常用的工作計劃

時間：2022-03-01 19:09:28 工作計劃我要投稿

常用的工作計劃9篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的常用的工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

常用的工作計劃9篇

常用的工作計劃1

　　工作目標：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。

　　4. 嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。

　　工作方向：

　　帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!

　　工作思想：

　　交流用心換位思考。

　　工作計劃：

　　一、大學里,學習都是基礎,無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率。

　　二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　三、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!

　　完善考勤與請假制度.需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是班主任或班長親自簽字的假條;事假必須有班主任的簽字。由副班長保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給班主任審查.

　　為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。班委會在個月舉行，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理;實行班務公開。

常用的工作計劃2

　　一、前一階段主要工作回顧。

　　我區(qū)將“校本研修制度建設”項目作為區(qū)域推進課程改革和促進教師專業(yè)發(fā)展的重要抓手，具體是從“區(qū)教育局行政推動”、“區(qū)教育學院專業(yè)支持”、“學校主動發(fā)展”三個層面分層有序推進。上半年主要工作回顧如下：

　　（一）進一步加強專業(yè)引領力量建設。

　　1、加強學科中心組建設。在對中心組成員20xx年工作考評的基礎上，各學科重新組建20xx年中心組隊伍，引導中心組成員更好地發(fā)揮對全區(qū)教師專業(yè)成長的引領作用。

　　2、教研員繼續(xù)轉變工作方式，強化服務合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專業(yè)成長。倡導在與基層教師的伙伴合作中發(fā)揮教研員的引領作用。

　　3、組建我區(qū)的市項目專業(yè)引領隊伍，并組織開展形式豐富的研修活動。我區(qū)的市項目專業(yè)引領隊伍包括校長、特級教師、學科帶頭人、教研員等近xx名優(yōu)秀教師。組織了兩次區(qū)級研修和參加了四次市級研修活動，主題包括“教師成長檔案袋研究”、“教研組建設研究”等。由于研修主題明確，針對性強，參與教師得到很好的啟發(fā)。

　　4、各學科探索學科報告制，推進學科建設。各學科在每學年結束時，結合平時的視導工作及調研情況，認真總結本學科的發(fā)展現(xiàn)狀，并對存在的問題提出具體建議，在學科報告中，將校本研修開展情況作為一個重要考慮方面。

　　（二）加強基地工作，引領學校主動發(fā)展。

　　1、教研員深入基地學校，指導校本研修的開展，探索相關機制建設。

　　2、經過基地學校的充分主動發(fā)展，目前我區(qū)已涌現(xiàn)出包括二中、晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學校，這批學校的經驗做法在200xx年初的長沙現(xiàn)場會上作了專題交流，受到與會專家的充分關注。

　　（三）加強課例研究，引領教師的實踐反思。

　　1、繼續(xù)推進課例研究為載體的行動教育模式，探索有效教研活動方式。

　　2、評選優(yōu)秀課例，發(fā)揮課例的引領作用。在《普陀教育》上專欄交流優(yōu)秀課例成果；同時將近兩年的優(yōu)秀課例成果匯編成《變化從這里開始——普陀區(qū)課堂教學研究與實踐》，中小幼各一冊，由上海教育出版社出版，這對引領全區(qū)教師的課堂實踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項目組的評比。

　　（四）開展主題研究，探索校本研修的微觀操作技術。

　　本階段主要以“課堂觀察技術”為主題，各學科開展實踐研究，探索具有本學科特點的課堂觀察視角。在各學科研究的基礎上，組織了兩次區(qū)內的交流，同時組織了xx月xx日的全市集中研修活動。

　　（五）加強與教科院的合作，推動我區(qū)的項目研究。

　　1、在教科院總項目組的指導下，我區(qū)于20xx年底對校本研修開展狀況進行深入的調研。通過問卷、訪談等形式收集一手資料，經充分分析后形成我區(qū)的校本研修制度建設綜合調研報告《普陀區(qū)校本研修現(xiàn)狀、問題及對策》，這對我區(qū)今后進一步工作將起到積極的指導作用。

　　2、認真組織了市總項目組普陀集中研修活動（xx月xx日）。這次活動同時也承擔著全國校本研修骨干教師的培訓任務，我區(qū)周偉燦院長以一節(jié)數(shù)學課為例作了系統(tǒng)的課堂觀察技術報告；陳非老師交流了創(chuàng)新設計的語文學科課堂觀察視角，引起全國和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響。

　　3、xx月xx日我區(qū)接待了全國校本研修骨干教師培訓班的學員，開放了曹楊二中、沙田學校、教院附校等特色基地學校。通過展示、交流，也進一步推動這些學校的發(fā)展。

　　二、目前我區(qū)在項目建設中存在的問題及其思考。

　　（一）校際差異已成為區(qū)域性校本研修制度建設。

　　深入發(fā)展的瓶頸根據調查，學校推進校本研修制度建設存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類學校的特點是能積極開展校本研修活動，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經驗；b類學校的特點是能積極開展校本研修活動，但缺少活動創(chuàng)新，研修活動尚未形成特色；c類學校的特點是行動不力、幾無成效的一些學校。當前區(qū)域校本研修制度建設推進過程中學校之間的差異主要體現(xiàn)為資源建設和利用情況的差異、活動開展的差異、文化建設的差異，尤其是研修文化建設的差異。

　　（二）專業(yè)引領力量不能滿足基層教師的及時需求。

　　主要表現(xiàn)在一些薄弱學校由于自身師資力量不夠，不能及時獲得所需的專業(yè)幫助；同時一些專業(yè)力量較強的學校，由于機制或體制問題，這些學校的特級教師、學科帶頭人或區(qū)中心組成員不能在全區(qū)充分發(fā)揮其專業(yè)作用。

　　（三）部分學校教師的實踐反思的內涵不高。

　　通過區(qū)教育局的廣泛宣傳發(fā)動，我區(qū)各學校領導都很重視校本研修制度建設，教師也基本都了解行動教育，熟悉課例研究過程。但是在操作中，部分教師過分追求形式和過程，甚至將課例研究過程簡單等同于傳統(tǒng)的公開課的準備過程，而沒有把握其“問題解決為中心”的內涵。同時也有部分教師沒有將焦點聚焦到對新課程的探索上。

　　（四）校本教研所倡導的伙伴互助缺少相應的文化氛圍。

　　在校本教研中所需的教師群體合作的學習文化，平等協(xié)作互動的專業(yè)引領文化，以及以人為本的評價文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。

　　三、本學期工作計劃。

　　根據區(qū)教育局的工作要求，結合我區(qū)在校本研修制度建設的現(xiàn)狀，本學期在項目建設方面計劃做好以下工作：

　　1、通過開展教學評優(yōu)活動，引導“教研組——備課組——教師”。

　　針對新課程實施中的具體問題開展合作型的教學攻堅和課堂教學反思性實踐，從而提高教師實踐反思的質量。教學評優(yōu)活動的實施包括“校級預賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）、片塊復賽（xx月xx日——xx月xx日）、區(qū)級決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。

　　2、以學科為單位建設和評選區(qū)級校本研修特色教研組。

　　通過評選特色教研組，一方面可以實現(xiàn)優(yōu)勢教研組的經驗輻射；另一方面從中提煉將來推廣為制度層面的經驗；同時還要形成我區(qū)教研組的動態(tài)評價標準。具體操作以研究課堂教學為中心，從“教研組的專題研究―備課組的伙伴合作―教師的實踐反思”三個層面評價教研組的校本教研開展狀況，在每個層面上都充分關注新課程實施中課堂教學研究。本學期要求各學科在初步評選的基礎上，組織一次區(qū)級及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結和交流特色教研組開展校本教研工作的經驗；同時發(fā)揮特色教研組的輻射功能。

常用的工作計劃3

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

常用的工作計劃4

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網

　　x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟.

　　以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調

　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

常用的工作計劃5

　　根據我院公共衛(wèi)生年度進度計劃安排，第二季度公共衛(wèi)生工作按照縣項目考核領導小組的督導指導意見我院工作計劃如下。

　　一、鞏固優(yōu)勢促發(fā)展，繼續(xù)將公共衛(wèi)生項目專項活動開展到底。

　　根據我們的工作經驗，充分發(fā)揮公共衛(wèi)生專業(yè)服務隊伍的優(yōu)勢。分2組工作按照要求完成隨訪、查體工作。加強老年人、慢性病，糖尿病的管理工作。必須做好完善好各項記錄，特別是第一季度考核我院因為檔案里面沒有粘貼化驗單十分慘重。認真吸取教訓，規(guī)范服務、規(guī)范材料、做好自我保護。

　　二、以健康教育送健康，以健康促宣傳。

　　本著固有的健康教育基礎抓好知識講座、健康干預措施工作為群眾提供健康知識。做好健康教育宣傳折頁的發(fā)放，作好記錄，避免勞而無功做了大量工作，因為沒有領取簽名被扣分。留好健康音像資料播放記錄。做好材料發(fā)放，營造鋪天蓋地的公共衛(wèi)生輿論氛圍。

　　三、抓管理，重服務提升0——6歲兒童保健水平。

　　按照縣考核辦潘院長的業(yè)務指導，完善表格通過與計生辦、防保站、相結合擴大范圍增加應保人員做好分類建冊、建卡管理。提高服務水平查體以免費項目為主，以自費項目為輔做好來院0——6歲兒童查體工作。

　　四、清理核查葉酸發(fā)放，確保孕婦建檔規(guī)范查體服務。

　　將20xx、20xx、至今葉酸領取情況（與縣婦幼項目人員聯(lián)系）、使用情況做好澄清統(tǒng)計。理清思路，按照計生部門掌握的待孕信息，走下去、到家庭積極宣傳發(fā)藥、建卡、規(guī)范服務。以葉酸發(fā)放為切入點做好孕婦管理工作，扭轉生完孩子再來辦卡耽誤服務的落后被動局面。

　　五、總結經驗、吸取教訓確保公共衛(wèi)生服務工作在上水平。

　　召開全鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務工作督導會，強化培訓提升業(yè)務水平，強化思想，增強意識轉變傳統(tǒng)觀念，明確新形勢下工作的重點和方向。從考核中吸取教訓面對弱點不足，正確面對積極加強改正。

常用的工作計劃6

　　一、全年目標

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產根本好轉。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

常用的工作計劃7

　　本學期，我班認真貫徹實施《幼兒園工作規(guī)程》，積極加強理論學習，樹立新的兒童觀、教育觀，加強教育與實踐，開展德育教育為首位，以能力、習慣培養(yǎng)為核心，不斷加強幼兒思想教育、不斷提高幼兒的各方面能力。讓幼兒在體、智、德、美、各方面得到全面發(fā)展。本學期的工作計劃如下：

　　一、班內幼兒情況：

　　本班幼兒共31人，男生16人、女生15人，幼兒的年齡、對幼兒園的適應性、社會性都有很大的差異，通過電訪和個別交談，也了解到幼兒的個性特點，生活習慣等情況，有個別孩子是新生，而有些孩子卻能夠認讀一部分漢字了，這些個別情況和幼兒間的差異，需要老師和家長共同努力，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣、生活習慣。

　　二、教育要求

　　1、遵循幼兒園教育新綱要及規(guī)程，在本班開展區(qū)角活動中環(huán)境、材料與幼兒的發(fā)展的研究。從兒童的需要出發(fā)，隨教育的內容，主題的深入，給幼兒提供最適合幼兒發(fā)展的學習環(huán)境，注重孩子的參與性，根據幼兒年齡特點設置適合的活動區(qū)，提供富有想象和可變的成品或半成品材料，使每個孩子富有個性地成長。

　　2、在班級加強幼兒的學習常規(guī)與生活常規(guī)的培養(yǎng)，從勞動、集體生活、游戲、作業(yè)、其他活動五方面加強幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

　　3、實行保育和教育相結合的原則，努力鉆研業(yè)務，積極參加各類教研活動，認真上好每一個活動，根據幼兒興趣及年齡特征選擇主題內容，采用分組、集體和個別的不同形式，活動前書寫教案，結合主題讓幼兒參與制作教、學具和布置墻飾和活動區(qū)，讓孩子們能身臨其境感受事物的特征，引發(fā)學習的`興趣，培養(yǎng)其動手能力。在活動過程中盡量用直觀的教育形象、生動的語言體態(tài)動作、有趣的游戲、優(yōu)美的音樂來調動幼兒學習新知識的興趣，加強語言方面的溝通，讓幼兒結合現(xiàn)實生活來簡單表達和分享自己的感受、體驗和見聞。通過識字游戲、數(shù)字游戲、英語游戲、繪畫游戲、剪紙游戲、音樂游戲、體育游戲等等讓幼兒在游戲中學到知識，在玩耍中掌握知識。在組織各類活動中老師也不斷加強自身的教研、教學質量和水平。

　　4、在本學期繼續(xù)開展主題活動，開學第一周以穩(wěn)定幼兒情緒為主，順便了解幼兒假期在家的學習和生活情況。準備從《我喜歡上幼兒園》等主題活動中選擇幼兒感興趣的主題，從中培養(yǎng)幼兒的自主性、創(chuàng)造性、提高幼兒的社會交往能力。

　　5、本學期我們注重幼兒生活自理能力和自我保護的意識的培養(yǎng)，在各項體育活動中培養(yǎng)幼兒的身體協(xié)調性，以避免大小事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒主動、樂觀、合作、勇敢等優(yōu)良品質。加強幼兒的團結合作和環(huán)保意識。為幼兒提供表現(xiàn)長處和獲得成功的機會，增強他們的自尊心和自信心。

　　6、本學期我們通過各種藝術活動來培養(yǎng)幼兒發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美的能力，讓幼兒在實踐中提高審美能力。通過各種音樂活動提高幼兒的音樂感受力，培養(yǎng)音樂欣賞能力，了解一些簡單的節(jié)奏。通過美術活動讓幼兒感受色彩、感受線條、創(chuàng)造自己喜歡的畫面。

　　7、本學期我們通過各種社會和科學活動來提高幼兒和家長的環(huán)保意識，通過每周的談話活動、自然科學活動、觀察活動、探索活動和戶外遠足活動讓幼兒感受大自然的美，明白要珍惜環(huán)境、愛護地球、節(jié)約用水用電、節(jié)約能源等等。同時，通過家長園地向家長介紹環(huán)保的重要性及如何從自我做起支持環(huán)保、宣傳環(huán)保。

　　8、配合幼兒園做好各項活動。

　　配合年級組完成年級組的各項工作。

　　三、保育工作

　　1、為使幼兒生活在干凈整潔、綠色的環(huán)境中，我們堅持做到每周安排幼兒護理班級自然角的花草。老師也做到一天一小掃，一周一大掃，做好各項綠化和消毒工作，保持室內外的綠色環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境，保持室內空氣流通，讓幼兒自己成為綠色幼兒園的小主人。

　　2、堅持陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等，預防傳染病的發(fā)生和流傳。

　　3、教育幼兒愛清潔、講衛(wèi)生，正確進餐的方法，提高幼兒的自理能力。加強幼兒自我保護意識，保護自己身體的健康成長。

　　4、教育幼兒不亂丟垃圾，保持室內外的清潔和衛(wèi)生。教育幼兒從我做起節(jié)約用水用電，節(jié)約能源，真正做到環(huán)保。

　　5、配合園醫(yī)做好幼兒的體檢和傳染病的預防工作。

　　四、家長工作

　　1、以家長會、家長學校授課、家長園地、幼兒反饋本等多種渠道來轉變家長的教育觀，使他們認識到，不光是幼兒園單方面向家長匯報幼兒園情況，家長也需將孩子在家的情況告訴老師，雙方要相互交流信息，反饋教育效果，共同研究配合教育的方法，只有這樣才能取得共識，實現(xiàn)同步教育。促進幼兒發(fā)展，家園雙方都有責任。

　　2、積極主動的向家長匯報孩子的情況，對家長的提問一定有問必答，多和家長電話、網上溝通，互通信息，交流看法，以取得共識。

　　3、及時針對每個幼兒的不同情況，采用家訪、電訪、個別談話、家長園地、家長會等不同形式與家長溝通，了解幼兒情況，提高家長對幼教的認識，使家長能及時了解教學內容，及時檢查教學效果，配合老師對幼兒進行教育。耐心解答家長的問題，與其共同探討教育方法，虛心接受家

　　4、鼓勵家長參與班級管理，做到讓家長了解并共同商討班級事務，將班級各項活動安排合理、組織有序。

　　5、對家長進行環(huán)保教育，提高家長的環(huán)保意識，讓他們支持孩子進行環(huán)保活動，并鼓勵他們宣傳環(huán)保。

　　五、班級管理

　　1、班級三位老師做到保教相結合，對孩子們做到“四心”——耐心、細心、關心、愛心。

　　2、三位老師分工合作，一起制定主題，遇事共同商量解決辦法。在完成班級任務的同時，積極參加園里組織的各項活動，虛心接受別人提出的意見和建議，團結同事。

　　3、重視班級請假制度，老師、幼兒不無故遲到、早退，做到有事、有病請假，不無故缺席。

　　4、讓家長參與班級管理，做到讓家長了解并共同商討班級事務，將班級各項活動安排合理、組織有序。

　　5、合理安排班級物品，培養(yǎng)物歸原處的習慣，愛護公物，愛護大自然、節(jié)約用水、用電、用紙、節(jié)約能源等等。

　　六、其他工作

　　配合幼兒園做好各項工作。

常用的工作計劃8

　　一、執(zhí)行摘要

　　無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：

　　1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。

　　你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺或者網站。

　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。

　　大多數(shù)網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

　　3、向網站申請開設店鋪。

　　你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

　　開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

　　4、進貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

　　5、登錄產品。

　　你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

　　登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

　　但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

　　如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

　　6、營銷推廣。

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

　　7、售中服務。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

　　8、交易。成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

　　三、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　四、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

常用的工作計劃9

　　在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的營銷團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。

　　3) 培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立營銷，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)營銷目標

　　今年的營銷目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的營銷任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的營銷團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　服裝督導工作主要內容: 客戶管理, 貨品分析, 店鋪陳列, 營業(yè)員培訓。

　　服裝督導的5月工作職責：

　　1、跟進每日店鋪數(shù)據上傳的準確性，及時性。

　　2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。

　　3、對每日銷售與上月同期銷售數(shù)據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。

　　4、對無電腦的專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。

　　5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況。

　　6、監(jiān)督、指導直營店、加盟店的銷售;

　　7、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況;

　　8、協(xié)助行管科作好專賣店固定設施配備工作;完成上級交給的各項調查任務;

　　9、編制市場調研報告，確定調研項目;

　　10、根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案;