工作計劃

時間：2021-05-22 09:32:37 工作計劃我要投稿

【精選】工作計劃模板集錦7篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

【精選】工作計劃模板集錦7篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　工作室工作以學校要求為指南，以數(shù)學教育教學為重點，以提高教師業(yè)務素質(zhì)、提高教學質(zhì)量為落腳點。工作室活動應因時、因地、因事制宜，盡量做到實效、高效。教學研究應根植于課堂，服務課堂，不能好高騖遠。倡導自主學習，將“學習作為生活常態(tài)”。鼓勵合作探究，能針對教學中的現(xiàn)實問題展開研討，提高和發(fā)展教研能力和意識，逐漸形成一種濃厚學術(shù)研討氛圍。從而使工作室成員由經(jīng)驗型向?qū)W者型更邁近了一步。

　　二、措施與目標

　　1、積極配合校教科室的宏偉規(guī)劃，準備申報一項市級以上課題。

　　2、工作室成員要研讀一本專業(yè)理論書籍，認真做好讀書筆記和反思記錄，理論聯(lián)系實際，促進自身業(yè)務發(fā)展，將所撰寫的心得充實到個人博客中去。

　　3、工作室成員在一學期內(nèi)進行一次校級以上級別公開課示范教學，在所任教的備課組中起帶頭骨干作用。積極準備參加校“春華秋實”優(yōu)質(zhì)課評選活動。

　　4、工作室成員在搞好自身教學工作之外，積極進行教研活。以自身教學體會為素材，進行教學反思，由實踐上升為理論，提升自身業(yè)務能力，并積極準備參加市級以上論文評選活動。

　　5、積極研究學生，探尋適合本班或本校學生學情的教學模式，研究學案導學實踐中產(chǎn)生的問題，探索帶有可操作性的規(guī)律或方法。

　　6、廣泛參與有關教育教學交流與研討，開拓視野。

　　7、組織成員互相聽課（每學期校內(nèi)聽課不少于10節(jié)），并就所上的課題能從教學目標、教學設計、課堂教學實施、教學理念的體現(xiàn)等方面進行認真的研討。

　　8、工作室成員積極參與網(wǎng)絡教研，積極、定期更新個人博客，做到每周上傳一篇博文。

　　9、工作室成員應完成“命一道題”（含命題思路、考查目的、解題策略及方法分析）、撰寫一篇教學設計。

　　10、擬本學期進行兩次工作例會：（1）確定本學期的任務；（2）交流工作中出現(xiàn)的新問題或新設想。

工作計劃篇2

　　一、組織領導：

　　校長負總責，黨總支書記具體負責此項工作，分管副校長分工負責，中小學教導主任、政教主任積極配合。

　　二、中小學確定的師、徒：

　　1.中學部師帶徒安排:

　　2.小學部師帶徒安排:

　　三、召開拜師會，履行《師帶徒培養(yǎng)制度》

　　1.目的：充分發(fā)揮我校經(jīng)驗豐富的老教師、骨干教師的優(yōu)勢，通過傳幫帶的方式，促進青年教師在任教初期能夠迅速成長，擁有較強的教育教學基本能力，盡快掌握班級管理的基本方法；促成我校教師隊伍的整體優(yōu)化，建設一支學校發(fā)展要求的“厚基礎、寬領域、善整合、有創(chuàng)建”的高水平教師隊伍，從而不斷適應我校教育教學發(fā)展的需要。

　　2.師徒條件要求：

　　（一）師傅（具備以下兩個條件以上）

　　（1）、在教育改革的前列，積極投身于教育教學的研究，具有較豐富的教育教學經(jīng)驗和現(xiàn)代教學理念，主動承擔或參與課題研究，具備扎實的理論基礎和豐富的實踐經(jīng)驗。

　　（2）、具備市級以上骨干教師資格。（含市級）

　　（3）、具有10年以上教齡（含10年）。

　　（二）徒弟

　　教齡短，缺少教育教學經(jīng)驗積累，主動進取、積極向上的青年教師。

　　3.師徒職責

　　（一）師傅

　　（1）、認真了解、分析徒弟的教學現(xiàn)狀，掌握其強勢與弱項。從實際出發(fā)，確定帶徒的遠期規(guī)劃和近期目標，制定好《帶徒工作計劃》（于4月18日前發(fā)送給校長，辦公室打印存檔），并做好指導工作記錄（及時發(fā)送給校長檢查、辦公室打印存檔）。師傅平均每兩周聽徒弟課1節(jié)以上，課后有評價、有反饋，并及時加以指導（由校領導不定期督查聽課記錄）。學期結(jié)束，要寫好帶徒工作小結(jié)（及時發(fā)送給校長檢查，辦公室打印存檔），認真回顧指導工作，并加以系統(tǒng)的整理和提煉。

　　（2）、師傅盡力上好每周一堂課，以規(guī)范先進、獨具風格的課堂教學影響徒弟，給他們以啟迪。

　　（3）、建議師傅開展以下專題培訓活動：

　　如何備課？如何做好班主任工作開學前的準備工作？如何進行板書設計并運用好教學語言？如何做學生的思想工作？如何開好班會和家長會？如何處理學生的作業(yè)和練習？

　　（二）徒弟

　　（1）、徒弟要認真、虛心地向師傅學習，每周聽師傅課1節(jié)以上，每次聽課必須做好詳細記錄。（由校領導不定期督查聽課記錄）

　　（2）、徒弟在制定自我發(fā)展計劃的基礎上，要勤奮實踐，每兩周上一節(jié)匯報課，請師傅指點和評價，認真做好教學心得或反思的記錄，要努力爭取大膽地參與教學實踐。（每兩周一份《教學心得》和《教學反思》材料用郵件發(fā)送給校長查看，辦公室打印存檔）

　　（3）、要努力從理論上提高自身素質(zhì)，要主動積極地跟從師傅參與課題研究，使教育理論更好地指導教學實踐，學期結(jié)束必須將自己的所學所得做好總結(jié)。每學期撰寫一【第能代表自己水平的教學論文。（總結(jié)材料一份、教學論文一篇學期末發(fā)送給校長，辦公室打印存檔）

　　四、表彰總結(jié)，積極推廣

　　學校對師帶徒工作及時總結(jié)（學期專項總結(jié)由何勝山負責，學期末發(fā)送給校長，辦公室打印存檔），組織優(yōu)秀師徒對子上同臺展示課，做經(jīng)驗交流總結(jié)（論文、總結(jié)展示等），以推動師帶徒工作的有效進行。對取得優(yōu)異成績的師傅給予表彰獎勵。

工作計劃篇3

　　一、保持清醒頭腦，樹立安全理念

　　校園安全管理工作涉及方方面面，在諸多具體工作事務中都不同程度地存在著這樣或那樣的安全隱患以及管理薄弱環(huán)節(jié)。所以，我們必須充分認清校園安全管理工作的長期性和艱巨性，始終保持清醒的頭腦，不斷增強憂患意識，居安思危，言危求進，持續(xù)不懈地抓好校園各類性質(zhì)的安全管理工作。新學期初，我們要緊密結(jié)合新中國成立65周年慶典活動，不斷加大安全管理力度，落實崗位責任管理措施，經(jīng)常排查和積極整改出現(xiàn)的新問題，嚴格制度、加強管理，維護校園正常秩序，切實推進學校安全發(fā)展與學校教育事業(yè)發(fā)展的同步進行。

　　二、加大安全檢查和管理力度，消除校園安全隱患

　　安全隱患是各類安全事故和突發(fā)事件的禍源，治理一項隱患，就可能避免一次事故，增加一分安全。因此，我們要嚴格校園安全管理職責，堅持校園安全管理制度，充分發(fā)揮學校保安隊伍、安全隱患檢查小組、安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用，在隊伍中不斷灌輸和強化安全責任感、責任心、責任制和責任人的四種安全責任意識。使我們的校園安全管理和安全檢查工作真正做到制度化、經(jīng)常化和規(guī)范化。我們要將校園內(nèi)部的邊邊角角、里里外外全部納入隱患排查整治范圍，力爭做到事先防范、有效防范各類安全事故的發(fā)生。同時，要通過廣泛、深入的宣傳教育和安全提示，使師生了解和掌握安全防范知識和自救自護技能，不斷增強安全防范意識。

　　三、校園安全工作要求和目標

　　1、認真學習和落實市、區(qū)教委、綜治辦、消防辦及公安機關等主管部門下發(fā)的有關安全工作的指示精神。認真完成上級交給我們的各項工作任務。

　　2、加強隊伍建設與管理工作，充分發(fā)揮學校保安隊伍、日常安全隱患檢查小組、日常安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用。

　　3、堅持校園安全管理制度，不斷提高全體保衛(wèi)人員的自律意識，要求始終把安全防范工作放在首位。

　　4、開好每周安全保衛(wèi)工作例會，通過學習和交流統(tǒng)一認識，及時對學校安全工作狀況進行總結(jié)和分析，并力爭做到安全保衛(wèi)工作部署周到和落實到位。

　　5、抓好保衛(wèi)人員的業(yè)務學習和培訓工作。以學習法律、法規(guī)及安防、技防、消防等技能為主，不斷提高保衛(wèi)人員自身業(yè)務素質(zhì)。

　　6、進一步落實保衛(wèi)人員各崗位工作職責，加強校園安全管理工作力度，確保學校大局穩(wěn)定和校園秩序良好，杜絕在校園內(nèi)發(fā)生治安事件和安全事故。

　　7、樹立“五防”(防火、防盜、防破壞、防意外事故、防法*功等邪教組織滲透)意識。在做好人員防范工作的基礎上，還要充分發(fā)揮學校的技防設施、消防設施的作用，做好其日常檢查、維護和監(jiān)控工作。

　　8、嚴格學校門衛(wèi)執(zhí)勤制度，做好人員、車輛、秩序等方面的管理工作，守好學校大門第一關口。校外人員來訪、會客或辦事，門衛(wèi)要認真執(zhí)行進校聯(lián)系或身份確認制度，謝絕社會閑雜人員或無關人員進入校園。堅持校園夜晚治安巡邏制度。嚴格執(zhí)行機動車輛進出校園管理規(guī)定。確保校門區(qū)域正常秩序。

　　9、做好校園自行車管理工作，落實自行車安全管理制度。

　　10、做好節(jié)假日及重要政治活動日期間的安全保衛(wèi)工作，做好安全檢查、值班、巡邏等工作，確保校園平安。

　　11、做好學校舉辦的各種對內(nèi)、對外活動的安全保衛(wèi)工作，如：高考、成考、咨詢會、家長會、研討會、公開課、參觀交流、外事活動以及外單位借用我校場地用來進行各種活動等等。從人員疏導、車輛管理、各崗位值勤及安全巡視等各項工作都要落實到位，確保校園秩序及活動的正常進行。

　　12、嚴格安全巡視檢查制度，做到任務明確、責任落實。做到天天有小查、周周有祥查，力爭消除校園內(nèi)存在的安全隱患，特別對重點部門、部位要進行嚴密監(jiān)控。要防止失火、盜竊、傷害等一切重大事故的發(fā)生。

　　13、保衛(wèi)部在日常的工作中，要將學校安保工作的部署、安全防范、宣傳教育、專項治理、檢查整改等工作實行全程跟蹤督辦，除發(fā)揮學校保安隊伍、日常隱患檢查小組、日常巡查維修小組及安全保衛(wèi)組等專職組織的作用外，還要進一步加強對全體教職工，尤其是學生宿舍、食堂、實驗室、機房、圖書資料、體育場館等部門管理人員的安全防范教育，落實安全責任制，以達到全員共管，形成合力，確保學校安全與穩(wěn)定。

　　14、做好消防設施、技防設施的年檢驗收及維護保養(yǎng)工作，并做好對設施的日常檢查工作，保證設施始終處于正常的工作狀態(tài)。

　　15、加強師生安全教育工作。充分發(fā)揮學生處、團委的教育優(yōu)勢，辦好每學期的學生安全教育活動。要通過各種形式，如安全教育講座、主題班會、學生墻報、宣傳展板、宣傳橫幅、播放安全教育片、網(wǎng)絡教育、緊急疏散演

　　習和消防演練等，向師生們進行安全教育，從而達到增強師生安全意識和提高安全防范能力的目的。

　　16、落實給新高一每一位學生和家長有關安全教育內(nèi)容的信件：《關于做好學生安全工作的通知書》，要求學生和家長認真閱讀，認可后在上面分別簽字，學生、家長留一份，另一份交回學校備案。

　　17、落實全校師生進行緊急疏散演習和住宿學生進行緊急疏散演習活動。

　　18、落實學校義務消防隊及重點部門人員進行消防培訓和消防演練工作。

　　19、落實全校教職工、合同工簽定20××年安全責任書工作。

　　20、在校園網(wǎng)絡里，開展網(wǎng)絡安全教育宣傳。

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　本學期，我們將按照大隊部的具體要求，緊緊抓住《關于進一步加強和改進未成年任思想道德建設的若干意見》這一工作指導方針，按照太倉市教育局和學校總體工作計劃的要求，重視德育工作的新變化，加強德育工作的針對性和實效性，突出學生的思想道德建設和行為習慣養(yǎng)成教育，為孩子一生的發(fā)展奠基。

　　二、學生情況分析：

　　低年級是習慣養(yǎng)成的重要階段，所以本學期的工作重點是養(yǎng)成良好的學習習慣。一（2）中隊有學生40人，男生21人，女生19人。這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動的小精靈。行為習慣，學習習慣都較欠缺，我將力爭讓孩子們適應緊張而有序的學校生活，并使他們形成良好的習慣，嚴謹?shù)陌囡L。

　　三、工作重點：

　　1、充分利用晨間談話，班會向?qū)W生進行思想教育。向?qū)W生了解《小學生日常行為規(guī)范》，并要求學生遵守其中的規(guī)章制度，對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。

　　2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、利用早讀和午休時間，配合學校的輔優(yōu)補差計劃，對后進生進行輔導，盡可能提高他們的學習成績，提高他們的行為水平。正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學習的興趣。

　　4、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，便于干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。

　　5、盡可能給每個學生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學生知道班級就是自己的家，讓每個學生可以自動遵守班級紀律，所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里學生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。

　　6、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園紅領巾廣播站、流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報的教育作用，采用靈活多樣的欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

　　7、抓好安全教育方面。“安全第一”始終是班級頭等大事，時時刻刻提醒孩子們上學放學排路隊、路隊中間不打鬧、上下樓梯不追逐、馬路行走看車輛、橫穿馬路要不得、地下通道要行走、過街天橋別忘記、陌生人不搭話、安安全全回到家。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1、參加新學期開學典禮，解讀“新生入學禮”。

　　2、好習慣月活動：收看《優(yōu)秀是教出來的》，加強各種路隊訓練等。

　　3、落實學生信息錄入，開通家長的路路通，配合召開家長會等。

　　4、布置一期板報，主題：歡迎新同學。

　　5、建立班級圖書角。

　　十月份：

　　1、國慶愛國教育活動。

　　2、舉行建隊節(jié)活動，學生入隊儀式，隊知識介紹。

　　3、加強學生各類常規(guī)教育、安全教育等。

　　4、推選班干部，星級學生評定。

　　5、班級讀書活動。

　　十一月份：

　　1、參加校第三屆心理節(jié)活動。

　　2、組織歡樂社區(qū)行活動。

　　3、星級學生評定。

　　4、參加科技節(jié)系列活動。

　　5、班級個人秀活動。

　　十二月份：

　　1、參加全校安全演練活動

　　2、第二屆美食節(jié)活動

　　3、星級學生評定。

　　4、班級圣誕慶祝活動。

　　一月份：

　　1、完成學生評語及班級工作總結(jié)。

　　2、星級學生評定。

　　3、三好學生、品學兼優(yōu)生等評先工作。

　　4、整理各類資料。

工作計劃篇5

　　為了進一步搞好園林綠化養(yǎng)護管理工作，確保花草樹木生長良好，使管轄區(qū)內(nèi)園林景觀更加整潔、美觀、舒適，為市民提供一個良好的周邊環(huán)境，特制20xx年的工作計劃。

　　一、總體思路

　　根據(jù)上海市園林綠化管理處制定的《園林綠化養(yǎng)護管理標準（暫行）》（一級養(yǎng)護管理質(zhì)量標準）和管理制度等文件精神，按照“分工明確、責任到人、加強管理、團結(jié)協(xié)作”的原則，高標準、高質(zhì)量、嚴要求，確保圓滿完成上級單位下達的年度各項工作任務。

　　二、具體任務

　　（一）生產(chǎn)任務

　　1、綠地衛(wèi)生保潔

　　按照綠地衛(wèi)生保潔要求，采取分片管理，責任到人，確保管轄區(qū)域內(nèi)的綠地、綠化帶內(nèi)無白色垃圾、磚瓦石塊、枯枝敗葉、污物雜物，清潔衛(wèi)生。

　　2、雜草清理控制

　　按照“除早、除小、除凈”的原則，對轄區(qū)內(nèi)樹木養(yǎng)護穴、綠地、綠化帶雜草進行清理和控制，確保轄區(qū)內(nèi)花卉苗木生長健壯。

　　3、花灌木、綠籬整形修剪

　　根據(jù)植物生長習性適時對轄區(qū)內(nèi)花灌木、綠籬實施整形修剪，確保綠籬生長旺盛，修剪整齊、美觀、合理，達到橫平豎直；花灌木生長旺盛，花大色艷。

　　4、行道樹抹芽工作

　　在行道樹旺長期，按照管理處工作安排，適時進行抹芽工作，剪除樹干及基部萌發(fā)的枝條，保持樹形優(yōu)美，骨架勻稱，樹干通直。

　　5、花卉苗木新植、補植工作

　　根據(jù)上級單位的要求，對轄區(qū)內(nèi)花卉苗木缺株死株、行道樹缺株在適宜栽植季節(jié)進行新植補植工作，嚴格按照苗木栽植程序操作，確保苗木成活率達100%。

　　6、病蟲害監(jiān)測及防治

　　認真做好轄區(qū)內(nèi)花卉苗木的實時監(jiān)測，對發(fā)現(xiàn)到的病蟲害及時向上級報告，對病蟲害進行科學防治，確保轄區(qū)內(nèi)花卉苗木基本無病蟲害明顯癥狀，病蟲害能有效控制，無藥害。

　　7、行道樹冬季修剪根據(jù)上級單位工作安排部署，冬季適時對轄區(qū)內(nèi)行道樹進行冬季修剪，去除下垂枝、病蟲枝、重疊枝、枯死枝等枝條，確保行道樹樹形優(yōu)美，生長健壯。

　　8、行道樹冬季涂白

　　對轄區(qū)內(nèi)行道樹進行涂白，確保行道樹安全越冬，并能有效控制行道樹來年病蟲害的發(fā)生。

　　9、日常巡查

　　加強轄區(qū)綠地、綠化帶日常巡查工作，確保轄區(qū)苗木無人為損害，無亂貼亂畫、亂釘亂掛，綠地內(nèi)無亂堆亂放、亂圈亂占和晾曬物品的現(xiàn)象。

　　（二）、學習任務

　　經(jīng)常性進行思想政治、組織紀律、安全教育和技術(shù)業(yè)務學習，提高本隊職工的綜合素質(zhì)，建設一支能嚴格遵守單位規(guī)章制度，熟悉技術(shù)操作和業(yè)務工作，專業(yè)性強、戰(zhàn)斗力強、反應快速的養(yǎng)護隊伍。同時注意培養(yǎng)技術(shù)業(yè)務骨干和管理人員，保持隊伍的相對穩(wěn)定，使各項工作步入有計劃、有目的、有步驟的正常狀態(tài)。

　　（三）、集體活動

　　積極組織參加單位的各項活動，培養(yǎng)本隊職工愛崗敬業(yè)、熱愛事業(yè)及良好的團隊意識，使每個職工具有“一心、二意、三勤、三比”良好習慣。

　　（四）、其他工作任務

　　積極完成單位安排的其他突擊性任務。

　　三、工作措施及方法

　　1、落實責任，明確分工。按照公司工作要求，實行“班組長負責制”。內(nèi)部充分發(fā)揮個人主觀能動性，根據(jù)個人特點及特長明確分工。嚴格執(zhí)行公司的“簽到上崗制”，確保出勤率和上崗率。對工作質(zhì)量進行把關和督促，確保各項工作任務能保質(zhì)保量按時完成。

　　2、分片包干，責任到人。對轄區(qū)內(nèi)的綠地、綠化帶及行道樹的日常管護任務按量進行分片包干，落實工作任務，明確責任。

　　3、互幫互助，團結(jié)協(xié)作。大力發(fā)揚互幫互助、團結(jié)協(xié)作的團隊精神。日常維護工作采取分片包干，分組行動的方式，大項工作采取統(tǒng)一安排，集體參與的方式進行。

　　四、工作要求

　　切實做好安全生產(chǎn)。要牢固樹立安全生產(chǎn)意識，工作中，嚴格按照專業(yè)技術(shù)操作規(guī)程操作，做好自身安全防護，堅決杜絕安全事故發(fā)生。同時，認真做好辦公室防火、防盜、防煤氣等各項安全工作，保證我隊各項工作和諧發(fā)展。五、養(yǎng)護管理年工作計劃：

　　一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處于休眠狀態(tài)。

　　1、冬季修剪：全面展開對落葉樹木的整形修剪作業(yè);大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪。

　　2、樹木綁扎物檢查：及時檢查綁扎情況么，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。

　　3、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)。結(jié)合樹下松土翻地來消滅害蟲。

　　4、綠地養(yǎng)護：綠地、花壇等地要注意挑除大型野草;草坪要及時挑草、切邊;綠地內(nèi)要注意防凍澆水。

　　二月份：氣溫較上月有所回升,樹木仍處于休眠狀態(tài)。

　　1、養(yǎng)護基本與1月份相同。

　　2、修剪：繼續(xù)對大小喬木的枯枝、病枝進行修剪。月底以前，把各種樹木修剪完。

　　3、防治害蟲：繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲為主。

　　三月份：氣溫繼續(xù)上升，中旬以后，樹木開始萌芽，下旬有些樹木(如山茶)開花。

　　1、補植樹木：春季是植樹的有利時機。土壤解凍后，應立即抓緊時機植樹。植大小喬木前作好規(guī)劃設計，事先挖(刨)好樹坑，要做到隨挖、隨運、隨種、隨澆水。種植灌木時也應做到隨挖、隨運、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。

　　2、春灌：因春季干旱多風，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對綠地等應及時澆水。

　　3、施肥：土壤解凍后，對植物施用基肥并灌水。

　　4、防治病蟲害：本月是防治病蟲害的關鍵時刻。一些苗木出現(xiàn)了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了(采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥進行防治)。防治刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。四月份：氣溫繼續(xù)上升，樹木均萌芽開花或展葉開始進入生長旺盛期。

　　1、繼續(xù)補植苗木：四月上旬應抓緊時間種植萌芽晚的樹木，對冬季死亡的灌木(杜鵑、紅花繼木等)應及時拔除補種，對新種樹木要充分澆水。

　　2、灌水：繼續(xù)對養(yǎng)護綠地進行及時的澆水。

　　3、施肥：對草坪、灌木結(jié)合灌水，追施速效氮肥，或者根據(jù)需要進行葉面噴施。

　　4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。

　　5、防治病蟲害：(1)蚧殼蟲在第二次蛻皮后陸續(xù)轉(zhuǎn)移到樹皮裂縫內(nèi)、樹洞、樹干基部、墻角等處分泌白色蠟質(zhì)薄繭化蛹。可以用硬竹掃帚掃除，然后集中深埋或浸泡。或者采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥的方法。(2)天牛開始活動了，可以采用嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲，但是傷口要做到越小越好。(3)其它病蟲害的防治工作。6、綠地內(nèi)養(yǎng)護：注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進行挑草及切邊工作。

　　五月份：氣溫急驟上升，樹木生長迅速。

　　1、澆水：樹木展葉盛期，需水量很大，應適時澆水。

　　2、修剪：修剪殘花。行道樹進行第一次的剝芽修剪。

　　3、防治病蟲害：繼續(xù)以捕捉天牛為主。刺蛾第一代孵化，但尚未達到危害程度，根據(jù)養(yǎng)護區(qū)內(nèi)的實際情況做出相應措施。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進入了盛發(fā)期(在紫薇、海桐、夾竹桃等上)，在5月中、下旬噴灑10?20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500?20xx倍液以防治病害及殺死蟲害。(其它可用殺蟲素、花保等農(nóng)藥)

　　六月份：氣溫逐漸高，進入梅雨季節(jié)

　　1、補植苗木：趁梅雨季節(jié)抓緊補植，以提高苗木的成活率。

　　2、施肥：結(jié)合松土除草、施肥、澆水以達到最好的效果。

　　3、修剪：繼續(xù)對行道樹進行剝芽除蘗工作。對綠籬、球類及部分花灌木實施修剪。

　　4、排水工作：有大雨天氣時要注意低洼處的排水工作。

　　5、防治病蟲害：六月中、下旬刺蛾進入孵化盛期，應及時采取措施，現(xiàn)基本采用50%殺螟松乳劑500?800倍液噴灑。(或用復合bt乳劑進行噴施)繼續(xù)對天牛進行人工捕捉。七月份：氣溫最高，中旬以后會出現(xiàn)大風大雨情況。

　　1、排澇：大雨過后要及時排澇。

　　2、施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。

　　3、行道樹：進行防臺剝芽修剪，對與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對樹樁逐個檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設備等方面的準備，并隨時派人檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時處理。

　　5、做好樹木防汛防臺前的檢查工作，對松動、傾斜的樹木進行扶正、加固及重新綁扎。八月份：氣溫高，會出現(xiàn)大風大雨情況。

　　1、排澇：大雨過后，對低洼積水處要及時排澇。

　　2、樹木防臺工作：繼續(xù)做好樹木的防臺工作。

　　3、修剪：除一般樹木夏修外，要對綠籬進行造型修剪。4、中耕除草：雜草生長也旺盛，要及時的除草，并可結(jié)合除草進行施肥。

　　5、防治病蟲害：捕捉天牛為主，注意根部的天牛捕捉。蚜蟲危害、香樟樟巢螟要及時防治。潮濕天氣要注意白病及腐爛病，要及時采取措施。

　　九月份：氣溫有所下降，迎國慶做好相關工作。

　　1、修剪：迎接市容工作，行道樹三級分叉以下剝芽。綠籬造型修剪。綠地內(nèi)除草，草坪切邊，及時清理死樹，做到樹木青枝綠葉，綠地干凈整齊。

　　2、施肥：對一些生長較弱，枝條不夠充實的樹木，應追施一些磷、鉀肥。

　　3、防治病蟲害：穿孔病（櫻花、桃、梅等）為發(fā)病高峰，采用500%多菌靈1000倍液防止侵染。天牛開始轉(zhuǎn)向根部危害，注意根部天牛的捕捉。對楊、柳上的木蠹蛾也要及時防治。做好其它病蟲害的防治工作。

　　4、節(jié)前做好各類綠化設施的檢查工作。

　　十月份：氣溫下降，十月下旬進入初冬，樹木開始落葉，陸續(xù)進入休眠期。

　　1、做好秋季植樹的準備，下旬耐寒樹木一落葉，就可以開始栽植。

　　2、綠地養(yǎng)護：及時去除死樹，及時澆水。綠地、草坪挑草切邊工作要做好。草花生長不良的要施肥。

　　3、防治病蟲害：繼續(xù)捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意觀察防治。

　　十一月份：土壤開始夜凍日化，進入隆冬季節(jié)。

　　1、植樹：繼續(xù)栽植耐寒植物，土壤凍結(jié)前完成。

　　2、翻土：對綠地土壤翻土，暴露準備越冬的害蟲。

　　3、澆水：對干、板結(jié)的土壤澆水，要在封凍前完成。

　　4、病蟲害防治各種害蟲在下旬準備過冬，防治任務相對較輕。

　　十二月份：低氣溫，開始冬季養(yǎng)護工作。

　　1、冬季修剪：對些常綠喬木、灌木進行修剪。

　　2、消滅越冬病蟲害。

　　3、做好明年調(diào)整工作準備：待落葉植物落葉以后，對養(yǎng)護區(qū)進行觀察，繪制要調(diào)整的方位。

工作計劃篇6

　　我于今年5月份來到公司，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合xx主任和xxx主管處理公司事務和負責網(wǎng)絡信息發(fā)布的工作。在這段時間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學習了很多知識。他們的工作熱情，讓我深刻理解對待工作的態(tài)度，他們的耐心指導，使我短時間適應公司的工作環(huán)境。在工作中，我一定會多溝通、多協(xié)調(diào)，積極主動，創(chuàng)造性的開展工作。我會嚴格要求自己，認真及時做好領導安排給我的每一項任務。

　　目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟形勢都處在下行空間，作為公司員工，應該明確形勢，同時更應發(fā)揮主觀能動性，明確思想認識，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟。

　　經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進之處，有時候辦事不夠干練，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗，所以我的溝通技巧還不夠熟練。

　　在今后工作中，我一定配合xxx主管工作，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗，以下幾點是我對工作地要求。

　　1、不斷加強業(yè)務學習，配合xxx主管工作，熟悉業(yè)務工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。

　　2、接待日常客戶來電，來函等咨詢業(yè)務，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領會主管的意圖，隨時做好輔助工作。

　　3、處理業(yè)務交給的報表，文件，單據(jù)，資料。

　　4、接受客戶的相關投訴，及時做好記錄，及時聯(lián)系相關業(yè)務人員處理

　　5、細心踏實，能夠為主管處理細節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決。

　　6、良好的工作情緒，積極向上，有目標有方向，在工作中配合主管業(yè)務，為主管分擔工作提出合理的`建議，在專業(yè)不懂的問題及時請教學習，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨檔一面。

　　我在今后的工作中會配合xxx主管完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上努力提高銷售業(yè)績。

　　姓名

　　20xx年7月12日

工作計劃篇7

　　在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

　　一、部門工作總結(jié)

　　在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　2、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　3、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

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