工作計劃

時間：2022-03-09 19:19:35 工作計劃我要投稿

工作計劃（通用23篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計劃模板范文，希望對大家有所幫助。

工作計劃（通用23篇）

　　工作計劃篇1

　　一、目的：

　　20xx年工作計劃

　　古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

　　計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

　　作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

　　一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

　　二、工作計劃的五大原則：

　　1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。

　　2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

　　3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。

　　4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

　　三、市場調查、計劃：

　　1、根據市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務，綜合業績：1000萬培訓

　　2、爭取一年內調查完所有息烽縣、鎮、鄉、村的企業、沙場、煤礦及私有設備情況。

　　3、公司會適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業務相關人員會議溝通，確保各業務人員的素質及專業知識提高。

　　4、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　5、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　6、不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

　　7、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　8、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　9、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　四、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少拜訪3個客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4、填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，必要時可到現場回訪，如有重要項目日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　5、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排人員，以最快的效率響應客戶的需求，爭取早日回款。

　　五、努力的學習、快樂地工作

　　1、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　2、利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　工作計劃篇2

　　素質教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為"班集體靈魂"的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。

　　一、親近學生，研究學生；展現自我，樹立威望。

　　"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。

　　研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風，了解全班主要的優缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

　　在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

　　二、干部隊伍的組建和培養。

　　一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

　　當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

　　三、以強化常規訓練帶動教育教學工作。

　　良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。

　　訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行（根據具體情況選擇），務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

　　四、擬定集體與個人的遠、近期目標。

　　有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。

　　然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

　　目標的制定不是目的，如何通過努力去實現目標，提高學生的素質才是目的。因此，鑒于小學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用；二是目標的制定必須切實，要讓孩子能"跳一跳摘到蘋果"，不能好高騖遠，以免喪失孩子信心。

　　五、激發學生競爭意識及其途徑。

　　競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。

　　1、激發與外班學生的競爭意識：

　　從集體活動的表現、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發全班由整體到個人的與外班的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養。

　　2、設立定期評價制度：

　　以《評價手冊》和"月評表"等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現定期評價，使每個學生和小組明確近期優缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心。

　　3、建立互助組：

　　以互助小組、"1+1"小組（一一對應的優生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現個人、小組與集體奮斗的目標。

　　4、獎勵和批評：

　　獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。

　　六、重視主題班會與主題隊會的開展。

　　要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據社會影響、學生思想動向以及偶發事件擬定。比如激勵學生好好學習的班會《我和小蘿卜頭》，教育學生正確對待金錢的班會《金錢是什么》以及宏揚紅巖精神的隊會《熱血熱淚灑熱土》等等，主題都非常優秀。

　　七、協調與科任老師和家長的關系，建立豐富的信息網絡。

　　班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。

　　家長會是學校與家長聯系的重要途徑，班主任應高度重視，確保會議質量，盡量與家長取得共識。會上可以請個別優秀家長介紹成功教育孩子的經驗，可以談教改的方向，談本期教學內容及要求，談本期整體情況，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。

　　此外，班主任還要通過觀察、與學生談心、干部和同學之間互相監督匯報以及聽取來自校領導、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控學生的思想行為動向。

　　八、班主任對學生的評價策略。

　　對學生的評價必須講究策略。班主任要把握"激勵勝于頌揚，表揚勝于批評"的原則，讓學生"在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足"，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。

　　誠然，在我國的班級授課制度下，在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會生活"的過程中，小學班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。

　　工作計劃篇3

　　20xx，作為xx公司大發展、大跨越的關鍵之年，行政人事部將擔負著各類日常管理事務。在下一年的工作中，我們將繼續為公司的發展添磚加瓦，不遺余力。現將20xx工作計劃如下：

　　一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作

　　隨著公司進一步的發展，面臨明年20億貨量的重大任務，xx公司對人才的需求，將成為企業重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務，放在20xx年工作任務的首位。結合公司發展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，將通過多種渠道招賢納士，充實公司人才隊伍，強化各類專業人才儲備，xx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲備工作。

　　1)通過公司在寧項目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時間社會上的影響，可采取在同行企業中為公司挖掘到優秀人才。

　　2)繼續通過與xx當地人才網絡--xx英才網合作，篩選優秀的人員。

　　3)通過參加各種大型社會招聘活動，引進優秀人才。

　　4)通過與各大院校的聯系為企業招聘與儲備年青優秀的人才。

　　5)加強與集團人力資源部的溝通，通過集團從全國各地選擇優秀的中高層人員，以滿足公司對高端人才的需求。

　　6)公司也將從內部員工培養具有一定潛力的人員，走向管理崗位。

　　隨著聘活動的展開，人事行政部將完善人員考核機制，結合集團文件精神、依照相關考核機制、為公司的健康發展提供保障。一是重點加強后備人才隊伍培養。對后備人才實行綜合考核、跟蹤考察、動態管理，并有目的地安排他們到基礎崗位接受鍛煉;二是重點加強業務骨干隊伍建設，有序流動人才，要把有能力的人留下來、用起來;三是加快人才引進工作，不斷促進人員結構的整體優化。

　　二、穩中有進，進一步推動企業文化建設

　　根據集團公司發展現狀，進一步打造具有xx公司特色的企業文化，從而形成自己的管理風格和道德規范，從各個環節調動并合理配置有助于企業文化建設的積極因素：

　　首先，除集團常規培訓外，需在公司各個部門及公司工會的配合下，開展各種有關企業方化方面的培訓，如：開展新員工入職培訓，增進新入職員工對企業及企業方化的認同，要把集團公司的理念、精神及戰略構想等滲透到員工的內心深處;充分發揮公司內部力量，為新入職員工進行專業知識培訓，提高員工專業素質。

　　其次，為增強部門之間及員工之間的相互溝通，開展一到二次戶外拓展活動，提高員工間相互配合的能力;同時組織員工開展座談活動，增強員工心與心的溝通;邀請外部講師對員工進行企業方化、企業管理、實戰演練等活動，提高員工綜合素質，使之能勝任更高層次的工作。

　　最后，配合工會開展互動活動，定期舉辦各文體類型的活動，即可我使員工強身健體，也可豐富員工業余生活，讓員工有有一個積極向上的健康心態。

　　通過以上措失，努力完善推廣企業文化的各項機制的同時，營造濃郁的工作氛圍，形成深厚的企業文化底蘊，運用正確的引導方式，著力提升企業的整體形象，為企業發展創造良好的內部環境使。

　　三、鞏固基礎，進一步規范日常行政管理

　　明確崗位職責、落實具體責任，要求人事行政部全體人員做到嚴謹有序、服務第一。同時，在部門內部掀起一場作風整頓的熱潮，并使之持久地堅持下去，營造良好的工作氛圍。進一步強化服務意識，不斷提高員工工作效率和工作的主動性、積極性。

　　1、做好辦公用品的管理。本著“節約開支、防止浪費、保障供給”的原則，抓好日常節儉工作，大力倡導廣大員工的節能意識，從日常工作的細節出發，強調對辦公用品的重復利用，杜絕鋪張浪費現象的發生。

　　2、落實車輛調配制度。在集團車輛管理制度的基礎上，制定適合xx公司具體情況的內部管理制度來規范車輛管理，提高使用效率，使車輛能夠更加合理、及時得到調配，同時保證行車安全;繼續實行科學合理的油耗考核管理，嚴厲杜絕公車私用現象的發生;重點加強對司機的培訓教育，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業道德的培養。

　　3、加強網絡建設。根據集團的管理及xx公司的發展需要，進一步提高公司網絡管理水平，完善網絡資源的合理配置。

　　4、提高員工用餐品質。進一步加強對食堂的管理。嚴格區分員工用餐與待客用餐，保障用餐安全，不斷改善伙食質量，合理調配飲食營養，為員工提供一個良好的飲食條件。

　　四、提高計劃管理效率

　　除每月每周向集團計劃管理中心提報相關的計劃和完成情況外，應重點做好三個方面：第一，根據里程碑計劃，主動與相關部門進行溝通每月和每周的重點，以及工作涉及到的上下游部門，并把信息及時反饋到總經理;第二，跟蹤督辦每月每周的重點工作;第三，督辦總經理在公司例會上安排、下達的工作任務，并認真跟進落實到位。

　　五、監察管理體系

　　除按照集團要求外，主要從以下四方面著手：

　　1、從制度流程、源頭上尋找漏洞和失職的地方;

　　2、嚴格把控各項經濟合同的審核和簽訂，特別注意重要條款的歧義性、尤其是合同雙方的權力義務關系、付款條件和違約責任;

　　3、嚴格把控招投標的程序，從發布招標書、收標書、開標及后續談判，整個過程要嚴謹認真，視需要對部分投標的公司進行背景調查;

　　4、做好員工年度、月度績效考核，對計劃管理執行情況進行監督。

　　六、盡心盡職，努力完成領導交辦的其他任務

　　總之，作為公司的窗口部門，人事行政部將以新變化迎接新的挑戰，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學習，不斷提高自身綜合素質，努力趕追公司發展步伐。我們堅信，凝聚產生希望，團結誕生力量，人事行政部工作只有起點、沒有終點。我們將始終堅持以服務為宗旨，為公司的飛速發展做好后勤保障，為公司的強勢崛起貢獻自己的力量。

　　新的一年里，我們繼續改進和提高，繼續與時俱進，我們將以此為起點，在公司領導的引領下，在個部門的相互配合支持下，將在20xx年將部門的綜合管理水平提高一個新臺階。

　　工作計劃篇4

　　一、學生基本情況分析

　　本班共有學生54人，女生30人，男生24 人。學生個個聰明活潑，上進心比較強，熱愛班集體。學習積極性高，互助精神強，差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。班干部責任心強，有為大家服務的精神。衛生意識較強，良好的衛生習慣已經養成。但也存在著一些不足，優差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，作業態度不端正，書寫質量差，拖拉現象嚴重。

　　二、指導思想

　　從學校班級工作和學生思想實際出發，加強學生隊伍的思想政治教育和學生學習成績，端正學習態度，建立一個團結、文明、守紀、刻苦、勤奮、互助的班集體，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階，使學生全面、健康的發展。

　　三、工作目標

　　本學期重點是對學生進行常規訓練，講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養成良好的學習習慣，成為一名優秀的、合格的小學生。

　　四、工作重點及措施

　　(一)常規教育方面

　　1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的匯報，評出 “最佳拇指獎”并佩帶笑臉娃娃胸牌，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導、加強教育。

　　2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。采用“衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生的學習(書寫、讀的姿勢、作業的完成、書寫的工整等)，我將采用“誰的蘋果變紅了”的活動進行監督，并在隨時提醒與幫助。

　　(二)班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法，這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨“"說到就要做到”。

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣。適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

　　工作計劃篇5

　　一、繼續以“預防為主，防消結合”為方針，與各部門簽訂20xx年“消防安全責任書”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。

　　二、完善各項規章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。

　　三、制定、細化各種“應急預案”使隊員了解各種突發事件的處理方法提高“處突”能力。

　　四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發現問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態，拒事故于安全之門外。工作計劃

　　五、提高認識，創新思路主動的有創造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。

　　六、規范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。

　　七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。

　　八、進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。

　　九、積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發揚下去，使之形成一種好的傳統。

　　十、開展經常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。

　　十一、響應酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來，

　　回顧了走過的20xx，展望充滿希望的20xx，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領導的指導下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實地、雷厲風行的工作作風，為酒店的發展和穩定做出新的貢獻!

　　工作計劃篇6

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、對x省、x省、x省、x省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、xx市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

　　2、x、x、x、x各省市級公路局養護科;

　　3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人;

　　4、x省x市北郊區公路段橋工程樂;

　　5、x市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

　　工作計劃篇7

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　總結xx年的服務工作，為了更好的開展好下一年的客服工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，制定20xx年計劃如下：

　　一、指導思想

　　以公司下發的《xxxx文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。

　　二、工作目標

　　1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

　　2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。

　　3、開設“黨員先鋒模范崗”，發揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。

　　三、要求

　　1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

　　2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。

　　3、其它事宜由公司另行通知。

　　20xx來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實

　　工作:

　　1.按質按量完成公司給予的任務

　　2.熟悉電子商務的業務以及后臺中進出貨,支付款項的流程

　　3.作好測試逐步轉管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學習如何進行項目的控制管理

　　生活:

　　1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應該多多布置下

　　2.養成鍛煉的好習慣,多參加公司的活動

　　學習:

　　1.《新概念英語》的學習,爭取今年在英語上有個更好的突破

　　2.自動化測試的學習,認真研讀<.net自動化測試之道>此書,然后進行實踐

　　3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定

　　希望自己能好好的監督自己,為下一步發展計劃打下堅實的基礎~

　　工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　本學期，我組成員將本著“努力工作，愉快工作，合融工作”的工作態度，認真貫徹上級文件精神和學校辦學理念，以教導處工作計劃為指導，加強組內教研實效，精誠合作、齊心協力、互相學習、努力提高自己，熱愛、關心和幫助每一位學生，發現其“閃光點”，挖掘其潛能，讓每一位學生在新學期有更高的發展與提高。

　　二、主要任務和目標：注重課程建設，教研組的科學建設，追求教研活動的實效性。

　　2、把集體備課落到實處，以新課標為準繩，解讀現行教材。做好集體備課教案的修改和反思。

　　3、開展以“構建理想課堂，實施有效教學”為主題的課堂教學研討活動，著力改革教師的教學方式，提高教師的課堂教學水平。

　　4、加強對學生的管理，分階段有重點地培養學生的數學能力和學習習慣。

　　1、精心備課。堅持在每次教研組活動中進行集體備課，主講人要對要備課的教學重、難點及課的整體環節設計充分準備，組內的其他老師要針對問題充分討論，統一認識。

　　2、認真上課。在備好課的基礎上，認真、靈活實施，不超時、超前、超難。尤其要注意：面向全體學生，重視學生的個體差異，多給學生鼓勵，對學有困難的學生要有耐心，避免急躁情緒，多采用表揚性評價，尋找其閃光點，及時肯定他們的點滴進步，調動他們學習的積極性；對中等生要采用激勵性評價，既揭示不足又指明努力的方向，促使他們積極向上；對優等生要采用競爭性評價，堅持高標準，嚴要求，促使他們更加嚴謹、謙虛，不斷超越自己。

　　3、作業的布置與批改：在作業布置上，要“關注統一與分層，關注顯性作業的量與隱性作業的度——追求作業的有效度，以顯性作業為點，隱性作業為面，抓點促面，以點帶面”。并采用雙分制對所布置的作業進行批改，努力做到批改認真、及時、正確。對作業中的集中性問題可以采用集體講評，個別性問題還要采用個別講解，面批的方式。

　　4、增強多媒體信息技術運用于現代課堂教學中的應用意識，能主動在教學中使用多媒體課件。

　　5、扎實有效的上好組內研究課。每位教師要結合本組參與的課題實驗研究內容，積極準備，認真上好組內研究課，課后要從教學研究的目光來審視、反思自己的教學，及時記錄點滴體會。

　　6、珍惜每次校內、外數學教研活動的學習機會，積極參與、認真學習、博采眾長、拓寬自己教學思路。

　　7、本組教師在做好日常教學工作的同時，還要努力通過練字、讀專著，翻閱教學雜志，看教學網頁、寫教學隨筆等方式來進一步提高自身的教育教學素質。

　　8、做好學習困難學生的輔導工作。首先要尊重班級學生的學習差異，對于學習有困難的學生不能急躁，要有耐心，要多疏導多幫助，盡可能地提高他們學習的熱情和積極性，使其學習成績進步。

　　9、配合班主任為培養合格的畢業生做好班級學生常規管理工作

　　九月份：

　　1、加強業務學習，全面了解小學全冊教學內容

　　2、制訂本數學教研組工作計劃，及落實互聽課

　　3、學習《教師教學用書》說明

　　4、嚴格做好作業量的控制

　　十月份：

　　1、組織本組數學教師業務學習

　　2、根據隨堂課反饋信息,反思研討數學教學中存在的問題

　　工作計劃篇9

　　一、基本情況

　　我校共有12個班，我們學校的學生很喜歡到圖書室借書看。今年，學校圖書室將繼續在學校領導，教師的支持與配合下，認真貫徹國家教委《中小學圖書館(室)規程》，積極主動地服務，以充分發揮圖書室對實施全面素質教育的推進作用。

　　二、工作目標

　　1、抓好藏書建設。

　　藏書建設是開展讀者服務的基礎。我室將在圖書總數達標的基礎上，努力提高藏書質量，調整藏書結構。目前，書庫中的部分教師教科研讀物較為陳舊，觀點，理論已跟不上當前的教育形式，這些圖書將逐步剔除更新，此外，書庫中還將適當增加一些作文讀物，以滿足七八年級學生需要。新增圖書將全部用電腦錄入與電腦管理。

　　2、拓寬服務渠道。

　　(1)服務于教學工作。

　　教學實踐離不開教育教學理論的指導，我室將通過編制專題匯編集、目錄索引為學校的各科教研課題服務，讓圖書發揮更大的作用。

　　(2)服務于學生。

　　開放學生閱覽室，管理好班級圖書箱，開展讀書活動，促進圖書流通。

　　3、提高管理水平。

　　積極參加教委組織的培訓學習，提高新進人員業務水平，開展班級圖書管理員培訓講座，培養學生自主服務能力。

　　三、具體的措施

　　1、對新書進行登記、上架，以便盡快方便師生借閱。

　　2、對新入學的學生進行圖書借閱知識講座，讓其對學校圖書館有初步認識，對學生圖書管理員進行上崗培訓。

　　3、學生圖書室全天開放。(其中中午12：00---12：50，下午3：40---4：50為各班輪借時間，每班每周輪借一次：其余下課時間為各班學生自由借閱時間。)

　　4、學生人均每學期借書不少于5冊。

　　5、教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。

　　6、教師借書，要做好借閱記錄，每期不少于五次。

　　7、圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

　　8、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為教師學生提供所需材料。

　　9、進一步作好各種有關材料，準備迎接先進級學校圖書館的驗收。

　　四、各月工作:

　　二月份

　　1、制訂圖書室工作計劃

　　2、推選學生圖書管理員，專題會議

　　3、新生借閱知識講座和圖書室專題知識講座

　　4、學生圖書借閱，開始流通

　　5、圖書室環境的布置

　　三月份

　　1、征訂新書

　　2、編制新書簡介期

　　3、學生閱覽和借書工作

　　4、參加縣圖書室工作人員的培訓

　　四月份：

　　1、參加縣圖書室工作人員的培訓

　　2、舉行期學生圖書管理員培訓

　　3、圖書室專題會議

　　4、讀書節活動

　　5、編制新書簡介期

　　6、學生讀書筆記、讀后感展評

　　7、編制新書簡介期

　　六月份：

　　1、評選優秀學生圖書管理員

　　2、圖書歸還工作和教輔用書(循環使用教材)的整理工作;

　　3、圖書室專題會議，總結本學期圖書館工作。

　　工作計劃篇10

　　指導思想

　　班主任是學校和學生之間連接的紐帶，起著橋梁的作用。“以學生為主體、以教師為主導”的素質教育需要有責任、負責任、敢于承擔責任的新型教師。班主任應肩負這一神圣使命，給學生以“精神關懷”，為建設有特色的班級我制定如下計劃：

　　工作目標

　　1、學生能養成自主學習的良好習慣;

　　2、開展多樣多彩的主題隊會，培養學生自我發展的能力;

　　3、保護班級的備品，避免損害;

　　4、培養熱愛勞動的行為習慣;

　　5、通過預習手冊的媒介，提高自學能力，把預習當成學習生活的一部分;

　　6、本學期閱讀四大名著，體會刻畫人物的多種寫法;

　　7、能與人溝通，學會交流;

　　8、能查閱與課文有關的資料;

　　9、習作獨立完成，不照抄。

　　10、每月進行單元測試，做好批閱，評價，總結。

　　11、這學期盡量應用多媒體教學，豐富學生的學習興趣;

　　12、學困生的輔導堅持不懈，爭取順利畢業。

　　采取的措施

　　1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。

　　2、按時批改學生作業，針對作業完成情況查缺補漏，作業不拖欠。

　　3、利用班會即使解決班級普遍出現的問題，促進學生共同提高。

　　4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5、加強對學困生和后進生的幫助，采取手拉手的形式，實行一幫一。

　　6、深入到學生中了解學生，幫助學生，作學生的知心朋友，幫助學生形成健康的世界觀和人生觀。

　　7、按學校要求檢查督促落實學生的作業規范性，幫助學生改進學習的不良習慣，形成健康的學習心理，掌握良好的學習方法。

　　8、做好家訪工作，密切與家長的聯系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。

　　9、學情教育：面臨即將畢業的學生，我要加倍的努力，學初提出三點建議(1.早自習按時完成任務，當天第一節課檢查。2.作業不許即使上交，過期不與批改。3.不行打架，要向大哥哥的樣。)

　　10、課堂教學。

　　每天學習的新知識必須夯實，當堂完成堂清。每節課必須做到及時二次加工，講課抓住關鍵，出現問題即使解決。方法要得當，語氣要和氣，課標指出“要關注學習的結果，更要關注學習的過程”，教學時要留給學生足夠思考的時間，避免直接傳授，讓學生自己觀察得出結論。

　　11、作業批改，學困生的作業要因人而易，不要強行，更不要施加壓力，逐步緊跟，多用鼓勵性的評語激勵學生。

　　12、課外閱讀：每天第八節課為讀書時間，除了學校發給各班的圖書外，主要閱讀四大名著，為以后的學習奠定堅實的基礎。課外閱讀還要開展“我讀我書”等活動，在活動中突出者給與鼓勵，以激勵其他學生的閱讀興趣。

　　13、單元測試：為檢測學生對知識的理解、掌握情況，每學完一組課文都進行自測，而自測試卷出題符合班級實際，測試要實事求是，根據反饋彌補教學的不足，把知識學好、學牢。

　　工作計劃篇11

　　不知不覺間又是一年學初，很榮幸的這學期在同學們的選舉中成為班級學習委員，能夠為大家服務。責任是每一個班干部必須承擔的一項神圣的義務，在我有幸擔任咱們班的學習委員那一刻起，我就在自己心里默默的告誡自己：我要學會承擔責任，時刻準備著做好自己職務內的每一項工作，不求完美，只求更好。為此，我會努力的改進自己的不足之處，盡最大的努力把自己的工作做好。

　　作為班上的學習委員，我有責任、有義務帶領大家把整個班的學習搞好。根據我的觀察和我自己的一些個人經驗，我認為同學們在上學期沒有取得較好成績主要有如下的原因：

　　1、同學們以前接受高中生活的束縛無法自由自在地生活，現在解脫了，就有點把持不住了，總想著怎么玩，怎么快樂的生活，在學習方面也就不那么關心了，學習的壓力比以前輕了，沒有壓力也就沒有動力，自然不愿學習。

　　2、還有一個很現實的原因是我們從小到大學習的目標就是為了上大學而不是為了自己而學習，沒有做學問的精神。現在上大學了，夢想實現了，沒有夢想的支撐，就變得迷茫，找不到行動的方向，找不到行動的目標，不知道自己該干什么了，學習不是，不學習也不是，在搖擺不定中就把時間度過了，結果學習成績就不太理想。

　　3、大學課程的設置并不是十分的令人滿意，某些課程枯燥無味，激發不起同學們的學習興趣，引起學生的反感，最后導致逃課現象的泛濫，逃課成自然成習慣了，學習就被拋腦后了，成績自然不太好。

　　4、校園對同學們而言，是一個比較安全，比較安逸的場所，不能讓人產生斗志或是產生讓人想要保護自己的欲望，最后的結果就是無法產生實際的行動保證自己較好的成績。

　　在總結以上原因的基礎上，我制定了如下的一些工作計劃。目的是營造濃厚的學習氣氛，調動本班同學的學習積極性。以下是我的工作計劃：

　　1、認真學習，上好每一堂課，起帶頭作用

　　2、抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學做思想工作，讓他們有好的學習態度

　　3、及時傳達任課老師關于學習方面的任務和要求，提醒同學按時完成作業

　　4、平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們

　　5、深入廣大同學中，了解同學們的需要和想法，認真聽取同學的意見、建議和要求，采取措施，改善同學們的學習環境

　　6、努力配合老師的工作，成為老師與同學們交流的紐帶，同學們的意見可通過我轉達給老師們

　　7、密切留意教學秘書處的各項通知，并及時將消息通知傳達給同學們

　　8、突出重點，兼顧其它。積極備戰英語四、六級，同時兼顧其它科目，做到突出重點

　　9、在臨近考試的時候。了解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

　　這就是我的初步計劃，按計劃行事不但需要堅強的毅力，還需要同學們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學們的監督下，在堅持“三心”原則——信心、耐心、恒心的基礎上努力踐行自己的計劃安排，將工作及時順利完成。這計劃在實踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。爭取做一個合格的優秀的班干部。使我們班的同學變得更加優秀，我們的班級更加美好！

　　工作計劃篇12

　　新的學期又開始了，本學期我擔任八年一班的班主任，八年級是學生最容易產生兩極分化的年級,我所擔任班主任的八(1)班共有30名學生,其中男生17人，女生13人，經過一學年的努力學額鞏固率100%，,班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多的不足，為了做好班級七升八的學期班主任工作，繼續建設好這個班級，結合校長所做的班主任工作計劃培訓內容的各項要求特制定如下的計劃：

　　一.第一周工作：

　　1.召開班委會議，明確每個人的具體分工，并聽取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運轉。

　　2.結合上學期期末成績對學生重新進行分組，使學習小組達到最優化組合，均衡力量，建立幫扶，調整好學生的座位，每名學生制定本學期要達到的目標，期末達到的給予獎勵。

　　2.重新核對室外值日崗位責任，讓學生主動申報自己能完成好的崗位;室內應然采用上學期的小組輪流制，每個小組一天，適值日合格程度給小組成員每人加3到1棵不等的星，加強值日組長職責，確保各塊衛生干凈整潔。

　　3.從開學的第一天起繼續啟動班級電子量化考核，兌現上學期末的承諾，完成一項假期作業或任務加五棵星。

　　4.完成班級環境布置，達到學生儀容儀表過關。

　　5.班級統一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯題本，從第一天起堅持完成學校所要求的每天半頁小楷，每日積累，第二天早晨由各組組長收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫，以此起到督促作用，讓學生從第一天開學就養成好習慣。

　　二.日常工作：

　　1.及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項管理要求,重申學校各方面行為習慣的要求,防患未然.

　　2.開展禮儀教育和人文素質教育,從學生的吃穿住行等方面入手,養成良好的習慣。同時進一步優化人文素質環境，利用學校的一切活動增強集體凝聚力。

　　3.開展法制監督員值日活動，讓每位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　4.繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的餓學習自覺性。

　　5.繼續開展寫周記、日記活動、征求同學們的意見，及時把握學生的心里狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

　　6.以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，有效利用多媒體對學生進行行為養成教育，開展學生的學習自主性和創造力，對學生進行各科學法指導。

　　7.充分利用課余時間辦好學生的手抄報活動。

　　8.制定合適班機實際情況的各項規章制度，進一步約束同學們的思想行為。

　　9.嘗試實施班干部輪換制度。

　　10.嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現象的發生。

　　11.大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯系，防止各類事故的發生。

　　12.充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束后要求每一位學生寫出考試的得失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　13.開展心里健康教育，增強學生的心里品質，擺正學生的同學交往的觀念，確保主要精力放到學習上。

　　14.本學期做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。

　　15.對學校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　16.堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行匯報和妥善解決。

　　17.做好班費的公開明細工作，嚴格班費的使用制度。

　　18.經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作。

　　八(1)班雖然教學秩序穩定，但由于學生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理的過程中難免回出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在過程中不斷學習，樹立信心，鼓足勇氣，更好地開展班級工作。

　　總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質要求很高，我要繼續不斷的學習，反復的實踐，逐步提高自身素質和水平，以適應新時期素質教育工作的新要求，做一名優秀的班主任。

　　工作計劃篇13

　　一、時間安排：

　　本學期共18周，安排新授課15周，每周一單元；期中期末復習2周。機動1周。

　　二、本學期學生情況分析：

　　從整體情況來看，學生英語基礎一般，甚至還有一部分學生的聽說讀寫能力還不夠一年級的水平，雖然是實驗班，但是還有10%一部分同學英語考試不及格，120分才考40多分，不知道從何下手學英語。還有課堂上學生不能積極發言，對老師提出的問題，不知所措，難以形成英語氛圍，所以這學期英語教學仍面臨艱巨的任務和挑戰。

　　三、教材分析：

　　本冊英語為新目標英語九年級全學年用教材，全教材共15單元，包括三個復習單元。每單元仍然按sectiona、sectionb、selfcheck和閱讀四部分組成a部分為課課呈現，是基礎知識，是全體學生必須掌握的知識內容；b部分為基礎知識的拓展延伸，是為基礎較好的同學進一步學習設計的；selfcheck為學生自測，目的是為檢查學生對知識的掌握程度；閱讀部分重點培養學生的閱讀能力及應該掌握的閱讀方法，為以后的學習打下堅實的基礎。a部分是基礎，b部分是延伸，selfcheck為檢測，閱讀為進一步深入，四部分相輔相成，既能使學生掌握基礎知識，又能使較好的學生有所發展、深造。。

　　四、教學目標（三維目標）：

　　一、知識與技能本冊出現單詞757個，要求掌握的207個單詞，還有一些固定短語等，通過學習使學生掌握單詞、句型及語法，適當復習初一和初二的學習內容，培養學生優良的英語學習習慣，幫助學生樹立自信心，提高發展學生自主學習的能力，形成有效的學習技能。

　　二、過程與方法通過對本冊的學習，使學生在學習過程中，認真聽課、學會復習總結，多說、多寫、多問，在教師的輔導下掌握學習英語的方法。

　　三、情感態度價值觀提高本冊英語的學習，使學生了解中西方文化的差異，培養愛國主義精神，增強世界觀意識，并結合課外學習，達到教學的最優秀性，培養學生良好的自學能力和習慣，并做到持之以恒，培養同學們的情感態度與人生價值觀。

　　工作計劃篇14

　　20xx年是不平凡的一年，是我們銷售部團結奮進的一年，是我們銷售部開拓創新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經受市場洗禮和市場考驗的一年。經過各個銷售網點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業績，現具體總結如下：

　　一、全方位經營銷售出業績

　　全年我們銷售部所轄個營業網點共銷售各種品牌手機部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。

　　二、多營銷手段并舉拓市場

　　1.強化營銷渠道網絡管理。實行“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道營銷戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以精銳店、旗艦店為網絡主線，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網絡體系，加強公司銷售部凝聚力，持續提升客情關系，成為區域內最優秀的網絡體系，提升渠道的執行能力及效率。

　　2.強化客戶關系管理。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡，那么，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力。如我們在執行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也最大程度維護了客戶的利益，調動了他們銷貨的熱情。

　　3.強化信息反饋。信息是企業決策的生命。外圍業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有價值的市場信息，它決定著企業未來的銷售業績、未來的經營。

　　4.強化營銷前沿服務。不僅以客戶為本，還以消費者為本，實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創新服務模式，提高服務質量。夯實基礎，提升各區域客服網絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。同時對各網點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規模的服務推廣，創服務美譽度，得到廣大消費者的好評。

　　在服務中我們倡導“銷售當中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向對方做解釋和進行正確操作......

　　工作計劃篇15

　　現實情況下，班主任的工作現在也是越來越難做了，在不斷的發展和前進中，很多的現實情況導致教育工作有了改變。時代在發展，教育在進步，這些都是正常的。我作為一名班主任，已經工作了很長時間了，在不斷的教學中，我對班主任工作計劃也有了更多的認識，我相信隨著時間的推移，我會做的更好！

　　隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定20xx-2010年第一學期班主任工作計劃如下：

　　一、班級基本情況和目標

　　我班共有學生44人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　二、具體措施

　　1、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　2、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　3、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　4、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　5、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　6、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　7、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　8、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　三、加強班風建設

　　1．班干部培養工作計劃

　　班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。

　　2．安排班級活動

　　要以全國少工委頒布的加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為基礎內容，根據學校德育工作計劃安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。活動要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯誼活動。

　　3．營造向上氛圍

　　根據三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

　　（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字。

　　（2）布置教室環境。

　　（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。

　　培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

　　如何才能將班級工作計劃開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！

　　孩子們是祖國未來的希望，這些情況就要求我們一定要做好自己，一定要將孩子們教育到最好，這些都是在不斷的進步中得來的成果，相信這些都是應該做好的事情。祖國的發展要求有更多的人才來加入到社會主義建設中去，這是應該必須要做好的事情，相信只要我心中存在著這樣的`期望，我就會做的更好！

　　工作計劃篇16

　　作為一名師范大學的學生，應該具備一名優秀教師必備的教學技能，為了促進廣大學生提高教學水平，努力做一名合格的未來教師，校團委、數學系團委支持、鼓勵我們學生的工作，成立教師技能協會，組織本次教學技能大賽，教師教學協會工作計劃。為了組織好比賽，特通知如下：

　　一、組織辦法：

　　1、教學技能分為導入技能、語言技能、講解技能、提問技能、變化技能、強化技能、板書技能、演示技能、結束技能。據我校情況、為便于比賽、使比賽具體有較強參與性、比賽氣氛好，我校本次大賽比賽項目的有：

　　傳統四項：普通話、粉筆字、提問應變才藝表演

　　現代二項：多媒體制作，網上資料搜索論壇答疑

　　2、比賽評比個人單項獎、總排名獎。

　　3、由校分團委、數學系分團委、數學系社團部等部門負責人組織比賽，數學系學生會各部的配合，工作計劃《教師教學協會工作計劃》。

　　4、相關部門通過海報等形式加強宣傳，營造全校提高教學技能新高潮！

　　二、比賽辦法：

　　(一)傳統四項：

　　1、普通話

　　普通話采用考級制度字、詞、句、文章兼顧

　　每人朗讀一篇標準文本(500字)和一篇自帶文本(300字內)

　　時間：每人5分鐘左右

　　2、粉筆字

　　每人書寫100字標準內容和50字自選內容,可以考慮與講授某個知識點板書結合

　　3、提問應變

　　由主持人提問或模仿學生行為，請選手處理課堂中常見問題或回答學生提問

　　4、才藝表演

　　自愿報名

　　表演時間不超過五分鐘！發獎大會現場表演

　　(二)現代二項：

　　1、多媒體制作

　　據自己的專業完成講解一個問題的powerpoint頁面十頁

　　(1)、要求一定打字水平

　　(2)、會排版，會插入圖片

　　(3)、教學方法方法得當

　　(4)、有動態效果

　　(5)、可以事先準備素材、制作，在現場仿制

　　2、網上資料搜索；論壇答疑

　　網上搜索，完成題目要求的十道題！

　　答案可以有文字、圖片、flash動畫等

　　三、評分辦法：

　　各項比賽分傳統和現代兩個評委組，評委參加相關比賽時，不可作本場評委。每次比賽每組邀請校內專家、本校相關優秀教師、組成10人的評委組，負責對參賽作品打分。評分時，去掉最高分和最低分，計算平均值。在一些項目上適當考慮學生評委。

　　四、比賽獎勵：

　　單項：據得分,分為一、二、三多個等次；并發證書

　　綜合：個人參加三項以上者，取最好的三個名次相加參加總排名，如果名次總數相同，則逐項比單項排名。

　　五、其他說明

　　1、備課筆記評比，講課比賽，另外舉行

　　2、報名截止日期

　　參與比賽報名截止日期每周四晚9：00前

　　從第四周開始每兩周一次比賽！(初定周二)

　　3、比賽時間另行通知

　　六、評委：

　　(一)粉筆字評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

　　(二)普通話評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

　　(三)提問應變評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

　　(四)多媒體制作評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

　　(五)網上答疑評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

　　(六)才藝表演評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

　　鞍山師范學院數學系

　　教師教學協會

　　工作計劃篇17

　　在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學期的工作中來。本著求創新，求發展，不斷提高自己的業務水平的目的，根據學校20xx年教學工作計劃來制定我的個人教學工作計劃。

　　一．加強學習

　　面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個學期的基礎之上，要利用業余的時間進一步學習有關于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創新，才會不斷的發展，我將繼續不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應時代的發展

　　二．向科研教師型轉變

　　1．在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養成每天記日記的習慣，注意總結經驗，在課堂常規訓練上有自己的特色。

　　2．扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發揮應有作用。主要表現在：擴充成長記錄袋的內容、定期專人負責裝袋、定期進行總結評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。

　　3．為提高教師的業務水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態度積極參加六年制一年的校內“講評推優”課、校內首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”、“校內評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業務水平有所提高。

　　4．教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統備課的清規戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

　　5．根據學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結構的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。

　　工作計劃篇18

　　一、班級情景分析：

　　本學期我班有36個小孩，均為本學期剛剛入園的新生。在新生調查表中我們了解到：在我班共有幾個幼兒上過小小班，對園內生活有了必須的經驗和知識上的準備，所以大部分幼兒入園后能較快的適應新的環境，并能參與到教學活動中。大部分小孩在家受家人的寵愛，以自我為中心，來園時，哭鬧情景多較，對父母和祖輩依靠性較強，一些幼兒抓做大人的脖子不肯放手，一些孩子手腳亂跳，還有一些孩子對家長又抓又咬，情緒很激動，在和幼兒接觸和交談中發現幼兒自理本事和行為習慣普遍較差，如：不會自我吃飯啊，不會入廁，有的個性較強，構成了許多的壞習慣，時常與同伴為了爭搶玩具發生攻擊行為，有的不和群，任性，有的說話不清楚———為了使這些幼兒能盡快穩定情緒，適應幼兒園的生活，養成良好的行為習慣，構成良好的常規意識，我們教師將齊心協力，團結合作，把更好的精力投入到工作當中去，使每為幼兒都能愉快的生活，取的可喜的提高。

　　二、級工作任務及目標

　　以幼兒園工作規程為指針，根據園務工作計劃，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規教育及品德教育，增強幼兒體質，發展幼兒語言本事，注意智力的開發，使幼兒在體、智、德、美諸方面得到全面的發展。

　　總目標：

　　1、經過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關心和愛護，并激發其愛父母、愛教師的情感，會使用一些禮貌用語。

　　2、提醒幫忙幼兒遵守團體生活行為規則，能和同伴共同游戲。

　　3、培養幼兒初步的自我服務本事，能參加簡單的勞動，做自我能做的事。

　　4、調動幼兒的情緒參加各項活動，并能發表意見。

　　5、鼓勵幼兒愿意與同伴交往。

　　6、能和家人、小朋友、教師等關系密切的人友好相處，明白應當關心別人。

　　7、學習分辨事物是與非的最基本的原則。

　　8、初步認識團體、公共等概念，學寫有關有利與團體、公共等的基本原則。

　　三、環境創設：

　　1、本學期我們將以主題形式來布置環境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。同時充分利用廢舊物品，以供給成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發展幼兒的協調本事、動手操作本事以及提高幼兒的環保意識。

　　3、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一齊利用廢舊物品進行手工

　　四、具體工作措施。

　　1.“一切以幼兒利益優先”的工作原則，尊重幼兒，平等地對待幼兒。樹立高度的教育意識，不斷修正服務態度，圍繞幼兒利益和為家長服務全方位地改善服務質量，使家長能真正感受到我們的一切工作都落實了“一切以幼兒利益優先”的原則，以誠信換取家長的信任。

　　2.“忠誠、敬業、服從、勤奮”地工作，與時俱進，進取調整心態，適應課改帶來的變化，在探索中享受歡樂，在反思中尋求發展，萌發內在的工作、學習動機，促進自我提升和團體事業的發展。

　　3、我和李教師劉教師是新組合，同時本班的班長楊教師正在休假中，這個學期由我擔任暫時班長職務，所以對彼此工作的配合協調是一個較大的挑戰，所以，我們必須在工作中加強彼此間的交流與配合、協調與聯系，分析，如分工、時間配合、家長工作和教育、培養幼兒的方法上的差異，然后調整教育工作資料與措施，分工情景。使三人不斷經過自身的調整，將個人意愿達成一致，團結協作，決不掉隊。

　　4、牢固樹立“終身學習”的意識，在職業道德和專業發展上要對團體、對自我負職責，積極參加各種研習活動和進修課程，不斷更新知識、更新教育觀念，提高業務水平和自身的素質。

　　五、逐月目標：

　　9月保教、常規、德育及安全目標：

　　保教：

　　1、穩定幼兒情緒，制定計劃。學習模仿操。

　　2、發動家長帶一些玩具來幼兒園，讓幼兒在團體活動中體驗歡樂。

　　3、環境布置，布置《我上幼兒園》主題活動

　　4、發放家園聯系條。

　　常規：

　　1.幼兒進行常規教育。(要求幼兒學會洗手、入廁、大小便。)

　　2.安靜就坐，愉快進餐，學會餐后擦嘴、漱口。

　　3.安靜就寢，睡姿正確。

　　德育：

　　1、讓幼兒學習兒歌，對幼兒進行禮貌教育;

　　2、鼓勵幼兒高高興興上幼兒園;

　　3、教育幼兒同伴間互相友愛互相幫忙

　　安全：

　　新生幼兒剛剛入園，必須要抓好幼兒接送證制度，兩位教師都必須在場，一個教師送上接送車，一個教師看其他小朋友。與家長交流時，一個教師必須在看小朋友，不能兩個教師同時與家長交流。

　　10月：

　　1、環境布置，更改主題墻。

　　2放家園聯系冊。

　　常規：

　　3、繼續進行常規教育。

　　4、離園時，收拾好玩具，排放好桌椅并與教師說“再見”后離園。

　　5、在教師的指導下，玩戶外大型體育器械。

　　德育：

　　1、教育幼兒好定息與別人分享，會謙讓;

　　2、教育幼兒要愛護花草樹木，不摘花;

　　3、培養孩子講衛生，愛清潔的習慣;

　　4、教育幼兒愛護玩具，與同伴友愛地玩。

　　安全：

　　帶班教師在帶班時，每一天都要注意是否有小朋友遺留在廁所、教室、午睡室。入廁所時，必須要有教師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞;午睡時，帶班教師必須要在場。

　　11月：保教、常規、德育及安全目標：

　　保教：

　　1、環境布置，供給一些有關各行各業人物的圖片，讓幼兒認一認，說一說。

　　2、組織幼兒一齊進行種植活動，鼓勵、引導幼兒共同來照顧自我的自然物。

　　3、豐富區角活動材料，開展班級“喂娃娃”比賽。

　　4、繼續開展課題活動

　　5、發放家園聯系條

　　常規：

　　1、繼續進行常規教育。

　　2、初步懂得遵守一些簡單的游戲規則。

　　3、初步懂得遵守一些簡單的游戲規則。

　　4、離園時，收拾好玩具，排放好桌椅并與教師說“再見”后離園。

　　德育：

　　1、養幼兒初步的輪流、等待意識，讓幼兒初步懂得生活中應遵守必須的規則與秩序;

　　2、明白同伴間要團結友愛，相互幫忙。

　　安全：

　　來園時要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。

　　12月保教、常規、德育及安全目標：

　　保教：

　　1、環境創設，布置手帕專欄，供幼兒欣賞。

　　2、繼續豐富區角活動材料，開設娃娃家的同時，同時開設“小吃店”，培養的語言表達本事和合作本事。

　　3、鼓勵幼兒不怕冷，做個好寶寶，能堅持來幼兒園上課。]

　　常規：

　　1、繼續進行常規教育。

　　2、洗手時不玩水，懂得節儉用水。

　　3、要求幼兒會用手帕擦嘴巴，擦鼻涕，吃飯時能吃完自我碗里的飯菜，并堅持身上干凈。懂得如何正確使用手帕。

　　4、明白愛護用具與材料，不摔，不亂丟玩具。

　　德育：

　　1、培養孩子講衛生，愛清潔的習慣;

　　2、初步掌握日常生活中的簡單禮貌用語“你好”、“請”、“多謝”、“再見”等培養幼兒有禮貌的行為。

　　安全：

　　1、戶外活動時，要穩定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發生意外

　　2、教育幼兒在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。

　　1月保教、常規、德育及安全目標：

　　保教：

　　1、更換主題環境。

　　2、開展新年活動

　　3、復習主題活動

　　常規：

　　1、在教師的指導下，玩戶外大型體育器械。

　　2、學會與同伴一齊游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。

　　2、明白愛護用具與材料，不摔，不亂丟玩具。

　　德育：

　　1、初步掌握日常生活中的簡單禮貌用語“你好”、“請”、“多謝”、“再見”等培養幼兒有禮貌的行為。

　　2、培養幼兒翻閱圖書和聽成人朗讀的興趣。

　　安全：

　　六、建家園聯系的橋梁

　　家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。

　　1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學習的資料，介紹一些育兒的經驗和一些先進的信息，也請家長來談談自我的經驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要，我們會請家長配合。

　　2、個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自我孩子的優點和不足之處，從而對癥下藥。

　　工作計劃篇19

　　一、學生情況分析

　　本班共有學生XX人，經過在一年級的努力，學生取得了一些進步，如學習習慣、學習品質等方面。但二年級學生學習成績兩極分化嚴重，后進生面大，在書寫、學習品質等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學生的學習習慣、學習態度差，勢必會影響整體水平的發揮，所以，盡可能轉化后進，提高先進，發展后進是本學期重點。

　　二、教材分析：

　　本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養和實踐能力，培養創新精神，促進學生的全面發展。全冊課文共三十四篇，設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。每組教材都包括導語、一課“識字”、四~五篇課文以及“語文園地”。 “語文園地”包括四個欄目：我的發現、日積月累、口語交際、展示臺。八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。

　　三、本學期教學工作的主要目標

　　教學內容方面：

　　1、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

　　2、認識450個漢字，會寫388個生字。認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規范、端正、整潔。

　　3、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。

　　4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

　　5、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

　　6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。

　　7、認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

　　8、逐步養成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。

　　9、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。

　　學習習慣方面：培養良好的書寫習慣和學習興趣，培養認真的學習態度。

　　四、教材的重點和難點分析

　　本冊教材從內容上看，主要任務是識字、寫字和課文的朗讀。從學生的長遠發展來看，詞語的積累運用、口語表達能力的培養、引導學生發現、探究、解決問題也是教學重點。難點是識字、寫字和課文的朗讀。

　　五、教學措施：

　　１、加強業務、理論學習，提高自身素質、授課能力。

　　２、加強直觀教學，充分利用教具、學具，增強學生操作、觀察，調種感官進行學習。

　　３、加強多媒體教學，培養學生的學習興趣。

　　４、加強學生學習習慣的培養，主要培養學生的書寫，認真看書的習慣。同時注意學習態度的培養。

　　５、加強與生活實際聯系，尋取生活的資源進行教學，使學習更貼近學生的生活

　　六、本學期主要措施

　　1、通過語言文字訓練進行思想品德教育，把語言訓練和思想品德教育融為一體。聯系實際，進行行為指導，使學生養成良好的行為習慣。

　　2、重視識字教學，教給學生識字方法。重視形近字、同音字的比較，加強邊讀邊寫，試默自查；重視在口頭語言和書面語言的運用中掌握所學的生字。

　　3、閱讀教學要訓練學生逐步學會閱讀，培養閱讀能力。重視朗讀訓練，在朗讀中發展學生的語言和思維。課堂上要有充分時間進行朗讀訓練，要人人都有讀的機會。開始訓練默讀。重視字詞句的訓練，要把字的教學放在詞和句的教學之中，讓學生在語言環境中學習生字。詞句教學要抓重點、難點，為學生設置思考的路子，訓練學生逐步學會閱讀。重視自然段教學，為中高年級的段、篇訓練打好基礎。

　　4、聽說訓練要在學生的語言實踐中進行。給學生創造各種聽話、說話的機會，激發學生聽說的愿望，保證訓練時間，堅持大面積訓練，及時糾正語病，讓全班學生都有練習說話的機會。

　　5、繼續做好培優補差工作，做到抓兩頭，促中間，全面提高教學質量。

　　工作計劃篇20

　　嚴格執行學校的各項規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，推進新課程標準的實施，以教學質量為重點，更新觀念，提高教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，促進體育教學工作健康發展。

　　一、指導思想

　　二、工作目標

　　1、堅持“以人為本，健康第一”的課程教學理念。

　　2、培養學生逐漸增強“終身體育”的意識。

　　3、加強自我學習與反思，不斷更新教學手段，探索更為有效的教學方式。

　　4、學校體育競賽有所突破。

　　三、工作重點

　　1、強化體育課常規教學管理。

　　2、課間操與學校大型集會的組織與管理。

　　3、區運動會的前期準備與訓練。

　　4、體育中考的準備，協助初三老師做好中考工作，并在其中積累經驗，為明年做準備。

　　5、與組內老師一起組織學校第六屆體育藝術節。

　　6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學活動。

　　四、工作安排

　　2月份：提前備好一周的課，上學期總結，本學期計劃。報道后檢查體育器材。

　　3月份：為區運動會做準備(田徑、集體項目)

　　4月份：參加區運動會、體育中考、學校七、八年級期中體育測試。

　　5月份：學校第六屆體育藝術節

　　6月份：七、八年級體育期末測試

　　本學期對于八年級的學生來說進入比較關鍵的時期，如能按照計劃順利進行，對于初三的中考來說會有很大的幫助，本學期以跑為基礎，著重發展學生的速度，中考項目的重點是立定跳遠和排球墊球，輔助練習實心球，運用多種教學手段，幫助學生提高體育成績，為初三打下堅實的基礎。

　　工作計劃篇21

　　為了確保年度核心工作的落實，明確目標任務，提高工作效率，根據學校教學工作要點，結合我校八年級實際，特制定xx—xx年教學工作計劃，望每一位教師按計劃指導各自工作，并確保每一項工作目標任務的全面落實，確保年級工作順利開展，取得實效，使我校教育教學工作再邁上一個新的臺階。

　　一、指導思想

　　以學校學期核心工作精神為指導，以學校工作計劃中重點工作目標為努力方向，抓重點工作，抓薄弱環節，落實各項管理工作。

　　二、工作目標

　　通過推進課堂教學改革，加強年級班級管理工作，積極開展各項活動，努力建設教師隊伍，實現全面提高年級教育教學整體水平，力爭在年級管理工作和學科教學工作上獲得更大進步。

　　三、具體措施

　　(一)加強教師隊伍建設

　　1.通過組織學習和集中培訓進一步提高教師的管理水平和教學研究能力。

　　2.加強師德建設，使年級形成一只愛崗敬業、樂于奉獻、拼搏進取、團結戰斗的高素質隊伍。

　　3.通過教師結對子開展一幫一活動，帶動教師在課改上快速進步。

　　(二)管理工作

　　1.加強制度建設，各班要著力做好學校各項管理制度的再學習，同時要結合本班實際制定好班級管理方案。

　　2.加強班級日常管理，反復學習討論星級管理評比細則，并真正抓好日常工作落實。

　　3.落實好教務處、政教處布置的學期重點工作:

　　(1)班級值勤工作，

　　(2)班報板報任務，

　　(3)櫥窗出版任務，

　　(4)周主題班會工作，

　　(5)廢品回收工作，

　　(6)大課間活動組織工作，

　　(7)讀書活動組織工作，

　　(8)樓道秩序管理工作，

　　(9)洗浴管理工作，(10)物品保管工作。

　　4.年級組各班要加強宿舍區秩序和衛生的管理，班主任要認真搞好自查，確保在考評中少出問題。

　　5.年級領導要對教案和作業進行抽查并進行考核記載。

　　6.年級領導要經常性地進行抽查性聽課，推門進班，隨時記載教師日常授課和課改落實情況。

　　7.對教師課余輔導要經常巡視檢查和記錄。

　　(三)教學工作

　　1.堅持落實好各學科的集體備課活動，不走形式，不走過場，小組長要認真負起責任來，把備課做實、做細、做出效果。年級領導和教務處要經常參與和檢查。

　　2.落實開放式“自主有效，精展訓練”課堂教學改革模式，有效使用多媒體進行教學。

　　3.講學稿要及時、規范、實用，突出各學科的特點。

　　4.語文教師要抓好晨讀和讀書課，高度重視作文教學，深入開展讀書活動，落實高效閱讀課題的研究，建設軍事化課堂。

　　5.加強各班的學習小組建設，在學生培養上要抓實三個層面的學生：

　　(1)培養小組內的優生——使優生真正達到優秀

　　(2)提高小組內的差生——使差生能夠堅持學習

　　(3)促進組內的中等生——使中等成績不斷提高

　　通過努力實現三個目標，來達到提高學生整體成績這一目的。

　　6.加強教學過關考查，洋思中學“三清”的成功經驗很適合我們，在教學中一定要做到“堂堂清、周周清、月月清”。每一個任課教師都要耐心開展好這項工作，能否做到“三清”，將成為制約我們教學效果好壞的關鍵所在。(做到“三清”需要堅持，需要耐力，需要付出---)

　　(四)教研工作計劃

　　要積極參與學校各級各類課題的研究，根據課題要認真撰寫相關專題研究論文、教學反思、教學故事、教學案例、優秀教學設計。在抓好教學設計上臺階的基礎上，在課堂教學中展示應用，探索出成功的經驗和滿意的教學效果。

　　四、正視主要問題，加強和改進各科教學

　　1、正視教學中存在的主要問題

　　我們八年級的工作在改革面前面臨著嚴峻的挑戰，還存在一些問題，主要表現在：一是各校之間你追我趕的競爭日趨激烈。二是從管理方面看，課堂效率不高，輔導不深入，教研不到位的問題還不同程度存在;三是從教學方面看，尖子生量小質弱，兩極分化嚴重;四是教師對教材的拓展和學生綜合運用能力培養不夠;五是課改使得部分教師把課上成了花架子，漂浮不實，我們要花大力氣研究課改工作，充分認識教學中存在的問題，采取切實有效的措施解決好這些問題。

　　2、繼續加強薄弱學科建設

　　從幾次月考和期末統考情況看，薄弱學科仍然存在，英語和數學這兩個關鍵學科都很差。各科要認真分析原因，采取切實有效的措施扭轉這一局面。在教學上，要開展針對性強的專題研討活動，組織學科骨干教師上示范課。總之，要匯集全年級的力量，盡快提高教學質量。

　　五、工作要求

　　1.班主任要勤于管理，樂業敬業，培養自己堅忍不拔永不言敗的品格。要讓人去找事，不要讓事找人。一旦事事纏身，肯定處處被動。

　　2.團結是走向勝利的保障，大到學校、年級組;小到教學組、學科組、同組搭檔，都要搞好團結，要補臺不要拆臺，要大度不要計較，學會寬容，集體合作才能出智慧。

　　3.深挖教材，鉆研教法，落實課改，提高課上效率。

　　4.凡事要大處著眼，小處著手，細致入微。

　　5.抓好班風、校紀和違紀學生的整治工作，學會恰當處理同學之間產生的矛盾糾紛，抓好班級的和諧建設，教會學生做人，班級管理上位了，學生積極向上了，工作自然會蓬勃發展。

　　管理是一個永無止境的話題，教學質量的提高絕不是一朝一夕的事情，它需我們長期堅持不懈地去奮斗、去追求。

　　希望我們八年級每一個成員都要以飽滿的熱情投入到新的學期的工作當中去。扎扎實實抓管理，耐心細致待學生，勤勤懇懇搞課改，千方百計提成績，說了就要算，定了就要干，同心同德謀發展，創造性地做好每一項自己應做的工作，為開創我們八年級教育教學工作的新局面而努力奮斗。

　　工作計劃篇22

　　一、指導思想：

　　全面貫徹國務院《關于基礎教育改革與發展的決定》，以《中共中央國務院關于農村教育的決定》為指針，認真全面貫徹落實都江堰市教育局制定的有關文件精神，以質量為生命，以科研為動力，以課改為契機，以學生發展為目標。在教學教研工作中，加強新課標的學習，重視課堂教學研究，扎實過程管理，提高教學質量，促進學生全面素質的提高。

　　二、工作目標：

　　1、加強教師隊伍建設，提高教師業務水平。積極送培教師參加各級教研培訓，同時校內加強理論與實踐相結合的校本教學研究，提高教師饑餓哦學能力，并制定好課堂教學促進方案，有目的、有針對性地提高課堂教學實效。

　　2、認真執行國家課程計劃，抓好教學常規管理工作。

　　3、抓教育科研，抓好新課題的實施工作，認真研究，結合本校實際，將校本教研與科研結合，提高研究的有效性。

　　4、抓好教學質量全過程監控。認真落實教學“八認真”(認真備課、認真上課、認真布置和批改作業、認真輔導、認真考試、認真實驗、認真計劃、認真總結)，抓好單元的質量監控。對學生質量檢測多元化，以考促教，以考促發展，確保質量全面完成。

　　5、抓好教研組的工作，把學習與研究結合，有計劃，有目的地開展教研組活動，提高教研組工作的實效性。

　　6、重視特殊兒童教育工作，畢業班工作，學前兒童教育工作，學籍管理工作和學生安全教育工作及良好習慣的養成教育。

　　7、督促教師聽課，每月4節(40歲以下每月4節，40至45每月3節，45以上每月2節)，教研組長全期聽完該組成員的課。

　　8、將《國學經典》融入語文教學中，讓師生在誦讀活動中收獲人生智慧。

　　9、關注學生身體、心理健康，通過體育課、體育與健康課及陽光體育，教育學生科學鍛煉，培養他們良好的心理品質。

　　三、工作重點：

　　1、深入學習新課標精神，提高教師對課標新理念的認識，轉變教育觀念，改進教與學的方式，提高教學水平。

　　2、落實國家課程計劃，認真抓好教學常規管理，抓好教風、班風、學風。

　　3、以課改為契機，加強和深化教研教改工作。

　　學月工作初步安排

　　第一學月(9月)

　　1、教研組長制定教研組工作計劃。

　　2、開展教研組教研活動：

　　①審議計劃、學習課標、看教學光碟、寫教材分析。

　　②根據學校新課題(小學課堂教學有效性的研究)，確立教研組的小課題。

　　③9月下旬開展全校作業評比(每班抽15份，)。

　　第二學月。(10月)

　　1、教研組內開展35歲(含35歲)以下的青年教師的賽課活動。

　　2、英語組開展活動。

　　3、素質檢測。

　　第三學月(11月)

　　1、教研組內開展教學設計比賽(組內確定同一內容，45歲以下的老師參與)

　　2、開展全校寫字比賽。

　　3、研究期末復習。

　　第四學月(12月)

　　1、上旬開展全校作業展評。(全班學生作業)

　　2、素質檢測。

　　3、做好期末復習工作。

　　行政教學管理分工安排

　　一、行政人員深入各年級了解教師教學情況、參加組內教學研究安排：

　　一、二年級數學：蔡殷一、二年級語文：向迪松

　　三、四年級數學：周澤彬三、四年級語文：謝濤

　　五、六年級數學：鄭志林羅曉蕓五、六年級語文：巨登寶

　　英語學科：衛永紅藝體學科：彭宏

　　其他學科：衛兵

　　二、行政深入教研組：

　　教研組組長行政人員

　　xx 一年級語文xx xx

　　二年級語文 xxxx

　　三年級語文 xx

　　四年級語文 xx

　　五年級語文 xx

　　六年級語文 xx

　　xx低段數學 xx

　　中段數學 xx

　　高段數學 xx

　　英語組 xx

　　藝體組(體育、美術、音樂) xx

　　綜合組(思品、科學、生命與安全、計算機) xx

　　工作計劃篇23

　　根據學院教學督導工作的精神，路橋工程學院成立了教學督導小組，為進一步深化教學督導工作內涵建設，發揮二級學院教學督導的積極作用，提高我院教學管理水平和教學質量，現制定本學期教學督導工作計劃如下：

　　一、日常巡視

　　本學期將由二級學院院長親自掛帥，組成了包括教學副院長、實訓副院長、辦公室主任、教學干事和各教研室主任及高級職稱專任教師在內的教學巡查小組。每天定期或不定期的對全院的整體教學情況進行普查。檢查的內容包括：教師有無遲到、早下課現象；教師是否按教學規范上課；教師上課狀態；學生課堂秩序；其他突發事件處理等，加強對教學運行情況的了解和調研。

　　二、隨堂聽課

　　本學期將在全院范圍內開展督導聽課活動，做好聽課后的教學信息和意見的反饋工作，()組織一些教學效果好的教師開展公開課，切實提高有關教師的教學水平和教學質量。

　　三、文件抽查

　　督促各教研室期初、期中和期末的三次定期教學質量的檢查工作，繼續配合學院教學督導部門做好不定期有關課程教學資料的抽查工作。同時，在學期中進行教學文件專項檢查。檢查任課教師相關教學資料（如教案、教學計劃、課程標準等）和學生作業的布置、批閱情況。

　　四、評教評學

　　本學期將在全院師生中開展“評教評學”活動，對反饋結果認真研究并不斷完善，使師生之間的教與學更加和諧、科學、合理和規范。

　　五、例會制度

　　我院教學督導小組定于每周二下午2:00召開教研室及教學督導小組例會。及時了解及分析我院在教學中存在的問題，研討解決措施。

　　六、考試督導

　　我院期末考試從出卷、審卷、判卷到試卷歸檔整理全部提前安排好專人負責，保證各項考試工作的效果。對期末相關工作進行嚴格把關，對期末試卷的出卷、閱卷實行教研室、系督導小組雙重審核。各教研室的期末試卷實行交叉互審。同時，系督導小組嚴格考風考紀，全方位參與課程考核和各種考試的巡考工作，進一步促進我系考風學風建設。

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