【實用】工作計劃范文十篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定工作計劃了。但是工作計劃要寫什么內容才是正確的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　為確保村務監(jiān)督委員會正確行使權利義務，切實發(fā)揮監(jiān)督作用，促進農村基層黨風廉政建設健康發(fā)展，南賈各莊村村務監(jiān)督委員會現制定20xx年的工作計劃。

　　一要對財務進行清算。村務監(jiān)督委員會將對難賈各莊村過往財務進行一次徹底清算。

　　二要加強對村集體財務監(jiān)管。村務監(jiān)督委員根據實際情況，每半年對財務進行一次核查，今年共進行2次清算核查。

　　三要加強教育培訓。積極組織對新當選的監(jiān)督委員會成員的培訓，引導他們積極發(fā)揮作用。組織他們對監(jiān)委會的職責、權利及義務，國家的各項強農惠農政策，村務公開的內容要求和基本程序，農村財務管理的基礎知識以及開展監(jiān)督工作的辦法步驟等內容進行系統(tǒng)的學習，提高監(jiān)委會成員素質，保證監(jiān)委會成員正確履行職責,引導他們對村級事務決策的事前、事中、事后進行全程監(jiān)督，實現懲治和預防腐敗體系的構建向村級組織延伸。

　　四要健全各項制度。逐步建立健全村務監(jiān)督委員會監(jiān)督責任制度、監(jiān)督報告制度、工作督導制度、人員培訓制度、獎懲制度等各項規(guī)章制度，規(guī)范監(jiān)委會運作。進一步健全監(jiān)委會的管理考核制度，形成具有可操作性的管理考核機制。討論通過的制度及時在村務公開欄上進行公示，接受群眾的監(jiān)督。

　　五要做好本職工作。作為村務監(jiān)督委員會的成員，要嚴格按照村務監(jiān)督委員會的相關制度履行好以下職責：一是對執(zhí)行黨的路線、方針、政策及本村村務流程化管理制度落實情況實行監(jiān)督；二是對村民會議和村民代表會議決定事項執(zhí)行情況進行監(jiān)督；三是對村集體資金收支、資產資源處置進行監(jiān)督；四是對村干部權力行使實施監(jiān)督；五是配合支持村黨組織和村民委員會正確履行職責，引導村民支持村黨組織、村民委員會的工作，協(xié)助做好村民的思想政治工作。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　根據我區(qū)教育發(fā)展總體規(guī)劃要求的，以上級工作計劃為指導，以質量為本、科研強教，提升辦學品位為目標；以“教師專業(yè)發(fā)展”為抓手，進一步推進師資隊伍的發(fā)展，提高教師整體素質；以“增效”為中心，進一步提高課堂效率和教學成效；以常規(guī)教學為載體，抓好日常教科研工作；以校本教研為基點，扎實有效地開展科研活動，使科研工作為教育教學工作開道、提速；以課題研究為切入點，進一步改進和拓展促進教師自主發(fā)展的途徑和渠道；以本次 “賽課” 活動為契機，提升教師的業(yè)務素質及課堂教學藝術水平，促進課堂教學效率的提高；做好資料素材的收集整理、教科研信息的發(fā)布，達到資源共享的目的；結合科研室特點，特制定以下工作計劃，以保證科研工作全面落實完成。

　　二、重點工作

　　1、加強教學常規(guī)管理

　　加強區(qū)內科研隊伍建設，加強基層科研組長的培養(yǎng)和鍛煉，加強對科研活動的指導，保證充足的活動時間以提高效率。

　　2、加強科研質量監(jiān)控

　　(1) 抓好課題研究，認真落實年內科研質量檢測。

　　(2)加強分析評價，組織好科研工作質量分析。

　　3、進一步加強科研成果的推廣工作，利用《XX教育》等平臺使“成果”遍地開花，為南票教育提供新能量。

　　二、工作目標

　　1.教師培訓目標——培養(yǎng)更多的教學、科研骨干。鼓勵教師參加各類研修活動，不斷豐厚知識底蘊。盡快使課改理念內化到教師專業(yè)結構中，并外顯于課堂教學過程之中。

　　2.科研管理目標——狠抓科研常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行各項科研制度，確保科研工作的每個環(huán)節(jié)規(guī)范化、科學化。依托校本教研，積極開展科研活動，加強對教科研課題的規(guī)劃、申報及實施的督導與檢查，確保按計劃實施。

　　三、主要工作及措施

　　(一)改革創(chuàng)新，推進課程改革，實施素質教育

　　1.加強教研。要結合我區(qū)教學實際，確定研究課題，認真制訂活動方案并精心組織開展教研活動。

　　2.認真開展校本教研活動。要從學校實際出發(fā)，堅持經常化、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。重點進行聽課、評課和經驗交流等科研活動。

　　3.關注教學質量。要狠抓教學質量這個中心，注重抓住影響教學質量的關鍵環(huán)節(jié)，關鍵學科，關鍵教師。提倡“微課題”的立項研究，努力實現“輕負擔、高質量”，讓學生想學、會學、樂學，使教師想教、會教、樂教。

　　(二)深化課題研究，優(yōu)化科研過程

　　把教科研工作與基層學校的教育教學實際緊密聯系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關注學校發(fā)展，關注教師在教學工作中遇到的實際問題，增強課題研究的實效性、針對性;注重課題運作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，杜絕“科研工作僅發(fā)表幾篇相關文章即可”的現象;必須樹立明確的課題研究意識，開展相關教研活動時注意圍繞課題研究進行，避免盲目開展。要注重資料的積累，做好階段總結，早出有個性的研究成果。

　　(三)配合進修學校開展業(yè)務評選活動，促進教師專業(yè)成長

　　1.開展中小學、幼兒園優(yōu)質課評選活動。

　　2.組織開展優(yōu)秀教育科研論文(課改總結、專題講座)評選活動。

　　3.組織開展優(yōu)秀教學設計評選活動。

　　4.開展“骨干教師、學科帶頭人” 、“教壇新秀”評選活動。

　　5.結合實際開展市、區(qū)級課題研究成果評選活動。

　　6.到各學校聽課、視導。

工作計劃 篇3

　 一﹑指導思想

　　在國家科教興國戰(zhàn)略的推動下，契合新課改時機，積極貫徹執(zhí)行黨的教育方針，緊跟教育新形勢。采用“德育為首，育人為本，教研強校”的理念，以各科《新課程標準》為標準，積極開展新課改活動，加強對教育教學工作的研究，切實抓好常規(guī)教學工作，千方百計地抓質量上臺階，確保教學質量穩(wěn)中有升，為開創(chuàng)我校教學新局面而努力奮斗！

　　二﹑工作目標

　　1、以《鎮(zhèn)小學教學常規(guī)工作規(guī)范要求》及《鎮(zhèn)新課程實驗實施方案》為準則，抓實常規(guī)教學工作，加強課程內容與學生生活的聯系，關注學生的學習興趣和體驗，讓學生學會學習。

　　2、探究新課程評價機制，發(fā)揮評價功能，促進學生主動發(fā)展，教師教育理念和全面素質的提高，推動新課程的發(fā)展。

　　3、創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，認真向課堂40分鐘要質量。期末質量檢測全部科目要有新的突破，消滅不達類的科目，力爭達良以上。

　　三﹑具體措施

　　1﹑認真學習新教育教學理論，更新教育教學觀念。認真學習法律法規(guī)，依法治教，依法治學。

　　2﹑加強政治思想教育，提高教師的政治覺悟，認真學習貫徹教師職業(yè)道德，教書育人，無私奉獻。

　　3、銳意探究，以教研科研推進課堂教學改革。定期舉行業(yè)務知識討論，做到有專題和發(fā)言人，教研組正常開展活動，切實完成各項教學任務。

　　4、充分利用和自制教具進行直觀教學，精講多練，教會學生學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和提高學生的自學能力。

　　5、加強低年級書寫、中年級寫話、高年級作文能力的培養(yǎng)。作業(yè)、作文要全收全改，統(tǒng)一格式要求。作文要求有眉批、總評。引導學生深入生活，仔細觀察，多寫作，力求提高。

　　6、教導處或教研組定期或不定期檢查教師常規(guī)工作和學生學習效果情況，做好單元考測情況登記及改作情況登記，并指出不當之處，加以改正。

　　7﹑舉行優(yōu)秀作業(yè)展覽、普通話和作文比賽，活躍校園生活，培養(yǎng)學生的學習積極性。

　　8﹑重視素質教育，開展豐富多彩的第二課堂活動。利用學習園地﹑黑板報做好宣傳教育工作，培養(yǎng)學生的集體主義和愛國主義觀念。

　　9﹑積極組織教師開展形式多樣的教研活動，選擇經驗豐富的教師進行執(zhí)教，全體教師集中聽課、評課，以提高教師的教學水平。

　　10﹑實行隨意聽課制度，各科教師可以隨時選擇科目隨堂聽課，取長補短，共同進步，促使教師人人能上好課。

　　11、繼續(xù)實施以“兩個新教法”備好課 ﹑上好課。認真做好“備、教、改、輔、考、評”等工作，向課堂40分鐘要質量。

　　12、 狠抓畢業(yè)班教學質量，擬訂好具體措施及方案，提高畢業(yè)班教師的積極性和學生的學習主動性，為完成考取實驗中學的目標努力。

　　13、堅持家訪制度；認真做好培優(yōu)轉差工作。

　　四、教研組工作分工及職責

　　（一）教研組工作分工：

　　1、語文教研組

　　組長:盧文淵

　　成員：全體語文教師

　　2、數學教研組

　　組長：湯傳偉

　　成員：全體數學教師

　　（二）主要工作職責：

　　1、組長擬訂好教研組工作計劃，組織本組教師進行各種教研活動，評出本學期的優(yōu)秀教案及優(yōu)質課。

　　2、組織教師觀看課例，邊看邊議邊模仿。重點探究教材教法，新課程教學設計。

　　3、教研組長負責組織好聽課活動，根據教研計劃安排好教師執(zhí)教，并及時向教導處匯報活動的進展情況，切實做好評課工作。

　　4、配合教導處定期或不定期檢查教師的常規(guī)教學工作，并作好各項情況的登記工作。

　　5、各科組教師可以隨時隨意跨科隨堂聽課。

工作計劃 篇4

　　一、圍繞“一”個中心

　　1、緊緊圍繞興華街道黨工委及興華街道辦事處的中心工作、重點工作進行統(tǒng)籌安排。始終堅持以黨的“十七大”精神和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，不斷提升基層黨組織領導水平。在社區(qū)建設中，緊密結合新的歷史條件，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，使社區(qū)居委會緊密團結在社區(qū)黨組織周圍，帶動社區(qū)干部以堅定的信念、飽滿的熱情，積極主動地投入到工作中。立足本職，一心為民，社區(qū)黨支部結合當前形勢，用先進的理論思想激勵每一位社區(qū)干部，奮發(fā)向上，努力工作;用嚴格的制度約束每一位黨員，始終與黨中央保持一致，團結協(xié)作，增強凝聚力。

　　2、加強高素質干部隊伍建設，加強黨組織建設。堅持每周二政治學習制度和社區(qū)例會制度，做好黨員干部培訓工作，繼續(xù)深入開展各種專題學習活動。深入學習貫徹黨的十七屆四中全會精神，組織各級黨組織和廣大黨員通過各種途徑學習，扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，引導黨員干部準確把握科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會等黨的重大戰(zhàn)略部署。對社區(qū)干部進行十七屆四中全會精神、科學發(fā)展觀、城市管理、服務群眾、維護穩(wěn)定、加強流動人口和出租房管理、黨的民族宗教政策等方面的培訓。并舉辦公文寫作、計算機操作、信息報送技巧等知識競賽。不斷提高他們聯系服務群眾、維護社會穩(wěn)定的能力和素質。

　　二、構建“四”個網絡：

　　1、黨組織橫縱共建網絡。在社區(qū)成立黨總部、在條件成熟的小區(qū)、樓棟、商務樓宇、集貿市場、商業(yè)網點、建筑工地及巷道成立黨支部或黨小組。雙方配備一名黨建聯絡員，定期聯系，開展共駐共建。社區(qū)與轄區(qū)單位建立責任區(qū)與在職黨員責任區(qū)，簽訂責任書，負責責任區(qū)內的黨員協(xié)調聯系、環(huán)境衛(wèi)生整治、治安巡邏、計劃生育宣傳、扶貧幫困等。每個社區(qū)與轄區(qū)單位協(xié)商，建立兩個以上的特色小區(qū)、特色樓院、特色家庭。同時，轄區(qū)單位在開展評優(yōu)創(chuàng)先表彰、發(fā)展黨員、精神文明單位創(chuàng)建、綜合治理、計劃生育等工作，要征求社區(qū)黨組織意見。

　　2、城市衛(wèi)生管理網絡。繼續(xù)完善“靚麗星期五”工作機制。加強轄區(qū)日常生活垃圾、冬季積雪的清掃清運管理，積極爭取政府投入，加強社區(qū)衛(wèi)生設施建設。

　　3、綜合治理網絡。建立由社區(qū)干部、黨員、樓(巷、戶)長、居民代表、愛國宗教人士等組成的社會治安信息員隊伍，形成覆蓋社區(qū)全體居民的社會治安信息網絡，健全社情民意定期報告制度和匯集分析制度。社區(qū)要建立出租房屋管理、流動人口工作站。全面實行流動人口登記管理制度和房屋租賃登記備案制度，做好“五種人”登記制度，建立信息管理系統(tǒng)，切實做好轄區(qū)流動人口、出租房屋變化情況當天清、動態(tài)準。

　　4、居民服務網絡。全面推行“四進四訪”、“四知四清四掌握”和錯時工作制，堅持社區(qū)干部“一崗雙責”、分片包戶，及時準確的掌握轄區(qū)每個居民家庭、流動人口、出租房屋、社情動態(tài)等基本情況。建立健全鎮(zhèn)副科級領導聯系社區(qū)，機關干部包社區(qū)，機關、社區(qū)干部包巷道三級網絡，開展“六個一”活動(社會治安查一查、流動人員問一問、黨員人家聊一聊、老弱病殘陪一陪、宗教場所走一走、衛(wèi)生督促掃一掃)活動，促進社區(qū)管理和服務網絡化。

　　三、完善“六”站服務

　　“六”站即社區(qū)服務站、勞動保障站、黨員聯絡站、文化工作站、法律援助站、計劃生育服務站。

　　1、開通社區(qū)服務專線，建立信息服務平臺，社區(qū)實現“一門式”服務，為居民提供及時、便利的服務。

　　2、廣泛開展創(chuàng)建再就業(yè)先進社區(qū)活動完善職業(yè)介紹機構，開發(fā)公益性崗位，加大就業(yè)培訓，轉變就業(yè)觀念。全面實施“零就業(yè)家庭”援助工程，做好勞務派遣工作。建立就業(yè)與失業(yè)保險、城市居民最低保障工作聯動機制，幫助享受失業(yè)保險、城市居民最低保障待遇的相關人員盡快實現就業(yè)。

　　3、加強社區(qū)文化建設。在居民居住區(qū)建設配套文化活動中心(含青少年、老年活動中心)和居民健身設施(含戶外活動場地)。培養(yǎng)一批社區(qū)文體輔導員、社區(qū)文化骨干和專業(yè)文藝人才，組織開展豐富多彩、健康有益的文化、體育、科普、教育、娛樂活動。

　　4、深入開展普法依法治理工作，進一步加強司法工作力度，妥善處理群眾來信來訪，建立健全突發(fā)性事件應急機制。強化信訪網絡建設，建立健全社區(qū)信訪接待制、信訪例會制、重點問題包案處理制、目標考核制、責任追究制、按時辦結制等規(guī)章制度。

　　5、搭建全方位、廣覆蓋的計劃生育優(yōu)質服務體系。深入開展計劃生育優(yōu)質服務，充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，著重加強對流動人口的教育、管理、服務工作。

工作計劃 篇5

　　20xx年旅發(fā)公司主要工作圍繞三個方面開展:一是景區(qū)基礎設施建設和經營性項目建設，二是市場營銷工作，三是公司內部的標準化管理。現詳述于后。

　　一、景區(qū)基礎設施建設和經營性項目建設計劃

　　依據景區(qū)已確定的和待確定的詳細規(guī)劃，旅發(fā)公司所管六個景區(qū)20xx年新建、續(xù)建項目固投總額為5.63億元，其中20xx年當年預計可完成固投4.69億元。全年力爭完成固定資產投資6億，招商引資和銀行貸款融資5億元。具體列表如下：

　　長江半島游客中心配套項目，固投總額為2.3億元，其中20xx年當年預計可完成固投1.7億元。列表如下：

　　要確保完成6億固投，必須要有以下條件和措施作保障： 1、統(tǒng)一思想，形成共識，早決策，早安排。

　　2、綜合采取獨資、合資、招商引資的方式，保障建設資金。 3、征地、拆遷不拖延。一邊開展施工設計，一邊進行征地拆遷。

　　4、必要時允許靈活選擇招標、競爭性談判、墊資代建等方式，爭取時間，盡早開工。

　　二、市場營銷工作計劃 （一）銷售目標

　　1、周邊市場：周邊市場完成游客人數共100萬景區(qū)人次，增長100％，實現門票收入3000萬元，增長150%。

　　2、中遠程市場：中遠程市場完成游客人數共5萬人，比20xx年的近1萬人增長400％。

　　3、游客結構：

　　①周邊市場實現游客總量的90％，中遠程實現游客總量的10％。相對結構為 9 比 1。

　　②團隊市場實現游客總量的40％，散客自駕市場實現游客總量的60％。團散結構為 4 比 6。

　　③春季（1－5月）實現游客總量的30％，夏季實現游客總量的50％，秋冬季實現游客總量的20％。時間結構為 3 比 5 比 2。

　　（二）總體思路

　　實施“五建三推三聯動”，做深周邊、啟動中遠，夯實赤水旅游實施全國性推廣的基礎。

　　1、五項建設：一是加強營銷隊伍能力建設。二是針對我市多景區(qū)特點和各地市場的需求差異，探索形成滿足各地市場的組合銷售方式，建立各地市場的組合銷售管控體系。三是實施市場銷售渠道體系建設，構建線上、線下的立體銷售網絡，通過“站穩(wěn)三腿（川、渝、黔）、構建兩肋（湖北、陜西）、伸出三臂（京津、長三角、珠三角）”，建立起以旅行社渠道為主體的線下經銷商骨架；以同程、驢媽媽等電商渠道為主體，建立線上宣銷一體的網絡銷售骨架。四是建立關于赤水的目的地信息外傳播渠道體系建設，形成以社區(qū)、交通、辦公場所的終端焦點媒體強植入傳播；以在網絡沉積游記、攻略形成服務性、口碑性傳播；與官方

　　媒體建立合作伙伴關系，暢通事件信息傳播渠道。五是在20xx年市場運行的基礎上，基本建立起一整套促進市場開發(fā)的銷售政策體系建設。

　　2、三推廣：實施赤水旅游品牌形象推廣、赤水線路產品引導性推廣、赤水旅游目的地活動配合推廣，以此多層面、多角度宣傳赤水，展示赤水旅游的多元性和豐富性，樹立“一站式旅游目的地”概念。

　　3、三聯動：傳統(tǒng)媒體、新媒體結合使用，形成線上媒體線下媒體聯動，促進訴求、品推、產品全方位、立體傳播。實現目的地活動與媒體宣傳聯動，盡量實現搞活動不閉門自娛自樂。推動目的地商家營銷聯動，提升商家市場意識和營銷合力。

　　（三）市場布局

　　20xx年的營銷工作，在鞏固20xx年取得的周邊市場效果的基礎上，強化周邊市場的深度推廣，做細主力城市市場，深化地級二級市場，擴大周邊市場的產出能力。同時，選擇具備大交通條件的中遠程市場，有選擇性地完成中遠程市場的啟動工作。在投入方向上，近程強化投終端，中遠程渠道支持為主體。在投入產出上，周邊投入產出盈余，中遠程市場自養(yǎng)積淀。

　　1、周邊市場

　　貴州、重慶、四川三大周邊市場，以營銷中心模式運行。

　　2、中程市場

　　中程市場選擇湖北、西安兩大市場，并適度輻射到甘肅市場。

　　3、遠程市場

　　遠程市場包括四大市場，一是北上廣三大城市群市場，具體包括北京、上海、廣州、深圳四大主力城市；二是香港市場，作為將來進軍海外的橋頭堡。

　　20xx年進入遠程市場的目標有兩個：一是通過對北、上、廣、深、港五大市場的運作，擴大赤水旅游新形象在全國的影響力，二是取得一定的市場客流，逐步通過中遠程市場的拉動，改善赤水旅游明顯的周內與周末之間的淡旺狀況，提升景區(qū)、酒店等主要旅游產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的經營狀況。

　　（四）主要做法

　　1、預算投資

　　20xx年的營銷總預算為3000萬元，其中：各市場營銷投入總預算為2100萬元，公共投入預算為900萬元。各市場營銷投入指各地客源市場的宣傳投入。公共投入指應用在全國性媒體投放、赤水形象手冊、主題營銷活動、公共促銷用品、赤水旅游宣傳視頻的拍攝制作、分市場投入的彈性預算等多個方面，主要內容如下：

　　①全國性媒體的形象廣告宣傳投入。20xx年尋求和央視的記錄頻道、科教頻道的《國家地理》欄目等媒體合作，以拍攝記錄片的方式展開全景赤水的形象宣傳合作。

　　②面向全國的赤水旅游形象手冊的設計制作。20xx年，公司應當策劃制作一本赤水形象宣傳手冊，用于集團、政府、旅行社行業(yè)的公共宣傳。該手冊涵蓋：景區(qū)、酒店、飲食、文化、道路交通等多個方面的內容。

　　③主題營銷活動。根據市場發(fā)展的需要，策劃針對不同季節(jié)的主題營銷活動，以旅游目的地營銷主題活動的方式拉動客流，擴大赤水的事件營銷的影響力。

　　④公共促銷用品。配合主題營銷活動和公共宣傳，所需要的促銷用品費用的開支。

　　⑤赤水旅游宣傳片。20xx年春季，完成赤水旅游形象廣告片

工作計劃 篇6

　　勞動保障事務所下半年的工作主要抓好以下幾方面的工作：

　　（一）積極開展勞動監(jiān)察工作，維護社會穩(wěn)定，構建和諧勞動關系，開辦法律法規(guī)培訓班，對轄區(qū)企業(yè)采取送法上門，做好宣傳、咨詢活動，加強對企業(yè)的巡查，以最大努力使勞資糾紛及時得到調處。繼續(xù)做好企業(yè)信息收集和錄入工作，掌握企業(yè)的基本情況，為上級部門的決策打好基礎。

　　（二）繼續(xù)做好就業(yè)工作，認真做好充分就業(yè)社區(qū)，按時發(fā)放各項補貼，按時按質完成區(qū)委下達的任務，

　　（三）繼續(xù)做好轄區(qū)企業(yè)就業(yè)登記工作。

　　（四）繼續(xù)協(xié)助社保局進行領取養(yǎng)老金資格認證,使退休人員準時領取退休金。

　　20xx年，桂園街道安監(jiān)科將從以下幾個方面持續(xù)改進和完善全國安全社區(qū)創(chuàng)建工作及日常安全生產工作。

　　（一）安全社區(qū)創(chuàng)建工作

　　①加大轄區(qū)內外資源整合力度；

　　②加大安全社區(qū)工作的深度和廣度；

　　③20xx年增加傷害監(jiān)測點，擴大傷害監(jiān)測面，完善傷害監(jiān)測體系；

　　④針對居民反映的突出問題進一步策劃一些有針對性的、能夠解決實際問題的促進項目；

　　⑤夯實安全社區(qū)工作機制；

　　⑥以20xx年12月1日施行《安全生產法》修正案為契機，街道上下牢固樹立依法治安全的理念，嚴格落實企業(yè)主體責任和部門監(jiān)管主體責任，更加發(fā)揮安全委員會作用和安全社區(qū)創(chuàng)建領導小組的作用，發(fā)揮消防、治安、交通、教育、醫(yī)療等專業(yè)部門的作用，在安全社區(qū)建設上下功夫，擴大安全宣、教、培、演覆蓋面，使轄區(qū)80%以上單位、人員參與到安全社區(qū)建設工作中，共建、共駐、共享、共同建設一個安全、健康、幸福的桂園。

　　⑦20xx年是創(chuàng)建國際的安全社區(qū)的一年，還需各方支持，共同完成國際安全社區(qū)的創(chuàng)建。

　　（二）創(chuàng)建桂園消防一條街

　　根據《廣東省消防宣傳示范街消防主題公園建設指導意見（試行）》的建設標準，市政府要求每個區(qū)建設一條消防示范街，XX區(qū)定于我街道創(chuàng)建消防示范街，同時，借“創(chuàng)建全國安全社區(qū)”的有利契機，進一步增強社會群眾消防安全意識，提升社會抗御火災能力，維護社會安全穩(wěn)定。街道已制定“創(chuàng)建消防一條街”方案，確定在萬象城萬象街打造“消防一條街”，今年年底將會完成創(chuàng)建工作。

　　（三）安全生產執(zhí)法工作

　　1、通過進一步深入開展執(zhí)法檢查工作，不斷強化企業(yè)安全生產主體責任的落實，督促企業(yè)加大安全生產投入，同時指導企業(yè)豐富安全宣傳教育培訓內容，提高企業(yè)人員安全生產意識。

　　2、加強執(zhí)法人員對法律法規(guī)以及執(zhí)法業(yè)務的培訓和學習，提高執(zhí)法人員執(zhí)法技能，并希望能通過購買服務的方式增加執(zhí)法人員數量，提供技術支持。

　　（四）企業(yè)標準化工作

　　繼續(xù)推進企業(yè)標準化進程，持續(xù)推進生產經營單位分級分類管理和企業(yè)安全生產標準化工作，爭取20xx年對更多人員密集場所和消防重點單位實施標準化，使安全生產工作更高效、更到位。

　　（五）安全管理新網格工作

　　不斷深入開展和推進安全管理新網格系統(tǒng)上線工作，采用新網格系統(tǒng)進一步加強對轄區(qū)的安全監(jiān)管，發(fā)現問題，及時上報區(qū)職能部門。根據區(qū)有關文件要求，進一步落實我街道物業(yè)管理單位安全管理培訓方案，加強對物管單位的安全管理培訓，提高物業(yè)管理單位從業(yè)人員的安全生產知識水平及安全管理能力，確保社區(qū)居民居住安全。

　　（六）專項安全生產檢查和整治行動

　　繼續(xù)積極開展“安全生產月”、今冬明春、節(jié)假日安全生產大檢查工作，確保轄區(qū)安全局勢平穩(wěn)；持續(xù)落實源頭治理、“九打九治”等專項整治行動，時刻跟蹤存在和檢查出來的安全生存隱患源頭的動態(tài)，做到及時治理及消除的能動性。

　　重點推進老舊住宅消防系統(tǒng)改造工作，及時消除消防安全隱患。

　　（一）承前啟后繼續(xù)推進我轄區(qū)就業(yè)工作，確保20xx年底街道就業(yè)目標考核任務的全面完成

　　20xx年就業(yè)工作，要緊緊圍繞目標責任制要求，從五個方面入手，確保就業(yè)工作任務的完成。一是繼續(xù)強化崗位監(jiān)督和崗位職責，形成合力促進就業(yè)；二是加大崗位開發(fā)力度，確保就業(yè)推薦到位；三是大力開展創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作，有效帶動就業(yè)；四是積極開展技能培訓，提升素質助推就業(yè)；五是深入開展就業(yè)援助幫扶，確保政策兌現到位。

　　結合社區(qū)工作站改革，按照《XX區(qū)社區(qū)工作站工作事項清單》，對業(yè)務進行重新梳理規(guī)劃，針對大部分業(yè)務多環(huán)節(jié)申報、非即時即辦理的特點，且服務群體經濟能力、身體狀況等多種特殊因素，全部移交街道增加失業(yè)人員辦事成本，對行動不便的老年人也不夠方便。我街道擬設置3個就業(yè)服務點，輻射全街道，開展公共就業(yè)服務工作，盡可能就近、方便辦理，滿足服務需求。

　　（二）充分發(fā)揮勞動關系協(xié)調服務與監(jiān)管職能，積極做好綜治維穩(wěn)工作

　　1、實行分類監(jiān)控，做好日常動態(tài)管理

　　繼續(xù)加強日常巡查巡視工作，在對轄區(qū)企業(yè)建檔工作的基礎上，對用人單位的信息及時更新。，將勞資糾紛化解在萌芽狀態(tài)。通過分類監(jiān)控機制，認真做好轄區(qū)內三個網格的紅黃類用人單位每月巡查巡視工作，做好綠類用人單位全年巡查巡視工作，對發(fā)現的白類用人單位及時建檔，巡查巡視信息及時更新，做到對轄區(qū)內企業(yè)底數清、狀況明，通過夯實基礎性工作降低勞資糾紛發(fā)生率。

　　2、充分發(fā)揮勞動關系矛盾調解中心作用，提高勞資糾紛化解水平

　　以社區(qū)網格為依托，按照街道綜治維穩(wěn)中心工作的統(tǒng)籌安排，保證勞資糾紛隨到隨調，同時也要不斷提高勞動關系矛盾調解成功率，凡成功調解的盡量確保實現司法對接，確定調解結果的法律效力，防止回潮。對于爭議較大或以勞資名義信訪的非勞資案件及時引導當事人選擇法律途徑或其他解決途徑，疏導結合，不激化轄區(qū)矛盾。

　　3、加強勞動法律法規(guī)的宣傳，降低勞資糾紛發(fā)生率

　　全年組織兩場以上大型戶外勞動法律法規(guī)宣傳活動，為勞動者發(fā)放法律法規(guī)讀本并進行現場解答，對轄區(qū)內多發(fā)勞資糾紛用人單位實行有針對性的定期“診療”活動。即對于轄區(qū)內多發(fā)勞資糾紛的企業(yè)，研究其發(fā)生類型和成因，采取走訪座談和重點幫助的方式，按勞動監(jiān)察網格由專人負責“診療解決”企業(yè)問題，并定期反饋“治療”效果。通過此種方式一對一解決企業(yè)頑疾，做到出現一個，治愈一個，縱深在先，橫向擴大在后，防治結合，逐步編織出轄區(qū)法律宣傳網絡，切實做到將宣傳防治集于一體、落在實處，通過提高法治理念促進勞動關系和諧。

　　（三）認真開展退休人員信息采集和核對工作，進一步推進離退休人員社會化管理進程

　　1、開展社會保障窗口延伸服務工作

　　為方便轄區(qū)居民，準確掌握退休人員信息，確保對退休人員進行動態(tài)管理，我所繼續(xù)通過社會保障窗口，將社會保障服務向社區(qū)延伸，為居民提供指紋認證、信息采集和少兒醫(yī)保等各種社會保障窗口服務，對于行動不便的老人提供上門驗證服務，做好信息錄入與管理工作。

　　2、進一步做好企業(yè)退休人員社會化管理服務工作

　　明年將對社會化服務方式進行適當調整，按照“總體規(guī)劃、分類指導、穩(wěn)步推進、規(guī)范服務”的思路，以“送祝福、送健康”為主題思想，指導十個社區(qū)全面開展企業(yè)退休人員社會化管理服務工作。活動要突出人性關懷的理念，采取慰問和組織活動兩種形式，向參與社會化服務的退休老人送去工作人員的關愛，社區(qū)工作站可以通過委托企業(yè)開展生日慰問、自行開展重病探視、舉辦座談會、討論會、聯歡會、培訓學習班等一系列活動，以自愿為原則，邀請參與社會化管理的企業(yè)退休人員積極參與，真正做到老有所養(yǎng)、老有所教、老有所學、老有所樂，全面促進我轄區(qū)社會化退休人員服務工作水平。

工作計劃 篇7

　　一、道路建設

　　20*年我鎮(zhèn)擬新修建道路7條，均為道路延展。

　　*路東段，擬新修柏油路面，東西長：270米，南北寬：10米，總面積：2700平方米（45.00元/平方米計），該條路完工共需資金12.15萬元；

　　*路南段，擬新修柏油路面，南北長：450米，東西寬：9米，總面積：4050平方米（45.00元/平方米計），該條路完工共需資金18.23萬元；

　　*路南段，擬新修柏油路面，南北長：180米，東西寬：10米，總面積：1800平方米（45.00元/平方米計），該條路完工共需資金8.10萬元；

　　*路南段，擬新修柏油路面，南北長：450米，東西寬：10米，總面積：4500平方米（45.00元/平方米計），該條路完工共需資金20.25萬元；

　　*路（五固路）北側，擬新修柏油路面，南北長：150米，東西寬：10米，總面積：1500平方米（45.00元/平方米計），該條路完工共需資金6.75萬元；

　　銀行老街，擬新修水泥路面，南北寬：6米，東西長：190米，總面積：1140平方米（65.00元/平方米計），該條路完工共需資金7.41萬元

　　*蔬菜市場內東西走向水泥道路，南北寬：5米，東西長：130米，總面積：650平方米（65.00元/平方米計），該條路完工共需資金4.30萬元

　　以上7條新修道路合計長：1820米，合計面積：16340平方米，合計擬需投資：77.30萬元。

　　二、綠化建設

　　我鎮(zhèn)在前幾年集鎮(zhèn)綠化建設的基礎之上，在20*年準備加大這方面的資金投入，在以上新修的五條道路兩側全部進行綠化硬化建設，全年度計劃綠化1500（雙側3000米），計劃總投入資金15.00萬元。

　　三、亮化建設

　　我鎮(zhèn)是現在是“全國文明村鎮(zhèn)”，全國文明村鎮(zhèn)就要以文明村鎮(zhèn)的各項標準來硬化和強化我們的村鎮(zhèn)建設，所以集鎮(zhèn)的亮化建設是密不可少，也是不可或缺的工程！20*年度我鎮(zhèn)將在集鎮(zhèn)亮化建設方面加大投入力度，擬在五固路（變電所至通澮溝大橋）兩側、*路（五固路至*街交叉口）兩側、劉九路（五固路至*小學）兩側，共計：5100米，新修路燈102盞，共需投入資金40.80萬元。

　　四、下水道建設

　　20*年度我鎮(zhèn)將在下水道建設上從兩個方面加大投資建設力度，一是新修建下水道，全長共計：5380米（80元/米計），共需投入資金：43.40萬元；二是下水道清淤，全長共計：6000米（10元/米計），共需投入資金：6.00萬元。

　　下水道建設20*年度合計共需投入資金49.40萬元。

　　五、建材市場建設

　　根據上一屆規(guī)劃我鎮(zhèn)擬在*自來水廠東側、*路西側新建一個占地面積15000平方米（合22.5畝），東西長：150米、南北寬：100米。

　　建材市場內需新修建水泥地坪11000平方米（70元/平方米計），共需投入資金：77萬元，資金來源可以從建材經營戶中自籌20余萬元，尚有57萬元均由鎮(zhèn)政府出資。

　　六、全民創(chuàng)業(yè)園建設

　　20*年度我鎮(zhèn)擬在位于*變電所以西珍珠、溝以東、五固路南側建設全民創(chuàng)業(yè)園，在全民創(chuàng)業(yè)園中需要先期建設柏油道路、電力設施、自來水管道、通訊設施建設、廠內綠化建設等方面。

　　1.新修柏油道路長度：2265米，所需資金：93萬元；

　　2.電力設施：2500米長，所需資金：10萬元；

　　3.自來水管道建設：2500米長，所需資金：13萬元；

　　4.通設施建設：所需資金，10萬元；

　　5.廠內綠化建設：長4130米，所需資金：21萬元；

　　6.下水道建設：2500長，所需資金：20萬元；

　　全民創(chuàng)業(yè)園五項建設共需投入資金167.00萬元。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　我院糾風工作要緊緊圍繞學習實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹落實全國衛(wèi)生系統(tǒng)紀檢監(jiān)察暨糾風工作會議精神，不斷加強醫(yī)德醫(yī)風和職業(yè)道德建設，以提高全院職工的的整體素質為目標，糾風工作思路。堅持“誰主管誰負責”、“管行業(yè)必須管行風”原則，圍繞醫(yī)院改革發(fā)展穩(wěn)定大局，不斷提高醫(yī)療水平和醫(yī)療服務質量，構建和諧的醫(yī)患關系。

　　二、重點工作

　　以開展醫(yī)院管理年活動為契機，繼續(xù)堅持標本兼治、綜合治理的方針。圍繞提高醫(yī)院管理和服務水平，降低醫(yī)療費用，堅持合理用藥，合理使用抗生素，嚴格控制一次性醫(yī)用耗材使用，推行單病種收費，加強監(jiān)督考核，做好民主評議政風行風工作，全面開展院務公開，繼續(xù)開展窗口溫馨服務，讓患者滿意在醫(yī)院，用實際行動構建和諧醫(yī)患關系。

　　（一）采取有力措施，切實解決問題

　　一是繼續(xù)落實“五要五不得”的規(guī)定，方便病人就醫(yī)。繼續(xù)改善門診就醫(yī)設施和環(huán)境，為患者就醫(yī)提供良好舒適的環(huán)境。在門診二、三、四樓增開服務窗口，認真研究患者就醫(yī)路徑，減少患者排隊等候的時間。

　　二是繼續(xù)加大對“三降低”，即降低門診均次費用、降低住院均次費用、降低藥品占醫(yī)療費用比例的執(zhí)行力度的監(jiān)管。嚴格收費管理，堅決防止醫(yī)療亂收費。加強對收費各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，特別是對一次性耗材、低值耗材購入、使用等環(huán)節(jié)上的監(jiān)管，防止重復計費、多收費等問題的發(fā)生。繼續(xù)加強對icu病房、ccu病房、血液透析室、化驗室、手術室的管理和監(jiān)控，嚴格收費管理和服務標準，做好費用清單制和費用查詢制，提高收費透明度。

　　三是進一步完善藥品和醫(yī)用器材的招標采購制度。繼續(xù)做好藥品和醫(yī)療器械的集中采購工作，重點抓好我院醫(yī)藥價格和收費等信息的公開，增加透明度。通過藥品集中招標采購，防止和糾正醫(yī)藥購銷中的不正之風。嚴禁科室及醫(yī)務人員個人采購耗材，嚴肅查處不按規(guī)定流程和規(guī)則采購的行為，并作出嚴肅處理，追究有關責任人員責任，工作思路《糾風工作思路》。

　　四是繼續(xù)執(zhí)行醫(yī)務人員醫(yī)德考評制度，建立健全規(guī)范有效的激勵和約束機制，進一步規(guī)范臨床診療服務行為，不斷加強和改進服務態(tài)度，加強對醫(yī)療費用的管理和檢查。

　　五是改善服務流程，方便患者就醫(yī)。努力改善醫(yī)療服務流程，理順醫(yī)院掛號、收費、檢查、取藥等各個環(huán)節(jié)，提升服務效率，減少患者等候時間，提升患者滿意度。

　　六是配合物價部門，對醫(yī)院的價格管理和收費行為進行監(jiān)督檢查，嚴禁自立項目、分解收費、重復收費等亂收費行為。

　　（二）加強醫(yī)療服務管理，規(guī)范醫(yī)療服務項目和診療行為

　　一是嚴格規(guī)范醫(yī)療服務行為，因病施治，合理檢查、合理用藥。進一步完善臨床診療技術規(guī)范，制定常見病、多發(fā)病和費用高的診療項目的臨床路徑，采取適宜技術，避免過度診療。繼續(xù)做好抗菌藥物合理使用的管理和檢查工作。

　　二是在醫(yī)院績效考核中進一步加大醫(yī)德醫(yī)風考核權重。繼續(xù)完善醫(yī)務人員醫(yī)德考評制度，充分發(fā)揮醫(yī)德考評制度的約束和激勵作用。

　　三是充分發(fā)揮社會監(jiān)督員的作用。每半年召開一次社會監(jiān)督員座談會，充分發(fā)揮社會監(jiān)員的監(jiān)督作用。

　　四是進一步加強醫(yī)務人員職業(yè)道德教育。繼續(xù)開展“以案學紀、廉潔從醫(yī)”專題教育活動，使全院職工充分認識自己肩負的職責和使命，以“廉潔行醫(yī)”為工作核心，筑牢拒腐防變的思想道德防線，形成救死扶傷，廉潔行醫(yī)的良好風氣。繼續(xù)開展“每位職工為患者做一件有意義的事活動”。

　　（三）樹立以人為本的服務理念，構建我院和諧醫(yī)患關系

　　繼續(xù)深入貫徹落實《天津市衛(wèi)生行業(yè)醫(yī)患溝通制度》和《第一中心醫(yī)院醫(yī)患溝通制度》，搭建和諧醫(yī)患關系的平臺。實施以體現人文關懷和滿足患者知情同意權、減低醫(yī)療糾紛和醫(yī)療投訴、維護患者隱私權為重點的和諧醫(yī)院溝通制度，建立以人為本的尊重、溝通、理解的新型醫(yī)患關系。

　　認真落實《天津市衛(wèi)生行業(yè)糾風工作長效機制》的有關要求。提高服務質量，改善服務態(tài)度，改進服務模式，提高服務水平。繼續(xù)開展門、急診窗口“溫馨服務，創(chuàng)文明號”活動。以文明號的先進事跡帶動其它窗口做好服務工作。繼續(xù)推行禮貌用語，提高窗口人員主動服務的意識，重點抓好掛號、收費、藥房、檢驗、放射等門診窗口，從窗口做起將溫馨服務延伸到就醫(yī)全過程，讓患者滿意在我院。

　　繼續(xù)深入開展院務公開工作。向社會及患者公布我院醫(yī)療服務項目、收費標準、藥品及醫(yī)用耗材價格等信息。建立醫(yī)療服務信息公示和發(fā)布制度。

　　認真受理群眾投訴和舉報，嚴肅查辦醫(yī)藥購銷領域的頂風違紀違法案件。對查實的責任人責任科室依據醫(yī)院有關規(guī)定及國家的法律法規(guī)嚴肅處理。

　　繼續(xù)開展學習宣傳衛(wèi)生行業(yè)先進模范的典型事跡，弘揚對病人熱情，對技術精益求精、對工作負責的精神。使全院職工樹立刻苦鉆研業(yè)務，全心全意為患者服務，自覺抵制個人主義、拜金主義的侵襲。

　　開好患者“工休座談會”，形成體現醫(yī)患雙方平等、有利于維護醫(yī)患雙方權益的良好氛圍，加強溝通，縮小醫(yī)患之間距離。爭取以優(yōu)良的素質、優(yōu)良的技術水平、優(yōu)良的`服務作風創(chuàng)出優(yōu)良的服務質量，以滿足不同層次群眾的醫(yī)療服務需求，做到使病人滿意、群眾滿意、社會滿意。

工作計劃 篇9

　　圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，它可以為人們提供各種豐富的精神食糧。教師進行教育教學要利用圖書館，學生要全面發(fā)展、探索各類科技知識同樣離不開圖書館。為推進教育教學改革，提高教學質量，學校圖書館應積極配合學校進行素質教育，充分發(fā)揮其基本職能。

　　一、指導思想

　　以“為師生服務”為指導思想來開展工作，牢固樹立圖書閱覽室為師生服務意識，充分利用現有的圖書資料及設備，開展豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學生的閱覽興趣，開創(chuàng)讀書新局面。

　　二、工作要點

　　1、積極配合學校各項活動，做好服務工作。

　　2、開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書館資源。

　　3、不斷添置新書，滿足學生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。

　　4、利用圖書館網站和櫥窗介紹推薦新書，調動學生讀書積極性。

　　三、具體安排

　　1、完善圖書館常規(guī)工作管理

　　落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執(zhí)行。注意創(chuàng)設良好的讀書氛圍，更好地引導學生的閱讀活動。

　　2、進行科學、規(guī)范的文獻管理

　　認真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發(fā)揮文獻資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關，避免學校損失。

　　3、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能

　　①提高學生圖書管理員的管理質量

　　進一步加強學校圖書管理員隊伍的建設，本學期重點進行三年級的小圖書管理員的培養(yǎng)。明確職責，提高服務水平。

　　②重視圖書借閱陣地建設

　　落實好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率。

　　4、積極推動讀書活動的開展

　　①指導學生選擇好書。

　　開展讀書指導活動，引導學生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調劑學習生活，促進多方面素質的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。

　　②進行讀書方法的指導。

　　引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結構的長處及不足相結合。

　　5、根據學校圖書館的實際情況，結合學校工作目標，認真制訂有關工作計劃，并及時總結經驗，發(fā)現存在的問題，以更好地為教育教學工作服務。

　　圖書館這塊陣地在當今大力提倡素質教育的今天，越來越顯得重要，為了更有效的發(fā)揮他的育人功能，我將和全體師生共同努力，把工作扎扎實實作好。

工作計劃 篇10

　　一周工作計劃書范文(一)

　　電話銷售周工作計劃范文

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

　　2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

　　4、協(xié)調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;

　　5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報

　　6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司

　　7、以部門經理為主，避免越權

　　附家具商場總經理助理崗位職責

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃;

　　2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系;

　　4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調控;

　　5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

　　6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

　　7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

　　8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;

　　9、監(jiān)督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

　　10、協(xié)助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。

　　總經理助理績效考核重點：

　　1.公司計劃完成情況

　　2.公司制度的執(zhí)行情況

　　3.日常銷售額

　　4.市場推廣與促銷管理

　　5.各部門日常績效考核

　　日常工作事項：

　　1.周工作計劃執(zhí)行稽查

　　2.公司制度執(zhí)行稽查

　　3.倉庫管理執(zhí)行稽查

　　4.現場銷售管理稽查

　　5.貨品防損與修補情況稽查

　　6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

　　7.總經理交辦事項落實

　　(1)銷售量

　　(2)回款情況

　　(3)對客戶拜訪情況

　　(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

　　(5)廣告和促銷活動效果

　　(6)重點客戶情況

　　(7)新客戶情況

　　(8)異常客戶或信譽不佳客戶

　　(9)待開發(fā)客戶及其情況

　　(10)競爭對手動態(tài)

　　(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

　　(12)問題與合理化建議

　　(13)本月客戶開發(fā)計劃

　　一周工作計劃書范文(二)

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

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