關于目標工作計劃集錦6篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的目標工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
目標工作計劃 篇1
一、上半年安全生產目標責任狀完成情況
今年以來，在白城市政府的正確領導下，大安市委、市政府高度重視安全生產工作，認真貫徹落實《國務院關于進一步加強安全生產工作的決定》。強化安全生產責任制的落實，抓依法行政，加大執法力度。抓“雙基”，強化主體，深化安全生產專項整治，抓機構建設，完善主體，加強源頭管理。努力杜絕重大事故，減少一般事故，各類事故不突破白城市下達的指標，保持了全市安全生產的基本穩定。20xx年上半年全市共發生各類事故183起。其中：
1、生產傷亡事故。無傷亡事故。
2、火災。全市共發生174起，同比下降60%；經濟損失36.6萬元，同比下降80%，死亡1人，同比下降50%
3、道路交通事故。共發生9起，死亡8人，受傷13人，經濟損失3萬元，與去年同比事故起數下降43.8%、死亡人數上升60%、受傷人數、經濟損失分別下降27.8%、17.8%。發生一起死亡3人以上的特大交通事故，死亡4人，傷7人。回顧半年來的安全生產工作，主要抓了以下幾項工作：
（一）明確職責，加強了安全生產責任制的落實。
1、認真抓好安全生產責任制的落實。為全面貫徹落實《吉林省重大安全事故行政責任追究辦法》、《大安市安全行政領導責任暫行規定》，各部門相應的制定了本部門，本單位安全生產責任制，各級領導對加強安全生產工作的重要性的認識有了進一步提高，把安全生產工作擺到了重要議事日程，作為重要的工作來抓，真正負起第一責任人的責任。
2、強化安全生產目標責任狀的落實。按照市政府與白城市政府簽訂的目標責任狀的要求，市安全生產監督管理局結合我市實際，進一步完善了20xx年大安市安全生產目標責任狀及考核內容。在3月15日召開的全市安全生產工作會議上，市政府與22個鄉(鎮)政府、12個場(站)、5個街道辦事處、24個部門簽訂了20xx年安全生產工作目標責任狀，明確了本年度安全生產各項管理指標，把安全生產責任落實到人。鄉（鎮）政府、市直各部門也分別與所屬單位簽訂了安全生產目標責任狀，對安全生產目標責任逐級分解落實，全面落實了安全生產工作目標任務。
3、召開專題會議研究部署安全生產工作。根據《吉林省重大安全大事故責任追究辦法》，市政府認真履行職責，努力做好各項事故防范工作。按照每季度召開一次安全生產專題會議的要求，市政府根據我市安全生產的形勢和任務，適時組織召開了全市安全生產專題會議。20xx年上半年，市政府先后于1月10日、3月15日和5月20日召開3次安全生產專題會議，常務副市長主持1次，主管市長主持2次，安排部署全市安全生產工作，分析安全生產形勢，總結前段工作，安排部署下步安全生產和專項整治工作，使各階段工作重點突出，任務明確，保證了全市安全生產形勢的穩定。
(二)落實責任，深入開展了安全生產專項整治。
按照省、白城市的統一部署，6月12日－－6月30日在全市集中組織開展了“集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動”市政府召開了會議，下發了《大安市集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動方案》對整治行動進行了全面部署。在整治行動中，本著“誰主管，誰負責”的原則。在市政府的領導下，各安全生產專項整治牽頭部門，根據各自的職責，制定了專項整治方案，落實責任，明確任務，加大了安全生產專項整治力度，并開展了安全生產大檢查。在今年“兩節”和五.一期間市政府常務副市長孟兆臣、副市長陳家彬等市領導率領市直有關部門，對我市的重點企業進行了安全檢查，并幫助企業落實整改措施，完善各項安全責任制度。
1、建筑施工整治。市建設局針對建筑施工旺季,各種隱患增多的實際,認真組織開展在建工地的腳手架、基坑支護、模板工程、施工用電、“三寶”“四口”防護、物料提升、外用電梯、塔吊和起重吊裝、外包工程項目等建筑安全關鍵環節和部位進行檢查和治理。嚴格建設行業特種作業人員的培訓工作,未經培訓或培訓不合格不得上崗。加強了對起重機械設備安、拆的監督檢查,未經檢測合格的不準使用。嚴厲查處了沒有資質或不具備相應資質的建筑施工單位承包轉包工程。整治期間，檢查建筑工地7戶，發現安全隱患23處，下發整改通知書5份，限期整改，并進行了復查，使安全隱患得到及時處理。
2、危險化學品安全整治。市安監局認真貫徹落實《危險化學品安全管理條例》，認真查處非法危險化學品從業單位,關閉不具備安全生產條件的從業單位,對47戶危險化學品經營單位發放了危險化學品經營許可證，關閉2戶，停業整改2戶，4戶改建、擴建的企業進行了申報。認真做好危險化學品新建、改建、擴建工程項目安全設施“三同時”清理整頓工作。
3、消防安全整治。市公安消防大隊，在鞏固火災隱患大排查、大整改、保安全活動取得成果的基礎上,加強公共消防設施建設,提高防御火災能力,把商場、賓館、飯店、集體宿舍、影劇院、醫院、洗浴等人員密集場所的消防安全疏散通道、安全出口、應急照明、防火設備、設施作為檢查排查的重點。對不符合消防技術規范要求的單位,堅決進行整改。對整改措施不落實的單位,堅決依法予以停產、停業。整治期間，檢查各類場所78家。提出整改意見93條，發現隱患58處，限期整改35處，查封5家。
4、交通安全整治。市公安交警大隊以預防群死群傷特大道路交通事故、事故多發點段排查整改、危險化學品運輸管理、非法運輸為重點,嚴肅查糾帶病車輛上路、無證經營、農用車非法載客、客貨混裝以及超員、超載、超限、無證駕駛、酒后駕車等違規違章行為。糾正違章車輛2697臺，暫扣機動車駕駛證78個，記分112人次，暫扣違章車輛19臺，暫扣報廢車輛6臺。
5、非煤礦山安全整治。市安監局加強了對制磚企業的安全檢查，結合非煤礦山企業安全評價，加強了對制磚企業安全隱患的集中治理,落實安全隱患整改措施。堅決打擊非法開采、越界開采等違法違規行為。整治期間，檢查磚廠11戶，對企業存在的各項安全管理制度不健全、安全管理人員不經培訓上崗等問題，提出了整改意見。
6、煙花爆竹安全整治。市安監局、市供銷總公司加強了對煙花爆竹經營市場的監管，嚴厲打擊非法經營煙花爆竹等民用爆炸品的行為,加強防火、防盜、防靜電、防雷擊和防爆工作。嚴格成品的出入庫和流向登記制度,嚴禁庫房超儲。重點對大安、安廣兩戶批發儲存企業安全評價提出的整改意見，跟蹤進行了監督整改。
7、特種設備壓力容器專項整治。市質監局認真貫徹落實《特種設備安全監察條例》，依法加強對特種設備的監管力度，整治期間，檢查鍋爐78臺、液化氣站4戶、電梯2部�？蹓撼跉馄�67個，扣壓高壓氣瓶8個；端掉液化氣充裝點5戶、停業整改2戶。對6臺存在隱患的鍋爐下發了立即停止使用通知書，現場拆除土鍋爐2臺，對一戶私自安裝行為進行了處罰。
�。ㄈ�、強化措施，加大對重大危險源的監控。
1、根據《重大危險源辯識標準》和《重大事故隱患管理規定》，市安監局對全市生產經營單位進行了全面普查，對24處重大危險源建立了監控檔案，實行動態管理并落實了責任部門、責任單位及責任人。
2、加強演練，進一步完善了重特大事故應急處理預案。
為了預防特大事故的發生，把損失減少到最低程度，市政府按照《大安市特大事故應急救援預案》、《大安市重大危險化學品事故應急處置預案》要求。為檢驗我市安全生產應急處置應對重特大事故的現場反應能力，及時有效地處置突發事故，最大限度的降低人民群眾生命財產損失。市政府于6月27日，在大賚油庫舉行了大安市重大危險化學品事故應急處置演練現場會，制定了演練方案、程序，嚴格按演練程序有條不紊的進行。市政府副市長陳家彬參加了演練活動并講話。市安監局、市公安消防大隊、市石油公司、市公安交警大隊、市醫院等單位聯合舉辦了這次演練現場會，演練取得了實效，演練過程發現問題，對應急預案將進一步進行完善。市石油公司系統各加油站（庫）站長，安全員和有關部門重點企業負責人70余人觀摩了防火演練。市糧食系統于6月22日至26日，利用5天時間在全系統12個糧庫全部開展了防火演練活動，通過演練廣大干部職工的防火意識有了進一步提高。
�。ㄋ模⿵娀麄鹘逃�，扎實有效地開展“安全生產月”活動。
今年的“安全生產月”活動，市政府非常重視，精心部署，認真落實。為使活動扎實有效地開展，5月20日，市政府召開“安會生產月”領導組成員專題會議，對在全市范圍內開展好“安全生產月”活動進行了全面部署�！鞍踩a月”活動期間，我市主要開展了以下幾項活動：
1、5月19日，市委宣傳部、市安委會辦公室、市總工會、市廣播電視局、團市委下發了大安監管辦聯字[20xx]1號文件《關于開展20xx年“安全生產月”活動的通知》，發至市直各部門、各企業事業單位。
2、5月20日，市政府召開部署“安全生產月”專題會議，對在全市范圍內開展好“安全生產月”活動進行了全面部署。市政府副市長陳家彬出席會議并講話。
3、5月31日，市長高新文同志就全市安全生產工作在大安電視臺發表了電視講話。
4、開展“安全生產宣傳咨詢日”活動。6月12日上午，市政府在人民路開展了“安全生產宣傳咨詢日”活動。市政府副市長陳家彬、市委宣傳部、市安監局、市總工會、市廣播電視局、團市委、市質監局、市交警大隊、市消防大隊等部門的領導參加了“安全生產宣傳咨詢日”活動。市政府副市長陳家彬率領有關部門領導向過往的市民群眾發放了宣傳單，宣講安全生產法律法規，解答群眾疑問。并開展以下活動：
(1)設立安全生產法律法規咨詢服務臺。設安全生產法律法規咨詢服務臺3處，解答群眾疑問13人次。
(2)發放宣傳單。市政府副市長陳家彬率領有關部門的領導向過往群眾發放宣傳單5000份。
(3)市安全生產監管理局局長申樂連接受了大安電視臺的專訪。
(4)利用宣傳畫，事故圖片等形式，開展安全宣傳教育，在人民路，懸掛宣傳圖56張，事故圖片板12塊。張貼安全標語22條，懸掛過街橫幅6條。
5、在大安電視臺播放安全生產警示用語�！鞍踩a月”期間，在大安電視臺黃金時段播放了安全生產警示用語，大安通迅刊登了安全生產警示用語。
6、組織“領導干部訪談”活動�！鞍踩a月”期間，大安電視臺對市直有關部門和重點企業領導就本系統、本單位安全生產工作進行了專訪。
7、開展學校安全知識教育。市教育局在中、小學校集中開展“遵章守法，關愛生命”為主題的安全知識教育，還開展了上一節安全知識課、開一次以安全教育為主要內容的主題班會、寫一篇以安全為內容的作文等形式，普及安全知識。市公安消防大隊、市教育局在實驗小學、臨江二小學開展了逃生自救演練，使中小學生增強了安全意識和自我保護能力。使廣大中、小學學生掌握基本的安全知識和保護自身安全的技能。
8、組織開展安全生產有獎征文和“青年安全生產示范崗”等活動。團市委、市安監局組織各部門、各單位極積參與，按白城市的要求，積極向上級有關部門申報、推薦。
9、營造輿論紛圍，加大宣傳力度。6月23日，市公安消防大隊組織了專場消防安全文藝演出，市直各部門、各企事業單位400余人觀看演出�！鞍踩a月”期間，市糧食局還開展了安全知識競賽活動，普及了安全知識，強化了安全教育。市廣播電視局、大安新聞中心等新聞媒體對高新文市長講話、申樂連局長訪談，安全生產咨詢日活動、部門、企業領導訪談、大安市重大危險化學品事故應急處置演練現場會以及安全生產月的宣傳進行跟蹤報導，基本達到了家喻戶曉、人人皆知，加大了宣傳報導力度。促進了安全生產月活動的廣泛開展。
�。ㄎ澹┌脖O機構建設情況
幾年來，市政府對安監機構建設非常重視，20xx年安委會辦公室由勞動部門轉到經貿局后，局領導把安全生產工作作為一項主要工作來抓，選派局骨干力量充實到安委會辦公室，一把手局長親自抓，并指派一名副局長具體抓安全生產工作。按照省、白城市的要求，市政府組建了大安市安全生產監督管理局，20xx年7月15日市編委下發了《關于組建大安市安全生產監督管理局撤銷大安市經濟貿易局的通知》。市政府在財力緊張的情況下，撥付經費6萬元，購買車輛。通過下發文件，充實安委會工作人員，加大了安全生產執法檢查力度，取得了較好的效果。雖然我市的安全生產機構得到了進一步加強。但是，按照國家、省、白城市關于規范設置，提高權威，理順關系的要求，還有一定差距，主要是市安監局還沒有形成完全獨立部門，經貿局的職能安監局仍然兼管，人員編制還沒有落實到位。
20xx年上半年，我市安全生產工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不容忽視的問題，主要表現在：一是思想認識不到位。個別單位部門沒有把安全生產擺在與經濟建設同等重要的位置，重效益，輕安全；二是安全生產責任制落實不到位。個別單位安全生產管理制度不健全，有的單位雖然有安全管理制度，但執行的不好。三是安全投入不到位。有的企業發現安全隱患不及時整改，缺少必要的安全投入。四是教育培訓不到位。個別單位的從業人員不經培訓上崗，違章作業的現象還時有發生。五是安全監管不到位。隨著企業改革的深入，企業“雙退”增加，對個體私營企業的監管還存在死角。對存在的上述問題，要強化措施，加以解決。
二、下半年工作安排
1、認真抓好安全生責任責的落實。按照年初市政府與鄉（鎮）政府、場（站）、街道辦事處、市直有關部門簽訂目標責任狀的內容，制定考核標準，做好年中、年末安全生產目標責任狀的考核工作，對考核情況進行通報，嚴肅責任追究。
2、深入開展安全生產專項整治，以實施《吉林省安全生產條例》為契機，進一步加大對公眾聚集場所，危險化學品、道路交通、煙花爆竹、壓力容器、非煤礦山等方面的專項整治，確保取得實效。
3、強化措施，加大對重大危險源和重大隱患的監控整治。把重大事故隱患、重大危險源的整治監控與企業安全評價、評估工作有機結合起來。認真做好危險化學品、非煤礦山企業新建、改建、擴建沒經安全生產監督管理部門審查、沒有履行安全設施“三同時”程序的，一律責令建設單位限期補辦相關手續，凡是沒有通過安全評價、評估的危險化學品生產經營單位和非煤礦山企業將依法予以關閉。對己取得安全生產許可證的企業實行動態管理，不再具備條件的依法查處和取締。
4、加強宣傳培訓教育工作。安全生產的宣傳、教育工作是一項重要的基礎性工作，是營造全社會安全生產工作的關鍵性工作，要充分利用宣傳媒介，宣傳報道法律法規、安全監管、隱患整改、事故救援等典型案例，做到家喻戶曉，人人皆知；要加強培訓，特別是強化對生產經營單位主要負責人、安全管理人員、特殊工種和新上崗人員的法律、業務和技能培訓，要嚴格考核考試，取得資質證書，方可上崗。
5、加強安全生產監管隊伍建設。要抓好隊伍建設，強化安全監管行政執法能力，組織監管人員認真抓好《吉林省安全生產條例》的學習宣傳，要增強執法意識，做到嚴格、公正、文明執法。依法對生產經營單位安全生產情況進行監督，指導督促生產經營單位建立健全安全生產責任制，組織開展好企業安全評估，加強監管；對嚴重忽視安全生產的企業及其負責人，要依法加大行政執法和經濟處罰力度；要認真查處各類事故案件，做到事實清楚，證據確鑿，法規應用規范，定性準確，處理恰當，程序合法。堅持“四不放過”原則，不僅要追究事故直接責任人的責任，同時要追究有關負責人的領導責任。
目標工作計劃 篇2
新一年的學校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強化教育科研，進一步加強校園建設，營造良好校園文化，踏實做好德育工作，進一步提高學校辦學水平，創學生一流、教師一流的名�！遍_展。
繼續做好學校常規工作。含黨風廉政建設、綜合治理、安全、創建、計劃生育。爭取各項考核優秀。
踏實做好德育工作計劃。根據今年的全市德育工作會議精神，進一步做好學校德育工作計劃。更新德育觀念，落實《xx市中小學做教育內容體系與活動系列》，結合學校實際制訂出我校實際的做人教育內容體系和活動系統。強化思想品德課的這個學校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學科教學之中，貫穿于教育教學各個環節。進一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經德育人、經德修身的理念，進一步健全小學生日常行為規范，組織學生學習新修訂的《小學生日常行為規范》，形成正確的.輿論，建設良好的校園道德環境。建立和健全學校、家庭、社區三結合的德育機制，形成德育合力。構建非功利性的德育評價機制。
課程改革主要抓課堂教學，進一步研究師生互動，活動的形式與實質、課程的使用與教材的處理，進一步研究基礎與發展的問題。研究的主題為“課堂教學是關鍵，打破教師潛意識當中的領導角色，在教學語言、教學設計和教育機智上狠下功夫，做到任何時候都真正做到‘以學論教’，關注課堂中不合拍的學生，給予他們更多的‘愛’、‘信任’和微笑”，同時通過課程改革進一步促進教師的專業成長。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學校輻射。爭取在20xx年開一到二次規模較大全市的課改研討會。學校將出臺課改獎勵獎勵制度，以制度促進課改作的深化。同時做好課改資料的收集與整理工作。
強化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進一步樹立科研立校與科研強校的意識。繼續抓好教科研的全員培訓，發揮教科室的作用，培養一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。
促進教師專業成長。我們的目標是教師在學科專業方面做到：是學科知識的專家，有扎實的學術功底，廣闊的學術視野，不斷更新的知識，有追逐學術前沿的意識。在教育專業上做到：把握教育的真諦，了解學生的發展的規律，學握現代教育技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。總之，學校將促教師的專業化成長為新一年工作重點，使我們的教師成為學科知識和學科教學專家，這也是培養一流學生和創一流學校的基礎。
加強校園基本建設，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程，解決好吃飯難的問題。同時向上級部門爭取教工宿舍這與學校大門與傳達室這個工程。計劃至二零零五年基本完成學校的校園建設。再向上級部門爭取學校硬件設施增添設備費，進一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。
強化校園文化建設，學校的每一處場所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學校的走廊與通道上布置學生的美術作品。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學校。
新的一年充滿了機遇與挑戰。新一年的工作以“創一流學�！睘橹行�，艱苦創業，加大改革力度，深入推進素質教育。
目標工作計劃 篇3
為了充分調動我鎮機關干部的工作積極性，增強對計劃生育工作的管理職責，落實計劃生育“一票否決”制度，促進我鎮計劃生育工作扎實開展，確保上級下達我鎮人口與計劃生育工作的各項指標任務的完成，為我鎮創造良好的人口環境，特制訂本方案。
一、實行鎮機關干部包村責任制；將全鎮機關干部（包括兩委成員）分駐到各村，實行包村聯系，鎮兩委成員、各片長要重點駐后進村（具體鎮干部包村聯系名單設附表）。
二、機關干部包村工作職責
1、監督各村以“一校兩室三欄”為基礎，開展婚育新風進萬家，“一校、兩室”要做到有場地、有配套設施、有記錄、有宣傳氣氛；“三欄”內容要符合要求，定時更新；確保宣傳品入戶率100。
2、督促各村抓好“經常性”工作，不定時入戶，及時掌握當年安排生育人員的懷孕情況、出生情況；按時通知應查環查孕育齡婦女進行B超檢查，查環查孕率要達100；協助做好社會撫養費的征收等工作。
3、督促各村做好流動人口計劃生育管理工作，要做到“同宣傳、同管理、同服務、同考核”，流出人員登記率100，對用工單位及出租屋流入人員的已婚育齡婦女登記率、驗證率、查環查孕率要達95以上；流動人口年度出生登記率要達100。
4、做好綜合避孕措施的落實，對到期上環、結扎的育齡夫婦要進村到戶抓落實，綜合結育率要達95以上；發現逃跑戶的，要及時跟蹤到底。
5、做好計外出生人員的統計協調工作。
6、負責組織計生集中行動。
三、鎮機關干部獎懲辦法：
1、獎勵辦法：
對包村機關干部所包村年終計劃生育工作考核合格的給予計生獎勵，兩委領導各獎勵5000元，其他干部各獎勵3000元。
2、懲罰辦法：
�。�1）、凡機關干部所包村年終計劃生育工作考核不合格的，包該村的干部扣發全部計生獎金；當年度政績考核不能評先、不能提拔晉升；
（2）、凡片出現一條不合格村的，駐該片的兩委領導及正片長計生獎扣發50，出現兩條或以上不合格村的，扣發全部計生獎。
目標工作計劃 篇4
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本
處于完全無營業收入狀態。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執行力度不夠。
4、公司主營項目的業務領導水平不夠。
結合目前公司發展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業務運
營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優勢和劣勢
優勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。
、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發準確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。
、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。
劣勢：
、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司營銷的新局面。
三、XX年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。
四、XX年工作計劃
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。
建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力
對于一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。
XX年建議新客戶開發可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。
、實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。
網絡銷售計劃
a、今年公司利用專人充分利用網絡。
公司的主力網站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。
b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計劃，分解公司既定計劃
公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業額分解計劃：
項目人數占有率
‰價格（全科）時間金額小計備注
XX年5月-8月關鍵指標
XX年2月-5月關鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目
加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時間執行時間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理
考務部文員
業務
人員培訓計劃：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。
XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。
七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
目標工作計劃 篇5
隨著春天腳步的不斷臨近,我們又迎來了一個新的學期。在這新的學期里，我要用新的教育理念幫助學生能夠盡快的融入到語文學習中來，提高語文成績。下面就這學期的教學工作制定如下計劃：
一、指導思想
繼續加強現代教育理論的學習，提高自身的素質，轉變教育觀念，以教育科研為先導，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，推動實驗教材的實施，大力推進素質教育。
二、學生情況分析
我們三年級(2)班共有學生63人，經過一個學期的努力，學生取得了一些進步，如學習習慣、學習品質等方面。但是還有個別同學在書寫、學習品質等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學生的學習習慣、學習態度差，勢必會影響整體水平的發揮，所以，盡可能轉化后進，提高先進，發展后進是本學期重點。
三、教材分析：
本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養和實踐能力，培養創新精神，促進學生的全面發展。
四、本學期教學工作的主要目標
1、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。
2、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
3、逐步養成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識
，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。
4、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。
5、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。
7、認識課文中出現的常用標點符號。工作計劃
8、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
五、教學措施：
1、加強與生活實際聯系，尋取生活的資源進行教學，使學習更貼近學生的生活實際。
2、加強業務、理論學習，提高自身素質、授課能力。
3、加強直觀教學，利用教具、學具，增強學生操作、觀察，調動多種感官進行學習。
4、加強學生學習習慣的培養，主要培養學生的書寫，認真看書的習慣。同時注意學習態度的培養。
總之，這學期的教學任務是比較艱巨的，因為上學期三年級的語文考試成績不是很理想，雖然有個別學生的成績很優秀，可是大部分學生的成績都沒有達到我期望的水平，所以在這個學期我還是會繼續努力的工作下去，實現教學成績的大提升。
目標工作計劃 篇6
為認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，執行國家關于安全生產、勞動保護方面的政策、法規，全面落實安全生產責任制，為企業營造一個良好的生產經營空間，消除隱患、防止重大事故的發生，減少一般事故和減輕職業危害，結合本廠實際情況，現對20xx年安全生產工作作如下安排
一、工作目標：
1、杜絕職工死亡、重大火災、重大機械、設備事故，重大工藝事故的發生。
2、重大事故控制在0之內，一般事故控制在4‰之內。
3、事故結案率達100%。
4、隱患整改率達100%
5、全員安全教育覆蓋率達98%。
二、責任與任務
1、建立建全本單位各級安全生產責任制認真貫徹執行，安全管理網絡組織建全，責任明確，管理到位。
2、嚴格執行廠月查、車間周查、班組日查的安全生產檢查制度，日常安全生產工作有檢查紀錄。
3、積極開展安全生產宣傳、教育工作，各單位內部必須有安全生產宣傳陣地，安全標志，標語定點設置。結合生產實際，及時反映報道安全生產情況。
4、各種安全生產管理制度、操作規程齊全，認真做好上崗
職工調換工種人員的三級安全教育工作，教育率達100%，培訓上崗率達95%，杜絕違章作業、違章指揮、違反勞動紀律的現象。
5、做好特殊工種工人的安全教育，持證上崗工作，杜絕特殊工種崗位無證操作現象。
6、事故發生后，迅速保護好現場，并在事故后兩小時內報告綜合人事部、安委辦，由廠有關部門組織聯合事故調查組，按照“三不放過”的原則進行處理，同時事故單位對事故的處理意見必須在一周內報安委辦，及時上報整改情況。
7、對重大事故隱患，根據實際情況制定安全措施計劃，包括隱患名稱及所在地點，現有勞動條件，其本狀況及擬采取措施的技術方案，需要的資金、設備、材料和項目完成后預期效果等內容，一并報綜合人事部、安委辦。
三、目標考核辦法：
1、制度考核：
〈1〉全廠各單位安全生產責任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點，對不簽、漏簽每人次扣罰第一責任人200元。
〈2〉各種安全生產管理制度、操作規程必須上墻，并放置醒目位置，不按要求執行，扣罰第一責任人500元，第二責任人300元。
〈3〉日常安全生產工作檢查必須要有記錄，對隱患整改情況要有結果，不能按要求落實的一次扣罰第一責任人200元—500元，第二責任人150—300元。
2、事故考核：
〈1〉發生一般輕傷事故，按照工傷休息天數每天25元，累計不超過2500元，按月扣罰事故單位領導成員，第一責任人承擔總額50%，第二責任人承擔總額20%，相關領導承擔總額20%，當事人承擔總額10%。
〈2〉發生機械設備、工藝質量、盜竊、火災事故（無傷人）造成直接經濟損失在5000元以下（含5000元），按直接經濟損失的20%對事故單位領導成員給予罰款，第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額30%，當事人承擔總額20%。
〈3〉因責任事故造成重傷一人，機械事故、工藝質量事故、盜竊(設備)、火災事故直接經濟損失在5000元—10000元，對事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額的20%，當事人承擔總額的20%，相關領導承擔總額的10%。
〈4〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）重傷二人（含二人）無死亡，直接經濟損失在1萬元—10萬元的處以事故單位領導成員及當事人20xx—10000元的罰款，第一責任人承擔總額40%，第二責任人承擔總額的30%，當事人承擔總額的20%，相關領導成員承擔總額的10%。
〈5〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）死亡一人或重傷三人以上（含三人）或直接經濟損失在十萬元以上（含十萬元）的，處以事故單位領導成員10000—20000元罰款，第一責任人承擔總額30%，第二責任人承擔總額20%，當事人承擔總額30%，相關領導承擔總額20%，
按月、分期扣完為止，并根據責任給予行政處分。
〈6〉對謊報事故情況，虛報經濟損失，隱瞞事故、不按時上報，經核實后，加罰事故單位領導成員應罰款的50%，視情節輕重給予行政降職直至撤消解聘處分。
〈7〉凡因各種原因造成事故，沒有實現年度方針目標的單位，除按上述規定罰款外，年終給予安全生產一票否決，取消事故單位及主要領導的各類評比資格。
3、安全獎勵：
〈1〉全年安全無事故，按照人均50元對單位給予獎勵，用于安全生產、宣傳、教育、管理工作。
〈2〉對授獎單位的主要領導及專（兼）職安全員給予500——20xx元獎勵。
〈3〉物業中心參照此辦法執行。
四、監督與管理
廠安全生產委員會辦公室是安全生產監督檢查管理部門，負責對各單位按照國家安全生產法規、條例及廠安全生產責任制的實施進行檢查驗收，對違反法規和條例的單位和個人有獎勵和罰款的權力。
廠安全生產委員會
二〇一〇年一月十八日
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