個人工作計劃

時間：2021-06-28 09:21:43 工作計劃我要投稿

有關個人工作計劃集錦10篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的個人工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

有關個人工作計劃集錦10篇

個人工作計劃篇1

　　新學期已經開始，學校的各項教學工作已陸續進入正常運行。本學期我仍然擔任初二（6）班的班主任。為了本學期能順利開展各項工作，為了能讓我們的學生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，走向成熟的人生，更為了幫助他們走好青春第一步，根據學生的實際情況，這學期我的主要工作是圍繞構建和諧班級、端正班風、學風，全面提升我班各科成績為重點展開，特制訂了如下班級工作計劃：

　　一、本班學生情況分析：

　　本班共有學生64名，男生37名，女生27名。在過去的一年中，我班同學已經基本適應了初中的學習生活，日常行為規范也日漸走向正軌。大多數同學都養成了良好的學習、衛生和生活習慣。班風正，學風好。在上一個學年中連續兩學期被評為校級“優秀班級”，在校常規、板報、衛生等方面均的檢查評比中均獲得年級第一的好成績。在上學期期末考試中，我班的語文和生物處于年級領先地位，數學稍顯薄弱，但和別班差距不大。但由于學習基礎、家庭情況以及個人因素等各種原因，學生的成績存在著明顯的差異，并有繼續擴展的趨勢。個別學生已經產生嚴重的厭學情緒，并在平時的學習中有所表現，如不按時交作業、作業質量數量不過關等，更有甚者，周末沉迷網吧的電腦游戲，極大地損壞了身心健康。

　　二、指導思想：

　　依據學校工作計劃，在不斷促進學校內涵發展的基礎上，大力發展特色教育，全面推行素質教育，為不同類型的學生提供發展的空間和成才的平臺，把學生培養成“身體健康、心理健全、品德高尚、思想進步、習慣良好、文化優秀”的陽光少年，讓每一位學生在全面發展的基礎上帶著一門特長出校門，真正實現學生的“全面發展、個性張揚、富于創新”，真正為孩子的終身發展與幸福奠基。堅持以德育為首，以教學為中心，并根據《中學生守則》和《中學生日常行為規范》以及本班學習小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。

　　三、本學期工作目標：

　　1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩定在年級前三名，其中語文、英生物力爭第一；同時保持優秀率的優勢，控制低分率；要有意識的加強學生對生物和地理學科學校的重視程度，以確保每一位同學下半學期小中考的順利過關的；配合物理教師做好物理學科的教學工作，以保障新學學科的順利進行。

　　2、進一步提高行為規范的執行標準，使每個學生都能做到最好，最大限度的發展和發揮自己，爭取每一位同學都能和“流動紅旗”合一次影。

　　3、鼓勵藝術發展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養，將班級的活動和班集體的建設融為一體，讓活動成為學生的舞臺。

　　4、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養學生的責任心、愛心和創造意識，是附中的精神真正落到實處。

　　5、做好優生優培、后進生轉化工作。

　　四、具體措施：

　　（一）德育工作

　　利用班會、外出學習、大型集會等時間，重點加強學生思想品德素質，養成良好的行為習慣；特別是學習習慣的養成。

　　1、班主任本人及時了解學生學習、生活情況，主動與任課老師交流溝通，經常與同學談心，關注他們的思想動態，加強學生的思想穩定工作，同時關心和加強上江學生周末學習、生活、安全等的管理工作。

　　2、加強班干部隊伍的建設。開學初重選班委會，重新調整組建班委，今年新增6個紀律委員，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領全班同學在紀律、行為規范、衛生等各方面取得更多進步，從而切實培養責任心更強、工作能力更強的班干，使其真正成為班級的核心、學習和紀律的帶頭人。

　　3、結合學校德育工作安排，利用班隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育。如可以開展以“教師節”“中秋節”等等為背景的有意活動，以促進師生間相互了解的活動，或以國慶節、元旦等節日開展愛國主義教育，培養學生的愛國情操，還可以采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學習生活做好充分的精神準備，幫助學生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個熱愛祖國、關心他人、有著強烈的社會責任感的新一代接班人。

　　4、加強對學生心理疏導，促進學生身心健康發展，對特殊的學生建立心理健康檔案。

　　5、初二學生正處于青春發育期的關鍵時期，要嚴格他們的規范儀表，嚴禁長發、分頭發、染發現象。

　　6、加強教室的內務整理，衛生、擺設要符合要求，爭取在本學期再次獲得“文明班級”的榮譽稱號。

　　（二）學風建設

　　1、擴大學習成績方面的獎勵面，激勵每個同學都去進步。每學期有第一學段（期中考試）、第二學段（期終考試）兩次檢測，每檢測設立一等獎，二等獎，三等獎三個等次。其中總成績最優秀五名的評為一等獎，與上次檢測相比進步最大的五名也評為一等獎；八個單科成績最好的評為二等獎；數學、英語、地理、生物考A的（這四科成績最好的四個除外）評為三等獎，與上次檢測相比有進步的（進步最大的除外）也評為三等獎。

　　2、開展小組學習競賽。如每次檢測后進行進步最大小組的評選，物理、數學、英語單科男同學與女同學之間、學習小組與學習小組之間的對比競賽等。

　　3、開展“周進步之星”、“月進步之星”、“學期進步之星”的評選。

　　五、工作計劃：

　　九月份：

　　01、進一步學習《明德中學學生必讀》和《明德心天中學寄宿生管理規定》，規范校內行為；

　　02、培訓班委干部，學習常規考核標準，開展常規考核工作；

　　03、組織學生參加學校“體育節”和“田徑運動會”；

　　04、積極開展“爭當雷鋒傳人，弘揚社會文明新風”活動；

　　05、出好第一期黑板報（主題：教師節、中秋節、國慶節）；

　　06、開展班牌設計活動，促進班級凝聚力和文化建設；

　　07、對學生進行“民主、平等”意識教育和女生教育；

　　08、進行班干部競選活動

　　09、開始實施作業檢查制度；

　　10、開展“慶祝教師節”主題班會；

　　11、開展“國慶”主題班會；

　　12、進行“月進步之星”等各種“之星”的評選；

　　13、積極參加學校“弘揚和培育民族精神月”的系列活動。

　　十月份：

　　01、中秋節、國慶節慶祝活動；

　　02、出一期以“陽光體育、快樂同行”為主題的黑板報；

　　03、加強法制和安全教育，配合學校組織好疏散演習；

　　04、參加學校體育節相關活動；

　　05、進行“月進步之星”等各種“之星”的評選。

　　十一月份：

　　01、第一學段考試及考風考紀教育；

　　02、第五屆校園文化藝術節開幕；

　　03、注重優生優培和后進生轉化工作；

　　04、進行“月進步之星”等各種“之星”的評選；

　　05、開展讀書交流活動；

　　06、召開家長會。

　　十二月份：

　　01、“慶祝元旦”黑板報評比；

　　02、藝術節系列活動，元旦文藝匯演；

　　03、進行“月進步之星”等各種“之星”的評選；

　　04、注重優生優培和后進生轉化工作；

　　05、召開“慶祝元旦”主題班會。

　　元月份：

　　01、第二學段考試動員及紀律教育；引導學生搞好復習，迎接期末檢測；

　　02、注重優生優培和后進生轉化工作；

　　03、進行“月進步之星”等各種“之星”的評選；

　　04、期末放假及寒假工作安排。

個人工作計劃篇2

　　這一階段的工作結束了，在個人工作方面還是有待提高的，對此我也是感覺很有意義，現在回想起來確實還是進步了很多，在這個過程當中還是有很多進步的，也希望接下來能夠做的更好一點，這也是我對自己應該要有的態度，在這一點上面我也是深有體會的，我也在這個過程當中，對自己各方面都是有所了解的，接下來的工作也應該做好規劃。

　　我個人是比較喜歡這份工作的，在這個過程當中也是感覺很不錯，我也覺得這是應該努力的方向，接下來的工作當中，我在業務能力上面會積累足夠多的經驗，讓自己在這個過程當中，鍛煉好能力，工作方面每天都做出一些調整，多和周圍的同事交流，在這一點上面我還是應該要做出好的.準備，在這個過程當中我也應該要做出好的調整，在這方面我還是應該要對自己做的更好一點，這讓我還是所有進步的，這方面我確實是做的比較好的，未來的工作方面我也一定會調整好狀態，學習更多的業務知識，我也知道自己的和周圍的同事還是有一定的差距的，因為剛剛接觸這個行業不是很久，但所以這給我的感覺是很好的。

　　來到公司，也有一段時間了，所以我接下來還是要做出好的調整，現在我應該要對自己更加有信心一點，個人能力還確實是應該做出更多的調整，現在在這個過程當中，我確實是應該要的更加認真一點，自己在工方面還是沒有接觸更多的東西，為公司打造更好的形象，這也讓我接觸到了更多的準備，在這一點上面我也一定會做的更加認真一點的，在這一點上面我還是要做出的更好的準備，在以后的工作當中我也一定會去接觸更多的東西，填充自己的同時，還應該要落實好相關的準備，在這方面我應該接觸到更多的東西，在這一點上面我會讓自己做的更好一點的。

　　感激領導對我關照，也感激公司對我的期待，現在回想起來這確實是有很大提高的，在這個過程當中，我應該要對自己有更加深刻的認識，來到公司這么長的時間了，但是我還是做的比較認真的，在這個過程當中，我接觸到了很多知識，在這方面我也應該做的更好一點，和客戶好好的溝通，積累更多的人脈，所以我也一定會做的更加細心一點，做好準備，把工作進步的完善好，我會做出更好的成績的。

個人工作計劃篇3

　　一、指導思想和工作目標

　　1、以學校的工作計劃為指南，加強管理，提高質量，把新學年工作做實做細，加強檢查和考核。

　　2、認真執行學校下達的各項工作計劃和任務，積極參加校內外各種活動。

　　3、組織好教師認真學習構建清晰課堂，設計有效練習的課堂教學模式和集體備課的研究工作。

　　4、加強教師學習，完善學習制度，培養教師的學習鉆研精神。組織教師撰寫教育教學論文和課堂實錄，積極組織教師參加校外教材培訓、聽課，提高教師教學的整體水平。繼續推行青藍工程，積極幫助教師提高教學水平。

　　5、優化教學過程，大面積提高教學質量，才能真正使素質教育落到實處。教學目標：①初一年級保三爭二；②初二年級保二爭一；③初三年級保持優勢，爭取區第一。

　　二、工作重點

　　（一）加強教師學習，建立學習制度。

　　1、根據課改精神，學習理論，轉變觀念，要系統學習一些論著，提高自己的理論修養。

　　2、鼓勵教師開展教學改革實踐，邊教邊研究。要不斷反思自己的實踐，總結經驗，提高自己的教學水平。以備課、上課和評課為切入口，同組成員要互相聽課，甚至跨年級聽課。加強聽課和評課。

　　3、同時把個人的體會和經驗變成文本材料——論文，用于交流和發表。這是提升實踐經驗的行之有效的方法，只有通過不斷總結并撰寫文章，才能使自己的感悟和體會理性化，才能真正內化為個人的內涵素質。本學期，要發動好、挑選好選優秀論文參加區市級的論文評比。同時積極撰寫課堂實錄和教學案例。

　　4、繼續推行青藍工程。定期開展多層次的教研活動，關心培養新教師，從理念和實踐多層面給予引導，使他們盡快成長為本校英語教學的骨干力量。

　　5、教研組加強教研和學習內容的計劃性、針對性，提高活動的實效性，把教研和學習的重點放在提高備課、上課的質量上，采取有效措施，提升教師自主進行教學研究的意識和能力。加強集體備課，相互聽課、評課，堅持教師自我反思，在新課程理念框架下，形成個體行動理念。同伴互助，教師間相互幫助，互相學習，取長補短，共同進步，營造濃厚"教研"氛圍。提倡個人反思，寫好課后札記，不斷總結經驗和教訓，努力探索新的教學方法，使教學模式化向教學個性化轉變。

　　（二）規范英語教學，全面提升教學質量

　　1、認真備課。教案是教師實施教學的藍本。要備好課必須鉆研課程標準，鉆研教材，熟悉教材的內在聯系和編寫意圖，目的要求和重點、難點。要備好課必須研究面對的學生，還要發揮組內每位教師的優勢，要虛心好學，取人之長、補己之短。要有悟性，不斷有新的發現和靈感，充實和完善自己的教案。要備好課必須適當借助現代教學手段，發揮其不可替代的作用，充分利用各種信息，豐富教案。要備好課還必須善于反思，不斷總結課堂實踐中的得失，優化自己的教案，使其更切合實際，從而更有效。

　　2、認真上課。課堂教學是所有教學環節的中心環節，英語課堂教學中要關注學生的生活和情感。引導學生在生活中學習語言和運用語言表達，使學習生活因富有生活氣息而洋溢著生機和活力，呈現出語言學習活動的本真色彩；要關注情感態度和價值觀的提升。

　　3、認真批改作業。要切實減輕學生的過重負擔，作業要精心挑選，精心批改，要求書寫端正清楚，必要時應課上評講甚至個別面批面評，訂正要嚴格認真，一絲不茍。

　　4、認真組織考試。要根據課程標準，大綱要求和教材精心命題制卷。教考后的評講和分析必須有重點，有針對性，既要全面分析，又要個別指導，落實到每位學生。

　　5、認真組織輔導。做好提優補差。教師要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，制定切實有效的幫困措施并落到實處，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。對學有余力的學生，可以根據他們的興趣、愿望培養他們，使他們成為優秀學生并形成群體。要研究學生學習的積極性。

　　（三）加強常規管理

　　1、加強各項常規要求：

　　①備課均實行集體備課，以教研組為單位，進行研討學習，由教研組負責。備課數量以本學科教學計劃制定為標準。

　　②實行課堂開放，堅持聽課制度，聽課過程中著重觀察教師如何調動學生的學習積極性，如何在課堂上有效進行培優補差，如何在課堂上完成作業并完成30%的批改量，并在課后進行交流。

　　③以學科為單位，擬定單元教學目標和期中期末考試目標。學科實行單元過關制，作好質量分析。

　　④、培優輔差要采取課堂內外輔導相結合的方式，學期初制定培優輔差計劃，教師輔導須到位。教研組長要進行跟蹤調查。

　　2、規范教學內容，營造氛圍。全體英語教師要將生動活潑的英語課堂教學作為英語特色的重要內容之一，并開展豐富多彩的英語學科活動，堅持參加各級各類英語競賽。

　　3、重視青年教師的培養，對青年教師實施“青藍工程”幫教促教活動，使青年教師能迅速地成長為我校的教學骨干。

　　4、完善考勤制度，嚴肅辦公紀律。

　　5、搞好校園英語第二課堂活動，七年級組織音標詞匯大賽；八年級組織口語大賽；九年級組織能力競賽

　　6、加強初三畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率。依據本校學生實際情況，精心研究設計復習計劃，以課本主陣地，通過大量的專項、綜合、模擬練習以達到提高教學成績的目的。與各任課教師相互探討，群策群力發揮集體優勢。認真做好初三學生英語口語測試工作。

個人工作計劃篇4

　　為了更好的做好下半年的綜治安全工作,使學校的綜治安全工作落到實處,特制訂下半年工作計劃:

　　在下半年工作中,首要落實以下內容

　　1對住校生的安全教育管理,加強在住校生的日常管理工作，防止住校生違紀違規，嚴防治安安全案件。

　　2對學校的消防設施進行經常性檢查，發現問題及時整改，把安全工作做到實處。防止人為損壞消防設施、造成安全隱患。

　　3加大安全排查力度，對學校教學樓、宿舍、辦公室的電線、電器、照明器具進行經常性檢查，防止觸電火災等事故。

　　4對校園周邊環境做到熟悉了解，對可疑人員進行盤問，必要時可通過派出所對其調查，嚴防社會上有不良動機的可疑人員進入校園傷害學生。

　　5堅持查崗查哨，督促警衛在崗盡職盡守。

　　6完善臺賬，補齊各類應交文件留底。

　　7在工作中及時與領導交流溝通，齊心協力搞好綜治工作，協助領導完成各項工作。

　　8對自己不能處理的問題，及時反映到上級部門，協調上級部門處理。

　　9做好普法與安全的宣傳，對宣傳櫥窗的內容經常更新。

　　以上工作計劃作為下半年工作重點，以達到平安校園，和諧校園為目的，促進青少年健康成長為目標，安心學習成為社會有用人才。

個人工作計劃篇5

　　教師的發展是實現教師生命價值的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提高精神追求、增強職業道德、掌握教育規律、拓展學科知識、強化專業技能、提高教育教學水平的過程。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。在認真研究了校長在學年開始時的工作計劃后，根據自己的特點制定了如下個人工作計劃：

　　1、學習，注重個人素質的培養，不貪圖名利，切實提高自己的理論水平和專業水平，努力為學生創造教育。為了用教育理論武裝自己，盡快提高自己的教育教學水平，閱讀是一種至關重要的方式，所以這學期我會堅持閱讀關于教育的書籍，比如《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》，《國家教學課程標準》。除了閱讀關于教學的書籍，我還必須不斷閱讀其他書籍來武裝我的頭腦。

　　2.師德——作為教育人的職業，對其勞動素質的要求非常高，而且是無止境的。所以作為一名教師，我時刻告誡自己追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神和實踐能力、情感、態度、價值觀的發展，這樣才能真正成長為一名不辱使命感和歷史責任感的優秀教師，把自己所有的知識和才華。想讓自己有更強的事業心和責任感，做好階梯，忠于教育事業，有決心，無怨無悔。有必要建立一種現代的學生觀，學會從發展的角度看待每個學生。相信學生的巨大潛力，并努力發掘他們；在教育教學活動中弘揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力因材施教。

　　3.教育教學研究——教育教學離不開教學研究。為了提高自己的教學水平，我應該積極向同齡人學習，走進同組老師和優秀老師的課堂，積極完成每周的教學研究，把握組內各種學習機會，向同組老師學習。在同伴互助的基礎上提高我的教學質量。嘗試課堂創新，改革傳統的教學方法——教師教學、學生學習、學生學習興趣。這學期，我會運用各種靈活的教學方法來激發學生的學習興趣。在教學中，我要認真分析教材，認真設計每節課，及時反思每節課，認真分析課堂上的問題，及時做好反思記錄。充分發揮我的特長吸引學生，讓學生享受自己的課堂，在自己的課堂中發展，滿足學生的成長和行走。

　　4.自我管理——作為老師，我要時刻提醒自己，我為很多孩子服務，不能犧牲自己的利益。這學期我會嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便逃課。

　　路很長，修遠很忙，所以我會上下搜索。

個人工作計劃篇6

　　自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統一，堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。為了提高了工作技能及管理能力，特制定20xx年工作計劃如下：

　　一、專業知識、工作能力和具體工作

　　從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協調交換與業主、設計、監理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，監理單位確認后執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

　　二、工作態度和勤奮敬業方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。

　　三、工作質量成績、效益和貢獻

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

　　需要重視的是目前已是知識經濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業在大力發展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統的編制方法，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現施工信息自動化、施工作業機器化、施工技術模塊化和系統化的情況下，作為現場技術員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。

個人工作計劃篇7

　　1、分析裝飾公司

　　根據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

　　5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

　　6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

　　10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

　　1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5。5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　2、按目前設計部14。5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位;按有效咨詢準客戶率為83。3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位，

　　3、按開工率為65。5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221。37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941。2萬元，凈產值為800。02萬元，比目標凈產值還要超出120。02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規劃

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　業務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階

　　4。努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業余時間完成）

　　5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標分配（按家裝簽單產值分配）

　　1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標實現管理辦法

　　1、根據XX市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況;把XX市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業了解。

　　3、市場部業務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

　　4。市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

個人工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　加強常規教學管理，落實國家、省市教育規劃綱要精神，深化課程改革，優化教學過程管理。根據不同年級學生的認知能力、開全開足課程，開展豐富多彩的活動課，全面提高教師的教育、教學、科研、競賽能力，創設為每一個學生發展的有效空間，加強學校內涵發展和文化建設，辦好上級放心和市民滿意的高中教育。

　　二、工作重點：

　　1、務實抓好教學管理線（發放人事安排表、符合教育規律的教學課程表、校歷、進度表、集體備課本、教研組活動記錄、聽課本、作業及小考記錄表、加強命題管理成績評價、建立省內外教學友好學校）。

　　2、、強化落實教育線（配合政教處對學生進行適應教育、銜接教育、自我教育等系列教育）。

　　3、創設研究教學線（加強教研組建設，與科研處聯手組織教師有效進行各種教學、教研活動，倡導教師間相互聽課教研組長每學期聽課25節、備課組長聽20節，教師聽15節，聚焦課堂學校將會組織“同課異構”、“青年教師匯報課”、“秋實杯”、“精品課”、“引領課”等活動，積極參加市、省、國家級教育、教研活動為教師創造優秀的發展平臺）。

　　4、引領遼寧的競賽線（五大學科競賽、科技創新獲獎人數全省最多、獲獎層面最高，保送生到北大、清華人數全省第一，自主招生人數全省第一）。

　　5、務實抓好高三備考線（競賽各項指標創全省第一，凝心聚力、探求規律、科學務實、永爭第一，實現競賽、高考雙贏）。

　　三、教學改革與研究項目

　　1、加強和規范高一高二年級常規教學工作的管理

　　（1）科學合理編排高一、高二、高三新學期課表及晚課表

　　（2）安排一次月考、期中、期末考試工作（10月初、11月初、1月中旬），從命題質量、監考嚴謹度、評卷公正度、成績分析與總結等方面予以完善。

　　（3）做好教案、聽課記錄的檢查督促工作（每位教師一周聽一次課，備課組長一周一查、教研組長一月一查、教務處半學年一查，并要有檢查記錄與評語）。

　　（4）高一做好初高中銜接的學習方法指導（9月1日——9月20日）。

　　（5）開好教研組長、備課組長月例會，做好教研組長、備課組長、骨干教師隨機聽課、即時評課的安排指導工作。

　　2、加強對提升教學質量的過程管理

　　（1）對A班學生及競賽學生開闊視野、拓展空間適當增加一些難度。

　　（2）加強答疑輔導。每月通過課代表反饋答疑次數，例會通報。做好與教師的交流工作。

　　（3）做好學生反饋工作，期中、期末向學生問卷調查及開座談會調查。

　　（4）做好學期教案、單篇教學設計、教學課件的評比獎勵工作。

　　（5）設計安排進行“秋實杯新課程大賽”，青年教師匯報課，骨干教師精品課等；期中考試前高一年級備課組長做示范課，下學期安排“同課異構”；期中考試后11月下旬高二年級“同課異構”。

　　（6）探討青年教師培養的最有效模式，落實師徒結對。

　　（7）選拔、組織好我校的大型對外公開課，以擴大教師、學校的影響。

　　3、各年級各備課組一定加強教師的教研能力培養，圍繞新課改、新課程本學科的學科特點在科研處的正確引導下選準課題、務實研究、提出見地、形成風格。

　　4、加強高三年級部工作力度和效果

　　（1）整體規劃：堅決打好新課改高考的關鍵戰役，組織安排好20xx年高三備考策略，精心安排好每個月的復習計劃，制定并堅決落實每月的復習計劃，要通過做好過程去實現既定的目標。同時，認真做好高校保送生、自主招生選拔、推薦、復習備考工作。

　　第一階段（8、22~1月初）：20xx年9月至20xx年1月末完成雙基第一遍復習。高三第一輪復習梳理基礎知識，第一學期末所有學科必須結束。

　　第二階段（1月初~3月末）：高三第二輪復習，構建知識網絡，提高綜合能力，迎接大連市雙基考試和一模考試。

　　第三階段（4月）：高三第三輪復習。

　　第四階段（5月）：高考模擬演練，查漏補缺。

　　第五階段：（6月~7月）：高考、估分、填報志愿等后續工作。

　　（2）具體工作方案（另附）。

個人工作計劃篇9

　　財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　20××年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知20××年財務工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了20××年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤××萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《××縣農村信用社20××年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，年5月份我們要組織人員對20××年5月至20××年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。

　　去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為××元，法人股入股起點為××元，投資股比例××%。入股起點的提高，給規范股本金帶來了巨大困難，20××年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。11年底投資股比例××%，還差××個百分點，需在一季內達到比例。20××年要大力開展增資擴股工作，雖然11年底縣信用社的資本充足率已達到××%，但如果按票據兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據兌付時不受影響。

　　五、按標準開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對20××年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解我縣農村社各項業務經營的真實情況。

個人工作計劃篇10

　　素質教育的提高，重點體現在教學質量的提高，要提高教學質量，必須重視在教育教學的各個環節上抓先導型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項工作。

　　一、“以人為本，重在發展”。

　　1、以發展的眼光看備考：

　　整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務來完成是很累得。如果處理不好上課、復習、模擬考試等各種關系或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預期目標。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發展并實現人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺。校方給高三老師訂了《中學教學參考》，另訂04《高考說明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《Xx》，下學期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學校、網上等搜集資料，歸納提煉備考經驗，研討復習方法，把備考工作做到家。

　　2、以發展的眼光看隊伍：

　　我們把辦學思路，辦學理念化為學校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領導要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學手不軟，說教學話不短”。以全面發展的視野培養全面發展的人，高中教育最重要的是讓學生考上大學，為了使學生考入大學，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經驗的教師。

　　二、明目標—質量為上。

　　質量是學校的生命線，質量是教育永恒的主題。因此，我們針對本屆學生實際(整體比上屆差的實際情況)，制定出本屆高三人頭和高考目標。

　　1、高考升學率爭取與去年持平(95.4%)，其中本科保6人，力爭8~10名;高考單課成績也力爭比去年上一個臺階。

　　2、具體落實到班級：人頭目標

　　單科成績目標：

　　三、措施：

　　1、兩有數：班主任對學生心中有數，任課教師對學生心中有數，縱橫比較、探索規律、培養目標心中有數。

　　2、兩結合、加強對尖子生的輔導，培養尖子生與差下生相互結合。任課教師、班主任、家長相互結合，取得立體效應。

　　3、三個加強：作息時間加強，保證時間，12月后高三晚自習延長到8:30(多一個小時);加強質量意識;以質量求生存，以質量求發展加強訓練(如作業量、資料)。[文秘范文]

　　4、兩個重點：突出重點學生，突出重點學科。

　　5、做好八項工作：抓單科教學(尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩住);充分利用好班會，對學生警鐘長鳴;分析高考動態、影響，做到有的放矢，克服盲目性;明確知識框架，考題一定要有價值(基礎、綜合、能力結合);隨時了解學生思想動態，定期召開備考研討會，學生思想動員會，信息講座等;堅決實行獎罰;文、理綜教師加強調研，把好模擬關，文綜組長：xx老師，理綜組長：xx老師。

　　總之，我們把教學質量視為學校生命線，“知從高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時具進”。為實現并超過教育局下達的指標而努力奮斗。

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