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【精華】工作計劃范文錦集7篇
光陰如水，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
堅持“以人為本”的教學(xué)理念，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以實施課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，本學(xué)期三年級語文教研將以學(xué)校教育、教學(xué)工作計劃為指導(dǎo)，按照教導(dǎo)處、教科室和語文教研組工作計劃的統(tǒng)一部署，主要圍繞以下幾方面開展工作，促進(jìn)教師、學(xué)生的共同發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念。
2.規(guī)范常規(guī)教學(xué)，保證素質(zhì)教育的全面實施。
3.繼續(xù)進(jìn)行課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。
4.加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)年級組教師隊伍素質(zhì)的全面提高。
三、具體工作及主要措施
（一）打造學(xué)習(xí)型團(tuán)體
1.學(xué)習(xí)內(nèi)容
（1）學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，樹立新的教學(xué)理念，明確教學(xué)目標(biāo)和要求，把握教學(xué)內(nèi)容的變化，進(jìn)一步提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
（2）學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。推薦教師閱讀書目：《打造兒童閱讀環(huán)境》
（3）樹立“大語文”觀，培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備，增強(qiáng)個人的魅力與修養(yǎng)。
2.學(xué)習(xí)方式
（1）鼓勵借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)發(fā)老師們平時看到的好帖美文，讓更多的語文老師能直接讀到這些好文章。
（2）走進(jìn)圖書室閱讀，讓學(xué)習(xí)更有氣氛，更能落到實處。
（3）組織學(xué)習(xí)課堂教學(xué)常規(guī)、基礎(chǔ)知識、課堂教學(xué)技能。
（二）加大教學(xué)研究力度
堅持“科研興教，科研育師”的理念，將教育科研深入到語文教學(xué)的各項工作及各個環(huán)節(jié)中，淡化教研形式，注重研究實效。本學(xué)期年級組教研活動時間為每周三下午第一節(jié)活動。
1.改變教研課研討方式，主張教研課一課多上，一課多評。創(chuàng)設(shè)自由、和諧、寬松的討論氛圍，提高研究實效。本期計劃采用如下方式進(jìn)行教研課活動：備課、磨課、聽課與評課；再備課、再磨課、再聽課與再評課。充分發(fā)揮教研組和特級教師引領(lǐng)作用。
2.組織案例學(xué)習(xí)。選取有特點的錄象課或課堂實錄供大家學(xué)習(xí)，然后組織自由討論或?qū)懗鲇^后感。
3.備課組活動以備課、學(xué)習(xí)、交流、研討為主要形式。
備課組長每周召開并主持一次集體備課會議，討論并確定下周的學(xué)習(xí)與教學(xué)目標(biāo)、重難點、教法、學(xué)法、作業(yè)與訓(xùn)練等相關(guān)內(nèi)容。要求做到：①有固定的集體備課時間、地點；②確定主講人；③主講人要準(zhǔn)備充分，提前備課；④每次備課主講人要有詳細(xì)的記載。
（三）積極開展有意義的語文活動，增強(qiáng)學(xué)生文化底蘊，豐富校園文化生活。
1.本學(xué)期年級組擬進(jìn)行諸如寫字比賽，作文比賽，閱讀檢測，誦詩賽等一系列有意義的活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。
2.加強(qiáng)教育科學(xué)研究，著手實施我組《循環(huán)日記的實踐與指導(dǎo)》課題起步階段的經(jīng)驗探索、收集材料、撰寫論文、整理歸檔等工作，上傳資料，為下階段的逐步完善做準(zhǔn)備。
四、創(chuàng)新常規(guī)教學(xué)工作
1.每篇語文課制定學(xué)案，原則上按課時劃分2課時，將預(yù)習(xí)內(nèi)容，課中練，課后練設(shè)計在一張上。關(guān)注表達(dá)方式，一節(jié)課設(shè)計一到兩個主問題展開討論。
2.修改原有教案，形成導(dǎo)學(xué)案。教師做好教學(xué)的預(yù)設(shè)，對學(xué)生課堂生成要進(jìn)行智慧點撥、引領(lǐng)、提升。
3.建立4人小組，制定小組加減分細(xì)則。考核團(tuán)隊，鼓勵后進(jìn)，來實現(xiàn)年級組學(xué)生的整體發(fā)展。
五、具體安排
二月
上旬：
1.制定本年級的語文組工作計劃。
2.擬定學(xué)生閱讀和古詩背誦計劃。
3.確定本學(xué)期四本必讀書目——《寶葫蘆的秘密》、《小英雄雨來》、《時代廣場的蟋蟀》、《長襪子皮皮》。
4.教研組活動，統(tǒng)一備課格式，學(xué)習(xí)總目標(biāo)要求。開始使用《學(xué)案》。
中旬：
1.擬定好周練和學(xué)情調(diào)研安排表。
2.召開大組學(xué)習(xí)，落實改革精神。
3.開始寫《循環(huán)日記》。
下旬
1.組織教學(xué)檢查、月考工作。
2.測試必讀書目《寶葫蘆的秘密》。
3.本學(xué)期第一次硬筆書法展覽。
三月份
上旬：
1.安排教學(xué)研討日活動：許紅《“你必須把這條魚放掉！”》、張維娜執(zhí)教寫字課。
2.做好語文“先學(xué)后導(dǎo)、自主合作”教學(xué)模式研究的課題申報工作。
中旬：
1.開展教師書法培訓(xùn)。
2.高林生老師進(jìn)行第一次國學(xué)講座。
下旬：
1.開展第一本必讀書目交流活動。
2.參加“辯課進(jìn)校園”的活動。
3.參加大組學(xué)習(xí)，交流聽課心得。
四月
上旬：
1.組織期中考試。
2.陳學(xué)紅老師參加“句容市35周歲以上小學(xué)語文教師課堂評比”
活動。
3.開展“讀書節(jié)活動”。
4.圍繞清明節(jié)，開展“緬懷先烈的古詩”硬筆書法展。
中旬：
1.開展教師書法培訓(xùn)。
2.開展教學(xué)研討日活動
3.主題閱讀活動開展。
下旬：
1.開展第二本必讀書目《小英雄雨來》交流活動。
2.教研組教學(xué)檢查。
3.循環(huán)日記展覽。
4.召開大組學(xué)習(xí)，交流讀書心得。
5.組織年級組老師參加“句容市小學(xué)校長高效課堂教學(xué)評優(yōu)活動”的聽課活動。
6.制作書簽展覽活動。
五月
上旬：
主題閱讀活動總結(jié)。
中旬：
開展教學(xué)研討日活動：許紅《“你必須把這條魚放掉！”》、張維娜執(zhí)教寫字課。
下旬：
1.開展第三本必讀書目《時代廣場的蟋蟀》交流活動
2.組織教學(xué)檢查，迎接句容市調(diào)研活動。
3.三年級“循環(huán)日記”展。
六月份
上旬：
1.開展第四本必讀書目《長襪子皮皮》交流活動。
2.“年級十佳書寫能手”比賽活動。
中旬：
1.制訂復(fù)習(xí)計劃，進(jìn)行全面復(fù)習(xí)。
2.落實復(fù)習(xí)計劃、進(jìn)行詞語和背誦單項知識過關(guān)。
下旬：
1.繼續(xù)復(fù)習(xí)。
3.期末考試，做好閱卷和統(tǒng)計工作。
4.學(xué)業(yè)評價，期末工作總結(jié)。
工作計劃 篇2
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識
1、9月中上旬，學(xué)校成立了以校長張平安為組長的關(guān)愛留守兒童工作領(lǐng)導(dǎo)小組和協(xié)調(diào)小組，明確了各類人員的職責(zé)，制定了相關(guān)制度和工作考核細(xì)則。
2、成立了“愛心媽媽”教師隊伍共28名，明確了包保對象。
3、成立了六個“關(guān)愛留守兒童”活動小組，明確了相關(guān)人員的責(zé)任。
4、學(xué)校多次召開關(guān)愛留守兒童工作會議，把關(guān)愛留守兒童工作擺在學(xué)校工作的重要位置，讓每一位教職員工充分認(rèn)識到關(guān)愛農(nóng)村留守兒童工作是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、構(gòu)建和諧社會、和諧校園的根本需要，是關(guān)系家庭和諧、社會穩(wěn)定、民族發(fā)展的大事。根據(jù)關(guān)愛工作的重要性和緊迫性，把關(guān)愛留守兒童工作自覺地落實到行動中去。
二、措施落實，注重實效
1、認(rèn)真細(xì)致地做好留守兒童的摸底調(diào)查工作
本學(xué)期，我校對留守兒童進(jìn)行兩次摸底調(diào)查和一次問卷調(diào)查。調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，留守兒童的人數(shù)在不斷增加。本學(xué)期在校生1500余名，其中留守兒童561人。
2、建好留守兒童檔案
通過對留守兒童的幾次摸底調(diào)查，已將調(diào)查信息分類統(tǒng)計，整理建檔。我校以年級為單位，分班建立了“留守兒童”個人檔案，對留守兒童的家庭基本情況，父母的務(wù)工地點和單位、聯(lián)系電話、留守兒童的學(xué)習(xí)情況、行為表現(xiàn)、性格特點、興趣愛好，留守兒童的臨時監(jiān)護(hù)人姓名、文化程度等都有詳細(xì)的記錄。
3、學(xué)校成立“關(guān)愛留守兒童之家”
10月尾獲得市關(guān)工委捐贈的價值3000元的液晶電視一臺和電話機(jī)一部。現(xiàn)有圖書32000冊。圖書室每天7：00—8：00和12：00—1：30之間開放，學(xué)生借閱圖書、收看電視近千余人次。有效地改善了留守兒童之家的設(shè)施與條件。
4、學(xué)校“關(guān)愛留守兒童之家”以張老師為管理員，汪老師協(xié)助
其中汪老師為關(guān)愛留守兒童作了大量的工作，在指導(dǎo)留守兒童閱讀和寫作方面取得了一定的成績。
5、對留守兒童堅持實行三個優(yōu)先
（1）學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。從留守兒童的成績統(tǒng)計表看，90%以上的留守兒童學(xué)習(xí)成績有進(jìn)步，不少留守兒童的學(xué)習(xí)成績在班級是名列前茅。如蔡xx、崔xx等留守兒童都是班級第一名。
（2）生活上優(yōu)先照顧。從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到普通老師，對待留守兒童像對待自己的孩子一樣給予關(guān)心和照顧。如有的留守兒童生病，都會及時到醫(yī)院去看病，孩子掛水就守護(hù)在旁邊。很多老師犧牲了自己的休息時間，還買來水果送給生病的留守兒童。
（3）活動上優(yōu)先安排。如我校慶“六一”文藝演出，各個班級的演員中，大多是留守兒童。其中六（5）班xx同學(xué)在縣級書信朗誦比賽中獲得優(yōu)異的成績。
6、堅持班主任和課任教師對留守兒童開展談心交流和家訪制度
要求每周對留守兒童要談心一次，家訪一次，一學(xué)期達(dá)到每人1次以上。
7、為留守兒童免費開通親情熱線電話
每逢節(jié)日，如“三八婦女節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、“國慶節(jié)”的前一天，校長室、留守兒童之家、班主任的手機(jī)都免費開通親情熱線電話，讓留守兒童和他們的父母進(jìn)行一次親情交流，很多留守兒童的父母打來電話，對我們的做法很感謝，也很感動。
8、積極開展留守兒童運動會和各類體育興趣小組活動
增強(qiáng)他們的體質(zhì)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊合作意識和集體榮譽感。
9、經(jīng)常開展幫扶活動
如對留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)、法制教育、衛(wèi)生知識講座、安全知識講座、課外閱讀知識競賽等。通過一系列的活動，讓留守兒童在各方面都有一定的進(jìn)步，讓家長和社會放心。
10、特困留守兒童受關(guān)注
近日，我校汪思思等4名特困留守兒童獲得市關(guān)工委每人300元的愛心捐助。
三、下一階段工作思考
1、多方努力，積極配合，做好留守兒童的`監(jiān)護(hù)，讓“愛心媽媽”充分發(fā)揮監(jiān)護(hù)作用。
2、要針對不同情況的留守兒童開展有針對性的幫扶活動。
3、要扎實做好對留守兒童的心理健康教育，對存在心理問題的留守兒童要及時進(jìn)行心理矯正。
4、多開展以留守兒童為主體的各種興趣小組活動和社會實踐活動，完善相關(guān)的資料建設(shè)。
工作計劃 篇3
根據(jù)中心黨委工作會議精神和中心宣傳工作部署，為加強(qiáng)黨的政治思想工作和精神文明建設(shè)，努力增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體黨員的先鋒模范作用，特制訂20xx年中心黨支部宣傳工作計劃。
一、總體要求
1、宣傳黨的路線、方針、政策;
2、宣傳疾病預(yù)防控制、婦幼保健工作業(yè)務(wù)積極性;
二、宣傳重點
1. 大力宣傳發(fā)揚求真務(wù)實精神，深入挖掘亮點，杜絕虛假新聞。
2.大力宣傳開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要意義，切實使廣大黨員思想上重視，行動上落實。
3.大力宣傳黨支部開展活動的新舉措、新經(jīng)驗，通過豐富的活動載體，提高廣大黨員參與的活動的積極性和主動性。
4.大力宣傳活動中涌現(xiàn)出來的單位先進(jìn)典型。通過典型的宣傳，以點帶面，發(fā)揮典型的引領(lǐng)作用。
5.大力宣傳黨風(fēng)廉政教育活動，加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，圍繞干凈做事，廉政做人這個核心理念，推進(jìn)廉政文化進(jìn)科室、進(jìn)崗位、進(jìn)家庭，營造濃郁的文化氛圍。
6. 大力宣傳結(jié)合建黨91周年重大紀(jì)念日，開展以弘揚主旋律和以愛崗敬業(yè)為主題的宣傳教育活動，通過組織開展大合唱比賽、書畫展、攝影比賽等活動，進(jìn)一步堅定廣大職工決心和信心，不斷提高職工們的精神凝聚力和良好的文化氛圍。
7. 大力宣傳加強(qiáng)安全教育，學(xué)習(xí)事故分析案例，增強(qiáng)職工安全犯法意識。
8. 大力宣傳在突發(fā)公共衛(wèi)生事件和傳染病防控等工作中表現(xiàn)突出的黨員和職工，大力表彰在工作中踴躍出來的先進(jìn)個人，先進(jìn)個人事跡。
9. 大力宣傳對新黨員的培訓(xùn)工作，做好新黨員和職工思想教育，安全教育，技能培訓(xùn)。
三、宣傳形式
1、實行黨務(wù)政務(wù)公開制度，創(chuàng)建黨務(wù)政務(wù)公開欄，公開黨員決心書、承諾書。
2、認(rèn)真開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)活動，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)大比武， 評選出典型、先進(jìn)黨員和示范崗位，不斷增強(qiáng)黨員能力，推動中心人才隊伍建設(shè)。
3、認(rèn)真開展一對一幫扶活動，加強(qiáng)黨員群眾的血肉聯(lián)系。
4、圍繞7月1日開展黨建宣傳工作，發(fā)放宣傳資料，突出主題，及時挖掘、總結(jié)、提煉黨建方面的特色做法與工作亮點。
5、組織豐富多彩的學(xué)習(xí)教育活動，增強(qiáng)學(xué)習(xí)實效。通過組織觀看教育影視片，舉辦主題征文、主題演講、理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)班、知識競賽活動，組織外出考察學(xué)習(xí)等多種形式開展學(xué)習(xí)教育活動,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和實效性,努力提高黨員隊伍及職工的政治素質(zhì)和理論水平。
四、幾點要求
1.切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要高度重視宣傳報道工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。積極動員廣大黨員干部撰寫文章。按照單位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一要求，開展全參與、全方位、全覆蓋的宣傳，營造強(qiáng)大的宣傳聲勢。
2.科學(xué)統(tǒng)籌安排。宣傳要全面準(zhǔn)確，統(tǒng)籌安排，要圍繞年度重點工作，做好宣傳。要加大宣傳力度，保持宣傳密度，防止出現(xiàn)前緊后松，上熱下冷，淺嘗輒止。
3.正確把握導(dǎo)向。要把重點工作的完成情況、各項活動的宣傳開展完成情況結(jié)合起來，積極探索新的宣傳方式，增強(qiáng)宣傳報道的針對性、實效性和吸引力、感染力。
工作計劃 篇4
按照上級的“六病防治”有關(guān)文件精神，結(jié)合我校的實際情況，特制訂本學(xué)年學(xué)生齲齒防治工作計劃，具體如下：
1、定期檢查（一般在每年4月份），了解患齲齒情況。
2、對患齲齒者，囑咐其去醫(yī)院充填治療或者邀請牙防所醫(yī)生上門矯治。
3、積極開展健康教育。圍繞9月20日“愛牙日”大力宣傳防齲齒知識，提高學(xué)生防齲齒能力。
4、教育學(xué)生做好口腔衛(wèi)生，組織觀看防齲齒錄象。要求學(xué)生做到早晚刷牙、飯后漱口等良好的口腔衛(wèi)生，養(yǎng)成習(xí)慣，提高自我防齲齒能力。
5、督促學(xué)生使用保健牙刷和防齲齒牙膏。
6、做好營養(yǎng)衛(wèi)生工作。教育學(xué)生平衡膳食，合理營養(yǎng)飲食，不偏食挑食，多吃含蛋白質(zhì)及VA、UD、礦物質(zhì)等食物，少吃含糖食物，睡前不吃甜食。
7、督促學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
8、積極貫徹落實上級精神，做好牙防各項工作。
xx小學(xué)
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實施素質(zhì)教育為根本，以課堂教學(xué)改革為突破口，以教學(xué)質(zhì)量為生命，落實常規(guī)教學(xué)，打造高效課堂，加大教學(xué)創(chuàng)新，提升學(xué)校聲譽。
二、工作措施
（一）、搞好校本教研：分設(shè)教研組，實行教研組長負(fù)責(zé)制。按學(xué)科將教師分成語、數(shù)、外、文綜、理綜五個大組。明確教研組長職責(zé)。各組長命名如下：
語文：劉秀娟 數(shù)學(xué)：黃天清
英語：解小偉 文綜：錢軍
理綜：楊成林
各教研組長應(yīng)在開學(xué)初制定科學(xué)的教研計劃，每周或間周開展一次聽課活動，活動開展前一天務(wù)必寫出通知，要求各組相關(guān)人員準(zhǔn)時參加。教研組長應(yīng)據(jù)實記錄聽課、評課人員。努力開展形式多樣又富有實效的教研活動。
（二）、同年級同學(xué)科落實同步教學(xué)，堅持說課制。說課是教師集體備課的一種重要形式。各備課組必須定時，定地點，定人員組織教師說課，發(fā)揮集體智慧，提高教師課堂教學(xué)設(shè)計水準(zhǔn)，優(yōu)化課堂教學(xué)水準(zhǔn)。說課要有活動記載。
（三）、加強(qiáng)對電子白板課件制作和使用的督查。要求全體教師，特別是五十歲以下的教師熟練、有效的運用電子白板進(jìn)行教學(xué)，打造有效課堂、高效課堂。
（四）、開展并落實“四個一”活動。即：講一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，讀一本專業(yè)書，建一個專業(yè)的教師博客，寫篇論文或投一篇稿件。積極向外校老師學(xué)習(xí)，通過聽課，聽講座，提高我校教師的業(yè)務(wù)水平。
（五）、抓好經(jīng)典誦讀活動，擬定工作方案。選印誦讀材料，營造誦讀氛圍，督查誦讀落實。
（六）、開展第二課堂活動，組織“我讀經(jīng)典”的征文比賽。
工作計劃 篇6
1、班隊活動
每兩周至少1次包含少先隊活動應(yīng)有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學(xué)期不少于一次邀請校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊活動。(有活動照片)
2、家長學(xué)校
①按時上交“聯(lián)系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學(xué)生家長的聯(lián)系每學(xué)期至少一次，家長會每學(xué)期至少1次，家長輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次。
②開辦家長學(xué)校，按時上交材料(針對自己班級家長的家長輔導(dǎo)材料，要在計劃、總結(jié)、教案或輔導(dǎo)材料、出勤記錄、家長評價等級(優(yōu)秀、良好、合格、不合格)、聯(lián)系卡、家長會材料、家長輔導(dǎo)材料、家長學(xué)習(xí)筆記(可讓家長記在輔導(dǎo)材料上面預(yù)留的位置上)或反愧活動照片)
3、安全教育記錄表
班主任要對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性、多元化地安全教育，同時要認(rèn)真填寫安全教育記錄表并簽字。
4、班級特色管理工作材料。
班主任要積極開展創(chuàng)新性教育研究，爭創(chuàng)特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評審，評定為班級特色。
5、班級文化建設(shè)
(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風(fēng)、班訓(xùn)等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感。
(2)發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，形成班級良好的物質(zhì)文化環(huán)境。
(3)根據(jù)本班學(xué)生實際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。班內(nèi)有班務(wù)日志、有課程表、作息時間表、衛(wèi)生值日表。
(4)建立班級崗位責(zé)任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)（體育教師德育工作計劃：班隊活動）學(xué)生的責(zé)任感，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。
(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識,增強(qiáng)班級凝聚力。
(6)建立班級圖書角，努力擴(kuò)大班級藏書量，調(diào)動每一位學(xué)生的讀書積極性，鼓勵學(xué)生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學(xué)生“感激書籍，享受閱讀”。
(7)認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)
工作計劃 篇7
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
下半年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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