工作計劃范文集錦九篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　工作總結和計劃 20xx年即將過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來瑞和物業工作已一年有余了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業知識，時光就已流逝;漫長的是要成為一名優秀的客服人員，今后的路還很漫長。

　　回顧當初來瑞和物業應聘客服崗位的事就像發生在昨天一樣，不過如今的我已從當初懵懂的學生變成了肩負重要工作職責的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得熟悉。

　　很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當的專業知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現許多失誤、失職。前臺是整個服務中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項服務的開展，客服人員不僅要接待業主的各類報修、咨詢、投訴和建議，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對約修、報修的完成情況進行回訪。為提高工作效率，在持續做好各項接待紀錄的同時，前臺還要負責各項資料的統計、存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標準進行。

　　下面是我這一年來的主要工作內容：

　　1、按照要求，對業主的檔案資料進行歸檔管理，發生更改及時做好跟蹤并更新； 2、對業主的報修、咨詢及時進行回復，并記錄在業主信息登記表上；

　　3、業主收房、入住、裝修等手續和證件的辦理以及業主資料、檔案、鑰匙的歸檔;

　　4、對于業主反映的問題進行分類，聯系施工方進行維修，跟蹤及反饋；

　　5、接受各方面信息，包括業主、裝修單位、房產公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪;

　　6、資料錄入和文檔編排工作。對公司的資料文檔和有關會議記錄，認真做好錄入及編排打印，根據各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報表等；

　　7、新舊表單的更換及投入使用；

　　8、完成上級領導交辦的其它工作任務。 在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。對于我這個剛剛步入社會，工作經驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領導和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰，性格也逐步沉淀下來。在瑞和物業我深刻體會到職業精神和微笑服務的真正含義。所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象。

　　在這一年來的工作中我深深體會到了細節的重要性。細節因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細節疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就通知時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報;細節產生效益，細節帶來成功。

　　工作學習拓展了我的才能，當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區布置方案是我自己做的第一個方案，當該方案得到大家的一致認可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情;至于接下來宣傳欄的布置還有園區標識系統和春節小區的布置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能把它們一項一項的做好。

　　在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升自己，著重加強以下幾個方面的工作：

　　1、自覺遵守公司的各項管理制度；

　　2、努力學習物業管理知識，提高與客戶交流的技巧，完善客服接待流程及禮儀;

　　3、加強文案制作能力;拓展各項工作技能，如學習PHOTOSHOP 、

　　coreldraw軟件的操作等;

　　4、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和工作積極性;

　　5、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

　　很幸運能加入瑞和物業這個優秀的團隊，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，與公司一起取得更大的進步！

　　客服中心：

　　20xx年12月29日

工作計劃 篇2

　　為了進一步實施素質教育，深化教育教學改革創造優良的育人環境，使每個學生都在原有的基礎上得到提高。引導廣大教師不斷開發學生的各種潛能，培養學生的各種特長，增強自信和能力。并從教師的知識更新、方法轉變等方面展開了多次培訓、學習、展示、推廣形式的活動。使廣大地理教師的教育教學思想目標、態度方法都有了根本改變。現制定以下地理教研組工作計劃。

　　一、對地理科目的認識

　　地理學科在整個中學教育教學中起有著重要作用，只有引導廣大地理教師深入學習教育教學理論，轉變教育教學思想和觀念，才能真正改變教育教學現狀。要認真學習新課程標準，深刻理解新課程標準，做好新課程的解讀工作。塌實做好新教材的教育教學培訓，幫助每一位教師進行新教材的備課，掌握教育教學的新方法新規律，上好每一堂課。引導廣大地理教師深入鉆研本專業的知識并注意吸收相關學科的知識。努力做到：“博學多才”“博大精深”，實現從“教書匠”向“教育家”的轉變，提高吳江的地理教師整體素質。

　　深入課堂認真聽課，為廣大地理教師的教育教學水平的提高作出正確的評價和指導，使他們能不斷地明確方向和具體目標；能不斷地改進方法和措施，提高效率。建立教育教學研究網絡，使教研工作經常化、制度化、普及化，真正成為提高教師業務的有效手段。

　　二、主要目標

　　1、創設“民主、和諧、生動、活潑”的課堂教學氣氛，讓學生樂學、愛學，從而達到提高教學質量的目標。更廣泛、更有效地使用電教手段，為提高課堂教學效益，以培養學生的觀察能力、思維能力、綜合能力。在課堂教學中讓學生更直觀、生動、形象地感知地理事物；更密集地輸出地理信息；更有效的進行反饋都需要新的教學手段的使用。

　　2、積極有效地提高地理教師的教育教學能力，培養一批優秀的地理教師。通過各類教研活動、培訓活動……提高廣大地理教師的教育教學能力。并通過課題研究、社會實踐活動、競賽等等，使一批青年地理教脫穎而出，成為學科帶頭人、教學能手與教壇新秀。

　　3、加強課題研究，使課題研究真正為教育教學的改革、提高教學質量、提升教育教學的層次起作用。在課題研究中要把實效性、可操作性放在重要的位置上，使它與教育教學實踐密切結合，并實實在在出成績出效果。探索教育教學的評價體系改革的方法。在初中和高中的教育教學評價方法上，試行一些改革，探索一些方法和思路。

　　總之，地理組教師注意自身素質的提高，始終以高標準嚴格要求自己，在教育教學工作中取得了優異的成績。但是，我們也深深知道，這些成績的取得是在各級領導的關心、市縣研培室地理組教研員以及學校其他學科老師的大力支持與配合下取得的。我們還知道，我們的工作還有很多需要提高改進的地方，在今后的工作中，我們決心再接再厲，努力工作，為把學校地理教學各方面的工作提高到一個新階段而奮斗。

工作計劃 篇3

　　1、積極參加上級組織的專業培訓，不斷提高自身的業務水平。

　　2、開學初做好圖書室、學生閱覽室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發至各班級，第一周起學生開始借閱圖書。圖書室星期二至星期四下午第三節課(除星期一、星期XX開放)開放。

　　3、整理學校堆積的報刊雜志，及時發放到學生手中。

　　4、圖書工作進行現代化管理，在學生中培養一批新的圖書管理員。

　　5、閱覽室開放時，學生訂閱的報刊雜志做到及時準確地發放到學生手中。

　　6、認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內整理、舊書修補等工作。

　　7、學生人均每學期借書不少于12本。

　　8、學生進閱覽室每周不少于一次。

　　9、教師進閱覽室閱覽每人每周不少于一課時，每天作好記載。

　　10、圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

　　11、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為師生提供所需材料

　　12、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。

　　13、做好期末催還書工作，并做好一切總結工作。

　　總之，根據學校圖書室的實際情況，結合學校相關目標，認真制定有關工作計劃，并及時總結經驗，發現存在的問題，以更好的為教育教學工作服務。

　　現代科學技術的飛速發展，已將我們帶入了信息時代，學校圖書室工作絕不能再停留在傳統的操作方法上。為了適應當前飛速發展的時代，作為圖書管理員更應提高自身的業務和管理水平，更好地為教育教學服務。我校圖書室根據上級的要求，逐步走上現代化管理模式，使圖書室在素質教育中發揮更大的作用

　　1、圖書老師要加強自身建設，增強信息管理意識,掌握服務手段由傳統向現代化、網絡化過度，盡快完成自身角色轉換。不斷學習、鉆研各類新知識、新技術、新技能，努力以新的姿態切實擔負起培養新一代的重任。使學校圖書室更好的為廣大師生服務。

　　2、建立和培養一支小圖書管理員隊伍。每班選派2名品質優秀，熱心于公益事業，有一定能力的同學擔任學校圖書管理員，負責借閱圖書。并教給他們一些圖書分類編目的專業知識，做一些輔助工作，使他們在實踐中增加才干。從而保證圖書借閱工作的順利進行。

　　3、做好圖書室常規工作，管理好圖書，做到一切圖書有記載，出借有手續。規范圖書室各項管理規章制度，根據圖書室特點，依照第四版《中國圖書館分類法》對文獻資料進行正確分類、上架，同時做好規范、正確、有序的管理。

　　4、認真做好圖書室和閱覽室的圖書借閱工作。通過個人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀，開展各類讀書競賽活動，來引導和培養學生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學生樂讀書、讀好書、會讀書。

　　5、做學生的知心朋友，積極向學生推薦他們喜愛的讀物和新到書刊，對他們在閱讀過程中遇到的知識障礙或思想障礙要熱情指導和幫助，以滿足學生的需求，激發他們的讀書熱情。

　　6、各班可各根據班級實際開展各種富有意義的益智讀書活動，可以在班級中建立圖書角，書籍可以到圖書室借，也可由學生捐獻。組織紅領巾讀書興趣小組，開展講故事、辦報紙、知識競賽等活動，如：名作欣賞、熱點問題探討，書評等活動，使一本書的價值和作用充分體現。高年級可采用各種形式辦墻報，如：“名人名言”，“知識園地”，“世界各地”等欄目。還可把知識性強、趣味性濃、富有創意的報紙在學校櫥窗內展出，供學生瀏覽，激勵學生的讀書積極性。

　　7、圖書室應不斷増加館藏量和數種，認真確定選購文獻的種類、比例和數量，有目的、有計劃地采購文獻資料，避免重復采購保證校圖書室的館藏質量。大力提高藏書利用率，充分發揮圖書“育人熔爐”的作用。確保導讀工作有高質量的文獻資料可提供。

　　8、期末進行總結評比，表彰讀書積極分子和先進班級，鼓勵大家開展課外閱讀。

　　1、積極參加上級組織的專業培訓，不斷提高自身的業務水平。

　　2、開學初做好圖書室、學生閱覽室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發至各班級，第二周起學生開始借閱圖書。教師圖書室全天候開放。

　　3、整理寒假堆積的報刊雜志，發放到各辦公室;同時及時做好教師的教材分發工作。

　　4、圖書編目逐步輸入微機，在學生中培養一批新的圖書管理員。

　　5、做好上年度教育教學雜志的裝訂工作。

　　6、做好每學期報刊雜志的征訂工作。

　　7、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。

　　8、做好期末催還書工作。

　　9、做好電教軟件的管理和借還工作。

　　10、建議學校購置必要的設備和圖書。

　　11、協助學校德育處開展各項征文、演講比賽。

　　12、努力完成本學期的創建任務。

工作計劃 篇4

　　(一)開展經常性計劃生育宣傳教育。一是要搞好陣地宣傳。要加強村“三位一體”陣地建設，規范村計生服務室、協會活動室、人口學校，做到有房子、有牌子、有桌凳、有相應的設施，完善好“四大板塊”和村務公開欄。二是要搞好標

　　語宣傳。集中活動期間，要按要求書寫計劃生育宣傳標語，有條件的村可以制作宣傳欄或永久性宣傳標志。三是要搞好宣傳品入戶宣傳。要將上級計生部門印發的各種計劃生育資料及時發放到戶，如“農家歷”、“流動人口條例”等。四是搞好面對面宣傳。要經常入戶和育齡群眾開展談話，宣傳計生法律法規，傳授避孕節育、優生優育等知識。

　　(二)及時準確上報各種數據和信息。一要調查掌握本村的新婚、懷孕、生育、避孕節育等各種信息，按月做好村級計劃生育報告單，及時上報鄉計生辦。二要準確掌握本村育齡婦女人數、節育措施落實情況、流動人口變動狀況等數據，按要求做好登記和上報工作。三要及時準確掌握本村政策外懷孕的信息，及時做好工作，落實補救措施。

　　(三)督促落實孕檢和避孕節育措施。每季度組織一次集中孕檢，發動育齡婦女按時參加檢查。按要求進行產后查訪、避孕藥具發放工作，減少意外懷孕。嚴格按照“一孩上環、二孩結扎”的政策要求，及時督促育齡群眾落實長效節育措施。

　　(四)依法管理流動人口。隨時掌握本村流動人口信息，督促辦理《流動人口婚育證明》，與外出已婚育齡婦女簽訂計劃生育合同，督促按時寄回孕檢證明或回家孕檢，控制流動人口違法生育。

　　(五)準確確認獎扶特扶對象。加大獎勵扶助和特殊扶助政策的宣傳，提高群眾知曉率，要按政策按條件篩查、確定對象，并做好村級評議、公示、審核和申報工作，確保不漏報、不多報獎扶特扶對象，使確認準確率達100%，使國家的計劃生育惠民政策落到實處。

　　(六)實行計劃生育村民自治。要爭取村支委一班人對計生工作的重視和支持，爭取支部書記親自參與和安排計劃生育工作。要善于組織協會會員開展活動，重點是要落實聯系人包干責任制，發動群眾協助做好計劃生育工作。充分運用村民自治章程，引導群眾增強計劃生育的自覺性，共同推進計劃生育“村民自治”。

　　努力爭做一名合格的村計生專干

　　(一)思想上要堅定。計劃生育工作千頭萬緒，任務繁重，而且是一個費力不討好，專門得罪人的工作，但是，既然群眾和組織相信我們，選擇了我們，就要

　　有“干一行鉆一行、干一行愛一行、干一行精一行”的敬業精神，不能三心二意。要勇于克服困難，克服厭倦情緒，腳踏實地，真抓實干，不管困難有多大，都要努力克服，盡職盡責把每一項工作做好。

　　(二)業務上要精通。

　　一是要掌握本村的計劃生育基本情況。熟悉本村的計劃生育情況，能夠作好本村的計劃生育工作匯報，是村級計生專干的基本素質。具體應精確掌握下列情況：

　　1、本村的村民小組數和總人口數。

　　2、本村的已婚育齡婦女情況。其中已上環多少人，應上環未上環多少人;已結扎多少人，應結扎未結扎多少人;長期用藥多少人，目前用藥具避孕多少人;獨生子女多少戶，兩女戶多少戶。

　　3、本村人口出生情況：本年度及上年度出生人數。其中符合政策出生人數，政策外出生人數，一孩出生人數，二孩出生人數，多孩出生人數，并能牢記嬰兒的父母姓名及家庭住址情況。

　　4、本村生育證發放情況：已發放生育證多少人，其中已孕多少人及懷孕月數。持證待孕多少人，并能記住持證人員的姓名及家庭情況。

　　5、本村流動人口情況：本村流出多少人，其中已婚育齡婦女多少人，節育措施落實情況怎樣，寄回孕檢證明多少張;本村流入多少人，生育及節育情況怎樣，流動人口證是否按時查驗等。

　　6、目前本村應做的工作：還有哪些人的孕檢未到位，哪些人應該發放避孕藥具，哪些人的節育措施應該落實了，哪些政策外懷孕對象未做流引產等。

　　二是要掌握必要的計劃生育業務知識。村計生專干要想干好計劃生育工作，必須掌握好相關的計劃生育業務知識，才能知已知彼，輕車熟路。下面介紹幾個主要的計劃生育工作名詞：

　　1、計劃生育統計年度：上一年的 10月1日 到本年的 9月30日 。如20xx年度是指： 20xx年10月1日 到 20xx年9月30日 。

　　2、育齡婦女：育齡婦女是指年滿15周歲-49周歲的婦女。已婚育齡婦女是指在這個年齡段已經結婚或有同居、流引產史的婦女，包括事實婚姻。

　　3、四種計劃生育統計對象：

　　①戶口在本地，常住本地，以下兩種特殊情況也應統計：⑴、戶口在本地，婚嫁外地，常住本地;

　　⑵、戶口在本地，婚嫁外地，不常住本地，但在本地生育小孩。②戶口在本地，(非婚嫁)離開本地，以下兩種特殊情況也應統計：

工作計劃 篇5

　　揚州商場建材店今年上半年在商場總經理室的領導下，順利完成了20xx年合同期的續簽工作，達到了集團對于商場的整體租金要求，并足額地收取了上半年的租金，確保了出租率達到100%。 下半年建材店將著重做好下面幾方面的工作：

　　一、 商場出租率100%

　　我店將繼續緊密跟蹤商戶的銷售情況，特別關注生意不理想商戶的動態，給予足夠的關心和企劃上的支持，努力幫助這些商戶提升銷售。同時，做好后備資源的儲備工作，初步計劃至周邊的城市，如江都、高郵，開發經銷商資源。一旦出現異動，能夠做到有準備，確保全年商場的出租率達到100%。

　　二、 品牌提升

　　上半年建材店的品牌提升為2個A類和1個B類，距離20xx年的目標還有一段距離。所以，品牌提升也將成為建材店下半年的工作重點之一。一方面，我們招商時將嚴格控制品牌等級。當出現商戶撤場，進行重新招商時，我們將提升要求，爭取盡可能地多招B類以上品牌進場。另外一方面，對于商場內商戶自行更換品牌，我們也將做好品牌的推薦工作。這也要求我們平時加強和工廠的聯系，通過整合區域和其他商場的資源，去了解更多的品牌，將更好的品牌推薦給商戶，并幫助做好經營，能夠占有相對應的市場份額。

　　三、 專業培訓

　　根據集團招商條線的相關要求，建材店將開展形式多樣的專業知

　　識培訓。主要目的是加強商場管理人員的專業能力，真正做到集團所要求的“家居生活專家”。第一種形式，建材店將聯合商場人力資源部，舉行針對商場全體管理人員的專業培訓。建材店將利用集團下發的相關專業課件，進行適當地修改，由建材店店長和招商部進行講授。 第二種形式，是利用每周的部門例會，對樓層管理進行市場調研、裝修管理等方面的.業務培訓，以提升樓層的業務能力。

　　以上就是揚州建材店招商工作的計劃，請領導審閱。

工作計劃 篇6

　　新的一年已經到來，面對目前酒店業競爭越來越激烈的現實。工程部作為酒店的后勤部門要全力保證酒店的正常營業，確保酒店動力、照明的正常運行。工程部重點抓好如下工作：

　　1、要進一步加強設備的維護運行管理和成本意識，加強人員服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能。改善服務，改善后臺形象，促使工作質量更上一臺階。

　　1）工程部的員工都是畢業于各技工學校或中專，對電工的知識不納入培訓計劃，但要進行不定期考核。對維修中碰到的問題，難題相互請教，共同解決。

　　2）培訓員工對酒店的電器布局、設備、設施、電器開關箱、水管管網、閘閥等的分布位置要了如指掌。

　　3）培訓員工熟練掌握所在崗位的操作流程和安全規范，熟識酒店各種設備的性能，面對突發性的設備故障，或緊急情況：如停水、停電、爆水管，電梯困人等，懂得如何第一時間應對處理，從而將事故對酒店、對顧客的影響控制在最小的范圍內。

　　4）現在的電工已不再“專一”特別是酒店的電工，面臨著“全能”的挑戰。我們必須培訓一支既懂電器維修、又能懂電梯、弱電音響、木器油漆、機械五金、水暖甚至通廁工的一般技能的隊伍。要做到無師自通，多動腦、多思索、在工作中學習、積累，實踐中提高。

　　2、改進工作服務程序，加強對設備、設施的日常巡檢，對重點設備、設施定期巡檢，做好數據記錄和交接班記錄。

　　3、提供高效率（在接到報修工程后用最好的技能、最短的時間，把工程做到最好），高質素（有強烈的酒店責任感和強烈的崗位職責感）服務。按時、按質完成酒店各部門報修的各項維修工程。

　　4、每天合理調控空調設備經濟運行（關注當天天氣預報，做好空調運行數據記錄、巡查房間冷氣舒適度和開房率）。

　　5、中央空調冷凍泵、冷卻泵、生活提升泵和冷熱水增壓泵要進行保養和有問題的軸承要更換，要在20ｘｘ年3—4月完工。

　　6、每月定期對酒店樓層所有風機濾網，每年末對冷凝器進行清洗保養。

　　7、三樓，xx樓廚房混水煙罩箱定期每周清洗2次，檢查下水道的地漏網是否完整。

　　8、客房還有多間房窗臺滲水沒有處理，工程部必須在20ｘｘ年雨季前做好滲水補漏。

　　9、xx樓廚房排水管經常堵塞，因疏通困難，工程大，對水療和客房中餐的正常營業影響非常大，計劃在20ｘｘ年2——3月份改為明渠方案。

　　總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好。只要我們對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，視店如家，團結一致，將今后工作做到專業、做到出色、做到完美。

工作計劃 篇7

　　一、基本情況：

　　我校1—6年級有22個教學班，數學教研組由14位數學教師組成。其中男教師有3人，女教師有11人；30周歲以下只有2人，50周歲以上有5人。我們數學教研組年長者教學基本功扎實，教學經驗豐富，善于管理學生學習；年輕者教學思想開放，掌握新的教學技能，善于學習先進教學理念；全體教師都能積極參與教研組學習活動。但是教學改革蓬勃發展，而我們需要全體數學教師都能在教學理念及時跟上改革的步伐，需要教師能自主在教學中進行教研活動，需要教師能根據“學本課堂”教學理念，優化教學效果，打造高效課堂，實現減負提質。

　　二、指導思想：

　　數學教研組活動以“學本課堂”為教研活動的主題，以實現“輕負擔高質量”的教學改革為宗旨。依據區教育局和教師發展中心的數學科研訓工作要求，結合我校數學教研組實際情況，以“課堂合作學習”學習交流卡為教研重點。通過“課堂合作學習”學習交流卡為重點的教研活動，力爭在數學課堂教學活動中突顯學生的合作學習，最終在數學教學活動中實現以生為本、以學定教的“學本課堂”教學改革。促進學生全面、持續、和諧地發展，促進教師專業提高，營造民主和諧教研、教學氛圍。

　　三、工作重點：

　　1、以區學科素養培訓為契機，組織教師深入學習教材，通過文本解讀和集體備課，有效的把握新課標和教材的精神實質，落實溫州市各學科教學常規要求。針對新課標的教學改革要求，為了實現減負提質，教研活動中積極研討課堂合作學習，實踐多元的學業質量評價機制，引導老師形成科學的評價觀和質量觀，切實提高教育教學質量。

　　2、深入學本課堂教學研究，以“課堂合作學習”學習交流卡為教研工作重點，以樣本班為基地，以常態課為研究目標，以研討展示活動為平臺，積極進行集體備課和磨課活動。我們數學組“課堂合作學習”學習交流卡分為兩個項目“預學交流卡”和“練習交流卡”，通過實踐“預學交流卡”和“練習交流卡”，促進學生的合作學習。通過學習交流引導教師遵循“學本課堂”基本理念、基本流程，引導教師從簡單的教學模式轉向“生學師導”，關注學生學習的課堂教學新范式。

　　3、在教研活動中重點關注新教師的成長，通過集體備課和磨課活動快速提升新教師的教學能力。在教研活動中開展共度一本書活動，通過導讀和交流，引導教師理解各種先進的教學理念，同時全組形成教研之風、讀書之風、互學之風、創新教育之風。

　　4、關注學生的數學學習，收集學生錯例，通過展示，分析提升教師對學生數學學習的重視，積極追尋問題的根源，尋求解決方法。認真組織學生數學興趣活動，開展學生數學周活動，活動內容為指導撰寫數學小論文，生活中的數學等。活動突出普及面和趣味性，鼓勵學生積極參加。積極，以激發學生對數學學科的探求欲望，促進學生全面、持續、和諧地發展。

　　5、精心組織教研活動，緊密結合區學科素養提升培訓，促進教師整體素質提高。集體備課活動本學期開展三次，分別是一、三和五年級三個課題內容。在集體備課活動中分文本解讀、學情分析、教學設計、練習設計及說題等四項活動內容。集體備課中獨立思考與集體智慧相結合。先每位教師獨立備課，上交教學設計；再分組研討和集體討論，形成教學設計定稿。集體備課完成后，結合集體備課研討活動成果進行上課；在課堂教學中實踐以“預學交流卡”為載體的課堂合作探究、以“練習交流卡”為載體的評價反饋，助推課堂轉型；以學本課堂為依據進行分組觀察和評課，集體反思和修改教案；再上課、再評課和修改教案，努力打造精品課堂。

　　四、具體工作安排：

　　三月

　　1、區“學本課堂”論壇暨教研組長會議。

　　2、數學教學計劃和數學教研組工作計劃制定。

　　3、“課堂合作學習”——集體備課活動。（一年級）

　　4、“課堂合作學習”——磨課練兵活動。（二年級）

　　5、區教師素養提升培訓。

　　四月

　　1、“課堂合作學習”——集體備課。（三年級）

　　2、“課堂合作學習”——磨課練兵活動。（三年級）

　　3、讀書沙龍活動

　　4、區教師素養提升培訓。

　　五月

　　1、“課堂合作學習”——集體備課。（五年級）

　　2、“課堂合作學習”——磨課練兵活動。（五年級）

　　3、讀書沙龍活動

　　4、區教師素養提升培訓。

　　六月

　　1、“課堂合作學習”研討，樣本班匯報。

　　2、教研組工作總結。

　　3、期末測試及質量分析研討。

工作計劃 篇8

　　1.分析裝飾公司

　　根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以xx潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

　　2.準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3.對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4.對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

　　5.通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

　　6.將設計師進行分類：1）注重返點；2）注重設計效果；3）以上兩者兼顧的！

　　7.在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8.優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品。

　　9.對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

　　10.針對現在的小區了解xx小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購。

　　11.與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）。

　　12.裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　校本教研是一種以校為本的學習、工作、研究三位一體的學校活動和教師行為。它不是一種具體的研究方法，而是一種研究取向;它不僅是教師的專業發展活動，也是一種經驗的理論提升過程;不僅是教師的個人行為，也是學校提高教育質量，創建個性化、特色化學校的主要途徑之一。校本教研要以黨的教育方針和政策為指導，以教育理論為指南，以師生可持續發展為目標，以教育創新為動力，運用科學的態度和求實的方法去研究教育現象，揭示教育規律。為此，解放營中心總校開展的校本教研以教育局教學工作要點為依據，以教師校本教研工作為依托，以推進“翁牛特旗提升區域整體課堂教學質量工作項目”為核心抓手，結合我鄉實際，以推動素質教育為出發點，以促師資、促質量、促校風、促聲譽為根本點，向教研要質量，靠教研上水平。因此特制定校本教研計劃。

　　二、教研目標

　　1、大力加強校本培訓，提高教師的校本教研理論水平，著力打造一支校本教研理論水平過硬的教師隊伍。加強對新課程標準的學習，深刻領會新課程標準的精髓，準確把握課程改革方向。

　　2、以課題研究為依托，以優質課、新課程展示課、公開課為載體，大力開展以校為本的教學案例研究，努力形成具有實踐意義的研究成果。繼續加強校本教研組織建設，強化以備課為基本單位的校本教研組織體系，健全備課的校本教研功能。

　　(1)注重對跨學科、跨年級教師的組織、引導和幫助，使其真正發揮學科綜合的校本教研作用。

　　(2)重視校本培訓和校本教研資料的整理和保存，力爭使我們的校本研訓發揮長效作用。

　　三、工作思路

　　1、以自我反思為依托，加強教師的理論培訓。

　　教師的自我反思包括課程實施前的反思，課程實施中的反思，課程實施后的反思;包括課程實施者的反思。這就要求教師要有較高的理論認識水平，對自己的課程有較高的理論分析，這就促使教師積極參加學校組織、組內組織的校本培訓，同時自己積極學習有關理論。

　　2、以同伴互助為載體，提高教師的校本教研實踐能力。

　　通過集體備課、聽課、評課、議課等活動，使教師在自我反思的同時，開放自己，形成相互交流經驗、相互切磋心得的研究團隊。在同伴的互動中共同分享經驗，互相學習，彼此支持，共同成長，從而達到提高教師的校本教研實踐能力的目的。

　　3、以專業引領為契機，提升教師校本理論研究與校本實踐教學相結合的水平。

　　專業引領，就其實質而言，是理論與實踐的結合。我們的教師都具有較為豐富的校本教學實踐經歷，也都具有一定的校本教研理論水平。但在如何將校本教研理論較好地運用于校本教學實踐，在校本教學實踐中如何總結概括出自己的校本教研理論方面還是比較薄弱的。

　　專業引領就顯得尤為重要了。

　　四、具體措施

　　1、健全業已存在的良好的學習機制，加強教師的校本教研理論學習，夯實教師的自我反思的理論基礎。

　　堅持每周的業務學習時間不動搖，平時加強自我學習。通過學習，掌握先進的校本教研理論。著重把握、理解新課程標準的精髓，學通、學透，力爭把握課程改革的方向。

　　2、積極投身于校本教研實踐，提高校本教研實踐能力。

　　(1)積極參加學校校本研討。通過研討，教師們交流校本教研心得體會，學習他人的先進經驗，也可以展現我校近年來的校本教研成果。

　　(2)大力推薦富有特色的新課程教學課和優秀遠程教育資源課程，參與學校的新課程展示。形成展示課設計、案例、反思等多樣形式的呈現。

　　(3)以示范公開課為載體，大力推進教學案例分析研究，教學反思撰寫，教育敘事研究以及富有教師個人特色的教學設計的撰寫，同時注意保存研究資料，及時上交教導處，真正使我們的研究成果能發揮長效作用。

　　(4)增強集體備課的實效，真正發揮集體備課的同伴互助效能。每次重大的校本教研活動(如優質課、新課程展示課、教學論文等)都應該以備課組為組織單位進行集體備課，至少本備課組的成員都應該參加，必要時可以教研組全體成員共同參與，務必使每次集體備課

　　都能發揮集體的智慧，集體成員之間的思想相互交流，互相碰撞，產生集體智慧的火花，從而達到相互促進，共同成長，真正提高校本教研能力的效果。

　　(5)重視聽課調研，進行階段小結與反饋，促進校本教學實踐能力的進一步提高。聽課調研的目的就是要了解教師在實施新課程校本教學過程中，對校本教學理念的領會貫徹情況，教學行為的轉變情況以及師生角色的定位等情況。對好的、富有特色的課堂及時總結推廣，對存在問題的課堂及時指出，及時改進。

　　(6)以課題研究為突破口，將校本教研實踐中的問題理論化，通過理論研究，形成理論系統，再對校本教研進行理論指導。課題組定期召開課題組成員會議，對階段性研究成果進行匯總，及時形成研究成果，同時注意材料的搜集整理工作。

　　3、依靠專業引領，提升校本教研整體水平。

　　1)真正發揮我校名師、新秀、骨干等的引領、示范作用，帶動整體校本教研水平的提升。

　　2)發揮教研組的優勢，經常性的進行教研組的交流，互通有無，通過向其他教研組學習，博采眾長。

　　3)通過走出去的方式，積極主動向上級領導、專家及兄弟學校取經，通過引進來的方式，請一些專家來講座，來引領。

　　總之，我們要以新課程師資培訓為重點，以提高教師專業素質和提高教學質量為主線，進一步加大教師繼續教育和校本教研的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校校本教研工作新局面。

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