職責工作計劃9篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的職責工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

職責工作計劃 篇1

　　1.嚴格執行國家頒布的各項財經法規和財務制度。制訂、督促并貫徹執行公司各項財務管理制度,做好財務保密工作。

　　2.負責編制公司年度生產、經營財務計劃；參與公司各項經營管理活動，做好公司管理費用、生產(經營)成本的控制、監督和核算工作，經常性地提出財務對策和措施，當好領導的參謀助手。

　　3.積極收集國家投資政策法規和投資經營信息，及時提供可行的投資與資本運營建議。

　　4.負責公司會計核算和統計工作，按時編制、上報各類財務、統計報表和計劃，確保會計資料及信息的準確和可靠性。

　　5.負責公司投資項目的前期準備、可行性論證、財務測算和經濟效益分析，參與公司投資項目的對外談判、論證與策劃。

　　6.負責各給排水工程建設項目的財務核算、資金上報、審批、支付和竣工決算等工作。加強工程款回籠的監督與控制，保證資金按期回籠，做好各工程建設項目的財務分析工作。

　　7.合理調度資金，負責資金籌措、周轉及財務收支計劃編制等管理丁.作，按計劃組織、落實各項資金。

　　8.負責公司會計核算和統計工作，按時編制、上報各類財務、統計報表和計劃。

　　9.負責編制、申報、跟蹤、落實各項環保、城建、計經和財政等專項資金，最大限度地多渠道、多方式爭取并落實各項資金及優惠政策。

　　10.負責對公司營業窗口和物資管理部相關業務工作的指導、監督與管理工作。

　　11.做好ISO9001/ISO14001/OHSAS18001質量/環境/職業健康安全管理體系中涉及的相關工作及在本部門的推導與實施工作。

　　12.負責財務檔案管理，按期歸檔保存。

　　13.負責本部門廉潔自律和資金(現金)安全、消防、計劃生育、優質服務等綜合管理工作。

　　14.完善本部門內部科學、合理的管理運作機制，負責本部門員工思想和業務素質的引導、教育和培訓等工作。改進管理措施，不斷提高員工的業務素質和服務水平。

　　15.加強與上下級之間、部門之間的聯系和溝通，拾遺補缺,不斷提出和解決問題，推動公司整體工作水平的提高。

　　16.負責本部門年、月度工作計劃的編制和實施丁.作，做好公司下達的部門目標責任歸口考核和本部門員工目標責任考核工作，完成領導交辦的其他臨時工作任務。

職責工作計劃 篇2

　　一、在上級業務部門和項目部領導的指導下開展工作，認真貫徹執行公司和項目部的各種管理辦法，積極做好計劃經營及相關工作。

　　二、負責組織勞務招標及合同評審程序實施，嚴格勞務外包合同管理，按照公司有關規定進行勞務外包，并對項目部所屬各單位合同執行情況進行監督、檢查。

　　三、負責施工計劃的管理工作，負責施工計劃的編制、上報和下達，并不定期的檢查計劃的實施情況，及時向項目領導匯報。

　　四、負責項目部對上計量支付、對下驗工計價工作。

　　五、會同上級部門編制責任預算，把好增收節支第一關。

　　六、制定切實可行的項目責任成本管理制度，統計考核責任成本實施結果，提出責任成本管理改進措施，會同各部門做好責任成本核算工作。

　　七、準確編制經濟分析資料，收集市場價格信息，及時向項目領導提供合同運行情況和盈虧分析。

　　八、嚴格統計報表制度，及時準確的上報各種統計報表，有效地做出現場施工的信息反饋負責其他有關報表的報送。

　　九、配合工程部做好設計變更工作，收集變更設計資料并建立臺帳，為工程的索賠和最后決算提供相關材料。

　　篇三：計劃合同部部工作總結

尊敬的各位領導、各位同事：

　　20xx年即將過去，計劃財務部面臨著惡劣的施工環境，在項目領導班子的領導、在各部門和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項工作。為了今后在復雜多變的情況下能夠更好的完成計劃財務部的各項工作，更好的服務于施工，在此對前期的各項工作做如下總結，請各位領導、同事多多批評、指點。

　　一、工作情況：

　　20xx年以來，本部門主要負責的工作主要有：施工合同管理、驗工計價管理、工程結算管理、財務管理、工程變更、索賠資料管理以及統計、計劃工作的管理，現一一匯報如下：

　　1、施工合同、協議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個過程，也是工程施工順利實施的一項重要工作。它直接影響著項目的成本，對項目的盈利或虧損起著至關重要的作用。截止20xx年11月份，共負責起草、審查、簽訂勞務分包合同13份，臨時用地合同15份、臨時用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時工程建設合同5份，工程檢測、超前地質預報合同3份，工程施工保險3份，材料、設備供應合同34份。從而有效的規范了合同（協議）簽訂各方的權利與義務，為工程結算、材料、設備進場以及工程順利的實施提供了有力的依據和保障。除此而外，對施工勞務分包合同進行動態管理，對勞務分包單位的資質進行不間斷審查，確保勞務公司的真實性，避免勞務糾紛案件的發生。

　　2、工程驗工計價級工程結算情況：工程驗工計價、工程結算從工程開工到工程竣工全程參與，是工程建設必不可少的一個重要環節。在管理過程中，本著實事求是的原則，嚴格依據所簽訂的合同（協議）進行驗工和結算，并據實進行成本分析、核算工作，為工程建設順利實施打下堅實的基礎。

　　項目收入情況：

　　截止20xx年10月25日，本項目已完成2790.752萬元，開累完成產值6615.743萬元，占合同總額的12.4%。本項目驗工計價實行季度驗工，自開工至今，業主沒有批復過正式的驗工報表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過二次驗工報表，驗工金額合計8982.839萬元（虛驗工），目前現場實際完成清單總額只有6615.743萬元。

　　工程支出情況：

　　（1、）結算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時工程人工費、機械費累計結算2621.709萬元。

　　（2、）項目部管理費用情況：截止20xx年9月25日，項目部已發生辦公費、差旅費、固定資產折舊費、職工工資及其他費等費用480.446萬元。

　　（3、）工程材料費用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元。

　　（4、）直接費（主要包括臨時征地差價、安全生產費、三電拆遷等其他費用）共計1193.573萬元。

　　由此可以看出項目部目前處于虧損狀態。

　　3、財務管理工作情況：20xx年以來，受鐵路建設市場不穩定因素的影響，本部門認真編制和執行財務收支計劃，與上級領導部門進行溝通，及時籌措、規范使用建設資金，并進行成本的分析、核算工作，反應成本結構。不僅如此還對各勞務隊伍開設農民工工資保證金專用賬戶，保證足額按時發放農民工工資，確保了無上訪事件的發生。

　　4、工程變更、索賠工作情況：由于本項目處于福建沿海地區，地質情況比較發雜，地下水發育，難以預料。經常發生設計地質情況與實際地質情況不符的現象，在施工過程中需要進行多次變更，嚴重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經產生II累變更23項，累計金額將近1000萬元。由于地質原因導致8根鉆孔樁在施工過程中出現問題，索賠相關資料正在收集。

　　5、統計、計劃工作情況：20xx年以來，根據上級領導部門的要求，本部門結合現場的實際情況編制了本項目20xx年總體施工進度、資金使用計劃；在實施過程中將每個月完成情況及下月施工計劃進行匯總和編制。其中報表形式有日報、周報、月報及季報四種，分別報送三個部門，保證了施工信息的溝通，并從統計、計劃工作中發現影響施工的問題，及時向主管領導反映，使制約因素在第一時間解決，確保施工生產順利進行。

　　二、存在的不足及今后主要打算：

　　1、變更索賠相關業務能力有待于進一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強學習，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強與工程技術、安全質量、測量試驗、物資設備、財務等各部室的協調。及時形成變更索賠意向報告，編制變更索賠報告書。

　　2、經驗不夠豐富。對于變更索賠工作應深入施工現場，多向工人及現場技術人員請教，了解第一手資料、數據，以施工合同為依據，并與國家、鐵道部相關政策、法律、法規以及企業定額相比較，找出異同點，積累自己的經驗，將變更索賠工作做到更好。

　　以上是本部門20xx年度的工作總結，請各位領導、同事審查，并多提寶貴意見，使本部門在今后的工作中有更好的進步。謝謝！

　　西鐵建設公司漳州港尾鐵路工程項目部

　　計劃財務部

　　20xx-10-29

職責工作計劃 篇3

　　1、制定“農產品質量安全行”活動年度計劃、起草領導小組有關文件；

　　2、負責農產品質量安全的監督管理工作，組織農產品質量安全管理方面的法律法規和政策的實施；

　　3、負責制訂農產品質量安全標準體系、檢驗檢測體系、認證體系建設的規劃，并組織實施；

　　4、組織開展農產品禁止生產區域的劃定。配合環境保護部門做好農產品產地環境的保護，控制“三廢”污染，凈化農產品產地環境；

　　5、組織建立農業標準化生產示范區，帶動農民按照標準要求規范進行農產品生產。

　　6、負責全縣無公害農產品、綠色（有機）食品發展的規劃和指導工作，組織無公害農產品、綠色食品、有機產品的開發認證工作；

　　7、負責無公害農產品、綠色食品、有機產品的監督管理工作，強化年檢和市場監督工作，規范無公害農產品、綠色食品、有機產品企業生產行為；

　　8、建立農產品質量安全抽查監測制度，加強對生產中或者市場上銷售農產品的監督抽查；

　　9、做好農業投入品的監督管理，從源頭保障農產品安全生產；

　　10、配合工商行政管理部門建立安全農產品市場準入制度，加強對市場銷售農產品質量安全的監督管理，查處銷售農產品有毒有害物質超標的違法行為，對有毒有害物質超標的農產品進行銷毀或者無害化處理；

　　11、協助政府起草農產品質量安全方面的文件；

　　12、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　二、縣水產局

　　1、負責水產品質量安全的監督管理工作，組織水產品質量管理方面的法律法規和政策的實施；

　　2、負責建立水產品質量安全監控體系，加強對生產中或者市場上銷售水產品的監督抽查；

　　3、組織開展水產品禁止生產區域的劃定，配合環保和水務部門做好水產品產地環境保護，控制“三廢”污染，凈化水產品產地環境；

　　4、配合工商行政管理部門建立安全水產品市場準入制度，加強市場銷售水產品質量安全的監督管理，查處銷售有毒、有害水產品的違法行為；

　　5、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　三、縣發展和改革委員會

　　1、負責將農產品質量安全工作納入全縣國民經濟和社會發展計劃，制訂相關支持政策；

　　2、會同農業（水產）行政主管部門做好全縣農產品質量安全檢驗檢測體系建設規劃，積極爭取國家和省、市對我縣農產品質量安全檢驗檢測體系建設的支持，提高全縣農產品質量安全監督管理技術水平

　　3、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　四、縣經濟貿易委員會

　　1、會同有關部門抓好以農產品為原料的食品生產企業的質量安全管理工作；

　　2、配合農業、水產、衛生、質監、工商等執法部門開展對生產、流通領域的食品安全執法檢查；

　　3、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　五、縣財政局

　　1、負責將農產品質量安全工作經費納入財政預算；

　　2、負責落實“農產品質量安全行”活動領導小組開展工作所需經費；

　　3、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　六、縣國土資源局

　　1、結合農業生產結構調整，加強農用地管理，促進優勢農業產業帶的培育和發展；

　　2、鞏固基本農田保護區劃定成果，加強基本農田保護建設，嚴格執行《基本農田保護條例》，嚴格控制占用基本農田，保證優勢農產品基地用地的需要；

　　3、加強農村集體非農土地使用權的流轉管理。支持養殖業大戶、農產品加工業土地的流轉，發展養殖業和農產品加工業；

　　4、推進土地開發整理，努力提高新增耕地質量，提高農產品基地的地力；

　　5、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　七、縣水務局

　　1、建立健全水環境監測網絡，加強水質水量的同步監測，及時向各級政府和有關部門通報水資源質量信息；

　　2、加強水資源保護，為發展生態農業提供支撐；

　　3、加強水庫調度和用水管理，提高農田灌溉水利用率，充分利用現有水源，保障農業生產用水需要；加強農田基礎設施建設，提高農業綜合生產水平；

　　4、加強水法制宣傳，加大執法力度，防范和打擊破壞水環境的行為；

　　5、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　八、縣林業局

　　1、做好全縣林產品質量安全管理工作。建立林產品質量安全抽查監測制度，加強對生產中或者市場上銷售林產品的監督檢查；

　　2、配合工商等部門建立安全林產品市場準入制度，加強市場銷售林產品質量安全的監測管理；

　　3、做好林木種苗質量管理、森林植物檢疫、野生動物疫源疫病監測及有關執法檢查工作；

　　4、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　九、縣衛生局

　　1、做好餐飲業和食堂等消費環節食用農產品安全衛生的監督管理；

　　2、加強對食品行業衛生許可證發放和管理的工作，強化食品行業使用農產品安全衛生責任制度，指導、督促餐飲單位建立食品采購索證、進貨驗收和臺賬記錄制度；

　　3、做好重大公共活動、重要會議飲食衛生監督工作，組織協調有關突發公共衛生事件應急處理工作；

　　4、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十、縣環境保護局

　　1、會同農業（水產）部門加強對農業（水產）面源污染防治和農村環境的保護，控制工業“三廢”對農業（水產）生產環境的污染；

　　2、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十一、縣工商行政管理局

　　1、加強農產品流通領域的監督管理，嚴厲打擊銷售禁產、禁售農業投入品以及銷售農產品有毒、有害物質超標的違法行為；

　　2、會同農業（水產）行政主管部門逐步推行安全農產品市場準入制度；

　　3、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十二、縣質量技術監督局

　　1、負責食品加工環節的執法檢查和安全監管，嚴厲打擊使用非食品原料、回收食品和濫用添加劑加工食品的行為；

　　2、負責申請農產品地方標準的制定，發布農產品質量安全標準信息，依法查處違反《標準化法》等法律法規行為；

　　3、負責農產品質量安全檢驗技術機構的計量認證工作，依法查處違反《計量法》等法律法規行為；

　　4、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十三、縣食品藥品監督管理局

　　1、負責食用農產品安全管理的綜合監督；

　　2、組織協調有關部門開展食用農產品安全重大事故的查處；

　　3、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十四、縣糧食局

　　1、做好縣糧食儲備工作；

　　2、協同質量技術監督部門做好地方糧食質量安全的管理工作；

　　3、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十五、縣供銷合作社

　　1、做好行業自律工作，按照國家有關法律法規的規定經營合格的農資產品；

　　2、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十六、縣集貿市場管理中心

　　1、負責市場的日常管理、衛生保潔等工作，按規定建立和落實食品安全、環境衛生、擺賣秩序等制度；

　　2、負責在市場內設立農產品質量安全檢測室或者委托農產品質量安全檢測機構，對進場銷售的農產品質量安全狀況進行抽查檢測；

　　3、配合農業、水產、工商等部門開展對市場內的食品安全執法檢查；

　　4、負責開展有關法律、政策的宣傳，組織經營者開展文明經商活動。建立市場內經營者檔案，記載經營者基本情況、信用狀況等。做好市場內商品交易的各項統計工作；

　　5、承辦領導小組交辦的其他工作。

　　十七、縣文化旅游廣播電視局

　　1、負責制定和實施廣播電視“農產品質量安全行”宣傳報道計劃；

　　2、組織縣人民廣播電臺、縣電視臺對“農產品質量安全行”活動及全縣農產品質量安全的有關工作進行宣傳報道；

　　3、組織審查在縣人民廣播電臺、縣電視臺各主要新聞欄目播出、刊出的有關“農產品質量安全行”活動和全縣農產品質量安全的有關工作的稿件；

　　4、承辦領導小組交辦的其他工作。

職責工作計劃 篇4

　　裝飾公司企業系統化施工管理預算員工作職責

　　一、服從公司生產副總的直接領導的宏觀調控，遵守公司規章制度;

　　二、負責協助洽談客戶合同，樹立全局觀念，確保項目預算準確率達到97%以上，確保公司合理的毛利率;

　　三、負責項目內控預算與施工員洽談分析，并報生產副總審核;

　　四、建立并完善公司定額標準、客戶預算分析與調整，掌握客戶動態，必要時通過公司領導共同決策，以增強公司業務承接率;

　　五、參與項目設計圖紙的審核、預算聯系單的審核、項目內控決算現場審核。班組長決算提供實際決算清單;

　　六、合同核準的毛利率必須在施工責任考核合同簽訂前明確，并制定詳細數據分析單報送有關部門，用于讓利與客戶時的參考依據;

　　七、項目交工后根據財務部成本分析測算，對發生較大虧損或贏余項目做全面審核，并簽署審核意見，報相關部門核定;

　　八、協同公司搞好經營管理，參加公司發展建議。

　　裝飾公司企業系統化施工管理材料部經理工作職責

　　一、材料部責任區域為公司總部的材料供應、汽車配送、后勤倉庫;

　　二、遵守國家有關政策法規、消防法規，遵守公司部門各項規章制度，服從工程部經理的直接領導;

　　三、服從公司領導的宏觀調控，配合工程部搞好材料的質量、配送，管理工作;

　　四、負責公司授權范圍內的材料定點商的合同履行，保證供應材料的質量與配送及時率;

　　五、掌握每一項目的合同、預算的材料要求，并嚴格按合同履行，了解每一個客戶的材料信息及時反饋給公司有關部門;

　　六、掌握材料市場行情及價格信息，把較新型材料樣品資料和技術資料收集到公司材料庫，要求每月上報材料行情信息表;

　　七、遵守公司項目成本控制及財務報銷管理制度有關條款。施工員不允許私自采購材料，私自采購的材料不準報銷;

　　八、材料部經理必須承擔由于管理不善、配送不及時而造成責任損失的風險與義務

　　裝飾公司企業系統化施工管理客戶服務中心經理工作職責

　　(由財務部代理)

　　一、服從公司統一領導，堅持“始終以客戶滿意為中心”的經營理念;

　　二、建立客戶檔案，要求全面記錄客戶信息：包括設計、預算、施工合同，施工技術資料及客戶家庭信息資料，設計手冊、施工手冊;

　　三、施工中與客戶建立定期聯系，了解客戶施工中有關信息，并把信息轉交給有關部門。

　　四、項目通過交工驗收，客戶簽復滿意單，各種資料齊全，售后服務全面啟動，并制定服務中心管理制度;

　　五、在與客戶維修服務中心，要求中心做到任務明確，責任到人，并進行跟蹤回訪

　　六、努力為公司員工排憂解難，尊重員工合理的需求，組織安排各項團隊活動，創造團隊協作精神，增強企業的凝聚力;

　　七、與客戶建立互動關系，年組織6次社會活動，提高公司服務的客戶口碑和企業形象。

　　裝飾公司企業系統化施工管理施工員工作職責

　　一、服從工程部安排，接受質監部的監督管理，遵守公司規章;

　　二、做好施工項目計劃安排表，向工程部木工總監申請工班人員，對材料采購需提前三天填寫材料清單交材料部以便及時能安排材料送貨時間，確保項目在合同工期內順利完成。

　　三、施工人員接到項目任務后，首先要看懂圖紙與預算，領會圖紙內容，核實現場尺寸及工程量的測算等工作，并了解該合同的有關重要條款。

　　四、客戶做好溝通并領會客戶意向，辦好開工許可證及出入證，張貼圖牌，掛好電箱，滅火器，準備好垃圾袋，對進場的各種員工進行安全、質量、文明施工交底;

　　五、對各工種的施工質量進行檢查督促，并做好工種之間的交接驗收手續。對水電分項作好隱蔽驗收的測試記錄，同時也包括木地板龍骨等部位的隱蔽驗收，做好線路鋪設，走向位置正確記錄;

　　六、及時催討工程進度款，使進度款與工程進展同步，嚴格履行合同、及時簽復項目變更聯系單;

　　七、公司定點陪送材料，把好各種材料質量驗收關，嚴禁浪費材料，不合格材料的嚴禁使用，做好成本質量控制工作;

　　八、做好施工現場安全生產，不準在無安全保障情況下工作，嚴格履行公司現場安全生產、文明施工的有關制度文件;

　　九、交工驗收前，首先做項目自檢，質量確認無缺陷，場地清理干凈，上報工程部與質安部復查。竣工驗收的條件是：產品質量到達合格，做到燈亮、水通、潔凈無污染，資料全部齊全到位，由工程部確定日期會同客戶及公司有關內部門一起進行竣工驗收，并辦好交工手續，達到客戶滿意。

　　十、做好售后服務工作，交工驗收后與客戶繼續保持聯系，并進行追蹤回訪。

職責工作計劃 篇5

　　內容：

　　職務簡述：負責整個酒吧運作管理，直接領導著酒吧主管及酒吧服務員，組織下屬高效高質為客人提供各種小食，努力提高部門員工的業務技能，和一切相關部門得必要環節緊密聯系，要制度部門工作計劃，所有這些在實施前都要與下屬進行討論。

　　崗位職責：

　　A.直接對營運經理負責，協助營運經理的工作，落實并認真執行營運經理下達的各項決策及任務，及時匯報本部門運作情況。

　　B.做好與各部門之間的溝通與配合工作，妥善處理與上下級及員工之間的關系，善于激發員工的工作積極性。

　　C.根據企業的《員工手冊》規定做好部門員工考勤、考績和評估工作，按照公司的獎罰制度嚴明執行，對副管和員工的考核、轉正、處理、開除等具有直接建議權。

　　D.熟悉本部門相關的專業知識，按要求落實本部的工作制度、出品規程、出品質量及環境打理要求；

　　E.按時參加（或督促本部門員工參加）公司及部門組織召開的各種會議、培訓活動、各類企業文化活動、公司要求的加班活動及每周六的大掃除活動；

　　F.做好培訓工作，不斷提高員工的工作質量、工作效率及良好的職業道德水平。 G.維護公司的各項規章制度，嚴抓工作制度與員工紀律，杜絕偷吃、偷拿、有意損壞公司物品或損害公司形象等違規違紀行為，以維護公司利益；

　　H.做好班前的檢查與督導工作，加強班中的現場管理與控制，搞好班后的總結工作，保證良好的運行狀態；

　　按時召集員工召開“班前例會”，傳達上級的指示精神和“副管級例會”的內容；總結本區前一天工作的優劣，對營業中所發生的問題進行分析、闡述和討論，并提出可行性對策和新的出品要求；安排好了員工當日的工作任務，并對當日本部門工作重要環節及跨部門協調工作等方面提出要求；

　　班前檢查、督促本區的環境打理情況、物料準備情況、設備運行狀況及員工的`精神狀態等，以確保營業順利展開；

　　班中跟蹤、檢查好本部門的運行狀況，包括崗位紀律、出品質量、員工工作狀態、衛生打理情況、物品（料）供應情況等，及時糾正所發現的問題； 班后跟蹤、檢查各區物料收市、歸位工作及環境打理工作；

　　J.做好員工培訓工作：

　　在部門經理的指導下合理制定的培訓計劃，有針對性地進行培訓（包括理論，實操及軍訓）組織好班前備訓；

　　直接糾正員工（如有可能）的服務操作及錯誤；

　　對培訓之效果進行口頭抽查及書面考試；

　　K.隨時了解房間預訂、開房情況，并提前做好準備料等前期準備工作。

　　L.虛心接受營業中的投訴，快捷、妥善處理所出現的各類問題，遇到難以解決的問題及時請示上司解決，以保營業的正常運作。

　　M.熟悉出品的成本價格、加工及保管方法，積極改進出品的加工、制作及保管方法，以及改進、更新出品花色、式樣等；

　　N.按時上交本月物料消耗表及下月物料領用計劃（每月28日），合理制定并嚴格執行本部門的費用計劃，嚴格控制各項成本支出及損耗，并配合職務做好每日、每月的盤點及核算工作； O.把好各種酒水、生果及小食等的進貨質量及數量關，按照保管存貯要求分開存放，做到先進先出以及每日做好庫存的質量及數量檢查。

　　P.搞好本部門的物業管理，做好各類工具、設備的維修及保養工作。如有物品款損壞，屬自然損壞的，應填制“物品報損單”，按正當程序報損；屬人為損壞的，要填制“物品賠償單”進行跟蹤賠償，可維修再利用的，應填報“工程維修單”

　　Q.作好本部門設施/物品的檢查、清點與登賬工作，每月1日協同財務人員做好幾盤點與對賬工作。

　　R.貫徹執行上級的有關指示，保持信息溝通，保持部門協作，完成營運經理交辦的其他工作。

職責工作計劃 篇6

　　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結；

　　4， 銷售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量；

　　b,拜訪客戶的數量；

　　c,客戶的跟進；

　　d, 銷售指標的完成；

　　6, 銷售人員的計劃及總結；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動、

　　7， 銷售人員的素質和專業培訓。

　　8， 銷售策略的運用；

　　9， 對于反對意見的處理；

　　10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．

　　銷售總監的工作計劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發以及維護

　　4． 潛在客戶的開發工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發新客戶數量

　　4． 現有客戶的拜訪數量

　　5． 電話銷售拜訪數量

　　6． 周定單數量

　　7． 增長率

　　8． 新增開發客戶數量

　　9． 丟失客戶數量

　　10． 銷售人員的行為紀律

　　11． 工作計劃、匯報完成率

　　12． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷售。

職責工作計劃 篇7

　　一、認真貫徹執行國家有關計劃、統計、預算、合同管理等方面的方針、政策、法規及有關規章制度。

　　二、嚴格執行成本預控方案中確定的施工方案、設備配置、周轉材料配置、采取的施工措施等，鎖定項目總成本，明確項目利潤，實現項目成本預控。

　　三、配合公司經管部做好二次經營工作，尋找項目二次經營創效點和突破口，編制《項目效益策劃指導方案》，明確施工中的二次經營工作方向和重點。

　　四、熟悉圖紙和施工現場，依據合同總工期及工程進度情況，編制上報和下達年、季、月施工計劃。負責建立對上對下各類臺賬，審核上報相關業務報表。

　　五、做好責任成本預算的二次分解，劃分責任成本中心指標并制定責任成本合同書和責任目標考核制度與辦法。

　　六、負責組織本項目勞務隊、物資招標工作。審核分包商資質，杜絕使用集團公司“黑名單”內的施工隊。參加工程合同的談判及協議起草工作，依據企業定額、市場價格、集團公司指導價等與各施工隊洽談工程承包單價，簽訂合同前上報公司相關業務部門審核。建立工程合同檔案、臺賬，掌握合同履行、管理情況。

　　七、熟悉合同文件、計算程序，及時匯總上報計量支付報表，做好對勞務配合隊驗工計價工作。

　　八、負責重大索賠項目的索賠方案的制定，收集匯總各類索賠資料，編制索賠預算。

　　九、完成領導交辦的其他工作。

　　部長職責

　　1、全面負責本項目的合同、計劃、計量工作，并負責計劃合同部日 常管理工作。仔細研究設計圖紙、合同文件、技術規范等資料，制定 本部門的各項規章制度。

　　2、熟悉掌握施工現場的施工方法和現場情況，掌握預算編制要素，為現場提供可行性成本分析。

　　3、全面系統的收集積累變更索賠資料，并及時編制變更索賠預算，做好二三次經營工作。

　　4、負責制定各責任中心的責任成本合同，做好責任成本指標預算。

　　5、協調好內外部與建設、設計、監理單位之間的關系，為順利展開調差、索賠工作創造條件。

　　6、負責項目部各類合同文件的審核，組織各類合同的評審、簽訂、 變更、終止等工作。

　　7、負責定期組織對項目部已簽訂合同履約情況進行監督、檢查和處 理工作。

　　8、負責復核年度、季度、月度施工生產進度計劃，并對執行情況進行跟蹤檢查、督促，并定期組織編制下達調整施工生產進度計劃。

　　9、負責統計工作，督促落實建立審核統計臺賬、編制統計分析、按時督促報送各類工程統計報表等工作。

　　10、負責組織對上、對下驗工計價工作，并對其進行審核，確保其真實、完整、及時上報及下達。

　　11、測算編制項目成本控制計劃；負責施工合同和分包合同的管理、分包商的選擇、登記管理；負責施工范圍的管理及工程變更、簽證工作；負責對作業隊的承包價格的審核；負責項目經理部的法律事務。

　　12、負責組織工程竣工決算工作，參與工程竣工驗收工作，并對工程竣工決算報告進行審核。

　　13、做好保密工作，配合其它部門完成相關工作，完成領導交辦的其他工作。

　　計劃員職責

　　1、負責收集本項目的各項指標、數據、資料，做到及時、完整、準確地進行整理匯總，綜合分析，并形成相應統計報表。

　　2、負責統計工作，按時登記對上、對下及各類臺帳，做到臺帳完整及時，帳帳相符，并能及時為領導提供所需統計資料。

　　3、負責編制年、季、月施工計劃，并根據實際情況進行相應的調整。

　　4、負責及時準確上報對業主、公司、監理的各類報表，確保計劃合同工作的正常運作。

　　5、負責對設計估算、施工圖預算、招標文件的編制工作。

　　6、負責合同文件的起草與擬定，審核相關條款，確保合法的前提下規避風險。

　　7、負責編制對上、對下驗工計價報表，對上做到不漏報，對下做到不超計。

　　8、按月編制資金申請計劃，確保項目資金的正常有序運作。

　　9、配合部門領導做好變更索賠資料的收集、積累、整理，為變更索賠預算的編制提供基礎數據。

　　10、配合部門領導編制項目成本控制計劃。

　　11、認真學習各種規章制度，做好資料保密工作。

　　12、完成領導交辦的其他工作。

職責工作計劃 篇8

　　1.認真學習貫徹執行《會計法》、財政部制定的《企業會計準則》、《企業會計制度》、《統計法》和其他財經法令、法規、政策以及公司的內部規章制度。

　　2.編制公司年度經營綜合計劃、財務收支計劃、成本計劃及財務預算等，并對計劃和預算實施監控,促進各項經濟目標指標完成。

　　3.組織制定公司生產、消耗等定額，嚴格費用開支,加強成本管理,搞好經濟活動分析，搜集、整理、積累歷年各項原始資料，對分公司財務管理和核算進行指導、監督，促進公司效益逐年提高。

　　4.負責公司的資金管理，搞好資金籌措策略，強化資金使用的監督,加速資金周轉，提高資金利用率。

　　5.根據會計法規和制度,按照中國證監會、深交所編報規則編制會計報表，按《統計法》向所需部門和領導報送統計報表。

　　6.負責財務管理制度辦法的制定。

　　7.負責資產盤盈、盤虧、報廢清理及款項結算和催收的處理等工作。

　　8.搞好各項會計核算工作，并對會計憑單進行審核。同時擬定財務分析報告，為公司提供經營決策依據。

　　9.根據證券法規定，配合公司董事會向外披露公司重大經濟事項。

　　10.根據稅法規定依法納稅并向有關單位報送財務報表，配合審計、稅務、財政等業務部門的審計、檢查及所得稅匯算工作，并接受證管辦、深交所的監督。

　　11.負責部門歸口資料的收集、保管、保密工作。

　　12.完成領導交辦的其他工作。

職責工作計劃 篇9

　　1. 綜合考慮客戶訂單和市場預測以及未完訂單、可用物料數量、現有能力、管理方針和目標等，預先建立主生產計劃，準確預測和確定生產計劃的需求。

　　2. 編制主生產計劃，將預留訂單和需求訂單分解為生產計劃要求的時間單位，確保所有的生產活動順利進行。

　　3. 在ERP系統上將產品型號轉換為物料清單的最終品目，維護并監控規范操作方法。

　　4. 根據生產計劃追蹤生產情況按時完成生產目標，確保按時交貨。逐步提高人機效率。

　　5. 充分利用生產設備和生產資源，使生產能力滿足訂單需求。

　　6. 跟蹤分析安全庫存水平，控制和維護安全庫存。

　　7. 通過原材料的合理利用，降低原材料和產成品的庫存水平。

　　8. 平衡總成裝配所要求的最終品目與子件訂單品目及其數量的差異，努力降低半成品庫存水平。

　　9. 根據生產進度和客戶需求的確定、通知單、更改單內容表述的共識（特急單、急單、近交期單）及時對生產計劃進行調整并進行監控，不斷采取措施維護生產計劃的時效性。

　　10. 與銷售，工藝技術、生產科、采購部門、物流中心、信息中心保持密切的聯系

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