個人招商工作計劃

時間：2022-02-06 09:20:15 工作計劃我要投稿

個人招商工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的個人招商工作計劃，希望能夠幫助到大家。

個人招商工作計劃

個人招商工作計劃1

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

　　一、個人工作最大不足

　　1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強。

　　2、急于求成心理較重。

　　二、個人優(yōu)缺點

　　總結

　　1、踏實勤奮工作態(tài)度認真。

　　2、執(zhí)行能力強。

　　3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮。

　　4、自己專業(yè)知識和經驗需加強。

　　三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

　　1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英。

　　2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累。

　　四、20xx年個人工作目標和具體行動計劃

　　招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

　　1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作！

　　2、不斷學習招商專業(yè)知識和結累工作經驗提高自已的能力。

　　我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

個人招商工作計劃2

　　20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發(fā)展、建設幸福銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態(tài)效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業(yè)培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進為總體要求，繼續(xù)實施產業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現(xiàn)招商成效最大化，促進產業(yè)轉型升級發(fā)展。

　　一、確定招商目標，抓好分解落實

　　根據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4。4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經濟、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務。銅陵經開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據產業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標開展招商工作，重點發(fā)展23個產業(yè)集群（詳見附件）。

　　二、明確招商方向，增強工作實效

　　把招商引資與推進產業(yè)轉型發(fā)展更好地結合起來，堅持優(yōu)勢產業(yè)與新興產業(yè)雙輪驅動，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業(yè)集群培育計劃，推動新興產業(yè)集聚發(fā)展，加快構建現(xiàn)代產業(yè)體系。

　　（一）以改造提升優(yōu)勢產業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產業(yè)向產業(yè)鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業(yè)升級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業(yè)鏈條開展招商，依托現(xiàn)有的化工產業(yè)資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。

　　（二）以引進新興產業(yè)為重點，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用。根據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發(fā)園區(qū)加速轉型發(fā)展的若干意見》（銅發(fā)〔20xx〕11號）精神，加快經濟園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設。各縣區(qū)、經濟園區(qū)依托現(xiàn)有的產業(yè)基礎優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商，努力實現(xiàn)特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經開區(qū)（循環(huán)經濟工業(yè)園）重點發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產業(yè)；循環(huán)經濟工業(yè)園重點發(fā)展綠色化工新材料產業(yè)；市示范園區(qū)重點發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產業(yè)、先進裝備制造業(yè)；獅子山開發(fā)區(qū)重點發(fā)展光電產業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產業(yè)；大橋開發(fā)區(qū)重點發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產業(yè)；金橋工業(yè)園重點發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業(yè)。

　　（三）以現(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權募資以及產業(yè)鏈配套合作等方式，促進

　　企業(yè)擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業(yè)，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。

　　三、理清招商措施，提升服務水平

　　建立四個一制度：一套班子、一個產業(yè)發(fā)展路線圖、一個產業(yè)重點目標企業(yè)導引圖、一個產業(yè)招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。

　　1即市20xx年招商引資工作要點；

　　5即5個新興產業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見下表），圍繞不同產業(yè)開展精準招商；

　　5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。

　　（一）加強項目謀劃。5個產業(yè)招商組，按照新興產業(yè)相關產業(yè)規(guī)劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。

　　（二）實施精準招商。一是各產業(yè)招商組進一步完善各產業(yè)招商方案，圍繞本產業(yè)國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統(tǒng)籌，全年要有一半時間，協(xié)調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商，推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡收集外國駐華機構和全國僑商企業(yè)的合作信息；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區(qū)引進項目情況；各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè)，安排市領導上門對接。

　　（三）突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作，調動企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發(fā)展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強信息交流與聯(lián)絡，廣泛收集招商線索。

　　（四）推進園區(qū)共建。抓住國家促進產業(yè)轉移的政策機遇，利用現(xiàn)有的引資平臺，不斷加強與沿海發(fā)達地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區(qū)共建，實現(xiàn)招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產業(yè)人才、技術人才、管理人才和團隊。

　　（五）注重項目準入。嚴格按產業(yè)升級、轉型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探索建立負面清單制度。

　　（六）擴大環(huán)境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、外媒、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⑵脚_載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業(yè)投資情況，實現(xiàn)宣傳招商。

　　（七）健全考核獎勵機制。依據全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500 強，對各縣區(qū)（園區(qū)）、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業(yè)大項目數、5億元以上項目占比、與主導產業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。

　　四、完善招商機制，優(yōu)化投資環(huán)境

　　（一）建立分段推進項目落戶機制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯(lián)系點，認真落實重點項目審批服務聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項目開工前期的各項服務工作。

　　（二）建立重大招商引資項目領導協(xié)調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯(lián)系協(xié)調，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產。確需省調度解決的重大項目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。

個人招商工作計劃3

　　第一：招商專員工作職責

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

　　第二：招商專員的工作職責

　　一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

　　二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

　　三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立電腦代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

　　八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

　　招商個人月度工作計劃2

　　今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務，現(xiàn)將半年以來的工作學習情況簡要匯報如下：

　　一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學習：

　　剛入公司的前7天，先學習的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

　　二、招商工作

　　任務完成情況：

　　（一）、市場調研工作：

　　對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商品城進行了詳細的調研。

　　通過市場調研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構成、商業(yè)配套、輔助設施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據。

　　（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。

　　招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商貿城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一來，一旦有合適機會，馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經驗，因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數是個體經營，并且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

　　（三）、在招商方面取得的成績。

　　截止目前招商面積為594、37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關系，為日后的轉介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。

　　（四）、本年度招商業(yè)績的分析：

　　1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。根據今年的經濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔心，不敢選擇入駐本項目，導致招商過程比較艱難，招商成效不大。

　　2、本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務知識掌握不夠，有時表達不夠準確，人際關系不足，未能建立起有效人際關系鏈，在與相關部門溝通聯(lián)絡中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。

　　3、一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領導和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭Ｊ刮覉猿植粩嗟貙W習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質，完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。

　　三、參與公司活動

　　在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商戶的經營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。

　　在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。

　　20xx年工作計劃：

　　1、按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；

　　2、做好鞍山市場的調研工作，充分了解競爭店的招商政策；

　　3、開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。

　　4、做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。

個人招商工作計劃4

　　20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經濟工作會議精神，科學把握經濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經濟結構深度調整機遇，突出實施產業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為XX挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。

　　工作目標：全年新引進項目190個，XX市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。XX市外境內固定資產投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。

　　一、精心包裝優(yōu)質項目，提高項目精準度

　　進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農林和基礎設施建設領域的'優(yōu)質資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優(yōu)質招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用XX招商網、XX招商微信、XX重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質招商項目。

　　二、大力推進產業(yè)鏈招商，促進產業(yè)集群不斷壯大

　　全面推進招商工作向產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務業(yè)等八大重點產業(yè)，研究和推出產業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持XX經開區(qū)、制造產業(yè)基地、兩型產業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、XX河生態(tài)經濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進產業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產業(yè)頂層設計和規(guī)劃引導，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

　　三、開展美麗XX品牌招商活動，更加突出招商實效

　　精心籌辦20xx“美麗XX”系列招商活動，打造“美麗XX”招商品牌，全面推介XX的投資環(huán)境和招商項目，全力提升XX的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家XX行、XX醫(yī)療器械產業(yè)招商專場、智能手機產業(yè)招商專場、制造產業(yè)招商專場、健康食品產業(yè)招商專場、環(huán)保科技產業(yè)招商專場、文化產業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。

　　四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境

　　嚴格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進度進行嚴格把關，對生態(tài)環(huán)保等關鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質量；嚴格實施重點招商項目協(xié)調機制，加強對重點項目的實時調度和有效協(xié)調，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務效率和服務水平，打造良好投資環(huán)境，使XX成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

個人招商工作計劃5

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業(yè)務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

　　9、加強招商專員的業(yè)務培訓

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發(fā)布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯(lián)系

　　6、面對面溝通

　　7、行業(yè)協(xié)會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

　　xxx

　　20xx年 02 月19 日

個人招商工作計劃6

　　前言

　　商業(yè)物業(yè)是房地產業(yè)里經濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的'繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經營上還要有思想。

　　第一章項目總體定位

　　一、前期溝通總結

　　本項目不是一個簡單的商業(yè)地產或商業(yè)經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

　　二、項目的總體定位

　　本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

　　三、項目的功能定位

　　1、功能組合

　　（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預留管線。

個人招商工作計劃7

　　個人招商工作計劃一

　　一、個人工作最大不足

　　1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強 2、急于求成心理較重

　　二、個人優(yōu)缺點總結

　　1、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)知識和經驗需加強

　　三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

　　1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

　　2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經驗,我想知識需要加強學習經驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;

　　四、XX年個人工作目標和具體行動計劃

　　招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

　　1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

　　2、不斷學習招商專業(yè)知識和結累工作經驗提高自已的能力.

　　我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

　　個人招商工作計劃二

　　一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。

　　緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

　　二、明確兩個目標:

　　1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

　　2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內濟南、青島、東營及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。

　　三、立足兩個需求

　　1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

　　2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。

　　四、依托三種資源

　　1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。

　　五、優(yōu)化四種方式

　　1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網絡。

　　2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

　　3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

　　4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

　　個人招商工作計劃三

　　明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

　　三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

　　2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經貿洽談會)，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。

　　在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

個人招商工作計劃8

　　首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

　　在各位領導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過去所沒有個人經驗，個人能力得到了較大的提升。轉眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。

　　20xx年考核在即，20xx年也已經開始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。

　　我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。

　　其實招商確實應該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。

　　至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。

　　第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區(qū)而言。目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。

　　首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

　　所以20xx年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

　　第二，完善數據庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調取查看。在此基礎上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

　　第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

　　在具體的工作措施和方法上。

　　1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率

　　2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。

　　3、強化以商招商。

　　(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃的基礎上，考慮優(yōu)質優(yōu)“量”

　　(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

　　(3)經常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。

　　(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

　　4、熟悉招商激勵機制，調動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領域。

　　宣傳好、運用好“綠色建材產業(yè)園”“循環(huán)經濟產業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產業(yè)規(guī)劃內的優(yōu)質企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標。

　　找準方向，有的放矢

　　對于當下的經濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。

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