關(guān)于個人工作計劃范文匯總七篇
時間過得飛快，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
作為一名兒科護(hù)士，我要好好規(guī)劃20xx年的工作，這樣才能夠做好這一年的護(hù)理工作，更好地為病患負(fù)責(zé)。
一、工作目標(biāo)
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃⻊?wù)，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長做好兒科的護(hù)理工作。
二、工作計劃
1、學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范：認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項工作。
2、接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)：積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項工作。
3、主動熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念：為病人服務(wù)“主動上門”，及時準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
4、加強(qiáng)個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象：加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)：加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識的新動態(tài)。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識的操作：在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時向有經(jīng)驗的其他護(hù)士請教。
3、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作：規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
以上是我作為一名兒科護(hù)士在20xx年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為兒科的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。
個人工作計劃 篇2
新的體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出：.堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長。激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識與健康行為。重視學(xué)生主體地位，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)潛能，提高學(xué)生的體育學(xué)習(xí)能力。充分關(guān)注學(xué)生的個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生都受益。本學(xué)期我將通過教學(xué)實踐，確實增進(jìn)學(xué)生的身心健康，增強(qiáng)體質(zhì)，使學(xué)生掌握田徑及籃球運(yùn)動項目的基礎(chǔ)知識和運(yùn)動技能，培養(yǎng)學(xué)生的體育運(yùn)動的興趣和習(xí)慣，提高學(xué)生的運(yùn)動能力和體育運(yùn)動技術(shù)水平，同時加強(qiáng)思想教育，確實完成教學(xué)任務(wù)，以達(dá)預(yù)期的教學(xué)。
一、指導(dǎo)思想
在新的學(xué)期里，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以新課程的實施為契機(jī)，積極投身課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，確立新課程的基本理念，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高師資的整體水平。
二、工作目標(biāo)：
1、以新課程設(shè)置為突破口，全面落實新課程標(biāo)準(zhǔn)。以課堂為憑借，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量..
2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，確立課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，努力提高課堂教學(xué)水平。
3、加強(qiáng)教研能力，積極參與科研活動，使教研活動規(guī)范化、系列化、專題化和經(jīng)�；�，切實提高自身的教研水平。
三、 學(xué)情分析
高一年級各班學(xué)生基本都在50人左右，各班素質(zhì)差別較大，男生性情好動，敢于挑戰(zhàn)，女生好靜，不愿活動，雖然很喜歡體育課，但不喜歡常規(guī)傳統(tǒng)的教學(xué)課堂，對有難度，有危險的運(yùn)動項目有畏懼心理，運(yùn)動興趣運(yùn)動能力還需加強(qiáng)，另外根據(jù)上學(xué)期體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績得知，學(xué)生的體質(zhì)普遍較差，運(yùn)動水平急待提高，本期學(xué)校教學(xué)場地尚未全部完工，遇到下雨還無法正常進(jìn)行室外活動，這對體育課的正常教學(xué)沖擊很大，如何誘導(dǎo)學(xué)生自主鍛煉、參與鍛煉、終身鍛煉勢在必行，不斷加強(qiáng)體育教學(xué)全面推動新課程改革勢在必行。
四、教學(xué)內(nèi)容
正確處理教材,要把握教材的重點,難點，體育技能不同于其它科目，是需要系統(tǒng)進(jìn)行，循序漸進(jìn)不斷提高、才能掌握一項技術(shù)，我們要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，大膽改革，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，體現(xiàn)課程的時代性，在課程內(nèi)容方面，要重視改造傳統(tǒng)運(yùn)動項目和引入新興運(yùn)動項目，精選適應(yīng)時代要求的、有利于為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的體育與健康基礎(chǔ)知識、基本技能和方法，在教學(xué)方式方面，力求改變單一的灌輸式教法，改變過分強(qiáng)調(diào)講解、示范的教學(xué)形式，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動參與、樂于探究、勇于實踐的良好的教學(xué)氛圍。我們要根據(jù)高中學(xué)生生理、心理日趨成熟的特點，十分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，重視提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，提高體育學(xué)習(xí)和增進(jìn)健康的能力。在注意發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時，確立學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的情感和需要。我們要十分重視培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動愛好和專長，促進(jìn)學(xué)生體育鍛煉習(xí)慣和終身體育意識的形成。課程目標(biāo)的確定、教學(xué)內(nèi)容的選擇和教學(xué)方法的更新，都特別注重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、愛好和個性發(fā)展，促使學(xué)生自覺、積極地進(jìn)行體育鍛煉，以全面發(fā)展體能和提高所學(xué)的運(yùn)動技能水平，培養(yǎng)積極的自我價值感，為終身體育奠定良好的基礎(chǔ)。
五、教學(xué)要求
1、深入思考、認(rèn)真分析學(xué)情，確定好教學(xué)內(nèi)容
2、廣泛閱讀教學(xué)資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計每一個教案，增強(qiáng)體育教學(xué)的針對性和實效性。
3、面向全體，尊重個性，培養(yǎng)骨干，互幫互學(xué)，共同營造良好的課堂教學(xué)氛圍。
4、同組、同案教師相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，及時總結(jié)，不斷開發(fā)探索最佳教學(xué)方法。
5、恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。 多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合,富有啟發(fā)性,充分調(diào)動師生的積極性.
6、優(yōu)美的動作示范以及精練的語言講解。
六、教學(xué)措施
1、積極做好一年一度的學(xué)生體質(zhì)能力測試評價工作
2、嚴(yán)抓課堂常規(guī)，制定科學(xué)合理的課堂常規(guī)要求和措施，確保40分鐘上課質(zhì)量。
3、要有明確的教學(xué)目的，多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合，富有啟發(fā)性，充分調(diào)動師生的積極性。
4、要注重理論課教學(xué)，讓學(xué)生對體育有更全面更深度的了解、認(rèn)識，不斷提高運(yùn)動能力、運(yùn)動水平，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
5、多開展課余體育活動，提高學(xué)生主動參與運(yùn)動的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育運(yùn)動習(xí)慣，為實現(xiàn)終身體育打下基礎(chǔ)。
6、培養(yǎng)中高一年級學(xué)生的運(yùn)動興趣，進(jìn)一步掌握簡單的技術(shù)動作，發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力。
7、使學(xué)生形成克服困難的堅強(qiáng)意志品質(zhì),建立和諧的人際關(guān)系，具有良好的合作精神和體育道德,在體育活動中具有展示自我的愿望和行為
新的學(xué)期，新的課程，新的理念，給我們帶來新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，向我們提出了新的要求。我們一定會走進(jìn)新課程，開創(chuàng)新境界，結(jié)出新碩果，為全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量而不懈努力。
個人工作計劃 篇3
xx年，為了更好的展開工作，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，努力完成各項工作目標(biāo)任務(wù)。
一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務(wù)。
一是加強(qiáng)對各種理論知識的學(xué)習(xí)，不斷充實提高自己，用理論知識來武裝自己的頭腦。二是積極向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，多角度、多渠道的思考和解決問題，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平，提高自己解決實際問題的能力。三是多思考,多總結(jié)，每干完一件工作，認(rèn)真思考是否有更好的解決辦法，以此來積累工作經(jīng)驗。
二、具體工作安排：
(一)書記助理工作。一是做好黨支部書記工作，做好黨員的發(fā)展工作，嚴(yán)把黨員入口關(guān)，按照黨總支的要求，積極發(fā)揮功能型黨支部的作用，按時開展支部活動，積極帶領(lǐng)支部成員為全村的各項事業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。二是繼續(xù)做好村黨總支的軟件工作，及時記好各類會議記錄、對黨建精神文明、雙聯(lián)、綜治、黨風(fēng)廉政等工作資料及時進(jìn)行匯總整理，確保年底責(zé)任書的順利考核。三是做好文字協(xié)助工作，草擬村上的各種材料，如新聞信息、匯報材料、工作總結(jié)等，通過這方面的鍛煉，提高自己的公文寫作能力。四是做好六五普法的檢查驗收工作，補(bǔ)充整理xx年至今5年的工作資料，確保順利通過省、市、縣的考核驗收。五是積極配合村上進(jìn)行居民文明素質(zhì)教育，繼續(xù)深入開展評選活動。六是配合村上抓好基層黨建工作，積極配合村上以黨員管理教育為重點，建立健全三會一課、黨員遠(yuǎn)程教育制度。
(二)勞動力技能培訓(xùn)工作。一是深入開展培訓(xùn)需求調(diào)查，采取自上而下的方式，對群眾的培訓(xùn)需求進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查摸底，摸清底數(shù)，了解和掌握群眾培訓(xùn)意愿。二是積極配合相關(guān)責(zé)任單位組織開展轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)、失地農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、文化旅游體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)和中青年創(chuàng)業(yè)人才電子商務(wù)培訓(xùn)。三是積極配合村上組織黨員、致富帶頭人等能人大戶到市、縣內(nèi)交流觀摩學(xué)習(xí)。四是認(rèn)真組織開展勞動力冬季、春季集中培訓(xùn)活動。五是及時總結(jié)培訓(xùn)工作中的好經(jīng)驗好做法，及時報送月報表及半年、年度工作總結(jié)。
(三)統(tǒng)戰(zhàn)宗教工作。一是積極配合縣委統(tǒng)戰(zhàn)部做好第十二個民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳月的活動以及臺胞臺屬、僑眷僑胞、少數(shù)民族調(diào)查摸底表等常規(guī)性工作，做到轄區(qū)內(nèi)臺胞臺屬底子清、情況明、資料全。二是積極開展宗教方面亂象和不規(guī)范行為的大整治活動，協(xié)助宗教局、公安局深入排查調(diào)處宗教領(lǐng)域矛盾糾紛，加強(qiáng)對重大宗教活動的管理，依法整治圣誕節(jié)期間的不正�；顒�，維護(hù)正常宗教秩序。
(四)其他工作。1.科普工作。做好高臺縣科技網(wǎng)站的信息上傳工作及其他日常性工作。2.氣象工作。全面完成氣象局下達(dá)的各項工作任務(wù)。
三、去除浮躁情緒，端正工作態(tài)度，扎扎實實干好每件事
1.面對繁忙的的工作，自己有時候情緒浮躁，有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象存在，在今后的工作中，本人會端正自己的工作態(tài)度，認(rèn)清自己的工作本質(zhì)，對自己工作要有計劃，制定年度工作計劃表，做到常規(guī)性工作有計劃，臨時性工作不耽誤。
2.多接地氣，多與群眾溝通交流。以往自己的大多數(shù)時間都是在辦公室，寫材料往往是閉門造車，導(dǎo)致形成的材料生搬硬套的現(xiàn)象較多，今后要多聽領(lǐng)導(dǎo)講話、多與群眾交流、多向老干部取經(jīng)，以此來拓寬自己的眼界，提高自己的寫作能力和解決實際問題的能力。
說得好不如寫得好，寫得好不如干得好，雖然自己制定了一年的工作計劃，但是能否實現(xiàn)還是得看自己的行動和決心，我相信在這一年里，自己定會以良好的心態(tài)、端正的態(tài)度，扎扎實實的工作作風(fēng)完成自己以上所定計劃。
個人工作計劃 篇4
根據(jù)學(xué)校的工作安排，本學(xué)期我主要擔(dān)任七年級的信息技術(shù)教學(xué)工作，為更好地完成自己的工作，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下。
一、政治思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，積極關(guān)心國家大事，提高自己的思想政治覺悟。積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。熱愛教師事業(yè)，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、個人工作
1、教育教學(xué)方面：
指導(dǎo)思想：根據(jù)中小學(xué)信息技術(shù)課程綱指導(dǎo)，明確七年級上冊信息技術(shù)課程的任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，使學(xué)生形成良好的信息技術(shù)素養(yǎng)，為他們適應(yīng)現(xiàn)代信息社會的學(xué)習(xí)和生活打下必要的基礎(chǔ)。
根據(jù)學(xué)生實際情況制定科學(xué)合理的教學(xué)計劃，按學(xué)校要求堅持提前兩周備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備上機(jī)等，做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課；課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失；在教學(xué)中做到用愛心、耐心、恒心去對待每個學(xué)生，爭取教育好每一位學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的好老師。
2、計算機(jī)教室管理方面：每節(jié)課前檢查機(jī)器中有無“不可用機(jī)器”，做好上機(jī)備課；及時做好機(jī)房內(nèi)計算機(jī)的維護(hù)；定時對機(jī)房衛(wèi)生進(jìn)行清掃。
3、按學(xué)校要求積極開設(shè)校本課程，高標(biāo)準(zhǔn)上好每一節(jié)校本課程課。
4、在學(xué)校每次大型考試后積極、認(rèn)真、高效地做好相關(guān)的成績分析工作。
5、積極、主動、認(rèn)真做好學(xué)校、年級等安排的其它一切工作。
三、個人學(xué)習(xí)
積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)；積極參加校內(nèi)外各種教研活動，積極聽課，相互學(xué)習(xí)，努力提高自己的教育教學(xué)水平；平時做到多讀書、多學(xué)習(xí)，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；加強(qiáng)編程方面的學(xué)習(xí)，為學(xué)生開設(shè)趣味編程課做好準(zhǔn)備；加強(qiáng)所教學(xué)科專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時掌握本學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
四、工作紀(jì)律
在工作中我將自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,以師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,做到不遲到,不早退,有事主動請假,遇事做到先公后私，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
在新的學(xué)期中，我將高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，相信在我不懈地努力下一定會使本學(xué)期的工作畫上一個圓滿的句號。
個人工作計劃 篇5
現(xiàn)在的我已經(jīng)在物業(yè)公司工作了數(shù)年之久了，自從大學(xué)畢業(yè)之后，我就一直在物業(yè)公司工作。我已經(jīng)由物業(yè)公司的一名普通的工作人員成為公司的物業(yè)總監(jiān)了。其中的成長路程只有自己知曉。以后的路還有很長，我將慢慢走過。20xx年，我將繼續(xù)主持小區(qū)物業(yè)工作，我會在經(jīng)過自己的調(diào)查后，寫出自己的工作思路。為了有效實施各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計劃:
一、××項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。
二、三個小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
個人工作計劃 篇6
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
一：下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
二：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的`時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四．工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作計劃 篇7
今年我繼續(xù)擔(dān)任八年級xx班的班主任工作，八年級這一年對于學(xué)生來說是一個分水嶺，為了使學(xué)生能夠在這一年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。
雖然我在班級管理方面沒什么經(jīng)驗，但我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中把自己在教育教學(xué)上的理論更好的利用在實踐上，畢竟半上的學(xué)生每一個都是重要的，班主任的任務(wù)就是要使學(xué)生能更健康的成長。下面是我這學(xué)期的工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的團(tuán)隊精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。
2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，認(rèn)真填寫學(xué)生成長記錄，提高德育的實效型。
二、工作目標(biāo)：
班級基本情況：本學(xué)期86班共有學(xué)生41名，其中女生19名，男生22名。住校生38名，其中18名女生，20名男生，男生中有4名為半寄宿生。省外隨母親遷入學(xué)生1人，省內(nèi)隨農(nóng)民工遷入的學(xué)生4人，留守學(xué)生3人，孤兒1人，單親家庭學(xué)生3人，服刑人員家庭學(xué)生1人。
由于單親、父母勞教、離異、外出打工、死亡等特殊原因，班里學(xué)生中問題生和學(xué)困生所占比例較大，個別問題生的問題長期存在，很難教育和轉(zhuǎn)化，個別家長因家庭因素，很難配合學(xué)校幫助教育自己的孩子，給班級管理帶來困難。
由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較差，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高，但適應(yīng)總是需要一個過程的，只不過是長短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)一種適合自己的學(xué)習(xí)方法，幫助他們及時克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
三、重點工作：
（一）、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、安排班級活動
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動�；顒右訌�(qiáng)對青少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒又耙贫ê糜媱�，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動等。
2、營造向上氛圍
根據(jù)初二年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取、競爭的班級氛圍。
�。�1）制定并修改班級公約、班規(guī)。
�。�2）布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部
班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班委干部樹立威信。
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
（二）、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
2、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
四、工作內(nèi)容及措施：
�。�1）抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。
（2）結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進(jìn)行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補(bǔ)救措施。使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵。教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
（3）充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
�。�4）首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
�。�5）充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學(xué)校的各項活動向班委會、團(tuán)支部招標(biāo)，班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。
�。�6）加強(qiáng)值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機(jī)會參與管理。
�。�7）加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督的力度，搞好教室、環(huán)境和宿舍衛(wèi)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（8）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)、并認(rèn)真完成課后作業(yè)。
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