【精華】教學(xué)工作計(jì)劃模板匯編7篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，寫工作計(jì)劃需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的教學(xué)工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
教學(xué)工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神，以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
這學(xué)期教研組重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教師評(píng)課的指導(dǎo)，使教師的評(píng)課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會(huì)診式行動(dòng)研究”，促進(jìn)新教師的成長(zhǎng)，加快我鎮(zhèn)小學(xué)語(yǔ)文教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和小學(xué)語(yǔ)文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)里的活動(dòng)安排，開展各項(xiàng)有意義的學(xué)生活動(dòng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，調(diào)動(dòng)啟發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。
二、工作目標(biāo)：
1、以課改為中心，組織教師學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)文教師隊(duì)伍建設(shè)，讓“語(yǔ)文研究小組”，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、組織教師開展切實(shí)有效的說(shuō)課沙龍、評(píng)課沙龍，提高教師說(shuō)課能力，和評(píng)課能力，能夠結(jié)合主題教研活動(dòng)，對(duì)典型課例進(jìn)行互動(dòng)研討，開展教例賞析活動(dòng)。
4、加強(qiáng)教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點(diǎn)課文，進(jìn)行文本細(xì)讀，交流教學(xué)心得。讓備課不再是走場(chǎng)，形式主義，而是真真實(shí)實(shí)為提高課堂效率服務(wù)，提高教師的素質(zhì)服務(wù)。
5、根據(jù)上學(xué)期制定的語(yǔ)文常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃，開展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)、過關(guān)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，促進(jìn)個(gè)性和諧發(fā)展。
6、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查、檢測(cè)工作，及時(shí)分析，尋找得失，確保完成各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。
三、主要工作及具體措施
（一）骨干教師示范、把關(guān)，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”。
1、這學(xué)期，語(yǔ)文研究小組成員繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。教研組將圍繞“探索實(shí)效性語(yǔ)文課堂教學(xué)模式”這個(gè)主題，深入開展精讀課文教學(xué)有效性研討活動(dòng)。低段（1—2年級(jí)）則繼續(xù)進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的有效性的探討。分層、有序地開展教研活動(dòng)，使教研活動(dòng)更成熟、有效，切實(shí)提高我校語(yǔ)文老師的專業(yè)水平。
2、開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（二）年輕教師取經(jīng)、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取出成績(jī)。
1、為了提高教學(xué)質(zhì)量，促成新教師迅速成長(zhǎng)，1—5年教齡新教師每一學(xué)期上1堂模仿課和一堂校內(nèi)研討課。上模仿課的內(nèi)容可以通過觀看名師的關(guān)盤、視頻或者教學(xué)實(shí)錄等途徑，根據(jù)個(gè)人教學(xué)需要，有選擇性地進(jìn)行局部模仿，從而使新教師形成個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格 。
2、組織年輕教師開展會(huì)診式課堂教學(xué)診斷活動(dòng)、同課異構(gòu)活動(dòng)、同構(gòu)異教活動(dòng)，有效，切實(shí)提高我校年輕語(yǔ)文老師的專業(yè)水平，獲得快速成長(zhǎng)。
3、選拔教齡2——3年新教師參加區(qū)教研室組織的區(qū)新生代課堂教學(xué)比賽，并做好指導(dǎo)、培訓(xùn)工作。
（三）教研形式穩(wěn)中有變，踏實(shí)而生動(dòng)。
1、繼續(xù)組織兩周一次的專題學(xué)習(xí)沙龍和互動(dòng)式評(píng)課沙龍，結(jié)合教研活動(dòng)的主題組織好教師學(xué)習(xí)、交流。聽展示課的教師對(duì)聽課內(nèi)容進(jìn)行精心、系統(tǒng)的評(píng)點(diǎn)，寫成評(píng)課稿，在兩周一次的互動(dòng)式教學(xué)研討沙龍中進(jìn)行交流、探討。與往年不同的是，在保證互動(dòng)評(píng)課活動(dòng)開展同時(shí)，不影響正常教學(xué)，這學(xué)期安排8次集體評(píng)課活動(dòng)，其他評(píng)課通過qq群來(lái)交流、研討。
2、在這學(xué)期，35周歲以下老師上校展示課，由語(yǔ)文研究小組成員打分確定本次公開課通過與否。如果有2/3研究成員認(rèn)為本堂公開課沒有通過，那么上課老師需要重新上課。
（四）學(xué)生活動(dòng)豐富多彩，提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：語(yǔ)文教學(xué)要注重語(yǔ)言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)。上學(xué)年開展的“語(yǔ)文知識(shí)過關(guān)”活動(dòng)，取得了良好的效果，
這學(xué)期，語(yǔ)文組繼續(xù)把“語(yǔ)文知識(shí)過關(guān)”作為我校的常規(guī)活動(dòng)。同時(shí)開展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，如1——6年級(jí)的“現(xiàn)場(chǎng)作文比賽”，“一年級(jí)寫字過關(guān)”，“二年級(jí)看拼音寫漢字、詞語(yǔ)、句子過關(guān)”‘“三——五年級(jí)課內(nèi)知識(shí)過關(guān)”等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，促進(jìn)個(gè)性和諧發(fā)展。
教學(xué)工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
畢業(yè)班的教育、教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育內(nèi)涵發(fā)展的重要窗口，是學(xué)校教育質(zhì)量提高的重要標(biāo)志。為進(jìn)一步抓好初三畢業(yè)班工作，本學(xué)期將以學(xué)校“一個(gè)核心、一個(gè)特色、一個(gè)品牌、兩條主線、三個(gè)重點(diǎn)、四個(gè)措施”為指導(dǎo)，力爭(zhēng)讓畢業(yè)班教育教學(xué)質(zhì)量能夠大幅度提高，特制定本計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：
二、工作策略
1．明確目標(biāo)：在分析的基礎(chǔ)上，要思考和制定年級(jí)的目標(biāo)、備課組的目標(biāo)、班級(jí)的目標(biāo)、任課教師的目標(biāo)、學(xué)生的目標(biāo)。
2．加強(qiáng)分析：年級(jí)組、備課組、班主任、任課老師要分析反思年級(jí)組、備課組目前在全縣的情況，分析班級(jí)、學(xué)生的情況，分析目前班級(jí)或?qū)W科存在不足的原因，分析進(jìn)一步發(fā)展的空間及落實(shí)改進(jìn)的措施。
3．加強(qiáng)輔導(dǎo)：班主任、任課老師要明確個(gè)別教育和輔導(dǎo)的對(duì)象，對(duì)優(yōu)秀、良好、及格、可能及格的學(xué)生要進(jìn)行個(gè)體分析、管理和輔導(dǎo)。
4．增強(qiáng)信心：教師要尋找學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)勢(shì)智能，多講鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)語(yǔ)言，不講“差”字，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。同時(shí)全體教師要樹立必勝信心，備課組一盤棋、年級(jí)組一盤棋。
5．協(xié)同發(fā)展：要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，集體智慧。學(xué)科的把關(guān)主要是靠、備課組；形成合力。
三、工作目標(biāo)
切實(shí)加強(qiáng)九年級(jí)畢業(yè)班的教育、教學(xué)管理工作，進(jìn)一步提高畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，并通過初三畢業(yè)班的引領(lǐng)，更好地提升全校的教學(xué)質(zhì)量。
具體工作目標(biāo)為：
1．在中考綜合評(píng)比中爭(zhēng)取學(xué)科的綜合成績(jī)?cè)谌信琶仙?個(gè)名次，進(jìn)入前30名。
2．中考重點(diǎn)高中公助生完成下達(dá)指標(biāo)，力爭(zhēng)突破150人，超過最低分?jǐn)?shù)線25分。
3．文化課及格率達(dá)60℅以上，平均分達(dá)到380分以上。
4．全縣排名進(jìn)入前三名。
四、工作措施
（一）明確責(zé)任，盡責(zé)到位，形成合力
1．班主任要對(duì)本班學(xué)生的思想狀況和學(xué)習(xí)狀況作進(jìn)一步的分析和了解。通過家訪，個(gè)別教育等工作途徑鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；組織好在校期間各個(gè)環(huán)節(jié)的教育工作，形成良好的班級(jí)應(yīng)考氛圍；與學(xué)生一起確定奮斗目標(biāo)；主動(dòng)和任課老師取得聯(lián)系，溝通信息，重視學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀教育；通過家訪、家長(zhǎng)會(huì)等途徑，引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)以改革開放的大環(huán)境和家庭發(fā)展的需要來(lái)認(rèn)識(shí)家長(zhǎng)的責(zé)任，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的力量，關(guān)心學(xué)生的思想和學(xué)業(yè)，形成教育的合力。
2．提高課堂效率，力爭(zhēng)讓畢業(yè)班的課堂實(shí)現(xiàn)高密度、大容量、快節(jié)奏。課上要培養(yǎng)優(yōu)生、穩(wěn)固差生、促進(jìn)中等生，實(shí)施同步異練，區(qū)別要求，共同提高。
3．年級(jí)組要加大督查力度，對(duì)年級(jí)的教學(xué)和各項(xiàng)管理要跟蹤考評(píng)。組織、管理好學(xué)科教研組的集備活動(dòng)，做好質(zhì)量監(jiān)控工作。
4．年級(jí)組要搞好指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮年級(jí)組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，并定期召開畢業(yè)班質(zhì)量分析會(huì)。
5．教研組和備課組：教研組長(zhǎng)要做到學(xué)科的把關(guān)，備課組長(zhǎng)要團(tuán)結(jié)和發(fā)揮整個(gè)備課組老師的作用，用集體的智慧和力量做好復(fù)習(xí)工作。
6．任課老師：本著為學(xué)校發(fā)展，為全組負(fù)責(zé)的精神，全力投入備課組的活動(dòng)和教學(xué)工作，力爭(zhēng)把自己的教學(xué)工作做得更好、更完善。
（二）加強(qiáng)復(fù)習(xí)教學(xué)的計(jì)劃性，從實(shí)從細(xì)抓好復(fù)習(xí)工作
1 備課組：
（1）制訂好學(xué)科整體復(fù)習(xí)計(jì)劃和分階段復(fù)習(xí)計(jì)劃。
（2）要專心個(gè)體備課，積極集體備課，就本學(xué)科計(jì)劃做好中考考點(diǎn)、能力點(diǎn)的排隊(duì)。分析重點(diǎn)、難點(diǎn)和得分點(diǎn)，強(qiáng)化重點(diǎn)，分解難點(diǎn)，主攻得分點(diǎn)，爭(zhēng)取基礎(chǔ)題少失分，難題多得分。
（3）要從學(xué)生實(shí)際出發(fā)統(tǒng)一精心選編學(xué)案的復(fù)習(xí)題、模擬卷，反對(duì)照搬、照抄。
2 任課老師：
（1）要對(duì)所任班級(jí)的全體學(xué)生的學(xué)習(xí)情況作全面分析，分析本班與其他班在本學(xué)科上存在的差距和不足，尋找原因（包括學(xué)生方面的、教師方面的），提出整改方案。若本班該學(xué)科已屬較好，則也要分析進(jìn)一步上升的空間。
（2）重視調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)不同層次的學(xué)生提出通過努力能達(dá)到的要求，根據(jù)不同層次學(xué)生的情況進(jìn)行分層教學(xué)和輔導(dǎo)，以求得全體同學(xué)均有所提高。
（3）在復(fù)習(xí)教學(xué)中滲透研究性學(xué)習(xí)，以教法帶動(dòng)學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生鉆研，通過加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，提高復(fù)習(xí)效率。
（4）做到準(zhǔn)備好每一節(jié)復(fù)習(xí)課，上好每一節(jié)復(fù)習(xí)課，批改好每一份練習(xí)，分析好每一份練習(xí)，做好每一次練習(xí)情況的記錄。
3 抓好兩次大型模擬考，做好質(zhì)量測(cè)試的分析和提高工作。
（三）合力抓好職教招生工作，多渠道做好成績(jī)較差學(xué)生的思想工作，為他們選擇一條適合自己發(fā)展的成功之路。
（四）保證性措施
1．成立初三畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)初三畢業(yè)班工作。組 長(zhǎng)： 楊宗昌副組長(zhǎng)： 李盛清 宋國(guó)志成員：景立山王義金 劉占軍教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)
2．加強(qiáng)行政值班力度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)畢業(yè)班多巡視、多關(guān)心指導(dǎo)，并以身作則。
3．建立有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)中考達(dá)標(biāo)的教師要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、工作要點(diǎn)
1 學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)精神和內(nèi)涵，深入研究考綱和近幾年中考試題，把握正確的中考改革趨勢(shì)，明確復(fù)習(xí)方向和重點(diǎn)，遵循“以綱為綱，以本為本”的原則，認(rèn)真總結(jié)近幾年中考復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，研討新形式下中考復(fù)習(xí)策略，制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃和進(jìn)度，提出合理、可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法。
2 抓好常規(guī)、強(qiáng)化教學(xué)，主要抓好以下幾點(diǎn)：
（1）嚴(yán)格教學(xué)程序、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)秩序、教學(xué)紀(jì)律等方面的督查。
（2）認(rèn)真抓好月考和模擬工作，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，尋求提高成績(jī)的策略和方法。
（3）組織各備課組隨堂聽課，加強(qiáng)相互交流。
3 強(qiáng)化班主任工作，班級(jí)工作細(xì)化到每一個(gè)人，細(xì)心到每一次考試，對(duì)重點(diǎn)學(xué)生要多談心，多指導(dǎo)。
4 利用好活動(dòng)課和體育課認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，力爭(zhēng)體育中考成績(jī)達(dá)到較好水平。
5 抓好理化實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練，爭(zhēng)取實(shí)驗(yàn)考試取得好成績(jī)。全體教師要群策群力，共同奮戰(zhàn)，為抓好畢業(yè)班的工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，竭盡全力搞好教學(xué)工作，不計(jì)得失，甘于奉獻(xiàn)，為爭(zhēng)取11年中考再次取得優(yōu)異的成績(jī)而不懈努力。有上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有大家的共同努力，我們相信，20xx年我校中考一定會(huì)再創(chuàng)新高。
附：周工作安排時(shí)間、工作內(nèi)容、負(fù)責(zé)人
3月份
1.分析、反思制定中考復(fù)習(xí)計(jì)劃
2.中考百日動(dòng)員大會(huì)，確定個(gè)人目標(biāo)
3.英語(yǔ)教學(xué)評(píng)優(yōu)
4.教師專業(yè)知識(shí)考試
5.教師說(shuō)教材活動(dòng)
6.三月月考年級(jí)組教務(wù)處備課組
4月份
1.月考總結(jié)分析會(huì)
2.教學(xué)質(zhì)量研討
3.班級(jí)管理工作的落實(shí)與反思
4.提高課堂效率的策略研究
5.體育測(cè)試訓(xùn)練
6.一模及一模質(zhì)量分析年級(jí)組教務(wù)處班主任
5月份
1.體育中考,實(shí)驗(yàn)考試。
2.根據(jù)學(xué)生實(shí)際制定第二輪復(fù)習(xí)計(jì)劃，擬定復(fù)習(xí)專題。
3.學(xué)生各科狀況診斷會(huì)議
4.抓好課堂實(shí)效性的研究
5.中考報(bào)名工作
6.二模及二模質(zhì)量分析年級(jí)組體育組教務(wù)處班主任備課組
6月份
1.中考考前教育和指導(dǎo)
2.畢業(yè)典禮
3.中考
4.組檔案，填報(bào)志愿學(xué) 校年級(jí)組班主任
教學(xué)工作計(jì)劃 篇3
這學(xué)期，我擔(dān)任了二年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)和二年一班班主任工作。還是原來(lái)的學(xué)生，還是原來(lái)的班級(jí)，我對(duì)這個(gè)班的情況非常了解，這更有利于我對(duì)這個(gè)班級(jí)的管理。為了更好地開展本學(xué)期的工作，特制定計(jì)劃如下：
一、教育方面
1、安全教育是第一位。
充分利用周一班會(huì)、晨會(huì)把每周的安全教育工作落到實(shí)處。對(duì)于上下學(xué)的交通安全、上下課的出樓進(jìn)樓安全、飲食安全等要常講常抓，防患于未然。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，有病有事必須由家長(zhǎng)親自請(qǐng)假，堅(jiān)決杜絕不上學(xué)無(wú)假條現(xiàn)象。
2、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，打造書香班級(jí)。
本學(xué)期要采用多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的方式，多和學(xué)生交朋友，嚴(yán)格管理和民主評(píng)議相結(jié)合，發(fā)揚(yáng)班級(jí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，各項(xiàng)活動(dòng)爭(zhēng)優(yōu)秀，爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班級(jí)”。選拔班干部，充分調(diào)動(dòng)班干部的作用，培養(yǎng)他們成為老師的得力助手，增強(qiáng)他們?yōu)橥瑢W(xué)服務(wù)的意識(shí)。辦好班級(jí)書架，首先讓學(xué)生從家里帶來(lái)圖書，和大家分享，同時(shí)加強(qiáng)圖書的管理，增加借閱的次數(shù)，真正讓班級(jí)圖書發(fā)揮作用，讓學(xué)生從中受到益處。
3、搞好禮儀、衛(wèi)生小標(biāo)兵的評(píng)選，培養(yǎng)進(jìn)取精神。
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，本學(xué)期為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我要帶領(lǐng)學(xué)生搞好禮儀、衛(wèi)生小標(biāo)兵的評(píng)選，開學(xué)先讓學(xué)生先制定好自己的奮斗目標(biāo)，爭(zhēng)取成為學(xué)習(xí)優(yōu)秀、愛讀書、要求進(jìn)步的好孩子，并且選好監(jiān)督自己的同伴，制定出切實(shí)可行的檢查計(jì)劃，及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的計(jì)劃實(shí)施情況。首先，班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行禮儀、衛(wèi)生、三姿、作業(yè)的一系列評(píng)選活動(dòng)，在這些方面表現(xiàn)突出的學(xué)生均能取得加分，凡是為班級(jí)做貢獻(xiàn)的同學(xué)可以加分；考試成績(jī)好的可以加分；平時(shí)有進(jìn)步的也可以加分……還和數(shù)學(xué)、以及其他學(xué)科聯(lián)合起來(lái)，只要符合加分條件的都可以加。當(dāng)然，對(duì)于一些違紀(jì)的行為也會(huì)扣掉相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。此項(xiàng)活動(dòng)的結(jié)果直接關(guān)系到學(xué)校的評(píng)選活動(dòng)。
4、本學(xué)期本班的班級(jí)特色——“比比誰(shuí)的嗓門亮”活動(dòng)。
這項(xiàng)活動(dòng)我們本著全班參與，人人參與的原則，結(jié)合課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生大聲朗讀，有感情朗讀，表演朗讀的能力。課堂上鼓勵(lì)學(xué)生大聲說(shuō)話，有感情朗讀，對(duì)于表現(xiàn)突出的要進(jìn)行當(dāng)堂給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，積夠5個(gè)積分卡即可換取加分。
5、搞好課間游戲，爭(zhēng)取活動(dòng)爭(zhēng)先。
本學(xué)期根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，我們要搞好課間的游戲活動(dòng)，每周事先布置好學(xué)生帶好游戲活動(dòng)用具，并組織好學(xué)生按照學(xué)生指定的地點(diǎn)做正當(dāng)?shù)挠螒颍绻袡C(jī)會(huì)老師加入學(xué)生的游戲當(dāng)中，激勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體。
6、積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)
本學(xué)期學(xué)校在分別安排了秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、跳繩比賽和拔河比賽。我會(huì)積極主動(dòng)地組織并帶領(lǐng)學(xué)生參加，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中能夠取得優(yōu)異的成績(jī)。
7、關(guān)注個(gè)別生
我們班內(nèi)存在一些比較差的學(xué)生，對(duì)于這些學(xué)生，我不能放棄，還應(yīng)該多給予幫助，所以，本學(xué)期，我要多關(guān)注這些學(xué)生，多關(guān)心他們，多為他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，幫助他們樹立自信心，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)，促使他們健康成長(zhǎng)。
二、教學(xué)方面：
（一）學(xué)生現(xiàn)狀分析
通過一個(gè)學(xué)年的了解，這個(gè)班的52個(gè)孩子都比較活潑好動(dòng)。有了一年級(jí)一年的基礎(chǔ)，大多數(shù)有一定學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的孩子學(xué)習(xí)興趣濃，學(xué)習(xí)勁頭足，課堂上積極思維，踴躍發(fā)言，課后及時(shí)鞏固，形成了良性循環(huán)的好勢(shì)頭。大部分學(xué)生有了一定的學(xué)習(xí)興趣，課上發(fā)言較積極，聽課認(rèn)真，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，能基本完成布置的作業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｒ恍〔糠趾⒆訉W(xué)習(xí)比較粗心，基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)是隨著自己心情的變化而變化，學(xué)習(xí)波動(dòng)幅度較大，學(xué)習(xí)容易流于形式，記憶不扎實(shí)。個(gè)別孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面有了極大的進(jìn)步，但課上自制力差，小動(dòng)作多，發(fā)言不積極，也不能積極完成作業(yè)。
（二）具體措施
1、把握同組中各部分的聯(lián)系。
這冊(cè)教科書采取了以專題整合內(nèi)容的編排方法，在備課時(shí)，要注意教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)方法。教師在理解教材的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，做到胸中有全局，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)，創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué)，做到既符合教材編寫意圖，又不拘泥于教材，使教學(xué)充滿活力。
2、識(shí)字寫字教學(xué)應(yīng)注意形式多樣、尊重學(xué)生差異。
依然遵循識(shí)寫分開、多認(rèn)少寫的原則。鼓勵(lì)學(xué)生通過語(yǔ)文課本以外的其他渠道，增加識(shí)字量。鼓勵(lì)學(xué)生之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，初步培養(yǎng)學(xué)生具有獨(dú)立的識(shí)字能力。隨著學(xué)生識(shí)字、寫字量的增加，識(shí)字量的鞏固是識(shí)字教學(xué)中的一個(gè)重點(diǎn)。最主要的方法是讓學(xué)生多接觸、多見面，特別是在閱讀中多見面。要繼續(xù)加強(qiáng)寫字教學(xué)的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時(shí)候，教師一定要板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、容易寫錯(cuò)的筆順，要求學(xué)生把字寫端正，寫美觀。為避免疲勞，要分散寫字，寫字的量不要過多，多注意質(zhì)量。
3、閱讀教學(xué)要重視朗讀形式的多樣化，理解的多元化。
閱讀教學(xué)，首先重視朗讀的指導(dǎo)。正確、流利、有感情地朗讀課文是閱讀教學(xué)的重要任務(wù)。要把讀書的權(quán)利交給學(xué)生，充分信任學(xué)生能讀懂課文，讓學(xué)生在自己的閱讀實(shí)踐中學(xué)會(huì)讀書。引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感受、去體驗(yàn)、去思考。讀的形式要多樣，讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練要有層次，充分體現(xiàn)由生到熟、由不理解到理解的訓(xùn)練過程。進(jìn)行閱讀教學(xué)絕不單單是為了理解課文內(nèi)容，其主要任務(wù)是培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力。
4、要扎實(shí)進(jìn)行口語(yǔ)交際，并注意交際的互動(dòng)性
口語(yǔ)交際要提早布置準(zhǔn)備工作，教學(xué)時(shí)要重視情景的創(chuàng)設(shè)，興趣的激發(fā)和點(diǎn)撥引導(dǎo)，放手讓學(xué)生交流并注意及時(shí)表?yè)P(yáng)和肯定，使學(xué)生的思維更加活躍，參加更為主動(dòng)，使口語(yǔ)交際課成為師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，有目的、有層次的口語(yǔ)交流的過程。平時(shí)，教師也要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力，鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中大膽主動(dòng)地與人交流。在教學(xué)時(shí)，應(yīng)重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過多種方式引起話題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在口語(yǔ)交際教學(xué)中，教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)交際實(shí)踐，不作過多的指點(diǎn)。學(xué)生口語(yǔ)能力的培養(yǎng)，除了通過口語(yǔ)交際課，在很大程度上還要依賴于各種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
5、開展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)
教學(xué)中教師要努力開發(fā)、充分利用語(yǔ)文資源，開展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)要與教材內(nèi)容有一定聯(lián)系，可以將游戲、唱歌、猜謎語(yǔ)、表演等引進(jìn)課堂，也要盡可能地帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，走出校門，走進(jìn)自然、社會(huì)，走進(jìn)沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文。靈活使用教材，隨時(shí)挖掘和運(yùn)用身邊的語(yǔ)文教育資源，在“展示臺(tái)”將自己收集的詞句或?qū)懙娜沼浾故境鰜?lái)。
總之，在本學(xué)期的教育教學(xué)工作中，我會(huì)嚴(yán)格按照制定的計(jì)劃進(jìn)行，爭(zhēng)取順利完成教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期我承擔(dān)七年級(jí)心理健康課的教學(xué)工作，為努力完成好本職工作，圍繞學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃，特制定如下工作計(jì)劃：
一、教學(xué)工作方面
1. 根據(jù)學(xué)校的工作要求，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，安排好本學(xué)期以下教學(xué)內(nèi)容：
第一章 融入新環(huán)境，適應(yīng)新生活
第一課 一切從“新”開始;第二課 結(jié)識(shí)新伙伴;第三課 走近新老師
第二章 學(xué)并快樂著
第一課 記憶攻略;第二課 專心必勝技;第三課 學(xué)習(xí)永動(dòng)機(jī)
第三章 與自我對(duì)話
第一課 這就是我;第二課 做個(gè)最好的自己;第三課 學(xué)會(huì)整治自己的草地
2. 針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，備好每一次課、上好每一節(jié)課。
在教學(xué)過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在每節(jié)課充分了解學(xué)生的實(shí)際情況和心理需求，保證學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)保持的學(xué)習(xí)興趣。
在教學(xué)中要尊重學(xué)生的感受，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、測(cè)試、問卷等教學(xué)形式，吸引學(xué)生的注意力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性，保證課堂教學(xué)的有序進(jìn)行和和諧氣氛，讓學(xué)生在融洽的師生關(guān)系中、和諧的教學(xué)氣氛中學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)，促進(jìn)自身心理的健康發(fā)展。
3. 繼續(xù)做好心理健康知識(shí)的宣傳工作。
編輯心理小報(bào)，不定期向師生發(fā)放，做好心
理健康知識(shí)的宣傳工作，提供一個(gè)師生互動(dòng)交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，為建設(shè)和諧校園貢獻(xiàn)一份力量。初步擬定將心理小報(bào)分為教師專刊、學(xué)生專刊及家長(zhǎng)專刊三部分。學(xué)生專刊主要介紹一些心理健康知識(shí)、學(xué)生中存在的常見心理問題及解決方法、學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的心理體會(huì)、心理信箱中有共性問題的解答等。教師專刊主要針對(duì)教師自身容易出現(xiàn)的心理問題及在處理學(xué)生問題中常出現(xiàn)的情況提供一些簡(jiǎn)單的測(cè)試、應(yīng)對(duì)辦法，從而更好地服務(wù)學(xué)生、健康自我。家長(zhǎng)專刊主要針對(duì)家長(zhǎng)在子女教育方面存在的問題提供一些建議，促進(jìn)家庭教育的良性發(fā)展。
4. 開設(shè)心理健康專題講座。
利用月末或考前時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行心理健康專題講座，讓盡量多的學(xué)生接受心理健康教育的大課資源，對(duì)心理健康小課形成補(bǔ)充和充分發(fā)揮師生互動(dòng)性，解決學(xué)生目前面臨的心理困惑與問題。
5. 進(jìn)一步建立健全學(xué)生心理檔案。
建立完整的學(xué)生心理檔案，無(wú)論對(duì)于學(xué)校的管理還是對(duì)于學(xué)生自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，意義都十分重大。檔案主要包括學(xué)生基本情況，平時(shí)心理課的.測(cè)試問卷以及學(xué)生心理素質(zhì)發(fā)展綜合報(bào)告單等內(nèi)容。
6. 進(jìn)一步完善心理咨詢和輔導(dǎo)工作。
做好日常的心理咨詢工作，接待好來(lái)訪的每一位學(xué)生，努力解決其心理問題
，促進(jìn)學(xué)生心理的健康成長(zhǎng)。
二、其他方面
努力做好各種迎檢工作，輔助楊彤完成好各項(xiàng)工作，使我校的健康工作有長(zhǎng)足進(jìn)展。
以上只是對(duì)本學(xué)期工作的初步設(shè)想，還很不完善。在今后的工作中，我會(huì)努力完善，使自己的工作取得令領(lǐng)導(dǎo)滿意、同事認(rèn)可的成績(jī)。
教學(xué)工作計(jì)劃 篇5
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期小學(xué)英語(yǔ)教科研工作將繼續(xù)以國(guó)家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以課堂教學(xué)為陣地，深化教育改革。堅(jiān)持面向基層學(xué)校，面向全體學(xué)生，切實(shí)抓好英語(yǔ)師資隊(duì)伍建設(shè)，圍繞提高教師素質(zhì)、加強(qiáng)教學(xué)研究?jī)蓚�(gè)主題開展工作，結(jié)合我市小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)實(shí)際，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。進(jìn)一步提高質(zhì)量意識(shí)，抓住新課程改革的契機(jī)，創(chuàng)新教學(xué)策略，開創(chuàng)我市小學(xué)英語(yǔ)教研工作的嶄新局面。
工作措施
一、理論學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)
1.精心組織理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性，主要圍繞以下專題開展學(xué)習(xí)活動(dòng)：
⑴《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)稿）。
⑵有關(guān)教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論和經(jīng)驗(yàn)。
2.繼續(xù)鼓勵(lì)教師撰寫教育教學(xué)論文，從實(shí)踐上升到理論。
二、常規(guī)管理常抓不放
1.組織新上崗英語(yǔ)教師學(xué)習(xí)常規(guī)，對(duì)照常規(guī)，搞好外語(yǔ)教學(xué)的每一環(huán)節(jié)。重點(diǎn)要抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，著眼于培養(yǎng)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實(shí)交際中理解、模仿和運(yùn)用語(yǔ)言；要充分運(yùn)用實(shí)物、圖片、手勢(shì)、直觀教具和表演等方法，生動(dòng)活潑地進(jìn)行外語(yǔ)教學(xué)。本學(xué)期將繼續(xù)組織體現(xiàn)這些導(dǎo)向作用的研究課和示范課，供大家觀摩學(xué)習(xí)。經(jīng)驗(yàn)，推廣成果。
2.抓好教研組建設(shè)。英語(yǔ)教研組要在落實(shí)常規(guī)方面發(fā)揮重要作用。要做到每周堅(jiān)持集體說(shuō)課備課，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，用集體的智慧來(lái)促進(jìn)自己的教學(xué)。抓好英語(yǔ)教師的“六認(rèn)真”工作,英語(yǔ)課堂教學(xué)力求體現(xiàn)“新、精、活、實(shí)”的要求。教師優(yōu)良課率達(dá)100%，優(yōu)課率達(dá)60%以上。
三、教學(xué)研究人人參與
1.加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)科課程改革課堂教學(xué)研討，使英語(yǔ)教師人人明確基礎(chǔ)
教育改革是以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神為重點(diǎn)，以學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣鳎詰?yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)為標(biāo)志，關(guān)注學(xué)生體驗(yàn)，感悟和實(shí)踐過程，體現(xiàn)以學(xué)生發(fā)展為本的教學(xué)理念。
2.根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科發(fā)展的新要求，積極為教師創(chuàng)設(shè)接受繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，不斷加強(qiáng)小學(xué)英語(yǔ)教師隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)的力度和效度，提高教師自身的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力。注重實(shí)效，抓好“青藍(lán)工程”，發(fā)現(xiàn)苗子，培養(yǎng)尖子。積極指導(dǎo)青年教師參加小學(xué)英語(yǔ)優(yōu)秀課競(jìng)賽和展示觀摩活動(dòng)。
3.組織好教師培訓(xùn)活動(dòng)。通過說(shuō)課、聽課、評(píng)課、講座、集體備課、教材分析等活動(dòng)，讓教師過好大綱關(guān)和教材關(guān)，盡快明確備課、上課的基本規(guī)范，適應(yīng)小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)要求，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4.充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范作用，組織優(yōu)秀教師作理論講座、上示范課、研究課。創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓更多的青年教師脫穎而出。并爭(zhēng)取在11月的英語(yǔ)老師基本功比賽中取得好成績(jī)。
5．全面提高教學(xué)質(zhì)量。畢業(yè)班英語(yǔ)全科合格率達(dá)98%以上，良好率達(dá)70%以上，優(yōu)秀率達(dá)40%以上。非畢業(yè)班英語(yǔ)全科合格率達(dá)98%以上，良好率達(dá)70%以上，優(yōu)秀率達(dá)40%以上。
6．開展雙語(yǔ)教學(xué)，加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)與其它學(xué)科的整合。
在一年級(jí)實(shí)驗(yàn)班的數(shù)學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)和要求非英語(yǔ)教師使用英語(yǔ)授課。電腦、自然、體育及藝術(shù)類教師要努力做到30%以上的課時(shí)使用英語(yǔ)教學(xué)。
四、開展課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
課外活動(dòng)是重要的教學(xué)輔助手段，有利于增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野。有目的、有組織地開展各種適合學(xué)生語(yǔ)言水平和年齡特點(diǎn)的課外活動(dòng)，可使學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)興趣。我們準(zhǔn)備根據(jù)不同年級(jí)掌握的知識(shí)水平，組織一些豐富多彩的課外活動(dòng)。如：手抄報(bào)、對(duì)話表演、英語(yǔ)課本劇、英語(yǔ)能力競(jìng)賽等，組織評(píng)委認(rèn)真評(píng)定，評(píng)出集體獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)，給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。給學(xué)生充分展示自我，認(rèn)識(shí)自我的機(jī)會(huì)。
為了幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境，我們準(zhǔn)備除了在課堂上用英語(yǔ)組織教學(xué)外，課外也引導(dǎo)學(xué)生用英語(yǔ)打招呼、對(duì)話。并開展“每日英語(yǔ)”的活動(dòng)。開辟了學(xué)校的“紫藤架下”為英語(yǔ)角，利用學(xué)校電視臺(tái)播放英語(yǔ)歌曲、營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，增加語(yǔ)言實(shí)踐的廣度和密度，培養(yǎng)學(xué)生交際運(yùn)用英語(yǔ)的能力。計(jì)劃在12月成功舉辦首屆“英語(yǔ)節(jié)”。
工作安排：
一、做好“EverydayEnglish”的工作。
負(fù)責(zé)人：顧憶恩
二、英語(yǔ)早讀規(guī)范化。
負(fù)責(zé)人：顧憶恩
三、做好“英語(yǔ)廣播”的工作。
負(fù)責(zé)人：陳忠英
四、辦好“英語(yǔ)角”。
負(fù)責(zé)人：沈旦萍
英語(yǔ)活動(dòng)：
九月：三~六年級(jí)的“英語(yǔ)日常用語(yǔ)”比賽。
十月：三~六年級(jí)的“英語(yǔ)背頌”比賽。
十一月：四~六年級(jí)的“英語(yǔ)百詞”競(jìng)賽。
教學(xué)工作計(jì)劃 篇6
工作目標(biāo)
(一)全面貫徹教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，認(rèn)真執(zhí)行仁教字[20xx]231號(hào)文件精神，嚴(yán)格按《XX市義務(wù)教育課程計(jì)劃》開齊課程，開足課時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，樹立進(jìn)取觀念，確保壇廠小學(xué)教學(xué)質(zhì)量與全市相比，有較大的進(jìn)步，上一個(gè)臺(tái)階。
(二)加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量
1、完善上學(xué)年度教師教育教學(xué)評(píng)價(jià)工作，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。認(rèn)真安排好教育教學(xué)各項(xiàng)工作，加強(qiáng)內(nèi)部管理，保證正常的教學(xué)秩序。
2、根據(jù)市教科局“教學(xué)六認(rèn)真”要求，修改《壇廠鎮(zhèn)教學(xué)常規(guī)管理辦法》。嚴(yán)格按照XX市教育教學(xué)考核方案，并根據(jù)課程計(jì)劃開足開齊課時(shí)，按照備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)、評(píng)價(jià)等教學(xué)環(huán)節(jié)，制定“教學(xué)常規(guī)檢查制度”。
3、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，完善各種管理制度，以管理制度規(guī)范教師的教學(xué)行為，力爭(zhēng)使教學(xué)常規(guī)要求內(nèi)化為教師的自覺行為。
4、進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，優(yōu)化教學(xué)過程，加強(qiáng)過程監(jiān)督，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、按計(jì)劃開展競(jìng)賽活動(dòng)和課外活動(dòng)，做到計(jì)劃、人員、內(nèi)容、時(shí)間和組織五落實(shí)。
6、做好小學(xué)六年級(jí)教育教學(xué)工作的管理，做好期末學(xué)生素質(zhì)檢測(cè)工作和教師教育教學(xué)評(píng)價(jià)工作。
7、抓好家長(zhǎng)會(huì)的召開，為學(xué)生醞造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。選派骨干教師參加省、市、XX市的各種培訓(xùn)活動(dòng)或聽課活動(dòng)。
8、根據(jù)新課標(biāo)的要求，上足、上齊、上好體育課，注重體育與健康相結(jié)合，建立完善的衛(wèi)生體育應(yīng)急機(jī)制，促使學(xué)生身心健康發(fā)展。要保證學(xué)生每天1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。
9、開展優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比，優(yōu)秀教案評(píng)比等活動(dòng)，做好“學(xué)科教學(xué)滲透法制教育”工作，上好《開學(xué)第一課》，建立壇廠小學(xué)校級(jí)課題。
10、抓好“兩室”管理、“繼續(xù)教育”工作。
教學(xué)工作計(jì)劃 篇7
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作，獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分， 應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢？
主要是做好以下兩點(diǎn)：
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫面、音樂及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷組合戰(zhàn)略為綱
營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播（傳播目標(biāo)的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷費(fèi)用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
第二部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車開始全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車。”
這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。
教學(xué)流程
第一節(jié) 探究自由落體運(yùn)動(dòng)
1
重點(diǎn)：自由落體運(yùn)動(dòng)的概念
難點(diǎn)：物體下落快慢與物體所受重力無(wú)關(guān)
【復(fù)習(xí)】勻變速直線運(yùn)動(dòng)相關(guān)知識(shí)
【導(dǎo)入新課】紙幣下落
【實(shí)驗(yàn)】探究物體下落快慢與物重關(guān)系
【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢
【自由落體運(yùn)動(dòng)】講解概念
【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容
第二節(jié) 自由落體運(yùn)動(dòng)
2
重點(diǎn)：1、自由落體運(yùn)動(dòng)是勻速直線運(yùn)動(dòng)。
2、自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
難點(diǎn)：規(guī)律的運(yùn)用。
【實(shí)驗(yàn)】記錄自由落體軌跡。
【猜想】自由落體是什么運(yùn)動(dòng)？
【驗(yàn)證】運(yùn)用公式發(fā)，分為知道起點(diǎn)位置和不知起點(diǎn)位置兩方面。計(jì)算及作圖。
【規(guī)律】自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律
【應(yīng)用】
【習(xí)題課】
第三節(jié) 從自由落體運(yùn)動(dòng)到勻變速直線運(yùn)動(dòng)
3
重點(diǎn)： 1、勻變速直線運(yùn)動(dòng)的速度公式、位移公式的推導(dǎo)；2、會(huì)適當(dāng)選用公式對(duì)勻變速直線運(yùn)動(dòng)的問題進(jìn)行分析和計(jì)算。
難點(diǎn)： 對(duì)公式的運(yùn)用。
【復(fù)習(xí)】自由落體運(yùn)動(dòng)
【推廣】勻變速直線運(yùn)動(dòng)
【速度時(shí)間公式】運(yùn)用
【位移時(shí)間公式】運(yùn)用
【位移速度公式】運(yùn)用
【綜合運(yùn)用】
第四節(jié) 勻變速直線運(yùn)動(dòng)與汽車行駛安全
1
靈活運(yùn)用勻變速直線運(yùn)動(dòng)的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實(shí)際問題。
【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)
【例一】
【例二】
章末復(fù)習(xí)
1
勻變速直線運(yùn)動(dòng)規(guī)律及運(yùn)用
【復(fù)習(xí)】
【教學(xué)方法積累】
1、生活例子的靈活運(yùn)用，化抽象為具體。
2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動(dòng)。
3、自主探究，以學(xué)生為主體。
三、具體計(jì)劃
周數(shù)
日期
實(shí)習(xí)具體計(jì)劃
預(yù)期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見面，與學(xué)生見面。
2、18日開始聽課。
進(jìn)入僑中，進(jìn)入班級(jí)，開始了實(shí)習(xí)老師的生活。
4
9—19~9—25
1、聽課十節(jié)以上，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。
2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。
3、做完名師面對(duì)面第一章。
4、夜修時(shí)為學(xué)生講解疑惑。
對(duì)物理教學(xué)有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并針對(duì)自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。
5
9—26~10—2
1、全力備課，并常常請(qǐng)教老師。
2、每天堅(jiān)持聽課2到3節(jié)，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。
3、做好詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃。
4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。
6
10—3~10—9
國(guó)慶放假
網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
寫好詳細(xì)的教案，并進(jìn)行試講，進(jìn)行反思及改正。
把第二章課備完并進(jìn)行試講2次。
7~10
10—10~11—6
1、盡量找時(shí)間聽課。
2、備課。
3、開始上課，充分與老師溝通。
4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。
5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。
能主動(dòng)反思自我，不斷改進(jìn)。
能較好的掌控課堂。
10~11
11—7~11—14
繼續(xù)日常工作
整理思路，反思總結(jié)
反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步提高自身教師素養(yǎng)。
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