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢及有待提升之處。3.目標(biāo)消費(fèi)群體洞察：了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、消費(fèi)觀念、信息獲取渠道、購買決策因素等，為精準(zhǔn)營銷打下基礎(chǔ)。

　　二、銷售目標(biāo)與策略制定

　　1.年度銷售目標(biāo)設(shè)定：結(jié)合公司戰(zhàn)略、市場潛力及歷史業(yè)績，設(shè)定具體的年度銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、復(fù)購率等關(guān)鍵指標(biāo)。

　　2.銷售策略規(guī)劃：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定差異化的價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如針對不同消費(fèi)群體設(shè)計(jì)針對性的優(yōu)惠方案，優(yōu)化線上線下銷售渠道布局等。

　　三、產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)

　　1.產(chǎn)品宣傳與教育：通過線上線下各類平臺（如社交媒體、母嬰論壇、線下講座等）普及羊奶粉的營養(yǎng)價(jià)值、適宜人群等知識，提升消費(fèi)者認(rèn)知度。

　　2.內(nèi)容營銷：制作并發(fā)布與羊奶粉相關(guān)的高質(zhì)量圖文、視頻、直播等內(nèi)容，如育兒經(jīng)驗(yàn)分享、營養(yǎng)專家訪談、用戶案例等，增強(qiáng)品牌影響力。

　　3.合作伙伴關(guān)系建立：與母嬰店、醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，通過聯(lián)合推廣、專屬優(yōu)惠等方式擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　四、銷售執(zhí)行與管理

　　1.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘或培訓(xùn)具有專業(yè)知識和良好溝通技巧的銷售人員，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)與激勵(lì)。

　　2.銷售流程優(yōu)化：梳理并優(yōu)化從客戶接觸、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、成交到售后服務(wù)的'全鏈條流程，提高轉(zhuǎn)化效率。

　　3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：建立完善的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，定期分析銷售業(yè)績、客戶反饋、市場動(dòng)態(tài)等數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　4.客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)，積極處理客戶問題與投訴，提升客戶滿意度與忠誠度。

　　五、定期評估與調(diào)整

　　1.季度/半年度回顧：定期對銷售業(yè)績、市場表現(xiàn)、策略執(zhí)行情況進(jìn)行全面評估，識別成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題，據(jù)此調(diào)整下一階段的工作重點(diǎn)和策略。

　　2.年終總結(jié)與規(guī)劃：進(jìn)行全面的年度工作總結(jié)，提煉成功模式，反思不足，為下一年度的銷售工作計(jì)劃提供借鑒與啟示。綜上，銷售羊奶粉工作計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、產(chǎn)品推廣、銷售執(zhí)行與管理、定期評估等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)完整的銷售管理體系，以確保在激烈的市場競爭中取得理想的銷售業(yè)績。

　　銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 4

　　8月27日，貝因美與全球最制品出口商恒天然達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。恒天然通過邀約收購控股貝因美20%的股份，成為貝因美集團(tuán)第二大股東。有來自新西蘭國內(nèi)媒體的消息透露，收購資金在31.6億元左右。雙方還將成立合資公司，通過該公司收購恒天然位于澳大利亞的達(dá)潤工廠。

　　“國際化”是貝因美內(nèi)部頻繁提出的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。早在2012年，它即與愛爾蘭食品及醫(yī)藥生產(chǎn)商Kerry集團(tuán)建立合作關(guān)系，后者為其新項(xiàng)目提供技術(shù)支持。而在今年6月公布的“二次創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃中，貝因美3年來更換的第三任董事長王振泰也特別強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)“未來10年2/3的銷售收入來自海外”的目標(biāo)。

　　受反壟斷影響，貝因美經(jīng)歷了近1年的業(yè)績低迷。為改變現(xiàn)狀，貝因美開展“二次創(chuàng)業(yè)”的改革計(jì)劃，重點(diǎn)在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的`調(diào)整：自2013年起，股份公司除嬰童食品以外，其他業(yè)務(wù)全部剝離。集團(tuán)旗下其余親子教育、親子用品和親子服務(wù)業(yè)務(wù)則和食品業(yè)務(wù)并行發(fā)展。

　　根據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，貝因美嬰幼兒配方奶粉目前在中國的市場份額排名第三。貝因美接下來將從0至6歲嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為專注于0至12歲孩子的大食品產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)展消費(fèi)者群體規(guī)模，并提出了“未來5年貝因美奶粉業(yè)務(wù)要做到中國市場占有率第一”的目標(biāo)。

　　這一調(diào)整其實(shí)早在去年11月就已開始。當(dāng)時(shí)，貝因美斥資3.5億元建立貝因美兒童奶有限公司，主推植物蛋白飲料等兒童奶業(yè)務(wù)。不過，該子公司業(yè)績并不理想。今年上半年，其銷售收入僅為243萬元，虧損卻達(dá)1774萬元。“這一業(yè)務(wù)的開拓當(dāng)前看來會(huì)成為貝因美業(yè)績的拖累。與蒙牛、伊利、娃哈哈等搶先占領(lǐng)兒童奶市場的競爭對手比起來，貝因美的發(fā)揮空間已所剩無幾。”一位乳制品行業(yè)從業(yè)者對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

　　但貝因美心意已決。今年2月，它還將公司名稱由“浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”。

　　現(xiàn)實(shí)情況是，貝因美目前承擔(dān)著2.5億元負(fù)債。貝因美上半年財(cái)報(bào)顯示，與市場預(yù)期一致，其業(yè)績大幅下滑，其中，凈利潤同比跌幅更高達(dá)72.09%。

　　去年中國對奶粉行業(yè)開展反壟斷調(diào)查后，貝因美為免受處罰而主動(dòng)降價(jià)，這導(dǎo)致其產(chǎn)品毛利率降低，也削弱了經(jīng)銷商的積極性，門店管控與渠道問題頻發(fā)，貝因美奶粉銷售情況不斷惡化。

　　貝因美的應(yīng)對策略是加強(qiáng)直營渠道的建設(shè)。今年2月，它投資4400萬元在上海、南京、合肥等8個(gè)城市設(shè)立營銷控股子公司。盡管這在一定程度上改變了過度依賴經(jīng)銷商的局面，也能因直接面向消費(fèi)者而盡快為新產(chǎn)品開拓市場，但有分析師指出，直營渠道面臨高昂的成本費(fèi)用問題。對產(chǎn)品單一、銷量較低，而銷售費(fèi)用較高的貝因美來說，并不合適。

　　為解決資金問題，貝因美開始積極向二級市場股東邀約收購事宜。在此過程中，其股票一度遭遇停牌。

　　銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 5

　　一、近段時(shí)間工作總結(jié)

　　在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的`管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。

　　二、下半年工作計(jì)劃

　　在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。

　　2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

　　4、銷售目標(biāo)

　　下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　三、我的建議

　　1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

　　提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 6

　　一、競爭日益激烈的奶粉市場

　　近幾年來，國內(nèi)奶粉市場可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國嬰幼兒奶粉的高端市場份額，但隨著本土品牌伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場策略等方面的日趨成熟，我國奶粉的市場競爭更將進(jìn)入白熱化。

　　二、行業(yè)洗牌，營銷手段同質(zhì)化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓

　　根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到2010年中國的乳制品市場將達(dá)到200億美元的規(guī)模，同時(shí)乳制品市場將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。筆者也相信奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場趨于寡頭的結(jié)局。誰成長得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰就能成為國內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　但如今，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。競品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

　　如麥肯錫的研究報(bào)告所述，在過去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會(huì)員制不斷出臺穩(wěn)定消費(fèi)群。消費(fèi)者在繁多的'促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。

　　為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，06年、07年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、xx二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。

　　但那些沒有被開發(fā)的三、四級線醫(yī)務(wù)市場，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長，甩開對手。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來。

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