【精品】工作計劃范文集錦十篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　為努力探索新時期工青婦工作的有效途徑，活躍廣大社區居民的業余文化生活，構建和諧、向上的文化，充分發揮工青婦的組織作用，讓社區居民在活動中愉悅身心，促進彼此之間的交流，拉近彼此的感情，鞏固工青婦的團體力量，工青婦組織開展各項活動。

　　一、工會活動

　　1、認真組織全社區的工作人員參加政治業務學習培訓，努力提高全體職工的政治業務素質。

　　2、積極關心全社區干部職工生活，適時組織開展送溫暖、

　　獻愛心活動，利用傳統節日定期對困難、殘疾和退休干部職工進行走訪慰問。

　　3、積極組織全社區干部職工參加各類健康有益的文體活動，努力在全系統營造積極健康向上的文化氛圍。

　　二、共青團活動

　　1、認真組織全社區青年人員參加政治業務學習培訓，努力提高青年人員的政治業務素質。

　　2、發揮青年人積極向上、思想敏銳、富有熱情的特點，動員全社區青年干部職工在本職崗位上努力工作、積極奉獻。努力爭創文明干部、優秀黨員和先進工作者。

　　3、在3月12日植樹節、“五·四”青年節和國慶節期間，適時組織全社區青年干部職工開展植樹、愛國主義教育和文娛體育等紀念

　　活動。

　　4、加強團組織建設。進一步健全和完善團的組織，創新團的工作機制，發揮團組織的橋梁紐帶作用，積極為黨組織培養和輸送有用優秀人才。

　　三、婦委會活動

　　1、積極組織全社區婦女職工開展健康有益活動。利用“三八”婦女節組織開展外出考察培訓活動。

　　2、維護婦女合法權益，開展家庭成員平等教育，鼓勵婦女在家庭中勤勞、儉樸、自尊自愛、尊老愛幼，樹立和諧的幸福家庭典型。

　　3、積極做好全社區育齡女性干部職工計劃生育工作，進一步完善社區內育齡婦女信息臺帳，積極組織全社區婦女干部職工參加各類健康、有益的文體活動，切實樹立積極、健康、向上的文明風尚。

工作計劃 篇2

　　作為酒店的人力資源部，我們部門是不能不寫工作計劃的。一年如果不寫好工作計劃再進行工作開展的話，我們一整年都會被酒店里來來往往的客人給搞暈了頭。我們人力資源部雖然不是管這些客人的，但是這些客人卻影響著我們酒店的工作人員，從來我們酒店應聘的人到辭職離開我們酒店的人，這些來來往往的客人或者說客流量，決定了我們人力資源部所管理的人才是什么樣的人才。既然關系重大，還是認真做一下我們人力資源部的工作計劃吧！

　　一、突出我們酒店的特色優點去招聘人才

　　酒店的人力資源部，首先要做好的就是為我們酒店招聘優秀的人才。那么多的客人，需要的是我們酒店為他們提供的優質服務，而這些優質的服務，就需要我們有優秀的人才來為其服務。我們部門可以去各大高校進行校招，也可以去各大人才市場開展專職招聘，總而言之，一定要招聘到出色的人才來為我們酒店做出優質的服務。酒店人力資源部是為酒店輸送人才的部門，我們這一環節的工作出了差錯，那我們酒店的服務質量也就難以保障了。

　　二、根據我們酒店的發展方向去使用人才

　　我們酒店作為一個四星級酒店，這就意味著我們的服務應該是四星級的服務，我們的人才也應該是四星級的人才，但這還不夠。我們必須把我們酒店的發展方向，也就是打造五星級品牌酒店的發展方向樹立在我們的眼前，讓我們時時刻刻向著五星級去努力，向著五星級的服務去發展，向著五星級的人才去選材以及使用。關于使用人才這一點，我們部門是必須要合理分配的。我們酒店有這么多項服務，如何讓人才都合理的分配到自己所擅長的崗位上做擅長的事兒，這就以為這我們人力資源部的工作人員要了解我們的每一位員工，從他們的特點出發去使用人才，使他們符合我們五星級發展的方向。

　　三、突破我們酒店的局限約束去管理人才

　　我們酒店作為一個四星級酒店，是有些東西的確不如五星級酒店那么完善的。但這不意味著我們酒店人力資源部就招不到五星級的人才，也不意味著我們酒店人力資源部就管理不好那些好不容易招聘進來的五星級人才。我們部門必須要想盡辦法突破我們酒店局限約束去管理人才，讓他們都能全心全意的為我們酒店服務，為我們的客人提供優質的服務。

工作計劃 篇3

　　為了讓農民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠，根據“**農業領域信息化三年行動計劃”的要求，**年**農村基層信息服務站工作要進一步完善，在服務內容、服務方式、服務效果上下功夫，具體工作安排如下：

　　一、基層信息服務站服務模式推廣應用

　　1、推廣嘉定區華亭鎮聯華村“村務公開信息系統”建設，每個區縣推廣一個村，具體工作包括籌集信息（文字和圖片）、文字信息的電子化、系統開發、信息員的培訓、實際應用。二季度各區縣落實“村務公開信息系統”建設的村及其相關信息的籌集，并上報至市農委信息中心。

　　2、在嘉定區聯華村、浦東新區解放村試點開發“村務管理信息系統”。此項工作二季度啟動。

　　3、規范工作視窗中“基層信息服務檔案”的記錄，此項工作二季度正式按此標準開展評比（考核標準詳見附件）：

　�。�1）根據不同服務形式，服務內容要求如下：“簡報”類要求“簡報”內容以附件形式上報；“電話咨詢”類要填寫咨詢問題的問與答；“培訓”類要填寫培訓對象人數、培訓人員性質、培訓主題，培訓教材要以附件形式上報；“科技下鄉”類要以簡訊形式為附件上報；“信息服務欄（或黑板報）”內容要寫明服務內容，或以附件形式（或圖片）上報。

　�。�2）服務對象要明確服務地點、人數、被服務人員身份；

　�。�3）服務效果要具體描述服務工作效果；

　�。�4）在“**農業網”上擬建“基層信息服務站”欄目，其內容www.jiaoxue51.com于各基層信息服務站信息服務檔案記錄，信息一經采用，在季度或年度基層信息服務站評比中給予一定的分值（詳見基層信息服務站評比辦法）。

　　二、開展“郊區農民網上行”活動，二季度完成

　　**年每個區縣舉辦一場“農民網上行”活動，每場培訓人數50人以上，各區縣農業信息部門負責組織人員（村干部和村民）、會場安排、會務準備。授課由市農委信息中心負責。培訓時間為半天，內容如下：

　　1、計算機基本操作培訓（如何上網、發E-MAIL）；

　　2、介紹**農業網及其交互功能；

　　3、農業法規政策普及宣傳問卷調查。

　　三、通過問卷調查開展農業法規政策普及宣傳，二季度完成

　　**年的重點是《農業法》、《農村土地承包法》、《關于本市實施〈中華人民共和國農村土地承包法〉的若干意見》的普及宣傳。宣傳方式為問卷調查。

　　1、在“百萬農民網上行”活動中，參加培訓的農民現場填寫問卷，由區縣農委信息中心負責將問卷數據輸入上報。（合計：500份以上）

　　2、各區縣農委信息中心負責向本區縣鄉鎮各發放10份問卷，一份鄉鎮農業公司、一份農技推廣站、二個農業企業、六個村的村民；并負責將問卷數據輸入上報。（合計：1200份左右）

　　3、鎮、村、農技推廣中心的基層信息服務站各負責發放10份問卷，對象為農業企業或村民，并負責將問卷數據輸入上報。（合計：300份以上）

　　4、各農業行業協會負責發放10份問卷，對象為本行業的農業企業，并負責將問卷數據輸入上報。（合計：100份）

　　四、今年再建立49家基層信息服務站，九月份上報推薦名單

　　1、各區縣在抓好基層信息服務站培育工作的基礎上，今年再推薦兩個鎮（鄉）、一個村作為基層信息服務站的候選單位。

　　2、各區縣推薦一家農民合作經濟組織作為基層信息服務站的候選單位。

　　3、在新增的市級行業協會中建立2個基層信息服務站；農工商總公司在所屬系統推薦3家農業集中的基層單位作為基層信息服務站候選單位。

　　五、各類基層信息服務站建設和服務內容要求

　　本市各農村基層信息服務站的建設要達到國家農業部“五個一”標準，即有1-2名專職或兼職信息服務人員，有一套組織網絡，有一套管理和服務制度，有一套設備，有一條上網通道。

　　具體服務工作要求如下：

　　1、行業協會信息服務站

　　做好本行業信息的采集、發布、傳遞工作；負責本行業專業網站信息籌集與維護；按要求做好本行業協會信息“服務檔案”記錄；組織農業法規政策普及宣傳問卷調查活動；組織本行業檔案農業信息系統的設計，做好各生產企業檔案記錄的分析，利用信息系統指導本行業工作。

　　2、區縣農委信息服務站

　　負責本區縣基層信息服務站信息服務的指導和管理；辦好區縣農業網；負責本區縣鎮級信息員隊伍建設和培訓工作；做好本地區信息服務的統計、分析工作；及時記錄信息“服務檔案”；農業法規政策普及宣傳問卷調查組織；“村務公開信息系統”和“村務管理信息系統”建設的組織協調及其信息的電子化工作；“郊區農民網上行”活動組織工作；每月28日以前將農業部要求的農村基層信息服務網絡建設情況統計，從工作視窗上報至市農委信息中心。

　　3、區縣農技推廣部門和鎮級信息服務站

　　每年舉行“信息科技下鄉”活動至少二次；農業法規政策普及宣傳問卷調查組織；區縣農技情況和鄉鎮農業情況一個季度上報一次；及時記錄信息“服務檔案”。

　　4、村級信息服務站

　　農業法規政策普及宣傳問卷調查組織。開發村務公開信息系統，為村民提供村務規定、規劃目標、辦事指南、財務狀況等方面信息查詢。開發村務管理信息系統，包括人口管理信息系統等子系統，促進村務管理信息化。具體工作包括籌集信息（文字和圖片）。設立村基層信息服務站信息服務欄，各種為民服務信息以黑板報或櫥窗報欄等形式公布，為本村農民提供信息服務。及時記錄信息“服務檔案”。

　　5、農民合作經濟組織

　　有進出口業務的企業提供本企業簡介（中、英文）。定期提供產品名錄、規格、產品照片、供應時間、銷售價格等資料（中、英文），即每月28日之前，將農民專業合作經濟組織(**農業產業化經營龍頭企業)產品銷售月度統計報表上報至市農委信息中心。

　　六、基層信息服務站工作考核評比（評比標準詳見附件）

　　1、每季度市農委信息中心對基層信息服務站的服務檔案運行情況進行統計分析，結果在“工作視窗”公布，并印發各區縣農委和相關部門，以利于基層信息服務工作交流和多方支持。

　　2、年底開展農村基層信息服務站信息服務評比活動。今年11月份，根據基層信息服務站工作評比的統計情況，對信息服務成績突出的基層信息服務站給予表彰和獎勵。

　　3、各區（縣）農業信息主管部門年底評選出優秀組織獎。

工作計劃 篇4

　　當前的市容環境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區、管理處及自治組織實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛生習慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養犬等成為“天然”的習慣，有些整治過的地方又出現新的問題，導致這些地方的整治工作，只治了標，未治本。為此，街道將根據實際，進一步做好宣傳發動，提高群眾文明衛生素質，讓廣大居民投身到治理市容環境衛生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養成良好衛生習慣，自覺維護城市環境衛生。同時，進一步加大農貿集市、大型購物商場、社區公園等區域和轄區行業單位的監管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實責任制度。

　　建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。

　�。ㄒ唬┙Y合群眾教育實踐活動“最后一公里”問政議政活動，找出問題、找出差距、以服務群眾為宗旨，認真履行城管、查違職責，加強市容環境綜合整治和違法建設、用地違法行為的查處工作，突出解決人民群眾反映的重點、難點問題，尋求長效管理機制，打造整潔、美麗、和諧翠竹，讓人民群眾滿意。

　�。ǘ�）加強作風建設。解決散漫，不想干，不愿干，混日子應付式工作狀態，以及缺乏責任感，主動性，得過且過得主觀狀態。

　�。ㄈ�）加強業務培訓。解決相當一部分人不會辦案，辦不了案，不敢辦案，以及不會應對、應對不好或應對不了突發事件的狀態。

　　（四）認真落實區政府關于“路長制”、“打造最美麗羅湖”等方案，在責任制的基礎上，調動大家工作積極性和主觀能動性，落實分工不分家，合理安排勤務，實現常態化。

　�。ㄎ澹┐罅ν菩泻屯晟仆獍�服務。加強外包隊伍的管理和監督。借鑒其他街道的管理辦法和合同規定要求，全面合理對輔助管理人員對所服務轄區的服務項目進行考核，在強化隊伍管理的基礎上，確保服務質量落到實處。

　　最后，執法隊將對20xx年整治工作進行總結和梳理，查漏補缺，進一步加大對轄區內違法行為的整治及查處，集中力量、銳意進取、狠抓落實，認真貫徹落實區委區政府、街道辦事處下達的各項任務，認真做好市容環境綜合保障、查處違法建設和用地工作。

工作計劃 篇5

　　一、公共環境長遠計劃

　　1、制定綠化保潔月度工作計劃。

　　2、公司環境管理部每周定期或不定期檢查和指導管理處的綠化、保潔工作質量。

　　3、依據辦公大樓/分局/所內的綠化情況，制定月度工作計劃。

　　4、組織綠化人員對各小區內進行各種樹木整形修剪工作。

　　5、對高大危險樹木采取截頂措施，做好綠化安全防范。

　　6、增強小區綠化的防災抗災能力。進一步增強危機管理意識，提前防范應對干旱、臺風、冰凍等自然災害，做到物資到位、措施到位，以維護小區的生命財產安全，確保良好的綠化景觀。

　　7、按市政府有關職能部門的要求，定期對公共環境的重要場所及周邊綠地做好 “四害”消殺工作，達到衛生防疫部門的標準。

　　8、綠化養護期間，以貫徹“預防為主，綜合治理”的基本原則，根據病蟲害發生的規律實施預防措施和綜合治理，創造有利于花木生長的良好環境，提高花木的抗病蟲害能力。

　　9、管理處主任對每月匯總的公共環境記錄進行分析，對存在問題，及時進行處理。

　　二、公共環境短期安排

　　1、以最短時間、最快速度了解辦公樓及園區綠化植物品種配置情況，制定綠化養護日計劃、周計劃。

　　2、了解辦公樓及園區的保潔工作范圍、特點，制定不同保潔工

　　時間。

　　3、辦公樓樓道、樓層、停車場、衛生間等公共部分統一大清潔。電梯統一使用專用電梯清潔劑清潔，再用電梯光亮劑保持電梯光亮清潔無污跡。

　　4、統一清理辦公樓及園區衛生死角，清除樓層、地面污漬。

　　5、根據衛生間不同設施進行保潔，包括擦拭洗手盆、水龍頭、臺面、鏡面、排氣扇等；地面用干拖把拖干，保持干燥、干凈；門窗、窗臺、墻角、天花板等做到及時保潔；每天噴灑適量的空氣清新劑，保持衛生間內的空氣清新，無異味。

　　6、綠化養護人員每日巡視綠地，并做好綠化巡視記錄。每日填寫綠化養護工作記錄。

　　7、綠化養護人員每日巡視辦公樓內盆栽植物，保持葉面干凈無積塵，盆內無雜物，盆土保持濕潤。

　　8、綠化帶、草坪每星期除雜草一次，保證無明顯雜草。

　　9、施肥、病蟲害防治、修剪按以下要求進行：

　　①殺蟲：每日巡查綠地，如有蟲害應及時進行消殺防治。

　　②修剪：每月修剪一次，重點路段先修剪，每星期統一除枯枝一次，保持綠化植物的整齊、美觀。

　　③施肥：新栽植物加強施肥，保證生長良好。

工作計劃 篇6

　　以提高數學學科教學質量為中心，堅持教育創新.積極參與課程改革，探索新的課堂教學模式，創造好的教學計劃是非常必要的。關于本學期的工作計劃大致如下：

　　一、指導思想

　　本學期本教研組工作以學�？傮w教學工作為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強教習的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識、充分發揮業務職能的作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。

　　二、具體目標與措施

　　目標一：加強日常的教學與管理，提高教學的實效性。

　　措施：

　　1.英語組的活動改變單一的聽課和評課形式，增加教研組學習的新內容.本學期要重點學習《中小學英語課程標準》領悟《新課標》中的教學理念，努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學之中，真正做到理論與實踐相結合.明確英語課程在基礎教育階段的基本要求，用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率.真正的開展好活動，讓教研組的活動發揮其實際的作用。

　　2.進行"快樂英語閱讀"專題的研究，在所有的語言技能中，閱讀能力是最容易保持的，學生一旦掌握了閱讀能力，不用老師的幫助就能自己在閱讀過程中進步，就能進行自助學習，達到授人以漁的成效，讓孩子學會查詞典，抓住興趣、情景、活動三個要點，在閱讀過程中提高英語能力，體驗不同國度的文化風俗，享受學習英語的樂趣。

　　3.二—五年級每單元測驗一次，認真做好每次單元測驗以及期中期末考核后的質量分析和后進生跟蹤分析表，及時進行補差輔導。

　　4.根據教研組計劃每單周三下午按時開展教研組活動，反饋一周的教學聽課情況，集體討論、學習、感受新教學方法和理念并及時提出合理的建議。

　　目標二：抓好教研組基礎工作

　　措施：

　　1、備課：

　　A.提高備課的實效性.根據學校、教導處的備課要求加強備課，組中每位教師統一使用電子備課形式，并根據各班特點，在電子搞旁附加各自的修改。

　　B.本學期除了加強個人備課外，還注重發揮集體備課的功效.集體備課應以年級、學科為單位，每學期每位教師至少主備課一、二次。教師以一個個單元來劃分參與集體備課.集體備課要事先做好"三定、四統一、五必須、六備"的準備工作。"三定"是指：定時間、地點、內容;"四統一"是指：主備教師必須精心研究所承擔的教學內容，討論議課教師必須亮出自己的觀點，主備教師必須在集體備課后形成教學文本預案，其他教師必須對集體備課的預案進行補充修改再上課，上課后必須對亮點和不足進行反思."六備"是指：必須備學情、備三維目標(其中包括每個教學內容內所滲透的兩綱內容)、備重難點、備教法、備學法、備教學設計.并且分低年段和高年級小教研組活動，通過每月開展一次備課組活動，做好詳細的活動發言文字資料的收集，繼續與每月的精細化備課教案檢查相結合，負責主備課的老師當月要求把詳細的單元備課作為重點，單元中的一個教學知識點或一篇課文一個unit重點詳案和教學反思，每月定時交教導處檢查評分。

　　2、上課：

　　A.課前熟悉教案，并做好課前一切準備工作，做好練習與示范操作。

　　B.課堂教學中目標指定明確、具體，切實做到以學生發展為本，激勵學生主動參與教學活動，培養學生基礎性學力、發展性學力、創造性學力.注重學法指導，積極推廣使用電化手段，逐步提高現代化教學設備運用水平，提高課堂教學質量。

　　C.課堂教學過程中注重全體學生的學習，特別要加大對后進生的關注度，盡量做到100%的覆蓋面。

　　3、聽課

　　A.教師每周聽課不少于1節。

　　B.每位教師認真做好聽課記錄，做到有建議，有點評。

　　目標三：進行課題研究，深化二期改革，提高教研活動質量

　　措施：

　　A.學習教學新理念，并以市級課題為指導，繼續探討"提高學生在校生活質量"。

　　目標四：課內學習與課外活動結合，擴大英語輸入量，注重英語綜合技能培養和英語學習習慣的培養，讓學生在"以人為本"的教學氛圍中，個性得到充分的發展，提高英語學習的質量。

　　措施：

　　A.鼓勵組織學生參加學科競賽活動，在競賽中獲得學習的快樂和成就感，以激發學生的學習興趣和學習主動性。

　　B.建立英語晨讀制度.英語朗讀不僅能培養學生正確的語音語調，對于促進學生后續的英語學習，養成良好英語習慣很有幫助.因此從本學期開始每周一或二次早晨朗讀英語15分鐘和課前2分鐘預備鈴的英語朗讀。

　　C.學唱英語歌曲、觀看英語原版影片.在英語歌曲、英語兒歌以及英語原版片的氛圍感染下，感受英美國家的文化，同時提高英語學習的興趣，潛移默化中習得英語，增加英語輸入量，提高學生的英語聽說讀寫的綜合技能。

　　以上便是我們這學期英語的教學工作計劃，希望各位老師這學期會繼續努力，加油!

工作計劃 篇7

　　一、檢討與愿景

　　××年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制; 3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。 品牌小組計劃主要執行工作：

　　①規范終端門店品牌形象

　　××年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范;

　�、陂T店稽核管理制度

　　由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;

　�、燮放菩〗M組成：

　　組長：市場部經理;副組長：營運部總監;顧問：副總經理;執行隊長：營業部經理;組員：門店主管。

　　備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且××年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，××年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　5、編制增加費用(增加編制2人)--3600元*2人*10個月(3-12月)=72000元

　　四、市場分析+市場調研

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在××年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。

　　3、市場調研

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，××年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造"家家知-20年深圳品牌"的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌，突出產品特點"新鮮、美味、健康";統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果;制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，××年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責(市場部審核、總經辦復核)。

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，xx年整年計劃打造家家知品牌產品(拳頭產品)，豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣(產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

　　結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。(具體產品調研方向見20xx年市場調研制度)

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對××年下半年開展的微博微信外包工作的開展，××年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　××年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對××年團購市場的萎縮及家家知團購經營情況，××年團購推廣堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購通路)，做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

　　××年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎;無系統的網絡推廣定位;前期與外包公司無較好的業務溝通)，××年外包管理費用12000元/季度，××年外包管理費用預計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

　　××年，重點發展公司品牌文化，規范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　××年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。××年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對××年外部市場推廣合作較少的情況，1××年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業務推廣等)。

　　××年市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在××年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，幫助門店業績提升。

工作計劃 篇8

　　展望在新一年當中我會從以下幾點去努力：

　　1、出品創新：首先要有一個虛心好學的良好心態，多走出去學習，多問多學，及時了解本地、外地市場動態，加強和采購溝通，對市場的.創新原材料的嘗試，加強三店廚師之間的溝通，取長補短，不斷充實自己。

　　2、菜品質量：嚴把質量關，對原材料的質量嚴格把關，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關，杜絕異物、雜物的出現。

　　3、前廳和后廚溝通協調：每天及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以良好的心態，虛心的態度不斷提升菜品質量，針對上菜快慢、順序嚴格把關，對每天的急推、特別介紹環節溝通到位，對每天餐標安排、套餐的溝通加強。

　　4、能源節約：對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，定時定人準時開關各種開關設備。

　　5、設施、設備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設施設備的保養、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

　　6、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，把好驗貨關，嚴格杜絕變質變味的食品流入酒店，協調各菜系對原材料相互配合使用。

　　最后，我用一句話總結我個人心態：我會打好這份工。

　　謝謝大家。

　　廚房房員工獎懲條例

　　對有如下表現的員工，應給予獎勵：

　　一、完成銷售計劃或工作任務，成績突出的。

　　二、對于酒店提出合理化建議被采納，并取得效果的。

　　三、維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出的。

　　四、技術熟練，受到顧客表揚或在有關重在比賽中獲得獎勵的。

　　五、當場抓獲或揭發摸、拿、偷、盜商品，銷售或其它有價值的憑單，情況屬實的。

　　六、一貫忠于職守，奉公廉潔，拒收賄賂，謀私利有突出事跡的。

　　七、利用業余時間修舊利廢，為酒店節約費用開支，有突出貢獻的。

　　八、其它值得獎勵的行為。有關部門根據情況給予適當的獎勵。

　　對有下列行為的應以行政處罰或罰款。

　　一、在店內打架斗毆，造成嚴重影響的醫藥費自理，假期工資，損環的公共財物由當事人照價賠償。同時視情節輕重，給予行政罰款。

　　二、因工作失誤造成火災、火警、被偷、被盜、被騙或其它事故的，除由當事人賠償全部損失之外，還須視情節重輕給予不同程度的處罰。

　　三、員工在店內拿商品不付款或有意少付款的除補付余額外還須觀其認錯態度和商品金額的多少，處于倍的罰款。

　　四、當班制作人員因自已有事與其它當班人員私搭協議，擅自調換，頂替以致影響出菜速度和產品質量的作曠工論處，并予以罰款元。

　　五、上班時間不穿戴工作服(帽)或穿戴不整潔或在上崗操作中違反衛生管理條例的予以罰款。

　　六、制作人員不按菜肴的質量標準要求做菜，產品粗制濫造，影響產品質量，酒店信譽的除按價賠償損失外，還應按菜肴同等數量或倍予以罰款。

　　七、故意摻和佐料，造成浪費，故意消耗原材料影響酒店經營毛利水平和產品質量的破壞行為。應給予嚴從重的行政處分和罰款。

　　八、制作人員不經服務員傳菜，直接給親友，熟人等顧客配菜、炒菜，份量擅自加多的罰款元。

　　九、配菜人員不按菜單所列的菜名配菜，以低價菜換實際高價菜，菜單與實際不符的按炒出菜價的倍罰款。

　　十、制作人員用餐是私自開設“小灶”，挖酒店“墻角”的，一次罰款元。

　　十一、員工進入廚房。涼菜間偷拿、偷吃食品的罰款元，制作人員在場，不予制止的并罰。

　　十二、酒店組織召開的各種大小會議，員工都應該參加，有急事須向召集人請假，沒有請假的，無故缺席的罰款元。

　　以上條例由廚師長、主管負責實施，罰金額由各種部門用于獎勵。如發現各部門對處罰行為沒有兌現的，將對各部門負責人罰款元。

　　附一關于餐飲營銷方案的計劃

　　餐廳營銷是餐廳經營經者為滿足顧客需要，實現經營目標展開的一系列有計劃有組織的活動，是一個完整的過程。營銷是餐廳利益與公眾利益的協調者，要依靠一整套營銷活動不斷地追蹤顧客的需求和要求變化，及時調整餐廳整體經營活動，努力滿足顧客的需要，獲得顧客信賴，通過顧客的滿意來實現餐廳經營目標。達到公眾利益與餐廳利益的一致。

　　餐廳營銷特殊的營銷活動，它有無形產品(如服務、餐廳氣氛…………)和有形產品(如餐廳設施、菜肴…………)兩大類組合型產品的影響，必須通過廣告、宣傳，真實可信的向公眾傳達。而且受季節，一周不同的日期，每天不同的營業時間所影響，必須通過市場分折才能通過創造性的訂價，促銷來達到。再者受產品的不一致性及質量難以控制的影響，那么必須通過對餐廳人員(包含廚師)的培訓和激勵，使產品標準化，同時通過檢查制度來衡量客人對產品的滿意程度來減少產品不一致和質量不穩定而完成促銷活動。

　　對于營銷方案，我認為必須通過營銷分析計劃、組織執行和控制才能制訂。

　　綜上所述，關于營銷方面的計劃暫只能就廚房產品制作方案加以規劃。

　　(1)、菜系的經營

　�、�、湘菜：

　　a湘菜的傳統產品(經過改良的品種，有廣泛知名度，人們常接觸和認識的品種)。

　　b、湘菜的品牌產品(在烹飪大賽獲獎和獲部、省嘉獎的品種)。

　　c、湘菜的流行產品。(時下風行的湘菜品種，受廣泛歡迎的品種)。

　　d、湘式的海鮮烹制產品。

　　e、湖南特產的瓦缸煨菜產品。

　�、诨洸耍�

　　a、粵菜的高中低檔的各類產品。

　　b、粵菜的燒臘鹵味產品。

　　c、粵菜的燕鮑翅產品。

　　d、粵菜的海鮮產品。

　　廚房管理是現代餐飲業管理的重要組成部份。不光從對于客人不斷改變的餐飲要求方面看，僅從餐飲業獲得最佳利潤和長遠發展的方面來看，廚房管理都是重要的。

　　在談及廚房管理之前，我首先對于廚房員工乃至整個餐飲部、酒店將倡導和崇尚的風氣加以陳述。

　　一、倡親密風尚

　　所謂親密，即全體員工，包括管理者與員工，員工與員工，員工與顧客彼此融洽如一家。

　　二、提倡團結風尚

　　所謂團結，即全體員工分工明確，又互相合作，是目標一致下的團結。這種團結是企業實現自已目標的根本保證，是企業發展的動力，團結才能使員工同心同德，并肩工作。

　　三、提倡互助風尚

　　所謂互助，即員工無論在工作中，還是生活中都彼此互相關心互相愛護和幫助。

　　四、提倡友愛

　　即員工彼此友好相處，互相厚愛，友愛以“仁”為基礎，只有“仁”才能與別人友愛友善。員工都有要求做到嚴于律已，寬于待人。

　　五、提倡勤儉風尚

　　所謂勤儉，就是勤勞儉樸。勤儉是企業的寶貴財富，而厲行節約，反對浪費，同樣是企業興業之道。

　　六、提倡尊重風尚

　　所謂尊重，即是企業內部盡管有職務，工種之分，但企業的每個成員都要能彼此尊重，不輕視他人，多看別人的優點，多向別人學習，能尊重別人的人格、知識、技術和勞動乃至生活習慣。

　　七、提倡合作風尚

　　所謂合作，即工作盡管有分工，但能做到分工不分家，能分工合作，不以鄰壑，不論份內外的事才都能關心，盡心盡力地去做，主動幫助別人。

　　八、提倡信任風尚

　　所謂信任，即企業的管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌，信得過，不以勢壓人，不欺上瞞下，能選賢任能，知人善任，唯才是舉，做到用而不疑。上下都能坦誠相見，熱忱相待。

　　總之，企業風尚所涉及的方面很廣，它實際是企業員工長期自覺形成的良好風氣。這種風氣，做為廚房管理者將極力指導，使整個廚房組成員都具有良好的風尚和精神面貌，也相信整個酒店都表現出良好的風氣，因為這些將是企業的巨大精神財富。

　　綜上所述，我相信員工在這樣良好的氛圍內工作，再加以管理必然會樹立良好的企業形象，才能無暇地參與到市場競爭中去，為利于開拓市場與產品。擴大影響和信譽，制訂該系列管理計劃。

　　廚房生產流程控制計劃

　　廚房生產流程包括加工，配份和烹調三個程序。三個程序將分為不同班組或崗位，這其間有許多環節，要使每個環節緊密聯系又明顯劃分，就要對廚房生產流程加以控制。

　　廚房生產控制是對生產質量、產品成本、制作規范，在三個流程中加以檢查指導，隨時消除一切生產性誤差。保證達到預期的成本標準，消除一切生產性浪費，保證員工都按制作規范操作，形成最佳的生產秩序和流程，計劃如下：

　　1、對菜譜、菜單進行標準、標最化制訂。

　　2、對三個流程的產品制作標準加以規格化，包括加工規格、配份規格、烹調規格、加工規格主要對原料的加工規定用量要求，成形規格、質量標準。配份規格是對具體菜肴配制規定用量品種和數量。烹調規格是對加熱成菜規定調味汁比例、盛器規格和裝盤形式。以上每一種規格將制成文字表格張貼于工作處隨時對照執行，使每個參與制作的員工都明了自己的工作標準。(或制成卡片如制備方法卡，制作程序卡……)

　　3、按生產流程實行程序控制，每一道流程生產者，對上一道流程的食品質量，實行嚴格的檢查控制，不合標準的要及時提出，幫助前延程序糾正。使整個產品在生產的每個過程都受到監控。

　　4、按廚房的生產分工，實行責任控制法。每個崗位都擔任著一個方面的工作，崗位責任要體現生產責任。首先每個員工必須對自己的生產質量負責。其次，各部門負責人必須對本部門的生產質量實行檢查控制，并對本部門的生產問題承擔責任，把好菜品質量關，對菜肴產品的質量和整個廚房生產負責。

　　5、對那些經常和容易出現生產問題的環節或部門，作為控制的重點，這些重點是不固定的，哪個時期，哪個環節出現質量問題，就把哪個環節作為重點來檢查控制，隨著重點的轉移，逐步杜絕生產質量問題，不斷提高生產水平，向新的標準邁進。

工作計劃 篇9

　　一、訓競工作

　　工作措施：

　　1、做好市第四屆運動會21個比賽項目的組隊、訓練及參賽工作。完成時限：3月-10月。

　　2、做好市中小學生六大聯賽籌備組織工作。完成時限：3月-9月。

　　3、做好我市參加市六大聯賽的組隊、訓練及參賽工作。完成時限：3月-10月。

　　4、跟蹤參加第十二屆全運會我市籍優秀運動員的參賽狀況。完成時限：8月-9月。

　　二、群體工作

　　工作措施：

　　1、做好市第三屆全民健身運動會14個項目的籌備組織工作。完成時限：3月-9月。

　　2、做好參加市第三屆全民健身運動會各項目的組隊、訓練和參賽工作。完成時限：3月-10月。

　　3、做好省第五屆“百千萬”三大賽賽區初賽的籌備組織工作。完成時限：3月-5月。

　　4、做好參加省第五屆“百千萬”三大賽賽區預賽的組隊、訓練和參賽工作。完成時限：7月-8月。

　　5、做好“全民健身月”啟動儀式的籌備組織工作。完成時限：5月。

　　6、做好“全民健身日”啟動儀式的籌備組織工作。完成時限：8月。

　　7、協助老年體協搞好“九九”老人節、健身秧歌等一系列活動的組織工作。完成時限：5月-10月。

　　8、做好市三級社會體育指導員的培訓工作。完成時限：12月。

　　9、做好與市直機關工委聯合舉辦機關運動會及機關籃球賽的籌備組織工作。完成時限：5月-10月。

　　10、做好與教育局、各單項協會聯合舉辦的各項賽事活動的籌備組織工作。完成時限：12月。

　　11、做好體育年終評估工作。完成時限：12月。

　　12、做好我市國民體質監測500樣本的取樣工作。完成時限：11月。

　　三、完成領導交給的其他工作。

工作計劃 篇10

　　我發現我要么閑的到處惹事，要么忙的癲狂最近主要是練車練車以及練車，終于那誰也淪為待總。話說我還沒有想好如何在大家面前稱呼那誰，兩人之間的昵稱實在不好意思說出口。本周二和今天都請了半天假練車，不幸趕上學員眾多，半天只練了3把。上來2把都ok，一到第3把就犯渾。噢屎一特。。。更屎的是這兩天練車都遇到一個農民工樣的人。噢天那。上衣和褲子都有泥巴點點，泥巴點點阿同志們！褲子上的灰啊同志們！我總覺得他一邊走一邊掉灰啊。滿眼淚水苦苦等待練車的我，被迫和他擠在后排座位。我的羊毛大衣啊就和他的褲子挨在一起，我往邊上挪挪，不幸又挨上，再挪又挨，噢屎啊，終于以我的臉貼上玻璃，無路可退為止。我痛苦地鼻涕一把眼淚一把，同志們請自行想象。以及患上大眾車恐懼癥。打車打到個大眾都腿花抖，左腿尤為緊張，左腳不由自主抬啊抬，離合器啊離合器考試那天你要乖一點！

　　話說我又要去廣交會。屎。這個4月要了我命了。除了要趕路考，死活要考完之外，還要準備廣交會樣衣以及產品價格。這是我最害怕的工作。屎。這次再搞不定個客人我就自刎。總之平時可憐的一點休息時間和周末就瓜分給練車和加班準備樣品了。聽說馬上合肥也引進神獸，小娘子我定去膜拜。觀音山那電影我看了無感，印象最深和最欣賞的一段是開頭范爺光速化妝換衣，很有力感，很爺們。身體確實不好，伴娘回來不出所料掛了。無奈頂著幾百斤重的腦袋練車，教練說啥完全聽不懂，左右不分。想著下面可怕的日程安排工作計劃不得不強打精神�；貋淼拇蟀蜕蠋状我�睡著，泥馬要不是戴個隱形死撐著不敢睡，不然我肯定直接臥倒狂呼。晚上不約會830滾上床睡覺，那誰電話來我又舍不得掛電話，迷迷糊糊說話都不知道說了啥，有沒有向人家求婚也不知道，總之我丟人不止一兩次了。那誰目前還不知道我這里有個博客。爽歪歪。

　　我可以在這里罵泥馬，說屎說尿說屁，說滾蛋之類的，他也不知道。嘿！興致勃勃的和那誰說清明節要去哪里哪里撒野，理由是整個4月都很忙要使勁玩才對得起自己。但是就在剛才我邊在這抱怨邊翻日歷，悲摧的發現我根本時間就不夠�。�！哪里有可能出去耍。是不是窩家里養好身體備戰備荒更好吶？忽悠那誰說自行車郊游，吹風踏青野餐賞花看葉。計劃甚是愜意。那誰還興高采烈買個個大行小折疊。誰知本人呼啦啦忙成這樣。等俺折騰好，該6月份了吧。最近覺得不化妝不能出門。臉上莫名出現若干小點小豆小包。甚是詭異。我畫的眼線被人贊我很開心。最近迷上買連衣裙，氣溫快點回升，以及夏天快來。仍然一直不停的擔心工作，前途。目前看來只能做好眼下的工作。有機會就上。該關注的別落下又后悔。工資太薄，實在不經折騰。和那誰的進展速度不知是快是慢。也不懂得什么見家長的時機把握，也不知道他是否懂得，只是覺得還有待考慮？總之這些煩心事啊，真不能琢磨，還是沒心沒肺樂歪歪的好。夢想太多了，想把瑜伽撿起來，想學工筆畫和毛筆字。想養很多很多很多很多植物，想養魚。很多魚。以及很久沒有大塊安靜的看書時間了。是我太肉，磨磨蹭蹭。時間總花在總是后悔計劃沒完成，以及空想下一步計劃上了。對的，最近最大的收獲是發現自己太肉。有所改進，還需加強。還有什么要匯報的？嗯，進了zara就不想出來。別笑我土薩。我知道這就是一邦威品牌。。。太愛了沒辦法，我覺得太適合我了沒辦法。每進一次就一個月工資犧牲。還是少逛幾趟為妙。又想去整牙齒，或者直接敲掉整個烤瓷的鉑金的也管？好啦，莫有想要匯報的了。白白。晚上和那誰掐鍋貼去。

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