個人工作計劃

時間：2021-05-09 10:36:10 工作計劃我要投稿

【推薦】個人工作計劃范文集錦八篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】個人工作計劃范文集錦八篇

個人工作計劃篇1

　　轉眼我從事基層的計生工作已有1年了，其間經過了不知多少辱罵，白眼，但我從未退卻，始終把工作責任心放在第一位，始終以干一行愛一行的事業規范來警醒自己，本著不懂就問，不會就學，遇到困難敢于面對和善于匯報的誠懇態度來耕耘自己的工作，1年的工作實際告訴我：要作為一名合格的計生工作者，必須做好以下幾項工作：

　　一要熟練業務。打鐵先得自身硬，沒有熟練的業務知識，干好工作都是空談。作為一名計生專干，要成為計生行業多面手，不僅要熟練國家計生政策和統計業務，而且還要熟練宣傳技巧，掌握科普知識等等，這樣才能更好地服務群眾。

　　二要深入基層。要掌握第一手材料就必須經常深入到常住和流動人口家中，搞清楚本轄區育齡人群的各類情況，搞清楚自管人員多少、特困戶育齡婦女多少、失業、下崗育齡人群多少，清楚流出、流入育齡人口多少、清楚育齡人群需要什么幫助，在了解育齡群眾需求的同時，注意總結規律，發現問題，查找原因，從而更好的解決問題。

　　三要嚴格政策。計劃生育政策強，涉及千家萬戶，方方面面，作為一名計生專干一定要一把尺子量到底，政策面前人人平等，尤其是計生專干自身，應該做執行政策的帶頭人，更不能利用職權，優親厚友。

　　四要做好宣傳教育工作。緊緊圍繞穩定低生育水平，提高出生人口素質這個中心，依托社區資源，開展婚育新風進萬家活動，關愛女孩行動，特困家庭救助等，采取宣傳欄、固定標語、宣傳掛圖、板報、橫幅、文藝節目、宣傳資料等多種形式，多渠道地宣傳計劃生育法規、各類優先優惠政策，倡導科學、文明進步的婚育觀念，營造新型本轄區生育文化。

　　五要愛崗敬業。良好的心態是干好工作的基礎，要能吃苦、肯奉獻，干一行愛一行，不能斤斤計較個人得失。

個人工作計劃篇2

　　一、我們班級的基本情況

　　新學期我班共有32名學生，男生15人，女生17人。本班學生學習一般。行為習慣方面：學生能按照一定行為規范自己，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課會奔跑,穿拖鞋,不佩戴紅領巾現象嚴重，經常要老師提醒。少數學生有尊師敬長的行為,大部分學生未養成良好習慣。學習情況：大部分學生思維一般，作業能按時完成,但也有少數學生沒有很好的學習習慣。

　　二、本學期工作目標

　　本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　三、具體措施

　　由于我是新班主任,老班主任給我的意見便是多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:

　　1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金。”班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協力、攜手并進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

　　2、加強對班干部的培養。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此,這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。

　　3、繼續加強后進生的轉化工作。由于后進生本身的一些特點，比如比較懶散，行動比較緩慢，理解能力上相對而言弱一些。再者,后進生經常在無形中受到同學的歧視，導致缺乏自信心。因此后進生轉化的工作，一定持之以恒。課余時間可讓老師和學生多加輔導,這樣才能意識到希望，增強學習的主動性與學習的信心，進而提高學習成績。

　　4、做好勞動、衛生和安全教育。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養成講衛生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會，教育學生:增強安全意識，切實提高學生的防范能力。

個人工作計劃篇3

　　一、個人工作總結：

　　20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結。

　　存在的缺點：

　　對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

　　二、客戶分類：

　　根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。

　　三、實施措施：

　　1、三勤：

　　腿勤，勤跑潛在的客戶。

　　嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產品。

　　手勤，要會拉關系，搞交際，交朋友。

　　2、客戶回訪：

　　目前在整個市場上做電腦洗車機行業的也不少，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對成交客戶每月拜訪一次到兩次；對于意向以及潛在級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶的安裝、調試以及告知客戶安全操作使用等工作。

　　（3）網絡搜索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息搜索發布去發現掌握銷售信息。

　　四、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以生產銷售為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　09年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　在09年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　2、隨時完成上級領導交給的臨時任務。

　　3、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握業務流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的精鑄企業不斷努力。

個人工作計劃篇4

　　信息技術處主要負責高中學籍管理和實驗教學工作。在新的學期里要以上級教育主管部門和學校工作計劃為指導，以服務學校教育教學為宗旨搞好工作。

　　一、高中學籍管理等有關事宜

　　學籍管理是學校最基本的常規管理工作，是學校教育教學管理的重要組成部分，是學校組織學業水平考試、發放普通高中學歷證書和辦理學生轉學、休學、退學手續的唯一依據，也是普通高等院校招生考試報名和錄取的重要依據。

　　（一）、本學期主要工作：

　　1、按省市主管部門的要求11月份完成以下工作

　　（1）上報20xx、20xx級第四、第二學期的相關數據，及時掌握學籍變動情況并按時向上級主管部門匯報。

　　2、完成20xx級學生的學籍注冊工作

　　3、完成20xx級學生學業水平考試補考報名工作。

　　4、整理規范檔案

　　（二）完成學校安排的其他事宜

　　學籍管理是一項工作量大、細致而繁瑣的工作，稍不留心就會出錯，給工作帶來不必要的麻煩，這就要求平時要細之又細，盡量做到萬無一失。

　　二、實驗教學

　　實驗教學是教育教學的一項重要內容，是培養學生動手動腦能力、提高學生綜合素質的重要手段，僅管中、高考都不直接考查學生的實際操作能力，但有效的實驗也能幫助學生掌握知識、提高技能培養學生的學習興趣，本學期學校基本完善了實驗室硬件設施配套，為實驗的開展打下了良好的基礎，結合學校實際本學期工作重點是：

　　1、高中部：結合《臨汾市普通高中學業水平考試物理、化學、生物實驗操作考試試題及考試說明》（試行），要求所列實驗都要做，根據《考試說明》重新設計報告單，保證實驗的順利進行，為下一年的高中部的學業水平考試理化生實驗操作打基礎。

　　初中部：重點放在物理、化學實驗上，要求分組實驗全部進實驗室。

　　2、做好實驗常規管理資料的整理，做到相關資料一月一檢查一裝訂，督促相關人員做好本職工作。常規資料的整理一向實驗工作中的軟肋，不是教師不做實驗，而是資料整理不及時，原因是各方面的，但平時督促少也是主要原因，本學期要加大督查力度，深入教研組及時了解教師的情況，搞好管理員和教師的協調工作，保證實驗教學的順利開展。

個人工作計劃篇5

　　一、成長規劃的意義

　　樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，做個反思型教師。將好習慣的培養滲入到班級中，努力培養學生自己管理班級。

　　二、基本情況及自我分析

　　本人從教13年，其中從事1—3年級語文教學兼班主任十年，從事心理健康學科教學3年。本人喜歡學生，熱愛讀書，有堅持每月讀書、摘抄的好習慣。但是由于進幾年沒有從事語文教學，有些生疏。

　　三、專業發展目標

　　1、本學期爭取上校級公開課一節，社團展示課一節。

　　2、本學期完成鄭州市立項課題的結題工作，組織本課題組成員完成一篇有質量的論文，爭取申報鄭州市教研成果。自己參與研究的課題，聽從課題負責人的統籌安排，做好分內研究資料的整理提煉。

　　3、爭當學校書香型教師。

　　4、做好本班家長與學校的溝通橋梁。

　　5、做好班級“樂于傾聽”“勇于表達”這個好習慣的培養，培養好班干部。

　　6、爭取在本學期積極提醒全校師生完成本年度新聞報道任務的百分之六十，為下半年減輕壓力。

　　四、專業發展的途徑和策略

　　（1）教學方面

　　認真備好每一課，備好每一個學生，上好每一節課，善于請教，及時總結。積極聽課，爭取本學期聽課20節，并積極參與課后評課，多與同伴交流學習。

　　（2）教育科研方面

　　開展教學研究，積極撰寫有質量的教學隨筆，每月撰寫一篇不少于1500字的隨筆。善于反思，堅持每課后寫不少于150字的反思。繼續進行已立項的兩個市級課題的實施階段研究，爭取早日完成有質量的論文。自己主持的立項課題，做好分工，統籌安排研究進度，集中研究形成論文。自己參與的立項課題，聽從主持人的安排，認真完成自己所需做的研究工作。

　　（3）學習方面

　　在定期閱讀有小學語文教師基礎上，堅持每月閱讀二本書，做好讀書筆記，摘抄好句。每周摘抄不少于300字。

　　（4）師德方面

　　注重自身的修養，發揮榜樣的潛移默化作用。對待一年級學生，要多用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴。對上學期組建的家長委員會進行培訓、及時溝通，以班級家委會為推手，做好家校互通工作。

　　（5）班級管理方面

　　針對上學期的觀察，開學初進行班級小干部的調整，對班級勞動事務進行更合理的分工，讓每個孩子都有機會為大家做貢獻。

　　對班級圖書角的圖書進行整理，剔除一部分不適合本學期讀的書目和學生們不喜歡看的書目。將學校獎勵給書香班級的《神奇校車》全集全部補充在圖書角，保證學生們在有書看的基礎上，時時有新書看，有好書看。

　　結合學校倡導的培養好習慣的目標下，依據本學期語文學科的好習慣要求，將“樂于傾聽”“勇于表達”這個好習慣的培養落實在班級每個學生的習慣養成上。做到時時提醒、有人督促、及時反饋。

　　（6）通訊報道方面

　　積極和宣外科聯系，及時匯總上報本校新聞，做到不漏報、不誤報。明確本年度新聞報道工作量，爭取在全校老師的配合下xxxx年上半年多完成些任務量，為下半年減輕壓力，下半年好有精力超額完成，多加分。

　　以上本學期成長計劃不盡完善，有需要時及時補充。

個人工作計劃篇6

　　一、主要工作任務

　　依照健康教育工作規范要求，做好健康教育與健康促進各項工作任務。圍繞甲型流感、艾滋病、結核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結合各種衛生日主題開展宣傳活動。特別是積極開展“世界結核病日”、“世界衛生日”、“全國預防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛生主題日宣傳活動。繼續做好針對農民工、外出打工和進城務工人員的艾滋病防治項目傳播材料的播放工作.根據《突發性公共衛生事件應急預案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應對突發公共衛生事件的能力。加強健康教育網絡信息建設，促進健康教育網絡信息規范化。加強健康教育檔案規范化管理。

　　二、主要工作措施

　　(一)、健全組織機構，完善健教工作網絡

　　完善的健康教育網絡是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，XX年我們將結合本社區實際情況，調整充實健康教育志愿者隊伍，加強健康教育志愿者培訓;組織人員積極參加市、區、疾控部門組織的各類培訓，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平;將健康教育工作列入中心工作計劃，把健康教育工作真正落到實處。

　　(二)、加大經費投入

　　計劃XX年購置新的照相機、電腦、打印機等設備，印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。

　　(三)、計劃開展的健康教育活動

　　1、舉辦健康教育講座

　　每月定期開展健康教育講座，全年不少于12次。依據居民需求、季節多發病安排講座內容，按照季節變化增加手足口、流感等流行性的傳染病的內容。選擇臨床經驗相對豐富、表達能力較強的'醫生作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發放相關健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。(后附健康教育講座安排表)

　　2、開展公眾健康咨詢活動

　　利用世界防治結核病日、世界衛生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據主題發放宣傳資料。

　　3、向居民播放健康教育光盤

　　在輸液室設電視及dvd，每周定期播放健康教育光盤，光盤內容以居民的需要為原則，做好播放記錄、播放小結等。

　　4、開展居民喜聞樂見的活動

　　計劃上半年、下半年各開展一次居民喜歡的健康知識競賽，專干提前認真組織，設計試題、配備獎品，讓居民在娛樂的同時學習到日常所需的健康知識。

　　5、辦好健康教育宣傳欄

　　按季度定期對中心的3個健康教育宣傳欄更換內容。將季節多發病、常見病及居民感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。

　　6、發揮取閱架的作用

　　中心大廳設健康教育取閱架，每月定期整理，將居民需要的健康教育材料擺放其中，供居民免費索取。

　　(四)、健康教育效果評估

　　對轄區1%的人口科學規范的進行一次健康知識知曉、技能掌握、行為形成情況和健康需求等內容的健康教育效果評估。健康教育專干主要負責設計調查方案、調查問卷、評估總結等工作。

　　(五)、健康教育覆蓋

　　計劃于XX開展的健康教育講座、公眾健康咨詢活動、健康知識競賽、播放健康教育光盤、發放健康教育材料等工作的受教育人數覆蓋轄區人口的70%以上，爭取讓更多的居民學習到需要的健康知識，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力，促進人們養成良好的衛生行為習慣。

　　健康教育個人工作計劃2

　　一、加強學校健康教育工作的領導管理

　　學校要成立“學校健康教育領導小組”;嚴格按照《學校衛生工作條例》，《學校體育工作條例》、《學校健康評價方案》的要求，做好學校健康教育和衛生工作。健康教師要有學年度教學計劃及總結。

　　二、加強教學管理，充分發揮課堂教育的主渠道作用

　　健康教育作為學校教育的重要組成部分應該得到重視并加強，學校要將健康教育列入課堂，走進課堂，并保質保量，上好每兩周的1課時的健康教育課，做到健康教育教師上課有，期末有學生考核評價。學生健康知識知曉率及格率達100%，健康行為形成率達100%。健康資料規范、齊備存檔。

　　1、對學生進行健康教育是促進學生身心健康發展的一個重要方面，學生一個健康的體質是保證學生們生活學習的基礎，因此要使學生養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。

　　2、注意培養學生正確的飲食和衛生習慣。要注意飲食衛生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。

　　3、根據學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，達到教材要求，提高健康教育課的效果。

　　4、對學生進行生理衛生教育，低年級從睡眠衛生教育入手，根據自己的年齡，每天的睡眠時間不少于8——10小時，睡前后注意什么，養成早睡早起的好習慣。

　　5、學生上課時，嚴格要求學生做到眼離書本一尺遠，身離課桌一尺遠，手離筆尖一寸遠，使學生知道從小要養成良好的讀書姿勢習慣。坐、立、行、走姿勢要正確。

　　6、平時生活中，預防皮膚病，沙眼、肝炎等傳染病，還要讓學生了解怎樣預防牙病，使學生能健康成長。

　　7、積極開展預防和遠離毒品教育。

　　三、關注學生身體健康

　　堅持每天進行晨、午檢，及時發現和掌握學生身體狀況，做好記載，及時處置，杜絕學生疾病互相傳染。組織學生參加體育鍛煉，每天保證做兩操。嚴格控制學生不喝生水，杜絕零食進入校園，不吃生冷食物。

　　四、關注學生心理健康

　　加強學生的心理健康教育，接受學生心理咨詢，舒緩學生心理壓力，排解學生郁悶心情，提高學生心理品質。

　　總之，學校衛生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，使我校的健康教育工作及衛生管理工作再上一個臺階。

　　健康教育個人工作計劃3

　　本年度，我校健康教育工作要緊緊圍繞上級有關部門下達的健康教育目標任務，開展扎實有效的健康教育工作。

　　一、切實上好健康教育課

　　1、學校教導處要嚴格執行課程計劃，做到有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，確保開課率達到100%,全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。

　　2、認真進行健康教育的學科滲透，要在各學科中有意識滲透健康教育知識，確保100%的學生健康教育。

　　3、按照《學校健康教育評價方案》，認真做好健康教育評價工作，發現問題，及時整改，力爭各項指標達標。

　　4、積極組織健康教育任課教師認真學習鉆研教材，制定好教學計劃，進行教研活動，及時總結交流教學經驗，努力提高課堂教學質量。

　　二、開展多種形式的健康教育活動

　　1、學校大隊部是健康教育宣傳的主陣地，要充分利用紅領巾廣播站宣講健康教育基礎知識，利用紅領巾板報辦好健康教育專欄。

　　2、利用校園宣傳欄開展專題衛生教育，宣傳衛生和健康知識。

　　3、進行健康知識競賽和健康實際操作能力競賽。

　　4、利用主題班隊會對學生進行心理健康教育和健康行為習慣教育。

　　三、加強對健康教育工作的督導

　　1、教導處要加強健康教育計劃制定、備課、教研活動、考核等方面的檢查，并計入量化考核和獎懲。

　　2、總務處督導、檢查教工食堂的食品衛生安全工作。

　　3、大隊部要利用校園宣傳陣地搞好健康教育宣傳、傳染病預防常識教育，確****康知識知曉率，健康行為形成率不低于80%。

　　四、做好學生的身體健康監測和疾病預防工作。

　　1、本學期積極配合上級做好學生體質監測工作。

　　2、按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實做好學生近視眼、齲齒、寄生蟲、營養不良、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎等傳染性疾病的群體預防和矯治。

　　3、在傳染病流行季節，對學生嚴密關注，認真執行信息報告制度。

　　五、繼續認真做好健康教育的建檔工作。

　　健康教育是學校創衛工作的重點，學校要高度重視，對健康教育工作中的文件、材料、照片等及時進行收集、整理、歸檔，確****康教育檔案的完整與準確。

　　健康教育個人工作計劃4

　　學校健康教育是創衛工作的重要組成部分。為了進一步落實香坊區創衛工作要求，貫徹《學校衛生工作條例》和《學校健康教育評價方案》以及《教育部關于印發〈中小學健康教育指導綱要〉的通知》精神，提高學生的健康水平，特制定本計劃。

　　一、高度重視，健全健康教育機制

　　學校健康教育是教育系統在創建國家衛生城市工作中的重要內容，各單位要高度重視，進一步完善健康教育領導機構，加強辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計劃之中，并制定專項計劃，做到機構健全，工作有計劃有檢查、有總結。

　　二、開足、上好生命教育課

　　1、學校生命教育要做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”。開課率達到100%;義務教育段周課時達到0.5節，配齊教材，做好師資培訓工作，教案、上課符合相關要求。有健康教育整體或專項檢查、考核和評價。

　　2、努力搞好健康教育教學和學科滲透工作。在保證健康教育教學質量的同時，要在各科教學中滲透健康教育知識，如在體育課教學中滲透個人衛生習慣教育，在自然課中滲透環境衛生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學生接受健康教育率達100%。健康知識知曉率和健康行為形成率達到90%以上。

　　三、重視健康教育師資隊伍建設

　　各校要切實加強對健康教育師資的各種培訓，積極組織健康教育任課教師認真學習鉆研教材，制定好教學計劃，堅持集體備課，及時總結交流教學經驗，努力提高課堂教學質量。

　　四、積極開展健康教育宣傳活動

　　要充分發揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學校健康教育黑板報和宣傳欄，做到每二月更換一次;利用校園廣播，堅持每天宣講健康教育知識;開展專題衛生講座;并將生理、心理衛生教育和健康行為習慣教育有機結合起來。

　　五、加強教學基礎設施建設

　　按照原國家教委頒發的《學校健康教育評價方案》規定和要求，在確保對健康教育經費投入的同時，重點改善教學基礎設施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設施和健康教育器材、教具等硬件全面達到指標要求。

　　六、認真執行信息報告制度

　　學校設有專職傳染病和食品安全信息報告員，學校發生群體性發熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結核等傳染性疾病時，應在二小時內同時書面報告教育局和疾病預防控制中心，并做好跟蹤信息上報工作。

　　七、積極開展“無吸煙單位”申報活動和“健康教育示范校”創建活動更多學校進入“健康教育示范校”行列。

　　八、加強健康檔案的建立與完善

　　學校要逐條逐項對照《學校健康教育評價方案》規定，認真做好考核自評工作，查漏補缺，不斷完善，確****康教育各項指標全部高質量達到規定的標準，做好健康檔案的歸檔。

　　九、本學期要做好健康教育宣傳工作，板報共8期，廣播共16次。

　　十、建立心理健康輔導制度，定期對學生進行心理健康講座，保證一學期進行兩次，對學生也要定期進行健康輔導，要做到有記錄。

個人工作計劃篇7

　　計劃目的：通過對貴公司倉儲初步了解，本著發現問題、分析問題，依據本人對倉儲多年管理與實踐經驗，針對倉庫現狀，提出具體細致的工作計劃，布置與實施改善方案，保證倉儲朝著規范化的方向運作，加強團隊建設，提高工作效率，為相關單位部門提供及時準確的數據資資料，更好的服務生產，本著出貨的精益化，服務于銷售，服務于客戶，提高客戶滿意度。

　　工作范圍：倉儲部

　　計劃時間：20xx/06/06

　　計劃人：張慶豐

　　計劃內容：

　　一、倉儲規劃

　　1、倉庫現場計劃

　　1）倉庫區域規劃：制作倉儲平面規劃圖，劃分辦公區、包裝作業區、出貨區、進貨區、儲存區；儲存區域按照貨物品種、貨物狀態分類擺放儲存，制作區域標示牌，貨物定點定位擺放，制作標識卡，物品出入卡，并達到以下要求： ① 貨品擺放規范。②區域分類明確。③貨物標示清楚。④倉儲儲存環境達標。

　　-------實施目視化管理

　　A、制作倉庫平面規劃圖，張掛倉庫進出口醒目的位置

　　B、倉庫各區域編號管理，懸掛標識牌

　　C、貨品儲存區域擺掛貨品看板圖

　　D、貨品存放位置編號，定點定位定量管理。

　　E、貨品存放位置張貼物料標識牌、建立貨品卡出入管理。

　　F、建立長效檢查機制并不斷循環整改，確保倉庫目視化管理形成日常管理工作中一部分

　　２）倉庫環境規劃：

　　①倉庫現場強貼宣傳語，作為一種激勵與警示方式，提高員工的受崗敬業意示：如，“倉儲原則要遵守，先進先出是基礎”、“進貨出貨要記清，數帳管理更

　　分明”等。

　　② 倉庫儲存環境要求，做好防水、防火、防潮、防電、防壓、五防工作。制定《環境要求點檢記錄表》，執行7S管理。

　　“7S”推行計劃：

　　Ⅰ、成立推行小組Ⅱ、擬定推行方針與目標Ⅲ、制定小組工作計劃與實施方法Ⅳ、教育培訓Ⅴ實施前動員Ⅵ實施Ⅶ、活動評比辦法的確定Ⅷ、查核Ⅸ、評比及獎懲 Ⅹ、檢討與改進并入管理工作中

　　③ 倉庫安全管理要求，做好人防、物防、技防，確保貨物的儲存安全。 ④ 倉庫操作安全要求，制定《貨物、設備安全操作規范》，《設備操作點檢記錄表》。

　　⑤ 倉庫規劃消防安全，規劃是嚴格按照“五距”一遠離要求，確保倉庫安全。

　　２、倉庫作業、管理制度計劃：倉庫工作流程與管理制度的建立，確保倉庫作業的順暢。

　　１）制定《倉儲管理程序》、《倉儲管理制度》、《倉儲安全管理規定》２）制定倉庫作業流程：《倉庫收貨作業流程》、《倉庫發貨作業流程》、《倉庫貨品儲存作業流程》、《倉庫出貨作業流程》、《倉庫包裝作業流程》、《倉庫不良品收貨流程》、《倉庫盤點作業流程》、《倉庫帳務處理作業流程》、《倉庫單據歸檔作業流程》等相關流程。

　　二、倉儲團隊建設

　　１、部門規劃、編制設定、人員考核，依據各作業KPI制定員工個人綜合考核標準。

　　１）依照倉庫業務、作業量，合理的設置人員崗位編制，加強員工作業指導與管理提高員工工作技能、工作積極性。

　　①輪崗制②交叉管理③工作業務培訓④定期組織團隊活動。

　　２）依據倉庫作業流程與實際業務要求制定作業考核標準：

　　①倉庫收貨入庫準確率＝月收貨正確批次/月總收貨批次%

　　② 倉庫出貨差錯率＝月發貨錯誤次數/月總發貨次數%

　　③ 倉庫包裝差錯率＝月包裝錯誤次數/月總包裝次數%

　　④ 倉庫包裝損耗率＝月包裝損耗數/月總包裝數%

　　⑤ 倉庫盤點準確率＝盤點帳物一致項次/盤點總項次%

　　⑥ 倉庫帳務處理準確率＝月度帳務處理單數/月度帳務處理總單數% ⑦ 倉庫作業效率＝月度按要求時間內完成作業單數/月度總完成單數% ３）依據２）各作業KPI考核員工總績效，公平公正公布，并按規定執行獎懲。

　　2、管理體系建立與維護，部門檔案、資料、文件整理歸建;部門服務意識體系建立.

　　１）分門別類、歸檔，作好標識標簽，方便核對與查閱

　　２）設立客戶投訴與服務檔案，提高部門服務意識。

　　3、部門年度成本預算與達成、部門資產資源管理與維護。

　　編制部門成本預算計劃，人力、設備、物流運輸、其它成本，加強部門成本控制。

　　4、部門工作規劃與主管人工作計劃制定與達成。

　　編制工作計劃，制定工作任務完成進度跟進表，定期組織部門會議，合理安排工作任務，傳達上級要求，處理并跟進工作中的異常，針對前次工作完成狀態與結果進行檢討，并改進，確保再次完成工作任務的效率與正確性。

　　三、倉儲操作控制

　　１、確保倉庫操作帳務卡一致：

　　① 倉儲人員正確的操作（方式、方法、技巧、流程）

　　② 倉儲實物流與信息流的同步。

　　③ 建立盤點抽查監督制度。

　　④ 倉儲安全管理機制

　　⑤ 進行培訓、納入常規考核、目標管理。

　　２、日常作業現場監督、指導，有針對性的一對一的帶領員工進行實踐操

　　作作業。

　　① 建立新員工培訓操作制度，以老帶新，主管考核，方能正試上崗作業。 ② 定期進行工作技能提高培訓，一般經常性組織部門、公司內訓，個別技能申請公司外訓，以提高員工工作的積極性。

　　③ 人性化的管理，使員工感受來自企業、部門團隊的激勵。

　　３、貨品優化管理：

　　針對倉儲儲存的貨物，日常進行不定時檢查，定期進行品質維護，不定期的進行儲位調整，提高倉儲儲存空間，提高倉庫利用率，使儲存空間最大化，儲存成本最小化。

　　４、特種設備安全操作，必須經過正規培訓，方能上崗，工作之前應做好相關的檢查準備

　　四、庫存控制計劃

　　1、建立庫存安全存量預警機制，制定庫存最高存量、最低存量安全標準，與相關部門作好溝通，確保最優庫存。

　　2、呆滯品、不良品、客退品的儲存方式、處理方法，加強協調溝通、提高庫存貨品利用率：倉庫建立專案提報處理制度流程。

　　3、保證庫存物品安全，確保庫存準確率。

　　①日盤②月盤③循環盤點④抽查盤點

　　4、庫存貨品周轉控制：庫存周轉率＝年銷售量/平均庫存水平%

　　5、庫存管理成本控制，定期向公司領導匯報庫存成本管理狀況及相關庫存管

　　理報表：

　　①庫存存貨成本分析，運用ABC類法或CVA分類法，做好分類管理。

　　②人力成本控制：針對現存人員管理及效率、用人所擔負的管理費用成本進行全面了解并分析，合理的調動員工積極性，提高作業效率，在保證正常運作的情況下，精兵筒員，化繁為簡，做到開源節流，人盡其能，崗盡其效，創造效益最大化。

　　③設備資源控制：對現在所用的搬運工具、辦公設備，操作設備貨架及倉庫所用到一切資源應有一個總體的維護與保養計劃，盡可能的減少開支與維修費用，從節約成本的角度考慮，對整個倉庫用地應做到規劃，盡可能提高空間利用率，降低貨品儲存成本。

　　6、物料進出控制

　　堅持倉庫收發原則，對于沒有審核的單于指令，對于沒有領導批示的作業，堅決拒絕，倉庫包裝材料合理進行回收利用。返庫品要處理及時，主管責任制，倉管員提報制。

　　五、倉儲承運商管理

　　1、建立發貨承運商、快遞公司管理平臺，制定物流發貨、跟進處理制度，滿足客戶購物對發貨物流要求。

　　2、物流承運商的考核：

　　①考核要求運輸能力、響應程度、時效、安全、異常處理能力、成本、物流信息

　　②KPI:

　　交貨及時率＝當月準時交貨次數/當月交貨總數%

　　貨物破損率＝當月交貨破損次數/當月交貨總數%

　　接貨及時率＝當月接貨不準時次數/當月通知接貨總次數%

　　貨物丟失率＝當月丟失貨物次數/當月發貨總數%

　　物流信息準確率%、庫存準確率%

　　3、物流、快弟運費的核算：

　　按照合同規定，不同運輸方式，不同時效，按重量或按體積結算

　　以下參考：

　　①空運時效（A/B）公路快件（C/D時時效）公路普件（E/F時效），公路普汽1-13天（深圳周邊東莞、惠廣州等為1天，廣東其它地方為2-3天）最長的普汽的為拉薩12-13天，烏魯木齊10-11天，哈爾濱7-8天，蘭州6-7天，大原、昆明為4-5天，廣東周邊省會2-3天，江浙3-4天，北京4-5天，東三省5-6天）

　　② 運價：普汽廣東省內0.8-0.9元，最貴的為1.7元，空運A時效：最便宜到廈門為2.9元，最貴的為14.2元，長沙的為4.2元，快件C時效：最便宜到南昌為1.6元，最貴到到東三省為3.9元（到長春空運A時效為9.7

　　元，快件為3.9元，普汽為1.7元，空運價為快件的3倍為普汽的6倍，物料與成品相差價格在6-7角左右）

　　③ 不足重量標準，按最低一票收費（例最低收費為40元）

　　④ 當貨物體積過大，按照貨物拋貨計算體積重量＝貨物體積/標準（空運標準：6000立方/KG,公路標準3000立方/KG

　　⑤ 保價按每產品價值的萬分之二計算。

　　⑥ 運價內容由按產品、運輸方式、時效、注意事宜構成，

　　⑦ 運輸合同的構成：1、合同協議說明2、合同期限與費用結算3合作方的權利與義務4物流服務質量與違約責任5保密條款6終止合同內容7、保險事宜8、其它事宜9仲裁10、付件11、補允說明

　　六、物流異常處理

　　1、建立物流發貨異常處理流程:《客戶收貨異常處理流程》、《客戶收貨異常處理時效規定》

　　2、制定貨物異常，客戶服務滿意度調查機制，定期反饋：

　　訂單滿足率、交貨及時率與時效、交貨安全性、服務溝通質量、異常處理及時率，物流服務質量。

　　3、針對物流異常，制作《貨品物流破損一覽表》，定期總結，并與相關單位、部門溝通，并改進，屬于物流快遞、承運商部分的應納于其考核指標中。

個人工作計劃篇8

　　在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

　　2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　3.靈活運用活動，提高銷售質量

　　現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　4、銷售目標

　　下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。