生產工作計劃合集7篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的生產工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
生產工作計劃 篇1
在銅陵路街道黨工委、辦事處的正確領導下，社區認真貫徹執行國家有關安全生產法律、法規和規章制度，并對本社區的安全生產工作進行綜合管理和組織、推動、指導、督促、檢查安全生產工作，充分發揮安全生產的管理監督作用，為社區的經濟建設和三個文明建設的協調發展服務，現制定20xx年度安全生產工作年度計劃如下：
一、加強組織領導，成立以社區黨委書記任組長的安全生產領導小組，安全生產管理網絡，配備安全管理人員，設立專職安全員。
二、建立健全社區安全生產責任體系，安全生產目標分解到位，建立六項安全生產工作制度。
三、安全生產工作有計劃，有步驟，建立六本安全生產工作臺帳，各類臺帳規范、整齊。
四、社區所屬企業均建立安全生產管理網絡，并配備安全管理人員，負責安全生產工作。
五、社區每季召開所屬安全生產工作會議一次，全年四至五次，并每季對所屬企業進行安全生產工作檢查，對檢查中發現的問題，提出限期整改的措施。
六、社區積極開展安全生產月和百日安全競賽活動。
七、社區和所屬企業負責人及安全生產管理人員積極參加街道等部門舉辦的安全知識培訓，特種作業人員持證上崗，新職工上崗前經過“三級教育”，配合上級組織開展安全生產宣傳活動。
八、加強防火安全、交通安全工作，建立消防安全責任制度和工作臺帳，積極開展“文明交通安全社區”創建活動，設立交通安全宣傳欄。
九、抓好社區和所屬企業的安全防范、防偷工作，倉庫專人保管，有嚴格的出、入庫制度，財務室無現金過夜，支票、印鑒分開保管。
十、加強安全生產的檢查，督促等工作，杜絕各類安全生產事故的發生，確保社區和所屬企業的安全生產工作。
生產工作計劃 篇2
一、應急預案演練的目的
在毛尖山鄉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡即將發生的緊急情況下，能夠迅速、高效、有序的安全撤離險區群眾，做好地質災害的防災避災和搶險救災應急工作。通過本次演練，進一步提高各地和有關部門應對突發地質災害的應急反應能力，提高廣大人民群眾的防災避災意識，一旦臨災能迅速有序安全撤離避讓，最大限度地減輕地質災害造成的損失，維護人民群眾生命財產的安全。
二、應急預案演練的任務
本次地質災害應急預案演練的任務是：毛尖山鄉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡遭受連續降雨、強降雨等因素的誘發，滑坡有可能產生速滑趨勢的緊急情況下，及時啟動《毛尖山鄉突發地質災害應急預案》，在鄉人民政府統一領導下，組織各相關部門各司其職，用最短的時間組織滑坡危險區內的群眾快速有序安全撤離，盡快采取防災減災有效措施。
三、應急預案演練的原則
地質災害應急預案演練工作遵照：
1、以人為本、避讓為主的原則。
2、統一領導、分級負責的原則。
3、反應迅速、措施果斷的原則。
4、部門配合、分工協作的原則。
四、應急預案演練背景
紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡的危害性極大，直接威脅著在滑坡體前緣下居住的劉會南戶6人及周邊和過往群眾生命財產的安全。滑體目前處于初期蠕滑階段，遇連續降雨（大雨、暴雨）等因素的作用，滑坡隨時可能產生突然滑動，滑坡穩定性極差，有下滑的趨勢。該滑坡隱患點受威脅群眾持有“防災避險明白卡”。
五、應急預案演練的組織
1、由毛尖山鄉人民政府組織實施。
2、邀請觀摩的有關人員：鄉政府、各村以及有關部門負責人。
六、演練時間
20xx年6月30日前（具體時間另行決定）。
七、應急預案演練的實施步驟
（一）應急預案演練預備工作
1、召開應急預案演練預備工作會議
會議由鄉人民政府召集，鄉地質災害防治領導小組成員、相關部門領導、紅旗村兩委成員及組長參加。
會議內容：
（1）鄉領導講話，通報進行地質災害應急搶險救災預案演練工作的目的意義、標準要求及有關部門的工作任務等情況。
（2）座談應急預案演練方案實施的有關問題。
（3）演練工作分工：
a、指揮長:劉亞維
主要負責：a、全面負責應急搶險救災工作；
b、決定啟動應急預案；
c、指揮應急搶險工作。
b1、常務副指揮長:吳功永
主要負責：a、協助總指揮做好組織應急搶險救災工作；
b、協調各部門工作；
c、負責調查、監測及工作的策劃。
b2、副指揮長:蔣旺來
主要負責：a、負責后勤、會務、演練物資準備等相關事宜；
b、負責衛生醫療；
c、負責新聞媒體報道工作。
b3、副指揮長:夏應節
主要負責：a、負責交通治安；
b、負責應急搶險。
（4）六個應急工作組演練職責：
a、綜合聯絡組：由鄉黨委副書記蔣旺來任組長，成員由政府辦、國土、民政、建設、交通、水利、安監、公安、教育、衛生等負責人組成。任務為：組織制定應急處理和搶險救災方案，報指揮部審定后送應急搶險小組組織實施；負責應急搶險救災工作情況與信息的搜集、匯總形成書面材料向指揮部負責人報告，并同時向上級主管部門報告；掌握現場搶險救災工作進度，及時預測災情發展變化趨勢，并研究對策；負責聯絡應急搶險組、交通治安管理組、災險情調查監測組、醫療衛生組、后勤物資保障組、災后重建組工作。
b、交通治安管理組：由鄉公安派出所所長儲劉華任組長，成員由公安、交通、司法及其有關部門工作人員組成。任務為：迅速組建交通治安管理隊伍；維護災害現場社會治安秩序和交通秩序；負責災區治安和刑事案件的偵破工作；對地質災害區現場實施戒嚴封鎖；組織災區現場治安巡邏保護。負責疏散受災區內無關人員，協助應急搶險組轉移災區人員及財產。完成現場搶險救災指揮部交辦的其它工作。
c、應急搶險組：由鄉武裝部部長夏應節任組長，成員由武裝部、教育、林業及其有關部門工作人員組成。任務為：迅速組織部隊、民兵預備人員趕赴災區現場組織搶險救災，負責組織、指導遇險人員開展自救和互救工作；負責統一調集、指揮現場施救隊伍，實施現場搶險救災；負責實施搶險救災工作的安全措施，搶救遇險人員和轉移災害現場的國家財產；完成現場搶險救災指揮部交辦的其它工作。
d、災險情調查監測組：由國土資源所所長儲著勤任組長，成員由國土、安監及其有關部門工作人員組成。任務為組織專家開展現場調查，查明災害形成的條件、引發因素、影響范圍和人員財產損失情況，確定地質災害等級；設立專業監測網點，對災害點現狀穩定性進行監測和評估; 對可能再次發生地質災害提出能夠阻止或延緩再次發生災害的措施；提供災害發生地詳細準確的氣象預報；提出人員財產的撤離、轉移最佳路線和災民臨時安置地點的意見；完成地質災害搶險救災指揮部交辦的其它工作。
e、醫療衛生組：由衛生院院長郝三星任組長，成員由衛生、計生及其相關部門工作人員組成。任務為：迅速組建、調集現場醫療救治隊伍；負責聯系、指定、安排救治地點，組織指揮現場受傷人員接受緊急救治和轉送醫院救治，減少人員傷亡；負責調集、安排醫療器材和救護車輛；負責向上級醫療機構求援；認真搞好災區的衛生防疫工作，確保在災情發生后不發生各種傳染性疫病。
f、后勤物資保障組：由民政辦主任儲誠樓任組長，成員為民政、交通、財政、教育、紅旗村及有關部門工作人員組成。任務為：負責搶險救災經費及時足額到位；負責災民的臨時安置工作；負責救災物資的調運、儲存和發放；為災民提供維持基本生活必需品和搶險救災人員的生活保障。確保搶險救災指揮通訊聯絡的優先暢通。
2、應急預案演練工作準備
（1）綜合聯絡組全面負責各項準備工作的協調與籌劃。
（2）交通治安管理組應熟悉紅旗村滑坡的災害危險性及危險區內的相關情況，制訂交通管制及災區安全保衛的措施，解決有關問題，準備封鎖公路、道路通行的禁令。
（3）災險情調查監測組應熟悉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點的地理環境及滑坡情況，設立監測標志，全站儀監測安置地點和監測記錄等。
（4）應急搶險組、后勤保障組應熟悉紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點的地理環境及滑坡情況，悉記群眾撤離避讓路線、災民臨時安置地點及衛生搶救所的臨時設置地點的有關情況，做好搶險救災及物資儲備調運及有關設備裝備與調運工作。
（5）醫療衛生組熟悉災民臨時安置地的有關情況，準備救護車及相關救護醫療器材等，確保搶險救災或演練應急之用。
（6）鄉政府組織應急搶險小分隊，小分隊由鄉基層民兵組成，人員30人左右，培訓演練。
（7）鄉政府及派出所做好緊急撤離群眾的訓導工作，確定相關典型形象的演練。
（二）演練工作程序
1、演練工作預備會議
演練前在紅旗村部召開演練工作協調預備會議，參加人員：鄉指揮部成員、相關部門領導、紅旗村兩委成員及組長參加。
（1）鄉領導講話
（2）國土資源所所長作演練工作的安排；
a、布置演練工作（時間進程安排）。
b、觀摩現場定點定位及車輛安排。
2、演練工作程序安排
（1）參加演練單位及觀摩人員集中紅旗村部待命。
10:10，接紅旗村報告：“因昨夜連續大雨，紅旗村彎樹組地質災害點滑坡出現嚴重險情，簡易監測資料表明滑坡后緣裂縫向兩側不斷延伸，寬度已增大40cm左右，滑坡有明顯下滑趨勢（跡象），要求鄉盡快派人調查處理。”
10：15，國土所：
a、向鄉人民政府匯報；
b、鄉國土所派出應急小分隊立即趕赴現場開展調查，進行險情評估及應急處理，設立全站儀監測點。
10：20：鄉國土所所長接應急小分隊報告：“紅旗村彎樹組劉會南屋后地質災害點滑坡活動性增強，后緣裂縫程度達到30米，寬度已增大牌及禁止進入危險區的警示標志。到0.4米，且裂縫之間出現多處落水洞，直徑最大達0.8米，裂縫兩側發生明顯垂直位移，前緣局部已滲出渾水，據測定裂縫以3厘米／小時左右速度發展，滑坡處于臨滑狀態。建議盡快報告鄉政府，啟動鄉突發地質災害應急預案。”
10:30：國土所向鄉政府報告情況，建議啟動鄉突發地質災害應急預案。
經鄉政府同意，“啟動鄉突發地質災害應急預案”，成立“鄉地質災害應急搶險指揮部”，通知“鄉地質災害防災應急指揮部”的各成員單位立即趕赴紅旗村部集中待命。”
10:40：指揮部設在紅旗村部，紅旗村部為集合地點，各組長向指揮部報到，原地待命。
10:50：國土所同志向指揮部介紹該滑坡地質災害有關情況。
11:00：指揮部：下達命令。
命令：交通治安管理組，封鎖進入和上路南北兩個路口,同時設置警戒，除搶險救災人員外，其他人員不得進入該危險區域，對災區實施治安巡邏，保證災區安全。
應急搶險組：使用音響設備放警報信息或鳴鑼緊急通知危險區域的人民群眾按原定路線有序安全轉移，應急搶險組，要組織30人的民兵預備役人員火速趕往災區，按照原定的編制序列目標任務快速趕到災區實施搶救，迅速組織災區人員和物資快速有序安全撤離到各安置點。
災情調查監測組：繼續跟蹤監測災情，有情況及時報告。
醫療衛生組：組織醫療衛生緊急搶救隊伍進入災區，進行傷、病員的搶救及轉移工作。
后勤物資保障組：負責轉移到各臨時安置點的災民安置工作，認真做好各安置點災民的宣傳思想鞏固工作，解決好災民的吃、穿、住等問題，確保救災搶險指揮的通訊與聯絡的暢通。
11:10：撤離開始。
11:40：撤離完畢。
11:40：應急搶險組報告：全線撤離完畢。已設好警界、切斷電源水源。
交通治安管理組報告：通往危險區的公路、道路已封鎖，警戒工作有條不紊進行。
后勤物資保障組報告：撤離群眾基本安置妥當。
醫療衛生組報告：撤離過程中只有三人因摔跤受輕傷，已得到緊急處理，臨時醫療點已建立，工作正常開展。
災情調查監測組報告：據監測組監測，滑坡變化已趨穩定，降雨也已停止，建議召開指揮部會議，研究解除封鎖警界事宜。
11:50：指揮部召開會議，下達命令：解除公路、道路封鎖、警界。由災情調查監測組繼續監測，有情況及時報告；災后重建組負責對危房進行鑒定，提出災民回遷和重建方案，報政府批準實施。
12:00：指揮部領導到各災民轉移臨時安置點看望災民撤離安置情況。
12:20：演練工作講評會。
12:30：宣布演練結束。
生產工作計劃 篇3
恒寶源煤業20xx年班組安全工作計劃20xx年，班組年度安全工作計劃書是為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門有關安全生產規定，強化監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產，進一步完善職業健康安全管理體系，不斷提高企業本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保班組安全高效運行。
20xx年班組的安全管理工作重心：安全第一，預防為主，綜合治理；安全生產方針： 全員、全過程、全方位；安全管理原則：健全和落實各項安全生產責任制和安全管理制度，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，杜絕違章、違紀現象，確保安全生產，以取得最大的經濟效益。
一、20xx年安全管理目標：
1、無人員重大傷亡和礦井安全生產事故。
1)、無因工死亡事故;
2)、無重大瓦斯事故;
3)、無重大火災或爆炸事故;
4)、無重大機電失爆事故;
5)、無重大運輸安全事故;
6)、無重大頂板事故;
7)、無重大水害事故
2、直接經濟損失上萬元事故為零。
3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2%。
4、做好職業健康監護，職業健康體檢100%，無職業病事故發生。
二、20xx年班組安全工作要點
1、強化安全生產責任和意識，建立安全生產長效機制；
2、扎實做好安全基礎工作
3、繼續抓好安全工作四個關鍵
4、全方位推行安全日志、執行班前安全會制度
5、認真開展安全標準化工作，采取各項措施，加強安全檢查和治理隱患的力度
6、深化過程控制，有效推進安全管理體系。
三、 班組安全生產工作任務及實現方案
1、認真學習安全生產管理規定ㄍ晟瓢嘧榘踩生產責任制。2、認真貫徹執行各種安全生產會議文件精神，班組長、安全員要及時將公司有關安全會議精神貫徹落實到班組，傳達到每一位職工，增強班組職工安全生產意識。
3、健全班組安全生產責任制，班組長、負責工序流程，在生產工作時要負責相應的安全問題。職工在自已的崗位上要認真履行各自的安全生產職責。
4、定期召開班組安全生產會議ㄗ芙嵐踩生產工作ǜ據存在的安全隱患，制定整改和預防措施，班組成員互相交流安全工作經驗，
傳達安全生產方面的文件，布置有關安全工作，安全員每周及時通報安全檢查情況。
四、加強安全宣傳教育工作，確保班組安全培訓取得實效，切實提高 職工的安全知識水平，保證生產安全順利地進行。
1、每月在完成生產任務后ɡ用生產空閑時間對職工進行相應的安 全知識培訓熟悉、使職工掌握必要的安全技術知識和自我防護知識， 并經考核合格后方可上崗同時做好職工安全培訓記錄。
2、對換崗、轉崗、復工人員，班組內部要組織安全技能和崗位操作 技能的培訓，經考試合格后方可上崗作業，并且建立相應的安全培 訓記錄。
3、積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全 技術培訓工作，已持有相關資格證書的職工要定期進行復審，做到 持證上崗。
4、正確使用勞動防護用品，預防生產作業中的危害。
5、加強安全用電知識，做好電器設備檢查工作，防范觸電事故。
6、加強事故處理防范培訓，在突發事故中能正確熟練地采取自救和互救措施。
7、通過各種警示牌、宣傳板、廣播等形式對職工進行安全教育，使職工明白崗位中存在的危害因素及預防措施，明白在危害發生時的救護措施。
五、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。
1、 建立健全班組生產設備臺帳、安全設施臺帳及工具臺帳，定期檢修保養、定期檢測。
2、 各種設備物料設立醒目的分級存放標志，確保安全生產現場整潔無雜物。
3、 作業區域的設備設施要及時保養維護，做好保養維護記錄。
4、 班組每周進行一次安全自查，并建立安全隱患臺帳，及時制定整改措施，本班組無能力整改的要立即向上級部門報告研究、制定、落實整改措施。
20xx年班組安全生產工作要進入一個新間斷，在抓生產、促效益的同時還要繼續抓好安全生產基礎工作，確保職工生命財產安全，實現“20xx年度班組安全零事故”目標。
20xx年元月
生產工作計劃 篇4
～年，我所的安全生產管理工作，在上級部門、局黨委和局安全第一責任人的正確領導下，所長的帶領下，我所的全體干部職工，齊心協力，團結合作，認真貫徹執行吳電安[～]5號文件，局關于安全生產管理的工作計劃指示，堅持“安全第一、預防為主”的方針，狠抓安全生產責任制，“兩票三制”以及有關安全規章制度的落實和設備安全隱患的整改，積極開展多層次、多形式的安全活動，在全體干部職工的共同努力下，順利完成了局下達的各項安全生產指標，實現了全年安全工作目標，取得了可喜的成績，安全生產局面穩定，為順利開展各項經營活動奠定了良好基矗為鞏固～年安全生產管理的工作成果，爭取更大的進步，實現新一年的安全生產目標，特制定～年我所安全生產管理工作思路。
一、～年安全生產管理工作指導思想和安全生產管理目標
1、安全指導思想：堅持安全生產是電力企業的永恒主題，堅持“保人身、保電網、保設備”的原則，堅持“預防為主”的方針，堅持以人為本，教育提高的宗旨，狠抓三個到位{安全生產責任人到位、安全直接責任人到位、專責及班組長到位}；重點加強九項管理{“二票三制”管理、兩措管理、班組管理、施工現場管理、安全工用具管理、消防設備管理、配電線路及保護區管理、低壓配網管理、交通安全管理}。全面落實各級管理人員安全責任制，認真貫徹執行南方電網公司“三規定”（《安全生產工作規定》、《安全生產監督規定》、《安全生產獎懲規定》）。夯實安全生產管理基礎，確保安全生產目標的實現。
2、生產管理工作的中心和目標
安全工作中心：保人身、保電網、保設備、增效益。
安全工作目標：
控制輕傷和障礙，重傷和人身傷亡事故為零；
人為責任的大面積停電和重大設備損壞事故為零；
重大火災事故和負同等及以上的重大交通事故為零；
配網線路跳閘事故率小于次/公里。年
實現三個100天無考核事故安全記錄；
力爭全年無責任考核事故安全記錄
二、工作內容
負責制10kv及以上配網的規劃、建設、安全運行、維護檢修和電力設施的保護。
負責供電區域分級漏電保護裝置的檢測和維護管理；
負責供電區域安全用電的宣傳普及和客戶用電的安全管理；
負責對本所人員安全知識、技術技能的培訓和安全生產業績的考核。
三、工作要求
安全生產管理的基礎工作。主要內容如下：
1）堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真貫徹執行國家有關安全生產的方針、政策、法律法規和電力行業有關安全生產的規程、標準和制度。
2）建立健全以所長為第一責任人的安全生產責任制，明確各類人員的安全生產職責。
3）建立健全安全生產規章制度，定期組織安全活動。
4）建立健全安全生產管理的各種技術資料、臺賬、記錄，按規定及時編報反事故措施計劃、安全技術措施計劃、設備大修和更新改造計劃。
嚴格界定設備的產權分界點，依產權歸屬明確各方的安全責任。
按有關規程的要求，對供電區域內配電線路及設備設置明顯的標志，主要內容如下：
1）配電線路名稱和桿塔編號。
2）配電臺區的名稱和編號。
3）相位標志。
4）線路開關、刀閘的調度名稱及編號。
5）變壓器、電容器、電纜端頭、桿上開關和刀閘、戶外配電箱（柜）以及配電設備經過特殊地段的警示牌。
對供電區域內設備管理分工明確，責任到人。并按照有關規程要求開展設備的巡視、檢查、試驗、維護和檢修。對設備缺陷要做好記錄，并按缺陷等級，分類處理。
根據《用電檢查管理辦法》的規定，定期或不定期地對供電區域的客戶安全用電情況進行檢查。對檢查中發現的問題應以書面形式通知客戶，并督促限期整改。
按照《漏電保護器農村安裝運行規程》的要求，定期或不定期對各級漏電保護器進行巡視、檢查、測試、維護，保證各級漏電保護器的安裝率、投運率、正確動作率達到部頒標準的要求。
加強配電網電壓管理，采取措施提高電能質量。一般客戶端電壓合格率要達到底95%以上。
加強設備的負荷管理，防止設備過負荷運行和三相負荷嚴重不平衡運行。
宣傳《電力法》、《電力供應與使用條例》、《電力設施保護條例》等法律法規和電力行業的規章制度，做好電力設施的保護和安全用電知識的普及工作。
（10）對供電設備進行操作和檢修時，必須嚴格執行“兩票三制”制度，具體內容如下：
1）工作票、操作票應按月統計，妥善保管。“兩票”合格率應達到100%。
2）供電所工作負責人、工作許可人、工作監護人由上級部門組織培訓、考試、并發文公布。
（11）按“擇優選購、按需配備、登記造冊、定期檢驗、壞的封修、缺的補齊、正確使用、妥善保管”的三十二字原則，搞好安全工器具的施工工具的配備，檢驗、使用和保管。
（12）根據設備狀況和檢修計劃，編制備品備件的計劃，并進行擇優選購，分類存放，妥善保管。
（13）發生生產和電
網觸電傷亡事故，應及時報告上級部門并立即組織事故處理。
1）堅持“三不放過”的原則，協助上級部門搞好事故的調查、分析、處理和上報。
2）盡快查出事故地點和原因，消除事故根源，防止事故擴大。
3）盡量縮小事故停電范圍和減少事故損失，對已停電的用電客戶盡快恢復供電。
（14）貫徹安全生產重獎重罰規定，制定出明確的安全生產考核細則，對在安全生產中做出顯著貢獻的集體和個人給予獎勵；對嚴重失職，違章作業、違章指揮造成事故者給予處罰。
總之，在新的一年里，我所認真組織貫徹學習，并圍繞我局制定的～年度安全生產目標和措施，緊密結合本所的實際情況，制定我所的安全管理工作計劃，并組織實施，以確保我局全年的安全目標完成。
生產工作計劃 篇5
一、 分析形勢，明確目標，樹立信心
1、通過市場調查，通過對用戶、環境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結構是如何變化的，公司產品可能受到影響，公司產品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的`要求確定淡季擬達銷售目標，并將這些目標分客戶、分產品進行分解，評估這些客戶、產品的自然銷售目標，差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發新客戶、推廣新產品等策略努力才能達到的；
3、銷售人員應該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經理幫助銷售人員進行目標分解，使之明確其市場增長點在哪里，如何去把握這些增長點，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。
二、針對公司現有的一級商、二級商和終端用戶進行促銷
1、 針對一級商、二級商促銷
（1）促銷目的：一級商、二級商保持適當的庫存，給一級商和二級商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；
（2）促銷方法：采取目標銷量折扣優惠，即在規定的時間內，一級商打款到公司并將貨物提走后，當月達成X銷量時，可享受X元/件的折扣優惠，二級商享受X元/件的折扣優惠，一級商月底在返利中予以兌現，二級商從一級商的貨款中直接扣除；
（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監督一級商通知到位。因為一級商只有達到目標銷量才能享受折扣優惠，一級商必須以折扣優惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。
2、 針對終端用戶促銷
（1）促銷目的：鼓勵和刺激公司產品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產品；
（2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產品現場抽獎活動，終端用
戶購買公司產品不同數量，可獲得不同的禮品；
（3）注意問題：不要對終端用戶打折優惠，一旦產品價格優惠后，價格很難漲起來。
三、針對空白區域和成熟區域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網點
1、 針對空白區域，開發競爭對手優秀一級商，增加銷量
（1）機會：競爭對手業務代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態，公司銷售
人員可以趁機對其進行溝通、說服；
（2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產品；
（3）方法：
A、 正是淡季才來找他，因為生意好時，他很少有時間??
B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠家不一樣??
2、針對成熟區域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點
競爭對手業務代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放松，競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閑時間聽取公司銷售人員關于公司及公司產品介紹，很容易被公司成功開發；
四、推廣新產品
公司在銷售產品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分布于全國各地市場一線。同時也擁有或掌握著一定銷售網絡。為何公司不利用現有銷售隊伍和銷售網絡，推廣其他相關聯的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒有淡季與旺季的區
別了，全年的銷售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補飼料下降。當飼料需求進入旺季后，他們又將重點工作投入到飼料銷售中。 結論：要做到公司產品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關鍵是廠家應該找到市場增長點，除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來做準備。
生產工作計劃 篇6
為促進我鄉油茶產業發展，實現農民增收，企業增效、財政增長，根據縣委、縣政府《關于進一步提升工業化、城鎮化、農業產業化水平的決定》和《關于農業優勢產業發展的意見》，特制定本工作方案。
一、目標任務
—年規劃發展9500畝，低改完成13000畝。新造高產油茶林1600畝，改造現有低產油茶林20xx畝。力爭引進油茶深加工企業1家，擴大油脂加工生產規模，使茶油精加工率提高到一個新的水平。
二、時間安排
1、規劃設計：—年規劃及年造林計劃8月底日前上報鄉辦公室。
2、林地清理和幼林撫育：10月份前完成規劃新造林山場的林地清理和低改林地的幼林撫育。
3、整地：12月前完成新造林山場和低改林中空地補植的打穴整地。
4、表土還穴和施肥：打穴整地后在次年1月份完成表土還穴和施肥工作。
5、造林及自查驗收：次年3月份前完成新造林定植和低產林補植造林，開展自查驗收并上報有關資料至縣油茶辦。
6、縣級驗收考核：次年4月縣開展驗收和考核。
三、工作措施
（一）、加強領導，落實責任
1、成立工作機構。鄉成立以鄉長賴厚輝為組長，曾紹均、謝明生為副組長的油茶產業建設工作小組，工作小組在鄉提升“三化”水平決戰農業產業指揮部的領導下開展工作，工作小組下設辦公室，劉建國為辦公室主任，成員有：彭世軍、韓福生，陳先俊，工作小組負責全鄉油茶產業建設工作的組織協調，督查，考核，指導油茶基地建設的規劃，調度，驗收等工作。各村要成立相應機構，具體負責本村油茶產業建設工作。
2、強化責任落實。各村負責落實油茶基地建設任務、經營主體和山地流轉的前期工作。有駐村領導，駐村干部，村書記，主任具體抓，一級抓一級，層層落實責任的機制，各村要向鄉政府遞交責任狀。
3、建立領導干部掛點抓示范基地建設。副科級以上領導每人每年要抓好一個集中連片100畝以上的高產油茶示范基地：各村也要抓好一個100畝以上的高產油茶示范基地：領導干部的高產油茶示范基地不能互相重疊。
（二）、廣泛宣傳，充分調動茶農發展油茶產業的積極性
1、通過有線電視、辦班培訓、印發招商引資宣傳手冊等形式，廣泛宣傳油茶新品種的增產潛力，宣傳高產油茶林的栽培模式和低產林改造技術。
2、建立高產油茶示范基地，通過高產油茶基地的示范帶動作用，增強茶農的主觀能動性。
（三）、科學規劃，建立油茶良種繁育基地
1、各村根據自己的實際，結合鄉下達的油茶產業發展任務，抓好任務的落實，5年的任務可提前實施完成，但不可延后。交通便利、地勢平緩的山地原則規劃為新造油茶：原有老油茶林原則規劃為低改。同時，要嚴密組織實施，在實施中注重提高科技含量。縣將提供豐產、穩產、抗病蟲力強的優良品種，對油茶育苗必須使用經省級以上機構審（認）定的油茶良種，堅決杜絕有種就種、有苗就栽的現象。新造林油茶林一律使用無性系嫁接苗。
2、縣鄉將扶持建立優良無性系嫁接苗培育基地，在今后幾年中基本滿足新油茶林、改造低產林的苗木供應。
（四）搞好林地流轉，落實經營主體
連片的林地是發展油茶產業的基礎，要加快林權的合理流轉，把分散經營變為集中經營。各村要集中力量，多方做好工作，在自愿、合法、有償的前提下加快林地流轉，要鞏固和完善油茶林經營承包責任制，保持政策的連續性，實行“誰造林，誰經營，誰受益”的的政策長期不變。要引導林農通過推廣承包、轉包、互換、租賃、拍賣轉讓、聯營、股份合作等多種形式搞活林地使用權，鼓勵油茶林向有實力、懂技術、善經營的生產大戶流轉，按照“公司+專業合作社”、“公司+基地+農戶”等形式培育大戶，推進規模經營，確保林地連片集中。按當前林地的行情，50年租金原則上控制在400元以下。要大力引導吸收社會資金發展油茶，提倡和鼓勵大戶承包經營，不造無主林，真正落實油茶經營主體。各村做好林地流轉基礎工作后，鄉填好流轉表，林業局會給予優先辦理林權變更登記和發證。
四、政策扶持
（一）、積極向上爭取項目資金，力爭成為全縣油茶產業項目重點鄉。
（二）、建立油茶產業發展專項資金。專項資金單立賬戶，專款專用，對年初納入了全縣油茶產業發展規劃，上報了作業設計，經批準實施，按時完成、集中連片在100畝以上的新造和低改油茶林，經驗收合格后，新造高產油茶林基地每畝補助200元，改造低產油茶林每畝補助100元,享受過上級有關資金補助的不予再補助。（三）、農信社等金融機構將對油茶大戶實行信貸傾斜，增加對油茶林發展的貸款。
（四）、新造油茶林、低產油茶改造所需采伐林木，優先解決。
（五）、油茶加工企業的用地按工業用地給予優惠，執行《關于加快推進工業園區建設的實施意見》縣發號文件；油茶加工企業的稅收執行《縣鼓勵投資促進開放型經濟又好又快發展的若干意見》縣發[20xx]16號文件，享受本縣的優惠政策。
1、辦理土地、房產、設備等資產評估、環境評估，以及會計、公證、簽證等中介服務業務，由企業自有選擇有資質的機構，任何行政主管部門不得指定和干涉。
2、如果投資固定資產達20xx萬元人民幣、年納稅100萬以上，自企業納稅達上述規定標準年度起，其所繳納增值稅、所得稅的地方部分，由縣財政按下列情況獎勵企業用于擴大生產后技術進步：一般加工企業，按第1—3年50%，第4年起按上年比例每年遞減10%；省級科技部門（含）以上授予的高新技術企業和生產中國品牌、國家出口名牌和江西省名牌、省級出口名牌（有效期內）的生產企業，自企業納稅年度起，第1年按80%，第2年起按上年比例每年遞減10%。
3、除國家、省規定收取的行政事業性規費及證照工本費外，市及市級以下的行政事業性收費實行零收費。
（六）、用于油茶開發的山地流轉時，縣林業局的林權變更登記費用，按費用標準的50%收取。
五、督查考核，兌現獎懲
（一）、考核
鄉黨委、政府將油茶產業各村的發展油茶產業工作納入年度工作考核內容。并根據工作要求實行“每年一調度、半年一檢查、年度一驗收“的考核制度。
（二）、獎懲
1、獎勵各村。按考核結果，對完成鄉下達任務90%以上的村進行排名獎勵，一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個，同時由鄉黨委、政府對獲獎村給予表彰。油茶產業發展快的示范村評出3個給予獎勵。
2、獎勵種植大戶。根據統一檢查驗收，除兌現補助外，同時對排在前5名的種植大戶給予獎勵。獎勵的具體辦法和金額由油茶產業工作小組另行制定。
3、處罰。對完成縣下達任務60%以下，排名后3名的村，給予全鄉通報批評。該村書記、主任書面向黨委政府寫出檢查。
生產工作計劃 篇7
一、指導思想
堅持“以人為本，安全第一；改善環境，保護健康”的方針，認真貫徹執行國家安全生產法律法規，強化監管，深化整治，務實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產，不斷提高企業本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保企業生產經營安全運行。
二、控制目標
1、重大人身傷亡事故為零。
2、重大火災事故為零。
3、重大爆炸事故為零。
4、重大生產事故為零。
5、重大設備事故為零。
6、輕傷率小于3%。
7、限度地減少一般事故，安全隱患的整改率達100%。
三、工作要點
一）通過技術進步促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高本質安全水平。
1、進一步完善工藝措施安全性，從降低危險操作著手，抓好平穩操作，逐漸樹立系統地平衡操作的觀念，并系統地進行改進。
2、繼續探索、優化工藝過程，減少生產過程中的危險因素，不斷提高本質安全水平。
3、對企業特種設備（鍋爐）及其安全附件按期進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有缺陷的設備要及時停用，并有計劃地更換相應的設備或管線。
4、繼續抓好生產線和倉庫區的管理，增設醒目的安全標識。
5、加強現場完善及規范管理，加強安全設施的日常維護和管理。
二）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，細化安全目標考核辦法，層層簽訂安全生產責任書，落實到每個崗位員工。
2、實施全過程風險管理。完善風險評價組織，加強作業活動的危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，制定風險削減計劃并予以落實，確保作業活動的風險在可承受范圍內。
3、認真開展安全標準化工作，完善企業各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規范及本公司有關要求，按時完成、改進各項工作，爭取在上半年實現達標驗收。
4、嚴格執行企業《安全生產責任制》，落實安全責任，保證安全所必需的投入，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。
5、強化現場安全管理，認真抓好危險作業的管理，嚴格審批程序，作業單位領導和相關管理部門要加強作業過程監控，加大監護力度，節假日和特殊時期作業單位領導必須堅守現場，確保作業安全。
6、合理進行工作安排，加強協調、溝通，抓好跨區域作業、交叉作業、工作變動時段的管理。
7、嚴格按照企業《安全檢查管理制度》和《隱患治理管理制度》，組織開展綜合、專業、節假日等各種安全檢查活動，發現隱患及時整改。
8、嚴格執行外單位來廠施工過程中的安全監管規定，明確安全生產條款和責任，并加強監督。
三）加強全員安全技能、意識的培養和企業安全文化建設。
1、加強新進廠職工（包括民工、協議工、租賃承包單位人員、參觀實習人員以及來廠施工人員等）廠級安全教育，各單位切實搞好“二、三級”安全教育，以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產技能，合格上崗。
2、抓好特種作業人員的安全培訓取證、復審，保證100％有效持證上崗；開展各級管理人員的安全培訓工作。
3、組織開展安全活動，抓好安全生產有關法律、法規學習和日常安全教育。以車間為單位組織職工學習企業修訂后的安全生產管理制度和安全標準化相關規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
7、組織開展安全活動，進一步學習國家安全生產法律法規，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執行安全規章制度，杜絕各類違章作業和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環保紀律、提高操作技能的自覺性，總結和推安全生產先進經驗，確保企業長周期安全運行。
5、制定公司本年度事故應急救援演練計劃和方案，經公司安委會批準后，充分做好籌備工作，確保各項演練項目按期舉行，從而不斷提高員工安全意識及其事故應急處理技能。
四）做好職業病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業病防治法》，加強職業病防治工作。各單位在檢修、技改、內部環境整治時，要不斷改善作業場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監測點進行監測，并向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質量、發放把關，并指導、督促職工按要求穿戴、使用。
4、有計劃地對職工進行職業健康檢查，保障職工的健康。
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