工作計劃

時間：2021-05-29 13:43:50 工作計劃我要投稿

工作計劃模板匯總六篇

　　時間一晃而過，又迎來了一個全新的起點，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃模板匯總六篇

工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹新課標的基本理念，進一步推進素質(zhì)教育，做好《課程計劃》的實施工作，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，以“抓教風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”為工作重點，以提高“課堂教學(xué)效益”為中心，深入開展多層次多形式的教學(xué)研究活動，加強常規(guī)管理，深化教學(xué)改革，務(wù)實進取，努力提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要目標：

　　1、積極開展新課程、新教材的研究與實踐工作。認真做好新課程標準的貫徹和新教材的實踐工作，扎扎實實搞好教師的培訓(xùn)，更新觀念，用好新教材。

　　2、優(yōu)化教學(xué)思想，強化質(zhì)量意識。樹立正確的教師觀、學(xué)生觀，增強危機意識、競爭意識、質(zhì)量意識、崗位意識。

　　3、進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，各門學(xué)科爭取達到學(xué)校預(yù)定目標，在20xx年中考中，爭取重點中學(xué)的上線率達到區(qū)平均水平。認真組織學(xué)生參加區(qū)級以上各類競賽，爭取榜上有名。

　　4、加大力度做好生源鞏固工作，鞏固率要達95%以上，以嚴謹?shù)慕虒W(xué)及良好的班務(wù)管理為吸引力，使學(xué)生留得住，學(xué)得好。用師愛去關(guān)心每一個學(xué)生，提倡一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，使得學(xué)生愿意留，安心留。

　　5、做好差生轉(zhuǎn)化工作。各位教師針對所任班級學(xué)生建立差生檔案，要有計劃、有目的、有措施、有成效地做好差生轉(zhuǎn)化工作。

　　三、教務(wù)處工作分工：

　　學(xué)校教導(dǎo)處主任：全面負責(zé)教導(dǎo)處工作，協(xié)助校長實施本學(xué)年度的教育、教學(xué)工作計劃，對校長負責(zé)。

　　1、負責(zé)全校的課程、課時、作息時間的設(shè)置；全任課教師的工作安排；總課表的編排。

　　2、負責(zé)檢查教師的教學(xué)計劃的制定、落實；督促教師每學(xué)期寫一份教學(xué)工作總結(jié)。

　　3、負責(zé)全校的體衛(wèi)工作及較大型的活動的組織實施工作（如運動會、全校性的競賽等）。

　　4、對外工作（中、小考；各項競賽；轉(zhuǎn)學(xué)、入學(xué)、各種相關(guān)數(shù)據(jù)的填報等對外工作）。

　　5、全校課本、參考資料、輔導(dǎo)資料等的征訂工作。

　　6、期中、期未考試安排；質(zhì)量分析。

　　7、各項競賽獎金的發(fā)放制表。

　　8、突擊性、突發(fā)性的工作。

　　初中部主任，協(xié)助學(xué)校教導(dǎo)主任搞好初中部的教務(wù)工作：

　　1、初中新招學(xué)生的編班。

　　2、屬初中的帶課安排。

　　3、負責(zé)初中各教研組的教研活動。

　　4、初中的常規(guī)教學(xué)檢查。

　　5、初三月考的安排、質(zhì)量分析。

　　6、突擊性的工作。

　　小學(xué)部主任，協(xié)助學(xué)校教導(dǎo)主任搞好小學(xué)、幼教的教務(wù)工作：

　　1、小學(xué)新招學(xué)生的編班。

　　2、屬小學(xué)、幼教的帶課安排。

　　3、小學(xué)的常規(guī)教學(xué)檢查。

　　4、突擊性的工作。

　　5、負責(zé)小學(xué)、幼教的教研活動。

　　教務(wù)員，協(xié)助學(xué)校教務(wù)主任搞好對外的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作及突擊性的工作。

　　四、具體措施：

　　1、嚴格執(zhí)行課程標準和課時計劃，開齊開足各類課程，不隨意增減課程和課時。重視音、體、美等活動課程。

　　2、各學(xué)科要認真組織學(xué)習(xí)新課標，按新教材和新課標的要求調(diào)整教學(xué)。認真鉆研教材，嚴格把握“課標”的要求。做到以“標”為“本”，以“生”為“本”。針對學(xué)生實際情況，靈活運用教育教學(xué)方法，走出自己的“陽光大道”。

　　3、繼續(xù)開展好“常規(guī)教學(xué)”活動，要求備課要“深”，上課要“精”，按“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的模式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力；作業(yè)批改要“細”，及時做好批改記錄；輔導(dǎo)要“勤”，考核要“嚴”，活動要“活”。常規(guī)教學(xué)檢查采取不定時抽查,教師工作手冊要求教師及時填寫,備課本上的教學(xué)進度要按實際授課情況填寫.

　　4、認真做好“培優(yōu)補差”工作，積極開展分層教學(xué)的探討。為了更好地貫徹因材施教的原則，大面積提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期，我們將認真組織“培優(yōu)補差”工作，制定計劃，確定對象，責(zé)任到人，定期檢查，力爭各項工作落實到位；提倡分層教學(xué)，精心設(shè)計教案，努力創(chuàng)設(shè)情境，優(yōu)化課堂教學(xué)，使每個學(xué)生都能積極參與。

　　5、要求每位教師在教育教學(xué)過程中做到“兩個面向”，一是，面向每一個學(xué)生，每位教師要“把每一個學(xué)生都教育好”作為辦學(xué)目標，在教學(xué)過程中要著眼于全體學(xué)生，其次再瞄準高層次，使優(yōu)等學(xué)生在能力上得到發(fā)展。二是，面向?qū)W生發(fā)展的每一個方面，開足開齊國家教委頒發(fā)的課程，讓學(xué)生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，小學(xué)部繼續(xù)開展興趣小組活動。

　　6、進一步完善教研組、備課組考核制度。要求各組在制定計劃時要切合實際，充分考慮其可行性；在執(zhí)行計劃時要做到內(nèi)容落實，人員落實，時間落實，計載詳實。同時，要求各組強化群體意識，堅持集體備課，加強隨堂聽課，認真進行評課。

　　7、綜合組（含體育）要提高“課間操”質(zhì)量，本學(xué)期，我們將協(xié)助并督促體育組做好各項工作，積極開展籃球活動，爭取合籃球成為我校的傳統(tǒng)項目。與此同時，將要求班主任做好學(xué)生的衛(wèi)生保健工作以及春季傳染病的預(yù)防工作，按要求建好健康卡及各項資料。

　　8、加強學(xué)籍管理，做好教學(xué)資料的收集歸檔工作。繼續(xù)搞好學(xué)籍管理工作，確保資料詳實，數(shù)據(jù)準確；認真做好階段性檢測，期中期末考試以及各級各類競賽活動的組織工作；加強檔案管理。

　　五、工作周安排：

　　周次起訖日期備注一2月13—17日教師制定教學(xué)、培優(yōu)補差計劃二2月20—24日檢查計劃制定情況三2月27—3月3日召開初三教師會四3月6—10日初三月考五3月13—17日月考質(zhì)量分析六3月20—24日“四優(yōu)課”校內(nèi)決賽初中數(shù)學(xué)競賽初中化學(xué)競賽七3月27—31日準備參加區(qū)“四優(yōu)課”競賽八4月3—7日初三月考、初中數(shù)學(xué)競賽九4月10—14日月考質(zhì)量分析、初中物理競賽十4月17—21日期中考試十一4月24—28日測試分析十二5月1—5日五一長假十三5月8—12日初三月考十四5月15—19日月考質(zhì)量分析十五5月22—26日教學(xué)進度檢查十六5月29—6月2日小學(xué)興趣小組成果展示十七6月5—9日中考十八6月12—16日期末復(fù)習(xí)十九6月19—23日小學(xué)畢業(yè)會考二十6月26—30日期末考試湖北煤礦機械廠中小學(xué)教務(wù)處20xx年2月10日

　　小學(xué)教務(wù)處教務(wù)工作計劃

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持“以人為本、德育為先”，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。積極開展愛國主義教育、養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育和心理健康教育等形式多樣的主題活動，從小培養(yǎng)學(xué)生健全的人格品質(zhì)，提高他們的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生“規(guī)矩”做人，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)。

　　二、基本情況：

　　五年級現(xiàn)有學(xué)生48名，其中男生29人，女生19人。大部分學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、團結(jié)友愛、關(guān)心集體、尊敬師長;他們已經(jīng)形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具有較強的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)比較刻苦，成績比較穩(wěn)定。但也有部分學(xué)生，學(xué)習(xí)中的行為習(xí)慣較差，很難對自己嚴格要求。

　　三、任務(wù)目標：

　　1、繼續(xù)開展養(yǎng)成教育活動，切實加強對本班學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使其養(yǎng)成良好的各種行為習(xí)慣。

　　2、開展“爭章”活動，使他們共同提高、共同進步。

　　3、做好后進生的輔導(dǎo)工作，多鼓勵，讓他們趕上其他同學(xué)。

　　4、進一步創(chuàng)建和諧的班級風(fēng)氣，加強班級的凝聚力，全班努力，爭當(dāng)文明班級。

　　5、積極開展衛(wèi)生、安全、勞動教育，促進學(xué)生全面、健康、安全的成長。狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”。

　　四、方法措施：

　　1、班集體建設(shè)：

　　現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。

　　2、注重班干部培養(yǎng)：

　　班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出五個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。

　　3、抓班級常規(guī)及少先隊活動：

　　班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，需要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的知識接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認真、整潔的書寫習(xí)慣和愛惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。對學(xué)生進行愛校教育。引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責(zé)任。

　　4、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：

　　轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。

　　5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：

　　充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。

　　6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識：

　　根據(jù)各個學(xué)科計劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導(dǎo)，賽后認真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會競爭。在班級，多多的'設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。

工作計劃篇3

　　圍繞市教研室提出的工作要點，結(jié)合新一輪課程改革，以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)，組織美術(shù)學(xué)科教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)、反思、討論、提高認識，確立與新課程標準相適應(yīng)的教育觀念。

　　一、課題研究

　　１、加強課題研究的理論學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)本學(xué)科省級立項課題《美術(shù)課程標準階段目標實施的研究》。

　　２、繼續(xù)進行《小班化教育模式的研究》的課題研究，舉辦小班化課堂教學(xué)觀摩研討，于實驗區(qū)、學(xué)校共同做好階段性成果的總結(jié)。

　　二、隊伍建設(shè)

　　１、組織全市美術(shù)教師學(xué)習(xí)解讀新美術(shù)課程標準。

　　２、結(jié)合新教材的使用，開設(shè)中小學(xué)美術(shù)研究課，通過開研究課，明確課程標準倡導(dǎo)的三種學(xué)習(xí)方式，加強教學(xué)中的師生雙邊關(guān)系，體現(xiàn)師生“交往、互動”的教學(xué)方法和教學(xué)過程。

　　３、繼續(xù)加強對本學(xué)科骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮名、特、優(yōu)教師在新課程、教材教法改革實驗中的示范作用。

　　４、圍繞市美術(shù)學(xué)科課題，市青優(yōu)教師教學(xué)研討組開展活動。

　　５、繼續(xù)小學(xué)“精彩十五分鐘”的美術(shù)教學(xué)實講活動，本學(xué)期由雨花區(qū)主辦。

　　６、組織市美術(shù)學(xué)科優(yōu)秀教師到縣，進行送教交流活動。

　　７、舉辦市美術(shù)教師基本功比賽。

　　南京市教研室中小學(xué)美術(shù)學(xué)科工作月程

　　時間：8.26

　　內(nèi)容：市中小學(xué)美術(shù)中心組會議

　　地點：市教研室

　　人員：區(qū)縣教研員、教研組長

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　　時間：9.2

　　內(nèi)容：學(xué)習(xí)解讀美術(shù)課程標準

　　地點：市教研室

　　人員：中學(xué)教師

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　　時間：9.16

　　內(nèi)容：美術(shù)教師基本功比賽

　　人員：有關(guān)教師

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　　時間：9.16

　　內(nèi)容：小學(xué)美術(shù)教師會議

　　地點：鼓樓區(qū)教師進修學(xué)校

　　人員：小學(xué)教師

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　　時間：9.30上午

　　內(nèi)容：新教材研究課

　　人員：中學(xué)教師

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　　時間：9.30下午

　　內(nèi)容：新教材研究課

　　人員：小學(xué)教師

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　　時間：10.14

　　內(nèi)容：美術(shù)課題研究課

　　人員：中小學(xué)教師

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　　時間：10.28

　　內(nèi)容：小班化教學(xué)研討活動

　　人員：有關(guān)教師

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　　時間：11.11

　　內(nèi)容：美術(shù)課題研究課

　　地點：南京三中

　　人員：中學(xué)教師

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　　時間：11.25

　　內(nèi)容：送教交流活動

　　人員：有關(guān)教師

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　　時間：12.9

　　內(nèi)容：美術(shù)課題研究課

　　人員：中小學(xué)教師

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　　時間：12.23

　　內(nèi)容：小學(xué)美術(shù)青年教師說課

　　地點：雨花區(qū)

　　人員：小學(xué)教師

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　　時間：1.6

　　內(nèi)容：各區(qū)美術(shù)活動交流

　　地點：市教研室

　　人員：教研員、教研組長

工作計劃篇4

　　在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個想法，對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。

　　在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。

　　解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

　　對經(jīng)銷商的暗返利：

　　在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當(dāng)于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。

　　假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。

　　穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對分銷商的暗返利：

　　在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。

　　假設(shè)一區(qū)域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一，這樣彼此都能互相的促進。

　　通過以上兩表能夠看出：

　　經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為1700元，

　　經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實際利潤為633.5元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤，

　　經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱，經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱，則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。

　　但是在實際上，假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨立銷售100箱產(chǎn)品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區(qū)域的銷量會提升到120箱。

　　市場部門的作用：

　　暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權(quán)得知具體數(shù)值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時期，在不同產(chǎn)品，在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應(yīng)該有變化，要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規(guī)定：不能跨區(qū)銷售，不能低價銷售等。

　　對待違規(guī)客戶，市場部門在暗返利應(yīng)該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象，那么業(yè)務(wù)人員應(yīng)將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。

　　在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對整個銷售網(wǎng)絡(luò)沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業(yè)務(wù)人員配合公司市場部門來執(zhí)行，對小客戶的竄貨控制，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動的水，在地面上流動的水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。

　　其他因素：

　　產(chǎn)品流：公司供應(yīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品，經(jīng)銷商供應(yīng)分銷商產(chǎn)品。

　　資金流：經(jīng)銷商向公司回款，分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)

　　定單：分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務(wù)部門一份。

　　促銷資源：對消費者的促銷，經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。

　　提升經(jīng)銷商在公司中的地位：

　　1，取消公司對經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經(jīng)銷商還應(yīng)該有一個年終返利：返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額，系數(shù)由公司的業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執(zhí)行，是否跨區(qū)銷售等因素。

　　2，把經(jīng)銷商的銷售計劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務(wù)人員，并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務(wù)人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責(zé)任。這樣做，使業(yè)務(wù)人員沒有依賴，他必須盡職盡責(zé)的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務(wù)工作，通過對經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩(wěn)壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經(jīng)銷商的銷售，經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務(wù)人員給出，從一定意義上說，業(yè)務(wù)人員的獎金系數(shù)應(yīng)該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。

　　這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務(wù)人員的壓力(因為在意個經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優(yōu)勢更加明顯：杜絕竄貨，穩(wěn)定終端批發(fā)價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩(wěn)定，使通路成員更加強大。形成了健康穩(wěn)定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。

　　拓展閱讀：快消品的解釋

　　快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

　　現(xiàn)在流行的有兩種解釋：

　　第一種“快消品”的解釋

　　此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括：

　　1個人護理用品；

　　2 食品飲料；

　　3保健品；

　　4 煙酒；

　　5 藥品中的非處方藥(OTC)。

　　由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關(guān)注點應(yīng)該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。

　　第二種“快消品”的解釋

　　與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關(guān)注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上）

　　此類產(chǎn)品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。

　　另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。

　　與“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。