【熱門】工作計劃模板匯總九篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，何不好好地做個工作計劃呢？工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
20xx年，XX市人才服務中心要以貫徹落實黨的十八大精神為契機，按照局黨組和上級部門的相關要求，牢牢把握住新時期新階段人才工作大局，樹立確立人才工作為經濟社會發展提供強有力的人才服務和智力保障的理念，抓住機遇，扎實工作，推進XX人才工作新發展。
一、工作思路(指導思想)
20xx年我中心工作的總體思路是：在局黨組的正確領導下，繼續圍繞職能創新工作方式，加強與省市人才協作聯盟工作，進一步開發人才、服務人才、支持人才，達到為XX經濟改革提供優質人才與智力支持的最終工作目的。
二、工作目標
以黨的十八大精神為指導，堅持科學發展觀，樹立以人為本的理念，以建設“學習型、創新型、服務型、效能型”機構為工作目標，以提高人才服務質量為工作核心，規范相關規章制度管理，推動軟硬雙環境建設，全面完成人才中心責任目標，高質、高效的完成上級領導交辦的各項工作任務，使工作的完成真正做到領導放心、群眾滿意。
三、工作舉措
在繼續鞏固發揚以往工作成績的同時，進一步抓好日常工作并著重開展以下幾方面工作。
(一)、檔案管理工作
20xx年7月7日，省人力資源和社會保障廳印發遼人社【20xx】264號《遼寧省流動人員人事檔案管理服務規范(試行)》，10月末省人才針對264號文件對全省縣區級以上人才中心進行了檔案管理規范化管理統一培訓學習。為了達到突出檔案規范化管理的重要性，全面提升檔案管理水平的工作目的，我中心已經通過提高檔案管理人員業務素質水平，樹立服務、安全意識;加強檔案室硬件設施建設，改善檔案保管條件;發揮中心固有優勢，消除漏洞、彌補不足等具體措施提高檔案管理工作水平。20xx年我中心將繼續推進檔案管理規范化工作，進一步在檔案室硬件設施建設上加大投入力度，搬遷至新的辦公地點后，爭取嚴格按照上級文件要求，做到庫房、閱檔室、辦公室分設;庫房、閱檔室安裝監控設備;固定柜式儲存改為密集架式管理。同時進一步規范檔案管理流程、按人員類別實行分類管理。其中，加大對大中專畢業生中辦理了人事代理業務的這部分檔案的管理力度，力爭檔案管理工作再上新臺階。
(二)、人事代理工作
20xx年，我中心將進一步加快人事代理工作的拓展步伐，充實人事代理的內容，繼續堅持“四個不限制”措施，逐漸完善“保姆式”全程服務模式，健全人事代理功能，為被代理單位和人員提供全方位的人事人才服務。重點開展以下幾方面工作：
1、為了進一步規范我中心的人事代理工作，明年中心將對辦理人事代理業務的人員實行分類登記和分類管理，具體劃分為大學生人事代理、流動人員人事代理、辭職人員人事代理和集體人事代理四種類別。
2、為了加快人事代理工作步伐，我中心將利用人事人才網、報紙和現場解答等方式，大力宣傳人事代理政策，規范完善人事代理工作制度、操作規程，不斷擴大服務內容和項目，簡化辦理手續。重點發揮現代化辦公優勢，減少人事代理服務中手寫的成分，將一些重要文本材料，如高校畢業生確定專業技術職務審批表、工作人員工資變動審批表、調檔函、工資關系介紹信等，均采用電腦打印，降低人為因素對檔案材料帶來的不利影響，進一步提高人事代理檔案管理的規范化水平。
3、強化社會大眾的人事代理意識，加強與轄內各企業協調溝通,加大人才派遣工作指導力度，及時為到企業就業的畢業生辦理檔案接管、計算工齡、核定工資、轉正定級等人事代理服務。
4、在吸納人才到轄內企業工作的同時，為有意在XX工作又暫未找到合適崗位的各類人員建立人才儲備庫，主動為其提供形式更多樣、方式更靈活的人事代理服務。
5、繼續擴大我市人事代理服務對象的范圍。20xx年我中心計劃將XX辦事處、XX鎮(以下簡稱“兩街一鎮”)所轄的居委會工作人員全部參加人事代理，對其人事關系和人事檔案實行集中管理。根據上級政策要求，自20xx年各街道(鄉鎮)所轄居委會工資人員的人事關系、人員編制不再納入正式事業單位管理，改為自治組織單位用人自主的社會化管理。由于種種原因，我市“兩街一鎮”所轄的居委會工作人員的人事關系及人事檔案至今仍由其所屬的街道和鄉鎮自行管理(而新采用人員已由人才中心按社會化流動人員進行管理)。
實踐證明，由它們自行管理的工作人員的人事關系和人事檔案出現了許多問題，尤其是檔案材料的真實性、完整性、可靠性得不到保障，甚至出現檔案材料缺失、任意更改的嚴重問題。為了給這些工作人員提供更加專業化、規范化的人事關系和人事檔案的代理服務，根據流動人員和社會自治組織管理要求及相關政策規定，市人才中心計劃將XX街道辦事處和某鎮政府所轄居委會在職及退休共余名工作人員納入社會化管理范疇，開展統一代理、集中管理服務。目前，我們已將計劃報到局黨組，待局黨組研究同意后開展此項工作。
(三)、專業技術人員管理工作
20xx年我中心將繼續開展大中專畢業生初級專業技術人員資格審核評審工作。同時，根據上級部門的統一安排，繼續對流動人員和民營企業開展職稱申報工作，為符合申報條件的各類專業技術和管理人員及流動人員開展中、高級專業技術資格的推薦評審工作。在推薦評審工作過程中，認真做好資格審查工作，嚴格審核學歷和專業工作年限，杜絕弄虛作假現象發生。在高層次專家選拔培養工作方面，繼續深入選拔人才，開展“某市級學術(后備學術)帶頭人”申報工作，凸顯我市人才榜樣價值。
(四)、畢業生實名制就業和人才交流引進工作
畢業生實名制就業和人才交流引進工作一直是我中心具體人才工作中的重中之重，幾年來此項工作的完成情況走在了全省縣區前列。20xx年我中心將繼續以以下幾種方式拓寬多種就業渠道，積極推進人才工作縱深發展。
1、堅持“立足引導，圍繞招考，促進就業”方針，結合XX市實際情況，在嚴格執行政策規定的前提下，聯合各相關部門，通過定向招聘和面向社會招聘兩種招聘方式開展招聘活動，為應往屆畢業生提供就業機會。
2、繼續推進高校畢業生"三支一扶"計劃、落實服務單位，繼續接收"三支一扶"高校畢業生，保證各項生活待遇及時兌現，鼓勵、支持大學生志愿者服務基層、扎根基層。
3、繼續對畢業生開展就業技能培訓，鼓勵和扶持畢業生自主創業。提高畢業生就業能力和直接促進就業工作。針對那些因受專業限制而難以就業的全日制高校畢業生，我中心將鞏固與省內各培訓院校的合作關系，對其實行全程免費轉崗培訓。
4、繼續利用全方位立體式服務平臺，廣泛收集各類用工信息。我中心十分重視與轄內各大中小型企業的聯系與合作，XX人事人才網站專門設立重點企業招聘專欄，定期為各大企業免費發布招聘信息。同時通過每年堅持對一些重點骨干企業開展實地調研工作，我中心建立起以十幾家重點骨干企業為中心，依托眾多中小型企業的就業網絡，此項舉措既為流動人員和大中專畢業生提供了充足的就業機會，同時，針對一些企業急需的專業技術型人才，我中心也能夠及時利用全方位立體式服務平臺為其廣招英才，解企業燃眉之急。20xx年我中心將繼續擴大完善就業網絡的覆蓋面，爭取半年開展一次企業調研，同時召開兩次以上專場招聘會。
(五)、流動黨支部繼續開展爭先創優工作
20xx年我中心流動黨支部將積極配合市委組織部、市委宣傳部開展創先爭優活動的要求，圍繞創建“五個好”先進基層黨組織、爭當“五帶頭”優秀共產黨員及爭當 “五個強”優秀黨務工作者等三方面內容，結合流動黨支部特點，采取靈活多樣的工作形式，繼續開展流動黨員創優爭先教育工作。中心黨支部共有在冊流動黨員110名，全部為大中專以上學歷人員。針對支部黨員鮮明的高學歷層次，高素質水平，高地域流動等特點，堅持“服務優先、方式創新”， 緊緊圍繞推進黨的思想、組織、制度建設和貫徹落實科學發展觀，采取宣傳媒體化、學習數字化、溝通網絡化等多種創新方式，大力提高流動黨員黨性認識，進一步增強黨支部凝聚力，確保流動黨員“流動不流失、離鄉不離黨“。爭取通過創先爭優活動，大力樹立和宣傳優秀黨員典型，進一步提高流動黨員在各自工作崗位上發揮先進模范作用的自覺性。
(六)、人力資源配置與人力資源市場監管工作
1、繼續做好畢業生就業指導、派遣、交流工作，堅持 “創新服務，多模式管理”，加大我市畢業生工作和人事人才工作的對外宣傳和交流工作，及時將我市人才開發、管理、服務工作的先進做法和經驗上報上級部門，并與同級各部門相互交流、相互學習，取長補短，力爭讓我市的人才工作再上一個新臺階。
2、省人才12月對我市進行調研時強調，要進一步加強縣(區)人力資源市場的監管工作。此項工作是我中心對人才中介場所管理的薄弱環節。雖然縣(市)一級人才中心還未具有對本地人才中介機構的審批權限，但20xx年我中心將按照上級部門的要求，采取行之有效的措施，對轄內人才中介機構進行登記與監管，促進此項工作的順利展開。
(七)、人員隊伍自身建設
為了進一步推動我市人才工作向前發展，20xx年我中心將繼續加強人事人才管理法規和政策方面的學習，不斷提高自身素質。加強勤政廉政建設，堅持依法行政，樹立人事干部良好形象，不斷提高“窗口”辦事效率，進一步轉變工作作風，簡化辦事程序，做到政務公開，增強工作的透明度，接受社會各界的監督。
XX市人才服務中心
日期
工作計劃 篇2
1、按照要求，對業主的檔案資料進行歸檔管理，發生更改及時做好跟蹤并更新;
2、對業主的報修、咨詢及時進行回復，并記錄在業主信息登記表上; 3、業主收房、入住、裝修等手續和證件的辦理以及業主資料、檔案、鑰匙的歸檔;
4、對于業主反映的問題進行分類，聯系施工方進行維修，跟蹤及反饋; 5、接受各方面信息，包括業主、裝修單位、房產公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪;
6、資料錄入和文檔編排工作。對公司的資料文檔和有關會議記錄，認真做好錄入及編排打印，根據各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報表等;7、新舊表單的更換及投入使用; 8、完成上級領導交辦的其它工作任務。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。對于我這個剛剛步入社會，工作經驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領導和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰，性格也逐步沉淀下來。在瑞和物業我深刻體會到職業精神和微笑服務的真正含義。所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象。
在這一年來的工作中我深深體會到了細節的重要性。細節因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細節疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就通知時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報;細節產生效益，細節帶來成功。
工作學習拓展了我的才能，當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區布置方案是我自己做的第一個方案，當該方案得到大家的一致認可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情;至于接下來宣傳欄的布置還有園區標識系統和春節小區的布置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能把它們一項一項的做好。
在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升自己，著重加強以下幾個方面的工作：
1、自覺遵守公司的各項管理制度;
2、努力學習物業管理知識，提高與客戶交流的技巧，完善客服接待流程及禮儀;
3、加強文案制作能力;拓展各項工作技能，如學習PHOTOSHOP 、 coreldraw軟件的操作等;
4、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和工作積極性;
5、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
很幸運能加入瑞和物業這個優秀的團隊，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，與公司一起取得更大的進步!
工作計劃 篇3
一：初訪
1、心理準備
針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關系和全國集中聯合采購、OEM的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統一使用普通話，以示規范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產品目錄單、名片等）應用
在初訪之前，應由公司統一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助于對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結和例會的制度化
1、總結內容：
總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結應形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經理主持，并首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：
（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成；
（2）在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進；
（3）對統一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術、產品目錄等）通過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方；
（4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，并形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閱、批示。
工作計劃 篇4
今年我接任八年級班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初二學生，我的想法和以前一樣，為了使學生能夠在這學年時間里，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。我能夠重新認識自己的不足，吸取經驗教訓，并希望能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。我特擬定了以下工作計劃：
一、學生基本情況分析
我班現有學生 28人，其中男生14人，女生14人。總體上觀察，我班的男生與女生人數相差不大，班級管理應該能得到更好的管理。顯然學生基礎較弱，學習目的不明確，自覺性較差，課堂紀律渙散。針對此情況,我計劃這個學期將所有可利用的時間投入到學生的學習上，其方式可利用課堂、課外流動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等.全班在個別方面，如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新等方面仍有待鍛煉和培養。
二、工作目標
我們班的班集體建設主題：“優秀是一種習慣”
這句話是古希臘哲學家亞里士多德說的。我們的一言一行都是日積月累養成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，變成我們的第二天性。
我們班的班集體建設目標：學習勤奮有上進心；言行文明有感恩心；做事勤懇有責任；做人踏實有自信心全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結、向上、文明的集體。
三、工作要點
1、組建班委會，任命班干部。
真正的人才不是培養出來的。用毛遂自薦的話來說：是錐子總會有一天鉆出口袋。基于這個觀點，對于班干部是：先使用，后培養，在使用中培養。班主任的工作就是教班干部怎么干，怎么干好。在班干部的使用過程中，主要觀察他們是否負責，要求也不要太高。負責的班干部一定要大張旗鼓地支持他們的工作，不負責的及時調整，以利班主任的工作。站在班主任的角度，班干部的培養方向上，不是把他們培養成什么人才，而是把班干部培養成班上的一股勢力，一股正義的勢力。這股勢力一旦形成，班集體的核心初步確立。正氣就得到弘揚，歪風邪氣就沒有市場，以后的工作就好辦多了。這是班主任工作至關重要的一環，應該作為原則確立。
2、培養學生良好的習慣。
（1）、抓課前預備：俗話說，良好的開端是成功的一半。一節課的課前預備十分重要，預備鈴一響，必須到教室去，督促學生做好課前準備，然后在教室里巡視一圈，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子角上。初中新生，大多數沒有課前預習的習慣，我便會要求學生利用課前2分鐘時間，回憶上節課的內容，久而久之，養成習慣。體育課，也要站在隊伍前面，督促學生站好隊。
（2）、抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學生們瞎甩，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養成習慣。學生們丟垃圾還的一個壞習慣，象投籃球一樣地甩，命中率又低，衛生角一帶就臟兮兮的。要教育學生，做示范，把垃圾放進撮箕里，這種小事也要反復教。
（3）、召開一次家長會。
（4）、對學生家訪。
（5）、重點抓外語、數學、物理三科。作為班主任，一定要把精力和注意力集中在數學、外語、物理上。因為這三門功課最容易出現兩極分化，一旦出現兩極分化，成績滑坡的學生就會厭學，厭學情緒一出現便是鬧堂，使教育增加困難。所以初中三年，始終盯住這三門課。一旦出現問題的苗頭，要鼓勵學生咬住跟上，使今后的教育順利一點。
（6）、動員學生迎接期末考試。期末考試之前一個月，召開主題班會，對學生進行動員，對不同的學生提出不同的要求。要求每個學生寫期末復習計劃，計劃包括總體目標，分科的目標。并根據目標制定措施，并要求能保證措施的實施。選那些有代表性的、寫得認真的學生，在班會的時間，讓他們在全班讀。這一做法，將作為教育常規，固定下來。以后的每次考試之前訂計劃，考試之后做總結。這不是應試教育，而是在培養學生良好的學習習慣。
四、具體工作安排
九月份：
1、做好開學的各項工作，對學生進行學前教育，同時，開展各項安全教育。
2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議 。
3、結合教師節、中秋節開展尊師好學及民族傳統的教育活動。
4、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。
5、出好第一期黑板報。
6、召開“邁好中學第一步”的主題班會。
十月份：
1、結合國慶節，召開主題班會對學生進行愛國主義、集體主義的教育。
2、組織學生積極參加興趣小組活動，全面開展素質教育。
3、組織學生參加學校各項活動。
4、出好慶國慶墻報及學習園地。
5、對學生進行各項安全教育。
十一月份：
1、開展講文明、樹新風、團結協作、增強集體榮譽感的教育活動。
2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。
3、做好中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。
4、召開中下生會議，深入了解情況,鼓勵及指導學習，轉化后進生。
5、對學生進行各項安全教育。
十二月份：
1、組織學生籌備慶祝元旦文藝活動，出好墻報。
2、組織學生開展主題班會：學習經驗交流
3、對學生進行各項安全教育
一月份：
1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。
2、做好學生評語及成績入冊等工作。
3、對學生進行假前法制和各項安全教育。
總之，在班級管理中，要高標準，嚴要求，要持之以恒。這樣才能使學生形成良好的習慣，形成一個健康成長的班集體。
工作計劃 篇5
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現在XX的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的.人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
（4）、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
工作計劃 篇6
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網絡招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
工作計劃 篇7
一、指導思想與思路
以學校總體工作為依據，以科學發展觀為指導，以深入推進素質教育、提高教育教學質量為核心，以新理念、新課程、新技術為主要內容，以教師專業化發展為導向，以校本教研、網絡教研為基礎，按照“科學規劃、有序推進、整體提升”的原則，深入而全面、扎實而有效地開展教育教學工作，全面落實《點軍區教師專業成長行動實施方案》，使我校6名英語教師具備明確的專業發展目標和較高的專業研究能力，堅實的專業知識和嫻熟的專業技能，進一步努力提高每一位英語老師的教育教學水平和質量，讓每位教師扎扎實實做好本職工作，在工作中不斷提升自身素質。
二、工作重點與措施
（一）抓常規
1、“教學常規”的學習和實施，組織本教研組的教師學習常規，使實施常規成為全體英語教師的自覺行動。
2、新課程標準和新教材的培訓，使教研組成員對英語課堂教學重點及難點的確立更加明確。
3、集體備課。集體備課是發揮群體優勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。為此，本教研組要積極組織集體備課，做到有計劃、有目標、有實效。本學期將開展每月的集體備課活動，集體備課的活動時間是以確定的時間和不確定的時間互相結合為主，每月確定的時間集體備課時，要定主題、定地點、有記錄、有跟蹤記載，每位教師都要寫好備課筆記。平時利用不確定的時間交流教學心得和教學方法，切實解決英語教學中的一些實際問題，努力提高教學質量，完善英語教學。
4、積極開展教研組的聽課和評課活動，緊緊圍繞教研組的活動專題，認真組織開展“一課三議”活動，每位教師在自己的課前、課中、課后找到|“議”的關鍵詞，全方位地體現“三議”的實效。重視對學生探究性學習的研究，在上課和評課中，要以學生的主體作用為主，以探究性學習的實效性為重點。
5、協助教務處進行常規教學檢查，尤其是備課質量、作業批改和聽課評課情況的檢查。
（二）抓質量
1.組內每位成員要樹立教學質量為學校發展生命線的思想，繼續做好培優輔差的工作。
2、組織6名英語老師探討有效的教學方法，在教學效率上下功夫，并組織教師進行意見反饋，總結可行有效的教育教學方法，為抓好英語教學質量尋找更為有效的途徑。
3、對后進生進行跟蹤觀察，并組織教師對他們進行教育方法的摸索，探討如何才能對他們有大的幫助。大家相互交流經驗，互相學習，取長補短，共同進步。
4、組織各年級進行月檢或單元檢測，并做好質量分析。期中檢測后舉行質量分析會。
5、強抓市級的各項調研考試和畢業班的考試，制定合理有效的復習計劃，并開展高效率的復習迎考工作。
（三）抓校本教研和網絡教研
1、教研組制定一格學期研究主題，制定詳盡的研究計劃，并要求組內教師圍繞這個研究主題每人制定一格學期研究專題。教研組定期組織教師進行主體研究學習活動，圍繞相應得研究專題，組織相應的研究課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本組教師人人受益，共同提高。
2、教研組的研究課題要完成“五個一”制定一份學期研究計劃；讀專著，專著名稱《走進名師課堂（小學英語卷）》、《給教師的建議》以教研組為單位開展專題討論會，交流分享讀書經驗，促進教師自身發展；舉行一次校級以及以上的公開研討活動；撰寫一篇高質量的論文；寫好一篇研究總結。
3、教師教育教學論文的發表和獲獎，要求組織每人每學年至少有一篇教育教學論文發表或獲獎。
4、每個月寫一篇有價值的教學反思和一篇高質量的讀書筆記并上傳到小學英語論壇以供討論。
（四）、抓活動
1、教研組要開展一些綜合性的活動，盡量讓更多的學生參與到活動中來，在參與中運用、在參與中提高。
2、教研組結合英語學科的特點通過競賽的方式來帶動學生的發展，本學期將進行教師的26個英語字母的粉筆字比賽和3—6年級英語歌曲比賽，學生將舉行英語書法競賽和全校型的教材英語歌曲比賽。
三、具體工作安排
九月：
1、制定教研組工作計劃
2、制定各年級教學計劃
3、新老師見面課（代芳芳 嚴春燕 劉伯蘭）
4、組織全組成員參加教師英語字母書寫大賽。（9.18 紫陽小學）
十月：
1、理論學習和集體備課
2、主題研究學習活動（主題：學生英語書法）
3、教學月查
4、組織全組教師參加教師課件培訓
5、組織教師參加教材歌曲比賽
6、接受教研室隊學生英語書法競賽的抽查
十一月：
1、理論學習和集體備課
2、多媒體課件制作的訓練
3、研討課和評課（多媒體教學欣賞課）
4、教學月查
5、期中檢測和質量分析并上交到區教研室
6、參加教研室組織的課件制作考試
十二月：
1、組織全組教師參與各級組織的優秀論文、案例、反思評選；
2、組織教師觀摩點軍小學英語活動并上交心得體會
3、模擬點小的英語活動籌備本校活動以備20xx春季在本校舉行的觀摩活動
4、參加教研室組織的中心小組成員交流會（代芳芳 楊莉麗）
元月：
1、全面進入總復習階段，制定各年級的復習計劃
2、復習研討課的交流
3、教學月查
4、教研組工作總結
5、積極備考，迎接期末考試
工作計劃 篇8
一、指導思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，全面貫徹落實十八大、十八屆三中全會精神，全面落實依法治縣實施方案，全面落實“六五”普法規劃，大力開展“法律六進”活動，教育廣大青少年自覺學法律、講權利、講義務、講責任，進一步增強憲法和法律意識，權利與義務、責任相一致意識；引導農民工依法務工，依法維權，避免成為法盲，不吃法律漏洞的虧，用法律的武器保護好自己的利益；引導企業經營管理人員合法經營，依法納稅，做文明經營，創和諧環境；近年來農村群眾的法律意識也在不斷地提高，在此基礎上我們作進一步地宣傳學習與引導，達到人人學法，人人用法的目的。從而進一步提高全社會法治化管理水平，努力維護改革發展穩定大局，為實施依法治國基本方略，建設社會主義法治國家，構建社會主義和諧社會，全面建設小康社會營造良好的法制環境。
二、工作目標
針對我鄉實際情況我鄉的法制宣傳教育活動主要是做好以下幾點：
1、通過開展法制宣傳教育活動，不斷提高青少年學法，懂法的理論水平，推進青少年法律素質教育，教育廣大青少年學生學法律、知榮辱、明是非，從小養成學法守法的行為，減少青少年犯罪事件發生率。青少年是國家的未來，也是我們實施依法治國的青年主力，使青少年牢固樹立，自覺學習法律，自覺遵守法律，維護法律權威的觀念。
2、通過開展法制宣傳教育活動，向廣大農民工普及法律知識，提高農民工的法律意識，使農民工不再成為不法商人、企業的暴利犧牲品，在法律的保護下得到自己的合法所得，努力促進一個良好的用工、務工新環境。
3、通過開展法制宣傳教育活動，進一步提高企業經營管理人員的依法經營理念，依法管理企業、員工的能力，促使企業經營管理人員規范化，督促企業經營管理人員合法經營、依法納稅，做文明經營，創和諧環境。
4、通過開展法制宣傳教育活動，進一步增強農村群眾的法制觀念，農村基層是法律最薄弱的地方也是法律最普及的地方，涉及法律的方方面面且都與百姓的切身利益相關，所以在農民群眾中做好法制宣傳是我們的責任也是我們的義務，在農村群眾中形成潛移默化的學習法律的風氣，做法制國家的守法公民，讓法制之風從基層吹起來。
三、時間安排和活動方式
1、此次法制宣傳教育活動貫穿于“六五”普法中期督導工作，作為迎接國家、省、州檢查依法治理工作，整個活動將列入年度考核的重要內容。
2、根據此次法制宣傳教育活動的不同對象，在以宣傳憲法為核心的同時，著力宣傳與工作、生活密切相關的法律法規。提高依法管理的水平，正確運用法律維護自身合法權益。
3、此次法制宣傳教育活動以張貼標示標語、搭建法律咨詢臺、發放法律宣傳讀本，由鄉普法辦組織法律宣傳工作，解答相關的法律咨詢和疑問。各村、各單位要高度重視，認真組織落實，密切配合，使此次活動達到預期目的，順利迎接州上檢查。
工作計劃 篇9
一、指導思想
以學校工作計劃和三年發展規劃為綱領，以xx市教研室計劃為指導，堅持“青藍相融，陽光互鑒，辦一所充滿陽光的學校”總目標，本著“發展教師、提高質量”的宗旨，著力做好“課程、課堂、質量、隊伍”等方面改革，切實履行“研究引領、指導培訓、服務管理”職能，助推學校教育教學質量進一步提升，彰顯辦學特色。
二、具體工作措施和要求
1.豐富研訓平臺，深化課程改革
深化學校課程改革是提升學校課程建設和教育教學質量的重要抓手。要著力做好三件事：課程建設、課堂改革和教學管理。
在課程建設方面：樹立“無處不課程、無事不課程、無人不課程、無時不課程”的課程理念，開發建設由“國家核心課程和校本延伸課程”組成的、浸潤“七色陽光”文化特色的“陽光課程”體系，形成一批指向六小陽光少年核心素養和少年領袖品質的、能滿足學生成長需要的校本優質課程和精品課程，讓每個學生享受適合自己的教育，讓每個孩子都能找到適合自己的生命色彩。
教導處上學期對學校課程建設已經做了初步的規劃，從辦學理念、育人目標、育人目標在課程中的體現、課程體系和內容等方面進行闡述。但是具體如何實施、落地開花還需經過學校領導、專家進一步指導，形成定稿。
在課堂改革方面：踐行“學為中心、先學后教、教為學服務”的課堂理念，建設“陽光課堂”。陽光課堂是自主的課堂、自信的課堂、快樂的課堂、智慧的課堂。教師是支持學生學習的幫助者和組織者，要善于激發、幫助學生在自主、合作、探究性學習中，養成良好的學習習慣，獲得學習的方法和技能;陽光課堂要讓每一位學生做到“我參與、我思考、我成長、我快樂”，讓學生渴望學習、熱愛學習，師生共同分享學習過程及生命成長的喜悅。讓課堂真正成為學生主動表達、充分交流、自由生長的生命場，提高思維力、表達力、生成力等學習能力。
鑒于以上的理念把握，本學期要以《基于20xx版新課程的課堂問題診斷與策略研究》為引領，著力指向課堂問題，開展深度學習與主題式研究活動，構建陽光課堂。
主題式教研目標：
通過將教師教學中(或課題研究中)遇到的問題當作教研活動的主題，讓教師帶著研究者的角色參與學習、研討、體驗與感悟，實施課例研究，實現三個轉變，即教研活動目標從“個性化展示”向“解決共性化課堂真實問題”的轉變;教研活動主體實現“個人單兵作戰”向“集體團隊合作”的轉變;教研活動方式實現從單一、靜態呈現向多元、可持續性發展的轉變，從而整體提升課堂教學質量，促進教師專業發展。
主題式教研路徑：
遵循“確立主題——明確目標——有序研究——總結深化”的研究路徑，重點把握三個環節：
一是確立主題，研讀研討(基礎)。
活動之前，各學科要根據教師、學生以及本學科普遍存在的需要解決的，或者本學科值得研究的一些問題進行調查、分析和梳理，合理分解成一個個板塊，再根據每個板塊涉及的重點、難點確立一個個研究的主題，形成主題序列，使得每次研訓活動板塊清晰，主題明確。確立主題后，在集體活動開展前，請全體老師圍繞主題學習相關的理論，并在該主題的統領下研讀教材，確立該主題在教材中的立足點，并尋求如何在教學中予以突破的方式。
二是課堂驗證，交流碰撞(關鍵)。
學科組內開展集體備課，確定一位教師依據前期研討及分析學情后，設計教學方案，組內教師一起通過網絡研修和集體備課探討如何解決教學實際中的問題，在交流碰撞中，得出最優化的教學設計進入課堂進行驗證。除執教老師外，其余老師均需帶著對如何解決該主題教學的重點和難點的思考進入課堂，并通過觀察獲取有效解決問題的方法或存在的問題。就這樣，主題的研究隨著組內的交流，課堂驗證，教與教，教與學的反復碰撞中步步深入，也將主題研究隨之推向縱深。
三是總結反思，有效提煉(宗旨)。
在課堂驗證后，教研組根據課堂呈現的情況進行反思、匯總、分析，對活動中所有的材料進行整合、提煉，并聯系相關的理論，形成該主題教學的策略，以觀點報告、小型講座的方式引導組內教師再次學習。
與此同時，一方面從校級層面總結本次主題深入校本研訓活動是如何開展的，提煉有益啟示，從而提煉本學科主題深入校本研訓的模式，追求更有價值的研究。促進課題成果的進一步推廣和更深層次的延續研究。另一方面從教師個人層面進行論文案例撰寫。
(一)醞釀階段
確定怎樣的主題進行研修，決定著主題式教研活動能否有效展開。學期結束階段，校長室、教導處主持召開學科組會議，回顧、總結本學期教學情況，整理、歸納日常教學中的問題，通過智慧碰撞，篩選出具有典型意義和普遍意義的問題，提煉轉化成下學期實施并開展校本教研活動的主題。研究主題源于教學實際存在，是大家感到困惑的問題，也是急于解決的問題。我們先后確立讀寫結合提高學生語文素養、用好數學素材培養思維品質、優化教師提問提升學生英語聽課專注度等多個主題，結合XX市立項課題《基于20xx版課程標準課堂教學診斷對策的研究》進行主題研究。
主題明確后，接下來是制訂出詳細活動計劃，計劃制訂時關注到每位老師的發展成長，根據老師們特點安排任務，讓每個老師積極參與，有時間思考，有事情操作;計劃制訂密切關注到新課程研究主題，關注新理念的課例設計，確定主題理論主講人，課例主承人，預設案例研究達成效果。
(二)準備階段
1、專業引領，理論先行。學習理論提升專業知識水平是開展校本教研的有效支持。這一階段，學校提供相關理論的支持。一方面教師自身圍繞主題通過文本與網絡自主學習，另一方面發揮校內外名師作用，以講座、論壇、頭腦風暴等形式集體學習或教研組菜單式學習。
2、課例，撰寫設計。針對確定的主題，積淀的理論，教研組老師精心選擇研究課例，通過高質量的集體備課，共同參與案例文本設計，既要充分考慮課例實施中課堂的高效性，又要考慮研究主題的有效操作性，明確研究的點;既要保證全員共同參與做到同課異構，又要明確主備人，提供研究的范例。
(三)實施階段
1、案例交流。本環節是案例研討的診斷環節與成果呈現，是一個共同參與、共同研究的過程。根據計劃，各分管教導負責，教研組長組織。我們組織課例觀摩，思考案例中教師的行為和對策的合理性，在聽課本上做好記錄;評課互動環節，要求每位老師表達自己的理解、感悟，勇于提出新的思考、思路。
2、反思提高。通過課例觀摩、思維碰撞后，老師們把自己的認識、收獲，甚至是糾誤通過文本成果形式呈現。既要修改完善課例設計、教學課件，又要撰寫課堂評析、案例分析、教研心得。教師通過案例教研把形成的共識和見解進行概括、總結、提煉，組織開展講座，撰寫主題論文，加深了對教育教學規律的認識，指導教學實踐，提升學術水平和研究能力。
在教學管理方面：
一要強化行政聽評課，加強對課堂教學的監控和管理。安排表中的課必須聽、薄弱學科的課選擇聽、需提升老師的課指導聽;聽必認真記錄，聽必認真指導，真正提升教師課堂教學水平，提升課堂教學效率。
二要強化教研活動的組織，加強對常態下教研活動的監控與管理，做到計劃先行、行政引領、過程記錄、效果反饋。教導處各分管教導在期初指導教研組圍繞主題制訂好研究計劃，明確研究目標，明晰研究方式，能夠展望到最后的研究成果。各教研組將教學設計、教學課件、試題編制及時高質上傳學校網站以及xx市網絡檢驗平臺。xx市網絡教研平臺每季度檢查，每位老師至少上傳優質的教學設計、教學課件、試卷編制、教后反思。
三要強化教學六認真檢查，加強對日常教學的監控與管理，特別是要注重學生作業、學生書寫的評價，特別是在學生寫字上做時間保障、階段評價，促使全校教師共同重視學生書寫水平的提升。
上課：要認真執行好學校《教學常規要求》，遵循“教為主導，學為主體，訓練為主線”的教學原則，應把學生放在主體地位，教師是學習的組織者、引導者和合作者。不僅關注學生學習的結果，更要關注學習過程，要關注各層次學生，特別是班內學困生。教師要注重課堂教學細節，以優良的教風培養學生良好的學風。教師要提前候課，準時下課，杜絕私自調課、曠課、中途離堂、接打手機等現象。如果是到專用教室上課，任課老師要提前到班，將孩子帶到專用室，連續在專用室上課的，更要準時下課，帶好學生，協調好學生課間紀律、安全問題。
聽課、評課：
聽課評課既是教研活動，又是科研活動。在聽評課中可以學習吸收大量的教學理論、經驗和先進的教改信息，在教學中運用。更可通過其他老師的聽課意見總結概括形成理論。如此循環反復，教師的教學業務素質必然會有很大的提高。聽課，每位老師每學期聽課數量不少于20節，聽課記錄完整，針對“課堂問題診斷及對策”及時寫上聽課心得、改進意見。本學期選擇部分“向日葵聯盟”成員作為課題攻關小組，立足課堂問題診斷，有針對性的進行聽評課，扎實開展課題研究。
校本研修：根據xx市教育科學研究室“關于進一步加強我市中小學校本教研工作的指導意見”，本著遵循“聚焦課堂教學，關懷師生成長，基于問題解決，致力創新智慧”的原則，根據教學需要和教研重點，突出主題，深化研究，實行精益化管理。遵循教師專業成長的科學規律，立足培訓對象的專業的程度和工作能力等實際情況，倡導三維學習模式，即理論學習、行動學習、體驗學習，走“以訓帶研，以研促訓，研訓結合”的校本研訓路子，要做到“學有所用、用有所思、思有所得”。
四是要強化試題研究與學業競賽，加強對學習質量的監控與管理。教導處在三月份進行試卷編制的專題講座，要求老師人人出好一份卷，每個單元都有老師根據學生情況自主編制的試卷，提高教師命題能力，提高檢測效率。
五要提升教師專業水平發展，促進學校骨干教師的專業成長。以學校主題式教研活動、研究課、xx市全員比武課、xx市教學新秀、XX市教學新秀、XX市教學能手評比等工作為抓手，以評比促進教師發展。
2.致力教學改革，轉變育人模式
搶抓我校作為xx市唯一一所“學生素質實驗學校”的機遇，傾情引進頂級導師團隊，著力打造卓越的教師集體，“親其師信其道”，培育陽光的“少年領袖”，輻射全校、家長和社會。
基礎教育要注重每個個體的不同特性，從人的生命本質特征出發，強調生命的持續發展，使教育煥發出人性化的光輝。卓越領導力的實質是生命動力，我們要緊緊圍繞“卓越領導力五項修煉”，關懷、探索、珍視生命存在的意義，喚醒學生的價值;尊重、珍視、挖掘生命主體地位，激發學生的夢想;理解、尊重、遵循生命本性的發展，促進學生健康成長。著力做好“價值觀確立、夢想演講、入流圖”等主題活動的開展，引導學生通過其自主、能動的生活實踐和學習實踐，使其知、情、意、行互為表里，雙向推動，促使其生命持續不斷地成長。重點做好課程設計和5月份項目總結活動。
確立“陽光六年、潤澤一生”的發展理念，除了推進陽光課程之外，圍繞六小陽光少年六大素養，推出校園多彩主題月活動：4月閱讀·書香節、5月運動·健身節、9月禮儀·道德節、10月探究·實踐節、11月藝術·創享節、12月生命·感恩節，為每位學生提供適合的教育，使他們發現自己，想做最好的自己，爭做最好的自己，做成最好的自己!讓學校成為學生上學時向往，畢業時留戀，一輩子難忘的地方。
3.創新機制，強化教研職能
1、建立課題引領的教學研究機制。實施“教研主題研討統領下的教學診斷、交流與評價”，學科組、教研組采用“集中與分散相結合”的形式，開展多層次、多形式、多渠道的教學觀摩、交流、展示和評比，提高不同發展層次教師的教學實踐與研究能力。
第一，強化科研引領，教學研究主題化。圍繞學校新三年發展重點課題《基于20xx版新課標的課堂問題診斷與策略研究》，對課題要分解研究重難點，基于課堂教學存在的問題，確定教研主題序列，圍繞主題確定教研方向與重點，制定學期計劃，落實研究內容。
第二，倡導案例敘事，教學反思沙龍化。在以科研為引領的教學研究中積極倡導教學實錄、課堂場景、個例輔導的案例寫作和敘事性文本記錄，教研中提倡教師的全員參與、全身心投入，既要有理性的反思，更需要頭腦風暴式的交流，形成沙龍交流“知無不言、言無不盡”的教研文化，提高教研及反思的有效性。
2、完善合作互動的工作學習機制。要堅持發揮教師團隊的作用，積極倡導團隊合作的精神，在學校教育教學工作成效上堅持面向團隊實施評價，鼓勵團隊冒尖，樹立團隊榜樣，以形成合作共贏的人際文化。引導教師以建立教育教學伙伴關系與團隊關系，促進教師工作的互生共長。
在學校建立以下幾類成長共同體，一類是以學科、年級備課組之間的互動協商成長團隊;一類是以課題組成員組成的課題研究團隊;一類是以項目推進達成為目標的聯盟團隊。要重視朝陽計劃、向日葵計劃和彩虹計劃，加強三個梯隊培育的目標明確、措施落實和發展評價。本學期結合XX市科研課題
《基于20xx版課堂問題診斷及策略研究》，把課題研究團隊和向日葵團隊有機結合，針對性聽課，挖掘課堂問題，為解決問題奠定基礎。
4.強化體藝教育，落實2+1工程
“校園足球”計劃的實施和《關于全面加強和改進學校美育工作的意見》、《中小學生藝術素質測評辦法》、《中小學校藝術教育工作自評辦法》《中小學校藝術教育發展年度報告辦法》四個美育文件的發布，標志著國家對體育和藝術的重視程度達到了空前。也標志著藝術體育教育新時代的到來，體育藝術課從此不能純粹玩玩了，“2+1”的要求真正成為考核和衡量學生體育鍛煉技能和體質健康水平、藝術特長和審美情趣的標志。20xx年學校要著力擬定體育美育學校發展規劃，著力優化體育美育教育教學和科研工作，著力加強對體育美育工作和教師的評價考核，確保學校體育藝術教育的制度化和規范化。
一要以落實“2+1工程”和“體質達標”為目標，高效課堂教學。各年級體育課嚴禁放羊式，每堂課必須將體育達標測試項目有序納入課堂教學內容。同時把足球納入學校體育課程體系，作為體育課必修內容，并建立聯賽制，大力開展多層次、多樣化的校園足球競賽。
二是以大課間體育活動和社團活動為輻射，滿足學生個性化需求。各校要以學生眼睛保健操、廣播體操、校本操和體育藝術趣味活動為主要內容，積極開展大課間體育活動;加強眼保健操、廣播體操和集體跑操、體育活動的指導、監督與評價。各校要以體育訓練、社團活動為引領，有組織、有計劃地開展各種面向全體學生的體育、才藝展示等課外活動，積極參加各級教育、體育、文化等部門舉辦的各種比賽和演出活動;全校上下既要全力支持活動的開展，確保訓練活動人員和時間，更要重視學生體質健康和藝術素養提升與監測，特別是對于學生的體質健康優秀標準要了然于胸，切實加強日常鍛煉的督促與指導。教導處指導體育組切實制訂活動計劃，確保時間、場地合理、教師到位、訓練有方、增強素質，提高能力。
三是嚴格落實體育藝術課程計劃和期末考試。要把體育藝術課程計劃的實施和主科一樣嚴格對待，加強課堂教學監控。期末統一組織全校性素質測評，并將學校綜合合格率與優秀率和學校體育綜合排名成績作為教師教育質量考核依據。
行事歷：
2月：
1、學生學籍統計與管理。
2、正常教學秩序，規范教學行為。
3、制訂主題式教研計劃，正常教研活動。
4、常規檢查：教學計劃(第二周)
5、梳理、明確各年級體育達標項目及相關要求。
3月：
1、語文學科全員比武——“口語交際”，校級選拔。
2、xx片信息技術學科骨干教師展示課。(3月30日)
3、教師命題能力培訓，命題比賽。
4、組建學校各培優組，并正常活動。
5、江蘇省第八屆“小小數學家”推薦評選活動。(3月27日)
20xx年小學教導處工作計劃
6、教師書法比賽。
7、英語學科“希望之星”比賽。
8、教研組網絡教研培訓
9、“卓越領導力”培訓。(3月3日，課堂觀摩)
4月：(悅讀·書香節)
1、一本部三分校閱讀節活動。
2、語文學科全員比武——“口語交際”，片級選拔。(4月12日)
3、數學學科全員比武——“實驗教學”。
4、xx市小學英語青年教師教學大比武。——復習課
5、xx市綜合實踐活動課程課型大比武
6、xx市小學音樂學科青年教師匯課活動
7、xx市中小學生書法現場比賽、xx市中小學生現場繪畫比賽
8、“卓越領導力”培訓。(4月6日，初步形成課程)
5月：(運動·健身月)
1、xx片英語骨干教師展示課活動。(5月10日)
2、xx鎮級教學能手展示課。
3、一本部三分校師生同運動活動。
4、xx市五年級學生即興演講比賽。(5月上旬，片選拔;5月27日市級比賽)
5、六年級當堂作文競賽(5月27日)。
6、xx市小學英語學科俱樂部競賽。
7、xx市小學生紙工制作比賽
8、xx市小學生勞動與技術基本技能大賽
9、“卓越領導力”培訓。(5月10日，成果展示)
6月：
1、xx市小學生畢業考試。(6月25日)
2、xx市《XX市特殊兒童受教育檔案》檢查評比活動暨“隨班就讀學生個案研究”評比活動(6月底)。
6、網絡教研資源上傳檢查。
3、各項論文選送評比。
4、各項資料歸檔。
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